下载文档第一篇：如何劝说客户购买你的产品
如何劝说客户购买你的产品
在实际销售中，有不少销售人员把他们的基本职责看作是劝说，这就导致他们强调他们产品的优点而且变得只主张他的公司和他们提供的服务。劝说或主张有什么错？简而言之，这不是那些出色的推销员们的观念。通过对各个领域的成百上千名出色的推销员的观察发现，他们的基本的观点是理解而不是劝说，他们明白他们最首要最重要的责任是从客户的角度理解这个世界，这个观点对他们如何销售发生了神奇的影响。因为他们真的在乎他们的客户想什么，所以他们比传统的推销人员问更多的问题。他们很少倾向不成熟地谈论产品和对策并且因为他们试图忠实地了解他们客户的事情，所以与客户的这种交流以及他们自己本身看起来都显得很真诚。
这与提高你的销售技能有什么联系？
太多了。
如果你开始理解，你就更可能问问题，不可能提供特征和优点，不可能太早涉足对策，同时，你还会更好地去倾听客户的谈话，并且更有可能听到客户的真实需求。
从心理学的角度来看，要劝说客户最好的方法是不去劝说。你永远不要劝服客户什么，客户只能自己劝自己。你的职责是理解你的客户关心的事，你必须像他们自己感觉自己的难题一样去感受。你必须坐在他们的一边，站在他们的角度来看那些问题。所以，一种既能提高你的技能又能提高你的销售的方法是，把每一次会谈看成是一个理解的机会而不是劝说的机会。
第二篇：如何购买信托产品
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如何购买信托产品
相对于银行理财，保险理财等理财产品来说，信托理财对大家来说会比较陌生一点，但是由于信托产品的风险较低收益较高的特性，越来越受到投资大户的青睐。那么面对相对陌生的信托产品应该如何购买呢？下面小编就给大家介绍一下购买信托产品的流程。
购买信托产品的注意事项
1、选择一家信誉好的信托公司。投资者在购买信托理财产品时，一定要选择资金实力强、诚信度高、资产状况良好、人员素质高和历史业绩好的信托公司。
2、考察信托产品的盈利状况。目前市场上推出的信托产品大多为集合资金信托计划，即事先确定信托资金的具体投向。因此，投资者在购买信托理财产品时要关注信托 项目的好坏，如信托项目所处的行业、运作过程中现金流是否稳定可靠、项目投产后是否有广阔的市场前景等。这些都隐含着信托项目的好坏，关系着投资者的本金及收益是否能够到期按时获取。
3、考察信托项目的担保情况。一般而言，有银行担保或银行承诺后续贷款的信托项目，其安全系数会高于一般信托项目，当然其收益会相对低一些。对于有担保的信托项目，投资者不能只看担保方的资产规模，而要看担保方的资产负债比例、利润率、现金流和企业的可持续发展等因素。
4、根据自己的风险承受能力选择相应风险的信托理财产品。一般而言，投资于房地产、股票市场的信托项目风险略高，但其收益也相对较高;而投资于能源、电力等基础设施的信托项目比较稳定，现金流量明确，安全性好但收益相对较低。
个人信托产品购买流程
1、信托产品购买流程，首先投资者向信托公司提出购买信托产品意向，选择合适的信托产品。
2、双方依法签订信托合同。
3、投资者向信托公司在托管银行开立的专项账户划款;
4、信托公司执行信托投资计划。
5、信托产品购买流程，在信托合同里会写明固定收益信托产品的收益分配周期，常见的是按季付息和按年付息。收益分配时，信托公司将信托产品所取得的收益，会以现金形式
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直接分配给投资者。在信托存续期到期后，信托未分配的收益和信托本金会一次性分配给投资者。
6、所有资金直接回款到投资者的银行账户上。
7、信托计划到期，信托公司向投资者返还本金和收益，信托关系终止。
文章来源：快车财富
第三篇：购买产品合同样本
采购方：****（以下简称**公司）
注册地址：
营业执照号码：
联系人：邮编：
联系电话：传真：email：
供应商：
注册地址（或住址）：
营业执照号码（或身份证号码）：
联系人：邮编：
联系电话：传真：email：
