第一篇：客户关系简述题

简述题

答题原则：需要举例说明的就举例说明，不需要举例说明的就加一句话展开说明。

1、怎样进行客户资产最大化管理？ P93-9

5⑴实施客户基础管理；

⑵实施客户终生价值管理；

⑶建设以客户需求为导向的差异化销售渠道；

⑷以客户为导向内部业务流程重组；

⑸利用数据挖掘技术进行数据库动态管理。

2、请简要说明企业流失的客户类型及其特点。P8

4⑴蓄意摒弃的客户，即不具有潜在价值而被企业放弃的客户；

⑵非蓄意摒弃的客户，即企业努力挽留但因需求无法得到满足而流失的客户； ⑶被竞争对手吸引走的客户，即因竞争对手提供价值更高的产品而流失的客户； ⑷低价寻求型客户，即因竞争对手的价格较低而转向竞争对手的客户；

⑸条件丧失型流失客户，即因客户年龄、生命周期或地理位置的变化而流失的客户。

3、请简述CRM战略的形成过程。P111-11

2CRM战略的形成过程是一个逐步完善与改进的循环过程。

⑴设立CRM战略目标，确立企业在一定时期内的整体和全局发展目标；

⑵理解客户，界定客户、倾听客户、分析客户并动态把握客户的期望和需求； ⑶对CRM战略形成的外部环境与内部环境进行分析；

⑷对CRM战略进行选择和评价；

⑸进行具体细节的设计并加以实施；

⑹然后在效果评价和反馈的基础上，对企业所实施的战略进行调整和改进。

4、CRM战略的类型及其各自的主要特征是什么？ P1

31CRM战略可分为扣钩战略、拉链战略和维可牢战略三种。

扣钩战略如同将两块布料用扣钩钩在一起一样，企业通过若干接触机会来维系与客户的关系。扣钩战略的主要特征表现为：由客户去适应企业的行为，企业与客户的合作过程并不一定完全同步，双方建立的关系接触程度主要是在行为层面的交往。

拉链战略是一种双方相互调整适应，达到密切耦合的战略。拉链战略的主要特征表现为：企业与客户之间的联系更具互动性，接触更加紧密，相互适应，双方的业务过程紧密结合在一起。

维可牢战略强调的是企业通过精心设计与客户之间的接触过程，尽可能适应不同客户的接触过程。维可牢战略的主要特征表现为：企业为了确保有足够的与客户接触机会，宁可产生多余的活动，来尽量适应客户的需求和业务过程，需要企业能够对客户的要求进行快速反应，企业必须具备很高的综合能力。

5、在网络时代如何培养客户忠诚？ P188-190

⑴建立客户信任感：保护客户网上信息安全，公开网上交易者信誉；

⑵提供高质量的客户服务：提供及时准确的商品配送服务和方便安全的结算方式，建立方便的客户交流系统；

⑶在网上十场细分的基础上聚焦目标客户；

⑷搜集客户信息并建立整合的客户数据库。

6、感知服务质量包括哪些维度？ P18

3⑴可靠性：准确可靠的执行所承诺服务的能力；

⑵响应性：帮助客户并提供便捷服务的自发性；

⑶安全性：员工的知识和谦恭态度及其能使客户信任的能力；

⑷移情性：给予客户关心和个性化服务；

⑸有形性：有形的工具、设备、人员及书面材料。

7、请简要回答服务补救的程序。P236

⑴确认服务过失。深入了解客户不满的原因，发现服务中存在的问题。

⑵解决客户问题。对客户投诉提供方便、高效的回应服务，解决客户的问题。⑶整理资料和查找原因。认真收集记录客户的反馈资料，整理分类评估原因。⑷改进服务质量。采取各种措施持续改进服务质量，提高客户满意度。

8、如何处理客户抱怨？ P231-2

32⑴重视客户的抱怨，并尽可能满足客户的要求；

⑵分析客户抱怨的原因，找出客户抱怨的真正原因和期望的结果；

⑶正确及时地解决问题，并尽快地告诉客户处理的结果；

⑷记录客户抱怨于解决的情况，并定期进行总结；

⑸追踪调查客户对于抱怨处理的反映，了解客户对处理的看法；

⑹用变革管理的方法来处理客户抱怨。

9、请简要说明CRM系统实施的一般步骤。P265-268

⑴总体规划；明确总体规划目标，分析现状和机会，制定CRM实施策略。⑵立项启动；成立CRM小组，进行投资收益分析。

⑶流程优化；对现有流程进行分析，调整流程适应CRM的要求。

⑷产品选型；根据需要选择功能，合理选则系统供应商，做好系统集成工作。

⑸实施应用；完成系统配置、数据初始化、人员培训，从局部到整体进行运行测试。⑹持续改进。建立相应的组织和制度，不断对系统进行改进和完善。

10、网上客户关系管理的优点是什么？ P348-350

⑴降低管理成本；

⑵增强与其他应用软件的“对接”；

⑶接触更多的客户；

⑷节约员工培训成本；

⑸在客户端硬件上的投入较少；

⑹程序缺陷少，系统快速稳定。

第二篇：简述题

简述题

& 1

应用写作

关于实际应用的写作，是指国家机关、社会团体或个人，在公务活动和日常生活之中，为解决具体问题和传递实用信息所进行的一种写作活动。

应用写作的作用

组织与管理作用、联系与沟通作用、宣传与传播作用、规范与约束作用、记录与凭证作用、认知与教育作用

应用写作的特点

作用的实用性（最根本）应用的广泛性 内容的真实性 格式的规范性

时间的限定性 作者的特定性 语言的简约性

我国古代应用写作的优良传统表现在哪些方面 注重实用性 程序固定化 一文一事（即一个文忠只司一职，不能随意将两个文种混为一谈）

直言其事 事信言文(事信：事实真实无误 言文：指在事实可靠的基础上讲究遣词造句和布局谋篇)

&2 材料工作有哪几个环节？各个环节有哪些具体要求？

分为四个环节，即占有材料、鉴别材料、选择材料、使用材料。这四个方面相互关联、密不可分。占有材料 强调一个“多”字（1）既要了解现实材料，又要了解历史材料（2）既要收集国内的材料，又要重视国外的材料（3）既要重视正面材料又要重视反面材料（4）既要收集点上的材料，又要收集面上的材料 点指重点具体的材料 面指全面概况的材料

鉴别材料

鉴别是否真实 鉴别是否正确

选择材料

选择主题需要的材料 选择真实的材料 选择典型的材料 选择新颖的材料

使用材料

（1）根据文件下达的目的和写作要求决定材料的先后顺序（2）根据表现主题的需要确定材料的详略（3）根据不同的文种表达要求，显示不同的语体特色。

为什么说好文章是修改出来的？

文章修改的意义：它是正确反映客观事物的重要手段 是应用文性质和特点的必然要求 是应用文写作的重要环节。从某种意义上讲，文章是“改”出来的。文章之所以要修改，是因为一篇文章难得落笔即佳，古今中外虽不乏一挥而就得佳作，但就一般情况看，文章是要经过修改才能使其表述达到一个新的高度。所以修改是文章写作的重要环节，抓好这个环节，不仅能使文章上档次，也是文字工作者的政治责任感和工作责任心的重要体现。主题、材料、结构、语言相互的作用和关系

主题是作者通过全部文章内容所表现出来的中心思想和基本观点。它是文章的灵魂和统帅，也是衡量一篇文章价值高低的主要标志（不全）材料是形成主题的基础，是说明和表现主题的依据。材料和主题的关系：主题是材料的灵魂和统帅，材料是形成主题的物质依托。在一篇文章中？要做到主题和材料的和谐统一，应注意以下几点：要在研究材料的基础上确立主题 要确立主题在全文中的统帅地位 要通过不同的表达方式充分说明和论证主题

结构指文章的组织方式和内容构造，材料使文章“言之有物”解决的是写什么的问题；确立主题，使文章“言之有理”，解决的是为什么要写的问题；结构使文章“言之有序”，解决的怎样写的问题。有了好的结构，各种材料才能各司其职，各得其所，有效地表现文章的主题。

&3 求职信有哪几个主要特点？写作要求如何？

特点：目的性 求职信最突出的特点是内容单一，有很强的目的性

自荐性 求职者必须自我推荐，把自己的基本情况，尤其是某一方面的能力特长和优势介绍给对方，以使对方了解并录用自己。

针对性

针对自己的专业特点、能力专长，阐明求职的理由和依据。同时，还必须针对用人单位的实际需求和岗位特点。

简明性

把握尺度，力争用最短的篇幅表达出主要内容，1500以内为宜

写作要求：1.扬长避短，突出优势

2..谦恭礼貌，不卑不亢

3.立意新颖，避免流俗

演讲稿有哪些作用？ 是演讲者在集会、仪式以及其他公开场合发表个人的思想观点、见解和主张时使用的讲话文稿，是在日常工作和社会活动中经常使用的应用文体。作用：1.梳理演讲思路 2.消除紧张心理3.控制演讲时间 述职报告有哪些作用及特点？

定义：按组织人事部门的规定和要求，述职报告指的是各级机关团体和企事业单位的领导干部及其工作人员向所在单位的组织人事部门或上级主管部门，如实陈述本人在一定时期内履行岗位职责情况的自我评述性文体，是干部管理考核的专用文体。

