第一篇：毕业实习总结8

上班的时间总是过的很快，这周我告别了新人刚到公司的各种不明白、不理解，基本的业务知识我掌握的还可以！实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是学习怎么跟客户沟通！

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品及服务相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。熟能生巧这句话我也很相信。虽然我是个新人，还有很多不明白的地方，但我相信只要我肯用心，肯努力，没有什么事可以难倒我的，只要肯用心，做起事来，才会更加全力以赴，自己努力了，我相信结果是不会骗人的，及时没有自己预想的那么好，但最起码回想起来，不至于令自己后悔！这就是我处事的心态，要积极、大胆、乐观，敢于尝试！

这周工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。有的时候我们也会通过网络去跟客户介绍，主要就是通过QQ这种即时通讯工具，在线上解决客户的特别问题，我个人认为通过网络跟客户介绍比电话更好，因为有更多介绍的空间，可以让客户更清晰的了解我们的产品和服务，这样以来，成功的几率也会提高很多。

其实，工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。而且在网上了解业务及服务的客户也会很多，通常这个时候，大家都会忙一点，所以在我遇到解决不了的问题时，我看见主管不忙的时候会请教一下他，如果大家都很忙，我就自己想办法，查百度、问朋友都有，这样以来，我反而觉得自己掌握的东西更多了，这也算是额外的经验吧，有益而无弊。有时候电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

第二篇：毕业实习总结

毕业实习总结

我于 年 月 日至 年 月 日在东明农业局实习，在实习期间我们被分到高寨村。在这段时间内，我掌握了玉米育苗和移栽；玉米田间管理；玉米病虫害防治；玉米田间性状调查及试验数据测定；玉米收获和测产的技术和方法。对实习地点进行农村的产业结构调整、农户留守人员、农户主要经济来源等进行了充分的调查，找出解决当地三农问题的基本措施和怎样满足当地涉农信息需求，以及如何才能更好地促进当地的农业的进一步发展。在期间使我也学会了如何更好的与人相处，怎样与人合作才能使工作很好的完成。

我在 实习时间为 年 月 日至 年 月

日。我在实习的期间，在学校老师、单位领导的指导和帮助下，顺利地完成了这个十分有意义课程并且收获很大。通过这段时间的生产实习，我从无知到认知到深入了解了单位和社会，从开始的磕磕碰碰到后来的工作起来还算顺利。在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：

1、多听、多看、多想、多做、少说

我们到实习单位工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

2、少埋怨

在条件艰苦的实习地方，也许有的人会觉得这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。

3、与他人和睦相处，加强和同事以及他人之间的沟通

学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。在农村，由于地区和文化的差异，会存在语言交流的障碍。我们说什么，他们不知道；他们说什么，我们也是模糊不清。这不仅影响到和农民之间的知识交流，更会影响到一切工作顺利完成。另外，和同事之间如果没有共同的语言，不能正常的交流，在工作的时候，每个人之间就不能相互配合，影响工作效率，同事之间也会感觉很陌生。

4、虚心学习

在这次实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然，要把社会实践当着我们真实的老师。

5、错不可怕，就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、思考的心。作为一位大学生，最重要的就是自己学习和思考的能力。在农业局这样一个新环境中，有我们很多值得学习、值得思考的地方，这就需要自己保持一颗学习、思考的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的不足，认真地对待工作，时时刻刻的思考和学习。同时，在企业的环境中，更要注重学习他们先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会知识和管理文化知识。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。

总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花，结出成功的果——我相信。

第三篇：毕业实习总结

潍坊学院本科毕业设计任务书

课题名称：

课题类别：

专业：年级：

指导教师：

学生姓名：

一、课题条件：

2012年 3 月 12日

该变速箱壳体年产量大，月产大约5000件。根据零件结构特点及生产情况设计半精镗该零件四轴孔的组合机床主轴箱机械部分。

二、毕业设计主要内容：

1．绘制零件加工工序图；

2．绘制零件加工示意图；

3．设计并绘制主轴箱总装图及部分主要零件图；

4．校核部分齿轮及主轴的强度；

5．编写设计说明书一份，字数不少于8000字；

6．英文资料翻译，译出字数不少于3000字。

三、计划进度：

1．课题实习、调研、方案拟定。2周2．绘制零件加工工序图、加工示意图、设计主轴箱结构 3周3．绘制主轴箱装配图2周4．绘制零件图1周5．编写设计说明书2周6．答辩准备及答辩2周四、主要参考文献：

