第一篇：7月31日-欧派橱柜预存200抵2000

7月31日-欧派橱柜预存200抵2000

首届“欧派杯中国国际家居文化节”武汉站启动---听风声水起 享重重好礼

7月31日上午十点半，由广东欧派集团主办的“欧派杯中国国际家居文化节”武汉站在南国大武汉家装C座强势启动，届时欧派集团2010年新品震撼上市系列活动也将隆重举行。

中国橱柜行业的领军企业欧派集团主办首届“欧派杯中国国际家居文化节”，主推设计、低碳，倡导绿色家居文化，举办集健康、环保、文化于一体的家居活动，向消费者普及绿色家居知识，提供绿色家装相关贴士。

活动时间：7月31日上午10：30 开幕式

地点： 南国大武汉家装C座

免费报名电话：*** QQ： 627680757

活动内容

1、进店有礼 活动期间客户进店咨询 亿房网友签到即送精美礼品一份（数量有限 送完为止）

2、下定有礼 活动期间定单者可获赠价值148元厨房储物盒三件套CY-CWPA-TC3、预存有礼 预存200抵2000（橱柜 衣柜 电器 水槽 厨房用品）

4、签售有礼 一字千金-----参加闭幕式（8月28日，武昌家盛时代），凭签售卡可参加总裁签售，交全款再减？？%-？？%

（折扣由欧派老总活动当天宣布）

5、抽奖有礼

奖项设置：特等奖：一名，免去已交现金

一等奖：一名，免去已交现金的50%

二等奖：五名，免去已交现金的20%

三等奖：十名，免去已交现金的5%

幸运奖：若干名，送价值198元炊具三件套

注：优惠金额以客户在抽奖前实际交款金额计算

6、老客户关怀计划：进店赠送精美礼品一份；带新客户签单者，获赠价值198元炊具三件套

7月31日-欧派橱柜预存200抵2000，机会难得

第二篇：欧派橱柜设计讲稿

2014全国一级建造师资格考试备考资料真题集锦

建筑工程经济

建筑工程项目管理

建筑工程法规

专业工程管理与实务

读完这个你可以当厨柜设计师了（设计师脚本）画面概要 主线内容 其他说明 讲解稿

大家好，今天是大家培训的第一课。首先，让我们认识一下厨柜的设计流程。①厨柜结构的简单介绍；②厨房水位、电位的制定原则；③厨房的实际测量；④电器、配件在厨柜设计中的要求；⑤厨柜布置基本方案的确定与方案优化；⑥设计方案的效果图制作；⑦合同的编写；⑧生产下单图的制作；⑨实例演示常见设计错误⑩案例分析。第一章 厨柜结构的简单介绍 介绍具体板件，可以用分镜头拍摄选取公司展厅外贸样品厨柜镜头直接拍摄所列内容用“二维箭头”指示。

一、整体厨柜的主要构成：厨柜的构成1、单元柜,包括:地柜、吊柜、中、高立柜等；主要组成：门板和柜体；门板主要有：木类门、玻璃门等；

2、台面，包括：人造石台面、防火板台面、赛丽石台面、耐美适台面、不锈钢台面等。

3、装饰件，包括：层架板（搁板）、顶线、顶板、顶封板、灯线。

4、地脚板，包括：黑或白色塑料、铝合金、金属拉丝、贴木皮；地脚，主要有：黑或白色塑料、黑或银色金属等。

5、五金配件，包括：门铰、导轨、拉手、吊码、其他结构配件、装饰配件等。

6、功能配件，包括：大小金属拉篮、星盆（包括人造石星盆和不锈钢星盆）、米箱、垃圾箱等。

7、电器，包括：抽油烟机、冰箱、炉灶、烤箱、微波炉、消毒柜等。

8、灯具，包括：层板灯、顶板灯、各种内置、外置式厨柜专用灯。地柜：侧板、前后拉档、门铰、背板、底板、层板、地脚、地脚板；吊柜：侧板、底板、顶板、门铰、背板、吊码、层板；装饰件：层架板（搁板）、顶线、顶板、顶封板、灯线；人造石台面：挡水边、******作面板、台面前端造型（只简单介绍人造石台面）； 整体厨柜主要由八部分构成：分别是单元柜、台面、装饰件、地脚板、五金配件、功能配件、电器和灯具。其中单元柜主要包括地柜、吊柜、中、高立柜等；台面主要包括人造石台面、防火板台面、赛丽石台面、耐美适台面、不锈钢台面等；装饰板件主要包括层架板（搁板）、顶线、顶板、顶封板、灯线；地脚板主要包括黑或白色塑料、铝合金、金属拉丝、贴木皮；可调地脚主要包括黑或白色塑料、黑或银色金属等；五金配件主要包括门铰、导轨、拉手、吊码、其他结构配件、装饰配件等；功能配件主要包括大小金属拉篮、星盆（包括人造石星盆和不锈钢星盆）、米箱、垃圾箱等；电器主要包括抽油烟机、冰箱、炉灶、烤箱、微波炉、消毒柜等；灯具主要包括层板灯、顶板灯、各种内置、外置式厨柜专用灯。选取展厅外贸样品和地柜并切换镜头

二、厨柜的主要标准规格

1、地柜的标准：主要参数：长*宽*高（1）长：以门板宽度划分，开门范围从250-600mm，抽屉面（或下翻门）范围在1200mm以内,以50倍数为标准；（2）宽：指柜体深度（不含门），标准宽度为：450、500、550mm；（3）高：指柜体高度（不含地脚高），标准高度为：630、650、680、750mm（其中750mm指洗物柜）；另外，需补充一点，中、高立柜的标准高度为：1390-2090mm。选取公司展厅外贸样品厨柜取分镜头，按以下提示作简单表现：（镜头直接拍摄所列内容用“二维箭头”指示）厨柜的标准规格主要分三大类，包括：地柜、台面、吊柜的标准。地柜的标准主要考虑的参数有长*宽*高。我们首先来讲一下长度，通常是以门板宽度来划分的，开门范围为250-600mm，抽屉面（或下翻门）范围在1200mm以内,以50倍数为标准；而柜子的宽度是指柜体深度（不含门），标准宽度为：450、500、550mm；另外柜子的高度是指柜体柜身的高度（不含地脚高），标准高度有：630、650、680、750mm（其中750mm指洗物柜）；还需补充一点，中、高立柜的标准高度为：1390-2090mm。台面的标准主要介绍人造石台面标准。首先来讲一下台面的长度，单块台面不应超过3M，超过要分段接驳；而台面的标准宽度有500，550，600mm3种；台面的标准厚度有38、60、90、120、200MM等等。而台面的前端线造型主要有直边（含加厚直边）、斜边、小斜边、大圆边、小圆边、直边防水线、小圆边防水线、小斜边防水线（8种），台面后挡水边的标准高度为50mm。吊柜的标准主要考虑三个参数：长度、宽度、高度。其中长度的标准主要是以门板的宽度来划分的，开门范围为250-600mm，上翻门的范围在1500mm以

2014全国一级建造师资格考试备考资料真题集锦

建筑工程经济

建筑工程项目管理

建筑工程法规

专业工程管理与实务

内,以50倍数为标准。而宽度的标准则主要有300、330mm两种宽度；吊柜的标准高度以下5种，分别是350、400、600、700、800mm。

镜头直接拍摄所列内容用“二维箭头”指示。

2、台面的标准：这里我们主要介绍常用的人造石台面标准:（1）台面的长度：单块台面一般不超过3M，超过要分断接驳；（2）台面的标准宽度：500，550，600mm；（3）台面的标准厚度：38、60、90mm；（4）台面前端造型：直边（含加厚直边）、斜边、小斜边、大圆边、小圆边、直边防水线、小圆边防水线、小斜边防水线（8种）；（5）台面后挡水边：标准高度50mm（设计默认高度）； 拍摄地点：摄影棚拍摄用材料： 人造石台面38厚、60厚、90厚各一块，8种边型材料8块（由台面车间提供）。

