第一篇：饲料企业招商会

【课程背景】

“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多兽药饲料农牧企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一些具有明锐思维的营销带头人以及一支英勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源！

如何提高自身营销技能，如何打造一支卓越的销售团队？这是令大多数农牧企业管理者向往却又头痛的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。

本课程以讲师自身服务的几家农牧行业30强企业在全国市场运作发展经历为基础，结合当前农牧业现状及未来发展趋势，以为农牧企业培养优秀营销管理人员及营销精英为目标，系统地分析兽药饲料销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，迈向农牧产品营销成功之路。

【课程收益】

●按照兽药饲料专业销售的标准来思考和行事。

●了解兽药饲料销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。

●学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。

●学会运用专业技术营销沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。●掌握如何全、准、及时地整合自身优势信息，树立强大自信。

●掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。

●学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案。

【课程大纲】

第一部分：区域市场的营销策略

一、引子

●营销工作的核心是什么

二、区域市场的调查与分析

1）市场潜力评估评估措施评估目标

2）区域市场作战地图

●采取“舆论战略”或“蚕食战略”→对付竞争者

三、区域市场精进与维护

1）快速进入区域市场

●区域市场核心攻略

2）区域市场精进主导策略

●以价格、宣传、渠道、服务为主导的挤占策略

四、区域市场的渠道进入策略

●不同经销商之间矛盾的处理

●直销与经销商之间的矛盾处理

●渠道销售队伍的管理

●讨论－－-经销商越大越好？越多越好？

第二部分：区域市场的大客户开发与维护

一、大客户开发与销售谋略：

1）知己知彼

●客户是谁

2）不战而胜 ●整合资源，确立优势 ●锁定目标，不战而胜

二、针对不同客户的销售模式 1）营销模式决定企业成败 ●创新思维的建立，农牧企业销售如何创新？ 2）有效的客户需求分析与销售模式建立 ●我们的竞争对手 ●我们如何满足客户

三、针对兽药饲料大客户的SPIN顾问式销售方略 ●传统销售沟通模型和现代销售模型 ●什么是SPIN提问方式 ●如何起用SPIN提问 ●SPIN提问方式的注意点

四、如何了解或挖掘大客户的需求 ●初次拜访的准备工作及计划 ●初次拜访应注意的事项： „„

五、如何具体推荐产品 1）使客户购买特性和产品特性相一致 2）处理好内部销售问题 3）BTB方法的运用 4）推荐商品时的注意事项 5）通过产品实例来推荐产品 6）巧用戏剧效果推荐产品 ●多用简短的词语 ●使用买主易懂的语言 ●与买主语言同步调

六、解除客户抗拒的有效法则 ●对待客户抗拒的态度 ●解除抗拒的有效策略

七、如何做好大客户的优质服务 ●优质服务的重要性 ●服务的三个层次 ●如何让客户的转介绍

八、大客户销售人员的自我管理和修炼 1）时间分配管理及自我绩效管理 2）成功销售员的五项自我修炼 ●建立在原则基础上自我审视修炼 ●自我领导及管理的修炼 ●共赢思维人际关系的修炼 ●有效沟通的修炼 ●创造性合作的修炼

赵国锋先生资历 德国勃林格生物中原区品牌运营顾问 福源集团（鼎盛医药科技）品牌营销顾问 中荷饲料科技集团品牌运营顾问 多家农牧企业VI导入及品牌运营策划顾问 农牧行业最实战营销管理专家 顾问式营销模式的倡导者与践行者 教练式营销模式的倡导者与践行者 郑州大学昇达经贸管理学院客座教授 15年的营销实战经验、11年的经营管理经验、9年的培训经验、培训课程数百场，受训学员过万人

第二篇：饲料企业

饲料企业“销售人员培训工作”解决方案

针对上述问题，笔者根据自己在饲料企业的从业经验，提出建议解决方案如下：2.1 首先在企业内部成立“学习委员会”

“学习委员会”是饲料企业管理学习的常设机构，是饲料企业培训工作计划、组织、执行与评估的管理机构。组织成员包括企业最高领导、各部门经理和授权培训讲师。“学习委员会”委员长由企业一把手兼任，“学习委员会”督导由企业人力资源总监或人力资源经理担任。

设置这一机构是为了很好的开展培训工作，使该项工作在饲料企业内部有制度基础。让企业认识到：培训不是某个人或某个部门的工作，接受培训、提供培训是每个管理人员的工作职责。

