第一篇：电器市场年度工作规划

202_年电器工作规划

一、销售业绩：

根据公司下达的年度销售任务，月销售任务。落实各专卖店年度任务，签订销售协议。根据市场具体情况进行分解，分解到每月、每周、每日，以每月、每周、每日的销售目标分解到各个门店，完成各个时段的销售任务，并在完成任务的基础上，提高销售业绩。根据公司今年的思路“先紧后松”努力在淡季完成大部分的销售，导致在旺季超额完成年度任务。主要手段是：提高业务人员素质，加强系统管理，开展各种促销活动，制定激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）。

二、客户管理及关系维护：

针对现有的专卖店客户、渠道客户或将拓展的客户进行有效管理及关系维护，对各个专卖店客户及渠道客户建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，规划今年的销售目标，明确发展思路。了解各专卖店客户及渠道客户负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。加强对专卖店店面形象的整理，促销员销售技巧的培训。以下是各专卖店的销售模式和今年的发展方向：

1、A专卖店：店面销售和楼盘推广相结合，协助它在3-5月份选址开设分

店。

2、B专卖店：店面销售为主，协助它在F或G选址开设分店。

3、C专卖店：店面销售为主，加强对促销员销售技巧的提升。

4、D专卖店：店面销售为主，加强店面在周边楼盘的知名度推广，协助它

在8月份楼盘内销售推广。

5、E专卖店：店面销售为主，加强店面知名度推广，对促销员销售技巧的提升，协助它签订售后服务。

三、终端布置：

根据公司的11年度的销售情况，专卖店及渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况积极做好各项工作，积极配合专卖店、店中柜的形象建设。积极对促销安排上样跟踪和产品陈列等工作。布置标准严格按照万家乐公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

四、促销活动的策划与执行：

促销活动的策划及执行主要在今年5月-明年2月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售，灵活策划一些促销活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

五、产品推广及备货：

1、加大厨电产品在各客户的出样，大力推广新品近吸式烟机，重点突显公司在厨电产品的市场优势。产品推广主要进行一些户外静态展示推广和正常营业推广，对以楼盘销售的客户，整理好摆设的形象，物资等产品处理到位，加强现场导购人员的销售技巧。

2、分析各客户主要销售机型，了解客户库存情况，做好每月的提货方案，协助好采购人员的备货工作。跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。

六、市场开拓：

1、对现有的专卖店加以引导，有能力的客户开设分店。对现有的渠道

客户加以引导，讲解开设专卖店的优势，转化成专卖店客户。

2、对A市区、B镇区、C镇区、D镇区的渠道市场进行细分。⑴、分

析市场情况，制定开拓时间表。对各区域客户加以走访筛选，选择有意

向合作的客户。

⑵、前期以一镇一区一点为中心，对有实力的客户重点培养，引导开设

专卖店为最终目标。

⑶、以热水器为切入点，主力推广厨电产品为目的。

⑷、有能力的客户主导专柜上样，突显产品形象，更好地配合销售。

⑸、设定销售目标，签订年度任务，完成年度任务给予销售奖励（可以

有效地制约客户串货、炒货现象）。

七、售后服务：

1、加强与售后部的沟通，协助尽快解决公司的售前机和专卖店的售后

问题。

2、规划公司今年签订售后服务部门，可以有效地避免其它售后部门的约束，及时解决各个客户的售后问题。安装和维修也可以避免客户炒货现象。突显和伟在客户心中的不可代替地位。

