第一篇：销售员如何讲好沙盘

銷售員如何講好沙盤

在地产营销过程中，每一个销售都会经历沙盘讲解，然而大多销售对于沙盘讲解喜欢按部就班，自然就会缺乏讲解的灵气；很多销售认为讲解沙盘就是把项目的产品、卖点、区位价值、企业形象、交通配套等讲完即可，而很少考虑客户爱听什么？想听什么？同样的产品怎么讲才更具打动性和影响力？正是由于这种心态让客户在倾听沙盘讲解时比较反感，销售人员没有突出重点，听完之后一片茫然，而不厌其烦的讲解也得不到客户认同。虽然沙盘是一个静态的物体，但再静的东西也可以通过语言动起来，因此销售必须通过组织演练，把销讲说辞变成自己的有声语言，生动、形象的传递给客户，这才是专业销售应该追求的境界。

另外，在销讲中不要自我陶醉，与客户的交流必不可少，应该有效发问即时捕捉客户信息，让客户有回应，读懂他们想要的、疑惑的问题；整个现场只有互动起来氛围才会好，氛围好气场才会足，销售气场足成交机会才大。在此，对于销讲的一些想法跟大家分享！◎调整销售状态

人与人之间的沟通不是看你有多能说，而是对方是否愿意听。因此，有没有良好的精神状态非常重要，无论是公众沟通还是一对一的沟通，没有精、气的讲话，就没有人愿意听下去。销售现场同样如此，因为你的状态会影响对方，在与客户讲解中有一个有趣的现象，销售人员热情，客户就会兴奋；销售人员沮丧，客户就会变得沉闷。销售是一个引导的过程，也是一个影响的过程，因此，销售人员状态不佳最好不要上场，机会应该留给状态好的同事，你的出场损失的是一位客户，影响的却是整个团队形象，因为客户的状态也会随着销售传递的信号而改变。

◎跳出说辞销讲

销讲说辞就是把该讲的要素通过文字表现出来供大家参考，统一思想和数据，它不一定适合每一个人讲解使用。完全按说辞讲沙盘，也许看上去专业但不一定适用，那是初级的讲解方式，真正的专业销售一定有理解后的创新思考，任何事物都要带着批判的眼光去学习，没有什么是不能改变的。因此不要局限于经理的统一说辞，必要时跳出销讲模式，试着改变一些说话方式、讲解顺序，让销讲过程变得生动有趣。

销讲中还容易出现模式化和经验论的问题。

模式化即客户进门，问好、登记、讲区位、讲沙盘、讲户型、看样板间……，我们为什么不可以从客户感兴趣的地方开始，为什么一定要先登记再讲解，为什么不可以先聊天，在过程中慢慢穿插项目的卖点进行讲解？设想一个客户站在你面前，2分钟内你的讲解让他毫无兴趣，他还会不会继续听你讲？

经验论即销售人员在同一项目经历的客户多，经验丰富，有些卖点、区位价值以为客户应该懂的，大多东西就会漏讲、少讲，客户的问题也不愿意一一解答；有时还自我设限，凭主观经验判定客户的准确度，而后决定讲多少内容，要不要全程接待，这也是销售现场为什么出现有新员工比老员工业绩好的一个重要因素。

◎让语言有画面感

很多人讲话让听者觉得无趣，为什么？因为他们的讲话太过模式化，没有延展性，缺少动态语言的描述。那么如何让语言有画面感？比如“今天狂风大作”，一句平常的话，加以修饰后“今天狂风大作，风沙使能见度下降到20米，大白天汽车开着大灯行驶”就开始有画面感了，如果再生动一点，“今天狂风大作，路上还看见有人追着自己的假发满地跑”，就更加生动了。

其实讲沙盘也是一样，客户要买的不是房子本身，而是给他们带来什么好处。如果把好处说成一些生活片段展现出来，也许客户接受起来就更容易。比如 “小区配套有个幼儿园”加以修饰“小区配套有个幼儿园，面积约3000平米，还设有一个1200平米的风雨操场，过往之余总能听到小朋友们的朗朗读书声”。

