第一篇：贸易实务总结

进出口贸易实务实训总结与心得

通过一周多的实训，使我对国际贸易的国际贸易出口单证业务流程及操作有了进一步了解和感触，进一步掌握制做单证的基本知识，基本规则和基本技能。本次实训，也是一笔珍贵的财富，带给了我们许多快乐。

国际贸易是一个复杂的过程，涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员不仅要熟练地掌握国家对外贸易政策和外贸专业知识，还应加强我们对外贸单证的了解和实际动手能力。

在这次实训中我们所做的单证有：制货物运输投保单、制一般原产地证、制普惠制产地证、制货物出运委托书、制出口货物订舱委托书、制海运提单、制商业发票、制装箱单等。

本次实训的主要目的是:为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程,识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.让我们进行比较系统的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,一环套进行业务操作训练,为以后从事实际进出口贸易工作,实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

我们作为国际贸易专业的学生，对这方面知识的了解和学习就显得十分必要和重要了。因此，从大一我们国际贸易专业就开设国际贸易地理、大二就开设了进出口贸易实务这门课程，为了使我们更好地深刻了解和掌握本学期这门课程加强理论知识和实践的相互联系，老师特为我们安排了为期一个多星期的国际贸易实务实训。让我们真正地认识和接触到了实际操作方面的知识,让我们能更好地理论去联系实际.在这一多周的进出口实务实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助以及自己的努力下,我把老师交给我们的实训任务圆满地完成了.在实训的过程中,我对进出口贸易的一些基本的知识有了更加深刻的了解,通过实训,我对

进出口贸易交易前的准备交易过程中的具体流程有了一个清楚的认识,同时也明白了平时努力学习理论知识的重要性以及实际操作的必要性。

外贸单证简称单证，是指在外贸业务实施过程中所应用的单据与证书，在国际贸易结算中占据着重要的地位。随着国际贸易的发展，国际贸易货物单据化，商品买卖以单据买卖的形式来实现，买卖双方的货款结算是以单据而非货物为依据，商品的买卖往往表现为单据的买卖，单证制作的好坏直接关系到企业外贸业务的完成和经济效益的实现。一套正确、完整、及时、清晰的单证是能否顺利结汇的关键，需要相关工作人员认真负责、细心耐心地完成。作为一名国际贸易专业的学生，对各种单据的性质、作用、具体内容、缮制注意事项、各有关法律以及国际贸易惯例等都应该有所了解，才能确保在制作单证的时候能顺利进行。在做进出口业务时这几种外贸单证是最常见的也是必不可少的交易双方往往都要以这些单证来确定交易的事宜和顺利完成双方之间的交易。虽然说这几个单证的制作不是很复杂,但是通过在实训时你可以发现这些对人的专业和办事的仔细程度是有很大的要求的。在这整个实训过程中我制作和填写了制货物运输投保单、制一般原产地证、制普惠制产地证、制货物出运委托书、制出口货物订舱委托书、制海运提单、制商业发票、制装箱单等。为了防止错列,漏列等问题,在填写这些单证时要特别细心,注意日期是否正确。在做单时是不允许有任何差错的。从本次实训的整个过程中我看到了也深深体会到了做进出口业务的严谨。因此,这次实训大大加强了我的实际操作能力。

这次的实训是顺利的，通过实训让我深入地接触到了实际的操作过程为我们以后就业积累了经验，掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，同时发觉了自身存在的不足和缺点。这

于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在下学期的学习甚至未来的学习、工作中寻找到正确的方向和合理的方法。

第二篇：贸易实务

专题教学之二

中美贸易逆差问题研究

中美双边经贸关系大体上分为四个阶段：

在20世纪80年代，中美经贸关系发展势头良好，双边经贸关系的基础——最惠国待遇，几乎没有障碍顺利通过。

1989年之后，由于众所周知的原因，双边经贸关系陷入低谷。１９９０年初，克林顿政府将最惠国待遇与人权挂钩，中美经贸关系在市场准入、知识产权、纺织品非法转口、劳改产品等一系列问题上发生了较严重的摩擦和冲突。

1997年后，在克林顿总统第二任期间，中美经贸关系逐步改善，取得稳步的和显著的发展。

进入本世纪以来，特别是在202_年我国加入世界贸易组织以来，在布什总统任内，双边经贸关系快速发展，尤其是我国对美国出口，保持了20％—30％高增长速度，双方贸易逆差迅速扩大，据美方统计，202_年美方贸易逆差达1619．8亿美元。近年来，中美双方在知识产权、汇率、贸易逆差、纺织品、反倾销、增值电信、农产品、分销及服务业市场整体开放方面，又发生了一系列争端和矛盾。

