第一篇：全球订单承诺（范文）

全球订单承诺

Oracle® Global Order Promising 是一部基于互联网的订货承诺解决方案，它为客户提供了完善、快速、准确和灵活的订货承诺。快速、准确的订货承诺是保留现有客户并吸引新客户的关键。Oracle 的 Global Order Promising 使客户能够迅速做出值得客户客户信赖的货物交付承诺。它包括全球订货承诺及多级供应链 Available to Promise（交货承诺）、Capable to Promise（生产能力承诺）及 Capable to Deliver（有交货能力）。

在任何时间、任何地点、向任何人提供准确的供货信息

Oracle Global Order Promising 允许客户从多种事务处理系统中整合供需信息，以使客户对全球的供需状况有一个全面的认识。它可以通过多种订单输入系统或其他的订单捕获系统（例如呼叫中心或 web 商店等）进行访问。它与所有的 Oracle Order Management 和 Customer Relationship Management 应用完全集成以便获取订单。

它可以作为完整 E-Business Suite 实施的一个组件来实施，也可以在独立的服务器上实施。这种灵活性允许客户支持任意混合的集中式和分布订货承诺，也确保了极高的可用性和无与比拟的可伸缩性。借助 Oracle Global Order Promising，客户能够在客户的全球供应链中向所有客户提供极其精确的供货能力信息。

供应链 Available to Promise（有存货才保证）

大型跨国公司拥有许多不同的生产和配送地点，它们能够向客户交付相同的产品。在这种具有多种供应地点的情况下，客户的客户或销售代表必须能够方便、迅速地确定哪个地点有适当的产品并选择最佳地点。Oracle Global Order Promising 能够根据产品与订单请求日期为客户确定最佳供货地点。选择规则可以帮助确定符合条件的选项，从而使客户能够轻松控制哪些订单应该安排到哪些供货地点。

就订货承诺能力同客户的客户准确沟通

随着订单承诺领域中最佳实践的不断发展，不断有新的术语被创造出来，用以描述高级订货承诺能力。

 Available to Promise（订单承诺）： 指基于预定义的现有与计划供给情况对交货做

出承诺的能力。

Capable to Promise（生产能力承诺）： 指确定部件物料和资源的可用性以满足非计划需求的附加能力。

 Capable to Deliver（交货承诺）：指考虑转移提前期以满足客户交货的需要。 Oracle Global Order Promising 具备所有上述能力。

多级供应链 ATP/CTP/CTD

客户可以在客户的整个供应链中对所订货物进行多级部件及/或资源存货核查。客户可以操纵存货查询所涉及的组织和供应商，客户也能操纵客户在核查中要考虑的供应链清单 的层级数。在供应链的每一层，客户都能够指明需要核查的关键组件和瓶颈资源。从供应商开始，经过内部设施，直到客户，多级 ATP 还在客户的供应链的每一阶段考虑转移提前期，从而为客户提供精确的、值得信赖的交付承诺。

为客户的规划人员提供图形化信息

多级 ATP 的结果由树形结构详细地表达出来，它显示了供应链中各个层次上的部件和资源的存货情况。客户能够很容易地发现物料短缺或瓶颈资源。客户还能够进一步查看部件或资源的累积可用性，或者以规划的角度查看(planning horizon)任何时间的供/需信息。利用可分配的 ATP，战略性地管理客户的稀有资源

并非所有的客户或需求都能达到一致。客户肩负着对关键客户的承诺。客户还有正在努力打开或扩展的新市场或销售渠道。当总供应不能够满足总需求时，就需要明智地分配以确保客户能够实现既定的战略目标。