鉴于本合同双方同意建立一种长期的合同关系，使供应商得以依据本合同中规定的条款和条件向****公司提供货物和/或服务；
鉴于，****公司承诺，其拥有充分的权利和权限与供应商达成本合同。供应商承诺，其拥有充分的权利和权限和能力与供应商达成本合同。
据此，双方经友好协商，现达成协议如下：
第一章全部交易文件
第一条全部交易文件
1.1 双方确认，本合同、**采购条件确认书、订单、以及双方达成的书面协议构成供应采购交易的全部法律文件并对双方均有约束力。
1.2供应商提出的任何与本合同条款有矛盾的要求，必须经****公司以加盖公章的形式明确书面同意，否则不产生约束力。****公司包括其指定的交货或者提供服务地点的人员或商家除以加盖公章的形式书面同意外的任何行为（包括其已知供应商提出了对立或背离本合同条款和条件的要求但还是接受供应商任何货物和/或服务的行为）均不表示****公司已经同意了供应商的该要求。如发生上述情况，双方仍应按照本合同中的相应条款和条件规定执行。
第二条本框架合同
2.1双方承认，本合同应为确立双方在中国境地内就任何货物和/或服务达成的供应采购关系中权利及义务的基本法律文件。
第三条**采购条件
3.1双方进一步承认，在****公司与供应商依据本合同进行任何交易前，双方应详细讨论供应商将提供的货物和/或服务，并针对某些具体问题在**采购条件确认书中达成一致。
3.2对**采购条件达成一致后应由双方签字确认。**采购条件确认书可以由双方根据实际情况的变化而不时地进行修改，但该修改也必须有双方签字确认。
第四条订单
4.1除本合同以及**采购条件外，****公司与供应商之间的每个具体交易应以订单的形式完成。
第二章采购和供货
第五条货物或/和服务登记
5.1 通常情况下，在依据本合同进行交易之前，供应商与****公司协商并在****公司登记其将向****公司提供的货物或/和服务。
5.2通常情况下，按上述规定登记后，****公司应当优先从已登记货物或/和服务中向供应商订购，且供应商只应向**公司供应已登记的货物。
5.3供应商货物或/和服务登记为要约，****公司一经向供应商发出订单视为承诺。
第六条订货和接受
6.1 本合同项下的每一具体交易中，应由****公司向供应商发出订单采购货物或要求服务。
6.2 本合同项下的订单均应以书面形式出具并应以信函、传真、电子邮件或双方确认的方式发至供应商在本合同中指定的地址（如供应商变更地址，应及时以书面形式通知**）后即视为有效订单。
6.3 有效订单一经按6.2款规定发给供应商即应视为供应商收到，供应商在收到有效订单后无须予以确认。
6.4 如收到无效订单（即供应商无法按订单要求供货），供应商应拒绝供货，同时应于一个工作日向****公司按照其在本合同中指定的地址发出书面通知，该书面通知包括以信函、传真、电子邮件或双方确认的方式。
6.5 如收到订单并认为无法按照该订单的规定供货，供应商可拒绝供货，但应于一个工作日内按照6.4款的规定通知。但若**在订单发出后一个工作日内没有收到供应商的上述通知，该订单即成为有效订单。
6.6 ****公司有权根据每一具体交易内容对订单样本进行必要的改动或补充，从而形成实际供货的订单。供应商应依据****公司发出的每一具体交易实际采购的订单进行供货。
第七条不中断供应
7.1供应商应就双方商定的某种货物保持足够库存，以确保****公司包括其指定的交货或者提供服务地点的人员或商家对该货物的必要销售量。除非双方另有约定，上述“足够库存”应相当于根据前三个月****公司包括其指定的交货或者提供服务地点的人员或商家对该货物的平均销售量确定的相当于八个星期销售量的货物数量。
7.2 如供应商违反本条约定引起无法及时、全面、实际供货，供应商应向****公司支付相当于违反的每份订单的全部购买金额百分之十（10%）的违约金。如该违约金不足以弥补****公司由此蒙受的损失，供应商还应承当赔偿。**有权自应付款项中直接予以扣除上述违约金和赔偿金。如应付款项不足以支付上述违约金和赔偿金，供应商应在七日内补足。
