第一篇：202_.3月份漳州市区销售月总结（推荐）

福建祥发汽车用品漳州市区销售汇报 各位同事及陈总大家好：

首先我汇报一下本区域内销售状况，漳州市区汽车用品经营情况历来龙争虎斗，除原有漳州本地老牌竞争对手兄弟情、华雅、华鑫（华雅步文分店）鑫煜、广置、正元、大足、车博士、恒达、永大、达辉、博天、鸿驰、昌达、沣达、美车达、博金、宝丽金、真诚、科华亚龙、车博士等还有个体经营者大大小小40多家经销商，还有福建本省汽车用品大鳄永联、和顺、盛道、欧亚新光和厂方业务员等来争夺漳州市区这块市场，可谓群英荟萃，各有长短。经销商互相比较之下各具特色和优点，辐射能力各不相同，产品线不同，开发渠道不同，客户开发能力具备了一下特性：

1、市场开发：由于市场开发运营成本问题，每次下乡镇对于每个经销商都是一笔不

小的费用，所以除非原来走传统渠道的经销商，一般经销商都不轻易下乡镇，所2、3、以市区竞争远比乡镇来的激烈。风险控制：市区比较近，风险容易把控，甚至个别单品经销商可以做到铺货销售形式，售完结账再补齐货物。比如裁剪脚垫等。产品竞争：比如专用车载导航类的竞争更是白热化的，目前漳州市场市场占有率

比较高的牌子有，本公司祥发恒晨、兄弟情（科骏达路畅）、鑫煜（路特仕飞利浦）、宝丽金吴用峰（欧华）、全业张铭树（代理6-7个牌子）、圣邦洪鸿（代理富威等3-4个）、刘冠球（欧迪斯、卡仕达、巢歌）、老杨（飞韵）、博天邱安华（凯声凯斯达）、图音、汉唐赵坤木、科华亚龙杨亚汇（卡百特、索信）、昌达余永昌（新索雳）、3M华雅飞歌、仲鹭谢志煌（金像王）、联想陆尊、华阳、佳艺田、日轮、索航、索菱、PLC雷腾、科维等，各品牌业务员天天在市区跑渠道。

3月份原有辖区内客户群体趋于稳定，力争在稳定中求发展，销售主线产品大部分为：恒晨导航、培英系列产品、君诺低音炮、美豪AAA裁剪脚垫、YY角斗士脚垫、索达喇叭功放、坐垫、少爷仔低音炮等。由于未收到实际各项数据，目前3月份市区总销售额回款40.4万元，完成了陈总下达的3月份销售目标，同比去年3月份28.8万元，增长了11.6万元，主要为：1.新客户增加提高销售额2.本月客户收款增加了力度，协商了原来4月1号回款的客户提前31日打款3.五菱去年12月和今年1月共计29000多元一起到账。

4.陈伟回款给了大力支持。

本次能完成3月份的公司下达的目标来源于陈总在回款及销售中给予了指导和建议，在此表示感谢。

客户反映情况：1.大部分为送货不及时2.个别客户抱怨机子拿的比同行高。

客户回款情况：本月之所以完成任务，应该来说回款情况相对比较好，后期收款工作也

加大了力度催收。除个别客户外1.广置老大难问题2.郑建胜的问题3.众

喜877元问题

客户售后情况：目前辖区内大部分对售后问题还是比较理解，个别客户也进行了耐心的沟通，1.桥南区安达三套氙气灯给予了及时的换标。2.石亭线北斗风驰

亚目前有5台恒晨导航由于库存期太长，由风驰亚邹剑鹏登记型号和时

间进行协商处理。

第二篇：漳州市区土地级别分布

漳州市区土地级别分布

一、商服用地土地级别分布

（一）商服用地（路线价）基准地价分布

1、一级商服用地路线价区段

延安北路（中山公园-芗城医院）、胜利路（漳州一中-元光北路）、新华北路（三连冠-南昌路）、新华南路（南昌路-行政中心）、新华西路（中山公园-文昌门）、新华东路（文昌门-元光南路）、南昌路（钟法路-新华北路）、南昌中路（新华北路-元光北路）、钟法路、瑞京路(延安北路-钟法路)、平等路（胜利西路-新华西路）、民主路、苍园路。