[1]大连组合机床研究所编.组合机床设计.北京：机械工业出版社，1982

[2]大连组合机床研究所编.组合机床讲义.北京：机械工业出版社，1983

[3]金振华主编.组合机床及其调整与实用.西安：西北工业大学出版社，1984

[4]王孝培.组合机床与自动化加工技术杂志.长沙：湖南科学技术出版社，1987

[5]吉林工学院编.组合机床设计.上海：上海科学技术出版社，1995

[6]曾何亮.组合机床通用部件资料.西安：西安科技大学出版社，1999

[7]谢家瀛.组合机床设计简明手册.北京：机械工业出版社，1997

[8]孟少农.机械加工工艺手册.北京：机械工业出版社1999

[9]朱少华.机械加工工艺.北京：机械工业出版社，1999

[10]徐灏.新编机械设计手册.北京：机械工业出版社，1995

[11]蔡春源.新编机械设计手册.沈阳：辽宁科学技术出版社，1993

[12]沈继飞.机械设计.上海：上海交大出版社，1998

[13]方子良.机械加工工艺学.上海：上海交大出版社，1999

[14]杨叔子.机械加工工艺师手册.北京：机械工业出版社，1998

[15]华东纺织工学院.机床设计图册.上海：上海科学技术出版社，1986

指导教师 马成习教研室主任

第四篇：毕业实习总结

实习是大学里必不可少的一项内容，一直以来，我们作为学生，只是一味地获取知识，真正实践的机会少之又少。所谓“读万卷书，行万里路”，虽然大学生所读的书不一定上万卷，但却不少，从小一直读到大，而行的“路”却太少了。所以我觉得这次短暂的实习对我以后工作有着重大意义，它让我更早的接触社会，让我明白了自身的不足，不仅如此，我还从中去发觉自己所学的与真正应用的是不相符的，是在大学里学的知识与现实有着很大侧差距。通过实习，可以了解自己与理想的差距，在以后的学习中，可以有侧重地弥补某些方面的不足。所以说即使实习的日子过得很平淡，但却很充实。

虽然这次实习的时间比较短,但是我收获了很多。我们总共四个人，分成两个小组，我和一个同学做的是测定不同地点的海泥中铜、铬、锌含量。过程与在学校测定金属含量有所差别，所以说通过这几天的锻炼，让我在平时课堂上的理论知识有机的与实践活动联系到了一起.实习的环境和大学环境截然不同，大学生活是轻松的、舒适的;而一旦走上工作岗位，那种氛围将不复存在，伴随着的将是紧张、忙碌、竞争，如果我不能正确看待自己，不想如何去适应现有的生活，而有的是对现实生活的抱怨和不满，这样的话，在走上工作岗位，不但不能在所在的岗位上有所发展，很可能会被淘汰。

很感谢系里为我提供了这次实习参观的机会。让我尽早的接触社会，提早锻炼自己。

第五篇：毕业实习总结

郑州航空工业管理学院

毕业实习总结

一、实习目的毕业实习是我们毕业设计的重要环节，也是我们最后的冲刺阶段，更是积累工作经验的重要阶段。它让我们把理论和实践结合起来，是我们从学校走向社会的重要渠道，减少了自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。我自己的实习过程也充分的证明了这一点。

在实习的过程中我收获了很多，学到了很多，在师傅的教育和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的工作、学习等方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高。在实习期间，我时刻严格要求自己，不怕苦不怕累，努力工作弥补自己的不足，一方面不断地学习，另一方面积极主动地帮助其他同事开展工作，并在工作过程中提高自身各方面的能力，使自己得到更多的锻炼。

二、实习单位

我这次实习的单位是河南民安房地产开发有限公司，该公司有好几个部门，在建筑方面他也可以说是一条龙得，从头到尾，从设计单位、预算单位到建设施工单位和装饰装修单位等等方方面面应有尽有。因为我所学的专业，所以这次我在预算部从事造价（预算）实习。