选取公司展厅外贸样品厨柜取分镜头并用“二维箭头”指示）

3、吊柜的标准：（1）吊柜高度的标准：以门板宽度划分，开门范围从250-600mm，上翻门范围在1500mm以内,以50倍数为标准；（2）吊柜宽度的标准：指柜体的深度（不含门），标准宽度有300、330mm；（3）吊柜高度的标准：指柜体的高度（不含顶线），标准高度有350、400、600、700、800mm。第二章 厨房水位、电位制定原则

选取公司展厅外贸样品厨柜取分镜头并用“二维箭头”指示）

一、水位的制定原则厨房水位一般包括冷热进水口、出水口、洗碗机排水口等

1、冷热进水口水平位置的确定：我们应该考虑冷热水口连接和维修的******作空间，一般定在设计方案的洗物柜中，但是，要注意洗物柜侧板和下水管的影响。

3、冷热进水或水表的高度确定：我们应该考虑冷热水口、水表的连接、维修、查看的******作空间及洗菜盆和下水管的影响，一般定在离地200-400mm的位置比较合适。

4、排水口或下水口位置的确定：主要考虑排水的通畅，维修方便和地柜之间的影响。一般定在设计方案的洗菜盆的下方比较合适。

4、洗碗机排水口位置的确定：一般安排在洗碗机机体的左右两侧地柜内（尽量这个柜不要装配件或抽屉），杜绝将它安排在机体背面。拍摄地点：摄影棚拍摄材料：水龙头2个、两地柜（规格：400*550*680和洗物柜800*550*680）、水表、水管、洗物柜（同上）、带星盆台面一块、洗物柜一个规格同上）、接下水管一套、洗碗机一台（规格：450*500*800）、两地柜用上述两地柜——拍摄两种情况：正确与错误安排 一般厨房水位主要包括有冷热进水口、出水口、洗碗机排水口等。冷热进水口一般安排在设计方案的洗物柜中，高度在墙面位置离地高200-400mm的位置比较合适；而洗碗机排水口则安排在洗碗机机体的左右两侧地柜背墙上，千万不要安排在机体背墙上。

二、电位的制定原则

选取公司展厅外贸样品厨柜取分镜头并用“二维箭头”指示）一般厨房常用电器插座有抽油烟机、消毒碗柜、微波炉、电饭煲、冰箱等。带电源的插座,这些厨房家电的电源插座的合理定位会直接影响到厨柜的设计和电器的使用。拍摄地点：摄影棚拍摄用材料：常用插座5个（单座）拍摄用材料：常用烟机——中式：750*520*410（帅康或方太）；欧式：900*520*800（帅康或方太）；配套出烟管、电饭煲一个、微波炉吊柜（规格：600*300*800）一个、微波炉一个（规格：510*380*310格兰仕）、挂式消毒柜一个（规格：800*350*400康宝）、嵌入式消毒柜一个（规格：597*480*597欧派）、吊柜一个（规格：800*330*400）、地柜一个（规格：600*550*680）（注意：插座放在油烟机的铁烟道中效果；插座放在油烟机的铁烟道的侧面效果；安装墙面）一般厨房要布置电位的电器有抽油烟机、电饭煲、微波炉、消毒碗柜、冰箱等。其中，中式抽油烟机的电位安排在烟机机体的右上方，离地高2000-2100mm的范围内，而欧式烟机的电位可放在油烟机的铁烟管内或放在铁烟管的两侧，离地高2000mm以上即可；而电饭煲是在台面上使用的电器，所以其电位高度通常安排在离地1100-1300mm之间；微波炉电位，一般是安排在微波炉柜体的背墙上，但如果是放在台面上使用，那它的插座应同台面上使用电器的插座安排一样；消毒柜如果是壁挂式的，那电位一般安排在消毒柜上的吊柜背墙，高度通常在离地1900-2000mm之间；消毒

柜如果是嵌入式的，那电位就一般安排在消毒柜所在地柜的背墙或旁柜背墙上，高度通常安排在离地600-700mm之间；烤箱电位一般安排在烤箱所在地柜的旁柜内，但一定不能安排在烤箱的背墙上；炉灶为电磁炉或带电炉的电位则一般安排在炉头的正下方墙面上，高度通常安排在离地600-700mm之间。

1、抽油烟机的电位：抽油烟机分为中式和欧式两种：（1）中式烟机电源插座的定位：一般定制在烟机机体的右上方，离地高2000-2100mm；（2）欧式烟机电源插座的定位：欧式油烟机的插座确定一般征求客户意见可放在油烟机的铁烟道中，这样安排插座和电线不外露比较美观，但是不便油烟机维修清洗时断电； 也可以放在铁烟道的侧面，这样便于油烟机维修清洗时断电，但因插座和电线外露会对美观带来微少的影响。一般来说，油烟机插座应该在2000mm以上。但始终要注意烟机安装和烟管带来的影响。

2、电饭煲的电位：电饭煲在台面上使用电器的插座我们一般师根据设计方案来规划台面上使用的各电器插座位置，一般来说，高度要在1000mm以上，通常在1100-1300mm之间。但为了美观，我们要求尽量把它们在同一水平线上。

3、微波炉的电位至于微波炉的插座确定，如果微波炉在吊柜或立柜中则一般安排在微波炉所在吊柜的上半部，便于必要切断电源。但是，微波炉如果放在台面上，那么它的插座应同台面上使用电器的插座安排。

实景拍摄穿插错误图片

4、消毒柜的电位（1）消毒碗柜电源插座的定位：嵌入式消毒柜的插座一般安排在嵌入式消毒柜所在地柜的旁边中，便于必要切断电源；也可以安排在嵌入式消毒柜所在地柜背部。（2）吊挂式消毒柜的插座一般安排在吊挂式消毒柜上的吊柜中，这样插座和电线不会外露；也可以安排在吊挂式消毒柜下方，但电线容易外露，影响美观

5、烤箱的电位：嵌入式烤箱的插座一般安排在嵌入式烤箱所在地柜的旁边中，但一定不能安排在烤箱的背部，这样后果会„„。炉灶为电磁炉或带电炉的插座则一般安排在炉头的正下方。因带有烤箱、抽屉、拉蓝等配置的处理办法：有些客户会在吊柜中或吊柜底部设置一些灯具用来照明或者美观，灯具电源一般拿只在吊柜相应位置留接线头，最好由其中一台面电器使用插带一电制来控制。拍摄地点：拍摄棚拍摄用材料：电烤箱一个、电磁炉一个、电源插座两个[举例说明：比如搁板灯，顶板/层板上的筒灯射灯的电源处理方法] 对于其他需电源的净水装备或小厨宝等电器的电源一般安排在其设备所在位置旁边，要求最好同在一个柜中。[还有插入并配语音介绍嵌入式冰箱，热水器、洗衣机等其他的电源处理方法] <总结陈述>总的来说，水位和电位的定制要根据厨房的实际情况、客户要求、厨房的设计方案来灵活运用。

第三章 厨房的实际测量

培训师示范工具的使用方法

一、测量工具的认识与使用厨房测量时所用到的工具主要有：卷尺、铅笔、切纸刀、纸皮、三角板、记录本、计算器等。拍摄地点；摄影棚拍摄材料：卷尺（5M）、HB铅笔、小切纸刀、纸皮、三角柜（教学用）、记录本、计算器各一个（培训师讲解，并且依次从讲台上拿起工具展示）；注意：演示常见错误 测量之前我们先来认识以下测量工具，主要有：卷尺、铅笔或圆珠笔、切纸刀、纸皮、三角板、记录本、计算器等。接下来就具体介绍工具的使用功能：