7.3 为保证依据本合同对****公司包括其指定的交货或者提供服务地点的人员或商家的供应不间断，供应商或其代表可以在经****公司包括其指定的交货或者提供服务地点的人员或商家事先同意后在其正常对外营业时间访问****公司包括其指定的交货或者提供服务地点的人员或商家了解有关销售情况。
第八条价格
8.1****公司和供应商可以在某一阶段内固定某种货物或/和服务的价格（下称“购买价格”）。除非双方另有书面约定，经固定的购买价格的提高必须至少提前一个月向****公司提出，并经****公司书面同意后方可提价。同时在提价前供应商必须保证满足对**公司的供货数量要求，不得擅自减少。如供应商自行降价必须在执行降价前十个工作日书面通知**公司。
如违反本规定，供应商每次应向****公司支付人民币五千元（rmb5000）的违约金。如违约金不足以弥补****公司由此蒙受的损失，供应商还应承担赔偿责任。****公司有权自应付款项中直接予以扣除。如应付款不足支付上述违约金和赔偿金，供应商应在七日内补足。
8.2除非双方另有书面约定，本合同项下的购买价格应为“门到门”价格，即应包括将货物送到指定的交货或者提供服务地点的最后一个门口（下称“交货地点”）产生的或与之相关的所有费用，包括但不限于包装、运输、保险以及装卸、安装等方面的费用，以及按中国有关法律法规要求对此销售行为征收的各项税收和其他单位收取的费用。
8.3能够为公共获知的一般价格通知或报价单不得作为上述第8.1条中规定的有关价格变动的通知。
8.4 除非双方另有书面约定，供应商不得以任何形式影响****公司包括其指定的交货或者提供服务地点的人员或商家的销售价格。
8.5 供应商必须承诺其向****公司提供的货物或/和服务的价格（以下简称：**价格）为**行政区域内市场最低供货价或零售渠道统一供货价格(以下简称：他方价格)，且零售价具竞争力并保证****公司足够的毛利。否则，一经发现，供应商给予的**价格高于他方价格，则****公司有权要求对于即将或正在采购的货物或/和服务供应商按照他方价格调价，且供应商必须无条件执行。对于****公司供应商已经采购的货物或/和服务包括已销售商品以****公司进货价的50%予以结算。
第九条包装
9.1供应商应按接受的订单或供货条件中规定的包装标准向****公司订购的货物进行包装。如果在订单或供货条件中没有规定，则应按照中国国家或行业包装标准对货物进行包装。在不存在适用国家标准或行业标准时，供应商应按一名正常商人的标准尽其最大努力包装货物使其得以受到充分保护。
9.2 供应商应根据国家相关法律法规的规定在提供的货物包装上准确加注所有必要的标记、标识或其他信息。
第十条送货
10.1 供应商应按照其已接受订单和**采购条件确认书中的要求送货。
10.2除非双方另有约定，供应商应自付费用并组织自己的人员或其代理人以合理方式运送货物。
10.3除非双方另有约定，供应商应使货物在****公司指定的交货或者提供服务地点的人员或商家正常工作时间到达交货地。供应商应在货物到达之前向****公司包括其指定的交货或者提供服务地点的人员或商家发出适当通知以便其作相应的接货准备。
10.4供应商应在订单中列明的日期交货（下称“交货日”）。
10.5 如果按本合同送交的货物在交货日之前到达，供应商应事先通知****公司包括其指定的交货或者提供服务地点的人员或商家。若供应商未能通知，则上述主体均有权拒收货物且供应商应承担被拒收货物运回的全部费用，或者要求供应商支付上述主体因此多支出的费用。
10.6 如果发生或将要发生使供应商无法在订单中规定的交货日交付货物的事件，供应商应立即将此事件以及货物最早到达日期通知****公司包括其指定的交货或者提供服务地点的人员或商家。
10.7 如供应商延期交货，****有限公司有权拒收货物并终止本合同，并要求供应商赔偿损失。
10.8 依据本合同交付的货物到达后，供应商应向****公司或其指定的交货或者提供服务地点的指定人员或商家提交一份交货清单对已交付货物予以说明，上述主体可以就供应商依据本合同交付货物数量、种类、规格予以签收。但是此行为不得以任何方式被解释为****公司包括其指定的交货或者提供服务地点的人员或商家已经接受或验收了这些货物，也不能被解释为对这些货物的质量表示认同。同时，这种行为亦不得在任何方面代替****有限公司包括其指定的交货或者提供服务地点的人员或商家按本合同第十二条规定签发的实收商品对账单。