作用：1.是有关部门管理、考核干部的重要手段2.是基层群众监督、评议干部的主要依据3.是干部加强修养、提高自身素质的有效途径。

特点: 自我评述性 评价的标准性 行文的庄重性 竞聘演说辞的特点？

竞聘岗位的特定性

竞聘者发表演说都是针对特定的工作岗位或职务进行的

演说对象的特殊性

竞聘演说的对象主要是由招聘单位的领导、人事部门的负责人，属于极具特殊性的一类听众群体

竞聘对手的可比性

参与竞聘演说的人都是同一岗位的竞争者，大家的目标等很多方面相似，使得演讲者之间具有了一种可比性

&4 计划与总结的联系是什么？

1.相互制约、相互依赖 计划是在总结基础上制定的工作安排，总结是对计划的回顾、检查、研究和评价。一方面，没有系统全面深刻的总结，不可能制定出符合客观实际 切实可行的计划；另一方面，计划是总结的标准和依据，总之 二者相辅相成，互为前提，密不可分。2.相互促进、不断提高

计划—实践—总结—再计划—再实践—再总结….螺旋式的不断提高 不断地发展。

总结和述职报告的区别是什么？

内容侧重点不同

前者重在整个工作的具体做法，重在全面陈述工作成绩、存在问题和今后打算，后者重在根据某一职位的履职标准汇报。

具体写法不同

二者的开头和结语不同 前者的开头主要是交代背景或基本情况概述，结尾写作根据内容而定，相对灵活 后者的开头是作者在报告期间的任职基本情况介绍，然后用过渡句如“按照xxx的要求，现将任职期间的工作情况报告如下”，结束语一般是习惯用语，如“以上报告，请予审查”

参照标准或依据不同 前者按照相应的计划或工作目标进行检查、评价，后者按照个人的岗位职责和要求进行对自我的对照与评价

用途与效果不同

前者是常规性的工作回顾，对作者的职称职务不一定造成直接影响，后者是有关领导和评审组织对述职人考核的依据之一，对自己的工作成绩有鉴定意义

调查报告的标题有哪些写法？

一类是规范法的公文式标题，即“发文单位”+“事由”+文种，基本格式为“xx关于xxxx的调查报告”

另一类是自由标题式、提问式和正副题结合式三种 为什么说调查研究是写作报告的基础？

1、认真调查研究、充分占有资料

“没有调查就没有发言权”，写好调查报告的基础和前提是进行深入的调查研究。不作深入的调查研究，不掌握必要的第一手资材料，即使写作能力很强，也无法写出高质量的调查报告。人们常说，写调查报告，首先不是如何去“写”的问题，而是如何去“调查“的问题，这是很有道理的2、科学分析，揭示客观规律

掌握了大量材料后，应对材料进行科学的分析，从复杂的事物中找出规律性的东西来，调查来不一定完全符合客观实际，只有认真分析研究，才能从偶然中见必然，从现象中抓本质，确保调查内容规律性

3、材料典型，与观点统一

作者应善于抓住那些最能说明问题的典型材料，并根据主题需要合理安排材料，做到材料与观点有机统一

4、讲究结构形式，突出语言特色 大致的结构形式有利于提高文章的质量，也有利于提高写作效率。

&5 如何理解行政公文的特征？什么是公文？

行政公文是国家行政机关及其他法定组织在公务活动中按照规范体式和一定程序制作并使用的具有现实执行效用的书面文字材料。特征： 鲜明的政治性

公文是确保国家机器正常运转的重要工具之一。公

文基于特定政治目的的需要形成并使用，其根本宗旨体现着人民的意愿和诉求

法定的权威性

它是制发者依其法定职权制作和使用的，体现了制

发者的意志和力，具有法定的权威性和行政约束力。

价值的实用性

行政公文为处理实际事务而制发，价值的实用性是公文的本质特征

体式的规范性

公文具有统一的标准和要求，公文的制发必须符合这些规定

作者的法定性

公文是作者在其法定范围内行使法定职权的产物。

所谓法定性，是指公文作者不是具体从事文稿撰写的文秘人员，而是公文的制发者。

通知的特点和类型有哪些？写作要求是什么？ 特点：

1、执行性

2、知照性 类型：（1）正式公文类通知：指示型通知、批转型通知、转发型通知、印发型通知、事项通知、会议通知和任免通知

（2）非正式类通知：启事型通知、凭证型通知

通知的写作要求：

1、内容的针对性。针对性可以从对象、问题、思想三个方面考虑。

2、事项要具体明确。事项部分要交代清楚开展什么工作，完成什么任务，采用什么办法，注意什么问题等内容。

3、注意不同标题的拟制。不同种类的通知，其标题的要求也不同。

报告与请示有何区别? 性质不同

前者适用于向上级机关汇报工作，属于陈述性公文，后者用于向上级请求指示或批准，属于期请性公文

目的要求不同 请示是为了解决问题而请求上级机关给予指示或批准，要求上级机关及时答复 报告为了使上级机关及时了解下情，不需要答复

行文时限不同

请示必须事前行文，不能先斩后奏 报告可在事后行文，也可在工作中行文

内容的容量不同

请示内容单一，必须一文一事 报告则多 如何区别通告与公告? 使用权限不同

前者可由行政领导机关 企事业单位 社会团体根据实际情况使用 后者一般由国家权力机关或政府高级机构使用

内容不同

前者除个别属于全局性大事项外，一般都属于局部业务性质问题 后者用于宣布重大事件，具有特定的用途

范围不同

前者大都只涉及社会的某些方面，后者范围广，不仅面向国内还有国外

&10 学术论文具有哪些特点？

独创性：学术论文的独创性主要体现在课题新、方法新、资料新，并能在此基础上提出新的见解、新的观点；并非强求论文所提出的看法都是空前绝后、绝无仅有的，而是在专业研究的领域内，有自己独到的看法。

科学性 ：1指作者能用科学的思维方法进行论述2论文所阐述的知识、理论要准确、系统、完整，立论、分析、论断要恰如其分，不夸大也不缩小，不溢美也不隐恶 3论文的结构要严谨，推理要得当。学术性 学术性是学术论文与其他各类一轮文章的根本区别之所在，学术论文是学术成果的载体，学术性是学术论文的本质特征和主要观点，是评价论文的价值标准，（1）专业性：要求选题应该是自己所攻读专业范围或与本专业关系较密切的课题，运用所学的专业知识去解决现实问题，解决问题的方法、对策具有可行性，语言表达要求既精炼又具有理论色彩（2）理论性：学术论文要求运用科学的原理和方法，对本学科或技术领域中的问题，现象等，进行严密的论证和分析，以揭示事物的内在本质和发展变化的规律。学术论文的选题原则：

1需要性原则：需要性原则体现了科学研究的目的性。主要包括两个方面：一是社会需要；二是科学自身发展的需要 每个学科领域都有一些急需解决的课题，这样的课题一般都具有很强的社会意义，若不尽快解决，势必影响到国计民生；有些则是该学科发展的关键问题，选取这类课题进行研究，往往能在理论上有新的建树，在应用上收到立竿见影的效益

2、价值型原则选择前人没有做过的研究课题 选择前人虽有研究，但有待发挥、补充的问题 选择虽有人探讨过，但说法不一，有待深入的课题

3、约束性原则 选题要从实际出发，对课题加以限定，尽可能把范围框定在适当的范围，同时应选择那些自己基础较好、比较熟悉和感兴趣的课题

4、可行性原则：学术课题的选择仅仅根据需要来考虑是不全面的，还需考虑研究者的主客观可能性条件。主观条件包括研究者的学识水平、能力结构，治学品格、科研经验、兴趣爱好、事业心和对课题的理解等；客观条件包括科学原理、文献资料、实验条件、检测手段、科研经费、指导力量以及咨询、协作条件等。

第三篇：成本会计简述题

成本会计简述题

1、生产特点和管理要求对产品成本计算的影响，主要表现在哪些方面？

（1）对成本计算对象的影响

成本计算对象就是生产费用归集的对象。

从生产工艺过程上看：

单步骤生产，只能按照产品的品种计算成本。

多步骤生产，往往不仅要求按照产品的品种或批别计算成本，而且要求按产品生产的步骤计算成本。但是如果企业规模较小，管理上不要求按照生产步骤考核生产费用、计算产品成本，也可以只按照产品品种或批别计算成本。

从生产组织特点上看：

大量、大批生产，只能按照产品品种计算成本。

小批、单件生产，可以按照产品的批别或件别计算成本。从管理要求上看，为了分析和考核各批产品的成本水平，也要求按照产品批别或件别计算成本。

（2）对产品成本计算期的影响

成本计算期是指每间隔多长时间计算一次成本。

大量、大批生产，产品成本计算定期于每月月末进行，而与产品的生产周期不一致。小批、单件生产，产品成本计算期是不定期的，而与生产周期相一致。

（3）对完工产品与在产品之间费用分配的影响

单步骤生产，生产费用不必在完工产品与在产品之间进行分配。

多步骤生产，取决于生产组织的特点：

大量、大批生产中，需要将生产费用在完工产品与在产品之间进行分配；

小批、单件生产中，一般不存在在完工产品和在产品之间分配费用的问题。

2、完工产品和在产品之间分配费用，一般采用哪几种分配方法？确定采用什么分配方法时应考虑哪些具体条件？

（1）不计算在产品成本法（2）按年初数固定计算在产品成本法

（3）在产品按所耗直接材料费用计价法（4）约当产量比例法

（5）在产品按完工产品成本计算法（6）在产品按定额成本计价法

（7）定额比例法

考虑的具体条件：

企业应该根据在产品数量的多少、各月在产品数量变化的大小、各项费用比重的大小以及定额管理基础的好坏等具体条件，选择既合理又简便的分配方法，在完工产品与月末在产品之间分配费用。

