第一篇：婚纱摄影促销策略企划案doc6

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婚纱摄影促销策略企划案

一 前言

结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？

二 市场状况分析

海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。

1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4．产品分析：

A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。

B． 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。

C． 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。

D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5．产品定位分析：略

6．以往促销活动分析：

例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

7．定价策略分析：

例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

三 销售目标：

自2000年7月1日至2001年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。

四 推广促销计划：

1．目标：为了实现上述销售增长20%、利润20万元的销售目标，在一年之内必须把

品牌知名度提升18%；此外在公关活动方面，消费者对公司的良好印象率提高20%。

2．策略：

A．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。

B．媒体运用策略：

《北京晚报》：读者多为市民读者，喜欢这类信息，宣传面广。

《精品购物指南》：时尚化报纸，读者多为年轻人，诉求点明确。

C．促销活动策略：

馈赠广告：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。

优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。

宣传活动：推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。

公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。

D．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。

五 促销预算：

1．报纸广告：20000元

2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计7200元

3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计14500元

4．展示牌：市场价格变动较大，另计。

5．促销人员费用：十人 每人每天25元 共计30天 合计7500元

6．不可预计费用：因时事变动，另计。

共计：约80000元

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清华大学总

第二篇：XX婚纱摄影促销策略企划案

XX婚纱摄影促销策略企划案

作者：佚名时间：2003-11-10

一 前言

结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据1999年中国经济景气监测中心在南宁、广州两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？

二 市场状况分析

1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，南宁市共有大小影楼1351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，南宁永恒照相公司攻占南宁市场的也不下十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4．产品分析：

A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。

B．劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。

C．威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。

D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5．产品定位分析：略

6．以往促销活动分析：

例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

7．定价策略分析：

例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

三 销售目标：

自2001年7月1日至2002年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。

四 推广促销计划：

1．目标：为了实现上述销售增长20%、利润40万元的销售目标，在一年之内必须把品牌知名度提升18%；此外在公关活动方面，消费者对公司的良好印象率提高40%。

2．策略：

A．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。

B．媒体运用策略：《南国早报》：读者多为市民读者，喜欢这类信息，宣传面广。《生活报》：时尚化报纸，读者多为年轻人，诉求点明确。

C．促销活动策略：

馈赠广告：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。

优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。宣传活动：推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。

公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。

D．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。

五 促销预算：

1．报纸广告：20000元

2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计7200元。

3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计14500元

4．展示牌：市场价格变动较大，另计。

5．促销人员费用：十人 每人每天25元 共计30天 合计7500元

6．不可预计费用：因时事变动，另计。

共计：约80000元

第三篇：2018婚纱摄影最新促销方案

婚纱摄影泰迪熊专场

拍照O负担，感恩双享会

见面礼、抽奖礼、积分礼，款款豪礼、礼动人心

2018幸福感恩答谢会

一、主题：回馈新老顾客，感恩双享会。

1、拍照0负担、感恩双享会。

2、多重豪礼：见面礼、抽奖礼、积分礼，款款豪礼、礼动人心！

二、活动时间：

老师到店时间：2018年3月18日

培训时间：2018年3月18日-3月21日（第一天讲方案；第二天活动流程；第三天异议处理）活动时间：2018 年3月22日3月28日（三天秀场，领礼品，兑换积分，参加秒杀）

