第一篇：实习体会（范文）

实习体会

我很高兴来到中国人寿进行十天的实训，通过在这短暂的十天实践中学到了很多课外的知识，受益匪浅。首先很荣幸被分到中国人寿理财部来实习四天，在这里我认识了两位师傅，在他们的帮助和教导下让我学会如何在保险行业的立足。我们要学会如何与我们的客户进行沟通，我们要以诚信为本，以我们最真诚最热情的态度去和客户交流，让客户认可，喜欢，接受我们，这是最基本的要求。通过学习让我对保险这一行业有了初步，真实，贴切的认识，明确自己努力和发展的方向。现在我就对这四天的亲身实践做一个小结。

第一，我们要提前打电话和客户预约通知期满，送红利通知书或者要求转保，这些要按

照客户的时间来进行拜访，让客户能感受我们的优质服务。工作中我们更应具备良好的心理素质，时刻保持热诚的态度，真正理解客户的心里。使我领悟到，做为一个保险业务员，不但要具备良好的心理素质和专业的知识，还要细心、耐心、贴心、尽心，努力去给客户带来更大的满意，客户的满意，就是我们的责任。第二，在师傅的带领下我亲近体会到客户家拜访，要注意自己的言行举止，微笑密昂对

客户。我们首先要慰问一下客户的最近的生活情况可好，进行一定的沟通，在赠送中国人寿年终的礼品，其次简单的介绍我们的新产品新鸿泰趸交，鸿盈期交的特点，要让客户对产品有一定的了解。如果客户要对我们的服务有什么不满，我们要虚心接受，要是给客户送合同时，要注意以下几点：1.给客户确认保费，分红和交至期限2在客户的确认下客户签字，写好日期3.收回回执单交回公司。第三，虚心向师傅请教，有什么不懂的地方要及时向师傅，每次师傅给客户打完电话或

者拜访完客户，都回一一给我讲解，要注意每一细节，客户的一个眼神，一个表情，这些我们都要学会观察，对客户进一步的了解。这些都是我们要学习的。总结以上工作内容，在这短短十天的时间里我觉得面对客户时要诚实和友好，从跟客户谈家常来了解客户的需求和资料。不要为推销保险而来见客户，而当客户是自己的老朋友一样看待就行。其次就是自己的心态要放好，不要因为客户一次拒绝而放弃。这一次不行，可能下一次客户就答应。想签到单的话，最好拜访多一点客户，让客户知道你的存在，让他们多了解我们中国人寿的产品。他们觉得可以的话，就会自动买我们中国人寿的产品。通过这次实训，我们对保险有了更深刻的认识，做一名保险人员不但要有过硬的保险业务，良好的心理素质，健康的身体，扎实的保险知识，”作为一名保险人员来说，必须有较高的口语水平，要把如何推销保险作为一个重点。我想我们更应该把握住大三最后的一段时间，充实、完善自我，攻破自己的语言表达能力，要知道保险人员要以诚信为本，要有一定的推销手段，做保险一定要用一种好的心态去做才能做好，我们要学会微笑，让所有人都能感觉到温暖。

第二篇：实习体会

个人工作总结

姓名：

日期：

个人工作总结

毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节，通过实习在实践报告中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。一晃在光电万泰克实习三个月了。感觉时间过得很快。在万泰克学到了很多东西。因为我是应届毕业生，没有什么工作经历以及工作经验，所以实习对我尤为重要。之所以选择光电万泰克实习，因为它是一个老牌国企，有很深的资质，很适合我们这些职场菜鸟进行锻炼。我很珍惜这次实习机会。以下是我对这三个月的实习体会。

