第一篇：如何有效提高外贸业务水平

如何有效提高外贸业务水平

一.了解市场状况和竞争状况

很多外贸人员在不了解客户想要什么的时候，不了解市场需求，就开始选择冷门产品或自己不熟悉的产品进行销售。要是这么干，不清楚客户想要什么，往往很难卖出去。

搞清楚下面几个问题，有助于业务员清楚自己的市场定位。

1.我们在这个市场所处在的地位如何？

2.我们提供的产品和服务能让我们在这个市场份额赚到足够的钱吗？

3.我们切入这个市场需要投资多少？

4.我们要进入的这个份额的市场内是否竞争激烈，我们的竞争优势是什么？

5.我们需要花费多少钱或时间来弥补我们的竞争弱点？

6.在这个市场份额内，有客户需要我们提供的个性化服务和产品么？

二．了解我们的客户

1.我们的客户是谁？

2.我们的客户想要什么？

3.客户的购买动机是什么？

我们要搞清楚客户想要什么，这个东西能给他带来什么利益。客户想要某样的东西，他会有很强的购买欲望，因为这个东西能满足他的欲望，比如赚更多的钱，得到更高的生活品质和地位。

我们不要试图卖给客户他需要的买的东西，如产品库存，生活用品，这些东西只有在客户库存到了警戒线他们才会进行购买，而且他们有固定的供应商，购买欲望一般不会很强，补货也是定期小批量补货。

那么我们如何进一步了解我们的客户呢？我们先问自己几个问题，就比较好把握了：

1.我们的潜在客户通常会购买我们的同类产品或相关产品？我们可以通过客户的网站，宣传资料去了解。

2.谁是可以决定采购行动的拍板人？谁是能对客户采购行动具有决定性影响的人？是老板？还是采购经理？项目负责人？或是秘书？找对了人，事情就会顺利很多。

3.什么才是我们目标客户的采购行为的潜在动机？是产品外观? 产品价格？产品质量？是

产品的市场潜力，很快就会在当地流行？产品的新鲜性，当地正好有特殊需求用到我们的产品？这些都是可以和客户交流过程当中谈出来。

三.细分一下市场和目标客户

对于外贸业务员和外贸公司来说，千万别想把你的产品卖给全世界，或者说做全球生意。这样搞往往会让人无从下手，很难把产品卖出去和积累客户。

市场竞争是很激烈的，要有做强做小不做大的意识，在细分小市场里，你的优势和活动空间要强很多。花费的钱少，投入的精力相对较小。能做好一个地区或国家的份额，足矣养活一个工厂和公司了。

四．写好外贸业务开发信，抓住客户的心。

我们写外贸开发信不仅仅要告诉对方你是做什么的，更要把他们变成我们的客户。

我们把开发信分两步来做。

第一步要简短和单刀直入，让对方对你感兴趣，以致要进一步了解，和看你下面的邮件。

我们可以用一个吸引眼球的标题：

如 The secrect of how to reduce XXXX cost and improve profit.Victoria's Secret of XXXXX products.第二步要在邮件正文用尽量简短的文字写完我们全部的推销信息。要让我们的开发信有足够的说服力，就必须有以下几个组成部分：

1.对潜在客户说明他正遇到的问题。

2.强调客户遇到问题的重要性，并且通过我们可以很好解决。

3.向客户强调通过我们的方案，可以给客户带来什么好处。

4.向客户说明我们的产品价格，相关费用，付款方式，贸易条件

5.向客户提供无条件的保证，以免客户受损失。如：半年、一年包换，或提供维修配件，或者备用品等。

开发信包含以上五点，对于客户的吸引力会强很多。

五．选择合适的营销途径和平台

选择好合适的营销平台，将有助于将我们的公司销售产品的信息，公司实力，公司形象展示给客户。好的营销途径将会尽可能多的增大我们公司给在客户眼前的曝光率，增加合作和获取订单的机会。常用的平台有： 企业网站，电子邮件，B2B商务网站，黄页，企业博客，国外论坛，国内外行业展会，传真，客户之间的口碑等。