3、成本报表分析的一般程序是什么？

（1）明确分析目标，制定分析计划。

（2）广泛收集资料，掌握全面情况。

（3）从总体分析入手，深入进行因素和项目分析，确定各种差异及其影响因素。

（4）结合实际情况，查明各种因素变动的具体原因。

（5）以全面、发展的观点对企业成本工作进行评价。

（6）编写成本分析报告。

4、在产品成本核算过程中，如何正确划分各种费用界限？

（1）正确划分应否计入产品成本、期间费用的界限

（2）正确划分生产费用与期间费用的界限

（3）正确划分各月份的费用界限

（4）正确划分各种产品的费用界限

（5）正确划分完工产品与在产品的费用界限

5、什么是联产品、副产品和等级品？简单说明联产品、副产品和等级品之间联系和区别。联产品是指使用同种原材料，经过同一加工过程，同时生产出的各种主要产品。副产品是指在生产主要产品的过程中附带生产出的一些非主要产品。

等级品是指品种、规格相同，但质量等级不同的产品。

联产品和副产品之间的联系和区别：

联系：它们都是联合生产过程的产物，都是投入相同的原材料经过同一生产过程而产生的。联产品和副产品也不是一成不变的，随着技术的进步、生产的发展，某些副产品的用途扩大，经济价值的提高，副产品会变成联产品；反之，一些联产品由于生产工艺的改变，也可能从联产品降为副产品。

区别：主要在于价值，联产品的价值一般较大，而副产品的价值一般较小；从与主要产品的关系上看，联产品本身就是主要产品，而副产品则是随主要产品附带生产出来的，它依附于主要产品；副产品不是企业生产的主要目的，其生产结果一般情况下对企业影响不大，而联产品生产的好坏则直接影响企业的经营效率和经济效益。

等级产品与联产品、副产品不同之处：

联产品、副产品之间性质、用途不同，属于不同种产品，而等级产品是性质、用途相同的同种产品；在每种联产品、副产品中，其质量比较一致，因而销售单价相同，而各等级产品质量存在差异，从而销售单价相应分为不同等级；联产品、等级产品都属于主要产品，而副产品则属于非主要产品。

第四篇：简述题缩印

1． 货币的职能

1）价值尺度职能，衡量和表现其他一切商品或劳务的价值 2）流通手段职能，充当商品交换的媒介

3）贮藏手段职能，货币退出流通被当作购买力或社会财富的一般代表贮存 4）支付手段职能，货币作为交换的独立存在形态进行单方面转移

5）世界货币职能，货币越出一国流通领域而在世界市场上执行一般等价物的职 能 2． 信用的含义与特征

在经济活动中信用是以偿还本金和支付利息为条件的借贷行为 1）特殊的借贷行为——还本付息为条件

2）特殊的价值运动信用——只让渡商品或货币的使用权，而所有权并没有发生转移，并且通过借贷，偿还，支付一系列过程来实现的。价值运动的一般形式是商品的买卖关系。卖方让渡商品的所有权和使用权，取得货币的所有权和使用权，买方反之，双方同时获得等价。）

3）债权债务关系——体现了一种现代经济关系 3． 流动性陷阱

当利率降到一定程度时,整个经济体系中的人们都会预期利率上涨,而且人们觉得保有很多货币不会带来收益上的损失,从而所有人都希望持有货币而不愿意持有债券,也不会用于交易和其他投资,不交易,不会造成物件上涨,刺激不了经济发展,不追加投资,不会形成投资高潮.这时,人们对货币的需求将趋于无穷大,中央银行发行再多的货币都会被人们所吸收,想通过降低利率来刺激投资的政策就发挥不了作用,这种极端的情况就是 “流动性陷阱” 4． 布雷顿森林体系崩溃的原因

一方面维持与黄金的兑换比例，一方面需提供成员国足够的美元作为结算货币与储备，两者无法平衡，导致不可调和的矛盾。当美元发生危机时，矛盾爆发，体系崩溃。5． 简述中央银行产生的原因 1）银行券的统一发行的必要

林林总总的商业银行成立，各自发行银行券，导致银行券流通不畅，阻碍经济贸易发展，需要一家权威的机构统一发行。2）全国统一清算系统建立的必要 商业银行之间进行票据清算，银行间的债权债务关系随着经济发展而复杂，交换业务繁重，方式产生矛盾，浪费大量人力物力，需要一家权威机构统一清算。3）银行最后贷款者建立的必要

商业银行为了追求盈利性，扩大资产规模，延长贷款期限，导致流动性和安全性降低，当发生经济危机时，资金规模小的银行容易发生挤兑，破产倒闭，需要一家权威的机构在危机时期提供支付能力，从而保证整个银行业的运行。4）金融管理,监督的必要

银行与银行之间，银行与其他金融机构之间有竞争，并且整个金融业的高风险性，需要一家权威机构进行监督管理、6． 商业银行经营原则

商业银行的经营原则是：安全性 流动性 盈利性

1）安全性：商业银行具有控制风险，弥补损失，保证银行稳健经营的能力(两分)

2）流动性：商业银行具有随时以适当的价格取得可用资金，随时满足存款人提取存款和满足客户合理贷款需求的能力(两分)

3）盈利性：商业银行在稳健经营的前提下，尽可能提高银行盈利能力，力求获得最大利润，以实现银行价值最大化的目标 7． 商业银行的职能

1）信用中介，是最基本职能，充当资金供求的中介。

2）支付中介，为客户办理货币收付、货币结算和存款转移等业务。3）信用创造，可以创造信用工具，派生存款。是特殊职能。4）金融服务，在中间业务和表外业务方面为客户提供全面服务。8． 什么是货币市场？资本市场？举例说明

1）货币市场是1年以下期限的短期金融市场。这个市场的主要功能是保持金融资产的流动性，随时转换成现实的货币。

同业拆借市场。它是银行等金融机构间为解决短期资金的余缺而相互调剂融通的市场。票据市场。票据市场是指商业票的承兑、抵押、贴现等活动所形成的市场。国库券市场。国库券市场是指国库券的发行、转让、贴现及偿还等所形成的市场 大额存单市场（CDs）。是指大面额可转让定期存单的发行、转让等所形成的市场。

2）资本市场定义：资本市场(Capital Market)是长期资金市场。一般可将资本市场侧重在证券市场和中长期信贷市场 9． 金融工具的特征

1）期限性：指一般金融工具有规定的偿还期限。

2)流动性：指金融工具在必要时迅速转变为现金而不致遭受损失的能力 3)风险性：指购买金融工具的本金和预定收益遭受损失的可能性大小。4)收益性：指持有金融工具能够带来一定的收益 10.简述什么是基础货币，与货币供给量的关系

基础货币是指由货币当局投放并为货币当局所能直接控制的那部分货币，由商业银行的存款准备金和流通与银行体系之外而为社会大众所持有的现金（通货）构成, B=C+R

在货币乘数一定时，基础货币的规模决定了整个货币供给量的规模。它的变动将引起整个货币供给量同方向的成倍变动。11.简述什么是隐蔽性通货膨胀

表现形式为:工资水平没有下降,物价的总水平没有提高.但是实际消费水准下降.这种通货膨胀一般是计划经济体制下,形成的原因是 1)经济体系中已经积累了难以消除的过度需求压力

2）计划经济体制下，存在严格的计划价格管制,这种管制包括对生产企业的定价管理和流通企业的消价管制两方面的内容.3）实行排斥市场机制的单一行政管理体制 12．简述货币政策的最终目标有哪些？

即物价稳定、充分就业、经济增长和国际收支平衡。

1）稳定物价一般是指通过实行适当的货币政策，保持一般物价水平的相对稳定，以避免出现通货膨胀或通货紧缩。

2）充分就业一般是指消除一国经济中的非自愿失业，即由于工人们不愿接受现行的工资水平和工作条件而造成的失业。它的实现并不意味着失业率降为零，仍存在着自愿失业和摩擦失业。

3）经济增长即促进经济的增长。一般用人均国民生产总值作为衡量指标。

4）国际收支平衡指一国对其他国家的全部货币收入与全部或支出保持基本平衡。13．简述何为货币政策中介指标？如何选定货币政策中介指标？

货币政策中介指标是指为实现货币政策目标而选定的中介性或传导性金融变量 1）可测性：被中央银行直接观测到

2)可控性：被中央银行利用货币政策工具直接控制 3)相关性：与最终目标相关

4)抗干扰性：排除其他经济因素的干扰

13.简述一般性货币政策工具有哪些？各自的优缺点！）法定存款准备金政策由于对经济具有极大冲击力，因而中央银行使用时一般比较慎重。在世界范围内法定存款准备金率呈现降低趋势。

2）再贴现政策具有影响货币供给量、调整信贷结构、政策告示和防止金融恐慌的作用。但也存在局限性，最主要的就是再贴现规模不能完全被中央银行所控制。

3）公开市场业务的主动权完全在中央银行，可以灵活的进行经常性、连续性的操作，具有较强的伸缩性和可逆转性，可迅速的执行，是中央银行日常性调节较为理想的工具。15.简述中央银行如何影响基础货币的变化

1）中央银行对商业银行的债权规模与基础货币； 2）中央银行对财政的债权规模与基础货币； 3）外汇、黄金占款规模与基础货币。

16.简述什么是货币供给的外生性和内生性

1)外生变量的含义是:货币供给这个变量不是由经济因素(收入,储蓄,投资,消费等因素)所决定的而是由货币当局的货币政策决定的2)内生变量的含义是:货币供给的变动,货币当局是决定不了的,起决定作用的是经济体系

中实际变量以及微观主体的经济行为等因素 17.简述什么是货币乘数及其影响因素 货币乘数即基础货币扩张或收缩的倍数，：它是指货币供给量与基础货币之比。决定货币乘数的因素一般有：法定准备率、超额准备率、现金漏损率、定期存款准备率。对于决定货币乘数的具体因素，中央银行不能直接控制，但可以通过对其施加影响来控制货币供给量。18.简述通货膨胀成因