三个月来我一直在生产车间从事一线操作，记得刚来的时候，对所有机器都很陌生，因为在学校没有接触过这些东西。毕竟在学校学习的都是书本的知识，很少有实际的操作。第一天上班的时候，感觉特别紧张，后来把我分到六工段跟张洪波段长学习。在张段长的讲解下，我逐渐放松。因为六工段主要生产环形变压器以及一些电感件。环形变压器主要用机器进行操作。其他电感元件都是手工操作。最开始干的时候很不习惯，可能是因为没有干过这么大强度的活。一天干下来感觉很累，而且手也很疼。在当时想过放弃，但后来自己想本身就没经验，还吃不了苦，那样就永远不会成功。做CM电感器件时，因为操作难度较大，在最开始学的时候并不能马上上手，而且做出来的产品也只是刚刚及格，谈不上做得好。但是在做了大量的练习后，现在在做CM上已经符合标准。而且在速度上也比之前快了好多。从那以后无论每天操作的难度有多大，强度有多高，我都一直在坚持。经过三个月的锻炼，我现在没有最开始那种干各种工件比较吃力的感觉。这三个月对我有很多好处，锻炼了我的出吃苦能力，同时也学到很多技能。我相信这三个月的实习对我以后的职场生涯有很大帮助。在六段实习的这三个月，我发现我们所从事的是电子制造产业，而且存在大量的手工活，这就要耗费很多人力物力。就拿最基本的剪铜线来说，每个人剪得都不一样长，因为无论怎么剪都会存在误差，剪得长了还能剪短点修一下，剪短了的话这跟线就不能用了，这在人力物力上都是浪费。但是自从厂里买了剪线机后就解决这个问题。不但精准度高了而且比人工快了好多。2800根线用剪线机剪只需要24分钟，但是人工剪的话就得一天了。希望以后厂里能购买一些能节省人力物力的机器，这样对工人来说省时省力，对工厂来说节约成本提高效益，而且也符合5S标准。

我应聘的职务是技术部。通过对周围实习的以及正式职工那了解到进技术部不是很容易。技术部的人需要有很丰富的经验。因为技术部是一个公司的命脉所在，这就需要有丰富的操作经验以及天马行空的各种创意，所以能进到技术部会吃很多苦。这对我来说是一个很大的挑战。我需要尽快熟悉公司的各种产品，并且能熟练制作这些产品，需要吃更多的苦。所以在以后的时间，我会向段长多多请教，把自己不会的尽快学会，争取尽快学会各种产品，掌握更多的技术。丰富自己的知识，提高自身的知识技能。为进入技术部做足充分的准备。我很向往能在光电从事工作。期待自己能有好的表现为光电奉献自己的绵薄之力。

第三篇：实习体会

实习体会

我的实习就要结束了，自己长达十个周的实习还是这么快就完了。呜呜~~

很多人都问我收获了什么，其实感觉自己每天都在成长。不论是专业技能方面，还是为人处世方面，都有很大的进步。

还记得第一天去唐田中学时的情景，大姐(我的表姐，也是我初中三年的班主任)说你过来吃饭吧，正好见见你的指导老师。在饭桌上，我几乎找不出一句可以插嘴的话来，能做的就是不停地倒茶。下午去见校长的时候，也是大姐带着。我还像六年前一样，跟在大姐的后面，一切由她安排。这一天还是蛮顺利的，我大姐把她的办公桌让给了我，也不停地给我介绍各位老师。唐中很多老师都是我以前的恩师，所以我见了他们很亲切自然。走在校园里，不知不觉地就回想起自己的初中生活。每走一处，都会闪现出很多人的笑脸，当然也有自己的。自己曾经的宿舍，自己曾经的教室都在，就是不见了自己曾经的同学和自己曾经的自己。第二天就开始听课了，当我走进八年级一班的时候，心里还有些紧张呢！他们教室后面有一张桌子，我就在那里坐着听课。前面的一位学生从自己的桌子里拿出一张纸来为我擦桌子。我感觉好感动。擦完以后，我说了一声“谢谢”，她都没好意思说不客气。哦，原来她比我还紧张呢！听王老师的课，很轻松。她的课重视自主探究和师生互动，课堂气氛很活跃。听的过程中，我不知不觉地就融入进了他们的课堂，喜欢上了他们的课堂。

大约是在第二天，我又听了荆老师的课。荆老师一开口就让我刮目相看，她的语气语调和问题的设置都很棒。我很喜欢这位语文老师的课。她的学生稍微小点，所以更活跃更天真一些。荆老师特别注意小组讨论，大家讨论完了就由一个代表起来发言。