六．设定销售和营销目标

如果我们不设定销售目标，那么我们所有的营销工作将是纸上谈兵。当我们设定销售目标的时候，需要结合以下因素来设定：

1.必须是切合实际的，可感觉到的。

2.必须是可评测的，有可考数据支持的。

3.必须是有可能完成的。

4.必须是可行的，能够实现的。

5.必须是有明确完成时间的。

销售目标必须要用一些财务数据来衡量，比如年销售收入，毛利，每个业务员的业务量等等。同时也需要关注一下非财务因素，比如合同签单量，洽谈客户的数量，产品发布宣传数量等。

七．制定营销预算明细

如果你已经从业一年或以上，你将比较容易计算出开发一个客户需要多少成本，成功做完一次订单需要多少开销。这样就有助于将下一年的营销预算投入到对应的客户开发和目标市场营销中。

了解这七步仅仅只是一个开始，80/20原则会贯穿我们工作的始终，80%的成功往往取决于20%的努力工作的部分，而我们工作中80%的部分往往是不产生直接效益的。

第二篇：通信工程监理企业如何有效提高业务水平

通信工程监理企业如何有效提高业务水平

我国的建设工程领域从上世纪80年代开始实行监理制度。随着我国信息产业的发展，监理制度开始在信息系统工程领域试行。202_年，原国家信息产业部颁布了《信息系统工程监理单位资质管理办法》与《信息系统工程监理工程师资质管理办法》，我国通信监理市场的帷幕也正式拉开了。目前，我国通信监理得到国家工业与信息化部和行业协会的高度认识，在通信工程建设领域发挥着越来越重要的作用，并且受到了广泛关注和普遍认可。

我国推行工程监理制其本意就是推行工程项目管理，也就是对业主委托的项目进行全过程、全方位的策划、管理、监督工作。由于种种原因，虽然监理事业规模越来越大，制度越来越完善，作用越来越明显，也涌现了一批有一定影响力的监理企业，但与真正意义上的工程项目管理企业尚有较大差距。通信监理企业的当务之急就是如何有效提高业务水平。

我认为，第一是要培养一批合格的监理人才。要想在激烈的竞争中立于不败，就必须提高监理服务质量，提高监理服务水平，从而树立企业品牌，这就需要一批技术过硬的高素质监理队伍。在今后的一段时间里，应该把培养人才放在重要的位置。从应届生的招聘到成熟人才的引进，要考虑到长期储备优秀人才。对于项目管理和市场服务等关键岗位，应该以本科学历为主，对于现场监理员的岗位，可以选择学历相对较低的人员以降低公司的成本。

第二是要制定完善的监理规范。因通信工程的高技术、多专业特点，有很多方面难于按现有《规范》执行，通信工程建设监理是近年才刚刚试行的行业，很多建设单位的管理人员对监理的工作内容、权力、义务等模糊不清，遇到工作界面划分时，容易产生纠纷。这就需要我们监理单位根据现有的规范制定出明确的监理流程，使建设单位很明确的知道监理单位的权利，职责和义务。另外，流程的制定也能使我们现场的监理人员更加规范自己的行为，知道自己该做什么不该做什么。

第三要加强现场的管控力度，发挥监理的作用。对于现场监理人员的培训要

结合工程实际和建设单位要求不断进行，模式可分为全体培训和专题培训两种，适应各专业监理人员的不同需求。对于工程质量问题，需要现场监理员进行严格把关，发现问题应及时处理并汇报，对于发现问题之后，施工单位屡教不改的，也应该及时采取相应措施进行处理。对于工程进度问题，总监理工程师或者专业监理工程师也应该从自己的层面给予现场监理员帮助，使用团队的力量，更好的控制项目的进度。