1）需求拉上型：在充分就业的条件下，因总需求过度而导致的一般物价水平上升的经济现象，根本原因在于总需求大于总供给。

2）成本推动型：通货膨胀的根源在于供给或成本方面，即使没有对商品和劳务的需求出现过度的情况，但因生产成本增加，物价也会被推动上涨。

3）供求混和推动说:将供求两个方面的因素结合起来认为通货膨胀是由需求拉上和成本推进两个因素共同作用而引发的.4）结构性通货膨胀:从经济结构,部门结构分析物价总水平持续上涨的机理,由北欧学派提出,以实行开放经济的小国作为讨论背景的。

19.．什么是股票价格指数？如何编制股票价格指数

股价指数是用于观测股票市场大盘波动的一种价格指数，编制方法为，指定一个时间，并将该时间设为基期，将基期的具有代表性的股票样本的价格算一个平均价格（算术或加权平均法），将基期的股票平均价格设为100或1000个点，该点为基点，计算期的股价指数由下列公式进行计算：

计算期股票平均价格/基期股票平均价格*100（或1000）20．简述马克思的剩余价值利息学说的主要内容

马克思的剩余价值利息学说理论主要观点是，利息产生于剩余价值中，马克思将资本家分为货币资本家和职能资本家，货币在两个资本家手中进行了双重支出，即货币资本家支出给职能资本家，职能资本家支出购买原材料和生产力，经过生产过程后，又进行了双重回流，即含有剩余价值的商品售出，回流货币到职能资本家手中，该货币已含有剩余价值，职能资本家再将含有剩余价值的货币的一部分，连本带息还给货币资本家，由此可见，利息是对剩余价值的一个分割。21．简述中央银行的职能 1）发行的银行

垄断货币的发行，并保证货币流通顺畅及币值的稳定。2）银行的银行

具有基本银行的业务，吸、贷、汇 集中商业银行的准备金

给商业银行提供贷款，充当最后贷款人角色 22．凯恩斯货币需求理论的主要内容是什么？

货币需求是指特定时期公众能够而且愿意持有的货币量，人们之所以需要持有货币，是因为人们对流动性的偏好。

1）人们对货币的需求是基于三种动机，即交易动机、预防动机和投机动机。2）交易性货币需求是收入的增函数。3）投机性货币需求是利率的减函数。23．格雷欣法则

劣币驱逐良币规律，在金银复本位的时候特别突出，实际价值低于法定价值的金属货币会流通于市场上，而将杂质含有量少的良币挤出流通市场，人们将会将良币保存起来或流通到国外。

第五篇：(三国演义简述题).

第一回 宴桃园豪杰三结义 斩黄巾英雄首立功

1、请简述刘关张桃园结义的故事

汉朝末年，黄巾倡乱，幽州太守刘焉发榜招军，榜至涿县，为刘备所见，叹息之余，偶遇屠户张飞，张飞见刘备出生不俗，便约其至村店饮酒，期间又遇因杀恶霸而逃难的关羽，三人志趣相投，次日便于桃园处结义，相约共谋大事（同心协力，救困扶危，上报国家，下安黎庶）。玄德为兄，关羽次之，张飞为弟。（117字）

2、请简述曹操幼时假中风诈叔父体现他“多机变”的故事情节

曹操小时候游荡无度，其叔父见此曾愤怒地向其父曹嵩告状。曹操受不了父亲的责备，忽心生一计，看见叔父诈倒于地，作出中风情状。叔父信以为真，告之曹嵩。但当曹嵩急视曹操时，竟发现曹操安然无恙，曹嵩竟相信曹操所言叔父不喜欢自己的谎话，日后但凡叔父言操之过，都不听。（127字）

第二回 张翼德怒鞭督邮 何国舅谋诛宦竖

请简述张飞怒鞭督邮的故事（字数120字左右）

刘备平定黄巾有功被封为安喜县县尉。不久，督邮前来巡查。刘备因没向督邮送钱而遭督邮陷害。消息传至张飞耳中，张飞气得两眼圆睁，咬碎钢牙，冲进馆驿揪住督邮的头发，扯到县衙前，绑在马桩上，用柳条使劲抽打，一连打断十几根柳条。幸好为刘备及时制止，而后三兄弟弃官投奔刘恢。（130字）

第三回 议温明董卓叱丁原 馈金珠李肃说吕布

请简述李肃说吕布弃义父丁原投靠董卓的故事（字数120字左右）

董卓进京后宴请大臣，提出废帝想法。荆州刺史丁原表示反对，并于次日，派义子吕布搦战董卓，董卓大败而逃。正当董卓犯愁之际，部将李肃挺身而出，说他与吕布是同乡，只要董卓愿让出赤兔马和金银珠宝给吕布，他定能叫吕布背叛丁原，投降董卓。董卓许之。果不其然，吕布一见赤兔马便喜爱得不得了。当夜便将丁原杀害，投效董卓，拜董卓为干爹。（158字）

第四回 废汉帝陈留践位 谋董卓孟德献刀

1、请简述曹操献刀的故事（字数120字左右）

董卓欺主弄权，曹操借王允七星宝刀进府伺机行刺，见董卓倒身卧于床上时，急抽出宝刀，待要行刺，不料董卓从衣镜中看见曹操的动作，转身相问。曹操灵机一动，忙称自己有口宝刀，欲献董卓。董卓拿过宝刀，递与吕布收了。董卓引曹操出阁看马，曹操称想试试董卓赐的马。然后快马加鞭，逃之夭夭。（135字）

2、请简述曹操误杀吕伯奢全家的故事（字数120字左右）

曹操行刺董卓不成与陈宫一道来到成皋，投宿吕伯奢家中。吕伯奢吩咐家人杀猪款待,自己出庄买酒。不料曹操听闻磨刀声竟怀疑吕伯奢家人要杀自己，遂将其一家八口杀害，随后在途中又逢买酒而归的吕伯奢，为绝后患，趁其不备，挥剑杀之灭口，并声称“宁教我负天下人，休教天下人负我！”（130字）

3、捉放曹

曹操刺杀董卓没成功，改装逃走，被陈宫擒获，后感曹操言语，弃官一同逃走。行至成皋，遇到曹父之友吕伯奢，吕盛邀曹、陈至庄中款待。曹闻得磨刀霍霍，误以为吕存心加害，变杀死吕氏全家。并说“宁教我负天下人，休教天下人负我“。陈见曹如此心毒手狠，宿店时，趁曹熟睡后独自离去。

第五回 发矫诏诸镇应曹公 破关兵三英战吕布

1、请简述关羽温酒斩华雄的故事（字数120字左右）

董卓战将华雄连斩诸侯联军二将,袁绍无措, 关羽毛遂自荐,因官阶太小,袁术反对；曹操力荐,关羽立下军令状。曹操备了热酒一杯，关羽却说待他斩了华雄后再饮不迟。众诸侯听得

关外喊声大举，不一会，关羽马到中军，提华雄之头，掷于地上。其酒尚温。（116字）

2、请简述三英战吕布的故事（字数120字左右）

董卓听说华雄被杀便派吕布驻守虎牢关。袁绍派八路大军前去攻打，却被吕布连杀数将。情急之下，张飞冲杀上去，连战五十回合。关羽见张飞不敌吕布前去助战，厮杀三十回合，仍不敌。刘备见状飞马掣剑斜刺过来，三人轮流厮杀吕布，吕布难以招架，便朝刘备虚晃一戟，拍马冲出包围圈，逃回虎牢关。（135字）

第八回 王司徒巧使连环计 董太师大闹凤仪亭

1、请简述连环计的故事（字数120字左右）

董卓为乱朝政。司徒王允先将美貌的义女貂蝉许给董卓的义子吕布,不久却把她送给董卓。吕布大怒，在凤仪亭与貂蝉相会，被董卓发现，貂蝉乘机离间董卓和吕布的关系。王允与吕布联合，诱使董卓离开长安，吕布杀死董卓。不久，吕布被迫出走，而王允也被董卓的部将杀死。（123字）

第十二回 陶恭祖三让徐州 曹孟德大战吕布

请简述三让徐州的故事 曹操为报父仇发兵攻徐州，刘备与孔融前往救援陶谦。陶谦感刘备之德欲将徐州牧之位让与刘备。刘备辞谢不受。/刘备劝退曹军后，陶谦又欲让徐州，刘备亦不受，只答应屯军小沛。/而后陶谦病危，临终再次将徐州托与刘备，刘备方才接受。（106字）第十六回 吕奉先射戟辕门 曹孟德败师淯水

1请简述吕布射戟辕门

袁术派大将纪灵进攻刘备住地，袁术送粮请吕布助战，刘修书请吕布解围，吕知助袁不利已，但碍送粮之面，便在辕门设宴和解。纪灵与张飞斗气，吕大怒，令左右树戟150步辕门外，若一箭中戟小枝，两家罢兵；不中，各自安排厮杀；不从其言者，并力拒之。吕果中，双方罢兵（131字）

2请简述典韦之死

宛城之战中，张绣用贾诩之计夜袭曹营，先让人将典韦灌醉，再命人偷了典韦的短戟，致使典韦在掩护曹操出逃之时，身无片甲。虽奋力以腰刀砍杀二十余敌，终因寡不敌众，中枪大叫数声而死。死后半晌，尚无一人胆敢进入。曹操获悉痛失典韦后自称比失去了长子和侄儿还要悲痛（125字）

第十七回 袁公路大起七军 曹孟德会合三将

请简述曹操割发代首的故事

曹操征张绣途中，恰逢稻麦成熟，为显示爱民之心，曹操下令要求众将士不准纵马毁麦。没想到禁令刚下，曹操的马受惊跑入麦田，踏毁麦田。此时，曹操假意叫来行军主簿，要求议罪。主簿犯难,谋士郭嘉便引《春秋》中“法不加于尊”的说法为其开脱, 曹操顺水推舟，割发代首以示众人。（129）

