第一篇：新市场开发人员薪资考核管理办法

202_年文昌贡酒新市场开发考核方案

为更好的促进销售人员积极开拓市场，提高销售人员新市场开发效率，并提高新客户的存活率，特补充本方案。

1、除按公司原有考核方案外，新市场开发由202_年3月至6

月共给予4个月过渡考核期，其基本标准为团队第一月人均完成新客户回款2万元领取全额补助，第二月团队人均完成新客户回款

2.5万元领取全额补助，第三月团队人均完成新客户回款3.5万元领取全额补助，第四月团队人均完成新客户回款4万元领取全额补助从第五月起结束过渡考核期恢复至公司原有考核体系（月度提成标准及额度按公司现有方案执行）

2、新市场开发遵循谁开发谁受益的原则，在新客户首次回款至

202_年12月30日期间，单个新客户在任意月份回款达到10万元则在达到销量当月额外奖励开发该客户的销售团队或个人202_元作为客户开发奖励（此奖励不影响公司原有考核方案）

3、新客户开发成功至202_年12月30日期间，单个新客户回款

达到30万元，在年终按照客户回款的1%给予开发该客户的销售团队或个人作为年终分红奖励

4、由李总下达月度团队客户开发数，客户开发以3万元为基数，若当月完成规定开发数量，则给予团队或个人新增客户奖，奖励标准为每个400元*实际完成数

将台酒业销售有一部杨军

第二篇：企业薪资考核管理办法

为了进一步规范管理，明确工作责任，提升员工素质，结合银河公司管理大纲的编制，特订立《银河企业薪资考核管理办法（试行）》

一、总则

第一条：通过规范有效的考核评价手段，对员工的工作表现和努力程度及工作效率和效果作出公正合理的评价，促进公司整体目标的实现。帮助每个员工提高工作效能与工作胜任能力，促进管理者

与员工之间的沟通与交流，形成公正、开放、透明，积极参与、主动沟通的企业文化，增强公司的凝聚力，提高员工的满意度与归属感，激发员工潜能，强化公司的运作体系和核心竞争力。

第二条：以员工岗位职责和每月工作任务为标准，综合考核公司所有员工的工作完成情况和质量，评价员工的岗位胜任程度。对员工的综合素质进行考评，并考核各部门的绩效。

二、考核的组织管理

第三条：公司董事会为考核管理的最高权利组织。董事长办公室为考核管理的日常执行单位，负责月度考核表格的收集、汇总，日常抽查，年终考评的组织以及与考核相关的工作。

第四条：年终由董事长授权董事长办公室另行组织员工年终考评考核组，为非常设机构。负责年终考评的审定

三、考核维度与周期

第五条：考核分为履行岗位职责考核，工作任务完成情况考核，经济指标完成情况考核，综合能力素质考核，每一类下再具体拟订不同的考核测评指标。按百分制打分计算。

第六条：履行岗位职责考核和工作任务完成情况以月度工作目标考核的形式进行，考核周期为月度。综合能力素质考评以综合考评的形式进行，考核周期为。经济指标完成情况以业绩指标考核的形式进行，考核周期为一个业绩考核周期。

四、考核办法

第七条：月度工作考核：

1、采用直线考核法，由被考核者的相关上级依据岗位职责和月度工作任务完成的质量和及时性对被考核者进行考核，副总由总经理进行考核。

2、员工每月根据部门的整体工作目标拟订出各自的工作任务，经经理签批后作为月度工作任务书下达，月底按任务书进行考核。部门经理作为各部门的第一责任人，对全部门的工作负责，部门月度工作计划为部门经理的工作任务书，作为部门经理月度工作考核任务。

3、员工的年薪中的30作为月度工作考核，按月均分为百分制，进行考核，以年薪2万元为例：2万元×30＝6000元÷12÷100＝5元，即该员工每一个考核分为5元。年薪越高，考核分所占金额越大。