第四要重点进行安全管理。近来，建设单位十分强调安全问题，要求监理单位加强现场的安全管理。然而，安全管理是一个长期的过程，一个项目的安全说到底是人的安全，人的资质都符合要求，施工都依据规范来，安全事故的概率也就大大降低了。所以监理单位对于施工企业和人员的资质必须严格把关，对于施工企业，检查的内容有企业经营执照、企业资质证书、安全生产许可证和企业“三类人员”安全证书，对于施工人员，检查的内容有现场施工人员清单、身份证、农民工相关安全证书、综合保险凭证和特种作业证书。另外需要按照先设计后施工的规范要求，在项目开工前，准备好工程施工相关图纸（设计本）、施工合同及安全协议书。

第五要现场监理和驻地化服务相结合，监理单位除了要在现场将项目管理好之外，还要适当地为建设单位提供驻地化服务。驻地化服务的模式能非常及时地得到项目的最新动态，以便对整个项目的质量、进度、投资和变更采取更好的控制。通过驻地化服务，也能帮助建设单位对合同、各种平台的信息进行整理，以解决建设单位人手不足的问题，这样建设单位就不需要再派更多的人来处理工程事宜，监理单位的项目管理理念才能逐渐深入建设单位。

第六要对监理人员进行“监理”。监理单位有必要从公司层面成立质量检查小组，在监理人员对施工人员进行检查的同时，也要对我们的监理人员进行资质检查，对监理流程进行指导，统一规范监理的工作流程。这样在检查别人的同时也能使我们的监理水平得到进一步提高。

纵观通信监理行业近几年的发展，从寥寥的几家迅速发展到现在的一百多家，这充分体现了监理方作为一个新兴行业的生命力。准确把握监理企业的发展方向，有效提高监理业务水平，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，已成为各个监理企业关注的问题，这既是挑战，更是机遇。如何抓住机遇、迎接挑战，加快发展，不断拓展企业新的发展空间，全面提升企业发展的整体水平和不断增强企业的综合竞争能力等将是公司今后面临的重要课题和奋斗目标。尽管监理事业的发展存在很多困难，但这是任何新生事物发展中所必然经历的过程，是可以解决的，中国的通信建设监理事业明天定会更美好！

第三篇：如何提高教师教学业务水平

《构建有效教研组，提高教师专业水平》课题论文

——如何提高教师教学业务水平

内容摘要：教师是教育实践的直接承担者和教育变革的实施者，一切教育变革和发展都离不开教师的参与，而教师职业发展水平的高低，直接决定了教育改革的成败。在现有的环境和条件下，我们应当如何克服教师专业发展的障碍，如何通过有效的促进教师的专业发展，如何激励教师通过个体的自我造就、自我发展来呢？

教师的专业发展既包括学科知识的专业，更包括教育能力的专业，为促进我校教师的专业发展学校实行了“5355”的课堂教学模式并启动了教案学案一体化的教学管理策略来指导自己的教学，提高自己的教学效率。

关键字：专业发展自我造就“5355”的课堂教学模式教案学案一体化

教师是教育实践的直接承担者和教育变革的实施者，一切教育变革和发展都离不开教师的参与，而教师职业发展水平的高低，直接决定了教育改革的成败。目前，在课程改革的背景下，如何有效地推动教师的专业化成长，已成为当前深化教育改革和教育发展的新焦点，成为影响教育改革、教育发展的时代课题。

我作为一名基层教育工作者，我也常思索：在现有的环境和条件下，我们应当如何克服教师专业发展的障碍，如何通过有效的促进教师的专业发展，如何激励教师通过个体的自我造就、自我发展来促进教师的专业发展呢？

下面我将我校我认为行之有效的措施和我个人的观点谈一谈：

1、加大宣传力度，打破教师专业发展的观念障碍。

通过大力地宣传，使社会乃至教师本人明确，教师专业化是众多职业专业化中的一种类型。教师的专业发展既包括学科知识的专业，更包括教育能力的专业，教师职业是不可替代的。从而使教师的专业化发展被充分的重视起来，打破人们在观念

层面上的障碍。此外，教师本人明确了教师专业发展的意义、内容、要求，有利于教师树立专业发展的理想、制定个人专业发展的规划，自我造就，自我压力，最后实现自我专业发展。