第十八回 贾文和料敌决胜 夏侯惇拨矢啖睛 简述夏侯惇（dūn）拨矢啖睛

夏侯惇奉操命征讨吕布以助刘备，行进中遇布猛将高顺，便出马迎战。战四五十合，高顺败下阵来。夏侯惇追高顺，却被布将曹性偷袭，射中左眼。夏侯惇急拔箭，却连眼珠拔出，大呼 “父精母血，不可弃也”，纳于口啖之，复挺枪纵马，直取曹性。曹性死，夏侯惇纵马便回。两军闻之骇然。（129）第十九回 下邳城曹操鏖兵 白门楼吕布殒命 简述白门楼吕布殒命

操淹下邳，吕布恃有赤免马，沉溺酒色不出战。布部下起离心，盗赤兔马献操，插白旗欲献

东门。曹军攻城，吕布迎敌，少憩门楼之时却被叛将生擒。操在白门楼上处置吕布。吕布盼刘备相助，并愿辅操定天下。曹问备何如，备提董卓之事，吕布怒骂备无信。操下令将吕布缢死，割首示众。（128字）

第二十回 曹阿瞒许田打围 董国舅内阁受诏 简述许田打猎

曹操大权在握, 逼迫皇帝去许田打猎, 并用天子的宝雕弓射死大鹿.群臣见了金纰箭, 误认为是天子射中, 都踊跃高呼“万岁”.曹操竟“纵马直出,遮于天子之前,以迎受之.”群臣大惊失色,而曹操却神情自若,将宝雕弓自悬在身边.关羽欲杀曹操,被刘备拦住.第二十一回 曹操煮酒论英雄 关公赚城斩车胄 简述曹操煮酒论英雄

刘备寄于曹操篱下，以种菜掩人耳目。一日，曹操请刘备坐饮畅谈。曹操问天下谁是英雄，刘备答了袁绍等人的名字，曹操只是摇头。操说“天下英雄，惟使君与操耳”。刘备闻言大为吃惊，匙箸落地。此时雷声大作，刘备借雷声掩饰吃惊，使曹操认为其胆小如鼠，不复怀疑。(122字)第二十三回 祢正平裸衣骂贼 吉太医下毒遭刑 简述祢衡之死

曹操欲使人劝说刘表归顺，孔融荐祢衡。曹操见之，不加礼，祢相讥，又批斥其人才。曹操恼怒，命其为鼓吏以辱之。祢衡于宴上裸衣击鼓，痛骂操。操不愿负杀戮贤士之名，遂遣之。祢衡在众人的劝说下奔赴荆州。至荆州祢又讥讽刘表，刘为免受害贤之名，遣其去见黄祖。祢衡后被黄祖杀死。（130字）

第二十五回 屯土山关公约三事 救白马曹操解重围

简述劝降关羽

关羽下邳兵败后被围在一座土山上。曹操想招降关羽以为己用，使张辽前往说之。辽具说关公拼死有三罪，降操有三利。关公亦有三约：降汉不降曹；礼待二嫂；一旦得知刘备下落，便当辞去。曹操对于第三个条件有所犹豫。辽劝操说，刘备待关羽只不过恩厚，只要曹操更施恩厚以结关羽之心，不怕关羽不服。曹操觉得有理，方才答应。（148字）第二十七回 美髯公千里走单骑 汉寿候五关斩六将

简述关羽千里走单骑过五关斩六将

关羽保护着刘备的两位夫人千里走单骑，勇闯东岭、洛阳等五座关口，斩了孔秀、韩福等六员守将，夺下渡船，过了黄河。经过卧牛山时，收下周仓。前往古城会见张飞，斩了蔡阳，兄弟俩才消除了误会。后遇上从袁绍军中脱身的刘备，兄弟三人才得以重逢。

简述典故：身在曹营心在汉（第二十六、二十七回）

（这一典故常用来比喻人在某一方挂职，心却向往另一方。）

刘备兵败投袁绍，关羽被曹操所俘，曹操礼遇甚厚，拜为偏将军，封为汉寿亭侯，但关羽身在曹宫心在汉，“降汉不降曹”。为报曹操知遇之恩，他杀颜良，诛文丑，解曹军白马之围，但绝不能背叛刘备。后来，关羽打听到刘备下落，拜书告辞曹操，“千里走单骑”，“过五关斩六将”，终于找到刘备。（134字）

简述封金挂印

关羽得知刘备在袁绍处，到相府辞别曹操，曹操为了挽留关羽，假托有病，挂避客牌不见客人。张辽也托病不出。关羽无奈，只得留下书信一封，辞别曹操。将曹操所赐金银，一一封在库中，分毫未动，汉寿亭侯之印挂在堂上。关羽喝退门吏，带上嫂嫂，去寻刘备。

第三十回 战官渡本初败绩 劫乌巢孟德烧粮

请简述许攸问粮

官渡之战前夕，许攸为袁绍所逼而投奔曹操。曹知许来投，跣足出迎，还先拜于地。攸说明来由，并问曹军军粮多少。操先答可支一年后改口半年，攸拂袖出帐，操为挽留攸曰“三月耳”，攸笑操果为奸雄。操就附耳说只有此月粮。攸大声道“粮已尽矣”，操愕然。而后，攸出谋取乌巢，使曹军以少胜多，打败袁绍。（131字）

请简述官渡之战

（这是我国历史上以弱胜强、以少胜多的著名战例之一。）

袁绍率十万大军进驻官渡，企图消灭曹操的军队。谋士许攸遭疑投降曹操，并且提供了许多情报。曹操得知袁绍在乌巢囤积了大量粮草，立即亲率精锐军队夜袭乌巢。袁绍只派少量骑兵救援乌巢，仍然留主力进攻官渡。由于乌巢粮草被烧光，袁军上下恐慌，官渡前线的大将亦投降曹操。（128）

第三十二回 夺冀州袁尚争锋 决漳河许攸献计

请简述许攸献计夺冀州

袁绍死后，其子袁尚兵退冀州。为助曹操夺取冀州，许攸献计，令曹操决漳河之水淹城。守城审配闻此仅是暗笑，不作防备。不想，当夜，曹操添十倍军力并力发掘，等到天亮，竟挖出两丈深的战壕。然后引漳河水灌之，水淹冀州。以致城内弹尽粮绝，军士饿死殆尽。终而被曹军攻破，审配被斩，陈琳投降。（136字）第三十四回 蔡夫人隔屏听密语 刘皇叔跃马过檀溪 刘备之“髀肉复生”

[成语解释：因为长久不骑马，大腿上的肉又长起来了。形容长久安逸，无所作为。] 刘表邀刘备荆州相会。席间，刘备反对刘表废长立幼，自觉语失，起身如厕。因见髀肉复生而潸然流涕。刘表怪之，刘备解释说是因为久不骑马，导致髀里肉生，又感慨老之将至，功业未建。刘表以“煮酒论英雄”之事安慰刘备，不料刘备竟乘酒兴失口言说天下碌碌之辈，不足为虑。刘表默然。（130字）

请简述刘皇叔跃马过檀溪

刘表夫人蔡氏听到刘备反对刘表立幼子为继承人，遂与其弟蔡瑁密谋，以刘表名义在襄阳设宴欲害刘备。宴上，荆州幕宾伊籍将蔡氏阴谋密报刘备，并引其从西门逃脱。蔡瑁闻讯，追至檀溪，刘备纵马下溪，马前蹄忽陷。刘备大呼“的卢，的卢，今日妨吾”，马遂纵身而起，跃过檀溪。刘备脱险。（131字）第三十五回 玄德南漳逢隐沦 单福新野遇英主

简述刘备的治理新野 第34－35回（这是很能说明刘备明君“仁德”之心的事例。）刘备受命屯驻新野长达七年之久，在此期间，刘备对自己的政治生涯进行了认真的反思，并接受“水镜先生”的批评，更加重视争取民心，为重新崛起准备条件。他以安民为务，因此“军民皆喜，政治一新。”新野百姓欣然讴歌道：“新野牧，刘皇叔；自到此，民丰足。”（120字）

第三十六回 玄德用计袭樊城 元直走马荐诸葛

简述元直走马荐诸葛

徐庶之母被曹操取许都，程昱仿徐母字叫徐庶归曹。徐庶接信后念母，与刘备别，刘备置酒饯行，泣留不肯相离，送了一程又一程。徐庶匆匆离去。后因树林隔断视线，刘备命尽伐之，以免阻挡自己望徐庶之目。忽徐庶拍马而回，荐诸葛亮后再别刘备，之后刘备便有三顾茅庐之美谈。（125字）

第三十七回 司马微再荐名士 刘玄德三顾茅庐

歇后语：徐庶进曹营——一言不发 第36、37回

谋士徐庶曾经辅佐刘备大胜曹操。后来，曹操捉得其母，并伪造徐母亲笔信，将徐庶骗去许昌。徐母得知徐庶为尽孝而离开刘备后，痛斥徐庶，并上吊身亡以绝徐庶尽孝之念。从此，身在曹宫的徐庶便践行离别刘备的誓言，终身不为曹操设一谋。（108字）第三十八回 定三分隆中决策 战长江孙氏报仇 简述三顾茅庐 第37、38回

由于徐庶的推荐，求贤若渴的刘备便带关羽、张飞三次前往隆中拜访诸葛亮。第一次，小僮说诸葛亮外出。第二次，刘备他们冒雪来访，只见到诸葛亮的弟弟。备留信表敬慕之情。第三次，诸葛亮正在睡觉，刘备拱手立于阶下一直等到诸葛亮睡醒。诸葛亮为刘备的诚心所感动，终于答应出山。（129字）