三、实习内容

我这次的实习总结下来可以说有两个部分：一方面，下工地熟悉具体的施工程序以及方法。另一方面，在办公室锻炼预算的知识与技巧，从而掌握造价各个方面的主要知识要点。

实习期间进入工地实践是必须的，在书本上学过的理论知识似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，等到真正让你做出一套大楼的造价时，才会体会到难度有多大，真的是只有亲临其境亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。有时我会空出一部分时间观察施工过程。在进入施工现场的过程中我看了基础桩的检验、接桩、绑钢筋等。在师傅的带领下我们观看了基础桩检验的整个过程，检验基础桩的仪器还是比较先进的，能够检验出大部分不合格的基础桩，其中主要 1

是断桩和上部桩含泥量过大（泥桩）。断桩的形成主要是由于混凝土凝固后不连续，中间被冲洗液等疏松体及泥土填充形成。防治措施主要是混凝土浇注过程中，应随时控制混凝土面的标高，提升要准确可靠，并严格遵守操作规程。严格确定混凝土的配合比，混凝土应有良好的和易性和流动性，坍落度损失应满足灌注要求。灌注混凝土要求灌注过程连续、快速，准备灌注的混凝土要足量。泥桩的形成主要是由于机器在接近地面的时候，机器内混凝土大部分被注入到土层内，导致混凝土对下部桩的重压力变小，从而引起土杂质进入混凝土中，导致桩的承载力严重下降，必须予以处理。对泥桩的处理比较简单，基本上都是挖掉上面的一部分，大概有一米，然后再上面进行接桩，接桩的过程就是桩的混凝土浇注过程，没有太多的技术含量。但是接桩也不是很简单的，由于接桩的部位低于施工排水面，所以接桩时要人工把接桩处桩坑内的水排放干净，这个过程既费人力又费工时，有待于技术的革新。其实早已经有了更简单方便的施工方法，只是由于还不很经济，所以得不到广泛的应用，那就是预制混凝土桩。预制混凝土桩根据图纸要求在工厂里面加工，对桩的质量把关比较严，所以桩的质量有可靠的保证，而且预制混凝土桩在打桩过程中主要根据贯入度和尖端摩擦承载力来判断桩的入土深度是否合理，不足时可以接桩，非常方便。绑钢筋我也专门看了一下，以前只是老师说钢筋在一个工程中占据的费用很大，现在亲眼所见，果不其然，在一号楼施工现场，放眼望去整个工地都被钢筋所覆盖了。在施工现场学到的东西真的很多，你真的会发现有时理论和实践真的是有很大出入的。

除了进入施工现场参观学习外，剩下的就是在办公室学习做预算了。

首先，刚开始的时候师傅主要让我们学会去看图纸并且熟悉规范和定额，在此基础上开始学习做简单的造价、预算、标书等实践。现在回头看，我还是做了不少工作呢。刚进公司的时候我把规范和定额好好的看了看，详细的看了公司以前的图纸及预算。为了能更明白的了解设计者的设计原理，我将办公室里的图集看了个遍，对图纸进行了深入的研究，争取把每处不明白的地方都弄明白。看不懂图就不能做出合理的造价，所以看图的确非常重要。然后我算了某个工程一部分的工程量，又对现行的工程进行了核算，虽然没有被采用只是试算，但我发现随着新的定额的推出、新价目的推出、新的计算建筑面积规则的出现等，自己所

学的专业知识用上的并不多，让我不得不重新学习新的计算方法。在这个信息爆炸的时代，知识更新的速度太快了，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须时时刻刻在工作中勤于动手、慢慢琢磨，不断学习、不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

在办公室学习预算的过程中，我从做预算的前辈们那里知道了一般情况下完

成一项工程的大概的操作流程。当然我所计算出来的结果是不可能被采用的，这个我还是有自知之明的，因为毕竟是新手，肯定是漏洞百出。我在学习算量的过程中流程大概是这样的：

一、手算工程量；

二、熟练工程造价所运用的各种软件；

三、与同事和师傅们对量。现做简要的概述如下：

（一）手算工程量造价

1、收集和掌握与工程有关的资料（如全套施工设计图及有关标准图案、建筑工程预算定额和地区单位估价表、现行材料预算价格、各种取费标准文件等等。）

2、熟悉核对施工图纸。（对施工图及有关标准图集要由粗到细、由整体到细部进行审阅，一方面使工程的全貌扎根于脑内；另一方面发现错误可以向有关单位提出，以便于修改或补充，从而使预算顺利进行。）