语言还可以扬长避短，当遇到项目劣势时，应该通过语言让客户产生其它联想。如果楼距较窄不一定用实际数据，可用其它场景或物体代替，让客户的心里距离变宽。比如中庭花园实际不到202_平米，202_平米给客户感觉并不大，但如果说有3个网球场这么大，也许会让客户更兴奋，偷换一个概念也许得到另外一个结果。

◎讲解言简意赅

在进行销讲时要做到语言精练准确，一定要讲客户容易懂的话，切记不要用沉长的话语表达，尽量口语化，让客户清晰直观的理解项目。再美丽的语言如果不能达到沟通的目的就是无效语言。

◎语速轻重缓急

一篇文章为什么有人讲出来激情四射，振奋人心，而有的人讲出来就平淡无奇。就是因为我们在讲解过程中对语速、声调、停顿掌握得不够好，因此打动性不够；讲解时应注意节奏把控，重点部份加重音量或适当停顿，客户听起来就会有抑扬顿挫的感觉，对重要卖点会记忆深刻！

其实，讲好沙盘应该有很多方法，希望各位朋友提出好的建议，让静态的沙盘动起来，销售现场变得更有活力，欢迎拍砖！

第二篇：讲好普通话

《讲好普通话，写好规范字》主题班会教案

一、教学目标：

激发了全校师生热爱祖国语言文字的感情，提高了学生对祖国语言文字的认识。

二、教学方法：

讲解、讨论法、竞赛活动。

三、教学过程：

（一）引言（说普通话，写规范字的重要意义）

国家语委强调，维护语言文字的纯洁、健康，不但是一个国家文 明程度的标志，也是关于国家主权和民族尊严的大问题。当前，社会 语言应用空前活跃，语言文字作为交际工具的作用尤为突出。在这种 情况下，国家颁布了《中华人民共和国国家通用语言文字法》。为了认真贯彻国家、省、市、区有关部门关于加强语言文字规范化工作精 神，进一步在校园内做好推广普通话，推行规范字的工作，切实发挥 “学校是纯洁祖国语言文字的坚强阵地”的作用，净化校园语言文字 环境，使全体师生能自觉讲普通话，写规范字，做文明人，促进学生 综合素质的提高，提升学校的办学品位，特举办此次班会。

（二）展示不规范文字图片（学生街头调查所拍图片：用电脑展 示）

（三）自由发言：自己学说普通话，写好规范字的亲身经历感受。

（四）以小组为单位绕口令比赛

四和十 四和十，十和四，十四和四十，四十和十四 说好四和十得靠舌头和牙齿 谁说四十是“细席”，他的舌头没用力； 谁说十四是“适时”，他的舌头没伸直。认真学，常练习，十四、四十、四十四。语言美是文明礼貌的一个重要标志。作为新世纪的小学生，我们不仅要说好普通话，还要能够正确使用礼貌用语，比如，“请” “谢谢” “对不起”等。

（五）结束语

同学们，让我们大家从现在做起，从自身做起，说普通话,写规范字,做文明人,树新风尚，以实际行动“构建和谐语言生活，营造共有精神家园”。相信在我们 全校师生的共同努力之下，我们的校园一定会成为一个语言规范、精神文明、环境优雅的和谐校园，我们的学校一定会早日创建成为语言 文字规范化示范校，为构建社会主义和谐社会做出应有的贡献!

