第一篇：一季度总结与第二季度规划

一季度总结与第二季度规划

因为第一季度工作结束，为了更好的总结上季度工作中的优劣，以便在下季度工作的开展中弘扬优点，避免缺点并且改正缺点，特写此总结，望领导给予批示和指正，具体内容如下：

一、在上季度的工作中我主要做了如下事项

（1）对已有的签约客户的正常拜访，主要工作做客情的维护，酒龄的检查，吧台的产品陈列，宣传画的张贴，展柜的生动化陈列以及安全库存是否达标，在维护客情过程中积极了解客户对公司和产品的意见与建议。在与客户的交谈中了解到，现在燕京都在用现金买店子，政策都给的很大，比如一个新开的店，店面也只有10张桌子左右，卖的都是中餐，费用就可以高达3到4万现金，并且都做吸塑板的店招，后期的服务也做的较好，基本上的物料支持都是随喊随到。雪花虽然涨价了部分商家的进货价格依然没变，7元的冰纯的瓶盖费也依旧在兑。但我们的百威啤酒也占有一定的优势。产品结构比较齐全，中高档价位均齐全。利润也比较客观，最主要的一点就是商家反映客户对我们啤酒的口感都很满意

（2）拜访线路客户上的极品客户。主要是了解竞品的动态积极销售情况，在这过程中了解到雪花涨价虽已成定局但部分商家还是只针对了个别的单品涨价，比如久陈辣子鸡就

只对纯生涨到了12元，其余的冰纯及勇闯都是维持原有的售价，青岛商家也在通知批发及客户涨价，但青岛在市面上普遍反映口感差这次厂家又调价，很多商家都不满意，都反映如果青岛一旦涨价可能会转其他啤酒。

（3）对近期合同要到期的客户重点跟进。在这个季度共签了10家客户。有鸭儿凼一绝，养生砂锅苑，水磨豆花，碧水源山庄，长江映像，合江石磨豆花馆，下水井沟烧烤。云南烙烤，纱网鱼馆，和滨江渔港。

这些跟进的签约客户中我自己总结了下，就是要先对我们啤酒有一定的认识，不反感，在价位和经验理念上都和公司的方针一致，走的就是中高端路线，其它的对品牌认识不是很强又有一定的抵触心理的客户先做好客情在慢慢让他们了解我们的品牌我们的文化，这样对于谈专卖的成功率就要大一些。

二、总结完上季度的工作情况，根据上季度工作所取得的成效以及工作中的不足，并且根据公司领导指引，我下季度工作计划如下：

（1）在4到6月这个季度基本上没有要到期的客户，在这期间主要是做好客情的维护，了解竞品的动态。

（2）由于我所在的江阳区没有二批商，对于工作的开

展还是有一定的难度，主要是雪花和青岛以及燕

京的大一批大二批都集中在这个区域，所以接下

来的时间里会着重的用于二批商的开发。

（3）做好已有的签约客户的售后工作，争取来年的合作

（4）对于5月份的重点店面的跟进，吴记泥鳅，商品

格，天府誉城串串香（大北街店与飞跃街店面）

风萝卜蹄花汤

写到这里，我期待下一季度工作的到来。我希望在下

季度工作中，我将有更多的实例和素材来完善我的工作总结，因为我相信，工作越做越好，只要我努力用心去做。我相信，下个季度，我将作为我司这艘大船中的一员，与公司共同成长，与公司共书辉煌

第二篇：202_年免疫规划第二季度督导总结

**市**区疾控中心

202_年第二季度免疫规划工作督导总结

根据202_年《****》的要求，为进一步搞好**免疫规划各项工作，使**预防接种门诊建设更加完善，以确保满足接种服务需要，本次督导工作计划从202_年**月**日至202_年**月**日。