1、卷尺：卷尺是我们用来测量尺寸的工具。它的规格要求是最小刻度是毫米的5米长卷尺。注意了，测量时，卷尺摆放要水平，还要拉直，读数的时候，视线要垂直，读数要精确到毫米。

2、铅笔或圆珠笔：铅笔或者圆珠笔主要用来记录数据、勾画草图和标记水电位。

3、小刀和纸皮：小刀主要用来切割纸皮等东西，当然也可以在墙壁上做个记号。

4、三角板：三角板主要用来测量角度和设计草图。

5、记录本：记录本是用来记录厨房测量情况的，我们记录的数据是设计下单生产的依据，所以一定要记录完整、清晰。

6、计算器：计算器的功能就不用说啦，就是用来计算数据。另外，我们在设计测量中，经常会遇到一些特殊部件，不能用卷尺直接测量，那么，我们就要用纸皮制作模型，也叫“即放样”。比如说，我们测量弧型墙面的时候就要放样„„

1、卷尺：卷尺是我们用来测量尺寸的工具。它的规格要求是最小刻度是毫米5米长卷尺。

注意了，测量时，卷尺摆放要水平，读数的时候，视线要垂直，精确到毫米。

2、铅笔：铅笔或者圆珠笔主要用来记录数据、勾画草图和标记水电位的。

3、小刀和纸皮：在测量中，小刀主要用来切割纸皮等东西，当然也可以在墙壁上做个记号。

4、三角板：注意了，三角板是重点，可以进行角度测量和勾画设计草图。进行角度测量时，要注意使用方法。

5、记录本：记录本是用来记录厨房测量情况的，我们记录的数据是设计下单生产的依据，所以一定要记录完整、清晰。

6、计算器：计算器的功能就不用说啦，就是用来计算数据。

在我们设计测量中，经常会遇到一些特殊部件，不能用卷尺直接测量，那么，我们就要用纸皮制作模型，也叫“即放样”。

画面以整个厨房画面为主，逐个角落加以穿插培训师穿插一些和客户交流的画面

二、开始测量前的准备设计员上门设计前在商场一定要核对好预约单上的所有内容，上门一定要准时，精神要饱满,着装要整齐,态度要和蔼。在我们测量前，首先要和客户进行细致耐心的沟通，了解客户对橱柜设计的初步设想。沟通的内容主要从以下几个方面来体现。

1、确定橱柜的布置形式这里可以根据客户的要求来确定初步的布置思路；再以自己的专业知识加以引导定出合适的初步布置形式。

2、基本******作流程的合理安排 确定准确的水位、切菜位，和炉位。

3、确定电器配件的安排 客户在初步和设计员接触时，由于对橱柜的知识不是很了解，往往将自己主观的思路安排在橱柜的设计上。这时，设计员应该根据实际情况一一加以耐心的说明和引导：例如①油烟机安排的时候应该比较靠近油烟机出烟口的位置；②星盆放置应该在进水和出水比较方便的地方；③煤气炉应该应该和油烟机放在对应的位置；④放调味用的大三层拉蓝应该放在炉柜的旁边等等。

4、厨房的整体方案的确定 在客户确定了上述方案之后，设计员应该咨询客户厨房的装修是否完整，齐备。例如厨房的拉门安装位置；天花板起吊后的高度，墙砖粘贴是否完整，如果不完整，那么粘贴后的墙壁尺寸是否更改等等。完成上述的沟通之后，设计员应该检查厨房四周有没有其它的物品妨碍自己丈量尺寸，如果有应该和客户说明清楚，把它清理干净。为以后的丈量作好准备。设计师上门设计前一定要核对好预约单上的所有内容，上门丈量尺寸一定要准时，精神要饱满,着装要整齐,态度要和蔼。动手测量前，首先要和客户进行细致耐心的沟通，了解客户对厨柜设计的初步设想。沟通主要从以下几个方面进行：（1）我们可以根据客户的初步设想和要求来确定厨柜的初步布置思路；再以自己的专业知识加以引导定出合适的初步布置形式。（2）我们可以根据厨柜的基本******作流程来确定准确的水位、切菜位，和炉位。（3）我们在初步和客户接触时，由于客户对厨柜的知识不是很了解，往往将自己主观的思路安排在厨柜的设计上。这时，我们应该根据实际情况一一加以耐心的说明和引导：例如 ①油烟机安排的时候应该比较靠近油烟机出烟口的位置；②星盆放置应该在进水和出水比较方便的地方；③煤气炉放置位应该和油烟机放在对应的位置；④放调味用的大三层拉蓝应该放在炉柜的旁边等等。（4）在客户确定了上述方案之后厨房的整体方案就基本出来了，但我们还应该询问客户厨房的装修是否完整，齐备。例如厨房的拉门安装位置；天花板起吊后的高度，墙砖粘贴是否完整，如果不完整，那么粘贴后的墙壁尺寸是否更改等等。完成上述的沟通之后，设计员还要检查厨房四周有没有其它的物品妨碍自己丈量尺寸，如果有应该和客户说明清楚，把它清理干净。为以后的丈量作好准备。

培训师（现场绘制图形实拍）

三、测量厨房

1、厨房墙体的测量方法现在，我们再来探讨一下厨房墙体的测量方法。（1）绘制厨房的结构图测量墙体的第一步就是先绘制厨房的结构图：包括地面图和墙面图并标上各障碍物（可以用符号代替）。要求地面图和墙面图对应来画，图形大小合适，均匀，图形清晰。（2）测量厨房的墙壁长度尺寸根据所做的橱柜的位置，测出该墙面长度尺寸。一般来说，我们要求通过用六点测量法来测量。方法是先量出贴墙壁的三个长度尺寸，分别是离地面高100-150mm处，800-900mm处和1600-1700mm处。然后是在同样的高度下分别量出离开墙壁的三个尺寸，分别是离开墙面500-600mm处、500-600mm处和300-400mm处。（3）测量厨房的高度 测量厨房高度的时候，我们要根据所做厨柜的位置，测量天花到地面的距离。需要说明的是，如果是碰到高低不平的地面，我们就要多测量几个点，用平均值算出高度。（4）测量角度 角度的测量对于我们整个测量工作是非常重要的，也是一个比较容易出错的环节，我们一下将以不同的角度为例，具体讲述厨房角度测量的技巧。①测量钝角有两个办法。第一个办法是辅助法——用一块大的数学三角板的一个直角边靠紧基准墙面，用卷尺量出另一个直角边最外端点到墙的距离。然后再用比例的方法求出该墙面的倾斜值。拍摄地点：摄影棚拍摄用材料；卷尺备注：各障碍物的表示（1）柱子：在记录本上，我们用“■” 来表示；（2）进排水口在记录本上用“◎”表示；（3）出水口在记录本上用“ ”表示；（4）出烟口在记录本上用“ ”表示；（5）煤气管在记录本上用“ ”表示；（6）水表在记录本上用“ ”表示；（7）煤气表/热水器在记录本上用“□”表示；（8）插座和电源线口在记录本上用“ ”表示；（9）地台在记录本上用“ ”表示；（10）窗台和窗套在记录本上平、立面图中标识或增加详图表示；（11）暖气系统在记录本上用“Ш”。现在，我们第一步就来探讨一下厨房墙体的测量方法。第一步是绘制厨房的结构图，包括：地面图和墙面图并标上各障碍物，要求地面图和墙面图对应来画，图形大小要合适，均匀，清晰。接下来，我们要根据所做厨柜的位置，测量出天花到地面的距离。需要说明的是，如果是碰到高低不平的地面或天花，我们就要多测量几个点，用平均值算出高度。然后，我们根据所做的厨柜的位置，测量出该墙面长度尺寸。一般来说，我们要求通过用六点测量法来测量。具体方法是先量出贴墙壁的三个长度尺寸，分别是离地面高100-150mm处，800-900mm处和1600-1700mm处。然后在同样的高度下分别量出离开墙壁的三个尺寸，分别是离开墙面500-600mm处、500-600mm处和300-400mm处。接着，我们要进行角度测量。由于角度的测量对于我们测量工作是非常重要，也是一个比较容易出错的环节，下面我们将从不同的角度讲述厨房角度测量的技巧。我们测量钝角一般有两个办法。第一个办法是辅助法——用一块大的数学三角板的一个直角边靠紧基准墙面，用卷尺量出另一个直角边最外端点到墙的距离。然后再用比例的方法求出该墙面的倾斜值。第二个方法是三边法——在离地600-800mm处，从基点开始在基准墙处量出800mm的位置并做记号，然后在同一高度量出另一角边600mm的位置并做记号，再测出两记号的距离。最后用三边确定一个三角形的方法求出该角度。我们测量直角的厨房一般只需量出墙体的长、宽、高就可以了，不用测量角度，当然你可以用三角板去比划一下！拍摄实际******作过程，注意分切画面字幕 第二个方法是三边法——在离地600-800mm处，在基准墙处量出800mm的位置并做记号，然后在同一高度量出另一角边600mm的位置并做记号，再测出两记号的距离。最后用三边确定一个三角形的方法求出该角度。至于直角的厨房一般只用量出墙体的长、宽、高就可以了，不用测量角度，当然你可以用三角板去比划一下！而锐角的测量方法跟钝角的测量方法就一样了，这里不再赘述！接下来我还要给大家说说其他一些特别墙体的测量。对于弧形墙体的测量我们一般是采用放样法来测量。就是用纸皮或板件把所要量出墙体的部位通过拼凑或临摹的方式得到的物体的实样。特别注意，放样后的板件一定要加以标记，如：合同号，正反面等。