3、深入现场和有关部门了解情况。（如工地管道具体管材、安装方式、暖气片的类型、型号，电气线路的线的型号、线路走法、具体高度尺寸等，都要了解清楚，以便于使用定额。）

4、计算工程量。（对以上准备工作做好后，即可根据预算定额各个分部的说明和计算规则，计算各分项工程的工程量。）

5、套用预算单价计算直接工程费。（预算单价既是预算定额或单位估价表中的基价或单价。在工程量计算出后按下式计算：

各分项工程直接工程费=分项工程量×预算单价

其中，分项工程是一种假定的建筑产品，通过较为简单的施工过程就可以生产出来并可用适当计量单位进行计算的建筑工程或安装工程。

各分部工程直接工程费=各分项工程直接工程费之和

其中，分部工程是单位工程的组成部分。它是按工程部位、设备型号和种类以及使用材料和工种划分的。如土建工程中包括：土石方工程、砌筑工程、打桩工程、脚手架工程、钢筋混凝土工程等。

单位工程直接工程费=各分部工程直接工程费之和）

6、计算可竞争措施费。

分项工程直接费=分项工程量×预算单价

其中的可竞争措施费指：脚手架，模板，垂直运输工程，建筑物超高费，大型机械一次安拆及场外运输费。

7、计算其他可竞争措施费中的其他和不可竞争费。

其直接费=单位工程直接费与可竞争措施费（除其他中的其他）中的人工和机械费的和×定额措施人工/材料/机械消耗量比例。

其中，其他可竞争项目中的其他包括：支挡土板，打拔钢板桩，降水工程，冬雨季施工增加费，夜间施工增加费，生产工具用具使用费，检验试验配合费，工程定位复测场地清理费，成品保护费，二次搬运费，临时停电停水费，土建工程施工与生产同时进行增加费，在有害身体健康环境中施工降效增加费。不可竞争项目包括：安全防护，文明施工费。

8、计算直接费。

直接费= 单位工程直接工程费+可竞争措施费（除其他中的其他）+其他可竞争措施费中的其他+不可竞争费

9、计算A。A=直接费中的人工费+机械费

10、计算其他。企业管理费=A×相应费率

分包工程管理费=A×相应费率{用于包工包料工程}

分包工程管理费=A×相应费率{用于包工不包料工程}

11、计算利润。利润=A×利润率

12、计算规费。规费=A×费率

13、计算税金。税金=A×税率（税率按税务部门规定，依纳税地点的税率计算。）

14、计算单位工程造价。

单位工程造价=直接费+间接费（规费和企业管理费）+利润+税金

15、计算工程单位造价。

土建工程单位造价=单位工程造价/建筑面积（元/㎡）

（二）熟悉预算造价的部分软件。

主要包括：天正、广联达、神机妙算、鲁班等等，可惜我就是只熟悉了一点。

（三）与同事师傅们对量。

首先用软件对量，相差不大就定量，差别很大就用手算的工程量。

四、实习收获

在短短的一个多月的实习过程中我不仅仅在学习上收获颇丰，也学会了为人

处事的一些道理。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的默默关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。一个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做事，做人。

1.做事

由于现在在实习，所以每天7点不到就得起床挤公交上班，不论天气怎么样，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少（呵呵，可惜我这个月没有碰到过这样的情况）。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上

课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字，拿着笔算工程量，看总是文字的定额与价目表，显得枯燥乏味。但是工作简单枯燥也不能马虎，要养成一个好的严谨的工作习惯，不能任由自己的小脾气，想干什么就干什么，工作再小还是得认真完成。一直以来，我们都是靠父母的收入，工作以后让我体会到父母挣钱的来之不易，开始有意识地培养自己的理财能力，节约手中的每一分钱。

2.做人

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去。平时主动热情的一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

总的来说，通过这次毕业实习，我验证和巩固充实了所学的理论知识，加深了对相关内容的理解，接触课堂以外的实践知识，加深了解了对本专业的需要。培养了独立进行资料收集和解决问题的能力，拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力，为将来自己走创业之路做准备。