以上是202_年度的工作规划，如有考虑不周之处，请领导多多指导。

第二篇：电器市场

电器市场

北京

天意批发市场

官园商品批发市场

天津

西青区王兰庄家电商城

河东区巨福园电器批发市场

南开区王顶堤装饰城

红桥区北马路万龙家电批发市场 上海

曲阳路800号家电市场

重庆

渝中区家电燃具批发市场

渝中区菜园坝小商品批发市场 渝中区校场口85号大元广场 安徽

合肥安徽大市场

安庆市光彩大市场

安庆市胡玉美商城

芜湖长江市场

阜阳市双龙桥装饰市场

淮南市谢家集区长江商贸城

福建

福州市五一南路大利嘉城电子电器市场 福州市台江农贸建新批发市场 漳州市新城综合大市场

漳州市闽南综合大市场

福鼎市太母商厦

福鼎市边贸商城

龙岩市中国闽西交易城

泉州市涂门街

泉州市天后路工业品批发市场 邵武市八一路建材批发市场

厦门市江头建材市场

蒲田市涵江小商品城

甘肃

兰州兰新电器市场

兰州西北商贸城

酒泉市彩虹桥市场

西宁市小商品比发市场

武威市西凉市场

平凉市商城批发市场

广东

广州市黄埔区沙步市场沙步商业街 广州市荔湾区电子配套市场

广州市番禺区大石沙溪恒生批发市场 广州市海珠区江燕路南泰批发市场 潮州市新洋路电器市场

佛山市城北综合批发市场

海丰县华泰综合市场

普宁市纺织品市场

汕尾市海丰县华泰综合市场 韶关市南郊四通批发市场

广西

南宁市东方家电

桂林市龙船坪大发家电市场 桂林市日盛批发市场

桂林市中山南路象山电器城 柳州市城站路面条街东仓市场 柳州市蝴蝶山路白云批发市场 玉林市工业品批发市场

贵州

贵阳市五交化家电批发市场 遵义市罗庄电器市场

河北

石家庄市太和电子城

石家庄市南三条超级批发市场 石家庄市自由港

邯郸市腾达家电批发市场

唐山市玉国县百货批发市场 河南

郑州市郑汴路家电市场

郑州市郑汴路燃气一条街

郑州市东明路厨具市场

洛阳市聚客隆家电市场

洛阳市建材市场

洛阳唐宫家电市场

商丘市商品大世界

安阳工贸中心

三门峡市建设路家电市场

南阳市家电大世界

南阳市华东商贸城（火车站侧）

哈尔滨道里区曼哈顿商厦

哈尔滨正阳河家电批发大市场

湖北

武汉市多福家电批发市场

襄樊市前进路电子市场新大电器城 宜昌市长江市场电器城

襄樊市再尔电器广场

仙桃市仙源大道路49号江汉批发市场 黄石市黄石大道号新金家电城 湖南

长沙高三湘电器城

长沙高桥大市场

长沙朝阳电器城

长沙市马王堆陶瓷建材城

常德市桥南家电城

郴州市解放路湘南家电城

怀化市河西家电城

怀化市麻阳路家电城

邵东县家电城

永州市冷水滩区

永州市永泰商贸城

岳阳市泰和大市场

江苏

南京市建宁路12号金桥市场 南京市银桥市场

南京市夫子庙市场

苏州吴江市大发家电城

苏州华东电器市场

苏州市场华东装饰城

苏州常熟市小商品城

南通市电器市场

盐城市招商场

南通市工农路125号电器市场 扬州市曲江小商品城

常州市九龙小商品城

辽宁

沈阳市南塔电子市场

五爱批发市场

东北日用杂品

长青家电批发中心

市场1东陵区文萃路

大连市大菜市场

银川市解放东街电器一条街 青海

西宁市小商品批发市场 西宁市义乌商贸城

山东

临沂市兰田家电城

即墨市厨具商城

济南市北园路748号中恒商城 泰安市泰山大街家电市场 聊城市香江光彩大市场 陕西

西安市轻工金海市场

西安市和信市场

西安市秦林街

宝鸡市永嘉批发市场

汉中市运达电子城

四川

成都市五块石电子电器城 成都市城隍庙大发电器 云南

昆明市官渡区华丰批发市场 昆明市云纺电器城

新疆

乌鲁木齐市西虹华凌贸易城 浙江

杭州市秋涛北路128号省家电城 杭州市工业品市场三楼 义乌市家电市场

温州市黄龙家电城

宁波现代灯具市场

宁波路林市场

宁波望湖市场

台州市路桥商城街

永康市五金城

山西

太原市普国电子城

太原市政中厨卫市场

候马市五交化市场

运城市五交化家电市场 孝义市家电批发市场

临汾市五交化家电市场 大同市鼓楼电器城

运城市五交化家电市场

南昌市宏城大市场 南昌市联信大市场 赣州市贸易广场

吉安市贸易广场

内蒙古

呼和浩特特市通达批发市场 二连浩特市义乌商贸城 吉林

长春市中东大市场 长春龙兴商贸园

吉林市物华家电城

第三篇：老年公寓市场工作规划

老年公寓市场部工作规划草稿

鉴于我老年公寓尚处于筹建阶段，当前市场部工作有三大方面，即具体业务开展、团队建设、团队素质的提高。

市场部要有大局观念，全心全意为老年公寓的迅速发展努力工作、服从领导、尽职尽责；树立谦谨严格的工作态度、和善宽容的精神风貌；不断学习新理论新技术以丰富团队业务技能、锤炼自身内在素养、提供更高效优质的服务。市场部团队成员要与老年公寓其它部门成员密切协作，办出有我们自己特色的老年公寓、不断完善综合环境，给入住老人创造更加丰富多彩、快乐祥和的生活氛围。