2、二级商服用地路线价区段

延安北路(芗城医院-腾飞路)、新华北路(腾飞路-漳福路)、新华南路(行政中心-江滨路)、元光北路（腾飞路-胜利东路）、元光南路(胜利东路-江滨路)、丹霞路（胜利东路南侧200米-水仙大街）、胜利西路(钟法路-建设路)、胜利东路（元光北路-新华东路）、瑞京西路（钟法路-建设路）、南昌中路（元光南路-丹霞路）、新华东路(元光南路-胜利东路)、新浦路（新华南路-丹霞路）、水仙大街（新华南路-丹霞路）、江滨路（南台路-元光南路）、大通北路（胜利西路-芗城区国土分局）、腾飞路（延安北路-元光北路）、漳福路（新华北路-元光北路）、修文西路（南台路-延安南路）、修文东路（延安南路-新华南路）、青年路、台湾路、香港路、县后路、建设路（胜利西路-瑞京西路）、芳华北路。

3、三级商服用地路线价区段

延安北路(漳华路-腾飞路)、新华北路(漳华路-腾飞路)、元光北路(漳华路-腾飞路)、腾飞路（元光北路-南坑东路）、新华东路(胜利东路-菜市场路)、丹霞路（胜利东路-胜利东路南侧200米，水仙大街-江滨路）、九龙大道(胜利东路-江滨路)、胜利西路(学府路-建设路)、胜利东路（新华东路-九龙大道）、南昌中路（丹霞路-九龙大道）、新浦路（丹霞路-九龙大道）、水仙大街（丹霞路-九龙大道）、建元路（元光南路-九龙大道）、江滨路（学府路-南台路，元光南路-九龙大道）、瑞京西路（学府路-建设路）、大通北路（漳华中路-芗城区国土分局）、漳福路（元光北路-菜市场路）、建设路（瑞京西路-新华西路）、县前直街、南坑东路、菜市场路。

4、四级商服用地路线价区段

漳华路（北仓路-大通北路）、漳华中路（大通北路-九龙大道）、漳华东路（五号路-九龙大道）、腾飞路（南坑东路以东）、新华北路（漳华中路以北段）、元光北路（漳华中路以北段）、丹霞路（漳华中路-胜利东路）、九龙大道（漳华中路-胜利东路）、五号路（漳华东路-建元东路）、龙江路（迎宾大道-水仙大街）、六号路（水仙大街-迎宾大道）、龙文南路（迎宾大道－水仙大街）、江滨路（西一号路-学府路，九龙大道-龙江路）、建元东路（九龙大道-龙江路）、水仙大街（九龙大道-龙文南路）、新浦东路（九龙大道-龙文南路）、南昌东路（九龙大道-龙江路）、迎宾大道（五号路－龙文南路）、胜利东路（九龙大道-五号路）、怡秀路（胜利东路-漳华中路）、岱山路（铁路线-南坑路）、南坑路（南坑北路-漳华中路）、胜利西路（西一号路-学府路）、瑞京西路（西一号路-学府路）、大学西路（大通北路-西一号路北侧）、学府路、西洋坪路（大学西路-江滨路）、西一号路、新华东路（菜市场路以东段）。

5、五级商服用地路线价区段

漳华路（北仓路－北环城路）、西洋坪路（北环城路－大学西路）、金峰北路、金峰南路、厂西二路（金岭路－江滨路）、北仓路（金峰北路－铁路线以西路段）、金岭路（厂西二路－金峰北路）、大学西路（厂西二路－西一号路北侧）、胜利西路（厂西二路－西一号路）、瑞京西路（厂西二路－西一号路）、江滨路（厂西二路－西一号路，龙江路－十三号路）、建元东路（龙江路－东五号路）、水仙大街（龙文南路以东段）、新浦东路（龙文南路以东）、迎宾大道（龙文南路－东五号路）、漳华东路（五号路－七号路）、漳华东路北侧规划路、北环城路（铁路线－五号路）、怡秀路（漳华中路-北环城路）、古塘路、九龙大道（北环城路－漳华东路，南江滨路－百花村）、五号路（环城北路－漳华东路）、龙江路（江滨路-水仙大街，迎宾大道-漳华东路北侧规划路）、六号路（江滨路-水仙大街，迎宾大道以北段）、龙文北路（迎宾大道－漳华东路）、龙文南路（水仙大街－江滨路）、十三号路（漳华东路以南段）、七号路（建元东路-漳华东路）、东四号路（建元东路-蓝田横二路）、开放大道（建元东路-蓝田横二路）、八号路（水仙大街－建元东路）、东五号路（迎宾大道-建元东路）；蜈蚣山路（双庵路－大桥路）、大桥路、双庵路、南山路、下庄新村村路。

