第一篇：kmtv形象连锁店方案

kmtv形象连锁店方案

kmtv形象连锁店方案

一.目的突破东莞的抵挡ktv市场

二.市场分析

现时东莞抵挡ktv市场已经有70％被涛之声所占有，而目前的ktv机器免强可以满足消费者的需求。但是相当一部分的ktv店的经营状况已经显示出疲态，客人稀少，机器闲置，营业额低等状况导致少数的经营者难以维持，有的打算搬迁店址，少数中的少数打算更换产品。

但是所有经营者中的绝大部分还是经营状况良好，平均每天每机的收入在40元左右，除了所有的开支，满足日常生活需要之外还可以有1000～202_左右的利润；经营得好的店可以盈利10000左右，通常这好范文版权所有种经营者会将资金继续投入到新店的建设中，而他们新购进的机器供应商通常是“涛之声”，因为表面上成本低，回收周期短，资金累积块。

竞争对手：涛之声目前的状况是业绩稳定，售后服务好，赢得客户很好的口碑。基本上需要开新店的客户都会想到涛之声。

与涛之声东莞市场的比较

内容涛之声

业绩少得可怜稳定良好，几乎不用继续开发市场，客户新店开张都会向涛之声升级，这已经成了东莞市场的一个特点

售后服务电话非常周到，24小时反应到位解决问题,几乎每半个月就会开车在客户中巡游一边，并事先了解客户是否有服务需要，携带客户的必需品

机器使用效果问题多，音响可以良好，稳定，通常问题都是硬件的问题音响效果好

是否适合市场自我感觉适合到目前来说很受市场欢迎

功能5大功能，单一功能，据客户透露：1.又开发出一种新的带下载功能的机器；2.202_块为用户更新升级机器。此情况未尚未证实清楚

价格至少5500，还有待确定一个可行的价格2300，3200/3600

目前市场推广的主要难度是，东莞客户的素质并不像我们平时所见的客户的高素质，他们通常只知道省钱，看到的东西比较表面，十分的强调价格，给客户做一些产品、价格、利润x、回报和周期的分析，但是客户最后还是觉得自己的投资越少越好，花少了就是赚了，这种心理。但是其主要的问题除了价格之外，还有我们机器的功能和效果怎么样？因为没有客户在经营，所以他们很难借鉴到其他客户的意见。机器是否稳定？这是对投资者非常重要的一点，直接影响到客户的盈亏（实际上我们的机器的确存在着很多的问题）。我们的售后服务是否到家？这个也是客户担心的一个非常大的问题，没有客户做过我们的机器的经营，所以这方面的评价没有，这样客户也担心机器是否可以持续运营的问题。是否受消费者欢迎？这个问题在客户中还是肯定的答案比较多，但是，高价格的投入何时才能收回成本，这个问题令客户感到困难，因为涛之声的价格是我们的1/3，但是其收入不一定会是我们机器的一半，而且这种客户通常购买能力不太强，如果投入了这么多资金将没有周转资金了。

目前涛之声的工作主要是做售后服务，基本上没有开发市场了，在这一行业中，“涛之声”的名字已经是响遍一方了，而且“涛之声”与客户的交道方面做的也是很好，说他们是在做生意还不如说在做朋友一样。这样的客户关系为我们进入这个市场砌起了一堵墙。

从以上市场分析中可以了解到，目前东莞的抵挡ktv市场已经被“涛之声”含在口里了，最重要的是要突破市场的一个缺口，再借机会在市场中掀起改装机器的波浪。首要的是要建立我们公司在客户中的信任度，服务态度；让客户看到我们公司机器的前景。