听了这两位老师的课，我觉得大姐想的真周到，她给我找了两位各有千秋的老师。我早上骑着自行车去学校，已经很长时间没有骑自行车了，再加上风大，到学校以后衣服和脸上全是汗。腿也累得有些疼，不过想想可以减肥也就心理平衡了。几天下来，一方面由于出汗后吹凉风感冒了，一方面腿受不了了。腿累着以后就肌肉酸痛，所以我不得不求助于爷爷的电动车。那天风也是很大，爷爷帮我把电动车推出来，非要手把手地教我。幸亏我还不算笨，一会儿就学会了。我想等腿好了还要骑自行车减肥，嘿嘿。这个想法受到了妈妈的万分不解。其实我也再没骑过自行车，因为风一直很大，我就渐渐退缩了。中午都是在大姐家吃饭。吃完饭以后还可以小睡一会儿。大姐一家待我很热情，他们一直让我吃，我都不好意思不吃了。其实我的午饭象征性地吃点就行。每次晚上回家的时候，路过教室，学生都探出头来笑着跟我打招呼，我就带着他们的笑脸回家喽~

第一周只是听课，比较轻松。周末的时候老师让我回家准备一节课讲。其实我早想讲课了。回家后我开始备课，背完以后就在家不停地试讲。我拿着表试讲，想象在课堂上学生们会有什么反应。最后试讲的次数太多了，我自己都烦了。晚上睡觉的时候又把程序温习了一遍，早上醒来时又是一遍。我真是切实地体会到了上一节课的不容易。我家晚上的电视都不开了，只有我的讲课声啦~写~背~写~背~我这才发现实习比上学累多了~

星期一我拿着教案去找王老师，没想到她让我第一节课就讲。我想讲就讲吧~开始是有些紧张，慢慢地就一点儿也不紧张了。一节课下来，指导老师给了我很多建议，也给了我挺高的评价。就这样，每一次课我都会准备很长时间，因为每一句话我都想背着说出来。每天晚上，我家里都有一个声音特大的极其讨厌的老师在讲课。过了几天，荆老师也让我讲课了，她教了两个班，所以我一下子就要上三个班的课。晚上几乎全是备课了。妈妈很支持我，什么家务活都不用我干，还是像以前那样对我说：你去学习去吧，放下我干！

每讲一节课都会收获很多东西，渐渐地课也越讲越好了，自己也敢尝试创新了。我和学生的关系很好，能感觉的到他们上课时的放松。渐渐熟悉了以后，我就陪着他们上体育课。为此我还特地买了一双帆布鞋。以后每次上体育课，他们都来找我，我就放下手头的工作，和他们在操场上疯玩。有一位后进生特别喜欢我，我想大概是因为我给了她和别的同学一样甚至更多的关注。一天早晨，我桌子上放着一瓶饮料还有一封短信，是这位后进生给我的。这让我有些受宠若惊，我只是多给了她几个微笑和建议而已，她就那么地感激我。其实想想，这难道不是一个老师应该做的吗？

我最喜欢做的事是批他们的作文，虽然过程有些痛苦。但是看着他们的心声，就会被他们诚挚的童心打动。我向荆老师学习了对话式的批语。开头都是“你~~~”这种方式让师生之间的距离迅速地拉近。在每一个批语后面，我都画上一个大大的笑脸。因为我喜欢笑，也喜欢孩子们的笑。如果他们能在笑中学习该有多好！

在唐中的日子，每天很充实也很快乐。我喜欢那种在课堂上挥洒自如讲课的感觉，喜欢看学生那纯真又带着期待似的眼光。办公室里的老师对我也很好，很多老师给了我很多的建议。还有一位老师，特别喜欢我。每天让他夸的我都不好意思了。我还在多媒体教室上了一节公开课，全校的语文老师能去的都去了。这节课我准备了很长时间，当时上的时候，感觉还是没有完全发挥出来。我向每一位老师要了建议，这些建议一多，我感觉怎么还有这么多的不足。当时都有些郁闷自己了，不过那位荆老师说了一句“你再准备准备，都可以去市里参加比赛了”。嘿嘿，我又自信满满的了。路虽然还很长，但是起码知道怎么走了，也看到希望了。