6、六级商服用地路线价区段

北环城路（东侧铁路线以西段，五号路-十三号路）、北仓路（金峰北路以西路段，铁路线以东路段）、西侧铁路线以北规划路（江滨路-北仓路段）、金岭路（厂西二路以西路段）、胜利西路（厂西二路以西路段）、厂西二路（北仓路-金岭路）、瑞京西路（厂西二路以西路段）、江滨路（厂西二路-西侧铁路线以北规划路段，十三号路以东段）、迎宾大道（东五号路以东段）、东外环路（蓝田横二路以南

段）、东五号路（建元东路以南段，迎宾大道-蓝田横四路）、开放大道（蓝田横二路-漳华东路以北400米规划路）、八号路（建元东路以南段）、东四号路（建元东路以南段，蓝田横二路-漳华东路以北400米规划路）、七号路（建元东路以南段，漳华东路-漳华东路以北400米）、十三号路（环城北路-漳华东路）、龙文北路（漳华东路以北段）、漳华东路（七号路-开放大道）、六号路（漳华东路以北400米规划路-北环城路）、龙江路（漳华东路以北400米规划路-北环城路）、郊柏路（北环城路-漳龙高速路）、工业大道（北环城路-郊柏路）、朝阳西大道、岱山路（北环城路－铁路线）；蜈蚣山路（双庵路以西路段）、百花村、漳码路（九龙大道以东规划路-颜厝上洋村）。

7、七级商服用地路线价区段

漳华东路（开放大道-东外环路）、七号路（漳华东路以北400米以北段）、东四号路（北环城路-漳华东路以北400米）、开放大道（北环城路-漳华东路以北400米）、东外环路（北环城路-蓝田横二路）、郊柏线（漳龙高速路以北段）、北环城路（十三号路以东段）；漳华路（环城北路以北路段）、金闽路、金星路、金马路；南环城路、西洋坪路（九龙江南岸段）、后垅村村路、漳码路（颜厝上洋村以东路段）、以及其他规划路。

（二）商服用地（片区价）基准地价分布

1、一级商服用地

延安北路芗城区医院-胜利西路北侧100米-新华北路-漳福路-仓园路-胜利西路-元光南路-新华东路-新华西路-延安北路-芳华横路-芳华北路-瑞京路-钟法路-胜利西路以内，一级商服用地路线价区段外。

2、二级商服用地

一级地外围，范围在延安北路-腾飞路-元光北路-胜利东路-新华东路-南昌中路北210米-丹霞路-水仙大街-元光南路-江滨路-南台路-新华西路-县后路-建设路-市政府-大同路-延安北路以内，二级商服用地路线价区段外。

3、三级商服用地

二级地外围，范围在学府路-芝山公园南侧-大通北路-漳华中路-元光北路-南坑东路-菜市路--胜利东路-九龙大道-江滨路以内，三级商服用地路线价区段外。

4、四级商服用地

三级地外围，范围在西一号路-大学西路-学府路-漳华路-北仓路-北面铁路线-岱山路-漳华中路-漳华东路-五号路-迎宾大道-龙文南路-水仙大街-龙江路-江滨路以内，四级商服用地路线价区段外。

5、五级商服用地

四级地外围，厂西二路-金岭路-金峰北路-北环城路；北环城路-五号路-漳华东路北侧规划路-漳华东路-七号路-蓝田横二路-开放大道-迎宾大道-东五号路-建元东路-十三号路-江滨路；南面：双庵路

-大桥路以西规划路-百花村-九龙大道-漳码路-九龙大道东侧500米以内，五级商服用地路线价区段外。

6、六级商服用地

五级地外围，江滨路-西侧铁路线以北规划路-北环城路；铁路线北侧；朝阳区规划纵1路-朝阳区规划横二路-朝阳区规划纵7路-朝阳区规划横三路-朝阳区规划纵10路-朝阳区规划横二路-漳龙高速路-郊柏线-工业大道-北环城路-十三号路-漳华东路北侧规划路-开放大道-蓝田横四路-东五号路--蓝田横二路-东外环路-江滨路；南面：西洋坪路东侧900米规划路-漳码路西延伸规划路-南环城路--百花村东南侧-漳码路南侧规划路-龙江路-漳码路北侧规划路-南江滨路以内，六级商服用地路线价区段外。