三．具体方案

1.设立形象店

1）目的：a．可以为客户提供一个可以参考的经营样板，b．让客户更好的了解我们的产品，了解其功能

c．良好的经营状况让客户看到我们的市场前景

d．让客户看到我们的经营成果，从而对我们的产品产生信心，e．持续良好的经营状况客户对我们公司的售后服务的怀疑态度

f．其他市场的客户也可以到该样板店参考或者体验机器

g．也可以让我们公司在东莞市场有一个固定的低收入好范文版权所有

2）立时间：元旦前后（尽快）

3）设立地点原则：

必须具备5个条件：

a.人流量大；

b.流动人口多；

c.交通方便；

d.周边人群以外来人口为主（宣传容易，来参观看机器的客户来往也方便）

e.最好在商场的旁边，后门或商场的楼上（确保人流量的同时确保安全）

4）装饰原则：

a．以区别于现有涛之声形象的统一设计装饰，打造品牌；

b．设有洽谈的会客室（这将成为接洽客户的一个重要场合，也可以让客户知道我们的营销的专业性）

c．装修以新潮简洁，简单，节约成本的同时可以塑造形象

d．做成连锁店的形式（响应招商加盟店的首家店面）

5）成本：

a.10台机器约5万元（5台豪华型的，5台普及型的，或者是改装的）

b.装修及购置一些设施约4万（有待调查价格）

c.租场地1万～2万（有待调查价格）

约共11万元左右（调查完价格后做预算）

6）出去各种经营

开支的纯利润每台机器平均每天约盈利50元

7）收回成本时间为110000元/10台/50元/台＝220天约8个月左右

8）8个月后吧店面转手卖出去或继续经营都可以

2.强攻客户

此方案主要是针对客户做强行的推销，而且要有一定的规模，要10台左右，至少5台，店面一定要干净斯文（干净的店面很少），有一定的形象，辅助其搞好这方面的经营，做好售后服务工作，做出名堂，再进行其他的客户工作。这个方案的难度非常大，在准备第一个方案的同时这个方案也会一直进行中，不会因为任何事情而中断。

3.与客户合资经营或租借

我方：提供机器及协助经营管理

客户：提供场地及经营管理

此方案尚为有客户有意向，不过也可以试探客户的态度。不过执行这个方案可能会短时间内占用公司的大量资金，所以不建议执行。

第二篇：连锁店监控系统方案

连锁店监控系统方案

适用范围：连锁店监控系统方案、连锁店闭路电视监控系统方案

一、概 述

分布式网络视频监控系统可以在远程对分布各地的连锁店进行实时监控，根据环境与实际场景的情况，选择安装合适数量的监控点，可以确保物品与人员，全天候监控在超市的管理之下。

本系统可以支持多人同时观看，并且在无人看守情景下，实时本地和远程录像，对事实的发生经过作备份处理，对事后取证作第一手资料及证据。

二、视频监控系统的种类

视频监控系统的大量应用虽然只有短短 30 年，但其技术的演进与应用的范围，已有很大的发展。尤其网络的频宽不断增加，使得视频监控系统进入一个新的纪元。时至今日，视频监控系统大致可以分成 4 代产品。

1、模拟视频监控系统

这是较早期的视频监控系统。但目前仍存在于许多大楼，小区，金融业，交通业监控系统的应用里。

优点：

图像清晰，成本低廉。

技术成熟，操作单一。

缺点：

只能应用在集中的小范围。

设备故障率高，布线不易，扩充困难。

所存储的讯息不易管理，不易查找，不易传输。

存储系统不易自动化，或者费用高昂。

2、传统数位视频监控系统

这种视频监控系统除了改进成数位化之外，还增加了压缩处理，节省了存储设备的成本。但其应用仍在原有的范畴里。目前的图像压缩技术 ：

-MJPEG 已大量生产。

-MPEG-4 已研发成熟开始量产。

-H.264 产品已进入市场。

3、网络化的视频监控系统

网络化的商用视频监控系统开始于 202_ 年左右，开启了视频监控的无限想象空间。网络解决了系统涵盖范围的问题，但也有了新的问题---网络频宽仍是很有限的，无法传输目前技术的所有图像。