第三十九回 荆州城公子三求计 博望坡军师初用兵

简述火烧博望坡

三国前期，势力强大的曹操，统一北方之后南下攻打刘备。此时刘备投靠刘表，驻在新野。曹操派大将夏侯惇进攻新野。这时刘备已经请出了诸葛亮。诸葛亮在博望坡设下埋伏，令赵云去诱敌深入，然后火攻。夏侯惇果然中计。大败而归。这是孔明出山后打的第一仗。（118字）

第四十回 蔡夫人议献荆州 诸葛亮火烧新野 请简述火烧新野

火烧博望坡之后，曹操派曹仁和曹洪大军进攻新野。诸葛亮料新野呆不了，就留下空城，民房屋上藏硫磺等引火之物。曹军未知是计，造饭安歇。夜里狂风大作，埋伏在城外的刘备军往城里射火箭。军士飞报火起，曹仁还言是造饭不慎所致。大火迅速烧起来。曹兵逃奔出城，被刘备军截杀，大败而归。（133字）

第四十一回 刘玄德携民渡江 赵子龙单骑救主

请简述刘备携民渡江 [评论：这是最以体现刘备明君“仁德”之心的事例。] 当曹操亲率大军南征荆州，刘备被迫向襄阳撤退，新野、樊城之民“虽死，亦愿随使君！”于是，刘备不顾众将反对，坚持认为“举大事者必以人为本。今人归我，奈何弃之？”他沿途收留难民，扶老携幼，含辛茹苦，上演了“携民南行”的悲壮一幕。如此撤退，显然有违于“兵贵神速”的军事原则，便却使刘备赢得了民心。刘备摔阿斗——收买人心 第41、42回

曹操十万大军进攻荆州，刘备带领几千士兵和数万百姓南逃，赵云负责保护刘备家小。曹军四下涌来，赵云把刘备小儿子阿斗裹在怀中，出生入死，终于杀出重围，回到刘备身边。当赵云把阿斗递到刘备怀里时，刘备却把阿斗摔到地上，说为这儒子，差点损他一员大将。赵云见此大为感动，一生尽忠蜀汉。（135字）第四十二回 张翼德大闹长坂桥 刘豫州败走江津口 长坂坡之战（张翼德大闹长坂桥（这是《三国演义》是最能体现张飞“勇猛”的片断。））为给兵败势危的刘备赢得喘息之机，张飞当阳长坂桥上仅凭身边二十余骑布成疑阵，自己则在大队曹军赶来之时，倒竖虎须，圆睁环眼，紧握蛇矛，稳稳地立马于桥头，用三次大喝，喝破了曹操身边将士夏侯杰的肝胆，当场倒撞马下，并使曹操大惊失色回马而走，刘备得以脱身。（123字）

第四十三回 诸葛亮舌战群儒 鲁子敬力排众议

诸葛亮舌战群儒（这是《三国演义》中最精彩的外交故事。）

在曹操拥兵南下的危急关头，诸葛亮自请出使东吴，意在促成孙刘联盟，共同抵抗曹操。在东吴的朝堂上，诸葛亮沉着冷静，通过分析天下形势，分析敌我军事实力，以雄辩的口才舌

战群儒，有力批驳了东吴儒生的“降曹”论，并最终智激孙权周瑜，促成了孙刘联合抗曹的统一战线。（125字）

第四十五回 三江口曹操折兵 群英会蒋干中计

简述周瑜的反间计（或“蒋干盗书”“蒋干中计”）

赤壁之战前，蒋干自告奋勇，充当曹操说客，企图劝说周瑜投降。周瑜正担心新降曹的蔡瑁和张允助曹训练水军，便将计就计，摆下“群英会”接待蒋干，并佯醉与蒋干同床酣睡，诱导蒋干盗走事先伪造的张、蔡二人的“投降书”。急于立功的蒋干和生性多疑的曹操果然中计，蔡张被杀，周瑜反间计大获成功。（137字）第四十六回 用奇谋孔明借箭 献密计黄盖受刑 请简述苦肉计

曹操连接失利，派蔡瑁族弟蔡中、蔡和诈降东吴，周瑜将计就计。为了实施火攻曹军的战略，周瑜决定使用苦肉计。黄盖夜见周瑜，愿行此计。他在周瑜与众将商议退敌之计时，故意大唱反调。于是周瑜下令将黄盖打得皮开肉绽，卧床不起。随后黄盖诈言降曹，曹操上当。最后黄盖顺东南风率船纵火冲入曹操水寨，火烧赤壁，立下大功。

请简述“草船借箭”的故事（120字左右）

孙、刘联合抗曹，周瑜妒忌诸葛亮的才干，便以联军用箭为名，要求诸葛亮在十天内造出十万支箭，想以此陷害他。诸葛亮却立下军令状说三天可完成。诸葛亮利用大雾的掩护，以绑满稻草人的船只靠近曹营，击鼓呐喊，骗得曹军乱箭齐发，箭纷纷射在稻草人上，天明后清点，箭已超十万支，周瑜之计未能得逞。（122字）第四十七回 阚泽密献诈降书 庞统巧授连环计

请简述“连环计”的故事（120字左右）

（连环计就是让敌人自己牵制自己，然后再去谋取。用一条计谋使敌人自己牵制自己，再用一计进攻敌人，两条计谋结合起来运用，就能够摧毁势力强大的敌人。）

赤壁之战前夕,庞统向周瑜献连环计，瑜设计使蒋干邀庞统到曹营。操与统同观营寨，又共论兵法。统对答如流使操敬服。统乘机提出：大江中风浪不息使北兵易生疾病。可将大小船配搭，首尾用铁环连锁，铺阔板以便人马行走。操闻之大喜，派人连夜打造连环大钉，锁住船只。这为周瑜火攻曹军提供有利条件。（138字）第四十八回 宴长江曹操赋诗 锁战船北军用武 请简述曹操横槊赋诗

建安十三年冬，曹操率八十万大军抵江北，欲灭孙刘，统一天下。明月皎洁之夜, 操在江上置酒设乐欢宴诸将。操请诸将为统一同心协力，日后共享富贵。酒酣，操取槊立船头，慷慨而唱《短歌行》，表达对贤才的渴慕。歌罢，刺史刘馥说此歌不祥，操乘醉用槊将其刺死，后果乐极生悲，险些在赤壁一战丢性命。（138字）第四十九回 七星坛诸葛祭风 三江口周瑜纵火

周瑜为没有东南风而病倒在床上.诸葛亮给周瑜开了个“药方”,上面写着:“万事俱备,只欠东风.”说他能借来东风,他让周瑜为他搭起高九尺的七星坛,然后自己在坛上做法.几天之后,果然刮起了东南风.周瑜嫉妒,便派人去杀诸葛亮.然而诸葛亮早有预防, 事先回夏口去了。第五十回 诸葛亮智算华容 关云长义释曹操

简述赤壁之战

曹操统一北方后,决定南下。刘备派诸葛亮舌战群儒,在周瑜,鲁肃支持下,孙权决定抵抗.周瑜利用北兵多不惯水战及发生疾病等弱点,定下火攻策略,并实施苦肉计,派黄盖诈降.曹操轻信,登上用铁索连在一起的战船.诸葛亮借来东风,黄盖顺风直扑曹军水寨.曹操大败北还.简述华容道义释曹操

关羽奉诸葛亮之命设伏于华容道,撞着溃逃的曹军,曹军束手待擒。关羽乃义重如山之人,念及曹操昔日于己有厚恩,心中不忍;又见曹军狼狈不堪,愈发不忍:加以与曹将张辽有故旧之情,遂抗命放去曹军,曹操得以脱身.后得刘备求情,关羽免受军法惩处.第五十一回 曹仁大战东吴兵 孔明一气周公瑾 请简述刘备借荆州,一借永不还的故事

赤壁战后，周瑜任南郡太守，坐镇荆州，而刘备驻守地小物薄的公安，不利发展。于是刘备向孙权两次提出借荆州。孙权采纳周瑜的建议，非但不借，反利用联姻软禁刘备。周瑜病故，鲁肃继任。鲁肃从抗曹战略出发劝孙权暂借荆州。刘备借得后，以之为立足点，北抗曹操，西取益州，建立蜀汉政权。(133字)第五十四回 吴国太佛寺看新郎 刘皇叔洞房续佳偶

请简述诸葛亮的锦囊妙计

孙权向刘备讨还荆州遭到拒绝后，周瑜向孙权献上“美人计”；用孙权之妹为饵，将刘备骗到东吴，逼还荆州。诸葛亮将计就计，让刘备择日就亲，并给赵云三个锦囊，教赵云依次而行。结果，刘备一行人按照锦囊中的策划，私会乔国老，智激孙夫人，其后又再气周公瑾，使得东吴“赔了夫人又折兵”。(133字)

简述甘露寺招亲的故事

鲁肃二讨荆州不成，恰逢甘夫人新死，周瑜与孙权设下美人计，把吴国太女儿许配给刘备，准备把刘备骗到江东。诸葛亮将计就计，派赵云与孙乾保驾，并交与赵云三个锦囊。到了徐州，赵云打开第一锦囊教刘备去见乔国老，告知吴国太成亲之事，吴国太大骂孙权和周瑜，在甘露寺设宴，吴国太见了刘备后大喜。数日后，刘备与孙夫人在甘露寺结亲。

请简述三气周瑜的故事 第51、55、56回

赤壁大战后第二年，周瑜去夺荆州，却被诸葛亮抢先夺去，火气攻心，箭伤破裂；瑜本想假借把孙权的妹妹嫁给刘备这一机会，逼诸葛亮交出荆州，不料亮让赵云依锦囊行事，使瑜“赔了夫人又折兵”，再次生病；周瑜想用“假途灭虢”之计取荆州，被诸葛亮识破，仰天长叹“既生瑜，何生亮？”连叫数声而死。（138字）

第五十七回 柴桑口卧龙吊丧 耒阳县凤雏理事 请简述“卧龙吊丧”