2、加强师德建设，激发教师专业化发展。

大量的教育实践证明，教师的职业道德本身就是一种巨大的教育力量，加强教师职业道德建设，提高教师职业道德水平，教师热爱学生、热爱教育事业，爱岗敬业，乐于奉献，这种信念会激励教师不断积极地主动地加强自身学习提高，这正是教师专业化发展的内因。为此我校与２０１０年１１月成功的举办了《爱心铸师魂》经验交流会大力倡导“爱岗敬业、乐于奉献”的师德氛围。组织教职工开展学模范、比先进的系列活动，取得了明显成效，进一步规范了教师的教育教学行为，有效地提高了教师的师德水平和教书育人的自觉性。

３、创设学习氛围，培养学习意识

（１）促进自主学习

新教师刚踏上工作岗位，虽有满腔热情、满腹经纶却很难得心应手把所学到的知识和技能运用到日常的课堂上。针对这种情况，我校领导一方面给予他们切实的引导和关心，另一方面也要求新教师重新认识自我，要求他们坚定思想信念，要以高尚师德情操、广博文化知识、精湛教学技能为目标，加强学习以促进自我提高。每学期学校组织青年教师举行解题竞赛等活动。竞争，使新教师的业务能力得到磨练，事业心、进取心得到加强；竞争，使新教师的使命感、忧患意识得到提升。（２）加强同伴互助

我校在每年开学初都要举行“师徒结对”活动，确立“传、帮、带”机制，要求新上岗的三年考核期内青年教师每周听课2－3节。新教师自己先备课，然后听课，再修改教案、上课。同一备课组或教研组的老师也不时地听新教师的课，适时地给

予指导和关心。同事之间的互助支援，相互听课有利于缩小课程发展与教师实践之间的落差，并能引发艺术切磋和教学研究。在这教学适应期，学校给予了青年教师充分的关注和合理的课务负担，以便他们能有充裕的时间积极地融入到学习活动中。

4、创设高效课堂，实现教师专业成长和教学能力的提高

认真探索课堂教学新模式，强化骨干引领的作用。课改的重点是课堂教学，要把学生学习方式的转变与教师教学方法的改变作为课堂教学研究的重点，努力探索和开拓课堂教学新思路。我校领导经常主动深入课堂，深入教师，深入学生，及时掌握课堂教学动态，积累素材，在总结、梳理的基础上，逐步建立各学科的教学新模式。积极引导教师创造性的运用教学新模式，要把应用新模式作为提高课堂效率的主抓手。我校教师要大胆的进行教学改革和尝试，切实改变过去那那种一言堂、满堂灌和教师讲授为主的传统教学方式，运用新理念、新方法、新模式，即：“5355”的课堂教学模式并启动了教案学案一体化的教学管理策略来指导自己的教学，提高自己的教学效率。总结骨干教师的成功经验，在普通教师的群体中形成共识，并在具体的教学过程中借鉴应用，加以推广；定期组织骨干教师进行示范课展示，通过说课、评课等环节，让普通教师对怎样是一堂好课多一份感性认识，从而提高教师群体的课堂教学水平。

5、开展多样活动，促进主动反思

教育是一门科学,它需要更多思想的笼罩和理性的反思，如果青年教师队伍建设只停留在“师傅带徒弟”的方式，青年教师自我思考的空间就小了，而光靠被动的理论学习也是难以奏效的。教师只有自己认识到了终身学习的重要性，变“要我学”为“我要学”，才会主动地去发展自己。所以我校把学习和开展各种活动有机结合起来,帮助教师去反思自己的教学，观察自己的课堂行为，评估自己的教学效果。

（1）自我反思

科研即生活,青年教师的每一天都可以在研究中度过,他们遇到的困惑就是课

题。为此,我校重视引导青年教师对每一堂课的成败得失进行反思，对自己与每一个学生相处中出现的问题进行研究探索，进而不断改进教育教学行为，提高教学质量。我们引导青年教师把自己的教学感受和平时的学习体会写下来，形成教学案例、经验总结等文本资料。写出来的并不一定能发表或获奖，但写的过程就是学习、成长的过程。正是在这实践、反思、探究、总结的过程中，青年教师的教育教学素养得到了提高。