在饲料企业，由于业务部一般都是企业内的特殊部门，成立这样的权威机构更显必要。

2.1.1 “学习委员会”督导

           依据饲料企业具体情况，由企业人力资源总监或人力资源经理担任，他有以下工作职责：

拟订企业全年培训计划和月度培训计划。组织执行各种企业层面的培训活动。

组织并拟订企业讲授讲师授权计划和方案。建立培训管理制度，制定培训积分表。

收集、开发并建立企业培训教案库，定期进行修改和整理。每半年进行一次培训需求调查和培训效果评估。

召集“学习委员会”成员进行授课技巧培训、教案整理工作。帮助并监督部门培训工作的执行情况，每季度对部门培训工作进行总结评估。

配合企业领导以及实际需求执行其他计划外培训工作。联络外部培训机构、引入外部培训讲师以及执行外派培训。

2.1.2 “学习委员会” 部门兼职督导

每个部门均由部门经理担任，如业务部督导由业务部经理兼任，具体工作职责如下：

     拟订部门月度培训计划。组织执行部门培训工作。

收集、开发部门相关培训教材。

每季度进行部门培训需求调查与培训效果评估。贯彻执行“学习委员会”督导建议的其他工作。

2.1.3 内部讲师授权 内部讲师是饲料企业进行有效培训的必要条件。外部的讲师由于不熟悉企业的情况，只能为我们带来新的思维，鉴于饲料行业一直没有孵化出好的业内咨询企业，这一现象会更显突出。这就需要饲料建立内部讲师制度，内部讲师可以将自己的工作心得很好的与实际问题结合起来，这也是内部人员总结工作、提升的自己的一次机会。当然，获得授权的讲师既是一种荣誉也是一种责任。2.1.3.1 内部讲师人员的选择

饲料企业老总、主管销售的副总、销售总监、销售经理以及各级销售主管还有企业内的技术、生产专家等，都是“学习委员会”选择为业务部选择内部讲师的对象。因为他们除了有丰富的工作经验以外，还有相应的理论素养。内部讲师对于上述人员，首先是展开工作的手段，其次更是一种必须的工作职责，老板要从自己做起，争取所有的高层营销管理人员都能做一个合格的内部讲师。2.1.3.2 内部讲师课题的分配

确定了内部授权讲师后，饲料企业首先要对这些人进行全面的、反复的外部委托培训，然后让他在企业内对其他销售人员进行培训；其次，关于销售的课题很多，科学的分配课题也是一项重要工作，比如营销战略可以让老总或主管销售的副总编写课程，营销艺术、团队建设可以让销售总监或销售经理编写课程，区域目标市场定位、销售技巧可以让销售主管编写课程，动物营养知识、畜牧兽医知识、饲料加工知识可以让技术部、生产部专家编写课程等。这样明确的将课程分配下去，让即将准备授权的讲师准备教材，通过试讲即可。2.1.3.3 对授权讲师的管理

业务部主管以上人员必须获得一门课程的授权，课题可以由自己决定也可以由“学习委员会”指定，同时规定授权讲师全年授课时间的小时数。当然也包括总经理、副总经理等高层管理人员，他们也必须完成全年规定的授课时间，要一碗水端平，下梁看着上梁呢。

授权只是某项课程的授权，通过授权的讲师饲料企业应该给予奖励，而按规定必须获得授权但没有得到授权的人员应该给予惩罚。同时“学习委员会”还要明确规定每位授权讲师在获得授权的第二年必须重新编写课程或提出新课题。2.2 确立培训积分制度

培训积分制度是保障业务部培训工作能够顺利进行的制度，培训积分制度的建立要求业务部全体员工必须积极参与培训活动，获得积分，为自己的成长、提升提供有力的佐证。

2.2.1 规定培训课程的得分系数

由“学习委员会”的业务部兼职督导对培训课程依据重要程度规定相应的得分系数，销售人员按所参加课程的多少获得相应积分。2.2.2 规定积分达标要求

即业务部成员全年必须获得规定的培训积分，达不到要求的扣除相应奖金等。要提升职务，必须在前12个月获规定的积分，否则不能晋级等。2.2.3 规定听课时间

每年每个销售人员必须听满规定时间的课，达不到要求的扣除相应奖金等。要提升职务，必须在前12个月听满规定时间的课，否则不能晋级等。2.3 确立对业务部成员的“培训与考核制度”