一、督导内容

1.接种门诊的设置 2.接种门诊房屋及设备的备置 3.人员配备情况

二、督导结果

大部分接种门诊房屋布局符合要求，但个别单位接种门诊的使用面积不足**m；接种门诊均配备了专用储存疫苗冰箱、个别单位的文件资料专柜、专用电脑和专用打印机配备齐全；

一、二类疫苗相关资料、服务接种时间和咨询电话上墙公示；接种门诊工作人员均为持证上岗。

三、存在问题

1.个别单位接种门诊房屋使用面积不足**m；

2.个别接种门诊专用储存疫苗冰箱不足**台，或者未配备专用打印机； 3.个别接种门诊工作人员数量不足，没有专职人员或者专职人员不足，不能做到定岗定责，明确分工。

四、以后工作重点

进一步督促各接种门诊严格按照《***预防接种门诊基本准则》的要求去完善、规范，努力在满足基本标准的基础上，开展示范接种门诊的创建工作。

第三篇：第二季度总结

202_年第二季度总结

三个月的时间转眼间过去，第二个季度已经结束，经过三个月的走访，自己从思想上，和工作中都有了很多方面的改变，也可以说是进步，通过自己实际的到矿上走访，自己才真的体会和了解了区域走访的重要性，我大体总结了一下，基本可以概括为四个方面：

1．现场情况

通过走访，对各个矿区的设备的使用情况有了初步的了解，第一次的走访对于后续的设备维护，故障处理都打下了良好的基础，因为你已经初步了解的他的安装结构，控制逻辑等等，这就大大提高了对于矿区的服务效率，这样同时，也是一个为公司开源节流的一个方面。

2．人员情况

走访的另外一方面好处，我也是针对于后续的售后服务进行分析，那就是对于所服务的矿区的人员的熟悉，第一次去走访，熟悉了矿区的主要负责各个方面的人员，后期的售后服务做起来就更加的得心应手。工作便利，效率随之提高，走访，服务，相辅相成。

3．自我提升

（1）沟通能力

前两个方面的分析都是相对于公司，相对于工作，第三方面就是通过走访，我看到自己的进步。这个季度自己最大的提升就是沟通的能力，当今社会，沟通能力必不可少，我自己深刻了解其中的重要性，所以在工作的初期会有一些不适应，例如：到矿上，不知道该与什么人员联系，见面的话术准备的不到位，矿区接待人员态度冷淡等等问题，我想做营销的人员起初多少都会有这种困惑，这样自己的积极性也受到了一点打击，但是从另一个方向考虑，一个人想提升，想进步，就要做些自己不喜欢的事。改变自己固有习惯的同时其实就是一种提升。想进步都会经历这些阶段。慢慢的对于区域走访工作有了更进一步的认识。这个工作和售后相辅相成，但又不同与售后，给予了我更大的提升空间。

（2）技术方面

每一次的出差，对于自己的技术层面都有提高，上个季度总结了一下，自

己主要解了，变频工作面的调试电话的使用，等等，这次主要是的任务是走访，但是从售后环节还是了解到了勺杆软启动的工作原理以及故障的排查，技术方面的提升是实实在在的，看的见膜的着的，技术了解的越全面，以后的工作就会更加顺利，更加得心应手。几个例子，第一个对一个矿区售后服务，问题很顺利的解决，对于以后的走访工作，也有诸多好处。反之，问题迟迟解决不了，矿区领导对你有意见，这也同时给自己的客户维护工作造成了一定的难度。这又能说明两者相互依赖，相辅相成。

4.新的客户的挖掘

通过区域走访，售后服务等专业化服务，对于环境，人员的了解，同时也能

通过这些关系和渠道了解周围的环境，进而搜集更多的信息，挖掘新的客户。

以上就是我在第二季度对于自己工作的一个简单的总结。在以后的工作中，自己要注意各方面素质的提高，技术方面，沟通方面，收集信息方面，及给新员工培训等方面。加强在矿服务点面体的服务理念。做一名真正意义上的，合格的营销工程师。为公司今年提高总体效益和开远节流的总则奉献一份微薄的力量。

部门：营销中心

第四篇：第二季度总结

第二季度总结：

敬爱的党组织：

不知不觉我已经成为预备党员半年了，在过去的半年中,我严格按照党章的规定要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规的学习，自觉遵纪守法，认真履行职责，以实际行动实践“三个代表”重要思想。现将我半年来的学习工作情况汇报如下：