（2）研讨反思

在每周的备课组、教研组活动上，我校要求青年教师和其他教师一起讨论一周来的教学得失，在交流和分享中学习他人的长处，产生新的思想，达到新的认识，从而实现自我提高。期中、期末考试后，我们又举行“青年教师教育教学经验交流会”，为一部分冒尖的优秀青年教师提供展示自我的机会，帮助部分教师总结成败得失，提出改进意见和措施，我们鼓励青年教师不放弃任何学习和锻炼的机会，教师人人参与了听课活动，活动之后结合自己的课堂教学写出了教学反思。

6、搭建展示舞台，感受成长喜悦

教师的事业成功往往首先表现在一个领域，然后以点带面，获得全域性的发展。我校鼓励青年教师积极参与各种教育教学评比和展示活动，学校有意识为青年教师创造机会，给他们“压担子，搭台子，铺路子，树样子”，每次对外“公开课”，学校大胆推出一批“新人”，为他们营造奋发向上的氛围和实践的环境。每学期教科室会定期举行 “新课堂大练兵”，一批批优秀青年教师走上舞台，讲述成长经历，阐述教学体会，张扬教学个性。在这里，青年教师感受到了人性的光辉，获得了成长的动力，初尝到了绽放的喜悦。

第四篇：强化知识培训提高业务水平

在全县部门预算公布暨财会人员培训会议上的讲话

碌曲县委常委、副县长先木道尔吉

(202_年4月2日）

同志们：

近年来，随着经济社会的发展，会计工作的重要性日益显现出来，会计工作人员的责任越来越大，因而对会计工作的要求也越来越严格。高素质的会计人员是经济持续发展的必要条件，提高会计人员素质，提高会计人员业务技能是会计工作的当务之急。为适应时代的发展和现代会计工作的需要，我县已连续九年对我县各单位的财会人员和财务主管领导进行了会计理论知识和法律法规的学习培训，从前几次培训的情况看，我认为财会人员在以下几方面有一定的收获：一是对财会工作重要性的认识明显提高，二是做好财务工作的能力明显增强，三是遵守财经纪律的自觉性明显增加，四是财会工作的质量明显好转。总之，对财会人员的培训，有力地促进了全县财会人员整体素质的提高和财会工作的发展。

但是，我们在肯定成绩的同时，也应该清醒地看到我县财会工作中仍然存在着与经济社会发展不相适应的不足和问题。一是财会人员中专业出身的少，“半路出家”的多，合格的会计人员数 1

量不多；二是部分会计人员的素质不高，业务知识、工作水平低，还达不到会计工作的基本要求，致使单位账目不清、报表不实、会计信息失真，而在上级的各项检查中屡屡被查出问题，多次被上级罚款，对我县本来就不充足的财力来说，无异于雪上加霜；三是部分单位负责人不懂财务知识、不懂财经法规，单位财务管理制度不健全。这些行为和现象，非常值得我们重视，要认真加以改正。这次召开全县部门预算公布暨财会人员培训会议，主要目的就是进一步提高大家的综合素质，进而把我县的财务工作提高到一个新的水平。下面，我就财会人员的培训讲两点意见。

一、充分认识学习培训的重要性

学习培训是经济社会发展的需要。当今世界经济全球化的浪潮席卷各地，科学技术的发展，带来了电子技术和信息的革命，传统的会计信息手段已完全改变。近几年来财政各项改革稳步推进，国库集中支付改革、政府收支分类改革、惠农财政补贴资金支付方式改革及部门预算已在我县全面推开，这对于财会人员来说，是一个全新的考验，会遇到不少困难。随着财政各项改革的逐步深入，财会人员必须按照政府收支分类改革的要求，做好新旧科目转换；根据国库集中支付的要求，做好部门预算及用款计划。会计工作的电算化、信息化、自动化给我们在座的财会人员提出了越来越高的要求。