可分配的 ATP 能够让客户根据客户企业的战略在多个销售渠道或客户之间分配或定量配给客户的稀有物料和资源。客户还可以把这些分配建立在预测或约束需求的基础上。客户可以对分配工作进行时间分段，以反映客户的月或季目标的变化。在做出订货承诺时，Oracle Global Order Promising 遵循分配规则并计算订单完成日期，在供应链的每个级别上都考虑物料和成产能力的限制。在每一点上，客户都可以将需求和销售渠道分配进行对比，并能够对分配情况进行调整以确保实现最大完成量和获取最多利润。可分配的 ATP 使客户能够极好地控制需求实施流程，从而使客户能够实现客户的客户服务和赢利目标。

基于流程自动化的工作流

Oracle Global Order Promising 广泛利用了 Oracle Workflow 以支持流程自动化并使纠正行为自动进行。例如，所有的异常消息都支持工作流。这使客户能够依照客户的业务程序让解决异常事件的纠正行为流程自动进行。这还能够让客户显著地降低不会带来附加价值的手工活动成本。

利用 Oracle Workflow 实现自动纠正行动

整个流程可以被自动监测和管理。如果订单不能按期完成，或者供应被从某个低级渠道引导到某个高级渠道，会自动发出工作流通知。

用于多级配置的 ATP

Oracle Global Order Promising 支持 Assemble to Order(ATO)（按订单装配）环境。客户可以在此配置的任何级别上为 ATP 核查指定任何选项。这为最终配置提供了准确的存货数据。Oracle Global Order Promising 与 Oracle Configurator 集成，从而能够在产品配置期间为客户提供实时的存货信息。

灵活的和可配置的Oracle 的 Order Promising 解决方案是灵活的和可配置的。客户可以完全控制存货查询的复杂性。这就使客户能够确保考虑了每一件重要的事情，而同时又不会在不重要的问题上浪费时间。选择规则适用于产品或客户，可以被用于指定认可的资源。一种灵活的、等级式的方法被用于分派资源。这种等级式的分派方法使客户能够以最少的数据输入量实施复杂的资源选择策略，并能够大幅度降低维护客户的全球模式的管理费用。

后向兼容性

利用 Oracle Global Order Promising，客户可以从 Oracle 应用的多种实例与不同版本中整合存货信息。Global Order Promising 与任何受支持的 Oracle 应用版本相兼容，这些应用包括 Release 10.7、Release 11.0 及 Release 11i。现有的 Oracle 客户无须升级他们的其他 Oracle 应用就能够实施 Oracle Global Order Promising。

与非 Oracle 应用之间的接口

客户还可以将来自非 Oracle 系统的数据包括到客户的关于供应、需求和存货的全球声明中。接口表使客户能够从非 Oracle 应用中收集数据。非 Oracle 应用订单输入或 web 商店系统可以通过“文档化接口”（数个 API）与 Global Order Promising 交流信息。快速的投资回报

Oracle Global Order Promising 能够简单、迅速地安装和实施，从而使客户能够快速实现收益。如果利用 Oracle Applications Rapid Install（Oracle 应用的快速安装）来安装该软件，利用 Oracle Applications Implementation Wizard（Oracle 应用实施向导）来指导客户完成安装过程，利用所包括的信息收集程序来从客户的事物处理实例中获取数据，Oracle Global Order Promising 的实施时间将可以以天来计算，而不是以月或年来计算。如果客户现在就是 Oracle 应用的客户，客户距离享受高级订货承诺功能的优势仅几天之遥。主要功能 支持客户企业的灵活性 配置以满足客户的需求

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 ATP 选项ATP 规则ATP 标志(flags)

与Oracle其它模块集成

 Order Management 订单系统 iStore 网上订单

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 Call Center 呼叫中心 Configurator 产品配置器 Inventory 库存 Bills of Material 物料清单 Advanced Supply Chain Planning 高级供应链计划

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 全球订单承诺分布式体系结构Available to Promise(ATP)订单承诺 Capable to Promise(CTP)产能承诺 Capable to Deliver(CTD)交货承诺 用于多供应地点的 ATP多级 ATP计划追踪树形图(pegging tree)可分配的 ATP产品系列 ATP产品配置 ATP交付集/到达集支持(Ship set/arrival set support)无限供应时段组件替代