目前网络频宽 ：

CABLE/ DSL 一般达到 256kb/ 1Mb，可以支持一路 MPEG-4 所需。

4、嵌入式 + 网络化的视频监控系统

这种系统就是把原来“视频采集” + “视频压缩” + “周边控制” + “网络传输”集成在一片嵌入式系统里。简单而言：嵌入式平台把 PC 机的依赖性给去掉了，而且嵌入式平台使得产品更专业化、更灵活使用。

上海奥安ds8000 就是属于这种嵌入式 + 网络化的视频监控系统。

整体而言有下列优点 ：(1)系统更稳定，更省电，适合长时间工业化使用。

(2)数位化，存储查找变得非常容易。

(3)高压缩率，存储节省大量的费用。

(4)只要网络频宽足够，可作远端实时监控。

(5)设备元件化，成本更节省，扩充容易，安装更灵活机动。

(6)可以单机构成监控系统，也可以多台组成监控系统。

(7)远端，多点，分布式的网络实时监控可以实现。实际应用可达成的效果：

-领导出差在外，只要上网随时可看到车间生产情况。

-总部领导不需到场，只要上网随时可看到外地各分部的实时情况.-抢案发生，无法抢走远端录像。

-窃案或其它事故发生，可快速查找到当时录像。实际可应用的范围：

-商业场所：商场的保安监控、收银，货架，出入口监控

-居民住宅：室内远程报警、小区 / 大楼安全防范、物业的无人监控

-医疗卫生：特殊病人的隔离护理、远程医疗诊断

-生产企业：工艺流程管理、设备的无人值守

-军事领域：边防哨所、军械库、危险品及保密场所的远程监控

-司法部门：监狱、看守所的监控、远程审讯

-治安防范：重点区域远程监控、多点警力调度

-金 融 业：营业大厅、金库、自动提款机及自助银行的监控

-交 通 业：高速公路的收费管理、重点路口的流量远程监控

-电力部门：线路监控、电网调度控制

-电信部门：宽带视频接入监控、基站远程监控

-旅游行业：宾馆饭店的楼层管理、重点文物及景点的保护

-教育行业：大、中、小学校的教学评估，远程教学及考试监控

三．应用范例：

有一客户拥有连锁便利店 30 个，分布在不同的乡镇地区。由于便利店规模较小，每个店只需装设 1 至 2 台 视频监控设备。经营团队随时随地在网上视察营业情况，并在总公司录像存储。

1、要求功能：

<1> 每个店装设 1 或 2 台 ds8000。共 50 台 ds8000。

<2> 每个店只需一般宽带，不需购买公共ＩＰ。只有机房需要购买公共ＩＰ。

<3> 每个店营业时间 16 小时全程录像。夜间联动录像。并保留 30 天。

<4> 录像需备份，且机房可以随时迁移。

<5> 使用者可以随时，随地上网观看实时或录像图像。<6> 使用者有权限管理。

<7> 使用者不需专业技术，操作方便，管理简单。

2、系统结构 :

本系统设计在远端(remote)监控和储存 受控现场的视频图像。

本系统有三个主要设备：

《 A 》 ds8000，是一个嵌入式设备，含有 RISC CPU（精减指令集中央处理器）和 RTOS（实时操作系统）。ds8000 有一个内建视频采集，捕捉实时的视频图像，并将其编码压缩成 MPEG4 视频流。上海奥安ds8000 还有一个 RJ45 以太网接口，将 MPEG4 视频流通过该以太网接口连接的高速网络传送给中央控制主机。

《 B 》 UMS-1000，是一个具有大容量存储设备的中央控制主机，内建一个高性能的关系型数据库（SQL Server）。中央控制主机将来自各个ds8000的视频流存储硬盘中，并在数据库中创建各种索引信息，使用户可以通过时间，地点，动静事件来检索和回放历史视频图像。中央控制主机还是一个视频流媒体服务器，将实时的和历史的视频流按用户命令通过网络发给各个监控终端。

《 C 》 PC 监控终端，是和中央控制主机通过局域网或 Internet 联网的普通 PC，用户使用监控终端可以远程控制各个摄像头，实时监视各个受控场所，而且能够按照多种条件查询检索和回放存储在中央控制主机的历史视频纪录。人机交互界面可以多个监控终端可同时运作，互不干扰。

