第一篇：外贸纪要

随着我国经济的发展，我国外贸进出口行业也有了前所未有的机遇。越来越多的人喜欢从事外贸进出口行业。我国的外贸通过这些年的发展，也越来越趋于成熟。然而，对于那些还在外贸门外徘徊的人以及那些刚进入行业的人，他们往往不知道外贸通常会做些什么，深圳环球资源刘宇告诉您，外贸人员每天必做的八件事情，让您更了解外贸工作。

1，收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占据先机）。

2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户）

3，主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性）

4，每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持）

5，每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。

6，定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快）

7，外贸业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用）8，每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。（台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行）

第二篇：纪要

河头镇部分路段路灯采购谈判纪要

河头镇位于临海市西北部、经济欠发达，104国道至大青线、人民路到镇区至今一直未安装路灯，给我镇广大人民群众生产生活带来诸多不便和交通安全隐患，几次强烈呼吁镇政府尽快实施这项为民办实事民生工程，为此，我镇专门召开了班子会议，为进一步提升河头镇对外整体形象，结合“全面建成生态休闲小镇”工作目标，今年初政府在财力十分紧缺的情况之下，本着急事急办，根据现时实际状况，决定对该路段先安装部分单臂路灯大约43盏，鉴于此安装路灯较少，时间紧、任务重，经我镇向市政府采购中心打申请报告同意自行采购，我镇于3月8日下午会同市供电公司临海市路灯队相关技术人员邀请了在我市已经登记注册并取得临海市政府采购交易证的供应商江苏扬州市市星慧照明有限公司厂方代表对我镇政府采购进行实质性的谈判，对照常规技术要求，厂方在确保产品质量的前提下，本着薄利多销、提高知名度为宗旨，厂方出厂为每盏路灯平均价2550.00元，经双方多次协商及了解几家供应商，最后达成一致，厂方同意再作优惠让价每盏为2300.00元，为最终成交价，并于当日与我镇签订了路灯供货合同以及相关要点。

采购方：河头镇人民政府

代表：

见证方：临海市路灯队

代表：

供应商：扬州市星慧照明有限公司 代表： 二O一二年三月八日

第三篇：纪要格式

山水文园投资集团

山水（设计）纪字第[202_] **号

会议议题：建筑研究院设计例会

会议时间：

出席人员：

列席人员：

会议地点：集团大会议室

会议整理：姜牧瑶

会议主持：赵欣

抄报：董事局办公室会议内容：

抄报：董事长、总裁

下发：公司各中心、部、室、分公司

第四篇：出差纪要

出差纪要

（202_.06.25-202_.07.07）

此次出差主要工作是转台测试数据的验证性测试和转台存在的若干问题整改情况。

一.转台测试数据的验证性测试总体是真实可信的，符合理想中的测试要求，但还是从中发现了个别问题。其中最重要的问题就是Z轴的永磁和感磁的分离在计算上和深圳存在分歧，且其采集的数据计算结果可信度存有疑议。有必要再进一步的讨论，拿出一个可行的可信的方案方法，解决此问题。

二.转台存在的若干问题整改情况：

1.码盘实际转动的角度与数显表显示的不一致。此问题衡阳已反馈码盘生产厂家进行重新整改，达到码盘实际转动的角度与数显表显示一致（依据当时和码盘生产厂家的沟通可知，码盘是720的而数显表是1024的，因此码盘实际转动的角度与数显表显示的不一致）。

2.转台的刚度以及转动时费力已采取了一些措施，如转台滚轮平台的刚度，以增加了加强筋来防止平台形变，增加了转台转动的稳定性；由于给滚轮增加了陶瓷轴承，其转动时费力得以解决，取得比较好的结果。

3.转台的蜗轮蜗杆箱的剩磁问题，虽已进行了蜗杆的高温退磁（据蜗轮和箱体在高温退磁时会发生一定的形变，不宜采取高温退磁），但测试的结果较之为采取退磁措施前无明显的改善。