第二篇：全球造船业“订单荒”持续不断

全球造船业“订单荒”持续不断

202_-09-05 08:54:08

来源： 国际船舶网

据造船海洋日刊消息，全球造船业“订单荒”持续不断，8月份的全球船舶新签订单量下降到继全球金融危机之后最低的水平。在此背景下，韩国造船业界订单量2个月持续坐了第一把交椅。

根据Clarkson统计，今年8月份，韩国造船业新签订单量为20艘、51万CGT、8.82亿美元，环比上个月的140万CGT下降63%。

8月份，中国造船业获得了28艘、31万CGT、8.24亿美元订单，日本则仅获得了5艘、9万CGT、1亿美元订单。

上个月，以CGT为准，韩国、中国、日本分别占全球订单量的44.5%、27.4%、7.9%。另外，8月，全球造船业的新签订单量为57艘、114万CGT，继受到金融危机影响而锐减的202_年9月46艘、57万CGT之后最低的水平；以CGT为准，相比去年同期的订单量208艘、551万CGT下降80%，相比上个月的326万CGT也竟下降65%。

今年截至8月，全球累计订单量为2680万CGT，同比（3538万CGT）下降24%。8月末，全球手持订单量为1.1491亿CGT，2月末记录1.1902亿CGT之后持续呈现下降。同期，中国造船业的手持订单量为4676万CGT，环比上月小幅下降；韩国造船业的手持订单量为3379万CGT，环比上月小幅上升

第三篇：如何写订单

订单，订单，还是订单。该死的订单，做家具销售工作这么多年每天时刻面临着签单数量的压力——每天必须接多少客户，保持多少的成交率等等。如何能签到更多的订单更高的成交率呢？除了必须要与客户非常好的客情，有时候也有一些技巧可以帮助，能事半功倍签到更多的订单。给大家分享几条小技巧：

一、选择法（也叫二选一法）：不要问客户需要买什么，而是问客户沙发还是床或餐桌。一般人的总有防备及占便宜的心理，只给选择题时。人往往会不自然的选择认为对自己有利的答案（认为底的折扣其实自己已经讨便宜了），其防备的心理已经大大的减弱。永远给客户做选择题，不做问答题。

二、示例法：以其他客户的订单为例，引导客户签单。人都有很大的从众心理，当我们身边的意见领袖表或大部分人表示认可时，我们都会跟随众人的意见表示赞同。当客户发现自己的朋友或亲人都买了时，客户一般会从众跟随。

三、赠送优惠法：这是家具销售经常使用的方法，设计一个参加活动的门槛（买多少金额或必须符合某种条件），然后可以拿到多少折扣或饰品（一般奖励以客户有需求的东西最有吸引力）。以多种促销活动优惠让利，引导客户签单。

四、代客决定法：在客户犹豫不决时（其实客户是能签单，只是有点小顾虑），不要问其要不要，直接把订单下出来既成事实。

五、欲擒故纵法：利用人的独占心理，告诉客户没有货了、没有赠品了、没有资格参加活动、限量等方式，让客户觉得他是唯一讨便宜的人。该方法使用最能让客户感谢你，也最能控制客户。

六、请求法：告诉客户自己有多困难、任务有多重。利用客户的同情心，熟人不好拒绝的心理，让客户进签单。使用该方法时，要注意分寸火候，不能一直让客户觉得他在帮你，那样他帮你的人情总有一天是要还的。

七、请教法：对于实在没有办法搞定的客户（人在内心总有我比你强的暗示，教育后辈的虚荣心），直接坦诚向客户请教，询问其自己什么地方做得不好，让其指点或许能产生意外之喜。

我们把一些能拿到订单的方法称谓技巧，从根本上讲我们想多签单、我们必须时刻真真实实以客户为中心，真正的关心客户的需求——永远帮助客户挣取更多的利润。从兵家上讲——兵无常式，水无常形。技巧的运用不是一成不变，是根据实际情况的瞬息万变不停的变化，可以是一种方法、可以是多种、更没有先后顺序的组合运用，要做到见招拆招。技巧类的东西只是我们工作上的补充，真正的是——做好客情、关心客户的利益。