7、七级商服用地

六级地外围，七级商服用地路线价区段之外。

二、住宅用地土地级别分布

1、一级住宅用地

漳福路-元光北路-胜利东路-新华东路-南昌中路北210米-九龙大道-南昌中路南侧180米-丹霞路-水仙大街-元光南路-江滨路-县前直街-县后路-建设路-胜利西路-芗城区国土资源分局-大同路-三连冠以内。

2、二级住宅用地

一级地外围，范围在西一号路-瑞京西路南侧-学府路-芝山公园南侧-大通北路-腾飞路-南坑东路-菜市场路-胜利东路-浦头港-新浦路南侧100米-九龙大道-江滨路以内。

3、三级住宅用地

二级地外围，金峰南路-瑞京西路-西一号路-胜利西路-西洋坪路-大学西路-学府路-北面铁路线-岱山路-漳华中路-怡秀路-腾飞路-迎宾大道-六号路-水仙大街-龙江路-江滨路以内。

4、四级住宅用地

三级地外围，厂西二路-瑞京西路-金峰南路西侧400米-胜利西路-金峰北路-胜利西路北侧200米-西洋坪路西侧400米-北仓路南侧400米-西洋坪路-北仓路-铁路线；铁路线-北环城路南侧规划路-北环城路南侧规划路以南400米-怡秀路-漳华东路-五号路-迎宾大道北侧规划路-龙文北路以西200米-迎宾大道-龙文南路-江滨路以内。

5、五级住宅用地

四级地外围，金岭路-瑞京西路-厂西二路西侧规划路-胜利西路-厂西二路-金岭路-金峰北路-北环城路-五号路--北环城路南侧规划路-龙文北路以西200米-漳华东路-七号路-蓝田横二路-开放大道-迎宾大道-东五号路-建元东路-十三号路-江滨路；南面：双庵路-大桥路-漳码路-九龙大道东侧500米以内。

6、六级住宅用地

五级地外围，江滨路-西侧铁路线以北规划路-北环城路；朝阳区规划纵1路-朝阳区规划横二路-朝阳区规划纵7路-朝阳区规划横三路-朝阳区规划纵10路-朝阳区规划横二路-漳龙高速路-郊柏线-工业大道-北环城路-十三号路-漳华东路北侧规划路-开放大道-蓝田

横四路-东五号路-蓝田横二路-东外环路-江滨路；南面：西洋坪路东侧450米规划路-漳码路西侧延伸规划路-九龙大道西侧400米-南环城路-百花村东南侧-漳码路南侧规划路-龙江路-漳码路北侧规划路-南江滨路以内。

7、七级住宅用地

六级地外围。

三、工业用地土地级别分布

1、一级工业用地

腾飞路-新华北路-漳福路-元光北路-元光南路-新浦路-新华南路东侧30米-水仙大街-新华南路西侧30米-新华西路南侧60米-延安南路东侧30米-中山公园南侧30米-芳华北路-新华西路南侧30米-建设路-胜利西路-新华都-芗城国土资源分局-大同路-延安北路以外；漳华路-漳华中路-怡秀路-建业路-丹霞路东港道-水仙大街南200米-修文东路南150米-修文西路南110米-漳州二中-漳州师范学院-学府路以内。

2、二级工业用地

一级地外围，环城北路-金峰经济开发区-江滨大道-九龙大道-水仙大街-龙文南路-迎宾大道-九龙大道-漳华东路-怡秀路东500米以内；南面：双庵路、大桥路以及蜈蚣山路在内的芗城区行政范围。

3、三级工业用地

二级地外围的龙文区行政范围；南面：西洋坪路-漳码路西延伸规划路南200米-大桥路-九龙大道-漳码路南侧600米规划路-大溪东侧规划路以内。

4、四级工业用地

三级地外围。

四、办公、星级酒店等用地土地级别分布

各级别范围与住宅用地级别相同。

备注：以上是分用途土级别范围的概略说明，具体土地级别界线详见各用途土地基准地价图。

第三篇：202_年底销售月总结

销售工作一定要保持一颗积极主动的心，学会与人沟通，对客户的问题要保持耐心细致，保持严谨的工作作风。难么，今天小编就给大家整理了五篇优秀的销售月总结，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!

销售月总结篇一

我是营销部的xxx，是XX年2月份进入公司的，202_年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋

一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;

二、要勤拜访，增进客情关系;

三、要勤动脑，如何有效的为客户服务

四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;

五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

这两个月对于我来说是成长、奋斗、学习的两个月，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司再创辉煌!