为了加强自己的理论水平，不断提高自己的政治素质，我严格按照党支部的“学习计划”和“内容”进行理论学习。通过学习，我更加深刻的理解到我们党之所以赢得人民的拥护，是因为我们党作为工人阶级的先锋队，在革命、建设、改革的各个历史时期，总是代表着中国先进社会生产力的发展要求，代表着中国先进文化的前进方向，代表着最广大人民的根本利益，并通过制定正确的路线方针、政策，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。

在工作中，我努力以一名合格的共产党员标准要求自己,在工作中懂得爱惜自己的岗位并为之努力，时时刻刻严格要求自己，使自己的事业心、责任心强，不计较个人得失，工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨。在生活上我严格要求自己,养成良好的生活习惯，在与邻里乡亲的交往中注意理解和谦让，并积极主动帮助同事，尽自己的努力和他人处好关系。

这半年来，在党组织的关心培养下，在同志们的热情帮助下及领导和同事们的指导下，我的政治思想觉悟，工作水平都有了很大的提高，个人综合素质，有了全面的发展。但我知道我离一个优秀共产党员的标准和要求还有一定距离，自身也还存在一些不足。主要是理以来论学习的主动性还不够，工作缺乏创新性，业务水平还不完善。对于自己的缺点与不足，我将在今后继续加以克服和改正。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同志们的帮助下，通过自身的不断学习和进步，努力克服不足，更进一步改进工作作风，积极搞好工作，认真完成工作任务，以新的更大的成绩来回报组织和同志们的帮助和培养，切切实实将入党向往转化为给事业多做贡献的实际行动。

第四季度

敬爱的党组织：

经过一年的学习和党员的帮助，本人在思想上积极要求上进，在工作中向党员同志看齐，对党的认识更加深刻。现将本人近三个月的思想情况汇报如下：第一，要提高学习马克思主义理论的自觉性。认真学习马克思列宁主义、邓小平理论，是党章规定的共产党员义务的第一条。共产党员必须懂得：理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。只有刻苦学习马克思主义理论，才能在复杂多变的国际环境中，在深化改革、扩大开放、大力发展市场经济的新形势下，坚定共产主义理想和社会主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终坚持党的基本路线不动摇，永远保持一个共产党员应有的共产主义纯洁性。

第二，要坚持理论联系实际，学以致用。理论联系实际，是马克思主义一个基本原则。学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，必须坚持理论联系实际，坚持学以致用。最重要的是运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正自己的世界观、人生观、价值观，提高为人民谋福利的自觉性。评价

一个共产党员重要的是看他做的怎么样，看他能不能在端正自己的世界观、人生观、价值观上下功夫，实现学于用、知与行、说与做的统一。

第三，掌握做好本职工作的知识和本领。党章中把学习科学文化和业务，努力提高为人民服务的本领，作为共产党员的一项义务作了明确的规定。因此，我们要把学习科学、文化和业务知识，掌握做好本职工作的知识和本领，提高到保持党的先进性的高度来认识，从而增强学习科学、文化和业务知识的自觉性和紧迫感。共产党员要掌握做好本职工作的知识和本领，一靠学习，二靠实践。要干一行，爱一行，学一行，钻一行，精通一行，努力成为本职岗位上的内行和能手。总之，共产党员应该成为学习的模范和又红又专的模范，不但要刻苦学习马克思主义理论，而且要学习科学、文化和业务知识，掌握做好本职工作的知识和本领，努力创造一流的成绩。只有这样才能在新形势下更好的发挥先锋模范作用。明白了这些道理，我在工作中有了方向，有了动力。懂得干好工作的目的和重要性。所以在以后的工作中我定要加倍认真负责，努力向党员同志看齐，缩小同党员同志的差距，严格要求自己，使自己成为一名优秀的共产党员。

第一季度总结：

敬爱的党支部：

我自被党组织批准为预备党员以来，在此后的工作中，处处以一名光荣的预备党员身份严格要求自己，在思想上、行动上向党组织靠拢，在实际工作中以“三个代表”思想作为行动的指针，切实做好本职工作。与此同时，我认真学习党的章程，积极参加党的民主生活。先将我第一个季度以来的情况总结如下：