我在唐田中学本来只是打算待一个星期，后来不舍得走了，就待了五个星期。其实最后还是不想走，想想他们要期中考试了，而且我还想去青岛换一种环境锻炼自己。所以最后忍痛可爱还是走了。我只告诉了几个学生我要走。那天早晨我的桌子上摆了很多礼物。还有一个许愿盒，里面有八年级一班每一位同学的祝福。看着这些的时候，我感觉一个老师最幸福的莫过于如此了。

来青岛第二天，我有些郁闷了。因为一方面我唐中的学生一直说想我，我也渐渐地越来越想他们。一方面我来青岛以后，住宿也有问题了。我要是住我姐家的话，一天光在公交车上的时间就要两个小时。而且，校长和姐姐，姐夫不停地跟我说一定做好思想准备啊，技校的学生会~~~我想自己是不是来错了？那几天事情比较多，好几个中午都没能睡觉。我姐姐同学来玩的那天，我正在准备睡觉。他们玩的很开心，我在自己的房间里躺着。有一种想哭的感觉，那一刻我真是后悔来青岛了。想自己的学生也想爸爸妈妈了，想想我去技校不知道还是一种什么情况，我都害怕了。毕竟在唐中，全是大姐给我包办的，现在我要一个人去一个完全陌生的环境了，呜呜~~~

第二天，还是我自己来的技校。连下公交车怎么走都不知道。我之前被人称为路痴。想想这个称号我就更犯愁了。不过那天很顺利的就找到技校了(关键时候超常发挥)。我上二楼的时候，碰到了一位女老师，她很热情地问我找谁。然后主动给我指了路。见了邓校长以后，他把我安排在了高职办公室。我又见了王老师和于主任。两位老师很热情也很随和。原来这个新环境还是很好的。王老师给我安排听了几个老师的课，主任又安排了几节课给我。慢慢地我又认识了几位老师，这个学校的老师都比较随和亲切，让我感觉没有太大的距离感。不得不说说我在技校的上课。虽然事先有心理准备，但是还是有些受打击。但是后来我也发现了几位特别喜欢学习的学生，她们学习后的认真努力让我佩服不已。

我在技校的这期间，正好有一次山东省公务员考试，校长安排我去监考。虽然星期天也要工作，比较累，但是想想还有监考费，就心满意足了。哈哈~

我在技校的收获不像在唐中那样可以一一列出。很杂但也颇丰。听不同老师的课，都会有不同的收获。有一位男老师的课，我听了两节，还是没有听够。我上课的过程中，有不同层次的学生，肯定也会给我不同层次的收获。至于从于主任那学习的关于EXCEL的一些技巧，从王老师那得到的一些处事的方法等等，这些对我以后的生活和工作都是大有益处的。还有赵老师，嘿嘿，如果这位可爱的老师看到这篇日志的话，就让他看看对他的描述。就是

一个标点符号喽“„„”

实习期间最应该感谢的就是我的家人了。姐姐 姐夫 妈妈 表姐 表姐夫 叔叔 姥姥，从找实习单位到实习结束，这些人为我安排好了每一步。尤其是姐姐和姐夫，那天早晨看到姐姐把早餐已经给我装到了包里，我的鼻子有一种酸酸的感觉。姐姐很细心，对我还像以前那样精心的照顾。还有姐夫，虽然我们两个是“电脑前争，碗筷前让”，没少打口水战。但是他真的让我感觉自己就像是他的亲妹妹一样。他是个很乐天派的人，在家搞笑不断。也是一位很努力工作的人，常常在二十点左右才回家吃晚饭。吼吼~姐夫加油~