优惠方案：

1、拍照0负担、欢乐双享会！

2、一定双享！订单超值，更享优惠大礼包！

3、五项豪礼：见面礼、抽奖礼、秒杀礼、团购礼、款款豪礼、礼动人心

（1）见面礼：

一路有你，感恩顾客，定单即送200元4g电话充值卡！

（2）抽奖礼：1-6项礼品

（全款大抽奖）

纪念奖：欧式摆台

五等奖：简约卫浴四件套 四等奖：泰迪熊

三等奖：半球不锈钢电热水壶 二等奖：半球电压力锅 一等奖：PU旅行子母包 特等奖：索尼摄像机一台

（3）秒杀礼：

老客户进店就给一张秒杀卡

A、秒杀时间：3月18号—3月21日三天，上午11点，下午2点，5点 B、秒杀产品：店内10款特色产品 1、6张精修片人册

原价300元

秒杀价80元

2、芭提雅摆台

原价260 元

秒杀价 80元 3、10寸冰雕水晶

原价260元

秒杀价 80元 4、12寸冰雕水晶

原价350元

秒杀价 100元 5、24寸冰雕水晶

原价880元

秒杀价 280元 6、32寸冰雕水晶

原价1280元

秒杀价 420元 7、24寸油画相框

原价480元

秒杀价 150元 8、10寸水晶相册

原价780元

秒杀价 240元 9、12寸水晶相册

原价980元

秒杀价 350元 10、580元礼服租用券

原价580元

秒杀价 80元 C、秒杀资格：定套系280元以上客户。

D、秒杀凭证：套系越高、秒杀卡越多，如3000元以下送1张秒杀卡，3000元以上送2张秒杀卡，每增加1000元增加一张秒杀卡，以此累计。

电话人员把每天要领函的人数登记在表格上。

门市把每一个领走秒杀卡的顾客都登记在表格上，领过一次就不能再领了。

（4）团购礼：

2套同定----赠团长8张精修片入册（价值400元）

-----团员每人加送5张精修片入册

3套同定----赠团长6x8杂志册（含10张照片价值780元）

-----团员每人加送8张精修片入册

4套同定----赠团长8x10水晶相册（含12张照片价值1080元）

-----团员每人加送8张精修片入册、10寸冰雕水晶

（5）增值礼：

加100元可得价值3000元超值大礼包：

1.爱情微相册

价值300元 2.礼服租用券

价值380元 3.心心相印钥匙扣一对

价值20元 4.精美喜贴10张

价值60元 5.6张精修片入册

价值300元 6.vip专属卡一张

价值500元 7.60寸巨幅海报一幅

价值880元 8.5寸个性掌中宝一本

价值160元 9.孕妈咪写真一组

价值398元 3000元以下套系，享受1—5项； 3000元以上套系，享受1---9项；

首先电话邀约老客户进店参加2018年末感恩答谢会。

电话邀约的关键：

1、进店领邀请函一张，凭邀请函可免费领取200元4g电话充值卡一张。

2、回店登记。

3、领取一张秒杀卡，参加最后答谢会的秒杀活动。

顾客进店后，转入订单的优惠：

1、说明活动原因，年末让利回馈老顾客！

2、给见面礼品，1张秒杀卡+1张邀请函。

3、介绍优惠活动：如果抢定我们的特惠活动，可以享受哪些优惠。

4、确认订单，填写价单。

5、要求转介绍和团购。

秒杀过程

1、通知秒杀倒计时。

2、顾客排队，领取秒杀编号。

3、登记秒杀产品，收回秒杀卡，给秒杀产品小票。

第四篇：婚纱摄影整合营销企划案大纲

婚纱摄影整合营销企划案大纲

一、品牌包装

（一）名称由来

蕴含着极强的张力，为企业进行品牌延展扩宽了广袤的思路。

（二）店名详解

晶彩世界专业数码婚纱摄影晶彩世界专业数码工作室。

二、定位分析

（一）品牌定位

1、目标人群：以工薪阶层为主,同时兼顾白领,小资阶层.2、战略定位：弥补市场中档婚纱影楼的空白点，逐步走向高端市场。

3、目标定位

a）短期：在1-3个月内迅速让消费者接受这个婚纱影楼的新品牌，以建立品牌知名度和直接营销双 管齐下；

b）中期：在1-2年的时间，在市场树立较为权威的品牌形象，打造高端品质的企业产品形象，建立 独有特色的立体多元化服务体系，达到口碑传播效应。为企业品牌累积不遗余力。

c）长期：在3-5的时间里，建立企业美誉度，让企业成为本地区首屈一指摄影行业知名品牌的同时，壮大企业发展。

（二）优势分析

1、专业细分化：以婚纱为主,兼设儿童和写真艺术,合家欢照拍摄业务,同时根据公司现有硬件资源尽可能多地开发多项相关的数码业务,强调个性化的业务.2、级别细分化：根据需求不同，分设高、中、低档产品，把握整个市场，形成战线联盟。