我县经济社会发展滞后，县级财政较为困难，各单位财务状况也很拮据，这就是要求财会工作人员必须要认清形势，迎难而

上，牢固树立发展意识，创意意识和开放意识，大力弘扬勤俭节约、艰苦奋斗的优良作风，以自身素质的提高来促进全县经济社会发展。特别是要有广泛的知识面，通晓专业理论，懂得计算机操作，以坚实的理论基础，较高的业务技能，较高的实践能力，较好的专业素质迎接新的挑战，逐步从传统的会计方法向会计电算化过渡。

二、学习培训要与工作实践结合起来

目前，随着政府收支分类改革的不断深入，行政事业单位会计核算的方法及会计科目都发生了新的变化，这就要求在坐的各位财会工作人员能够适应改革需要，不断充实自己，大家要注重在工作中学、实践中学，系统地学习会计理论知识，包括财会法律法规、会计职业道德规范、计算机知识等。同时，要结合党风廉政建设及社会主义法制教育活动，深入查找工作中的问题，特别是对做假帐、提供不实会计信息、预算外资金坐收坐支，截留挪用，收费开白条，乱收费等现象，要坚决加以整改，在整改中逐步提高会计信息质量，规范会计行为。会计工作责任重，大家一定要以“三个代表”重要思想为指导，在工作中努力实践科学发展观，爱岗敬业，廉洁奉公，树立正确的人生观，价值观，发扬艰苦奋斗，勤俭节约的优良作风。以为社会负责，为人民负责的态度，给单位理好财，管好钱，确保资金使用合理合法，帐目登记的明明白白。

同志们，这次全县部门预算公布暨财会人员培训会议召开的很及时，很有意义。为了使这次培训取得实效，县财政局将结合我县实际，重点对行政事业单位会计实用技能进行讲解，希望大家珍惜这次机会，认真听讲，学有所获，也希望大家在以后的工作实践中，不断提高自己的业务知识水平和职业道德，促进我县财务工作的新发展。

第五篇：浅谈如何尽快提高教师的业务水平

浅谈如何尽快提高教师的业务水平

从我国目前的教育现状看，质量不高是我国中小学教师队伍存在的主要问题之一。众所周知，学校的教学质量是一 个学校的立校之本，它依靠教师们的共同努力。由于教育工作的复杂性，教师在教育工作中的角色是多重性的：既是人类文化知识的传承者，又是学生学习能力的培养者；既是学生学会做人的指导者，又是学校教育工作的管理者；既是教育理论的实践者，又是教育理论的创造者。教师，它的主要任务就是教书育人，向学生传授科学文化知识，促进学生的全面发展。因此，教师必须具备比较渊博的知识和多方面的才能。在知识方面，教师要有比较精湛的专业知识、技能，广博的科学文化知识和扎实的教育科学知识；在能力方面，教师要有敏锐的观察能力，深刻的思维能力，正确的语言表达能力以及较强的组织能力、交往能力，管理能力和教育科研能力等。所以，教师要出色地完成教书育人的任务，必须要尽快地努力提高自己的业务水平。那么，如何才能尽快地提高教师的业务水平呢？作为一 个关心教育的普通教师，我也一 直在思索着这个问题。屈指算来，我从教也有十八个年头了，且先后在大荆的五所学校任教过。在这么多年的教学工作中，我有一 点点的感触和体会。下面就谈一 下我对如何尽快提高教师业务水平的一 些粗浅的看法和建议。

一、辅助新教师，促进老教师

新教师是教师队伍中的新生力量，我认为要尽快提高教师的业务水平，学校应首先关注青年教师的成长和发展，要特别重视对新教师的指导和培养。每一 学年，总有一 批新教师走上教师这个工作岗位。尤其在当前师资紧缺的情况下，相当一 部分非师范类的大学毕业生也走上了教育战线。这些新教师刚从大专院校毕业就直接进入教师队伍的行列，由于社会角色变了，他们从学生到教师，从被教育者到教育者，往往在心理和教学上不太适应，通常需要四、五年的角色适应阶段。特别是在教育教学实践中，他们得从零开始，慢慢摸索。这时假如能有老教师在一 旁给予指导和辅助一 下就好多了！许多新教师刚一 踏进这个陌生的工作岗