3、系统说明 :

此系统与一般 DVR 不同，利用分布式系统架构：

---ds8000可完全独立于中央控制主机运行

---和中央控制主机之间的距离不受限于视频线长度

---只要 IP 网络能到达的地方，就可安置 ds8000

如果网络带宽允许，ds8000甚至能通过 Internet 将实时视频流发往千里之外的中央控制主机。

同样地，中央控制主机的运行也不再受摄像头数目的限制，由于与摄像头的连接不通过 PCI 接口卡，而且中央控制主机也不对视频做编解码，中央控制主机的 PCI 槽数目和 CPU 运算能力不再是性能的瓶颈。

同时，基于 Web 的管理控制界面和远程视频流服务，使得控制人员可在任意一台普通联网 PC 上通过 Internet 或 Intranet 管理和监控远在千里之外的受控现场的实时影像。透过 Internet 的 VPN 方式，在远程 ds8000和中央控制主机间通过 Internet 建立 VPN 连接，ds8000 就可通过 VPN 向中央控制机发送实时视频。

中央控制主机放置在中央机房，而将 ds8000 安装在受控现场。受控现场和中央通过相对廉价的网线连接，而不是视频线缆。ds8000 直接在受控现场，节省了视频信号在长距离传输中所需要的信号放大装置。由于采用了先进的视频压缩算法，150Kbps 左右的网络带宽就可保证一个视频源的良好图像质量。

在这种构成方式中，ds8000 可以安装于任何地方：可以和中央控制主机一起位于主机房内，也可以位于监控现场，由于 ds8000和中央控制主机仅需 IP 网络连接，因此 IET2000NVS 可以安装在所有网络能及的地点。

4、系统结构图:

4.系统特点:

ds8000 分布式网络远程监控系统采用标准的互联网协议，能架构在局域网、广域网和无线网络之上，可以与各种类型的不同的以太网设备无缝连接。系统无须铺设专用的视频和控制电缆，授权用户可在网络的任何计算机上对监控现场实时监控，同时能与本地系统紧密结合，真正做到一网多用。经济性

设备成本低，性价比高，功能强、稳定性高。只需连接电源与网路线，即插即用，在排除了以往监控工程的复杂程度及安装、调试，节约投资成本；尤其在存储设备上，因为高压缩所以节省了大量的空间与成本。性能稳定可靠，无需专人管理

ds8000 的产品是基于嵌入式技术，采用嵌入式实时多任务操作系统，系统稳定性、可靠性大大提高，无需专人管理，非常适合于无人值守的环境。安装方便，使用简单

ds8000超市网络视频监控系统极大的简化了监控系统中可能涉及的设备种类和数量，它完全取代了模拟监控系统中的视频矩阵、切换器、画面分割器、字符叠加器等不仅减少了调试设备的施工周期，同时减少设备的使用，可提高整体系统的稳定性和可靠性，减少日后维护设备的难度。图像清晰

ds8000 采用国际最新的 MPEG4 压缩方式进行图像压缩，能利用很窄的带宽，通过帧重建技术，来压缩和传送资料。

可扩展用户

ds8000系列产品的先进性在于运用了强大的视频处理专用芯片，能够在有限带宽下的网络上以实时速度传送高质量的动态图象，支持多用户同时访问。远程系统维护和系统管理

管理员通过软件远程管理系统设备，不必到达设备现场，提高的设备维护效率。同时，管理员可以对用户信息进行修改：远程增加、删除、监控地点、用户的控制权限、录像时间等信息。当这些信息修改之后，管理员不用对客户端进行维护，用户只要在重新登录系统一次，即可得到管理员重新分配的信息，大大的减轻管理人员的软件维护工作量。