2、厨房主要障碍物的测量方法（1）柱子：在实际测量过程中，要测量柱子边长、角度等数据。测量时可以用三角板加以辅助测量。（2）进水口：标准测量方法是从墙的一侧开始测量其最短和最远的离墙距。从地面垂直测量其离地最底和最高的尺寸。（3）出水口：我们要测量相邻两侧墙的最短和最远距离。还要测量其与正对墙面的最短和最远的距离。（4）出烟口：我们要从地面水平线开始测量离地高度的最大和最少尺寸。还要测量其与相邻墙壁的最小和最大的距离。（5）煤气管：它的定位测量要测量三组数据：①离侧墙的最大和最小尺寸距离；②离所在墙的最大距离；③煤气阀门的旋转方向和上下活动空间的测量。拍摄地点：摄影棚拍摄用材料：记录本、铅笔、卷尺例如，孔在侧墙或柱上是测量离吊柜所在墙的垂直距离的最大和最少尺寸。其煤气管、水管曲折走向和煤气表太低或离墙太出等特殊情况的测量或不合理情况下改移管的情况；平、立面图中标识或增加详图表示 而锐角的测量方法跟钝角的测量方法就一样了，这里就不重复

摄影棚拍摄用材料：卷尺、铅笔拍摄需演员：二部设计员拍摄错误的电位，并说明理由。演员解说；

3、填写材料注意事项（1）写清姓名、商场名称、合同编号、材料配件等（2）文字书写要工整，字体为长方仿宋体，文字表达要简洁、明确、规范；（3）客户要审核签名

4、打印、检查、下单生产最后，我们还要检查复核图形以及尺寸的错漏，例如下面这些问题是很常见的，所以大家一定要注意！①地脚线有没有标，层板有没有画，防水线是否标上；②材料配置是否符合工厂标准；③尺寸有没有漏标，立面图和平面图是否相符；④切角有没有漏标；⑤配件是否全部放置，配件能否装在柜上装配等；好了，前面我们讲了那麽多设计理论上的东西，相信大家也都感觉比较抽象了。的确，我们做设计就是要把客户空厨房设计安排一套客户自己喜欢的整体厨柜。整个厨房空空的，需要的是设计师更多的想象。所以，这里通过一个实例演示给大家看看实际在现场设计过程的具体情况吧。在我们进行下面流程工作之前，一般要根据厨房的******作流程确定厨房大致布局，经与客户充分沟通之后方可进行水电位的布置。

1、水位的制定：我们根据客户放盆位置确定进水位和排水管高度及水平位置。

2、电位的确定：根据客户厨房的实际情况和客户需放置的具体电器确定电位： 插入绘制结构图图象并解说现场实拍；测量每个尺寸时用二维箭头标注并配音解说拍摄每一件电器时，用二维箭头标注并配音解说。③微波炉电位的确定：根据厨房的实际情况，我们把它安排在常用的微波炉吊柜内，电位位置见图片。特别要注意电位要被板件压住，一般控制在微波炉位净空位。④油烟机电位的确定：一般安排在烟罩内，不要被烟罩下层机体压住，电位位置见图片。⑤消毒柜电位的确定：一般安排在消毒柜相邻柜体的背面，高度及水平位置见图片。切忌安排高度太低或太高，水平位不要被侧板压住电插座。⑥备用电位的确定：根据客户使用的其他电器预留几个电源备用电源，见图片。合理定制好水、电位之后，接下来我们接着来讲厨房的实际测量。

二、实例厨房的实际测量前面讲到的测量工具，我们在实例中就不用再多说了，我们现在就直接进入现场测量吧。

1、绘制厨房的结构图我们到客户家的厨房，首先要注意一些障碍物，然后在记录本上绘制地面图和墙面图。要注意表达方法（前面也已讲过），记录要清晰。

2、测量厨房的尺寸测量厨房的尺寸这包括厨房A、B方向的长度、宽度尺寸，还有柱子的尺寸，具体见测量图片。

3、测量厨房的高度即厨房天花离地高度的测量，图片插入说明。

4、测量厨房角度这里面包括A向墙角柱子与A、B向强面、B项墙角等几个位置的角度，图片插入说明。拍摄用材料：电器（由百货部提供）、卷尺拍摄需演员：二部设计员测量每个电器时，可根据具体情况来说明电器的一般设计方法。①冰箱电位的确定：一般安排在冰箱背面，客户使用的地方，离地。（见图片）尽量避免冰箱电线外露影响美观。②电饭煲电位的确定：电饭煲是使用比较多的家电，因此一般放在******作台上且离炉灶不要太近，电位安排在冰箱右侧，外露部位具体见图片。③微波炉电位的确定：根据厨房的实际情况，我们把它安排在常用的微波炉吊柜内，电位位置见图片。特别要注意电位要被板件压住，一般控制在微波炉位净空位。④油烟机电位的确定：一般安排在烟罩内，不要被烟罩下层机体压住，电位位置见图片。⑤消毒柜电位的确定：一般安排在消毒柜相邻柜体的背面，高度及水平位置见图片。切忌安排高度太低或太高，水平位不要被侧板压住电插座。⑥备用电位的确定：根据客户使用的其他电器预留几个电源备用电源，见图片。合理定制好水、电位之后，接下来我们接着来讲厨房的实际测量。

二、实例厨房的实际测量前面讲到的测量工具，我们在实例中就不用再多说了，我们现在就直接进入现场测量吧。

1、绘制厨房的结构图

2、我们到客户家的厨房，首先要注意一些障碍物，然后在记录本上绘制地面图和墙面图。要注意表达方法（前面也已讲过），记录要清晰。

3、测量厨房的尺寸这包括厨房A、B方向的长度、宽度尺寸，还有柱子的尺寸，具体见测量图片。

5、厨房其他障碍物的测量这里也包括电位的测量（水电位定位只是粗略的定位，现在是要具体测量）、煤气表的测量、出烟口测量、进出水口和排水口的测量，还有窗子的测量。障碍物的表示方法前面已经讲到了，这里就不再赘述。

