第一篇：智能家居的发展和普及瓶颈在哪

智能家居的发展和普及瓶颈在哪？

智能家居市场的瓶颈可从四个方面来阐述：

1）无法抓住客户的痛点需求

我们必须了解并理解我们的客户。当前智能家居市场的目标客户已经从豪宅用户、高端用户转向了中产阶级、白领。那么客户的需要是什么呢？并不是远程遥控，也不是美轮美奂的操控界面，而是与生活密切相关的安全、健康、舒适，更好的居家体验，更高效的能源利用，更节能，更环保。要让客户接受并喜欢智能家居，我们的产品必须抓住用户的痛点需求。当前的智能家居产品或系统并没有满足客户的内在需求。

2）购买成本高企

成本不仅仅是产品的生产成本或价格，而是用户的购买成本，不仅仅包括客户的货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。现有的智能家居集成系统往往价格高企，而且需要大量的安装、集成、布线等复杂的工序，完成之后又需要大量的维护成本，在产品之余还要投入大量的额外成本。

3）购买和使用的便利性差

包括购买的便利性，使用的便利性。客户购买智能家居产品或系统时，因为技术和施工的复杂性，需要投入大量的时间和精力来处理购买。同时系统的复杂性使用用户使用时非常复杂，难于操作，而且质量不稳定，维护又困难。购买和使用的便利性比较差。

4）客户服务跟不上

客户与智能家居提供商的沟通困难也是瓶颈之一。当前智能家居以集成为主，缺乏有号召力的大企业，集成商也无法投入大量成本来服务客户，这导致客户获取售后服务的难度很大。

产品包括：智能灯光控制、电动窗帘控制、场景功能控制、远程视频控制、安防报警系统控制、门禁可视对讲控制、背景音乐系统控制、家庭影院系统、环境联动控制、自动浇花系统等

第二篇：数字化楼宇与智能家居结合面临瓶颈

数字化楼宇与智能家居结合面临瓶颈目前数字化楼宇对讲与智能家居的结合还存在3个方面的问题：

1、技术问题。没有工艺设计的支撑，产品的创新，企业在市场的竞争中就很难站稳脚跟，同样，对于楼宇对讲行业也不例外。如今的楼宇对讲产品早已不再是刚刚问世时仅有的那些单一功能产品。时代的变迁，人们对产品的需求也随之升级，如高清化、网络化、数字化等，无论是从外观还是产品的稳定性也有了更高的要求，用户体验越来越成为企业不容忽视的问题。网络的出现也必然会面临着网络安全的问题，网络的可靠性也成为数字化楼宇系统的又一问题。

2、智能家居市场并不十分乐观。智能家居概念炒了这么久，产业还一直是蓄势待发的态势。目前市场上单品智能家具设备种类并不少，但是缺乏市场竞争力，价格与实用性偏低。更多的是打“新奇”的概念牌，未来一两年多数这样的产品将会被淘汰掉。

智能家居的概念非常火热，接下来将会加快发展进程。目前智能家居发展模式是硬件软件相结合。一种营销方式是与某些开发商合作，采用预装方式，屋主入住即可体验使用；另一种是DIY的方式。

3、价格问题：传统的楼宇对讲虽没有数字化楼宇对讲性能好，但在价格上却有着明显的优势，所以在价格上就会对数字化楼宇对讲的推进增加了阻力。

第三篇：智能家居的前景发展

智能家居的前景发展

202_年，越来越多的传统家电企业开始拥抱互联网，向昌融智能影音智能家居转型。网络通信系统、家电控制系统、设备自动化等管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境，物联网技术将家中的各种设备连接到一起，提供家电控制、照明控制、窗帘控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、以及可编程定时控制等多种功能和手段，帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化人们的生活方式。

随着智能家居产品牌不断走进人们的生活，包括智能家居产品的智能管控力控制、智能灯光控制、背景音乐系统等智能设配。上下游产业链的细分领域都发生着深刻的变革。从去年开始，智能路由器逐渐走进人们的视野。那么，合适的网关协议及统一可以可弥补智能家居分化的角色缺失。

从202_年5月至今，多家互联网和家电行业巨头纷纷瞄准智能路由器这个细分行业。市面上已经在售智能路由器，路由器的智能来，给智能家居更进一步的推进作用，可视对讲系统也变得更加方便等一系列功能的添加。