4、员工的岗位职责和员工应遵循的员工守则，依据相应的考核标准按月考核。

5、考核工资次月发放。

第八条：综合考评：

1、采用全体员工无记名填表，考评组综合汇总的方式进行。

2、考评分为优异，称职，基本称职，不称职四个层级。

3、考评结果作为次员工薪资等级确定的依据。优异可晋升一级薪资，称职和基本称职维持原由薪资等级（连续2次被评为基本称职的视为一次不称职），不称职的将调低一级薪资。

第九条：业绩指标考核：（具体办法及指标由财务部另行拟订下达）。

第十条：在逐月考核评分的基础上，全年累计综合评分即为自然生成的总分，作为年终员工“评先”的重要依据。

五、考核时间

第十一条：月度工作考核于次月3号前完成，并将考核表报送董事长办公室。综合考评于次年的1月30日前完成。业绩指标考核以完成一个业绩周期后，具体时间原则上与考评同时。

六、申述及处理

第十二条：如有员工对考核结果有异议，可向董事长办公室或直接向董事长申述，要求复议。如有必要可召开董事会进行讨论，董事会为最终裁决

七、附则

第十三条：本考核管理制度自发布之日起试行，试行期限暂定一年，原有的考核办法同时废止。

第十四条：具体考核标准另行拟订。

附：

一、员工使用类：

《员工月度工作目标考核表》

《员工月度工作目标考核表评分标准》

《员工综合能力素质考评表》

二、中层以上管理人员使用类：

《月度工作计划书》

《月度工作目标考核表》

《月度工作目标考核表评分标准》

《综合能力素质考评表》

××××投资开发有限公司

二00五年二月二十日

第三篇：企业薪资考核管理办法

企业薪资考核管理办法

为了进一步规范管理，明确工作责任，提升员工素质，结合银河公司管理大纲的编制，特订立《银河》

一、总则

第一条：通过规范有效的考核评价手段，对员工的工作表现和努力程度及工作效率和效果作出公正合理的评价，促进公司整体目标的实现。帮助每个员工提高工作效能与工作胜任能力，促进管理者与员工之间的沟通与交流，形成公正、开放、透明，积极参与、主动沟通的企业文化，增强公司的凝聚力，提高员工的满意度与归属感，激发员工潜能，强化公司的运作体系和核心竞争力。

第二条：以员工岗位职责和每月工作任务为标准，综合考核公司所有员工的工作完成情况和质量，评价员工的岗位胜任程度。对员工的综合素质进行考评，并考核各部门的绩效。

二、考核的组织管理

第三条：公司董事会为考核管理的最高权利组织。董事长办公室为考核管理的日常执行单位，负责月度考核表格的收集、汇总，日常抽查，年终考评的组织以及与考核相关的工作。

第四条：年终由董事长授权董事长办公室另行组织员工 年终考评考核组，为非常设机构。负责年终考评的审定

三、考核维度与周期

第五条：考核分为履行岗位职责考核，工作任务完成情况考核，经济指标完成情况考核，综合能力素质考核，每一类下再具体拟订不同的考核测评指标。按百分制打分计算。

第六条：履行岗位职责考核和工作任务完成情况以月度工作目标考核的形式进行，考核周期为月度。综合能力素质考评以综合考评的形式进行，考核周期为。经济指标完成情况以业绩指标考核的形式进行，考核周期为一个业绩考核周期。

四、考核办法

第七条：月度工作考核：

1、采用直线考核法，由被考核者的相关上级依据岗位职责和月度工作任务完成的质量和及时性对被考核者进行考核，副总由总经理进行考核。

2、员工每月根据部门的整体工作目标拟订出各自的工作任务，经经理签批后作为月度工作任务书下达，月底按任务书进行考核。部门经理作为各部门的第一责任人，对全部门的工作负责，部门月度工作计划为部门经理的工作任务书，作为部门经理月度工作考核任务。