还要感谢红红和许坤。这是我两位闺蜜喽~红红那天来我姐姐家做客了，我们聊了那么多，她还是那么温柔，通情达理。其实我们经常通电话发短信，只是见面有些困难。我有什么事情都喜欢和她说。想想她不会就是上帝给我的天使吧？和许坤很长时间没有这么亲密地接触过了，还见了她的男朋友。哈哈，吃了许坤两顿饭了。什么时候我赚钱了，一定请许坤多吃大餐，把她苗条的身材吃回胖胖的状态。吼吼~

罗里罗索地写了那么多了，不写了~等等，只剩一句了——谢谢陪我走过实习的每一位人！

第四篇：实习体会

社区工作实习体会

社区是现代社会的一个重要组成部分。随着我国经济的转型，以往的“单位型”社会正在逐步向“社区型”社会转型，社区成为人们生活、工作、学习的重要场所，社区的重要性日益凸现。居委会在社区中充当着重要的角色，同时也是最基层的群众自治机构，现在我国社区处于发展和完善的过程，具有浓重的行政特点。作为基层的机构，服务对象数量比较大，而且年龄、学历、经历等各方面的情况都比较复杂。

今年三月通过了笔试、面试、体检等一系列过程，我成为一名社区工作者，分配到了自己居住的社区居委会－北炮社区居委会。从四月一日起，我进入了在北炮居委会的实习阶段，在领导和同志的不断关怀和指导中，我的实习已经将近一个月了。在这一个月里，我发现自己从充满自信到无从下手又到分析思考最后开始努力的学习！并对社区有了进一步的了解和认识。

社区里共406户，居民823人，流动人口1560人，是一个部队大院社区，社区治安良好、秩序井然，居民居住相对集中，其中60岁以上老年人159人，还有很多部队离退休老干部。根据老年人比较多的特点，居委会经常组织适于老年人参加的文体活动，开展了许多为老年人服务的项目。社区环境优美，生活设施完善，有幼儿园、社

1区诊所、小吃部、居民生活便利。社区文化设施齐全，有文化休闲广场、健身器材，和专门的居民活动室。

社区有一支老年人自发组织的文体队，是由社区里的退休教师、退休职工、军属等老人组成。每周文体队有两次活动，居委会专门为他们提供场地、服装、道具等，还经常组织他们参加街道、海淀区的比赛，多次获得了优异成绩。老人们参加活动的积极性更高了，即锻炼了身体又充实了退休生活。

社区开展了书法班，每周组织老年人练习书法。老师是部队退休老干部－苏德欣，学员就是社区老人。通过书法的练习，可以让老年人静心、养心。

居委会组织退休党员每周四下午义务服务，有测血压的、有理发的、还有保健指导等。让老年人对自己的健康隐患有了基本的防范，也增加了老年人的健康保健知识。

以上的这些活动，是每周固定时间要进行的常规活动，这让我意识到了居委会通过有效的组织提供必要的条件就可以达到让老年人“老有所教、老有所学、老有所为、老有所乐”的目标。通过我们的工作可以直接丰富居民的生活。

居委会从事社区基层工作，最能体会人民的疾苦，又是最能反映人民的心声，最好的为政府投来最深切的慰问。因为这个工作的服

务对象是居民，必须坚持以人为本才能真正的找到工作的努力方向！人的思想和需要是不断的变化的，真正的了解社区居民的想法是要靠不断的深入居民群众！由于我的性格不够开朗，开始真的有些不好意思，在居委会李书记的带领下，我第一次来到了一户居民的家里。就是在4月14日的上午我随着李书记和其它几个同事来到了社区里一位离休老教师许金荣老师的家里。她家虽然有两层楼，但是一进门却发现好大的一栋房子却只有两个老人，不用问肯定是孩子都已成家立业，工作又忙，没有时间回来看望老人。许老师的老伴是一位老首长，前几年就因病双目失明了，许老师一直无微不至的照顾着老伴，我们去了见她非常高兴，我却从她的笑容中看到了一种期待，是期待家里能热闹一点，是呀！在社区里最突出的就是空巢老人的问题了，她们更加渴望能有家人的陪伴，可是这似乎很难！所以我们居委会的工作人员会定期入户看望老人。她国画画的好，曾多次参加过比赛并获奖，还让我们看了她的作品集。看着她乐观的心态让我心情变的轻松了不少！也感觉到了居委会工作做的是如此的细致周到！发觉了自己工作经验的不足，决心以后一定要不断的努力学习，争取早日成为一名合格的社区工作者！