安全控制管理

密码保护机制以及权限设置，各用户只能在自己权限内的操作监控图像。

四．规格与价格说明

1、硬件规格 ：

RISC CPU & MPEG-4 Encoder。

网络接口，以太网 10/100Mbps。

内建百万像素 CMOS 摄像头。

软件性能 ：

嵌入式 RTOS 实时操作系统，保证视频图像编码传送的顺畅性。

视频图像分辨率，640x480 或 320x240。

MEPG-4 压缩编码。QVGA/ 15FPS 小于 200Kb。

视频流速率，可达 VGA(640x480), 30 帧每秒(30fps)。

支持多种控制协议，可以安装在 NAT 后使用。

自动配置功能，能在开机后自动搜索中央控制主机，向中央控制主机注册，并从中央控制主机接收配置参数进行初始化。

安装容易，操作便利，扩充简单。

录像设置快速，回放使用方便。

2、UMS-1000中央控制主机

硬件规格 ：

CPU ：Intel P4、L2-512KB 内存 ：2GB 硬盘存储： RAID 0,1, 5

网络适配器：2块100Mbps以太网适配。机箱：5U 高度机箱和 300W 服务器电源。

USB 接口：4 x USB 2.0 软件性能 ：

RTOS 实时操作系统，调度存储算法满足视频存储、转发和实时流媒体的需求。

内建ds8000即插即用协议，自动搜索注册各个 ds8000。内建 ds8000 服务器，自动接收命令和发送视频流及告警信息。

内建大容量的高速 SQL 服务器，可存储巨量的视频索引信息。

监控录像，支持三种录像模式：持续录像、按时间段自动启动录像、异物运动检测启动的联动告警录像。

动态设置视频图像品质，可设置图像分辨率、每秒帧数等参数。

录像注释，录像中可自动加入时间地点等文字注释信息。

影像检索，用户可根据时间、地点、联动告警检测等作为查询条件来检索历史录像信息。

3、PC 监控终端

PC 监控终端可依环境需要加以选购。建议采用 3D 显示卡，原有

PC 机也可以保留继续使用。

本产品在分布式监控系统，不但架构灵活，扩充简便，成本有绝对优势 , 功能也更符合网络时代的需求。分布的点越多，优势将越突出。在维护保修方面更可节省大量的时间与费用。

第三篇：洗车连锁店开店方案

洗车店项目流程方案

一、开业前准备的工作。

1.店铺准备。

A.前期投资

1.前期投资约5-10万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元。

2.3个月运转费用：一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。

3.进货款：新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。选择供应商愿意让乙方代销装潢材料，卖出去再结算，节省一部分费用。

4.手续费：

B.每月支出

前期人员：4人（包含店长1人）包食宿：

店内员工餐费：1800元左右每月 住宿费用：800元左右每月

1.房租：在较高档的居民小区附近，租一个40-60平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月3000-6000元。

2.员工工资：开一家汽车装潢小店，至少要聘请一名师傅和普工一名和学徒一名和一名店长。师傅月薪在1700-202_元左右，熟练普工工大约月薪1200-1500元，学徒800左右。店长1500底薪加1%的利润提成。加上给员工加缴“三金”，每月工资支出约5500元。

3.税收：每月固定税收大约在4%—6%

4.每月交际费用：约1000元就可以了。

5.专用洗车液：预计一月6盒：6×75=450元

6.洗车水费：按1吨水洗8辆车一个月用水75吨75×1.5元/吨＝112.5元

一个月店内总支出在15662.5元左右（1800+800+6000+5500+1000+450+112.5）不含固定税支出。

C.每月收入

按市场行情，一辆Passat做普通的整车装潢，收费约为3000-5000元，一辆桑塔纳车的整车普通装潢，收费在202_-3000元。但做整体装潢的车辆相对较少，而以做局部装潢为多。一家小型门店，运转正常的话，每月营业额可达到4-5万元。