1、思想上：我不断加强对党的理论、方针和政策的学习，系统地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，特别是认真学习了党的十六大精神，对党的政策纲领有了更深的认识。树立了积极投身建设社会主义事业的决心。

2、工作上：不断加强学习和自身修养，作为西鲁堡的会计，我认真做好自己的本职工作

…………在党员干部的重视和关怀下，我较好的完成了各项任务，与此同时本人还从未间断地把学习知识放在工作的重要位置。因为我深信只有熟悉知识才能更好的运用政策，才能更好的为人民服务。

3、生活上：我以一名共产党员的标准严格要求自己，尽量做到物质生活简单朴素，精神生活丰富多彩。

虽然我在思想、工作等方面取得了一定的进步，但仍存在许多不足，还要在今后加以克服。

一是要进一步加强对党的政治理论学习，我们的党是一个不断进步的党，正在不断完善和成熟，政治理论在不断更新，我虽然初步学习了一些，但还要跟随党前进的脚步不断刻苦学习，与时俱进，加强党性锻炼。二是要培养坚韧不拔、吃苦耐劳的工作作风。今后我要更加严格要求自己，提高思想认识水平，全身心地投入到本职工作中，争取创造出色的工作成绩。三是不断向老同志虚心学习，谦虚做人，不断积累经验，努力提升自己的工作能力。

第三季度总结：

敬爱的党组织：

通过这么长时间党对我的培养，在各级党组织和各位党员的亲切关怀下,我在思想上、党性修养上、发挥先锋模范作用上等多方面都有了很大的提高和发展。我认为作为一名党员我们应该身先士卒，处处表率，我谈一些自己成为预备党员以来的感想：

第一，必须坚持正确的理想信念，坚持党的执政地位，坚信实现共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想是中国共产党人的崇高追求和强大精神支柱，对理想信念坚贞不渝是我们党的强大政治优势。有了正确而坚定的理想信念，广大共产党员就能够自觉地、满腔热情地为党和人民事业而奋斗。事实一再说明，只要广大共产党员理想信念坚定，并把这种坚定性体现到为实现党的基本路线和基本纲领而奋斗的实践上，体现到努力做好本职工作上，体现到关键时刻、危难关头豁得出来、冲得上去的行动上，我们党就一定能够带领人民经受住各种风浪的考验，不断开创中国特色社会主义事业新局面。

第二，必须坚持立党为公、执政为民，始终把实现好、护好、发展好最广大人民的根本利益作为党的建设的核心价值。全心全意为人民服务是党的根本宗旨，是党的全部价值所在。我们党89年的历史，就是一部全心全意为人民服务的奋斗史。浴血奋战的三座大山，开展大规模社会主义建设，进行改革开放和社会主义现代化建设，党始终坚持人民利益高于一切、重于一切、大于一切，始终把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为党的庄严使命。人民群众说，世间有真情，人间有大爱。中国共产党人最博大的爱就是爱人民，最深切的爱也是爱人民，最真挚的爱还是爱人民。

第三，必须坚持共产党员的党员意识，始终把保持和发展党员的先进性作为党的建设的永恒主题。党员意识是共产党员的立身之本，是党保持和发展先进性的重要前提，必须把增强党员意识作为执政党建设带有根本性的问题来抓，坚持教育、管理、服务并重，教育引导党员坚定理想信念、遵守组织纪律、争当先锋模范，永葆先进性。

我将更加严格地要求自己，处处注意以一个党员的身份要自己的言行。并时时从组织生活中、组织的谈话中以及一些建行报章杂志中吸取有益的成分，加强理论学习，不断充实、完善自己。并且还定期地写出自己的思想动态，汇报给党组织。还将团结周围的群众，虚心接受他们的监督和好的建议，不断修正自己的言行，使自身的党性修养得到继续提高。经过这半年的预备期，我觉得自己不论是在思想意识上，还是在平时的言谈举止中，都较以前有了较大提高。我将继续努力工作，严格约束自己，使自己在思想上、党性修养上、发挥先锋模范作用上、党风廉政建设等多方面得到继续提高。