4.转台水平转动平台的晃动问题，也采取了一定的措施得以改善，但也没有从根本上解决其存在的晃动。

202_.07.08

第五篇：会纪要

XX会纪〔202_〕1号 202_年4月26日，XX及矿长XX组织I竖井全体现场管理人员和施工作业人员召开了安全生产会议，与会人员37人。

会议分析了近一段时间暴露出来的主要问题和隐患并结合实际对其他重要问题进行了说明。

会议要求施工队带班领导和跟班安全员等在下井时，应佩戴“安全”等相应字样的红袖标，安全袖标佩戴在左手上臂中部，标识字样朝外，并随时保持安全袖标的标识清晰和清洁。

会议认为落实安全生产责任，尤其是岗位责任和班组长及带班领导的安全生产管理责任，是做好安全生产工作的基础，在隐患整改中必须坚持“岗位能解决的问题绝不推到班组，班组能解决的问题绝不推到区队，区队能解决的问题绝不推到车间（坑口），车间（坑口）能解决的问题绝不推到项目部（公司），公司能解决的问题绝不推到集团（上级部门）”的“五不推”原则。会议还进一步明确了隐患排查治理及奖惩公示制度。会议指出整改相关责任人（项目经理、主管矿长、区队长、班组长、现场人员等）必须在整改通知书上签字确认，任何人不得无故拒签。会议还提出了针对相同、相似或重复“三违”行为的处理原则：

1、第一次将以书面整改通知的形式下发，当事人应签收并落实整改，拒绝签收的按“三违”直接处罚；

2、第二次下发书面整改通知书和警告书，并责令当事人和相关人员提交检讨书，拒绝签收或拒交检讨的按“三违”直接处罚；

3、第三次直接处罚；

4、被处罚人员分别为当事人、班组长、当班安全员、带班领导、主管矿长和项目经理等。现将会议内容纪要如下：

一、施工队应严格落实安全生产责任制度和岗位责任制度，各作业人员应严格遵守操作规程

1、施工队应落实施工安全生产主体责任，当班带班领导是当班的安全第一责任人，各班组长为本班组的安全生产第一责任人，各岗位人员为本岗位的安全生产直接责任人。

2、认真贯彻落实“一岗双责，齐抓共管”的安全工作要求。“一岗双责”就是不管做什么工作，负责什么工作，除了把本职工作做好之外，还要承担安全生产的责任，把安全工作列入每个人的工作之中，人人如此。

3、坚决杜绝“三违”现象的发生。

二、施工队应落实隐患排查及整改制度

1、各作业班组作业前、作业中、作业后要对机械、设备、防护用品、作业环境、安全通道等做好安全检查工作，并做好-23

人员进入工作面之前应确保局扇等机械通风时间不少于30分钟，并要做好空气质量检测，在确保空气质量满足作业要求的情况下方可进入。

7、爆破后必须加强机械通风，排除有毒有害气体。

8、矿井自救器的配备数量应按照入井人员每人一台计算，并保持不低于10%的备用量，下井人员应随身携带自救器（供氧时间不少于30 分钟）。

六、施工队应加强做好爆破安全管理工作

1、施工作业人员应根据生产计划、爆破工作量和消耗定额，确定当班爆炸材料的品种、规格和数量计划。

2、不得提前班次领取爆破器材，不得单人领取爆炸物品，不得一人同时携带雷管和炸药；领到爆炸物品后，必须直接送到爆破地点，不得在库区周围和半路停留或相互嬉闹，不得乱丢乱放或转交给他人；领取的爆破器材的数量不得超出当班用量。

3、领用爆破器材后，应直接送到爆破地点，禁止乱丢乱放或带入宿舍。

4、作业后剩余的爆破器材必须当班清退回库。

5、放炮器的钥匙必须由爆破员随身携带，不得将钥匙和放炮器放置在一起，严禁将钥匙转交他人。不到爆破通电时，不得将钥匙插进放炮器内。

6、人员进入掘进工作面作业之前，必须用仪器进行检测，确保空气质量满足作业要求；人员进入独头工作面之前，应开 动局扇通风，通风时间应不少于30分钟，并确保空气质量满足要求；独头工作面有人作业时，应确保通风机（局扇）连续运转。