6、电器的测量首先我们要知道，所测量的厨房将要放的电器有冰箱、微波炉、烟机、炉灶、消毒柜等；根据测量方法将电器测量一一演示出来。

7、配件的测量如果配件是客户提供的，请你按测量方法一一测量并做记录。

8、回顾厨房的测量先放一首优雅音乐，由演员配音解说。根据厨房实际情况检查是否有遗漏，有必要时硬复查一些难测量的地方（由演员指出）。这样，我们的厨房测量就大功告成了。厨房测量的准确就为接下来的设计提供了五、六成的保障，是不是很重要啊！？

三、厨房厨柜的布置及方案优化前面我们把厨房测量好了，紧接着我们就来进行厨柜的布置和方案优化。

1、讲述厨柜布置的要点（1）确定这个厨房做“L”型（2）确定冰箱、微波炉位置（3）确定油烟机、消毒柜、炉灶位置（4）确定水盆的位置（5）确定炉台拉篮、拉篮、米箱的位置（6）确定抽屉的位置（7）确定吊柜高度 拍摄地点：摄影棚——厨房镜头 培训室——图片演示拍摄需演员：二部设计员演员针对要点做一一提示并语音解说

4、测量厨房的高度即厨房天花离地高度的测量，图片插入说明。

5、测量厨房角度这里面包括A向墙角柱子与A、B向强面、B项墙角等几个位置的角度，图片插入说明。

6、厨房其他障碍物的测量这里也包括电位的测量（水电位定位只是粗略的定位，现在是要具体测量）、煤气表的测量、出烟口测量、进出水口和排水口的测量，还有窗子的测量。障碍物的表示方法前面已经讲到了，这里就不再赘述。

7、电器的测量首先我们要知道，所测量的厨房将要放的电器有冰箱、微波炉、烟机、炉灶、消毒柜等；根据测量方法将电器测量一一演示出来。

8、配件的测量如果配件是客户提供的，请你按测量方法一一测量并做记录。

9、回顾厨房的测量（先放一首优雅音乐，由演员配音解说）根据厨房实际情况检查是否有遗漏，有必要时硬复查一些难测量的地方（由演员指出）。这样，我们的厨房测量就大功告成了。厨房测量的准确就为接下来的设计提供了五、六成的保障，是不是很重要啊！前面我们把厨房测量好了，紧接着我们就来进行厨柜的布置和方案优化。

2、讲述厨柜布置的要点（1）确定这个厨房做“L”型（2）确定冰箱、微波炉位置（3）确定油烟机、消毒柜、炉灶位置

演员图象字幕+图片语言解说配背景音乐

3、厨柜方案的优化细节（1）尺寸的预留（2）角度偏差的计算（3）两个柱子低柜尺寸的处理（4）转角地柜的处理（5）煤气表吊柜处理，进地柜时台面切口处理（6）微波炉吊柜的处理（7）冰箱位面的处理（8）油烟机位的处理（9）抽屉柜路轨的选择（10）B向吊柜包括柱子的处理（11）转角地柜及转角封板的处理

4、优化方案的复核（1）A、B方向尺寸预留是否能让整套厨柜放进去（2）角度偏差计算是否准确（3）避柱子。柜子尺寸能否避开柱子（4）煤气表吊柜、微波炉吊柜是否符合现场设计要求（5）水盆柜能否安装水盆（6）各种配件。柜子的尺寸能否安装这些配件（7）炉位是否与烟机位中心对齐

四、方案效果图一般客户都要求看完整体厨柜效果图通过与设计师沟通满意之后，才会签订合同的，所以，这个环节是很重要

五、签订合同签订合同可以说是我们厨柜销售环节的重中之重了。所以我们就以现场安装签订合同过程来演示给大家看。拍摄地点：培训室拍摄需演员：圆方软件******作培训师由演员将绘制效果图，列出******作步骤并做重点字幕提示出来拍摄地点：员村商场（4）确定水盆的位置箱的位置（5）确定炉台拉篮、拉篮、米（6）确定抽屉的位置（7）确定吊柜高度

5、厨柜方案的优化细节（1）尺寸的预留（2）角度偏差的计算（3）两个柱子低柜尺寸的处理（4）转角地柜的处理（5）煤气表吊柜处理，进地柜时台面切口处理（6）微波炉吊柜的处理（7）冰箱位上面的处理（8）油烟机位的处理（9）抽屉柜路轨的选择（10）B向吊柜包括柱子的处理（11）转角地柜及转角封板的处理

6、优化方案的复核（1）A、B方向尺寸预留是否能让整套厨柜放进去（2）角度偏差计算是否准确（3）避柱子。柜子尺寸能否避开柱子（4）煤气表吊柜、微波炉吊柜是否符合现场设计要求（5）水盆柜能否安装水盆（6）各种配件。柜子的尺寸能否安装这些配件（7）炉位是否与烟机位中心对齐一般客户都要求看完整体厨柜效果图通过与设计师沟通满意之后，才会签订合同的，所以，这个环节是很重要签订合同可以说是我们厨柜销售环节的重中之重了。所以我们就以现场安装签订合同过程来演示给大家看。

六、下单生产图的绘制这主要是供给工厂生产你所设计的厨柜用的。因此，生产图纸要按公司标准来绘制，表达要清晰准确，这样工厂就能完全按你的设计生产了。好了，我们的实例演示就讲到这里了。现在是不是有信心作好我们设计这项工作了呢？从事厨柜设计，我们要讲求“三心”原则——信心、细心、恒心=成功的设计师，当然，别忘了我们也要具备较高的审美能力，有爱美之心哦！第十章 常见错误案例分析

1、尺寸错误尺寸错误有主观错误和客观错误。主观错误（1）精神不集中，量错尺寸。①设计师的测量工具为卷尺，刻度比较细密。看刻度时一定要正对刻度②拉卷尺时要找好准确的基准点，把卷尺拉到水平。（2）心情焦虑、读数不清。许多时候，客户可能比较唠叨，易导致设计师产生焦急厌烦心理，造成量错尺寸。客观错误（1）厨房结构比较复杂，障碍物比较多，如：水表、柱子、排水管等。或是处理客户的旧厨房。（2）复杂的墙面、大圆弧墙面、斜面无法测量时，造成的错误。

2、对厨柜结构、工艺不了解造成的设计出错常见的错误为：（1）吊柜转角处设计油烟机时，由于油烟机深度大与吊柜深度尺寸，不留意就会造成吊柜柜门无法打开。这主要是提供给工厂生产你所设计的厨柜用的。因此，生产图纸要按公司标准来绘制，表达要清晰准确，这样工厂就能完全按你的设计生产了。好了，我们的实例演示就讲到这里。现在是不是有信心作好我们设计这项工作了呢？从事厨柜设计，我们要讲求“三心”原则——信心、细心、恒心=成功的设计师，当然，别忘了我们也要具备较高的审美能力，有爱美之心哦！尺寸错误有主观错误和客观错误。主观错误（1）精神不集中，量错尺寸。①设计师的测量工具为卷尺，刻度比较细密。看刻度时一定要正对刻度②拉卷尺时要找好准确的基准点，把卷尺拉到水平。（2）心情焦虑、读数不清。许多时候，客户可能比较唠叨，易导致设计师产生焦急厌烦心理，造成量错尺寸。客观错误（1）厨房结构比较复杂，障碍物比较多，如：水表、柱子、排水管等。或是处理客户的旧厨房。（2）复杂的墙面、大圆弧墙面、斜面无法测量时，造成的错误。

1、对厨柜结构、工艺不了解造成的设计出错常见的错误为：（1）吊柜转角处设计油烟机时，由于油烟机深度大与吊柜深度尺寸，不留意就会造成吊柜柜门无法打开。（2）由于不了解水槽的具体尺寸，凭经验估计水槽导致水槽太