第五篇：第二季度总结

第二季度总结

重庆，别称山城、渝都、雾都、桥都，中华人民共和国直辖市，国家中心城市，长江上游地区经济中心和金融中心，及航运、文化、教育、科技中心，全国综合交通枢纽之一，内陆出口商品加工基地和扩大对外开放先行区，国家重要的现代制造业基地、高新技术产业基地，长江上游科研成果产业化基地、生态文明示范区，中西部地区发展循环经济示范区，中国政府实行西部大开发的开发地区及国家统筹城乡综合配套改革试验区，国家历史文化名城。曾为战时陪都，远东反法西斯指挥中心。202_年国务院批复《成渝经济区区域规划》，把重庆定位建设国际大都市。就是这样一个历史悠久，文化底蕴十分厚重的西南城市，这两年一直在不断的吸引着全国民众和媒体的眼光。从文强到王立军，再到***，重庆的政治局势一直扑朔迷离，让外界看不清。

重庆原司法局局长文强，大家都会很熟悉。202_年8月，文强因为严重违纪，充当黑社会保护伞，接受纪检部门的调查。202_年4月14日，重庆市第五中级人民法院判处文强死刑，剥夺政治权利终身，并处没收个人全部财产。5月21日上午，重庆市高级人民法院对文强案二审公开宣判，依法驳回文强的上诉，维持一审法院的判决。重庆高院认为，原判决认定文强犯受贿罪，包庇、纵容黑社会性质组织罪，强奸罪，巨额财产来源不明罪，事实清楚，证据确实充分，定罪准确，量刑适当，审判程序合法。文强所犯受贿罪，数额特别巨大，情节特别恶劣，后果特别严重。据此，重庆高院裁定：驳回文强上诉，维持原判；根据《刑事诉讼法》的相关规定，对维持原判决判处被告人文强死刑、剥夺政治权利终身、并处没收个人全部财产的刑事裁定，报请最高人民法院核准。经最高人民法院核准，202_年7月7日原重庆市司法局局长文强在重庆被执行死刑。经过公安机关的认真取证调查，文强可谓罪行累累，其

一、夫妻搭档受贿1625万余元，经警方查明，1996年至202_年，文强在先后担任重庆市公安局党委副书记、副局长、重庆市司法局党委书记、局长期间，利用职务上的便利，为他人谋取利益，单独或与妻子周晓亚多次非法收受他人钱物共计折合人民币1625万余元，情节特别严重。其

二、1062万余元财产来源不明，文强被逮捕后,公安机关从文强家中查获的家庭财产共计折合人民币3094万余元。其中,文强犯罪所得的钱物有1625万余元,其及家庭成员能够说明来源的非犯罪所得406万元。文强对1062万余元的财产不能说明来源。其

三、为黑社会充当保护伞，记者从起诉书获悉,从1992年开始,文强长期担任重庆市公安局党委委员、党委副书记和副局长。此间其利用职务之便,多次包庇、纵容谢才萍、岳宁、王小军、龚刚模、马当、王天伦(均另案处理)为领导者的 黑社会性质组织进行的违法活动,包括聚众赌博、组织卖淫等恶劣行径。为此,文强多次收受上述黑恶组织送与的钱财,共计78万余元。其

四、强奸女大学生，文强被诉之前，传言“主动讲述强奸少女、玩女明星”、“对14岁和14岁以下的未成年少女很感兴趣”等花边新闻。但重庆检方提供的起诉书中，并没有涉及到此类案情，文强涉嫌强奸案件只有一宗。

就在所有人都为重庆的“唱红打黑”所取得效果感到满意的时候，就在所有人都为“毒瘤”文强被执行死刑而拍手称快的时候，有一个人将观众的目光吸引到了火热的山城重庆，这个人就是王立军。202_年2月2日，重庆市政府新闻办发布消息：近日市委决定，王立军不再兼任市公安局局长、党委书记。202_年2月6日，时任重庆市副市长的王立军进入美国驻成都总领事馆，滞留1天后离开。随后有关部门展开调查。202_年3月，中央免去王立军重庆市副市长职务。要知道王立军作为重庆“唱红打黑”的关键人物，在文强案中也发挥了巨大的作用，可谓是重庆大黑的大工程，可是2月6日，当王立军踏进美国住成都总领事馆的那一刻，一切都变得那么的不同