周瑜气死后，诸葛亮与赵云引五百军，具祭礼，乘船前往柴桑口吊祭。亮设祭物于周瑜灵前，亲自奠酒，跪读祭文，哭诉二人合力抗曹之谊及从此更无知音之憾。东吴诸将始欲杀亮，皆被其哀哭所感动，自思孔明自是多情，乃公瑾量窄，自取死耳。诸葛亮祭罢，遇庞统，劝统投奔刘备，然后安然返回荆州。（138字）

请简述“风雏理事” 鲁肃、孔明各作荐书劝庞统投奔刘备。统见了备未出示荐书。备因统貌陋且长揖不跪而不悦，便让统任耒阳县令。统不理政事，终日饮酒为乐。备大怒，让张飞去讯问。张飞见统衣冠不整，扶醉而出，欲问罪。统便在不到半日间将百余日所积公务尽皆剖断，曲直分明，令人叹服。张飞的力荐和鲁孔的荐书让统被重用。（140字）第五十八回 马孟起兴兵雪恨 曹阿瞒割须弃袍 请简述曹操割须弃袍

曹操被马超击败溃逃，听见有人叫：“穿红袍的是曹操!”便脱下红袍。又听见大叫：“长胡子的是曹操!”便惊慌割了胡子。又听见：“短胡子的是曹操!”立即扯起衣角包着下巴逃跑。马超追上，曹操吓得绕树而走，马超一枪刺在树上，曹操乘机逃走。马超追去，被曹洪拦住。曹操逃脱。（129）

第六十回 张永年反难杨修 庞士元议取西蜀

张松入许都拜见曹操，因相貌丑陋遭到曹操的傲慢对待，被曹操乱棍赶走。张松归川，赵云得命在路上等候迎接他，张松得到刘备的厚待，遂将私自绘制的西蜀地形图交给刘备，又将法正、孟达推荐给刘备。

第六十一回 赵云截江夺阿斗 孙权遗书退老瞒 请简述赵云截江夺阿斗

孙权依张昭之计教周善乔扮商人潜入荆州，谎称国太病重，要孙夫人带阿斗回东吴探望，以便用阿斗换荆州。孙夫人中计不告而别。赵云得知阿斗被带走，便驾小船拦截，跳上吴船夺过阿斗，但船已到江心，进退不得。恰逢张飞巡哨赶到，跳上吴船杀了周善，抱起阿斗与赵云一起回船，放孙夫人独自一人回到江东。（139字）第六十三回 诸葛亮痛哭庞统 张翼德义释严颜 请简述庞统之死

刘备与庞统兵分两路进攻雒城，出行前，庞统的坐骑眼生前失，把庞统掀下来。刘备便将自己的的卢马与其交换。蜀将张任伏兵于山中，有蜀兵将骑白马的误认为是刘备。当庞统行至落凤坡时，得知此处名为落凤坡，欲退，却被乱箭射死。（注：刘备走的是山北大路，庞统走的是南小路。）

请简述张飞义释严颜

孔明令张飞领兵讨巴郡，太守严颜坚守不出，欲等张粮尽自退。张见状，下令二更吃饭，三更拔寨，欲假意绕过巴郡。严得报，领兵伏于小路欲堵杀张。不料张令一兵士扮己押粮草先过，其从后杀来战十余回生擒严。严视死如归，张见严面不改色，甚敬之，亲解其缚，请其上坐，低头便拜。严感张恩义，乃降。（137字）第六十六回 关云和单刀赴会 伏皇后为国捐生

请简述关云长单刀赴会

鲁肃为夺回荆州，设酒宴招待关羽。席间埋伏刀斧手，如其不从，便欲杀之。关羽仅带数名随从，轻驾小舟，席间关羽谈笑自若，巧辞拒绝鲁肃的要求。最后佯推酒醉，右手提大刀，左手挽鲁肃，直至江边才放手道别。刀斧手见鲁肃被困，未敢轻易下手。关羽顺利回到荆州，东吴智讨荆州的计划破产。（133字）第六十七回 曹操平定汉中地 张辽威震逍遥津 请简述曹操平定汉中地

曹操兴师征汉中。鲁肃命张卫率兵到阳平关迎击曹军，双方相持五十余日。操命夏侯渊、张郃(hé)分兵袭张鲁军，夺阳平关，直抵南郑。张鲁命勇将庞德出战，操用计使庞被俘投降。张逃往巴中，操追至城下。张被谋士杨松出卖，下马投降，操封张鲁为镇南将军，而将杨松斩首。汉中至此皆平。（140）

请简述得陇望蜀

曹操平定汉中地，汉中太守张鲁投降，士气大振。主簿司马懿和刘晔皆建议宜当乘势起兵攻打西川的刘备，以绝后患；以为智者贵于乘时，时不可失。曹操却认为士卒远涉劳苦，且宜存恤，并叹曰：“人苦不知足，既得陇，复望蜀耶？”遂按兵不动。（110字）第七十回 猛张飞智取瓦口隘 老黄忠计夺天荡山

请简述猛张飞智取瓦口隘（粗中有细）

曹将张郃守着险隘不出战，张飞每日醉坐山前辱骂。诸葛亮命人送好酒给张飞。张飞布置了魏延等奇兵，让其他士兵大饮，还令二小卒戏相扑。张郃怒而下山劫张飞营寨，一枪刺中的是穿张飞衣服的草人。张飞率伏兵出，张郃退守瓦口关。张飞探得路径，令魏延佯攻，自己率五百轻骑从小路攻其后背,夺了瓦口关。（139字）

请简述“杨修之死”（第72回）

杨修是曹操的行军薄，为人恃才放旷，曾多次触犯曹操之忌：他看出曹操书“活”字于门上是嫌门太阔，看出曹操中杀侍卫是假装的，他参与曹植、曹丕的皇位之争并触怒曹操。最后，杨修在曹操兵驻斜谷时由“鸡肋(lèi)”号令预知曹操退兵之意，因而让曹操以“扰乱军心”为名杀害。（124字）

2、汉中争夺战（第73回）

曹操夺取汉中，令曹洪、夏侯渊镇守。张飞打败张邰夺取瓦口隘，黄忠夺取天荡山，并听从法正的计策在定军山半山以逸待劳斩杀夏侯渊。从许都赶来的曹操战局不利，发布鸡肋军令，借故斩杀杨修，不久退兵。刘备夺取汉中，进位汉中王。（106字）

3、水淹七军（第74回）

孙权因西蜀拒交换荆州，非常愤恨，与曹操结盟，共图荆州。关羽得讯、起兵突袭襄阳，杀败曹仁，乘胜进攻樊城。曹操忙派大将于禁、庞得率领七支精兵前去增援，关羽发现襄江与白河水势甚急，而曹军却驻扎在山谷之内，于是派人堵住各处水口，趁夜晚风雨大作之际，放水淹没曹军。曹军将领于禁投降，庞德被擒。

4、刮骨疗毒 第75回

关羽率军攻打樊城，臂中毒箭，不能运动。名医华佗提出需用尖刀割开皮肉，刮去骨上箭毒，用药敷之，方可治愈。关羽一面与马良弈棋，一面请华佗动手。华佗命人捧盆接血，用刀刮骨，悉悉有声。左右掩面失色，关羽却饮酒食肉，谈笑弈棋，神色自若。术后，关羽大笑而起。华佗称赞说：“君侯真天神也!”（137字）

吕子明白衣渡江

关羽围攻樊城，吕蒙欲袭荆州。关羽有所防备，陆逊献计，令吕蒙托病不起，调回建业养病，由陆逊接替。逊送信给关羽，言辞卑谨。关羽中计，把防备东吴的人马调往樊城。吕蒙把战船都改装作商船，兵士穿上白衣扮作商人，精锐兵士伏于船舱内。连夜渡江，以躲避风浪之由，泊于蜀军江边。晚上伏兵尽出，径取荆州，骗开城门，兵不血刃，袭取了久被刘备借占的荆州。

5、关羽大意失荆州 第76、77回

关羽当时远征樊城，荆州空虚。曹操采纳司马懿之计，一面调五万精兵救援樊城，一面联结东吴叫孙权暗袭荆州。关羽为防东吴守将吕蒙，留下重兵把守荆州。后来，吕蒙采用陆逊之计，辞职麻痹关羽，关羽果然中计，便把荆州重兵调来攻打樊城。吕蒙趁机率军攻破荆州，关羽被迫走麦城，被吴军设计俘虏并杀害。（139字）关羽之死

东吴吕蒙乘荆州空虚，偷渡大江，突击烽火台，袭取荆州城。关羽得讯回救，被孙、曹两军夹击，败走麦城。麦城粮尽，关羽欲从小路突围,王甫劝他走大路,关羽说就是埋伏也不怕.于是关羽和关平乘夜突围，中伏被孙权所擒，孙权劝降不成，便杀了关羽。

6、华佗之死 第78回

曹操为建殿砍伐梨树，得罪了梨树之神，当晚噩梦惊醒后得了头痛顽症，遍求良医不见效。华歆荐华佗，操立马差人将华佗请来。华佗认为操病根在脑，需用利斧砍开脑袋，取出风涎，才可去病根。操疑华佗借机杀他为关羽报仇，于是将华佗收监拷问，使其屈死狱中。华佗所著《青囊书》也因此失传。（133字）曹操之死 曹操因砍伐神木，患了头痛之病。神医华佗要为他开颅医病，却被怀疑成要为关公报仇，被操杀死。在这之后，曹操病情加重，并梦到被他杀害的的董承、伏完等人，更觉头昏眼花。曹操临死前托皇位于曹丕，享年六十六岁。