位，觉得不知所措。这学期就有一 个新来的教师对我诉说，她连备课怎样备都不知道，更不用说该怎样上课。由于新教师缺乏教学基本功的训练，缺乏教学经验，他们深感自己所学的知识难以适应教学实际，一 时难以找到课堂教学的方法和规律，故此导致教学的效果和效率大打折扣。为此，他们内心也感到非常焦虑和不安。这些新教师进入工作岗位后，若学校不及时进行有计划的指导和培养，经过

一 段时间后，会形成教学的某种稳定状态，这种教学，结果往往是不理想的。俗话说：万事开头难！所以，我认为学校有必要制定一 些措施，帮助新教师迅速而顺利地走上教学之路，走好教学之路。通过老教师或给各年级配备骨干教师来辅助新教师，促使新教师尽早尽快地适应教师这个角色。我认为，新老教师搭配安排教学任务，是培养新教师的一 种有效途径。具体做法如下：

１、学校有计划地让新老教师结成“师徒”关系，在一 定时期内安排老教师指导和辅助新教师。

２、尽量把老教师的功课安排在前，以便新教师先听课，后上课。

３、帮助新教师上好第一 堂课，上课前要试教。试教时，校长、教导主任、教研组长及其组内的全体成员要一 起来听课，课后大家一 起给予评点，指教。

４、在第一 堂课之后的三个月内，学校领导和教研组长仍要坚持经常听新教师的课，并鼓励、帮助新教师进行第一 次公开课教学，使新教师逐步具有独立上课的能力。

５、尽量不要让新教师马上兼任班主任之职，最好等他们谙熟了教育教学工作、跟随经验丰富的班主任见习一 年后，再让其担任班主任之职。

６、各年级各学科配备骨干教师予以指导和帮助。

我认为，只有一 开始就抓紧对新教师的培养，才能使新教师迅速成长；只有让大批的青年教师迅速成长，才能全面提高学校的教学质量。再说，新老搭配，对老教师也有促进作用。从老教师这方面来说，指导新教师的过程也是一 种再学习的过程，从而使老教师有一 种紧迫感和责任感。老教师的教与新教师的学能相互促

进，同时这也能进一 步地提高老教师的教学水平，使老教师把感性经验转化成理性经验。

二、更新旧知识，吸取新经验

教室之外，是一 个日新月异的世界。随着历史车轮的越转越快，教育的新时代已经来临，新的时代在向广大教师提出了新的要求。据我国有关部门的典型调查，六十年代的大学毕业生，五年后有百分之四十五的知识老化，十年后就有百分之七十五的知识老化。英国有一 个技术预测专家叫詹姆斯·马丁，他的测算则更令人惊讶。他认为，在十九世纪，人类的知识总量每五十年翻一 番，到本世纪初每十年翻一 番，到了七十年代每五年翻一 番，到了八十年代每三年翻一 番。按照这样的测算，一 个1976年毕业的大学生到了1980年，在大学课堂里学来的知识就有百分之五十属于陈旧的了，八年后百分之百的知识都需要更新了。且不论这样测算的准确性如何，它毕竟给了我们一 个重要的启示：时代越是向前发展，知识更新的任务越是迫切，越是繁重。这对于作为知识传播者的教师来说，应该引起注意。倘若我们不加快进修的速度，就要被时代所淘汰。

《学记》曰：“学然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也；知困，然后能自强也。”这句古话正适用于教师。我以为，做一 个合格的教师，除了钻研《教育学》、《心理学》等理论课程外，还要常阅读一 些教育教学方面的报刊和杂志，收集和积累有关教育实践、理论的资料。有条件或机会的话，外出学学有关教育教学的新理念新知识，听听教育教学专家的讲座和报告。我认为，作为教师，应该及时地更新自己的知识体系，努力地丰富自己的教学资源。这一 切都会给实际的教育教学工作带来裨益。

古人云：“三人行，必有我师焉！。教师在不断地为自己充电的同时，还应善于向别”