（2）由于不了解水槽的具体尺寸，凭经验估计水槽导致水槽太小或即使勉强放得下，水槽碰到了柜身，无法安装溢水口。或是标注尺寸时，盆中偏移。（3）电器放不下，对电器尺寸不了解，造成电器放不下或电器大家的设计错误（如：有的进口烤箱深度尺寸较深，常规550度地柜深度无法放下；炉台柜下置消毒柜或烤箱时，容易造成嵌入式炉跟嵌入式消毒柜或烤箱打架）。（4）拉手碰柜门：地柜转角处附近设计抽屉或拉篮时，常因拉手过高导致拉手碰门，致使抽屉或拉篮打不开，因此设计师设计地柜转角处附近抽屉或拉篮时，一定要根据拉手的尺寸留足转角封板位置；同时拉手横装时也容易导致转角处门板碰撞，因此当拉手较长时，转角处柜门拉手应尽量竖装。（5）功能配件装不下：有时因设计师对厨柜功能配件尺寸不了解，设计功能柜太小或内空不够，导致功能配件装不下。如：切角柜拉篮深度不够；水槽柜装垃圾桶碰下水器等。（6）煤气瓶柜设计错误：煤气瓶比较特殊，设计时应充分考虑柜身宽度和深度，同时要考虑厨房障碍物对煤气瓶柜的影响。如柜身宽度小与450时，煤气瓶放不下；穿柜而过的水管、煤气管会阻碍活动拖板及煤气瓶的推进；柜身高度至少不能低于煤气瓶的高度。（7）吊柜上翻门设计不合理：吊柜设计上翻门时不宜过高，太高会造成******作不便；设计时应尽量将上翻门设计在客户触手可及的高度，避免客户踩着梯子使用厨柜。小或即使勉强放得下，水槽碰到了柜身，无法安装溢水口。或是标注尺寸时，盆中偏移。（3）电器放不下，对电器尺寸不了解，造成电器放不下或电器大家的设计错误（如：有的进口烤箱深度尺寸较深，常规550度地柜深度无法放下；炉台柜下置消毒柜或烤箱时，容易造成嵌入式炉跟嵌入式消毒柜或烤箱打架）。（4）拉手碰柜门：地柜转角处附近设计抽屉或拉篮时，常因拉手过高导致拉手碰门，致使抽屉或拉篮打不开，因此设计师设计地柜转角处附近抽屉或拉篮时，一定要根据拉手的尺寸留足转角封板位置；同时拉手横装时也容易导致转角处门板碰撞，因此当拉手较长时，转角处柜门拉手应尽量竖装。（5）功能配件装不下：有时因设计师对厨柜功能配件尺寸不了解，设计功能柜太小或内空不够，导致功能配件装不下。如：切角柜拉篮深度不够；水槽柜装垃圾桶碰下水器等。（6）煤气瓶柜设计错误：煤气瓶比较特殊，设计时应充分考虑柜身宽度和深度，同时要考虑厨房障碍物对煤气瓶柜的影响。如柜身宽度小与450时，煤气瓶放不下；穿柜而过的水管、煤气管会阻碍活动拖板及煤气瓶的推进；柜身高度至少不能低于煤气瓶的（7）吊柜上翻门设计不合理：吊柜设计上翻门时不宜过高，太高会造成******作不便；设计时应尽量将上翻门设计在客户触手可及的高度，避免客户踩着梯子使用厨柜。

（8）厨房电器安装位置不合理：①排烟罩的插座离炉稍远一些。②如果将冰箱放在厨房，插座独立使用，尽量远离炉子和暖气片，以利冰箱散热和防止老化。③炉子与橡胶煤气管道要有适当的距离。④灶台室勿设置在窗台上，因窗外的强风若吹进来，会影响火势；若风吹来炉火，会发生煤气泄露事故。⑤吊柜的位置不要在火炉的正上方，否则烹调时不断上升的火苗会损坏木料，发生火灾。

3、对厨柜安装流程不了解导致的设计错误（1）柜体台长或台面太长：造成厨柜进不了客户家门，台面无法上楼梯或进不了电梯。（2）立柜太高或高度不适，造成安装不便：设计立柜，尺寸预留必须合理；预留太少，无法安装；预留太多，缝隙明显，影响厨柜效果。（3）客户自购盆或炉，现场开孔，容易出现台面不够宽的问题：客户自购盆或炉，设计师往往容易忽略盆及炉的尺寸。如果客户提供的盆或炉的尺寸超宽，容易造成盆或炉放不下，或露出柜体。原则上要求：台面宽度大于盆宽+100以上；大于炉宽+150以上。定要预留足够的安装空间，否则无法安装。（5）切角吊柜切角太大，安装位不够，致使现场无法装，有时吊柜勉强安装上，吊柜也无法承受，无法调整。（6）窗口吊柜因难度和不合理性，公司不准设计吊柜。（8）厨房电器安装位置不合理：①排烟罩的插座离炉稍远一些。②如果将冰箱放在厨房，插座独立使用，尽量远离炉子和暖气片，以利冰箱散热和防止老化。③炉子与橡胶煤气管道要有适当的距离。④灶台室勿设置在窗台上，因窗外的强风若吹进来，会影响火势；若风吹来炉火，会发生煤气泄露事故。⑤吊柜的位置不要在火炉的正上方，否则烹调时不断上升的火苗会损坏木料，发生火灾。对厨柜安装流程不了解导致的设计错误（1）柜体台长或台面太长：造成厨柜进不了客户家门，台面无法上楼梯或进不了电梯。（2）立柜太高或高度不适，造成安装不便：设计立柜，尺寸预留必须合理；预留太少，无法安装；预留太多，缝隙明显，影响厨柜效果。（3）客户自购盆或炉，现场开孔，容易出现台面不够宽的问题：客户自购盆或炉，设计师往往容易忽略盆及炉的尺寸。如果客户提供的盆或炉的尺寸超宽，容易造成盆或炉放不下，或露出柜体。原则上要求：台面宽度大于盆宽+100以上；大于炉宽+150以上。（4）煤气表及热水器吊柜设计太小，无法安装：设计煤气表及热水器吊柜时，一定要预留足够的安装空间，否则无法安装。（5）切角吊柜切角太大，安装位不够，致使现场无法装，有时吊柜勉强安装上，吊柜也无法承受，无法调整。（6）窗口吊柜因难度和不合理性，公司不准设计吊柜。

3、对厨房空间想象不够，导致的设计错错误（1）因客户厨房比较小，设计是吊柜门门板过大过宽，吊柜开门时门板碰到天花的吊灯，造成错误。

4、对厨房空间想象不够，导致的设计错错误（1）因客户厨房比较小，设计是吊柜门门板过大过宽，吊柜开门时门板碰到天花的吊灯，造成错误。（2）设计靠窗户吊柜，测量时未考虑窗户开启的方向，导致吊柜安装后，窗户无法打开。（3）对于比较特殊厨房的墙体，墙体上面大，下面小，没有把握好空间，导致安装时，吊地柜无法安装。5：厨房布局错误（1）一套完整橱柜，放水盆地方安放炉灶，炉灶地方安放了水盆（2）没有了解厨房“金三角”的关系，没有切菜地方，„（3）对于功能配件放置不合理。6：与客户沟通不清，造成设计错误（1）客户要求对开门，设计时未做记录，做成了上翻门。（2）客户要求做个拉篮，设计时未考虑拉篮的位置。