接受培训和提供培训是饲料企业每个人提高工作能力的重要手段，但同时也是每个人的工作职责，所以培训工作必须与考核挂钩。2.3.1 对业务部兼职督导的考核

主要内容包括：业务部日常培训工作的执行情况；培训积分、培训计划与总结、培训效果评估与需求调查的管理情况；培训课程的开发、培训课程资料的收集与整理等情况。

2.3.2 对业务部成员考核的内容

经理：业务部获得授权的讲师数和课程数；上课时间；听课时间；对培训工作的执行与重视程度；获得培训积分的多少等。

主管以上人员：获得几门授课；上课时间；听课时间；对培训的重视程度；获得培训积分的多少等。

普通业务人员：培训出勤率；听课时间；获得培训积分的多少等。2.4 强化培训的延伸特性

为了达到培训的综合效果，饲料企业对销售人员应采取立体的培训方式。比如横向交流、外派培训、外聘培训、购买课程等。

横向交流：可以将销售人员分批的安排到技术部或生产部进行横向交流，以了解、掌握更多的动物营养、畜牧兽医和饲料加工知识以及这些部门的工作流程，从而增强销售人员的作业能力。交流人员交流完毕以后必须进行双向交流报告，与大家分享自己的工作体会等。

外派培训：饲料行业内外咨询机构经常会举行相关的销售培训课程，业务部可以依据自己的需要选派相应人员参加，参加者结束后进行总结，举行外派培训报告会。外聘培训：饲料企业还可以适当的引入企业外部讲师进行培训，引入外脑，开拓企业内部讲师囿于行业片面经验形成的局限性思维。

购买课程：现在咨询行业出现了受权课程的新鲜事物。饲料企业在精心选择后，可向选定的咨询企业选择购买选定的课程，购买方一般会向企业培训两名左右内部讲师，并向企业提供一套课程VCD，这种方式，成本较低，饲料企业一般可以接受。另外，饲料企业还可采用将全年的内训工作委托给专业咨询公司的培训方式。由他们设计，以量求优惠，同时保证系统性。饲料企业要做的工作就是找到好的、有实力的合作伙伴，在保证培训体系的科学性、有效性的同时，有能力按照企业的实际需求进行课程调整。这对一些大中型饲料企业而言，不失为一种用较小的代价解决销售人员培训问题的方法。

中国饲料工业协会信息中心、中国饲料在线、北京中饲协质量咨询中心都有相应的企划、管理类咨询业务，饲料企业可以斟酌选择。2.5 饲料企业“销售人员培训工作”的注意点

重视培训不一定就能够做好培训，培训有自己的运行特点。饲料企业要根据培训的特性，在工作中对以下问题予以足够重视，这样才能对培训工作防患于未然。2.5.1 培训是企业的推助剂

饲料企业对销售人员的培训，由于多数时候不能立即增加销量取得效益，所以往往被很多人忽视或不重视。这就要求饲料企业的最高领导要目光长远、摒弃急功近利的思想，真正去重视培训工作，要让全体销售人员都知道领导人对培训的态度。这其中，很重要的一点就是企业最高领导要积极参与到培训工作中去，比如上课、听课。2.5.2 培训并非万能

培训不是万能的，有很多问题光依靠培训是没办法完成的。比如销售市场的覆盖面、销售渠道的精耕细作、销售回款问题、企业资金问题、饲料安全问题、领导者风格问题等等。

饲料企业要认识到，培训对企业起的是帮助作用而不是决定作用。2.5.3 培训的互动性

对销售人员的培训绝不仅是“学习委员会”、业务部和讲师的事情，它是饲料企业每个人的事情。大家都必须深刻认识培训于自己、于工作的重要性。业务部经理、主管等固然应该积极的获取讲师授权，销售人员也需要认真的去吸纳。讲师在不停的讲，但听的人只当耳边风，那培训永远就停留在课堂里，个人的进步也就无从谈起。2.5.4 培训效果的隐藏性

很多饲料企业的领导希望培训能够给工作带来立竿见影的效果，希望员工听课以后就可以迅速的运用到工作中，迅速提高工作效率，打开工作局面，殊不知，这只是理想中的培训。事实上，培训是一种潜移默化的东西，需要反复的、常年累月的坚持，它可能无法立刻见效，但他又可能在企业的生命里一直有效。正如杰克韦尔奇说：培训的成本是有限的，但效益是无限的。