居委会于4月16日召开了社区居民代表会议，会上林主任对居委会三年的工作进行了总结，李书记对选举工作进行了动员，通过这

个会议我了解到了居委会选举工作的重要意义，也让我深刻的体会到了居委会工作的重要性！要想成为真正的居委会委员首先要能设身处地的为居民着想，切实的解决居民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，不断促进居民遵纪守法，邻里团结和睦，能够健康、科学、文明的过上安居乐业的生活。

居委会4月22日成功的举办了社区运动会，通过这次的运动会让我和居民有了进一步的沟通和了解。看到社区居民都积极的参加比赛，互相鼓励、互相支持，居民之间团结友爱的相处，让我体会到了这个居民们最亲近的大家庭！也为我是这个家庭中的一员而感到无比的荣幸！

最近我们进行选民登记工作，第一步就是核对户口卡，我不停的翻阅着那几大本户口卡，看了一户又一户的基本情况，我发现通过户口卡可以对社区居民有进一步的了解，所以自己做了详细的记录，并且整理出来，这样我就可以更好的与居民沟通，可以更多的了解居民的基本情况，通过不断的收集社区居民的资料，也让我意识到了工作一定要认真、灵活、多变，完成一项工作是可以通过多个方法的！这也是很好的完成社区工作的一个必然要求！

林主任、李书记和其他的老同志经常会发放一些征求意见表到居民手上，随时接受居民提出的意见和建议，然后不断的改进和完善各

方面的工作，这让我深深的体会到了社区干部的谦虚与不断自测的过程。也让我明白了要做好社区工作就要不断的听取居民的意见、建议，不断的完善各方面工作的方法和方式。

总之居委会的工作看上去是简单的、琐碎的，但是这些却与居民的日常生活有着密切的关系，为政府做好基本的宣传工作和沟通工作，维持社会的治安，切实的为居民提供最完善的服务，就要掌握方方面面的知识，不断的充实自己、完善自己，不断的努力学习，运用自己的知识和诚心为居民服务。为建立更加和谐的社会打下坚实的基础。

北炮社区居委会闫健英

2009年4月25日星期六

第五篇：实习体会

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实习心得体会

----初做预算员的体会

因为很多原因，我成为了我们班第一个出来实习的。我做的主要是用广联达软件计算市政，装饰装修和安装工程。从一开始的懵懵懂懂，紧张害怕，到现在完全上手自己看图纸算工程量，不知不觉已经三个月了，下面就简单说一下我的小小体会！

学习预算最先就要学会看图纸图。虽然目前我们刚出去的实习生接触的工程很简单，如果学通了，理解清楚了，那么举一反三，什么样的工程都能做了。真的，我就是这么认为的。目前我手里的图纸，一个工程的一个专业都差不多有近百张图纸，这是的工程，对于做工程是没什么意义的。我没有买过预算学习方面的书（除了学校发的用的），我不知道些书上面有没有实例，你可以去看一下。我这人很笨的，看书，真的看不明白，而且是越看越糊涂，有个人指点一下是最好的，非常容易理解。因为书上写的都是非常严谨的，看起来有点枯燥，还是用大白话讲出来的好明白。

其实我觉得，预算真的很简单，就是算量并组价。难是难在对定额的应用！就像你所掌握的挖土预算一样，计算规则你可以不记，用的时候翻定额或清单规范就可以了，这样的预算哪个都很容易学会。有经验的预算人员，对于挖土方这样的工程，还是有很多需要思考的东西的，比如土质、坡道土方的处理、含水量、地下障碍物的处理、古墓的处理、古树的处理等等，而这些对造价的影响是很大的。