10.9 供应商不得凭借****公司或其指定的交货或者提供服务地点的指定人员或商家根据上述第10.8条的签收向****有限公司包括其指定的交货或者提供服务地点的指定人员或商家要求付款。
第十一条过量交货及交货不足
11.1 供应商依据本合同交付的货物应与其已接受订单中确定的数量相同。
11.2 如果依据本合同交付的货物超过订单中已确定的数量，则****公司包括其指定的交货或者提供服务地点的指定人员或商家（以下简称：接收主体）有权选择接受或拒绝超过部分的货物。
11.3 如接收主体选择接受过量交付的送货，该过量交付的送货应视为赠品。
11.4如果依据本合同交付的货物不足订单中确定的数量，则接收主体有权选择完全拒收已交付货物，或接收已交付货物。如选择接收已交付货物，供应商应按10.8条的规定承担交货不足部分的违约和赔偿责任。
11.5 供应商提供服务的，同本条。
第十二条验收
12.1自依据本合同交付的货物到达交货地后，接收主体应进行并完成对已交付货物的验收。
16.1.6依据本合同提供的货物应具备此种货物应具有的功能，并符合消费和使用习惯，除非供应商已对货物存在使用性能等的瑕疵做出明确书面说明；如果发生第三方就上述第16.1条中供应商的确认并保证内容所涉及的事项而向****公司包括其指定的交货或者提供服务地点的人员或商家提出权利请求的情况，供应商应：
（1）在得到****公司首次通知后，应承担所有赔偿责任或者通过其他合法方式从而使****公司免受损失；
（2）进一步赔偿****公司由于第三方权利的请求所蒙受的所有直接或间接的损失。
16.2在本条款中，供应商对****公司的赔偿责任还包括由于第三方权利请求而产生的或与之相关的所有费用及支出，包括但不限于诉讼费或仲裁费、律师费、评估费、拍卖费、鉴定或检测费、保全费、执行费、可得利润的损失、交通费、****公司包括其指定的交货或者提供服务地点的人员或商家为此事的处理所支付的全部费用或减少的收入。
16．3若无论因何种原因****公司包括其指定的交货或者提供服务地点的人员或商家被有关国家政府机关禁止出售或要求召回依据本合同采购的全部或部分货物，供应商应负责以****公司包括其指定的交货或者提供服务地点的人员或商家的零售价格或国家政府机关要求的召回价格将此等货物购回或召回并承担费用。
第十七条产品质量责任
17.1除非双方另有约定或者中国有关法律法规有不同要求，供应商对其依据本合同向****公司包括其指定的交货或者提供服务地点的人员或商家的提供的货物应提供十二）个月的保修期。该保修期应自****公司包括其指定的交货或者提供服务地点的人员或商家向消费者出售并交付相关货物之日起计算，并以向消费者就有关货物出具的发票上或销售凭证的日期为准。
17.2 如果任何第三方以供应商依据本合同提供货物中的瑕疵向****公司包括其指定的交货或者提供服务地点的人员或商家提出赔偿，则供应商按照第16.1条规定执行从而使****公司包括其指定的交货或者提供服务地点的人员或商家免受损失，除非供应商有证据证明该瑕疵完全由****公司包括其指定的交货或者提供服务地点的人员或商家造成。
17.3若发生第17.2条中所述情况，供应商除按照第17.2条执行外，还应采取下述解决办法：
（1）供应商应立即负责从****公司收回尚未售出的存在此等瑕疵的货物并承担费用，并应立即退还****公司已就此等货物支付的价款；
（2）供应商应立即对存在瑕疵的货物进行修理或更换。供应商应承担因此产生的所有费用和支出；
（3）****公司应收回或购回已向消费者售出的存在此等瑕疵的货物。在此情况下，供应商应承担****公司为收回或购回此等货物而产生的所有费用，并应按照本合同第12.2（1）条的规定支付****有限公司违约金和赔偿金。
（4）上述方法的选定应当以任何第三方或者****公司或者政府部门、司法部门、仲裁部门的意思为准。