7、张飞之死 第81回

刘备兴兵为关羽报仇，张飞报仇心切，下令军中在三日内置办白旗白甲，挂孝讨伐东吴。第二天，两位部将范疆，张达说一时难以置办齐白旗白甲，希望能宽限几日。张飞一听大怒，将二人绑在树上，使性鞭打五十鞭。范，张二人不服，当夜，趁张飞喝醉之机，杀了张飞。

8、火烧连营（彝陵之战）第81–84回

刘备为替关羽复仇挥师东进，连连告捷。危急之中，阙泽向孙权推荐陆逊，陆逊总督东吴军马，以静制动，等待破蜀良机。由于天热难耐，刘备让蜀兵避暑林中，犯了兵家大忌。陆逊见时机已到，调动各路军马一起行动。火烧蜀军边营，刘备损兵折将，幸亏赵云救驾，才逃到白帝城。（128字）

9、白帝托孤 第85回

刘备讨伐东吴，兵败白帝城，忧伤成疾，临终他把诸葛亮召至永安宫，对他说：你的才能十倍于曹丕，儿子刘禅若可辅佐就辅佐他，如其不才，可取代之。诸葛亮泣拜表示要“竭股肱之力，尽忠贞之节，继之以死”。刘备又嘱赵云“早晚看觑吾子，勿负朕言”，遗命刘禅与丞相从事，应“事之如父”。（133字）

10、七擒孟获 第87－90回

为重兴汉室，诸葛亮点兵南征，与南蛮首领孟获斗智斗勇，先后七次擒住孟获。前六次诸葛亮都故意放走孟获，蜀营大将都不理解，孔明却自有道理：只有以德服人才能真的让人心服。到了第七次，诸葛亮智破乌戈国藤甲兵，七擒孟获，终于使其心悦诚服，南中于是安定。（120字）

详解 一擒孟获：

南方蛮王孟获与建宁太守雍闿等人起兵反蜀，诸葛亮亲率大军南征。孔明利用反间计令高定与雍闿互相猜忌在，自相残杀。孟获亲自应战，孔明埋下伏兵擒住孟获。二擒孟获、孟获被放回后。孟获在沪水旁建土城、深沟高垒。蛮兵把守让马岱半夜偷沪水（白天渡沪水，士兵中。）董荼那先前被孔明活捉放回后，与马岱交战、被马岱批忘恩负义、不战而退，被孟获打了一顿。他与酋长生擒孟获，交与孔明。

三擒孟获

孟获被放回后，让弟弟孟优前往蜀军诈降、以为内应。孔明将计就计，药倒孟优。孟获带兵而来，被孔明活捉。四擒孟获

孟获带兵来到西洱洞要与蜀军之战，孔明急令退回本寨、不许出战，孔明先让诸将弃三寨，拆浮桥移与下游，让赵云，魏延过河接应。这一天狂风大气，蜀兵杀到，孟获回旧寨却见赵云从寨中杀出，被蜀兵杀败，又被活捉。

五擒孟获

孟获被放回后。孟获投奔朵思大王，朵思大王把洞口要路垒断、蜀军进入绝境。蜀军得到隐者指示，顺利进军。洞主杨峰为报答孔明对他的弟兄的活命之恩，将孟获、朵思捉住。交给孔明。六擒孟获

孔明挥师南下，攻下三江城，又破了木鹿大王的驱兽之法，孟获与祝融夫人前来诈降，又被孔明识破。

七擒孟获

孟获第六次被放回后，请来乌戈国的藤甲军，孔明将藤甲军诱入盘蛇谷，火烧藤甲，孟获第七次被擒。至此，孟获终于心服口服。南蛮从此臣服，发誓永不再反。蜀国南方从此平定下来。

11、空城计 第95回

诸葛亮失街亭后，司马懿引十五万大军向诸葛亮所在西城蜂拥而来。当时，诸葛亮身边无武将，所领五千军队有一半运粮草去了。诸葛亮乃命偃旗息鼓，大开城门，每门用二十军士，扮作百姓，洒扫街道，自己鹤氅纶巾，在城楼上焚香弹琴。身边仅有二小童，一捧宝剑，一执麈尾。司马懿疑有埋伏，便退兵而去。（138字）

12、马谡失街亭（第95、96回）

为阻司马懿大军出关，诸葛亮拟派人把守街亭，马谡请战并立下军令状。亮命马谡为主将，王平为副将，率兵镇守街亭。马谡违背诸葛亮叮嘱，拒绝王平劝阻，生搬兵法，屯兵山上，后被司马懿断了水道，军心大乱。司马懿乘机放火烧山，马谡败逃。王平力量单薄，救援不成，街亭被魏军占领，马谡被孔明斩首。（138字）

13、智取陈仓 第98回

孙权称帝，联合蜀国伐魏，孔明再出祁山。郝昭病危，孔明明里吩咐魏延、姜维三日内领兵攻取陈仓。私下密计关兴、张苞暗出汉中，自己藏于军中，星夜倍道径至陈仓城下，让内应在城中各门放火，发喊相助，令魏兵惊疑不定，兵无主将，城中大乱，蜀兵一拥入城。（118字）

14、司马懿与孔明斗阵 第100回

孔明气死曹真之后，魏蜀两军对垒，互斗阵法。司马懿先布“混元一气阵”，被孔明识破；孔明后布“八卦阵”，诱魏攻阵。司马懿令戴陵等三将各引三十骑破阵。只见阵如连城，门户重叠，东西南北难分，魏军不能相顾，只顾乱撞，尽被缚至中军帐下。司马懿奋死掠阵，被蜀军三路夹击，大败退军。（133字）

诸葛装神

孔明率军五出祁山，欲割陇上之麦以资军粮。魏军闻之，前来阻截。孔明安坐四轮车中，一旁24个军士保护，引魏军入阵。又设下三路伏兵，皆扮作鬼神，使魏军迷惑，不敢来战。蜀军遂得陇上之麦。此时，都护李严谎报东吴将兴兵入蜀，蜀军被迫撤退。魏军名将张郃引兵追击，被伏兵射死于剑阁。

15、五丈原诸葛禳星 第103回

诸葛亮为报刘备三顾之恩，出师北伐，屯兵五丈原。呕血病重，阳寿将终，用祈禳之法，于帐中设香花祭物，地上分布七盏大灯，外布四十九盏小灯，内安本命灯一盏，踏罡步斗，以求延寿。大将魏延因报魏军劫寨，闯入帐中，步急误将主灯扑灭。诸葛亮自知死生有命，不可得而禳也，安排好后事，溘然长逝。（137字）

司马懿忍辱受衣 孔明屯兵于五丈原，司马懿坚守不出。孔明就拿巾帼女衣，嘲笑司马懿甘愿守巢窟畏刀避箭，与寡妇没有什么区别。孔明向司马懿提出了“二者必居其一”的挑战，即“今遣人送巾帼索衣，如不出战，可再拜而受之。倘有丈夫之胸襟，早与批回，依期赴敌。”司马懿看完书信，忍住心中大怒而佯笑，没有将衣服 “早与批回”，而是“吾且受之”，并重赏了来使。

16、死诸葛吓走活仲达 第104回

自知阳寿之尽的诸葛亮，交代杨仪在其死后秘不发丧，并后寨先行，缓缓撤退。若司马懿来追，则回旗返鼓。将自己木像，安于车上，推出军前以吓退敌军。后来，事情果然如诸葛亮所料，司马懿见木像以后，狂逃五十里，并几次惊问“我有头否？”（110字）

17、智杀魏延 第105回

这是诸葛亮第三次运用“锦囊妙计”。诸葛亮初见魏延之时，便料定魏延会反，于是安排马岱在魏延身边卧底，并于临终之前，给了杨仪一个锦囊，交代其在魏延造反时打开。后来魏延果真造反，杨仪按计行事，让魏延大叫三声“谁敢杀我”，这时马岱应声而出，杀死魏延。（121字）

18、司马懿诈病赚曹爽 第 107回

魏主曹睿临终托孤，司马懿、曹爽共扶年仅八岁的曹芳登位。曹爽听信手下及门客，排挤司马懿，独揽大权。曹爽骄奢淫逸，目中无人，纵情声色。司马懿父子隐退居家，等待时机。曹爽的戒心渐渐松懈，司马懿又装病骗过曹爽，使他放心保魏主出城狩猎谒陵。司马懿父子立即起用旧人，分别掌握军政大权，用计铲除了曹爽全家及亲信，全面把持了魏国的政权。

19、蜀国降魏

邓艾夺取绵竹后，大军直至成都。兵临城下，刘禅惊慌，与大臣谯周等商议后决定投降并立了降旗。刘禅第五子刘谌坚决不降，哭着祭祖庙，自杀身亡。次日，刘禅率众人，面缚舆 榇，出北门十里而降。邓艾亲解其缚，焚其舆榇，并车入城。刘禅等人得到安置，蜀国自此宣告结束，但姜维未降。

20、乐不思蜀 第119回

刘禅投降后，被安排到洛阳居住，并被封为安乐公。后主亲自导司马昭府下拜谢。昭设宴款待，先以魏乐舞戏于前，蜀官感伤，独后主有喜色。司马昭令蜀人扮蜀乐于前，蜀官尽皆堕泪，后主嬉笑自若。司马昭问后主曰：“颇思蜀否？”后主曰：“此间乐，不思蜀也。”司马昭见刘禅诚实愚蠢，不再怀疑，也不打算杀他。（138字）

21、三国归晋 第120回

魏兵兵临蜀国城下，刘禅向邓艾开门归降，蜀灭。司马昭中风死后，儿子司马炎逼迫曹奂禅位，当了皇帝，国号为晋，魏灭。孙皓即位为吴主，不听忠言，以致怨声载道，将军陆抗与晋将羊祜和平相处。羊祜死后，司马炎起兵伐吴，吴军全面溃败，孙皓效法刘禅，开门归降，吴灭。至此，三国归晋，天下统一。（137字）