3、资源丰富：在城市的中心寻求一份特别的浪漫与温馨，在无需远行的同时，就能拥有自然怡然的风景。顾客也可根据自身需求，提出不同外景点，都将倾力配合。

4、资源整合：开辟茶水休息间,为顾客充分考虑到方方面面的细节工作。

5、质量服务优先：以真诚的话语，朋友般的问候以及考虑周全的服务和优秀的产品质量来赢得顾客的青睐，（三）劣势分析

1、新影楼企业品牌认知度不高。影楼经营经验不足。公司大部分员工没有影楼工作经验，不了解一般影楼的工作流程，服务态度和质量不够完善，员工技能技术需要进一步提升，尤其需要员工有团队合作精神，杜绝个人主义。

2、首次进入婚纱影楼市场，是否受到市场认可，有待进一步考证。

3、全新的文化概念需要一定的时间让消费者接受并了解，从而产生兴趣，需要全体员工的努力和公司的大力宣传

（四）竞争对手分析

1、有实力的竞争对手主要是现代经典,天长地久,千色婚纱,金夫人,名人等。

2、生存在当地市场的各色影楼，基本上都徘徊在价格营销的概念上，没有自己的企业文化，单纯 依靠说服技巧来坑、蒙、骗取消费者的信任。

3、产品的同质化，可以说，现在的影楼拍出的照片，除了微笑、服饰、恣态、表情等一致化了，基本上连人物的面貌都趋同了，在同一家影楼消费的顾客，家里挂着的似乎都是同样一个模子里造出的“ 神仙眷侣”。化妆师娴熟的技巧和摄影师流水线般的操作流程，打造了统一性极强的“美仑美奂”，却没 了个性与特征。

三、目标人群分析

（一）结构

1、年龄：主要集中在22-45岁之间的低中收入人群。

2、特性：追求完美、寻求个性、崇尚自由、讲究品质的一群人。

3、心理需求：看重性价比，讲求舒心服务，在接受品牌文化及认同品牌的同时，更希望获得超值 效应。

（二）消费个性：

1、理智型：通常不会受到广告、促销活动的影响，对各种宣传手段比较淡漠。他们相信自己的判 断，或是相信朋友的推荐。

2、冲动型：通常会受到打折、让利、优惠等各种政策的影响，对喜爱认可的产品会表现出很大程 度的关注，往往不考虑细节问题。

3、犹豫型：此种类型的人群对自己的选择缺乏一定的自信，顾虑的问题复杂而琐碎，以及各环节 的程序上。

4、个性型：不太容易受到别人的影响，对自己的观点持坚持态度，喜欢自己做决定。

四、产品整体包装

（一）产品套系设计

1、以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。

2、以情侣照、全家福，儿童照为次。

3、以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。

4．同时可以兼顾小型产品的拍摄。

（二）增值服务

1、沟通：讲求的不只是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努 力真正服务好顾客，使其没有受骗感。

2、品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装 的选择上，四是表现在化妆品的选择上。

3、周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。

（三）客户级别

1、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。

2、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。

3、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。

五、广告宣传策略

（一）媒体合作

1、硬广宣传

时间：开业前一周开始投放广告宣传，强势宣传期为一个月。

选择媒体：当地知名媒体，公车广告等

（二）现场展示

1、地点

可设在当地最为繁华的商业网点，人流量及目标人群较为集中。

2、时间：周六、周日或节假日期间

3、目的：以宣传企业形象为主，推广影楼产品给消费者，让消费者在短期内强化记忆。结合媒体 宣传，将品牌的概念细化到产品特性上来。

（三）企业面向消费者的宣传品

1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM。正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。