3、员工的年薪中的30%作为月度工作考核，按月均分为百分制，进行考核，以年薪2万元为例：2万元×30%＝6000 元÷12÷100＝5元，即该员工每一个考核分为5元。年薪越高，考核分所占金额越大。

4、员工的岗位职责和员工应遵循的员工守则，依据相应的考核标准按月考核。

5、考核工资次月发放。

第八条：综合考评：

1、采用全体员工无记名填表，考评组综合汇总的方式进行。

2、考评分为优异，称职，基本称职，不称职四个层级。

3、考评结果作为次员工薪资等级确定的依据。优异可晋升一级薪资，称职和基本称职维持原由薪资等级，不称职的将调低一级薪资。

第九条：业绩指标考核：。

第十条：在逐月考核评分的基础上，全年累计综合评分即为自然生成的总分，作为年终员工“评先”的重要依据。

五、考核时间

第十一条：月度工作考核于次月3号前完成，并将考核表报送董事长办公室。综合考评于次年的1月30日前完成。业绩指标考核以完成一个业绩周期后，具体时间原则上与考评同时。

六、申述及处理

第十二条：如有员工对考核结果有异议，可向董事长办公室或直接向董事长申述，要求复议。如有必要可召开董事会进行讨论，董事会为最终裁决

七、附则

第十三条：本考核管理制度自发布之日起试行，试行期限暂定一年，原有的考核办法同时废止。

第十四条：具体考核标准另行拟订。

附：

一、员工使用类：

《员工月度工作目标考核表》

《员工月度工作目标考核表评分标准》

《员工综合能力素质考评表》

二、中层以上管理人员使用类：

《月度工作计划书》

《月度工作目标考核表》

《月度工作目标考核表评分标准》

《综合能力素质考评表》

××××投资开发有限公司

二00五年二月二十日

第四篇：薪资考核管理办法

投资开发有限公司

薪资考核管理办法

（试行）

为了进一步规范管理，明确工作责任，提升员工素质，结合××公司管理大纲的编制，特订立《××企业薪资考核管理办法（试行）》

一、总则

第一条：通过规范有效的考核评价手段，对员工的工作表现和努力程度及工作效率和效果作出公

正合理的评价，促进公司整体目标的实现。帮助每个员工提高工作效能与工作胜任能力，促进管理者与员工之间的沟通与交流，形成公正、开放、透明，积极参与、主动沟通的企业文化，增强公司的凝聚力，提高员工的满意度与归属感，激发员工潜能，强化公司的运作体系和核心竞争力。

第二条：以员工岗位职责和每月工作任务为标准，综合考核公司所有员工的工作完成情况和质量，评价员工的岗位胜任程度。对员工的综合素质进行考评，并考核各部门的绩效。

二、考核的组织管理

第三条：公司董事会为考核管理

第五篇：司机薪资考核

司机薪资考核

目的

为促进和保持公司员工工作积极性和自觉性，贯彻企业精神，公司奉行有功必奖、有过必罚的原则，保证公司目标实现，奖优罚劣，奖勤罚懒，鼓励上进,提高员工工作积极性，特制定此制度。

01.司机违章违法驾驶，（飙车、闯红灯、酒驾、醉驾、逆行、占用非机动车道、超速行驶、追尾行驶、乱停乱放等）造成车辆被交通管理部门扣押，影响公司正常工作任务。负相应法律责任，公司给予行政处罚，并处罚金500元，10分；司机违章违法驾驶，发生车祸事故，负相应法律责任，情节严重者，公司给予行政开除处分。20分 02.司机驾驶车辆，发生故障，应及时向管理人员汇报，隐瞒不报，继续驾驶造成事故，负相应法律责任，公司给予行政处罚，并负相应责任10分；司机出车任务期间发生交通事故，应及时向管理人员汇报，并协助交通部门妥善处置事故，如隐瞒不报，逃逸造成人员伤亡，公司给予开除处理，并移交相关司法部门处置。