智能家居的前景发展，有机会也有挑战。利用综合布线技术和网络信息技术实现网络家电的可能越来越近，在建设智能家庭、智慧城市也在一步步的建设中。

第四篇：智能家居的发展优势

长沙云庭装饰设计谈到智能家居时说到，智能家居能够一键控制所有家电,让生活更简便,市场空白,需求庞大,未来10年,家庭不可或缺的,所以说智能家居的发展前景是很好的。智能家居的种种的优势给人很便捷很舒适放心的一种全新的生活方式。期待着智能家居能够发展得更好，科技改变生活，给我们生活又可以新添一份舒适和便捷。现在国家也在鼓励智能家居的发展，推行了不少的优惠政策。大大的推动了智能家居的发展。

第五篇：智能家居突破销售瓶颈 渠道开拓是关键

智能家居突破销售瓶颈 渠道开拓是关键

http://news.dichan.sina.com.cn新浪地产202_/2/27 10:07:18

就拿科佳来说，我们是专注于无线智能家居产品设计与系统定制，而我们的优势在于安防与照明控制。这是智能家居产业千载难逢的契机，智能家居像家电家具一样普及和进入百姓生活，应该不远了。来源：慧聪智能家居网

智能家居行业经历了近十年的发展，终于在物联网的契机下迎来了第一个早春，相比最初期，产品与系统也趋于成熟，稳定性与实用性进一步增强；智能家居开始由一个商家炒作的概念向现实转变，虽然只是星星之火，但距燎原之势已不远了。与此同时，与智能家居相关联的产业链，地产、装饰、五金、运营商等等也一改之前冷漠观望的态度，也怀着强烈的兴趣来了解熟悉这个行业。看似形式一片大好，但智能家居市场却并没有出现初期预见的爆发性的增长，智能家居产业的发展仍然存在很多障碍，从销售层面来说，具体体现在以下几点。

一、产品适应性不强，无法完全满足客户需求

第一方面，智能家居在初期为了炒作概念，吸引眼球，盲目夸大功能，加上科幻片的误导，在大众心目中的理想智能家居就是无所不能的，就目前的技术水平来说，很多理想状态要实现起来还是很困难的，这就给客户的心理造成了很大的落差，满意度自然也就大大的降低了。第二，早期的智能家居产品是完全照搬国外的模式，我们都知道西方是单户型别墅为主，而国内是公寓式住宅为主，用别墅的方案来做住宅，肯定不合适的，仅安防这一模块，国内外的需求就行不通。欧美别墅的监控设备装在院子里，报警装在门窗，而国内监控和报警都装在室内，这里会牵涉到一个主人隐私的问题，所以很多客户对此很是纠结。这样也是智能家居在早期不能规模化地发展的原因之一。

解决措施：市场宣传脚踏实地，切忌浮夸功能。做适合中国市场的智能家居产品，组建能够灵活兼顾到别墅与住宅的智能家居需求的系统。这要求厂商根据市场需求灵活调整产品与方案，以适应市场环境的变化。比如最近非常流行iPAD、iPhone以及安卓智能手机，科佳（omelife）就据此状况开发出了iPAD、iPhone中控（用ipad和iphone来作为智能家居系统的控制终端）以及面向安卓平台的智能家居控制终端。借助客户熟悉的的第三方平台来融入自有系统，在无线智能家居应用方面，是一个较为显着的突破。其实在此前我们也有移动控制主机这样的产品，但考虑到客户操作的便利性和心理接受度，我们做了这样的调整，这也是针对市场来调整产品的适应性。

二、品牌知名度不足，难以刺激终端销售，渠道开拓压力巨大

智能家居市场宣传都局限在小范围内，没有深入到大众群体，无法通过品牌来刺激终端销售，造成渠道开拓压力巨大。观察一下国内的智能家居品牌的宣传情况，就不难发现，大多局限在业内。少数企业意识到问题所在的，开始设立智能家居体验中心，并与家居卖场合作开设演示平台，或者通过网络推广向大众进行宣传。但往往规划欠缺，执行力度又不足，收效并不是非常明显。