销售月总结篇二

来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)具有责任感;

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

销售月总结篇三

八月份是公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在200x年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于*。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核

对策二：做好销售工作计划，细分市场，建立差异化营销

细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据XX年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了xx出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。做好个人工作计划，增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成xx任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。

销售月总结篇四

近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

那么，以下对这几个月的工作做一个小结。

一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

我代表公司感谢你们!

二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高

1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。

2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。

3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来!

三：敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。

1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。

2、实证的出台——目标经销商的力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。

3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡!

众人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究

随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。

执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。

制度是标准，执行力是保障!

力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来!

虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。

五、“3个无”的问题有待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1.无透明的过程

虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局?a href='http://www.teniu.cc/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽笨谕坊惚ā⒓浣幼觯鄄坎荒芙腥妗⒓笆钡耐臣啤⒐婊托鳎佣贾虏糠智虻墓ぷ鳌⒓苹⒅贫鹊闹葱泻徒峁蛘劭邸?/p>

2.无互动的沟通

销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3.无开放的心态

同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

4.无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

六、6条建议仅供参考

1.重塑销售部的角色职能定位。

在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2.坚定不移的用我们自己的方式来做市场

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广，门店销售，赶集宣传，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

3.原则不能动，销售人员不能充当送货员

销售人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，经常对新老客户采取货到付款，往往第二天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高工作效率;降低货款风险;希望大家在以后的工作中，在适当的时候坚持原则。

4、经销商产品流量流向的控制

很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况，究竟产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思考，所以，今后的工作中，销售部会出相对的表格，来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制，从而保障我们销售计划的准确度。

5、开发新客户的意识一定要上一个台阶

某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健络的思想，不断的开发新客户。

6、目标达成率的提高

这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，一定会和大家多沟通，但是，和大家沟通后，所定的销售目标一定要完成，否则，从销售代表到地区经理到销售经理，连带罚款。

七、总结

“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!我们一定能在目前疲软的行业里建功立业!

我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来!

销售月总结篇五

8月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。

存在问题：

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

下月工作目标：

接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括XXX，XXX还有XXX这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

第四篇：销售月份工作总结

xxxxx（苏州）有限公司

十一月工作总结

销售部

xx 202_-12-

1转瞬从进入xxxxxxxx已经一个月了，在这里非常感谢各位有关部门的扶持和同事的帮助，我更深入的了解了行业的发展前景和自身产品的价值，以下是我十一月份的工作报告和总结。

一：我对公司的认识

在中国节能减排产业基金和中国循环经济研究中心等单位的大力支持下，贯彻落实国家科学发展观和循环经济发展战略，充分发挥产业引领和技术支撑的优势是国家“十一五”科技支撑计划项目示范基地、清华大学教学科研实验示范基地，苏州市高新技术企业和苏州循环经济试点单位。主要从事废旧轮胎循环再利用，公司新建的年处理2万吨废旧轮胎常温、全自动、全封闭精细胶粉及塑化胶粉生产线，可将整条废轮胎破碎、精细粉碎，并自动分离、回收其中的废钢丝、废尼龙，生产出60目～100目精细橡胶粉，同时可进一步塑化处理生产塑化胶粉产品。公司年生产精细胶粉、塑化胶粉1.4万吨，是目前国内规模最大的精细胶粉、塑化胶粉生产企业。

二：学习到的知识

1：橡胶的塑炼和混炼

是将天然橡胶塑炼后加入我司产品进行混炼，从而达到一定的效果，或者指定的效果。

2：橡胶粉的标准测试

一些标准测试如：拉伸强度，硬度 3：和客户的沟通方式和销售经过

因为橡胶粉的销售不同于别的产品，是一个周期性的过程，所以首先要经过小试，然后中试，最后大试并投产使用

4：我司产品的分类如四十目到80目硫化橡胶粉和塑化橡胶粉 5：不同产品的运用领域

三：接触到的客户以及使用状况（表格）

四：已经联系的客户（意向客户）

以上均是意向客户，凡没有意向的客户没有录入。

五：接下来的工作和进展

随着工作的深入，也接触到许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些

新的经历对于我来说是一段新的磨砺历程，我学会了从容不迫的去面对；面对挫折的时候我学会了坚强的抬头；再重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护；在遇到客户误解的时候我学会了如何沟通和交流。以上是我在工作中取得略微突破的地方，但是这种突破并不意味着我能更好的工作，在接下来的工作中我将不断的完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训，在和同事之间相互合作时学习他们的先进的工作方法和理念，在沟通和交流方面学会谅解他人。