一、中美贸易逆差产生的原因

（一）中美贸易发展迅速，贸易逆差呈上升趋势

由于中美两国分别为发展中国家和发达国家中最活跃的经济体，国内需求旺盛促使两国经贸关系迅速发展。据中国海关统计，202_年两国贸易额达到1696亿美元，是1978年的72倍。美国贸易代表办公室也承认，与中国贸易是其发展最快的部分。202_年美国对中国的贸易出口总额达到347亿美元，比202_年增长了114%。而同期，美国对德国的出口仅增长了7%，对加拿大的出口增长了6%，对日本的出口则减少了17%。中国成为继加拿大、墨西哥、日本和英国之后美国的第五大出口国。

中美贸易关系基本不受中美关系的影响，过去的25年中，尽管中美关系经历了炸馆 1

事件、考克斯报告等事件的影响，但中美经贸总额只有1990年下降了3.9%。此外，中美贸易关系受美国经济周期影响不大。

根据中国的统计，中美贸易1993年美方开始出现逆差62亿美元，到202_年上升到803亿美元，11年增长了近12倍；而根据美国的统计，1983年美方开始有逆差，为3亿美元，到202_年上升到1620亿美元。按美方统计，1988年中国开始进入美国的前10位逆差国行列，1989年就从第9位发展到第6位，1990年攀升到第3位，1991年，中国成为仅次于日本的第2大逆差对象。202_年以后，中国对美贸易顺差超过日本，成为美国最大的贸易逆差国。此后贸易逆差继续攀升，到202_年，中国占美国全部贸易逆差达到26.2%。202_年，中美双方的贸易总额达到了2116.3亿美元，其中，中国对美国的出口1629亿美元，从美国进口487.3亿美元，分别增长24.8%、9.1%和30.4%.中美贸易顺差为1141.97亿美元。仅从数字来看，中美贸易，美方出现了比较大的逆差。

（二）中美贸易差额统计口径不同

1．中美两国在贸易统计数据上一直存在着差异

长期以来，中美两国在贸易统计数据上一直存在着差异，突出表现为美国统计的来自中国的贸易逆差要远远大于中国统计的对美国的贸易顺差，这一差额不仅由来已久，且呈现不断扩大的态势。

美国商务部把从中国大陆直接进口和从香港转口但原产地是中国大陆的所有货物都算成是从中国的进口，也就是说，美国把所有原产地是中国大陆的产品价值都算作中国对美国的出口。中国海关的统计只包括中国大陆直接向美国出口的和出口时已知最终目的地是美国但经香港转口的货物。然而，许多中国大陆出口产品的最终目的地并不一定很清楚，因此，许多最终运往美国的中国产品没有包括在中国的贸易统计之中，而被算作是中国大陆向香港的出口。

中国经香港出口到美国的商品价值与香港公布的转口贸易价值不同，至少有两个方面的原因。

第一，中国大陆出口到香港的许多商品，因最终目的地不明确而未被统计到中方的数据中。

第二，美方的进口统计，因包括了转口增加值而高估了从中国的进口。考虑到香港为大陆出口到美国的商品所提供的服务包括安排运输、保险、寻找客户等，因此，对这

些商品的增加值是相当可观的。

2．双方均未将服务贸易统计在内

美国在总的对外贸易持续逆差的情况下，商品贸易的逆差基本上是呈不断扩大的趋势，而服务贸易则相反呈顺差不断扩大的趋势。

根据WTO的报告，美国服务出口占全球的18%，是世界上最大的服务出口国，也是世界最大的服务贸易盈余国。202_年美国服务贸易5495.9亿美元，增长5.77%；出口3048.1亿美元，增长4.3%；进口2447.8亿美元，增长7.64%；服务贸易顺差600.3亿美元，减少7.41%。

需要指出的是，大量服务隐性化影响了我们对中美两国服务贸易情况真实全面的了解。

第一，由于大量非跨境服务交易没有被纳入统计，造成对中美服务贸易的低估。据美国商务部经济分析局的报告，1999年，美国附属公司在国外的服务销售额达到3380亿美元，比当年对非居民提供的基于国际收支方法统计的跨境服务出口额2790亿美元还高21%，且呈现快速增长趋势。尽管这两个数字不能简单相加，但随着美国跨国公司境外投资的增加，国外分公司或子公司在东道国提供的服务作为服务贸易出口的一种形式已越来越引起关注。