7、对百货配件不了解造成的错误的设计错误。（2）对于客户提供的电器配件，凭设计经验想象设计，结果安装时无法安装。

8、图纸的错误（1）图纸前后矛盾：生产图纸立面图和平面图相矛盾（2）图纸材料标明不清或相矛盾（3）对配件或工艺不熟悉，造成配件无法安装。

9、角度测量错误（1）钝角测量错误（2）锐角测量错误（3）障碍物（柱子等）测量错误（4）煤气表、热水器、暖气测量错误

10、合同填写计价错误（1）材料填写错误（型号等）（2）台面说明不清楚（3）计价错误（2）设计靠窗户吊柜，测量时未考虑窗户开启的方向，导致吊柜安装后，窗户无法打开。（3）对于比较特殊厨房的墙体，墙体上面大，下面小，没有把握好空间，导致安装时，吊地柜无法安装。5：厨房布局错误（1）一套完整橱柜，放水盆地方安放炉灶，炉灶地方安放了水盆（2）没有了解厨房“金三角”的关系，没有

切菜地方，„（3）对于功能配件放置不合理。6：与客户沟通不清，造成设计错误（1）客户要求对开门，设计时未做记录，做成了上翻门。（2）客户要求做个拉篮，设计时未考虑拉篮的位置。

7、对百货配件不了解造成的错误（1）进口电器或国产电器因说明书提供的尺寸不准而没有实际测量电器的机体造成的设计错误。（2）对于客户提供的电器配件，凭设计经验想象设计，结果安装时无法安装。

8、图纸的错误（1）图纸前后矛盾：生产图纸立面图和平面图相矛盾（2）图纸材料标明不清或相矛盾（3）对配件或工艺不熟悉，造成配件无法安装。

9、角度测量错误（1）钝角测量错误（2）锐角测量错误（3）障碍物（柱子等）测量错误（4）煤气表、热水器、暖气测量错误

10、合同填写计价错误（1）材料填写错误（型号等）（2）台面说明不清楚（3）计价错误 橱柜插座预留参考 1.抽油烟机：

欧式抽油烟机一般距地面2100mm左右，左右取抽油烟机的中间。中式抽油烟机一般距地面2100mm左右，排烟道在左面时，插座往右放，排烟道在右面时，插座往左放。烟管不会挡住插座。2.微波炉： 一般距地面2000左右mm，放到微波炉上面的柜子里（需要把上面柜子的底板开一个50mmd的孔穿过插头），插上一般就不拔下来了，美观一些。3.热水器：

距地面1200mm左右，在热水器的下方偏左或偏右，不影响冷热水和煤气管为准。4.消毒柜：

吊在墙上的一般距地面2000mm左右，放到消毒柜上面的柜子里（需要把上面柜子的底板开一个50mmd的孔穿过插头），插上一般就不拔下来了，美观一些。立式放在地柜里面的，距地面500mm左右，在消毒柜后面，一般插上就不拔下来了。需要在插座正上方1200左右位置加一个控制开关。5.小厨宝：

距地面500mm左右,在水槽柜相邻的柜子里。避免上下水漏水后，溅到插座上。6.电饭锅，小烤箱，榨果汁机，电水壶，电磁炉，电饼锅等插座，一般选用五孔的，带地线的。距地面1200mm左右，不能在水槽和灶台的上方。7.垃圾处理器：

水槽相邻的柜子里留下插座，距地面500mm左右，需要在插座正上方1200左右接一个控制开关。方便操作。8.烤箱：

一般放在煤气灶下面，距地面500mm左右，在烤箱后面，一般插上就不拔下来了，需要在插座正上方1200左右接一个控制开关。方便操作。9.冰箱：

冰箱最好单独走一路电，可以出差或旅游时，别的电源都关掉，只留下冰箱电源，不会让冰箱里面的食物变质。冰箱侧后面，距地面500mm左右。10.煤气灶带电磁炉： 煤气灶柜里，距地面500mm左右。11.橱柜灯：

准备装灯的柜子后面，距地面1700mm左右，甩出电线，可以把灯接到吊柜下面。注意接头部分的绝缘。12.爱好音乐的朋友，可以把音像接入厨房，一边操作，一边享受音乐，电视莫，当然，也可以考虑了～ 13.厨房里面如果允许，还要考虑网线的接口，喝着咖啡，网上畅游，那叫一个爽啊～ 仅供参考

第三篇：欧派橱柜的营销战略（定稿）

欧派橱柜的营销战略

在2011年寒冬里，欧派橱柜仍然保持了近40%的强势增长，集团营业额已经突破40亿，从以往陶瓷卫浴等建材界传统大佬不为看好的橱柜品牌，这次以连续8年40%的增长率当仁不让的走在了家居建材的最前沿。虽然橱柜品牌大部分保持了一直以来的增长，但是行业领军品牌欧派橱柜的增长则显得更为耀眼。

如何保持领先并持续稳定增长？这是每个品牌高度关注的话题，尤其是行业领导品牌，保持领先无疑是一种巨大压力。欧派橱柜在2011年强势启动“铸鼎计划”，在品牌、渠道及产品均已领先的前提下，欧派人率先对自己进行革命，使欧派之树常青。

欧派橱柜将以往较为弱势的一线市场、省会级市场2011年全面“变身”，全部实行“分公司承包制”，实际上就是一线市场的“厂家直控”，强化对重点战略市场的控制，部分市场直接收购或进行合资，依托欧派强大的人才及管理体系，快速实现了战略市场直控，利用内部成熟的管理机制输出一流职业经理人，以崭新面貌屹立于战略重点市场。据悉，其沈阳、武汉、南京及杭州等以往一直较为弱势的市场，在2011年初实行厂家直控后均取得大幅增长。与此同步进行的是欧派轰轰烈烈的“百城千人”精英招募计划，以欧派大发展大跨越的契机吸收业内优秀职业经理人，以应对欧派对省会及各经营乏力的战略市场进行直接掌控，2011年，欧派大量的市场实现了直营或合营，同时吸收了一大批业界优秀职业经理，又将带来欧派事业大发展的时代。

面对更为寒冷的2012年，欧派还能一如既往领先吗？随着电子商务的迅速发展，欧派橱柜也将注意力分注到一些建材家居的网络交易平台，在网上销售既是现在的热潮，又是未来发展的趋势，而且会减少线下许多成本，让利给客户，将具有更大的竞争优势。橱柜什么品牌好这就是欧派橱柜合作的一个专业建材家居平台之一。可以说为今年的发展又一次铺好了美好前途。

第四篇：大学生暑期欧派橱柜专卖店社会实践

广东欧派家居集团有限公司实践报告

２０１１暑期社会实践报告

系部名称：艺术系 专业：会展设计

年级：２０１０级 班级：会展二班

姓名：吴培培 学号：２０１００５０１０７０４２

实践单位：广东欧派家居集团有限公司仪征整体橱柜专卖店

实践时间：２０１１年７月２８日至８月２６日 共３０天

实践，就是把我们在学校所学到的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打下基础。通过这段时间的学习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样了。在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报总写着“有经验者优先”，可还在校园里的我们这班学子社会经验又有多少呢为了拓展自身的知识面扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形式变化，并且能够在生活和工工作中很好的处理各方面的问题。２０１１年７月２８日，我来到了家乡扬州一家欧派整体橱柜专卖店，开始了我这个暑假的社会实践。

（一）公司简介

２０世纪９０年代初，欧派率先将欧洲“整体橱柜“概念引入中国。开创中国工业化生产现代橱柜的先河被誉为中国“厨房革命”的倡导者，现代橱柜的领潮人。占地３０万平米的世界级橱柜制造基地。采用世界先进的德国豪迈ＨＯＭＡＧ橱柜生产线和ＩＳ０９００１国际质量体系下的９６道精细分工，融合中国传统厨房文化理念和欧美前沿时尚设计元素，为广大家庭量身定制，倾情营造和谐家居。迄今，欧派拥有１０００余专营商城服务中国，每年为２０多万多个中国家庭提供一流的现代化整体厨房，产品出口到美国、加拿大、日本澳大利亚、东南亚、中东等６０多个国家和地区。开创中国橱柜参与国际竞争的新局面。