03.未经管理人员批准，不得擅自将驾驶车辆外借他人，如有发现，10分；严禁将驾驶车辆，交与无证人员驾驶或学员练习开车，如有发现，给予行政处罚，处罚金200元，若造成车辆损坏交通事故，付相应事故全部责任，并赔偿损失。20分.04.司机未携带有效证件行驶，被交通管理部门依法扣押车辆，未影响公司出车任务。5分；因不能按时出车造成公司损失，公司给予处罚。10分

05.司机出车任务期间，因未妥善置放车辆，造成车辆、财物丢失，司机应及时报警与管理人员汇报，若车辆与财物未被追回，赔付相应损失，并处1000元罚款。15分 06.司机应服从管理人员工作安排，按时、按要求完成，不得工作挑拣、拖延、推诿、造成公司信誉及公司财物损失；司机完成任务后，应立即回公司报道，反馈出车信息，不得打扰影响其他员工工作任务，不得驾驶车辆在外逗留，做与任务不相关事情，如有发现按旷工处罚（规定任务时间2小时后无正当合理事由），10分.07.公司司机上班期间，应着装穿戴整洁，严禁穿拖鞋驾驶公司车辆，5分；每日下班时，自觉上交公司车钥匙，上班时领取车钥匙，10分。

08.司机未对车辆定时检修，每月发生故障超过两次以上；司机未对车辆定时清洁，驾驶车辆脏乱。10分

09.司机驾驶车辆有效证件、保险到期前未及时上报处理，造成延误出车任务。5分.10.司机未经批准不得私自拆卸，驾驶车辆车内零件，故意损坏公司车辆。10分 11.司机出车、收车时，应准确记录车辆行驶里程，不做记录或虚假记录，给予警告，并处罚金200元,10分；司机所有因公费用（停车费、过路费、加油、修理等等）必须以正式有效凭证作为报销凭证，由驾驶员整理报销凭证后交管理人员审核报销，不得制作虚假凭据，如有发现，给予行政处罚，并处罚金500元;司机非正常上班时间不得公车私用，如有急事需用车，需向管理人员申请，如有发现，处罚金500元，20分。12.正常上班期间无故旷工，扣除三日工资，连续旷工三日按离职处置。10分 13.司机不得泄露公司产品资料（工艺、参数、材料），及其客户资料（电话、地址、订单），如有发现，移交司法部门处理，并赔偿公司相关损失，给予开除处理。14.上班期间，因个人紧急事情需尽快处理，不得无故拖延怠工，司机请假原则上需提前当面与管理人员申请，如不能当面请假，需及时电话告知管理人员请假事项，不能当面请假原因，未经批准需及时回厂工作，如发现请“霸王假”，按旷工处置；司机上班时间内未被派出车的，应按管理人员要求完成其他安排任务，同时遵守相关岗位规章制度。10分；

15.每月正常节假日休假之外产生的缺勤(事假、病假等)。5分

16.工作变动，未及时做好工作交接，因交接内容不全面影响既定任务。5分 17.司机私自偷盗、自贩卖公司设备、仪器、工具、材料、车辆等公司财物，如有发现，给予开除处分，送相关司法机关，并赔偿公司损失。

18.司机在公司内斗殴，造成人员伤亡，设备损坏，承担相应法律责任，移交司法机关，并赔偿相应损失，公司给予开除处置。

19.司机全年出勤，工作认真负责，给予奖励1500元，年终奖发放时兑现。20.司机全年出勤，工作认真负责，未出交通事故的，给予奖励202_元，年终奖发放时兑现。

21.司机全年出勤，工作认真负责，未出安全交通事故，车辆保养良好，未出任何故障，给予奖励3000元，年终奖发放时兑现。

22每月员工积分评定为 A-级以上，无安全事故发生，工作认真负责，表现优异，起正面积极带头作用，相同评定奖励得分最高的员工，公司给予现金嘉奖500元，每月薪资发放时兑现（每月限一名）.