在我国，许多美国制造业的跨国公司同时投资于我国贸易、营销或金融领域，这些企业在为国内提供产品的同时，为了获得内部化收益并支持其货物制造及出口，也在提供大量的服务。如，汽车制造厂商同时为消费者提供信贷服务、石油制造企业自己投资设立加油站、跨国公司将研发中心设置在国内，如IBM和GE等。目前，由于美国附属公司在国内提供的服务并没有在国际收支平衡表上反映出来，中美服务贸易统计并没有包含这部分内容。

第二，伴随外商直接投资的追加服务往往被“资本化”，在我国，外资“以技术入股”的情况比较普遍，这实际上使一些知识密集型服务、信息密集型服务、研究与开发型服务提供的隐性化，尽管我国也为此付出昂贵的成本，但在服务贸易进口中却无法体现出来。

第三，我国以购买设备为名而支付的大量服务费用也没有被统计出来。

二、中美贸易逆差导致的利益分配

（一）贸易数字扭曲使中国构成的贸易威胁显得越来越大

通常情况下，大多数标有“中国制造”的产品事实上都是在其它地方生产的，而且这些产品的生产厂家基本上是日本、韩国和美国的跨国公司，它们只是把中国作为其庞大的全球生产体系中的最后组装地。

分析家说，这种不断发展的全球供应链正日益扭曲全球的贸易数字，并让中国构成的贸易威胁显得越来越大，而事实并非如此。202_年2月10日，当商务部宣布美国与中国的贸易逆差时，这种形式的扭曲很可能再次出现。据估计，去年美中贸易逆差激增至创纪录的202_亿美元。看上去中国好像从贸易中获得了更大的回报。但是，从整体上来说，最大的赢家是美国和其它发达国家的消费者。玩具、服装、家用电子产品和其它产品从亚洲其它地方转移到中国生产让这些发达国家的消费者获益匪浅。

据中国的海关统计数据显示，中国大约60%的出口产品都是由外国公司控制的。分析家们说，在电脑部件和电子产品等领域，外国公司在出口上拥有更大的控制权。随着生产供应链越来越复杂，外国的专门技术一直都是至关重要的。在这种供应链中，各个零部件由不同的国家生产，最后都运到中国进行组装。这样一种体系使得全球的贸易统计数字具有误导性，一些专家说一个更恰当的标签应当是“中国组装”。

（二）中国：为缩小中美贸易顺差付出重大代价

1．不断放开美国农产品进口限制：易小准表示，“中国一直是美国的大豆、棉花的最大进口国。仅202_年，就进口美国大豆1020万吨，占美国大豆出口的43%.202_年进口106万吨棉花，同比又增长了一倍多。”

2．95亿美元的大订单：202_年，为缩小贸易顺差，中国又一口气同美国签订了购买70架波音飞机的协议，价值近40亿美元。加上进口美国的电信产品，汽车整车和零部件、机电设备等，合同总金额将近95亿美元。

3．已向外资开放100个服务贸易部门：“目前，包括银行、保险、证券、电信、分销等在内的100个服务贸易部门，已经向外资开放，占服务部门总数的62.5%.”

4．除了漂亮数字，中国得到的很少 看上去中国好像从贸易中获得了更大的回报，实际上真正的利润被美国等外国公司所得；没有留下全球化带的利润。“ 中国”中国制造

“的芭比娃娃单价20美元，但中国只能获得其中的35美分。

（三）中美贸易逆差：美国从中国组装获益最大

1．中国人帮美国人致富：

自202_年以来，中国因素使美国平均家庭收入上升500美元，至202_年，还将再上升1000美元。

2．中国货压低美国物价：

假如中国没有进行经济改革并大量出口产品，美国202_年的消费物价指数将增高0.5％。

3．增加就业：

据美国有关方面统计，中美贸易发展带动美国就业人数在400万—800万之间。沃尔玛是销售中国产品最多的美国公司，有从业人员120万人。

4．中国组装 美国赚钱：

据中国的海关统计数据显示，中国大约60%的出口产品都是由外国公司控制的。分析家们说，在电脑部件和电子产品等领域，外国公司在出口上拥有更大的控制权。

瑞士银行的经济学家董涛说：“所有这一切的最大受益者是美国。一个芭比娃娃的售价是20美元，但中国只能获得其中的35美分。”他说，由于生产一件产品需要不同地方的许多人来共同完成，因此最好把贸易数字抛开。董涛说：“在一个全球化的世界上，双边贸易数字是毫无意义的。美国和中国之间的贸易平衡就像纽约州和明尼苏达州之间的贸易平衡一样毫无意义。”