根据当前对我老年公寓现状的大致了解，谨就我老年公寓优势与弱点做出简要分析、以及近期可行性市场开发做初步规划，报请领导指示。

我老年公寓的优势：

1．地理位置处于北京市的四环路与五环路之间，距市核心区较近；

2．丰台区养老同业机构相对较少、设施条件、团队成员形象素质及管理经营水平处于初始层面；

3．我老年公寓由酒店继建而成，设施基点较高，并有酒店的标准化服务亮点；

4．建筑整体规模形象整洁；

5．酒店配套设施可以与老年公寓相互呼应；

弱点：

1．周边区域居民密度低，目标人群不足；

2．公寓周边小环境较差；

3．公寓的相关细节设施有待完善；

4．公寓整体团队建设与培养需要时间进行优化。

现针对市场部从202_年12月13日到202_年3月15日期间内，三个半月期间的具体工作步骤进行简要规划如下：

一、初期12月13日至12月31日。在这一时间内主要完成以下几个方面的工作：

1．进行宣传彩页的初创，报请审核调整；

2．熟悉、调研周边实际30分钟车程内的居民及医疗情况做简要记录、简略走访；

3．早日对周边40分钟车程内的同业机构进行措底考察并做简要记录。考察内容主要主要关注7个方面的内容：①大环境②硬件设施及内环境 ③团队成员规模及素质 ④开业时间 ⑤

设计床位数，实际入住数⑥收费情况 ⑦市场促销情况；

4．根据考察结果研讨我公寓运营及促销政策；

5．根据确定的收费及促销政策完善宣传彩页；

6．与新加入团队的市场工作人员进行工作方法与路径的共同研讨。

7．利用接待室墙壁、玻璃门及室内空间，做好企业文化宣传

二、市场宣传启动阶段，时间为202_年1月1日—202_年1月31日

在这一阶段全面启动我老年公寓市场宣传工作，具体工作内容

1．与家政等媒介机构进行初步沟通，并传递酬资信息；

2．根据初期走访结果，选择距我公寓较近区域、交通相对便利、人口密度大、老人比例高的社区进行循回彩页散发，针对来我酒店参会的目标人群进行彩页散发；

3．建立公寓的企业网站，同时撰写相关板块文章，逐渐完善相关功能。

4．与周边同业机构深入接触，争取实现协作可能性；

5．根据此阶段对本地市场情况的深入了解、及市场人员队伍的进一步完善，确定下一阶段深化市场营销方案；

6．带领、接待目标人群来我公寓实地考察体验；

7．培养和建立与各区域有一定影响力的相关人士的密切联系；

8．配合公寓院长，针对老年团体、机构提供公益支持，与各老龄机构（包括从业机构和管理机构）建立初步联系；

9．配合公寓院长共同与当地就近医疗机构进行协商恰谈，实现业务协作。

这一阶段通过上述各项工作实现具体业务目标：争取有10-30位目标人员前来考察，力争有3-5人签约入住。

三、市场宣传深入期，时间为202_年2月1日-202_年3月15日。

1．对前两个阶段已经开展的工作进行重复强化深透；

2．进一步增加网站内有吸引的文章，发挥网站内容及图片丰富的优势；

3．充分挖掘已签约入住老人的媒介作用，举行联谊活动，吸引目标群体参加。

在这一阶段的一个半月时间里争取实现入住10-20人。

老年人经历了时间与世事的磨砺，很多事情看的很清楚，对于老人来讲入住老年公寓是项长期的、数额相当大的一项经济支出，因些会特别小心谨慎。市场部从业人员是老年公寓的第一窗口部门，因此我们的具体市场推广工作中一方面要重视增加养员入住量，同时也要通过外在形象、语言表达、待人接物过程中全方位渗透与展现热情、真诚、爱老、敬老的企业文化，树立良好的品牌形象，通过服务老人、感动老人赢得老年群体的信赖与关注，从而

为老年公寓远期发展奠定基础。

说明：完成上述目标需在正确决策环境及合适的营销软环境，公寓各环节全力配合条件下方能实现。在有目标人群来参观考察时需要出车接送，并要求保持车辆形象整洁。

市场部近期工作规划草稿制定人：

草稿上报日期：

第四篇：市场营销部工作规划

市场营销部工作规划

市场营销部是企业最为重要的部门之一，关乎企业能否可持续发展，决定着企业的盈亏状况，是专门负责市场规划和销售目标实施的职能部门。

公司发展目标

第一：总体目标打造湖南特产行业第一品牌，让“湘韵湘情”成为特产行业龙头企业是我们始终坚持，努力追求的发展目标。目前，特产行业属于新起之秀，发展前景广阔，潜力巨大，特产开发大有作为。