第三篇：如何讲好党课

如何讲好党课

党组织书记讲党课是我党的优良传统，是加强党员思想、作风建设的有效途径。新形势下，党课教育应与时俱进，主动适应教育对象、社会环境、需求任务等诸多新变化，突出“四性”，不断增强党课的吸引力，提高党课教育的实效。

突出政治性。党课是宣传党的纲领、传达上级精神、开展党员教育的重要形式，具有鲜明的政治性。因此，上党课必须讲政治、守原则，把握分寸，做到适当、恰当。应立场鲜明。坚持“党课姓党”，始终维护马克思主义在意识形态领域的指导地位，坚持用马克思主义基本原理分析现象，用党的基本路线、基本理论、基本纲领、基本经验和基本要求阐明观点、分析问题。应言之有据。不能为活跃气氛而信口开河，把不成熟的观点带上讲台；不能为显摆消息灵通，就拿所谓的“内部新闻”作为谈资，传播小道消息；更不能哗众取宠，迎合低俗口味。必须认真学习，准确掌握从中央到地方各级工作的新提法、新解读，与上级宣传口径保持一致。应内外有别。注意区分场合、辨别对象，有些话可以在内部探讨，但不能向外部披露，把握正面引导原则，弘扬主旋律。

突出针对性。党课的选题范围很广，包括党的基本知识、党的历史传统、党的创新理论等。党课选题应避免“一刀切”“一锅煮”“上下一般粗”等做法，依据讲课对象、讲课时机、目标需求等差异，把准脉搏，“对症下药”，合理确定授课内容。要因人而异。根据党员群体行业特点、文化程度等方面的差别，选好主题“对号入座”。如对入党积极分子和新党员，可以选党的基本知识为主题，回答好如何履行党员义务、行使党员权利等基本问题；对党龄较长的党员，可以安排党建理论、党性、党风、党纪等教育，使不同层次的党员都能从自身实际出发受到教育。要因“事”而异。着眼党的建设或体制机制改革等重大问题，通过讲党课的形式，解疑释惑，统一思想。如可以针对从严治党、改进作风新常态下，部分党员干部工作状态不佳，甚至“为官不为”，讲授主题党课，引导党员干部正确对待、振奋精神。要因“需”而异。坚持“缺什么补什么”的原则，紧扣党员群众需要什么知识、提高何种能力、解决什么问题，选取对应的党课内容。如针对领导干部网络舆论应对和与新闻媒体沟通能力不足的问题，可以以舆情危机处理为主题，以课代训，提高党员干部舆论引导能力。突出实践性。党课是加强党员队伍建设的重要载体，其功能决定了党课教育具有鲜明的实践特征。讲好党课必须注重从工作、生活实践中挖掘鲜活素材，坚持问题导向，回应党员的思想困惑和亟须解答的社会问题，切实接好地气，要做到“三个结合”：基本理论与身边事例相结合。讲党课不能照本宣科搞“空”对“空”的“清谈”，要在典型人物和事例上做文章，把党的理论与发生在党员群众身边的典型事例结合起来，使抽象的理论具象化，让人感到亲切、实在，富有现实意义。上级精神与本地实际相结合。在原汁原味传达上级方针政策、决策部署的同时，要在贴近实际上下功夫，深入基层了解本地区、本行业、本单位工作情况，把上级精神融入到工作实践中来，让党员干部能切身体会上级的法规政策、决策部署是如何推动当地工作开展，又是如何维护和发展他们的具体利益的，增强党员干部贯彻上级精神的自觉性和坚定性。思想教育与个人实践相结合。党课教育不仅要使党员干部“愿意听”“愿意信”，更要“愿意行”。要深入浅出地诠释大道理、讲清小道理、驳斥歪道理，真正言之有理、以理服人。对党员干部的要求，授课者必须以身作则、率先做到，在增强党性、端正作风、树立形象上作出表率，增强党课的权威性和说服力，引导党员干部把党课要求落实到日常言行举止和工作实践之中。