中美经贸合作使美国获得了巨大的利益。中国向美国出口了大量价廉物美的劳动力及日常消费品，使美国广大消费者得到了实惠。

根据美国摩根士丹利的研究，过去十年，中国质优价廉产品，仅202_年美国就节省了将近一千亿美元，美国的零售商，通过销售中国的产品更赚取了巨额的利润，也提供了大量的就业机会。

据摩根士丹利估计，202_年美国公司从中国制造的产品中获得的利润近600亿美元，占标准普尔公司全年利润的10%以上。

易小准举例说，沃尔玛是销售中国产品最多的美国公司，有从业人员120万人，根据美国有关方面统计，中美贸易发展带动美国就业人数在400万—800万之间，中美经贸发

展对两国发展都有着十分积极的作用。

三、正确看待中美贸易逆差，实现贸易双赢

中美经贸关系是中美经济关系的基础，由于中美两国经济结构的差异，双方在经济上的互补性相当强，以美国为例，其制造业不过占ＧＤＰ的１３％—１５％，再加上交通运输等生产部门，物质生产总值不过占ＧＤＰ的２０％左右。这意味着要维持整个社会再生产过程和社会生活的正常运行，必须大量进口包括日用消费品在内的生活资料和生产资料。而我国在制造业方面的优势正好满足了美国市场的需求，这种经济上的互补性决定了中美经贸关系的长远性和稳定性。

中美经贸关系在未来若干年间，至少在“十·一五”期间将继续保持稳定快速增长势头。随着双边贸易投资的持续增长，双方经济的相互依存性不断提高，从而在客观上保证了双方经贸关系的基础不断强化。

（一）真要贸易制裁，美国政府也是很难的因为会伤害到美国消费者、零售商和进口企业，还会伤害到美国经济的内在稳定性（如果中国拒绝金融合作）。中美贸易额可能突破202_亿美元，中美贸易达到如此高度的融合程度，如果采取一种简单化的措施，根本是不可能的。

（二）人民币升值：含糊的药方

人民币升值并不能改善美国的贸易逆差问题，这是经济学家的共识。一方面人民币升值成了贸易逆差的替罪羊。另一方面中美贸易问题比较复杂，中国对美出口中有55％属于外资企业，而外资企业中美国企业又占了2/3，中所以人民币升值会伤及美国自己的企业。

（三）谁也离不开谁

中国商务部副部长易小准：中美经贸关系实际上是互利双赢的。

美国消费者在过去8年间由于中国的进口产品节省了6000亿美元的开支，中国不仅帮助他们节省了开支，还帮助他们控制了通货膨胀。当然我们也得到了好处，就是获得了市场，刺激了生产开工，然后促进了就业。

第三篇：贸易实务填空[范文]