第三篇：202_饲料生产企业承诺书

202_饲料生产企业质量安全承诺书

为促进凉州区饲料行业健康发展，确保饲料产品质量安全，保障人民身体健康。本企业向全社会公开承诺：

一、本企业已经知晓国家发布的《饲料和饲料添加剂管理条例》、《动物源性饲料产品安全卫生管理办法》（农业部第40号令）、《饲料生产企业审查办法》（农业部第73号令）、《饲料添加剂品种目录》（农业部第658号公告）、《饲料药物添加剂使用规范》（农业部168号公告）、《〈饲料药物添加剂使用规范〉公告的补充说明》（农业部220号公告）、《禁

止在饲料和动物饮水中使用使用的药物品种目录》（农业部176号公告）、《食品动物禁用的兽药及其它化合物清单》（农业部193号公告）及相关

国家关于饲料安全、卫生、质量的相关法律法规和规范性文件的各项规定，并严格自觉遵守。

二、本企业生产的产品和使用的原料符合国家饲料卫生标准；使用符合《饲料标签》标准的标签；不对饲料、饲料添加剂作预防、治疗动物疾病或者有目的地调节动物生理机能的说明或者宣传。

三、按照饲料有关法规，本企业保证具备饲料生产企业的条件和规定要求，配备完善好硬件设施和软件资料；遵守国务院农业行政主管部门制定的安全使用规范，正确使用饲料添加剂和药物；切实执行生产管理、检验化验、安全卫生、质量管理、产品留样观察等制度；做好进货、生产、检验、药物和饲料添加剂使用等记录，保证产品质量可追溯性。

四、不使用农业部明令禁止的“瘦肉精”等违禁药物、“三聚氰胺”等违禁添加物、其它我国法律法规允许使用物质之外的物质；不生产不符

合饲料质量标准的饲料和饲料添加剂；不使用不符合《饲料标签》标准的标签；不生产法律、法规禁止的其他行为。

五、积极接受配合凉州区动物卫生监督所日常监督检查工作、产品质量抽检、违禁药物抽查、动物源性饲料安全卫生检查和饲料专项整治行动，带头做遵纪守法模范，积极参加每年区动物卫生监督所举办的法律法规等知识培训班。

六、重申本企业是饲料质量安全的第一责任人。如发生违反有关法律、制度违背承诺的行为，本企业自愿接受处罚，由此造成的损失全部由本企业自行承担。

承诺人（签字）：地址：

企业（盖章）：电话：

日期：年月日邮编：

本承诺书一式两份，由区动物卫生监督所、饲料生产企业各执一份。

第四篇：饲料企业的发展

新希望集团是中国最大的肉、蛋、奶企业之一，202_年新希望集团销售额达447亿元人民币。由一家机构排名的中国企业500强中，民营企业出身的新希望名列第186位，其年饲料生产和销售超过1000万吨，名列行业第一。

202_年我国饲料销量达1.31亿吨，以此来算，新希望约占全国销量的一成。如果按照刘氏兄弟合计销售量1500万吨算，则所占份额更多。

1000亿元与202_万吨

据联合国粮农组织统计，202_年全球饲料产量是6.1亿吨，202_年6.8亿吨，而202_年又增长了2.9%，首次突破７亿吨大关。202_年全球畜禽饲料及水产饲料总产量与202_年相比，增长了15%。

其中，美国增长了1.3%，欧盟27个国家增长了1%，巴西增长了10%。中国在202_年增长约6%。

中国饲料行业经过30年的发展，从无到有，自1992年起，连续七年稳居世界的第二位，如果按照人均需求肉、蛋、奶所对应的饲料量来理解，我国的饲料产量终有一天会超过美国。因为我国有13亿人，而美国只有3亿人。

刘永好在第三届玉米产业大会上说，中央经济工作会议非常明确地提出要积极发展养殖业，使之成为农村经济的支柱产业。这对于饲料行业无疑是长远利好。据他估计，预计“十一五”期间，我国饲料需求达到1.31亿吨，产值3400亿元。饲料业前景发展空间广阔。

鉴于此，尽管目前受金融危机影响，刘永好所领导的新希望及其刘氏兄弟，提出了新的发展规划。他说，“我们正在拟定202_-202_年的五年规划，一个初步格局是我们（指刘氏兄弟所主导企业）销售超过202_万吨，销售额要过千亿。”