人取经，不耻下问。每个教师都在教学上有一 套自己的教学方法。然而，在相同的授课时间里，不同的老师教出来的学生，其学习效果之差异，考试成绩之悬殊，却令人扼腕。这里边虽然也有其他的因素，但非常重要的一 点就是教学方法的运

用。

学会教书，对教师而言，是最重要的事情之一。学会教书，首先要学会的是怎样教学生学习。教师所面对的学生千差万别，个性各异，要使学生学得轻松，学得快乐，学得有成效，教师必须要有一 套科学而合理的教学方法。而想拥有它，又必须通过一 点一 滴的积累，一 步一 个脚印的去实践。所以每个教师都应不失时机地向自己的同行、同事、老前辈学习，向周围一 切可以学习的人学习，去借鉴他们的成功经验，吸取他们失败的教训。

教师只有不断地更新旧知识，吸取别人的新经验，勇于探索，勇于实践，才能更快地提高自己的业务水平。

三、适应新课程，迎接新挑战

新课程对教师的业务水平又提出了更高的要求。我国现今制定的《新课标》无论在目标、理念、内容、方法、评价以及编写的体系、模式上都打破了过去的框架，有别于以往的教学大纲，给教师一 个耳目一 新的感觉。它提出了“以兴趣爱好为动力”，“面向全体学生”，“鼓励实践和创造”，“提倡学科综合”等新的教育理念。

新课程对每一 个学科的要求又各不相同。如《音乐新课程标准》指出，音乐课应从审美出发，从培养学生的兴趣出发，让学生在亲身体验与亲身参与下感受到音乐的魅力，注重艺术实践的本质，以其愉悦性、情感性、轻松活泼的特点区别于其他的学科。

新的课程将更加关注学生人格的健全发展，充分利用学生的生活经验进行体验性、探究性和反思性学习，为学生提供有趣、丰富多彩的内容和信息，拓展知识视野，提高整体素质，并使学习更有趣味，使每一 个学生都获得成功感。所以教师要上好功课，除了精通自己所教的学科外，还要了解与本学科相关的内容，有丰富而渊博的知识，并掌握本学科的现代化的教学手段和新的教学方法。俗话说：“要给学生一 杯水，教师要有一 桶水。”青少年正处在长知识的黄金时期，有强烈的求知欲，所提的问题也是五花八门、无所不有。如果教师的知识面窄，就不可能轻

松地面对学生的这样那样的提问，也不可能有效地向学生进行教育了。所以，作为教师要善于时常反省自己，充分调动自己的主观能动性，时刻注意加强自身的文化修养。

随着新课程标准的实施，学生的素质教育越来越被人们所重视。作为第一 线的广大教师，面对新课程，面对新的教育理念，该如何重塑自己呢？它是对教师的一 种新的考验，任重而道远。那么如何才能更好地适应新课程，迎接新挑战呢？这是一 个值得每一 位教师深深思索的问题。对此，我有几点浅见：

1、教师应勉励自己继续学习，树立终身学习的思想。

2、教研组应定期召开教学探讨会，大家互相交流经验，取长补短，互相提高。

3、开展随堂听课活动，学校领导和教师可随时随堂听课。学校应鼓励教师跨学科听课，但听课之后必须认真评课。我认为这是一 种行之有效的好方法，能更快地促进教师业务水平的提高。

4、鼓励教师参加本学科的进修、培训或教研活动，并对发表了高质量的学术论文的教师予以适当奖励。

邓小平同志说：“一 个学校能不能为社会主义建设培养合格人才，培养德、智、体全面发展，有社会主义觉悟的有文化的劳动者，关键在教师。《”国务院批转教育部的面向21世纪教育振兴行动计划》也强调：实施“跨世纪园丁工程”，大力提高教师队伍素质。国家和教育迫切需要教师尽快地提高业务水平。在此，我衷心地希望和祝愿每一 所学校的每一 位教师都能自觉，主动地尽快提高自己的业务水平，为了学生，为了学校，更为了教育事业，充分发挥自己的聪明才智，精益求精，奉献自己的光和热，使自己成为一 个师德高尚，业务精湛，教学水平高的优秀的人民教师。