汽车装潢毛利率为40%，每月毛利大约在13000元到20000元之间。

假设小区车辆150台，考虑到部分车主在其他洗车行洗车定点洗车，及自行洗车共计50台左右。本店洗车预计客户量在100左右。

洗车

小车：15元

办卡小车：150 元/10次 200 元/15次 洗车月收益约为100辆*6次*（15元+13.3元）/2=8490 打蜡

手工打蜡：40元

打蜡月收益约为100辆*0.25次*（40元）=1000元 全车抛光：200元

全车抛光收益约为100辆*0.05次*（200）=202_元

镀膜：400~600元、内饰清洗：150~200元 内饰消毒：50~100元

铺地板胶:300~500元

一个月店内总收入在32890左右（不含固定税支出）

再扣除各项支出，便是每月净利润。净利润大约在（32890-15662.5=17227.5）17227.5左右。

2.经营项目。

汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦，但是具体的美容项目是什么呢？这里给大家写一下一． 新车开蜡

二．汽车封釉美容

三．漆面打蜡

四．漆面抛光

五．汽车内饰桑拿

六．汽车漆面划痕修复

七．车内真皮制品的护理

八．室内杀菌消毒

九．更换轮胎及充气

十．车身彩贴

十一．汽车内部装饰

十二．汽车防爆膜

十三．安装倒车雷达

十四．中央门锁

十五．防盗器

十六．全球卫星定位系统(GPS)

十七．汽车隔音

十八．真皮座椅

3.招聘员工。

在招工时，招聘熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可 多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。

4.装修店面。

装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、滤水（污水）等方面，电器插座 还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑 到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置,：

(1)洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。

(2)最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的最好方式。

(3)保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。

5.设备购买。

以下为店铺的设备配置，更具实际情况而定，采购相应的设备。

■■■汽车美容、清洗、轮胎养护设备方案：（方案－：起步店）

设备品名 型号 品牌 单价

空压机 V-0.21/10 西湖（功率2.2KW 8-10公斤）1980

气动喷泡机 3380 吉百利 580

气动抽油机 3197 吉百利（带量杯，接油盘）1280

高压清洗机 280型 神龙 720

抛光打腊机 龙神（气动，精抛羊毛球）1280

吸水吸尘机 SA30 吉百利（30升）1280

总金额：7120

数量：以上各一台

数量：以上各一台

6、广告促销

开业做促销活动，制作特别广告宣传单。大力推广洗车店特色，吸引客户上门了解。a.宣传单发放针对小区住户。发放方式以普法的方式进行。b.展架摆放在车库入口处，显而易见的地方。c.在车位入口的护栏上张贴平面KT板广告。平面广告内容见附本：（附本）

7、充值卡销售方案；

充值卡的销售主要目地在于稳定客源，统一管理客户群和客户资料。其中充值卡分为两种：

1.普通充值卡（VIP贵宾卡）2.年卡充值卡（VIP至尊卡）具体优惠政策如下：

充值卡用户单次洗车10元起。普通用户15元起；购卡费100元，提供3次免费洗车。

单次充值100元，真送10元；充值200元赠送30元； 年卡1000元一张，（购买年卡送好礼：凡在本店购买年卡都可享受3次全车机器打蜡：一次室内清洗）汽车装饰品8.8折优惠。

第四篇：连锁店员工薪酬方案[模版]

连锁店员工薪酬方案

根据202_年1月23日会议精神，特重新拟定连锁店员工薪酬标准。

一、薪酬标准

该薪酬标准分为4层8级：营业员、店长助理、储备店长和店长，其中营业员分为3级：试用、转正和优秀，储备店长分为2级：试用和转正，店长分为3级：初级、中级和高级。

月标准薪资=基本工资+岗位津贴+绩效奖金+工龄工资+餐补+话补+福利-代扣代缴 1． 基本工资仅于出勤情况相关，按照自然月核算，每层级相差50元。即月基本工资=基本工资标准/自然月天数×实际出勤天数

2． 岗位津贴与岗位考核相关，除营业员试用与优秀营业员、店长助理相差100元，其余每级相差150元。具体执行标准如下表所示：

3． 绩效奖金仅跟每店营业额直接相关，试用员工不享受，仅正式员工（储备店长除外）享有。具体执行标准如下表所示：

4． 工龄工资跟员工从入职公司开始工作的年限有关，满一年享受工龄工资50元/月；依次递增，最多增加至第5年，从第5年后开始不再增加，即最终满5年及其以上的员工可享受工龄工资250元 /月。