寻常。随后，社会上谣言四起，各种猜测都有，一时间分不清真假。就在大家为王立军案摸不着头脑的时候，又一个人被推到了风口浪尖。

202_年3月15日，中共中央决定***不再兼任重庆市委书记、常委、委员职务。202_年4月10日，鉴于***涉嫌严重违纪，中央决定，依据《中国共产党章程》和《中国共产党纪律检查机关案件检查工作条例》的有关规定，停止其担任的中央政治局委员、中央委员职务，由中共中央纪律检查委员会对其立案调查。刚开始的时候，大家都觉得不可思议，在这之前***因为重庆的“唱红打黑”在国民的心目中的形象还是比较好的，忽然来这么一下，显得十分的突兀。随着时间的不断发展，更多的细节被披露出来，真相一步一步的被揭开，人们见识到了另外一个不同的重庆市领导集体。

作为政府工作人员和中共党员，他们的一言一行早已经不是仅仅代表他们的个人行为，他们的一举一动都吸引着世人和媒体的目光，关乎党和政府的荣誉和形象。官员的胡作非为直接影响了中华人民共和国政府在老百姓心目中的形象，降低了老百姓对政府的信任程度。中国有句古话“好事不出门恶事行千里”，伟大的革命前辈们辛辛苦苦创下的稳定局面就是因为我党有这样的败类而使得破坏分子有机可乘，借此大做文章，把老百姓搞的人心惶惶，加深老百姓对于我党的误解，不利于我党以及国家的团结。在目前的阶段，国家坚持以经济建设为中心，大力推动经济的发展，而经济建设的前提是社会必须保持稳定。经过三十几年的改革开放，中国的经济取得了巨大的进步，实现了国力的腾飞，各方面都呈现出良好的势态。然而就是这样的环境非常容易滋生官员的腐败，行贿受贿现象，滥用职权现象，以权谋私等现象层出不穷。每一个贪官污吏都会重伤百姓的心，增加党与百姓之间的距离，官位越高，影响力越大，带来的后果就更加的严重。像***这样的高官，前一秒百姓都还在为其欢欣鼓舞，后一秒他却因为违纪被党处分了，搞的群众一头雾水，到底谁才是人民翘首期盼的好官，到底谁才值得大家信任，一时间众说纷纭，群众的感情又一次被无情的抹杀了。

越是阴暗的地方越容易产生腐败现象。官员的财务不公开，整天坐在办公室里，与群众的联系一点都不密切，很多事情都可以被官员内部相互隐藏的很深很好。要想最大限度的遏制官员的腐败问题，必须发动广大人民群众，因为群众的眼睛都是雪亮的，只有老百姓真正认可的干部才是我党的好干部。我党的领导干部从上到下都要积极地和群众走在一起，和群众连成一片才能很好的保持自身的勤政廉洁。整天处在灯红酒绿中必然导致腐败，腐败使得群众“谈官色变”，民是民，官是官，干群关系越发的紧张。虽然某一个腐败分子并不能代表中国共产党的整体，但是千里之堤溃于蚁穴，腐败现象必须要严厉的扼杀在摇篮中，不然就会有更多的人效仿或者抱着侥幸的心里，骑在群众的头上作威作福，伤害世人的心。

“前事不忘后事之师”，也许有一天我们也会走上领导岗位，站在万众瞩目的高台上。到那时我们一定要把握好自己，世上没有不透风的墙，若要人不知除非己莫为，干了坏事迟早都是要受到人民的惩罚的，永远不要有侥幸的心里，时刻都要以高标准严格要求自己的行为。同时，即使是作为一名平凡的党员，我们也应该发挥自己职责，坚决做到“全心全意为人民服务”，积极同党内的腐败现象作斗争，不要沾染社会的不良风气，不能助长腐败现象的滋生。大学是人生的重要阶段，在大学期间思想较为自由，慢慢的也开始接触社会，这时候也正是我们的世界观、价值观和人生观形成的时候，而且一旦形成以后就很难改变。所以我们应该树立正确的人生观和价值观，积极向上，力争上游，成为我党的好同志。