17.4供应商应对其依据本合同供应的货物在中国境内投保必要的产品责任险。但此等产品责任险不应影响****公司包括其指定的交货或者提供服务地点的人员或商家依据本合同和中国有关法律法规从包括供应商在内的任何人处得到与依据本合同提供货物的质量有关的任何赔偿。
17.5为保障消费者利益，****公司包括其指定的交货或者提供服务地点的人员或商家在与相应的供应商终止合作时，有权推迟三个月支付相应供应商的最后一笔货款，该笔货款将作为质量保证金，但供应商对产品质量问题所应承担的赔偿责任不受上述金额的限制和时间的限制。
第四章供应商的其他义务
第十八条首次订货或新开张
18.1 在****公司首次订货的情况下，供应商应自负费用并自配人员协助****公司设计货物在****公司指定的场地中摆放，并在****公司指定的场地内进行必要的改建、装修（应经过****公司书面同意，且不影响结构和使用安全）以适于货物的摆放。
18.2 在****公司指定场地新开张的经营铺位中，如供应商提供的货物自该铺位开张日起二个月内销售率达不到甲方要求，供应商应无条件收回货物并承担有关费用。
第十九条展示、陈列及标价
19.1若在订单或**采购条件确认书中规定由供应商负责标注货物的条形码，则供应商在其交付货物前完成条形码标注，或在货物交付后完成条形码标注，并承担相关费用。
19.2供应商应对已约定由其完成的货物标价和条形码标注之正确性负完全责任。如果出现不正确标价和条形码标注，供应商除应负责自行纠正并承担费用外，还应承担****公司包括其指定的交货或者提供服务地点的人员或商家由此受到的所有损失。
19.3清场和撤样
（1）供应商应在收到****公司包括其指定的交货或者提供服务地点的人员或商家发出要求其清场或撤样通知后的10个工作日内按照****公司包括其指定的交货或者提供服务地点的人员或商家的要求清场及撤样完毕，否则****公司有权代为清场及撤样，引起的费用及****公司由此造成的损失均由供应商承担。
（2）如供应商在收到****有限公司发出要求清场或撤样的通知时，如其进入****公司指定场地超过3个月，供应商则无权就根据本采购条件确认书第5条“店内费用”的规定所支付的有关费用要求补偿。
19.4展示与陈列：
（1）****公司有义务将供应商提供并经过自己选择的货物进行必要的陈列展示以达到销售的目的。
（2）****公司同时有权利根据销售数据及****有限公司包括其指定的交货或者提供服务地点的人员或商家的销售需求对所有供应商提供的货物进行增删。
（3）供应商可以对****公司的工作人员包括其指定的交货或者提供服务地点的工作人员未按上述陈列原则的行为进行投诉和举报。
（4）供应商及其代表（即业务员、促销员）不应以任何理由干预****公司的陈列制度，更不得擅自调整****公司包括其指定的交货地点的货物陈列，如有违反一经发现****公司有权将予以涉及供应商进行人民币5000元罚款，并要求辞退所涉及供应商所雇请的相关工作人员，直至清场的处理，但供应商根据本合同第18条进行的行为除外。
第二十条防损
20.1在****公司与供应商签订合同后，同时与供应商确认以下防损协议：
20.1.1杜绝场外交易保证：供应商必须保证主动履行防损协议杜绝场外交易发生。供应商代表及其促销人员不得以任何理由和方式诱导、唆使顾客进行场外交易，一经发现，****公司将处以查实的场外交易金额100倍的罚款。并禁止供应商的上述人员进入有关场地，且保留对供应商进行清场的权利。
20.2供应商为促进销售派驻****公司包括其指定的交货地点或商家的促销人员，在未经****公司许可的情况下不得以任何理由、任何方式向该供应商及非****公司管理人员提供****公司其他供应商相关商品价格、销售数据等相关信息。一经发现，****公司将以窃取商业机密禁止相关供应商促销人员进入有关场地，并对该供应商处以人民币50000元罚款直至清场。
20.3 供应商人员在未经****有限公司相关部门批准的情况下，不得在****公司范围进行拍照、摄像活动。否则****公司将按第20.2条对供应商相关人员进行处理。
第二十一条保密义务
21.1 ****公司为本合同之目的提供给供应商的任何合同、图纸、计算公式及其他任何与本合同提供货物有关的信息及资料应始终归****公司所有（下称“专有信息”）。