第四篇：订单合同

小麦（订单）产销合同

甲方：（定购方）编号： 乙方：（交售方）乡（镇）村村民电话：

在粮食市场化条件下，为进一步推进粮食产业化进程，依据政府对粮食市场的调控计划安排，今年的夏粮实行计划收购，为确保今年夏收工作进展顺利，就小麦产、销、事项签定本（订单）合同。

一、订单期限：年月日至年月日。

二、积极推广优质高产小麦品种，根据用粮企业要求，确定今年的小麦收购品种及数量如下：

1、订单确定品种：新冬17号、19号、20号、22号，新春6号、17号（原26-8-6），（品种退化或种植品种与订单不符的，不作为订单收购，价格随行就市）。

2订单签定品种及数量：小麦，亩，公斤。收购价格以上级部门定价或同期政府信息指导价为准。

3、乙方须按以上品种及数量种好订单小麦，加强田间管理，确保小麦品质符合加工企业的条件要求，在小麦收割后按订单签定的数量保质保量全部交售给甲方，不得擅自出售给其他部门或个人。

三、甲方须做到及时按订单合同确定的品种、数量及标准收购，以质论价，不压级压价，甲方对乙方交售的小麦，结算形式不限，现金、转帐由乙方任选，并及时做到款货两清（现金结算时节假日除外）。乙方在交售前的运输、包装等费用由乙方承担，交售地点：甲方所在地库房，收购标准执行国标GB1351-----1999标准。

四、乙方交售小麦时，需携带本合同，每次结算，甲方要在合同的附表（或底册）内给予记载。

五、本合同未尽事宜，由双方协商解决或通过当地法院解决。

六、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字后生效。

甲方：（签章）乙方：

法人代表：（委托代理人签章）

年月日

第五篇：装船订单

第gene03-ns006号

美国×××中国有限公司

广州×××经济技术开发区

日期：××年×月×日

浙江×××集团有限公司

浙江×××集团有限公司（卖方）与美国×××中国有限公司（买方）同意在非排他性基础上就下列产品达成如下条款：

产品及价格：

×××系统总价格×××人民币，vat（）已包括在内。

所有的技术细节必须与附录一致。见卖方××年×月×日的技术方案。

发起会议

卖方必须和买方以及买方的主要承包商一起参加发起会议，该会议在××年×月×日在广州×××的广州石化设计院举行。

详细的工程图

卖方在发起会议后一周向买方提供经买方认可的详细工程图（hard copy and cad format soft copy）。

卖方必须与买方的主要承包商亲密合作，以便解决技术问题、提供技术数据和附件清单中的soft copy件的cad图纸。

付款术语

在提单和相互同意接受后付90%，电汇方式付款；

保质期后付10%，电汇方式付款；

买方支付合中国境内作为设备买方应支付的所有税费，卖方支付作为设备卖方应支付的所有税费。

交付和装船文件

从卖方工厂的装船将不早于：××年×月×日，不迟于：××年×月×日，cifnansha港。

为了加快速度，卖方不得不以双周进度报告的方式通知买方。

卖方在安排出运前必须取得买方确认。

操作员手册

英文形式的为每部机器配置的一份hardcopy手册和一份cd光碟soft copy 手册与设备交付时同时提供。

迟延交付的损害赔偿迟延交付，每周赔偿合同金额的0.5%，最高限额不超过合同金额的5%。

包装

设备由卖方小心、适当、稳妥地包装，能经受远洋运输和（或）内陆运输。根据不同商品的特点和需要，包装应该防震、防潮、防水、防锈。卖方对因设备包装引起的短少和损害以及设备到达买方港口之前的短少和损害负责。设备到达买方港口以后由买方负责。

保质期

设备接收后12个月或设备装船后18个月，以先到者为准。