解决措施：加强市场宣传，细分目标受众，做针对性的推广方案。例如，将客户细分为渠道、合作伙伴，终端用户、产业链、业内同行。挖掘其媒体偏好，做针对性的推广方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一个缓慢而艰难的过程；智能家居目前是处于春秋时期，百家争鸣；一个品牌要脱颖而出，就一定要有一个定位和发展规划。对于国内的大多数厂商而言，定位是谈不上的，发展规划更是比较盲目。大多数厂商是随大流的心态，别人做什么我就做什么，讲究的是共性而不是个性；共性必然造就平凡，试想如果人人都是大众脸，别人怎么记住你呢？所以我们在做市场宣传之前，首先要理清思路，发掘自己的长处和优势，再对客户做相应的细分，做针对性的推广。

就拿科佳来说，我们是专注于无线智能家居产品设计与系统定制，而我们的优势在于安防与照明控制。我们对外宣传就牢牢抓住这一点，目的就是让客户明确两个概念：

1、科佳是做无线智能家居的，2、科佳是安防出身，在安防与照明方面是比较专业的。这就是有的放矢，宣传自身优势与特色，更能让客户记住。

三、渠道技术力量薄弱

智能家居是一套综合控制系统，囊括了家居布线系统、家庭网络系统、智能家居（中央）控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统等八大系统。整个系统需要整合很多产品才能组网，在运营操作智能家居项目的时候，对技术人员的要求很高，无论是产品选型还是安装调试，都需全面掌控才行，这和很多传统产品并不相同，不单单是销售完成上门安装就能了事。正因为这一点，地区代理往往无法独立处理安装与调试的问题。

解决措施：为经销代理培训技术人员，确保技术支持落实到当地，就地解决问题。渠道是公司的左膀右臂，公司总部就相当于大脑。膀臂软弱，即便大脑指挥的再好，也是无济于事的。渠道技术水准能力，是决定营销网络是否可持续发展的重要因素之一。厂商应把培训作为渠道开拓工作非常重要的一环。金沃智能在智能家居体验馆开业初就召开过几次培训会，对潜在客户进行一个简单的智能家居常识和操作培训，事后证明，取得了很好的效果，客户对智能家居的认知面有了很大的拓宽，同时也对金沃的产品也增强了不少认同感，这就为后来的合作打下了基础。

四、渠道市场开拓能力不足

智能家居和家具、卫浴等家居用品一样，潜在市场巨大。但相对应也存在较大的问题，客户群体较零散，就必然造成市场推广很难有针对性，难以有的放矢。同时，还需要培养直接客户对智能家居的兴趣以及对智能家居的生活方式的认可。这些，都是经销代理无法独立解决的问题，如果厂家不协助他们，他们的市场开拓那就是真的举步维艰了。所以，前些年很多公司在全国都把销售网络建立起来了，但没过两年整个网络全盘崩溃，其主要原因，就是厂家当了甩手掌柜，缺乏与渠道之间的沟通，和渠道之间的信息不对等，厂商未能用其所知协助渠道解决一系列的问题，没有把销售模式复制给渠道。

解决措施：为经销代理培训市场销售人员，提供一定的市场营销支持和销售工具（解决方案、演示PPT、品牌标示使用方法等）。前面说过智能家居是一套综合控制系统，是一个多样产品集成的系统，还会牵涉到工程安装调试以及用户使用等问题，当然这些问题都需要和客户有一个顺畅的沟通才能促成合作。这就要求我们的销售人员要熟悉很多方面的知识，譬如强弱电、监控、布线、报警、建筑、装饰等等。一般来说，对于大多数厂商本地的销售人员，经过耳濡目染，或多或少有一定的基础，碰到绝大多数客户是可以应付得来的。而经销代理联营等，大多接触这个行业不久，在短期内是很难打造一个专业的销售班底的，这也需要厂商协助，提供培训与支持才行。俗话说：“台下十年功，台上十分钟”，这也需要一个过程。

以上列举的几点造成瓶颈的原因，是汪某通过观察和总结业内的几个智能家居的企业的市场开拓经历得来的，以上四点是他们的共性，当然还存在一些其他影响销售拓展的原因,比如公司人员的稳定性，合作伙伴的利益分配等等，篇幅原因，就不一一列举了。

近两年炒的很火的物联网，在政策偏向和运营商的大力推动下，物联网必然会迎来一个高速发展的时期，而对于智能家居行业来说，物联网能够解决智能家居目前几个很大的问题------标准协议和系统稳定性以及系统的扩展性。这是智能家居产业千载难逢的契机，智能家居像家电家具一样普及和进入百姓生活，应该不远了。