多年来，欧派企业一直保持着健康、稳定、快速的发展。目前，已形成以整体橱柜为龙头，并涵盖整体衣柜、整体卫浴、装饰工程、厨房电器、酒店厨具等多个产业在内的产业集群。展望为了，欧派将继续以现代企业理念为导向，以“追

求完美”的精神不断创新超越，不断提升企业核心竞争优势，不断为更多的家庭提供品质与品位的享受，矢志成为享誉中外最有价值的整体家居品牌。

（二）实践心得

古人曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜”。短暂又难忘的一个月实践旅程就像白驹过膝般，飞速即逝，而这其间的感受也像五味瓶——回顾起来酸甜苦辣咸一应俱全。我在那里的工作都是在室外的。第一天的工作地点是在我们那里一个名叫“和景．印象城”的小区内。这个月２８．２９．３０号是小区的拿房时间。店里在里面设了宣传摊点。２８号早上八点我准时到了小区。刚开始我什么都不会不懂，所以一直站在旁边什么都没有做。作为店里唯一的暑期工，我感觉自己一个外人站在那里很尴尬。那天早上下了大雨，我们坐在帐篷下。一张桌子上面摆满了宣传资料。那天店里只带了三张凳子。而鐏点的工作人员却有好几个人。我一个暑期工又哪能坐着呢。也不能什么都不做啊。看到店里的姐姐们在整理单页。我赶忙上去帮忙。我们的摊点是在业主必经的路边，一起摆摊的还有志邦橱柜、五星电器、广东美星装饰公司、扬州爱文装饰公司等等。每当有人路过，摊点工作的一群人都会围向刚拿到钥匙的业主，业主的手里满是各个店的宣传资料。给完资料便向开始向业主要电话号码。看着这样的情景，我一面觉得业主可怜，一面真正体会到，工作真的没有贵贱之分。不管你是小小的导购员，还是著名美星装饰公司的帅哥设计师，都要厚着脸皮跟业主寻要号码。有时还得看业主的脸色。外表光鲜的设计师和身着工作服的导购不分高低贵贱。目的都是签到单做成生意。换句话说实质目的都是金钱。做任何工作都不会那么轻易，前提是对于有责任心的人。了解了工作流程，我开始试着跟着别人后面去跟业主交流寻要号码。这大大锻炼了我的沟通能力。工作过程中遇见店里一位满脸笑容的沈阿姨，她的嘴一直是笑呵呵的形态。在老远就能听见她爽朗的谈笑声。后来闲暇时大家聊天说阿姨的可爱，乐观。有她在一起工作，疲惫似乎都少了许多时间亦没那么难熬了。从她身上我深深体会到乐观的工作态度作用有多大。生活也应如此，生活的快乐舒坦才是最重要。而绝非放松工作的意思。就这样第一天的工作结束了，疲惫是有的，新奇的感受更多，接触社会接触这样的陌生人们是一种学习的过程。

７月的天还是骄阳似火的，在这样炎热天气下工作三天后，店里的李经理给我安排了新的任务——发ＤＭ单页。单页很厚重，每天都要拿将近四十五厘米后的单页去发。穿街走户，每天要发上三个小时。每次都是汗流浃背的回到家。而每天的报酬只有可怜的二十块钱。想想有时觉得特别不值得这么卖力。但是，想要找工资高又轻松的工作也不容易。还好我会自我调节。我明白不能因为工资低就对工作不负责，或者想要跳槽。踏踏实实才是成功的必要因素。今年没有找到跟自己专业相匹配的工作，是因为没机会更因为还没有那个能力。但是在这个专卖店我也稍微了解到了橱柜的销售行情。以及专卖店里橱柜设计师的主要工作任务以及薪酬。他们的工作相对我觉得还是很轻松的，他们每天要做的不过是去客户家里量得橱柜的适宜尺寸，回来用电脑制作出效果图给顾客看即可。这样的话，等我大二学习了相关的电脑软件技术后，明年暑假我一定可以有更好的机会去实践去学习。为自己的为了奠定更厚的基石。

发传单这样辛苦的实践里，我穿街走巷接触各种各样的人和事，这些都是学校里无法体会的到的。在这里，你必须要知道做什么，要自己去做，而且要尽自己的努力做到最好。在学校，更多的是学习的氛围。无论是学习还是工作都存在竞争。在竞争中就要学习别人先进的地方也要不断学习别人为人处事的方法。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我觉得校园总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校。学生还终归保持这学生的身份。走在大姐上依然能轻易被识别我们的学生角色。在这次实践中，我感受很深的一点就是在学校，理论知识的学习是多方面的，几乎是面面俱到。而在实际工作中，可能会遇到书本上知识一点都用不上的情况。而实践中我学到了更多无形的知识！

发单页的工作持续到８月１４号。我有了新的任务，就是去小区房主家里做推销。如果签到单，我将可以拿到１００块钱提成金。但是我清楚知道拿提成的机会几乎为零。往后的每天早上８点我从家里出发。骑着电动车去跑小区。到小区内，听到哪家有电钻之类的装修声音哪家滔滔不觉并且寻要号码。每天都要爬好多层楼。每天都爬到腿软。经常好不容易爬到顶楼，却落得个空。人家不是不愿意给电话号码就是家里橱柜已经定制了。每次当没有要到号码的时候就觉得爬楼无比的痛苦，而当自己要到好几个号码时却越爬越有劲越兴奋。尽管要到号码是没有提成可以拿的。当我要玩号码去店里的时候，经理会夸一句“小姑娘挺能耐的嘛。”那时的我无比欣慰。每次来到小区楼下却没有信心，不想爬上去徒劳的时候，别人的夸奖会给予我很大的力量。我是个很有责任心的人，我不会那么

轻易的给自己找借口偷懒，再苦再累我依然懂得坚持的意义。在跑小区的过程中，我学到了如何跟客户交流，如何随机应变。在社会上要善于与别人沟通是是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，甚至会有冷场的结果。这样的尴尬很烦人。人在社会中都会融入社会这个团体中。人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见你要听取、耐心、虚心的接受。这是我这次实践的一笔巨大财富，是我自己给自己的“提成“！

在工作上还要自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己能力做出肯定。其实，有谁一，出生就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这不仅是一次实践还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏进社会就已体会社会更多方面。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围挖掘实践活动培养人才的潜力。坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合。坚持社会实践与专业特点相结合。坚持社会实践与自己课外科技学术研究相结合，培养和提高自己学术科研能力与水平，因此我们积极的参与 进去奉在哈佛广为流传的一句话ＩＦ ＹＯＵ ＣＡＮ ＤＲＥＡＭ ＩＴ，ＹＯＵ ＣＡＮ ＭＡＫＥ ＩＴ！最后十分感谢欧派家居集团有限公司，感谢他们给我这样一个宝贵的实践机会。让我对工作对学习都有了更深一步的理解和认识。为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一页！

广东欧派家居集团有限公司仪征分店实践报告

第五篇：欧派橱柜十五周年促销活动方案

欧派橱柜十五周年促销活动方案

一、活动时间919-1018

二、活动地点冠军联盟共同选定的300-500个城市

三、活动方式与目的以欧派十五周年庆为核心促销主题结合冠军联盟各种联合促销及推广形式实现既突出欧派单个品牌又能有效借助“冠军联盟”强大的资源整合力量、互相带单力量进一步扩大市场占有率提升销量。

四、活动主题欧派辉煌十五年亿元盛惠贺华诞冠军联盟献礼中国-----千城万店万千豪礼

五、促销内容一欧派专题促销内容【进店有礼】活动期间新老客户进店即可获取精美礼品一份。

【华诞大礼】活动期间凡订购欧派厨柜并交2000元预约金者均可获赠价值2088元的“欧派15周年”华诞大礼包。【订购有礼】活动期间顾客订购厨柜含厨柜与配件折后金额每满10000元现场返还3000元代金券2000元欧派电器代金券1000元欧派衣柜代金券依此类推。