突出艺术性。党课教育是一门艺术。讲好新时期的党课要注重创新，切实改变形式单调、手段单

一、强调灌输、忽视互动等状况，增强教育的感染力。要方式灵活。突破传统党课多采用台上一人讲、台下众人听的“填鸭式”授课方式，更多地运用互动式教学，组织学员围绕主题分组讨论，或采用答问、辩论的方式相互交流意见；开展体验式教学，让党员干部到红色教育基地、警示教育基地和农村、社区，通过现场参观，使其思想受到教益，灵魂受到洗礼，增强党课的趣味性。要注重运用多媒体开展教学，以视频、音频、图片等形式，使讲课内容能更直观地得以展现，激发学员的学习兴趣和求知欲望。要富有激情。只有充满激情的党课，才会具有感召力，才能有效吸引听者的注意力。授课者应具备较为丰富的知识和扎实的理论功底，能熟练驾驭课题，使课堂活而有序、活而不乱。要精心备课，广泛收集与主题相关的理论、格言和事例、数据等资料，充分阐述论证，使党员开阔视野、增长见识，受到教育和启发。要合理时长。适当安排党课时间，与保证党课效果有着密切的关系。讲课时间一般不宜超过一个半小时，如果时间安排过长，就算讲课质量很高，也难免“耳入心不入”。还可以根据工作忙闲、人员召集难易，推广“微党课”，讲身边人、身边事、身边理，以小见大，达到“润物细无声”的效果。

第四篇：如何讲好OPP

如何讲好OPP

(总共约一个半小时讲完)一、前导(开场白,吃定心丸)----约10分钟

1、先沟通: a.先赞美他, b.危机感,c 问对方有没有什么生意或工作可以介绍, 寒暄几分钟后, 马上切入主题:

2、我今天请你来的目的就是想跟你谈谈安利, 如果对方反应不好, 可以告诉他: 我以前也跟你一样 ,也不喜欢安利, 但我了解之后觉得不错, 所以你今天既然来了,请你无论如何要给我一两个小时, 让我认认真真跟你讲讲安利，我宁可你听懂了不做，也不愿你稀里糊涂错过, 因为你可能不知道现在安利实在是好时机 , 你更不知道现在是什么人在做安利.(讲故事)3再说, 你可以不做, 但一定要了解安利，我保证我不是最后一个跟你也讲安利的人, 以后随着安利的发展, 一定会越来越多的人跟你讲安利, 与其晚了解, 不如早了解, 因为正确的决定来自于完整的了解.4另一方面，你我都需要机会,而寻找机会的要点，不是看有没有时间做，喜不喜欢做，而且要看值不值得做。

5如果你听懂了不做, 也没有任何人可以勉强你, 我下次也不再烦你, 而且最起码你自己以后也不后悔.二、安利与我们的关系(约10分钟)

三、产品示范(二款, 若对方很感兴趣可做三款)(约20分钟)

四、奖金制度(约20分钟)

五、分析现在安利形势(约15分钟)

1、政策稳定:a.离开了传销这个被污染的领域;b.经历了风雨的考验: 一方面, 从政府方面来说，在一刀切的情况下仍批准安利转型经营，说明政府对安利的肯定和支持；另一方面，安利在转型过程中，损失了上亿，不但没倒也没撤，说明了安利的实力和对中国市场的决心。C.中国即将加入WTO,前景好。中国加入WTO, 意味着中国要开放许多领域。

2、转型之后安利的产品价格下降了30-40%，且口啤越来越好.如纽崔莱营养食品成为27届奥运会中国运动员唯一专用营养食品。

3、产品不断增加-----意味着经营范围扩大。

4、现在还没有太多竞争:加入WTO之后，市场会更繁荣，竞争也会更大。

5、现在做的人不多: a.任何机会一开始出现时，都会有一定的隐蔽性和风险性，但当所有的人都看清楚它是机会时，它已不再是机会了。

b.谁先改变观念，谁就拥有先机；谁可以影响别人改变观念,谁就拥有市场。

c.全世界都知道你才知道，全世界都做你才做，你永远都不会把握先机。

d.一个人只有一次童年，安利公司也一样，把握机会，把握时机。

六、问对方感觉如何, 回答疑问(约20分钟)