2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。流 动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。

3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。

4、企业宣传画册，样册，柜台陈列品展示等。

（四）问卷调查

问卷调查以搜集资料为主，了解消费者心理，重在推荐企业形象及品牌，吸引更多的目标消费群体。并在一系列的市场运作中作出及时有效的调整。

姓名：

年龄：

星座：

性别：

联系方式：

家庭住址：

单位名称：

职业/职位：

教育程度：

婚否：

籍贯：

月收入：1500以下；1500-2000元；2000-3000元；3000-5000元；5000以上

你曾经到过哪些婚纱店：现代经典，天长地久，金夫人，其他

你认为其中哪家婚纱店给你的印象最深：

你选择婚纱套照最重视哪方面的因素：服务；价格；品质；样片；服装；化妆；摄影水平你追求何种风格：前卫；时尚；温馨；浪漫；现代；怀旧；

你需要什么样的服务？

（五）定点、定时营销

选择地点

目标人群

方式

时间

各大院校

以年轻女教师为主

赠报，问卷调查的形式，赠于企业品牌小礼物

在媒体上投入宣传广告当天

中高档写字楼

以上班白领为主

赠报，赠宣传小册

第五篇：婚纱摄影

 主修于自然界拍摄，个性摄影，个人写真，户外婚纱，嘉礼摄影。Major in natural, personality, portraiture , out door pre-wedding and event photography

拍摄个人写真集在青少年间风行，与社会环境转变息息相关。The popularity of shooting personal albums among young people is closely related to the transformation of society 

婚纱摄影用英文说是：Nuptial dress photography

Record your young moment.Only delay you two minutes.







 This weekend the department store is having a big sale.周末百货公司将有大酬宾活动.Do you have a family photo?你有全家福 吗 ?主修于自然界拍摄, 个性摄影, 个人写真,户外婚纱, 嘉礼摄影.If you're buying a new hiyearterm memory(LTM), however, can last a life time.而 长期 记忆则可以持续整整一生的时间

.I think that this is the most romantic thing you're ever done for me.我认为这是你为我做过的最浪漫的事.来自口语例句

2.Man alway remember love because of romance only!

男人总是记得爱~为那是件浪漫的事!

来自互联网

3.I am an outgoing person , and a very romantic woman who loves Romantic Challenges.我是一个外向而浪漫的女人,向往着种种浪漫的事.来自互联网

4.Life is a romantic business.It is painting a picture, not doing a sum.人生是挺浪漫的事.他像作一幅画, 而非作一道数字运算.Together, these values constitute the company's corporate spirit.这些价值理念一起构成了公司的企业精神.来自互联网

2.Equity is the core value of a harmonious society.和谐社会的核心价值理念是公平与公正.来自互联网

3.Explain the core values of the Weizhi Group.解释伟志集团的核心价值理念.来自互联网

4.The following subsections explore each of these values.下面对这4个价值理念分别进行探讨.来自互联网

5.The basic value of the social work is specially instructive to the creative national affairs management.社会工作的基本价值理念对民族事务管理的创新具有特殊的指导意义.来自互联网

6.The aim of the SIMBA International MBA is to train value-driven leaders for global business.SIMBA旨在培养“在全球商务中具有现代价值理念的领导者”.来自互联网

7.Financial efficiency and financial safety are two basic ideas in the financial law system.金融效率和金融安全是金融法律制度的两个基本价值理念.来自互联网

8.The first part of this artical clarify the value and idea of economic law in detail.本文的第一部分详细厘清了经济法价值理念含义的问题.来自互联网

9.Secondly, It'studies the relation of the space form factors: path, edge, district, node and landmark.古代都城形态要素的空间功能和价值理念在于实现都城的政治核心功能, 表达都城高度集权的政治体制和中国传统伦理与哲学思想的建设理念.来自互联网

10.Four core values govern Weizhi's business practices: kindness, sincerity, wisdom, and diligence.四条价值理念指导着伟志的商业实践: 善、诚、智、勤