贸易实务

一．填空题：

1．电子货币的主要形式是：2．运输包装标志分为：运输标志，指示性标志，危险品标志。

3．按付款时间，汇票分为：即期汇票和远期汇票。

4．签订电子商务合同的方式有：EDI

5．以信用证是否提供单据可分为：跟单信用证和光票信用证。

6．跟单托收分为：托收出口押汇和凭信托收据信用证。

7．跟单分为：付款交单和承兑交单。

8．加工贸易的主要形式有：来料加工、来样加工、来件装配

9．海洋货物运输保险的基本险可分为：

10信用证按汇票兑付的期限可分为：即期信用证和远期信用证。

11．依据服务范围电子商务可分为：企业对企业、企业对消费者、企业对政府、消费者对政府。

12．CFR贸易条件下由：租船定舱交运费。

13．分别写出信用证、电汇的英文缩写：L/C、T/T。

14．期货交易可以分为：投机性交易和套期保值交易两项基本业务。

15．网上支付系统是指：中介型支付系统、记数资金转帐系统、电子现金支付系统。

16．招标方式一般分为：公开招标和不公开招标。

17．按出票人的不同，汇票可分为：银行汇票和商业汇票。

18．贸易谈判一般原则是：客观性原则、公平竞争原则、妥协互补原则。

二．单选题

1．包销与一般单纯买卖方式的区别在于：包销人在一定时期和一定地区内享有独家专营权。

2．采用定销方式，一般都规定有一定的：最低数量限额因而可以避免出现包而不销和市场垄断问题。

3．在国际贸易中，代理的种类很多，按照委托人授权的大小，可以分为：总代理、独家代理和一般代理。

4．代理协议中佣金条款，就是规定支付佣金的时间和方法，佣金率与计算佣金的基础，一般情况下，佣金率为：1%--5%。

5．招标方式一般分为公开招标和不公开招标两种，实际中当采购某些复杂的商品时，在事先不能准备完整的技术资料情况下，往往采用公开招标和不公开招标。

6．招标人在指定的时间和地点将收到的标书进行比较，择优选定投标人的过程是：开标

7．期货交易与现货交易和远期交易最大的不同点是：成交后并不实现商品所有权的转移

8．易货贸易的特点是交易双方互有进出，进口和出口平衡或基本上平衡，一般不用外汇支付。

9．补偿贸易是以商业信贷为基础的与进口密切结合的一种交易，其前提条件是一方进口机器设备或技术等是对方提供信贷的基础上进行的。

10．对外加工装配业务与进料加工的区别主要在于进料加工中我方自己承担风险。

11．租赁贸易具有借贷的特点，可将它看成一种融资与融物相结合的特殊借贷的方式。

12．一份合同的签订，可能要经过很多场谈判才能达成协议。而每一场谈判的主题不同就要选择不同的主谈人。通常，金额小，涉及面窄的贸易，由商务人员作为主谈人。

13．要约是指发盘人愿按所提出的条件达成交易的肯定表示。法律上称为要约。

14．在商务活动中，买卖双方为了加深互相的了解，缓和谈判的紧张气氛，尽快的达成协议，在谈判场外向对方馈赠小礼品，15。邀请对方进行各种娱乐活动等，这些属于略施小惠。

16．若生产者或经营者将自己生产或经营的商品冠一个特定名称，以区别与他人生产或经营的同一类别的商品，如：海鸟小状

元空调器，中华这就是凭商标或牌号。

职“龙井绿茶”、祁山红荼等这类商品，买卖双方是用产地名称来说明其品质要求，并依此签订合同的。

17．为了便于在装卸运输储存过程中对货物进行识别，点数防止错发错运，也便于收货人收货。通常在其运输包装上标有标志，在运输业务中成为唛头。

18．海洋运输是运用最为广泛的一种运输方式，在目前，其运量占国际货物总运量的80%以上。对外贸易货物，也是通过海洋

运输的。

19．企业制定商品价格的最低界限和主要因素是商品的部门平均生产成本。

20．企业定价方法很多，运用收支平衡法制定的价格是高于盈亏平衡点的价格，也是企业可接受的最低价格。

21．当投保人向保险人发出损失通知时，索赔即已开始，不再受索赔时效的限制。

22．即期汇票是指付款人风票后即须偿付的汇票。通常的惯例是银行给予受票人3天的期限。

23．它是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据，签发者可以是工商企业或个人，也可以是银行。这种票据就是本票。

24．出口信用保险通常分为短期和长期两种。短期保险适用于持续性出口的消费性货物，信用期限在180天以内。

25．信用证结算是建立在银行食用基础上的，从性质上讲属于银行食用此外，银行保证书也属于银行信用

26．像国际承包工程，国际融等发行期限较长，交易条件复杂的国际经济贸易合作项目，通常采用银行保证书的方式付款。

27．在当今的国际技术贸易中，转让技术所有权的合同很少见，大多数是采用许可方式有条件地转让技术的使用权。

28．政府贷款主要是指一国政府向另一政府提供的具有开发性质的贷款，其贷款期限较长，一般为虎作伥20---30年，有借款人

提供担保。

三．多选题

在定销方式中，出口人对定销人在价格，支付条件，折扣上给予一定的优惠，但不授予商品的专营权。

经销是指某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的销售活动。主要包括代为分配货物，销售货物。

国际贸易中的销售代理，是指委托人授权代理人代表他向第三者，招揽生意，签定合同或办理与交易有关的其他事宜，由引而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。

拍卖准备工作就绪后，在预订的时间和地点进行正式拍卖，买主之间相互竞价购买，称为叫价，这是拍卖业务中的主要阶段，叫价方式有增价拍卖，减价拍卖，密封递价拍卖等多种。

期货交易是指买卖双方在期货交易所内按照一定的规章制度签订期货交易所制订的“标准期货合同”，买卖期货合同进行预买预卖的一种贸易方式，它可以分为投机性交易和套期保值交易

对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务台的一种贸易方式，它又称为反向贸易，互抵贸易，对等贸易。

互购贸易是交易双方互相购买对方产品的贸易，又被称作平行贸易，互惠贸易。

对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式，它的种类繁多，主要有互购贸易，易货贸易，转手贸易，补偿贸易。等几种。