5． 餐补和话补与出勤相关，试用员工不享受，仅正式员工享有。

6． 福利根据公司《薪酬福利办法》规定执行，试用员工不享受，仅正式员工享有。7． 代扣代缴包含个人所得税、个人应承担的社会保险费用。具体薪酬标准如下：

二、执行标准

（一）营业员

1． 分级：营业员分为试用、正式和优秀三级。2． 试用期营业员：

月标准薪资（1650元/月）=基本工资(1550元/月)+岗位津贴(100元/月)

（1）试用期为1个月，试用期满前7天由店长进行转正考核，转正考核成绩80分以上视为合格，转为公司正式员工，次月开始享受正式营业员薪酬标准；

（2）转正考核成绩79-60分以下视为不合格，需继续试用，保持试用薪酬标准不变，累计继续试用不能超过2个月；

（3）转正考核成绩60分以下视为不适合，劝退，办理离职手续，结算当月薪酬。3． 正式营业员：

月标准薪资（1800元/月左右）=基本工资(1550元/月)+岗位津贴(100元/月)+绩效奖金+工龄工资+餐补(100元/月)+话补（50元/月)+福利-代扣代缴（个人所得税、个人应承担的社会保险费用）

4． 优秀营业员： 人数：每店1人。

月标准薪资（1900元/月左右）=基本工资(1550元/月)+岗位津贴(200元/月)+绩效奖金+

工龄工资+餐补(100元/月)+话补（50元/月)+福利-代扣代缴（个人所得税、个人应承担的社会保险费用）

该岗位由店内员工每月轮流任职，当选方式为：由店内员工不记名投票，若无法推选出适合者则由店长直接决定。

当选后当月开始享受优秀员工薪酬标准，时效仅为当月，次月重新推选，可续任，不能与店长助理同时任职。

（二）店长助理

人数：每店1人。

月标准薪资（202_元/月左右）=基本工资(1550元/月)+岗位津贴(100元/月)+绩效奖金+工龄工资+餐补(100元/月)+话补（50元/月)+福利-代扣代缴（个人所得税、个人应承担的社会保险费用）

该岗位由店内员工每月轮流任职，当选方式为：毛遂自荐或不记名投票等方式；若都不能推选出适合者，则由有店长直接决定。

当选后当月开始享受店长助理薪酬标准，时效仅为当月，次月重新推选，可续任，不能与优秀员工同时任职。

（三）储备店长

1． 人数：每店1-2人。

2． 分级：储备店长分为试用和正式两级。

3． 储备店长任职要求为同行业经验2年以上经验或具有同行业管理经验6个月以上者；若无同行业经验需大专以上学历。每位储备店长试用期为3个月，试用期间需由运营部经理进行试用期考评，表现良好者可享受提前转正。

4． 试用期储备店长：

月标准薪资（202_元/月）=基本工资(1650元/月)+岗位津贴(350元/月)

（1）试用期为3个月，每月5日前运营部经理对试用者进行上一月试用期考评，根据其实际工作情况进行真实客观评价，试用工作满1个月且表现良好者可提前转正，次月开始享受正式储备店长薪酬标准；

（2）试用期表现不突出者可考虑继续试用，继续观察其工作能力，试用薪酬不变；（3）试用期表现差且不合群者建议终止试用，予以劝退，结算上月及当月薪酬；（4）试用期满前7天由运营部经理进行转正考核，转正考核成绩80分以上视为合格，转为公司正式员工，次月开始享受正式储备店长薪酬标准；

（5）转正考核成绩79-60分以下视为不合格，需继续试用，保持试用薪酬标准不变，累计继续试用不能超过2个月；

（6）转正考核成绩60分以下视为不适合，劝退，办理离职手续，结算当月薪酬。5． 正式储备店长：

月标准薪资（2300元/月左右）=基本工资(1650元/月)+岗位津贴(450元/月)+绩效奖金+工龄工资+餐补(100元/月)+话补（100元/月)+福利-代扣代缴（个人所得税、个人应承担的社会保险费用）