7、起爆前应认真检查爆破作业地点的情况，确认作业通道和撤离路线安全畅通、爆破后能有效通风、现场其他人员已经全部撤离到安全地点后，方可实施爆破。

8、爆破后，应进行充分通风，保持地下爆破作业场所通风良好。经通风吹散炮烟、检查确认井下空气合格后，等待时间超过15分钟，方准作业人员进入爆破作业地点。

9、爆破后进入现场应进行检查，检查是否有盲炮、浮石和冒顶危险，检查支护是否受到破坏、炮烟是否排除等；发现盲炮及其他险情，应及时处理或上报；处理前应在现场设立危险警示标志，并采取相应的安全措施，无关人员不得接近。发现残余爆炸物品应收集后集中销毁。

10、盲炮应在当班处理，当班不能处理或未处理完毕，应将情况在现场交接清楚，由下一班继续处理。应派有经验的作业人员处理盲炮，处理前应在该区域边界设置警戒，处理时无关人员不许进入警戒区。

11、处理盲炮时,严禁从炮孔内掏取炸药和雷管；打平行孔装药爆破处理盲炮的，平行孔距盲炮的距离不得小于0.3米。

12、在残孔附近凿岩时应避免凿穿残留炮孔，任何情况下，都不能继续在上次爆破后余下的残炮孔上打眼。

七、施工队井下作业人员必须落实好下井挂牌和出入井检-67

实行日检查，施工队带班领导、班组长、当班安全检查工要实行班检查，岗位作业人员要对本作业区进行随时检查，检查和处理要有记录。

7、检查人员及排险作业人员发现问题当时能处理的立即处理，当时处理不了的报告当班班组长、带班领导，当班能处理的不留到下一班处理，处理不了的要设警示标志并逐级上报。威胁作业人员及设备安全的应立即停止作业并撤出人员及设备。

九、施工队应严格落实生产安全事故报告制度

1、事故发生后，事故现场有关人员应当立即向负责人（项目经理、现场负责人等）报告；项目负责人（项目经理、现场负责人等）接到报告后，应当于1小时内向XX市安监局报告，同时向公司安环科和总经理（主要负责人）报告。

2、情况紧急时，事故现场有关人员可以直接向额尔古纳市安监局报告。

3、这里的事故包括既遂事故和未遂事故等一切事故。

十、施工队应按严格落实《金属非金属地下矿山企业领导带班下井及监督检查暂行规定》

1、必须确保每个班次至少有1名领导（项目副经理/副矿长以上）在井下现场带班，并与工人同时下井、同时升井。

2、领导带班下井月度计划（矿长每月下井带班次数不得少于5次）应当在办公室及矿井井口予以公告，接受监督。

3、领导带班下井的月度计划完成情况，应当在矿山企业公 示栏公示，接受监督。

4、带班领导应当认真填写带班下井交接班记录，并向接班的领导详细说明井下安全生产状况、存在的主要问题及其处理情况、需要注意的事项等。

5、带班领导升井后，应当及时将下井及升井的时间、地点、经过路线、发现的问题及处理结果等有关情况进行登记，以存档备查。

6、没有领导带班下井的，矿山企业从业人员有权拒绝下井作业。从业人员在井下作业过程中，发现并确认带班下井领导无故提前升井的，经向班组长或者队长说明后有权提前升井。

7、不得因从业人员依据前款规定拒绝下井或者提前升井而降低从业人员工资、福利等待遇或者解除与其订立的劳动合同。

8、领导带班下井时，应当履行下列职责：

①加强对井下重点部位、关键环节的安全检查及检查巡视，全面掌握井下的安全生产情况；

②及时发现和组织消除事故隐患和险情，及时制止违章违纪行为，严禁违章指挥，严禁超能力组织生产；

③遇到险情时，立即下达停产撤人命令，组织涉险区域人员及时、有序撤离到安全地点。

十一、施工队应加强职业危害防治工作

1、施工队应当建立、健全职业病防治责任制，加强对职业病防治的管理，对本单位产生的职业病危害承担责任。

2、施工队应做好全体员工入职前、在职中、离职前的职业-1011-