加工贸易是指以加工为特征的进出口贸易。主要包括来料加工、来件装配，来样加工

租赁贸易方式的种类很多，按金融机构是否以出租人身份参与，可将其分为直接租赁和间接租赁。

组建一个好的谈判班子，是进行一场有效谈判的根本保证。谈判班子通常由以下几类人员组成：总负责人，商务人员，技术人员一场成功的谈判，首先要有普遍适用的原则。

在贸易谈判中应坚持的一般原则有：客观性原则，公平竞争原则，妥协互补原则。

核定商品是商谈合同的主要条款之一，它包括核定所购销商品的名称，等级标准，包装等。

要约是指一方当事人向他人作出的希望，即一定条件订立合同的意思表示，它通常有这样的几种形式：口头形式，书面形式。最后通牒是贸易谈判中所采用的策略之一，运用得当可以达到缩短谈判进程的目的，介是要冒着达不成协议的危险，所以使用这一策略通常要拥有以下筹码：时间，权力，双方都有认知的竞争对手，创造出一个竞争局面。

粮食，液体商品等，通常采用容积作为计量单位。党用的计量单位有：公升，加仑，蒲式耳。

在商品数量条款中，商品重量的计量方法包括：毛重，净重，理论重量，法定重量等几种。

集合运输包装，是指在单件运输包装的基础上，将若干单件运输包装组合成一件大包装。常见的有下列多种包装方式：集装包和集装袋，托盘，集装箱。

目前国际铁路货物联运的国际公约有：国际货约，国际货协。

商品检验是贸易合同的必要条款，也是买卖双方履行合同义务，先例合同权利和完成交易过程所必不可少的业务环节。买主企业对购入商品进进检验几要上对商品数量，商品规格，商品包装等方面进行检验。

国内贸易中，根据内外环境的条件，采取灵活恰当的定价策略，是赢得市场，赢得效益的必要条件。新商品的定价策略主要有高价速取策略，低价渐取策略，适中价格策略等多种。

内贸合同中的价格，计价货币与支付货币是同一种货币。而外贸合同的价格，计价货币与支付货币则不相同，不论是计价货币还是支付货币，可以用进口方的货币，可以使用出口方的货币，可以使用第三方的货币。

汇票的使用随其汇票属性的不同而不同。即期汇票只须经过出票，提示，付款等程序。

建立在商业信用基础上的支付方式有：汇付，托收。

汇付，又称汇款，它是买方根据合同规定，通过银行直接将货款汇给卖方的一种结算方式。汇付的方式有：电汇，信汇，票汇。国际工程承包合同具有以下主要特征：国际性，综合性，风险大。

在国际贸易中，买方的义务包括：支付货款，检验商品，收取货物。

报关是出口货物装船前向海关申报所要办的手续。货物只有完成通关手续后，才能装船。企业办理报关手续有以下几个步骤：申报，审核查验，交纳出口税，出口放行。

贸易合同的履行应当符合下列要求：按时履行，实际履行，全面履行。

关于解除合同，大陆法，中国《合同法》，英美法，联合国《国际货物买卖合同公约》。

第四篇：贸易实务整理打印

一、填空：

1、汇付方式：信汇、电汇和票汇

2、托收：光票托收，跟单托收

3、信用证：光票信用证和跟单信用证；不可撤销信用证和可撤销信用证；保兑信用证和无保

兑信用证；即期付款信用证和远期付款信用证；承兑信用证；可转让信用证和不可转让信用证；议付信用证；循环信用证；对开信用证；对背信用证；预支信用证；备用信用证；软条款信用证；SWIFT信用证

4、保险：(1)基本险别：平安险FPA；水渍险WPA;一切险AR

(2)附加险别：A、一般附加险：偷窃、提货不着险；淡水雨淋险；短量险；混杂、玷污险；渗漏险；碰损、破碎险；串味险；受热、受潮险；钩损险；锈损险；包装破裂险

B、特别附加险：战争险；罢工险；黄曲霉素险；交货不着险；舱面险；进口关税险；拒收险；货物出口到香港（包括九龙）或澳门存仓火险责任扩展条款

5、汇票：（1）根据出票人不同：银行汇票，商业汇票

（2）根据承兑人不同：银行承兑汇票，商业承兑汇票

（3）按付款时间不同：即期汇票，远期汇票

（4）按有无附属单据：光票，跟单汇票

二、选择

1、判断贸易术语：E----EXW工厂交货；F-----FCA货交承运人,FAS装运港船边交货,FOB装运港船上交货；C----CFR成本加运费,CIF成本加保险费、运费,CPT运费付至,CIP运费、保险费付至；D----DAF边境交货,DES目的港船上交货,DEQ