刘永好认为，在全球金融危机的格局下，我国饲料行业也受到了影响，整体来说影响也不小。“我们原来以为没有什么太大的影响，结果发现影响蛮大。一是三聚氰氨事件导致（行业波动），另一个方面是全球金融**使得沿海企业开工率大幅下降，有一段

时间几千万的工人没有及时地找到工作，而这几千万的农民工是肉、蛋、奶的消费大军，由于他们回家去了，这个商品化的肉、蛋、奶的消费就减少了，这是非常重要的原因。据悉，202_年下半年受多方面因素影响，农产品保持较低的价格。到今年上半年，粮食价格仍低位运行。202_年上半年新希望集团饲料总产量约有6464万吨，同比下降

5.5%，销售量跟去年同期相比有下降。其中肉禽饲料下降的比重更大一些。蛋禽饲料下降也不少，水产饲料的下降相对小一些，猪饲料下降相对小一些。

这些似乎丝毫没有影响到刘永好的雄心，仍然把目光锁定在世界级的企业。对比于中国业内老大中粮集团，刘永好也已找到了自己的优势。

他对包括《农经》记者在内的记者团说：”中粮有央企所具有的资金和政策等优势，讲究全产业链。但新希望有自己的优势，在于遍布各地主要销区的饲料工厂。每种饲料都有巨大的需求和相当的运输、结算贸易的体系。这方面我们显然比中粮要强。“

据《农经》记者了解，中粮主要利用玉米进行深加工，产品是酒精、乙醇和淀粉。而新希望集团主要利用玉米生产饲料，目前，受限于202_年国家叫停玉米生物能源项目，中粮的玉米加工规模比新希望小。

刚辞去中国粮食行业协会玉米分会理事长职务的宋廷明在接受《农经》记者采访时提到，原先的正大集团，现在完全为新希望集团打败。似乎，新希望已经具备战胜跨国企业的实力。

饲料企业将减少到十余家

饲料工业发展30多年，最先以国有粮食系统为主，然后国有粮食系统逐步退出，后来是外资和民企，现在绝大多数是民企，市场化进程比较快。由于饲料工厂的投资都不大。限制相对少一些，导致有些地方盲目投资。如果有一个时期饲料行业的收入大，则其他行业就转来做。导致产能过多。

据刘永好介绍，现在全国有饲料企业1万多家，生产1.3亿吨饲料，而企业所具有的产能是3.64亿吨，严重过剩。

”恶性竞争，很容易出现产品安全问题。做饲料和做其他食品一样。不单是一个利润问题，更重要的是一个安全问题。像“三聚氰胺”事件就是因为对利润的竞争太激烈，被一些不法商人钻了空子。“刘永好说。

业内判断，受制于消费不振，饲料产能过剩很难在国内找到出路。同时饲料行业起步资金不高，日后新进入者肯定不会少。短期内中国饲料行业企业多、规模小、技术低的格局很难改变。但是在日本考察过后，刘永好似乎坚信未来中国的饲料企业格局肯定要变，大公司必然出现，而小企业会逐步消失。

”在日本鹿岛地区，有一个几百万吨的粮食和仓储运销体系，在这个运销体系后面有11家饲料厂。原料都是通过一个皮带输送一公里之外。整个日本去年销售了大概2600万吨饲料，就是这个地方销售超过了400万吨。饲料厂群旁有一个港口，码头可以停5000万吨级的船，也配有一个皮带传输线。我问了一位日本人，得知日本现在仅有15家饲料企业，大概在20年以前，尚有几百家饲料企业。这位日本人认为再过一段时间，会降到10家以内。就是因为小企业没有办法生存。“

通过日本的考察，刘永好坚信，饲料加工厂一定要靠近港口、码头、仓储运输便捷的地方。特别是在主要原料靠进口的时候，这种优势就会更明显。另外，饲料厂选址要靠近大市场。刘永好得出的启示是，”我们中国饲料的格局会怎么变化呢？会不会向这个方向变化呢？我觉得一定会这样的。“

目前，中国已经形成了诸多饲料产业带。有以广州、深圳、香港为核心的珠三角饲料产业带；以上海为核心的长三角饲料产业带，以北京和天津为核心的华北饲料产业带，以武汉为中心的华中饲料产业带。这些产业带都是背靠巨大消费人群组成的市场，有便利的水陆交通。