1、对不想做的人鼓励先办卡成为八折顾客，从他后面找到人脉: 明天你约几个朋友来, 我来讲解, 他们若做, 做你的部门,我来带，他们若不做, 对你也没什么损失.2、对想做的人要做24小时内的跟进: 你不要先着急做,别着急跟别人讲，因为你还不会讲, 要先学, 许多人不成功就是因为没学乱做, 在不懂安利时乱讲就把人际关系破坏了.明天你来我教你做产品示范、讲制度、列名单, 并帮你拟定一个适合你的计划。

请他带一本书、录音带或VCD回去看，约好下次见面时间，并要提前几个小时提醒。

正确方法加上不懈的行动力是成功的不二法门。从今天起讲够一百次OPP，一定成功!

成功是无数次失败之后的累积！

第五篇：讲好普通话

“ 讲好普通话”班会

一、活动目标：

通过此次主题班会,让孩子认识到讲好普通话的重要性，培养学生热爱祖国

语言文字的思想感情，提高学生说好普通话的能力和参与意识。

二、活动目的1、推广普通话有利于克服语言障碍，促进同学之间的交流。

2、推广普通话能够增强凝聚力。

3、培养学生的组织能力和团结与合作的能力。

三、活动前准备

1、收集有关普通话的材料

2、准备一个小黑板

四、活动过程

（一）介绍什么是普通话

1普通话是我国通用的语言，它是从现代汉语中发展而来的标准语言，是以北京

语言为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范。

2普通话它吸收、融合其他方言的合理成分，我们不能简单地把普通话理解为汉

语或等同于汉语。由于我国是个多民族、多方言的国家，大力推广普通话有利于

维护祖国的统一，增强中华民族的凝聚力。我们作为中华民族的一员、作为新世

纪的小学生，有必要学好普通话。(二)讲述故事《乡村面馆》

1。有这么一个故事，叫乡村面馆，说的是在一个偏僻的乡村，有一个游人

因为肚子很饿，就走进一家面馆，说：“有什么好吃的，快烧一碗，我吃了要赶

路。”可这家小馆由于特殊原因今天不营业，所以回答“咪„„.”意思是没有。

而这个游客听成了面，他想“面也行”，就点点头坐在哪儿等，过了好一会儿，不见有动静，就火了：“面条，快，怕我不付钱吗？”店里人说“洞咪，洞咪„„”

意思是没有，那游客说冬瓜面也行，为什么不给我烧？“咪就咪，吵啊咪呀！”

意思是没有就没有，争吵也没有，游客说“还有炒面，为什么不早说。”

2总结学好普通话的几点方法：

（1）学好拼音字母，掌握发音部位；

（2）多读一些拼音报上的文章等，多锻炼说普通话的感觉；

（3）不懂就查字典，字典是我们很好的老师，相信它能帮助

我们；

（4）坚持用普通话进行日常会话，努力克服方言的影响。

（三）、大家齐读推广普通话宣传口号：

说普通话，从我做起说好普通话，朋友遍天下 说好普通话，方便你我他

我是中国娃，爱说普通话 说好普通话，行动在大家。说普通话，迎四方宾客；

用文明语，送一片真情。

（四）、诗歌朗诵

推广普通话争当小明星（儿歌）

小喇叭，教室挂，呱啦啦，说开话。语言统一少麻烦，快快推广普通话。同学们，各方来，都说方言就乱套。同学之间多交流，友谊歌声校园唱。小喇叭，说得对。

小喇叭，响不停。普通话，要普及。普通话，要推行。听广播，看电视，谈经验，学文化。语言统一好学习。带头讲好又讲准。人人讲，水平高，天天讲，要保证，会听会讲多便利。争当推普小明星。

（五）总结：普通话是我们沟通的桥梁，让我们齐努力，共奋进，讲好普通话。