预算人员的工作问题。这几天一个前辈正在郁闷之中，原因为其是一名施工单位的预算主管，称为经营副经理更准确一些，没有学历，工作经验很丰富，能够熟练通过一些特殊方法完成工作。但其手下一名预算员，学历很高，工作时间较长，但灵活性非常差。我的这个前辈安排的一些事情，因为有点不合常理，对方坚决不执行，关系弄的很不好。而那个预算人员的朋友又与我这前辈是铁哥们，这让我这个朋友非常的不好办。因此，造成我的前辈目前工作很不好进行。分析原因，那个预算员，因为学历较高，投标的经验丰富（现场经验没有），因此，其对于公司不能提拔为副经理很是不服气，更不服气于受一名没有学历而

工作又很不按常规的老预算人员的管理。正因为如此，造成关系紧张，工作难度加大。

其实，个人觉得，处理好工作关系更重要。作为一个与直接领导关系非常好的预算人员，好处多多啊！其实，处理好这层关系很简单，所需要做的工作也并不多。本来，在施工单位现场的预算人员的工作就不是很多，一个月也就忙那么几天，过了那几天，时间还不都是属于自己的。因此，领导安排的工作应该积极主动的去做，去按领导的意思来做，遇到有些想不明白的问题，直接问你的领导该如何做，这样可以达到事半功倍的效果。在没事的时候，留心项目部的动向，提前把有可能要发生的事情做好（预算人员的工作），当领导需要的时候直接拿出来，比如说，结构快出正负零的时候，你就应该把正负零以下的成本算出来，不准确没关系，但一定要与材料人员进行沟通，进场多少材料，特别是周转材料一定要心中有数。如果你能在领导没有安排之前向领导提出：成本是多少，能够结算的金额是多少，有可能会亏损啊。个人觉得，最好是不要弄赢利了，前边一直报喜，到最后突然结算亏损了，那吃不了兜着走的一定是你。前边一直都报不好的结果，领导不会怪你的，因为工程不是你做的，材料也不是你进的，民工队也不是你选的，领导自然会分析原因想办法的，最后笑到最后的是你。

对于工作中领导可能会安排的事，提出部分来给大家作参考（不含正常工作）：

１、周转料的费用比较。实际发生与投标额的对比，难点在于周转次数；２、钢筋接头的费用比较；

３、商品砼按小票结算与按实结算差额；

４、人工费分析；

５、分阶段成本分析；

６、损耗率的测算；

７、现场零星用工的发生率；

８、材料进价与投标价、市场价的对比。

等等。仅供参考。

被动条件下结算的审核。

目前我所做的工作是审核一份2800平方米的酒楼装饰装修工程结算，没有招标，直接给了一家装饰公司施工（以前有过配合，各方面比较都还不错，领导也信任）。工程变化较大，中间对一些高档材料也没有价格认证，结算审核非常的困难。原因如下：

首先，可套用定额的项目不多，造价中的大部分来自于艺术性装饰及高档材料价； 其次，非常少见的施工技术，有些是第一次见到（以前做的装饰预算都是比较简单的那种）； 第三，材料价格不好确认。

我的审核办法是，首先确认人工费单价。经过协商，双方认同人工费单价，不管是什么项目，人工费单价按55元/工日结算（我个人不是很同意此种作法，但领导认可了，我也没办法）；之后，对于材料单价的确认，不能因为对方说是进口的我就认可是进口的，我认可的是国内同类产品的最高档次的，如果对方与我争论的不是非常的厉害，那说明有可能我给高了。如果对方情绪非常的激动，那交给领导决定。如果对方没说什么就同意了我的意见，那在其它项目上一定要找回来。我要求施工方提供材料供货合同或发票，但我不是很信任这些东西，留给领导作参考吧！对于一些定额上没有的项目，在施工过程中，我都有注意并做了记录，心中有数，大概需要多少时间做完，估价进入结算……

对于工程造价，我现在接触和学习的都还只是皮毛，在这实习的几个月里，有过汗水也有过泪水，有过惊喜也有过失落，希望在一些前辈的带领下我可以学到更多的东西和更多为人处事的道理！当然目前这些深刻的体会确实只有在实习时吞下汗水那一瞬才能真正体会！

2009年11月17日