也许是意识到产业内部调整不可避免，近些年新希望走上了联合的道路。新希望分别和陕西、山西等省的公司强强结合，进行股权交换，引导深入合作。新希望与合作方再将股权统一管理，并使管理人员一体化。

联合带来的好处是双方或多方原料成本的降低、技术水平的提高和产品竞争力的提升。最终反映在销售额增长以及利润提高。

随后，深度合作被新希望复制，有更多省份的优秀企业表达出与新希望合作的意愿。刘永好表示，”我们不但跟民营联合，我们也非常愿意和国有企业联合，和外企联合。“去年，新希望和日本的一家世界500强企业合作。

刘永好甚至学习起IBM公司，提出了做服务商的口号。他说：”新希望其实是要做中国畜牧产业的服务商。我们做饲料、养猪、养鸡，我们也提供技术服务、加工服务、组织服务，新希望集团要变成一个服务型的公司，为农民服务，为企业服务、为国家的粮食、畜牧产业的发展趋势服务。要使新希望这个行业尽快地迈进世界级的舞台，从而带动中国的饲料业和中国的畜牧肉蛋产业向现代化方向迈进，这就是我们的目标。“在《农经》记者参加的刘永好媒体简短见面会上，刘永好提出为应对饲料行业低门槛的问题，希望政府提高行业准入门槛。他对记者们说，”国家现在已经建立了准入制度，就是说对于新来者一定要有资质、实力、技术等方面的限制，就是说不是谁都可以做的。准入的门槛一定要高一些。否则今天一看赚钱了，明天拿把铁铲和一个箩筐就干起来了，这样不可能保证质量。而且规模很小，打一枪换一个地方，很难调控管理。“听到这，《农经》记者很难将眼前的刘永好与多年前靠1000元养鹌鹑起家的刘永好联系起来。

一边联合，一边设置门槛。刘永好所做的，正是像股神巴菲特所说的，筑高企业的防护围墙，保护自己的核心竞争力。只是不知道，饲料企业数量要减少到10来家，新希望是不是要采取兼并和整合手段。一向笑容可掬的刘永好对此只字未提。继续产业链致胜

”现在的中小企业，没有产业链的日子特别不好过，而这个时候的大企业，相对好很多。今年上半年饲料销量与去年同期相比下降约5%。但是新希望没有下降，而是增加了10%。原因是我们产业链的整合起到了积极的作用。我们将坚定不移地走产业链发展的道路。“刘永好说。

产业链致胜，不是刘永好首倡，国外的嘉吉、国内的中粮早已提出。产业链一般有两端，一端是消费，一端是生产。消费就是开拓市场，而生产，在中国需要解决的一个重大问题是如何处理土地、农民、组织机制。毕竟，农业行业离不开农村。

《农经》记者于9月12日在北京友谊宾馆参加由中国光彩事业促进会组织的中印农业高管见面会上，听到会的新希望一位CEO说，”新希望大胆创新，成立了担保公司，为农民提供技术、金融、风险、经营支持，提升农业现代化步伐，也提升规模效应。“最终目的是帮助农村从以自给为主的小农经济向现代的、规模的产业链农业发展。新希望的办法被企业解决贫困(EnterpriseSolutionstoPoverty)主席南希·贝瑞

（NancyBarry）女士所赞赏。

据悉，企业解决贫困组织致力于动员并支持一流的企业及新兴企业家通过建立可盈利的贸易模式将成千上万的低收入人群整合在一起。新希望已在农村金融方面摸索多年。当农民想做养殖缺钱，新希望集团鼓励建立养猪合作社和养猪担保公司、养鸡担保公司。通过担保的形式，农民可以获得银行贷款并用于规模养殖。而新希望也获得了稳定的饲料销售通道。

合作社模式加上担保公司模式，再加上其他几种方式的合作，新希望可以很容易地将标准、模式统一起来。最终农民获利致富，企业生产效率提高，成本降低。

当然，这一切目前还受限于我国农村金融体制方面的限制难以做的更大。在中国农村，中国银监会出于管理的需要，希望类似于银行的金融组织要由银行控股10%。

据刘永好称，合作社模式、担保公司模式可以使农民的收入成倍增加，是一种现代化的农业发展的转型，而这个转型现在正当时。”我们帮助农民贷款，帮助农民收购、屠宰。现在差不多有8亿只蛋的加工能力、400万吨的猪的加工能力。我们走了一条规模化、产业化、与农民一块发展的道路。“