第二：阶段目标明年年底之前岳阳市区开一家特产汇总店铺，5家连锁店铺，争取2年之内岳阳各区县均有专卖店开设，3年之内覆盖全省，走出省外。

第三：近期目标下半年公司的主要计划是云溪店3个月之内超过盈利水平，岳阳新店10月之前开业，年底之前团购市场全面打开，达到盈利。

现在公司的发展只能说冰山一角，由于成立初期，凡事待举，特别是市场开发，销售拓展工作必须尽快走上轨道。以下就市场营销部工作计划实施措施说明如下:

首先，细分市场，逐个击破。我们做市场就必须

对市场有准确的把握和明确的定位，对不同的人群采取不通的营销手段。1.近期开始，营销部会制作公司的统一营销资料，涵盖公司简介，产品品类，价格，零售团购优惠以及增值让利等内容，通过客户资料收集和分析，组织人员9月中旬之前对岳阳市区所有大中小企业单位，政府事业部门，个体商户等地毯式拜访，锁定目标客户，缩小范围，10月中旬进行第二轮重点营销，洽谈合作，开发固定客户，建立团购客户的供应渠道。2.批量印发公司长期的宣传单页，海报周六周末在各大小区，路口，人流密集区进行发放，扩大宣传范围，持续重复广告效应，收罗中低档人群和零售类业务。3.利用公司有竞争实力的产品进驻大型超市，如沃尔玛，新一佳，心连心，家润多，九龙等打地堆或设专柜或供货，引领消费,便于推广,抓住人们从众心理，开辟更广阔的市场。

其次，提升企业品质，内外兼治。一个企业不但要考虑如何开发市场，还要考虑如何保持市场，这就需要有自己的魅力所在。1.任何时候都要保证我们的产品物美价廉，不断开发有特色，差异化，能增值，目标性强的产品，使我们的现有客户不被流失。2.人们购买特产除了它的使用价值外，还引发着人们通过特产所寄托的文化情绪，那么特产就应该更多的融

入地域文化元素，迎合人们感受异域风情的欲望和猎奇心。3.不断提升企业价值增值。我们的所有销售人员都要提高业务水平和自身素质，新入职员工须在店试销一月，独立开发市场一月，完成考核目标才能正式上岗。客户就是上帝，顾客永远是对的，阐述的不仅仅是对顾客的尊重，更是我们经营理念的写照，我们的产品销售决不能当成一次性消费，而是要用终身客户的态度去对待，逐渐树立起良好的口碑和企业形象。

最后，转换思维，有的放矢。员工与企业只有目标一致，上下一心，才可能激流勇进，创造更大的价值。目前，公司处在发展阶段，有更多的事要做，我们要眼光放长远，拿出魄力来，自己确立目标，营销部人员以后要对市场营销方面点滴积累，一周一小结，每月一大结，及时发现问题，改正错误，每月计划拜访多少个客户，完成多少业绩？将工作落到实处。

202_.8.15

第五篇：202_年市场工作规划

202_年市场工作规划

禹公司领导：

为了拓展市场，提高骆驼饲料市场占有率，根据公司领导的战略部署，拟将202_年市场规划如下

一：维护老市场

扁担湖渔场现有养殖面积1000余亩，202_年恢复市场以来，预计销量可达200吨，鉴于目前的现状本人对该渔场进行了细致的调查和走访，其他养殖户使用的饲料分别为荆门宏星、荆门五龙、公安中楚、公安玉银、湖南鑫欣及荆州海大等，15年力争销量递增50%，达到300吨。主要方法和措施：

1.与养殖户对接落实，加大接触力度，进行沟通座谈，加深印象。

2.加大品牌宣传力度，介绍周边用户效果，讲述实政案例。

3.力求公司领导政策支持，吸引客户加盟公司。

4.年前落实养殖户打款资金，把政策宣传到位。二：开发新市场寻找新客户

公安北湖渔场养殖水面近5000余亩，品牌多销量大，但骆驼饲料一直处于空白市场。为了寻求新的增长点，本人工作重点从10月份开始到12月把该区作为工作重点：1.拜访客户，摸清市场容量，品牌销量。2.掌握客户基本资料及

养殖户的基本资料。3.工作上遇到新问题及时向领导汇报，进行沟通，尽快落实得到解决。4.确定意向性客户作为15年新客户的突破口，最后得到领导的支持，力争销量达到50-100吨。

三：销量来源与增长点

1.扁担湖渔场现有销量200吨，15年计划新增养殖户8-10户，增量100吨，合计300吨。

2.新市场开发，力争新客户一个或大水面养殖户一个，销量达到50-100吨。

3.15年销售总量400吨，力争比14年翻番。