六：工作中存在的问题

1： 自身知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户交流的时候不能很好的说服客户，这一方面我还需要继续学习，提高对自身产品的认识，提高业务水平。2：工作条理性不够，往往在工作中出现不该出现的错误，在时间的分配和利用分配的不够合理，使工作的效率大大的降低，不能很好的区分工作的主次性，从而影响整体工作的进行。

3：在紧张的工作中经常出现急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好；心理学解释导致急躁的心理有诸多因素：工作环境，心理素质，生活习惯，工作方法等。我觉得自身的调节还需要从工作方法和生活习惯来调节，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的宿主更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

七：十二月份工作计划

1：挖在客户:

挖掘潜在的客户和已经使用了但是后续没在使用的客户。2：维护老客户

维护正在使用和尝试使用的客户。3：联系新客户

不断的联系新的客户和提高自身的业务水平。

第五篇：销售月份工作总结

xxxxx（苏州）有限公司

十一月工作总结

销售部

xx 202_-12-

1转瞬从进入xxxxxxxx已经一个月了，在这里非常感谢各位有关部门的扶持和同事的帮助，我更深入的了解了行业的发展前景和自身产品的价值，以下是我十一月份的工作报告和总结。

一：我对公司的认识

在中国节能减排产业基金和中国循环经济研究中心等单位的大力支持下，贯彻落实国家科学发展观和循环经济发展战略，充分发挥产业引领和技术支撑的优势是国家“十一五”科技支撑计划项目示范基地、清华大学教学科研实验示范基地，苏州市高新技术企业和苏州循环经济试点单位。主要从事废旧轮胎循环再利用，公司新建的年处理2万吨废旧轮胎常温、全自动、全封闭精细胶粉及塑化胶粉生产线，可将整条废轮胎破碎、精细粉碎，并自动分离、回收其中的废钢丝、废尼龙，生产出60目～100目精细橡胶粉，同时可进一步塑化处理生产塑化胶粉产品。公司年生产精细胶粉、塑化胶粉1.4万吨，是目前国内规模最大的精细胶粉、塑化胶粉生产企业。

二：学习到的知识

1：橡胶的塑炼和混炼

是将天然橡胶塑炼后加入我司产品进行混炼，从而达到一定的效果，或者指定的效果。

2：橡胶粉的标准测试

一些标准测试如：拉伸强度，硬度 3：和客户的沟通方式和销售经过

因为橡胶粉的销售不同于别的产品，是一个周期性的过程，所以首先要经过小试，然后中试，最后大试并投产使用

4：我司产品的分类如四十目到80目硫化橡胶粉和塑化橡胶粉 5：不同产品的运用领域

三：接触到的客户以及使用状况（表格）

四：已经联系的客户（意向客户）

以上均是意向客户，凡没有意向的客户没有录入。

五：接下来的工作和进展

随着工作的深入，也接触到许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些

新的经历对于我来说是一段新的磨砺历程，我学会了从容不迫的去面对；面对挫折的时候我学会了坚强的抬头；再重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护；在遇到客户误解的时候我学会了如何沟通和交流。以上是我在工作中取得略微突破的地方，但是这种突破并不意味着我能更好的工作，在接下来的工作中我将不断的完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训，在和同事之间相互合作时学习他们的先进的工作方法和理念，在沟通和交流方面学会谅解他人。

六：工作中存在的问题

1： 自身知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户交流的时候不能很好的说服客户，这一方面我还需要继续学习，提高对自身产品的认识，提高业务水平。2：工作条理性不够，往往在工作中出现不该出现的错误，在时间的分配和利用分配的不够合理，使工作的效率大大的降低，不能很好的区分工作的主次性，从而影响整体工作的进行。

3：在紧张的工作中经常出现急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好；心理学解释导致急躁的心理有诸多因素：工作环境，心理素质，生活习惯，工作方法等。我觉得自身的调节还需要从工作方法和生活习惯来调节，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的宿主更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

七：十二月份工作计划

1：挖在客户:

挖掘潜在的客户和已经使用了但是后续没在使用的客户。2：维护老客户

维护正在使用和尝试使用的客户。3：联系新客户

不断的联系新的客户和提高自身的业务水平。