如果新希望能像嘉吉那样将农民牢牢地捆绑在自己周围，其成为世界级的饲料集团的想法也许不是梦。

延伸阅读

在刘永好的名片上，有三个引人注目的头衔：新希望集团董事长、全国政协经济委员会副主任、中国民生银行副董事长。

1982年，刘永好与三位兄长以1000元人民币开始创业，从鹌鹑养殖起步，在20世纪80年代末，成功转向饲料生产，于1992年注册希望集团，并组建新希望集团。目前新希望集团是中国最大的肉、蛋、奶产业之一，202_年销售额达447亿人民币。

根据刘永好对未来农业产业化发展的部署，新希望集团的发展主要将面对3个发展主题：打造世界级农牧企业；继续积极推进”三链两网“的建设；建设农村专业合作经济组织,建立农村信用担保体系，使企业在农村社会化发展。

所谓”三链两网“的发展战略措施，是指猪、禽、奶牛产业链，农村商务服务网和农村电子信息网,以及从种苗到终端产品的销售。

在1995年和1997年，新希望就分别进入金融行业和房地产行业。1999年7月，新希望投资开发的”锦官新城“，曾三天创下1.4亿元的销售纪录。在202_年金融危机之后，新希望在刘永好的领导下，开始压缩房地产投资。

目前，在资本市场上，刘永好正致力于通过联合、兼并、租赁、投资等方式，试图将竞争对手转化为合作伙伴，试图在快速收回投资成本之时，谋求国内国外发展，充分体现出刘永好”不争“、”求和"的管理哲学。

第五篇：饲料企业如何做服务

饲料企业技术服务如何做

在饲料企业——中粮黄海粮油喜盈盈饲料公司做服务许久，感觉到现今饲料企业对市场服务尤其是水产饲料市场服务，基本上都存在一些误区。

例如：养殖动物疾病的预防与治疗，现如今很多饲料技术服务员在市场上最主要的工作就是给养殖户看鱼病，从根本上认为这就是饲料技术服务，我认为这是服务思路的方向性错误。那么究竟什么是饲料的技术服务呢？我个人认为要从以下几个方面去剖析这个问题

首先，必须弄清楚什么是饲料技术服务，现在很多公司都有自己的服务理念和服务口号，像亲情服务、开心服务、成长服务等等，其实从根本上还是那么一套东西，饲料的技术服务从时间上分为售前服务、售中服务和售后服务。

售前服务：服务对象是公司和养殖户，要调查市场需求，要知道养殖户需要什么样的饲料，然后上报公司，公司根据市场需求来生产相应的饲料。生产出饲料以后还要进行饲喂效果实验，做出全程数据记录，以供公司对饲料品质进行调整。在饲料产品确定以后，技术服务人员还需要在饲料产品投放市场以前，根据市场进行产品推广。要有专业的推广流程和推广方案，这些都应该是售前服务。售中服务：主要是跟踪饲料产品每批次的质量，及时反馈公司，做好相应的调整。这需要技术服务人员全程跟踪，要有每月的打样数据，并整理备案。售后服务：主要是全年数据的整理，横向比较与市场上的其他饲料厂家进行对比，找出不足之处加以改进，还要纵向比较与去年进行比较，找出差距，分析原因加以改进。

根据以上工作可以看出，饲料技术服务岗位要求如下：

1.熟悉饲料产品，要了解饲料产品构成，熟悉原料成份。

2.掌握水生动物的生活习性、养殖模式、生理学。

3.熟悉病理、药理、微生物等，能够及时准确的预防和治疗疾病。

4.要能够做市场推广，熟悉市场推广的流程。

5.要能够掌握并时刻关注市场发展方向，并学习最新的的知识。

6.要能够帮助产品的销售。

根据岗位要求来确定人员要求

1.有很强的专业知识，养殖、病理、微生物、饲料营养等。

2.要能够吃苦耐劳，能够深入池塘边，两条腿走路很正常。

3.有很好的口头表达能力，能够和养殖户很好的交流，处理问题通俗易懂。

4.有较好的文字表述能力，熟悉计算机操作。

由此可见做为技术服务人员必须是专才下的通才，只有这样才能够更好的联系厂家、经销商、养殖户，才能够起到专业桥梁的作用。