（四）店长

1.人数：每1-3家店1人

2． 分级：店长分为初、中、高三级

3． 每级晋升需综合评估，晋升周期为1-3个月。每店店长不固定，每季度轮换一次，管理期间店内销售情况、防损情况和员工情况均与季度绩效、晋升相关联。

第五篇：化妆品连锁店促销活动方案[范文模版]

屈臣氏“靓贝”--“缤纷好礼，超值优惠”促销方案

☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠

☆活动地点：屈臣氏“靓贝”化妆品连锁店

☆活动时间：11月20日—11月27日

☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放

☆活动人员：本店员工六名：店长、导购三名、收银两人

☆活动目标：3.8万

☆活动奖励(员工)：

1、每天完成个人销售目标的销售人员奖励现金50元。

2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励价值150元产品一支。

☆活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

☆活动对象：屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁～40岁的女性，特别是18岁～35岁的时尚女性。这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的，她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体，而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性。据曾任屈臣氏全国化妆品品类经理的营销专家白云虎介绍，屈臣氏的捕捉率甚至能高达15%。走过它店面的100个目标消费者中，它能够抓取15个人走进店铺去购买产品。

☆活动前准备工作

（一）：

1、店面布置

 提前2天做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口

 拉起横幅（红底黄字）

 在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示

 在卖场内外上方做掉旗体现为活动优惠的宣传

 提前1天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示

2、派发产品宣传单

宣传单页由店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

3、电话、短信通知邀约

 采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。

 最近已购买产品顾客暂不通知。

 每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册（下

班。

4、人员告知

正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店11月20号—11月27日将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

5、短信平台群发信息

正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！

6、QQ群里发布“缤纷好礼，超值优惠”公告和信息

☆活动前准备工作

（二）：

1、会员积分礼品

此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个方式，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。

2、活动赠品

 赠品摆放必须醒目，夸张。

活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。

 抽奖奖品及互动游戏奖品要充足。

 注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因此要提前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免这样的赠送量过多。过多赠送会导致弊端很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

 入店送小礼物。

小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

☆活动前准备工作

（三）：

热销产品的跟踪（确保不断货）

对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.☆活动前准备工作

（四）：

人员安排

1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。

4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训

较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。

5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现销售信出销售强势与心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。

☆现场活动方案：

1、超值赠送：

购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支

购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏一直

购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个

买100送25（洗发水、沐浴露、情侣杯）

买200送60（身体乳、、唇膏、电吹风）

买300送100（嫩白保湿霜、水嫩莹白精华眼霜、水润晒后修护凝露）买400送150（深层洁肌晶、晶粹透白凝润霜、高水分营养弹滑面膜）本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化妆品一套

满30分可办会员卡一张（9折优惠）

注：17天销售额最低目标10万元。

2、神奇抽奖：

顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）

一等奖：排毒冰肌膜1支

二等奖：排毒身体膜1支

三等奖：高档面膜1片

3、互动游戏

幸运环节(抓奖)

惊喜100%“钱”图无量

活动说明:凡手持本店宣传海报的顾客就有机会免费抓奖一次。

每个柜台都有一个抓奖箱，箱内装上棒棒糖，糖上面可以是现金（5元），可以是奖项卡。

奖项设置：40%是现金，20%是抵值券（50、30、10），10%护手霜，10%润唇膏，2%时是发现王国门票一张，8%电影票一张，10%其他小礼品（如挂件，手机链等）购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支

购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏一直

购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个

本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化妆品一套

满30分可办会员卡一张（9折优惠）

☆活动结束善后工作：

 活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自己的顾客，做好回访记录表。

如顾客购买产品7日后提示顾客“自然堂产品的正确使用是非常重要的。您都掌握了么？欢迎咨询电话0411-82500000”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。

 对会员资料必须更正。

发现有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。