目的港码头交货,DOU未完税交货,DDP完税后交货

2、全部损失：（1）实际损失：指被保险货物在运输途中完全灭失，或受到严重损坏完全失去原有的形体、效用，或不能再归被保险人所拥有。（2）推定全损：指货物受损后实际全损已不可避免，或者为避免发生实际全损所需支付的打捞、修复、续运费用之和和预计将超过货物本身价值的情况

部分损失：（1）共用海损：在海运过程中，船舶、货物和其他财产遭遇共同危险，为了解除这种威胁，维护船货共同安全，使航行得以继续，由船方有意地、合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲、支付的特殊费用（2）单独海损：指仅涉及船舶或货物所有人单方面的利益的损失（各受损者单独负担）

3、运输标志：区别普通唛头和标准唛头。P774、交单期：三种跟单托收方式的比较：举例：假定提示日是11月18日，如果是远期付款，则期限为一个月。D/P即期，D/P远期，D/A的交单日。P185

信用证未作规定，则以装运日期后第二十一天与信用证到期日这两个日期中先到者为最迟交单日。

三、名词解释

1、共同海损：在海运过程中，船舶、货物和其他财产遭遇共同危险，为了解除这种威胁，维护船货共同安全，使航行得以继续，由船方有意地、合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲、支付的特殊费用

2、免赔率：指保险人对于保险货物在运输途中发生的货损货差，在一定比率内不负赔偿责任

3、汇票：出票人签发的，委托付款人中见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据

4、中性包装：在商品本身和内外包装上不注明生产国别和厂名的包装，分为无牌中性包装和定牌中性包装

5、贴现：持票人如果需要在汇票到期前取得票款，可以经过背书将汇票转让给银行或其他金融机

构，银行在按票面接扣除一定利息和手续费后将剩余的票款支付给持票人

四、简答

1、班轮运输的含义及特点

又称定期船运输，利用班轮进行货物运输。特点是“四定一负责”：（1）船舶沿着固定的航线来往运输（2）船舶按照固定的船期表即时间运输（3）船舶在航行中停靠固定的港口（4）这种运输方式按相对固定的运输率收取运费（5）船方负责货物装卸和载配，装卸费计入运费中，货方不再另付装卸费

2、汇票、本票及支票三者的区别

1）基本性质不同。汇票与支票都是无条件的支付命令，是由出票人命令另一个人支付款项，是委付证券，所不同的是汇票的付款人可以是银行、企业或个人，而支票的付款人一定是银行；本票是一种无条件的支付承诺，出票人承诺由其本人支付款项，是己付证券。

2）基本当事人不同。汇票和支票的当事人都是三个，即出票人、付款人和收款人；而本票的当事人只有两个，即出票人和收款人

3）出票人承担的责任不同。即期汇票与本票、支票的出票人，自始至终都承担主债务人的责任；而远期汇票在承兑后就由承兑人承担主债务人的责任，出票人退居为从债务人。

4）付款期限不同。支票是即期付款的票据。汇票和本票都有即期付款和远期付款之分

5）当事人的资金关系不同。汇票的出票人和付款人之间，不必事先有资金关系；本票的出票人就是付款人，无所谓双方间的资金关系；支票的出票人与付款人之间则必须先有资金关系，才能进行签发。

6）出票份数不同。汇票有一式两张或数张，在实务中可以成套签发。而本票和支票都只有一张正本。

3、FOB、CIF、CFR和FCA、CPT、CIP两组贸易术语的异同点

1）适用运输方式不同：前者适用海运或内河运输，承运人为船公司；后者适用于各种运输方式，承运人为多种

2）交货和风险转移的地点不同：前者的交货地点和风险分割点为装运港船舷；后者的交货地点需视不同的运输方式和不同的约定而定，风险在货物交给承运人之后转移

3）运输单据不同：前者，卖方应提交海运提单；后者，卖方提供的单据视运输方式不同而定

4）装卸费用负担不同：前者，装船和卸货费用需另行明确；后者，如使用租船方式，运费中已包含装船和卸货费用

5）出口报关责任、费用相同：均为卖方；

进口报关责任、费用相同：均为买方

四、计算题

1、公量P69 ：1）公量 = 实际重量（1+ 标准回潮率）/（1+ 实际回潮率）

实际回潮率 = 含水量 / 干重

2）公量 = 商品干净重（1 + 标准回潮率）

2、报价修改CIF   CFR(含佣金)P155

CFR价 = CIF价× [ 1 —（1 + 投保加成率）× 保险费率 ]

报价（含佣价）= 1 /（1 — 佣金率）

3、出口换汇成本、盈亏率、出口外汇净收入 P153

1）出口商品盈亏率 = 出口商品盈亏额 / 出口总成本 ×100%

出口商品盈亏额 = FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价

出口总成本 = 出口商品进价（含增值税）+ 定额费用 — 出口退税收入出口退税收入 = [ 出口商品进价（1 + 增值税率）] / 退税率

2）出口商品换汇成本 = 出口总成本（人民币）/ 出口外汇净收入（美元）

第五篇：贸易实务实习报告

国际贸易实务实习感受总结

当我看清我的录取通知书上面的专业是国际经济与贸易时，我就有种掉进迷雾中的感觉。经过两年半的学习，从西方经济学到统计学原理，我对我的专业依然是一片模糊，感觉学到的东西包含的方面太广，没有为我指向一个明确的目标。我就一直这样浑浑噩噩的学习者，只是重复着一种机械的学习过程——上课，备考，备考。幸好这种迷雾中的学习状态在大三的着上半年里的学习中得到了改变，尤其是国际贸易这门课程的开设，更是让我有种醍醐灌顶的感觉。

虽然我经常心安理得的跟随者课表进行着我的大学学习，但是每次想到我的发展方向，总会让我不知所措。我不知道我学到的知识怎么可以让我在这商业挂帅的社会里生存下去，我也弄不清楚我对经济的具体兴趣在那个方面。国际贸易实务让我了解到国际贸易这一富有挑战性的经济活动，尤其是实习课的开始让我的这种兴趣更加生动起来。

发布广告，寻找合作伙伴，询盘，发盘，接受，签订合同„„在实习周里这些程序充斥着我的大脑。我最先选定的角色是进口商，在和出口商议价过程中，我才对FOB、CFR、CIF这些术语有真正的了解，彻底分清这三种贸易术语之间的异同点，尤其是其中有关运费和保险费的费用及责任的划分。紧接着的是订立合同，在这个时候才深刻理解“实践长才干”这句话的深意。虽然书本上对订立合同中的注意点都是1.2.3.4点的罗列，真正书写时才知不是那么简单，我清楚记得我仅在货物描述一栏里就修改了不下于五次。经过修修改改，一份合同写完耗费了我一下午的时间。当检查时百分百正确时，心中还是很有成就感的。然后是为这次的进口做预算，合同金额，CIF金额，银行费用等一系列的计算让我有种紧张的感觉，此时也许真的已经融入了进口商这一角色了。

当看到合同发送出口商成功时，除了松了一口气外就是满心的成就感。出口商确认合同后，就是到进口地银行申请信用证的时间。由于是全是英文的，所以全然不知所云。在这时，我才知道我想把这种兴趣发展为自己的职业路上的障碍还有英语能力这一关，尤其是商业英语相关方面的训练。费了九牛二虎之力才把信用证开出来，随后而来的是进口货物检验，报关，缴税流程。这些单据的填写过程都要按着严格的规定进行，来不得半点马虎和随意。我想适合做贸易的人一

定应该是细心而且做事务实，今后的自我修行中的方向似乎更加明确了起来。终于到销货这一步骤时，喜悦及成就的感觉无法用语言来描述。看着虚拟的货币以很大的幅度上涨时，那种空前的信心在胸中澎湃。

看着亲历我手的这笔业务的各种单据，我似乎坚定了我将来对外贸工作的信心。这次实习时我大学生活的一个转折点，它让我看清了我的一个兴趣与专业之间的平衡点。这种双向的适合是我一直在寻找的，我的职业规划也在这次的实习中渐渐明确起来了。我清楚的知道我还需要哪些技能，以及我还要学习哪些知识，需要精研哪方面的知识，还有就是我应该从现在起就该关注相关公司的招聘要求。我相信在这样的修炼后我会和梦想的职业的距离一点点拉近，直至实现我的规划目标。

我觉得国际贸易是很迷人的工作，它可以让一个人的严管随时都关注着大范围的市场。随时都要了解国际市场的变动情况，这样的生活习惯下的人不能每天都充满活力与激情。把自己与不同地域的人联系在一起，每次和不同的陌生国度的人交流，这种想法向来就是让人热血沸腾的。

国贸0802胡伟