21.2 如果供应商违反本条中规定的对专有信息的保密义务，供应商应支付****公司人民币十万元/次/项专有信息的违约金。若此违约处于持续状态，则供应商应支付从持续违约阶段的每个月初开始重新计算的累积违约金。供应商还应向****公司承担赔偿责任。
第五章其他
第二十二条不可抗力
22.1“不可抗力”指订单日期后出现的、妨碍任何一方履行或部分履行其在本合同的事件，而且该事件是本合同双方不能控制、不能预见、不能避免且不能克服的。但发生在中国大陆区域外的罢工、示威、游行、战争等军事事件、政治事件，均不应当被作为本合同所称的不可抗力。
22.2如果22．1条款中的不可抗力事件阻碍本合同任何一方履行其在本合同项下的义务，则履行该等义务的时间应予以延长，延长时间相等于该等事件影响的时间。
22.3声称发生不可抗力的一方应在尽可能短（最短）的时间内将不可抗力事件的发生通知另一方，并在此后十日内提供该不可抗力发生和持续时间的法律上有效的证据。声称发生不可抗力的一方还应尽一切合理努力减少不可抗力造成的损害。
22.4 发生不可抗力时，双方应立即互相协商，以寻找一个公平的解决方法，并应尽一切合理努力将该不可抗力的后果减至最低。
第二十三条争议解决
23.1因本合同引起或与本合同有关的任何争议应由双方通过友好协商解决。协商应在一方发给另一方有关协商的书面要求后立即开始。倘若在上述通知发出日后三十日内争议未能通过协商解决，任何一方可提出要求并通知另一方，将争议提交甲方所在地仲裁委员会仲裁。
23.2 仲裁采用仲裁委员会的规则，仲裁的裁决是终局的，对双方均有约束力，并应就仲裁费用及相关事项做出裁定。
23.3 在解决争议的过程中，双方应在本合同所在其他有效方面继续履行本合同。
23.4 仲裁费和仲裁委员会要求的除仲裁费以外的其他费用由仲裁庭决定。如仲裁庭未就上述事项进行裁决，则应由败诉方承担。
23.5 除上述费用外，胜诉方发生的与仲裁有关的任何费用（包括但不限于合理范围内的交通费、膳宿费、律师费等）由败诉方承担。
第二十四条其他
24.1本合同一式三份，由****有限公司采购部、****有限公司财务部、供应商各执一份。
24.2本合同的下列附件应作为本合同的不可分割的组成部分：
附件1**采购条件确认书
附件2****有限公司订单
附件3实收商品验收单(即实收商品对账单)
24.3 合同或其附件的任何变更，修改或补充应以书面形式做出并经双方签署只后方为有效并有约束力。
24.4如果本合同或其附件中的任何规定无效或不可执行，双方应通过合理努力进行诚实信用的协商以达成有效并可执行的有效条款，以最大限度地反映原无效或不可执行条款中双方真实意思或法律和经济的实质。如果双方在两个月内不能就有关替代条款达成协议，则应按本合同第23条规定的方式确定合理的替代条款。
第四篇：你以写信形式劝说
你以写信形式劝说
亲爱的同学们：
我有幸走进我们班级，走进同学们中间。你们50人的名字我还不能一一说出来时，你们那一张张活泼可爱的脸庞，一个个充满活力和朝气的身影都早已深深地印在我心里。和你们在一起，我仿佛回到了少年时代，回到了我既充满快乐和幻想、又时常苦恼和迷茫的中学时光。回忆起那时的我，如同未驶出港湾的航船，不知道海有多辽阔，风浪有多大，以致于今天遇到风浪时，才知道船上马达的动力不足啊！时光不能倒流，我已经不可能再回到那个年代了，但走进你们，如同回到了学生时光，我很快乐！
同学们,今后的日子里，我一定会和你们进一步交流。你们纷纷向我敞开心扉，让我好感动。我感谢同学们对我的信任，感谢你们的一片真诚！你们渴望得到帮助，许许多多的问题渴望得到解决；你们也知道自己存在的缺点，也知道班级存在的问题；你们希望自己的学业得以长进，也希望班级变成一个名副其实的文明班级；这些让我感到振奋，使我及老师们和你们共同建设好这个班级的信心更足。同学们，相信我，相信你们的所有老师。老师们都希望我们这个班的班风尽快好转，希望看到我们每一个同学学习都在不断进步，人格在不断完善，身心越来越健康，而且都愿意为之付出最大的努力，因为老师爱你们！
同学们，我不能不指出，在我们班，存在着不少不良现象，如：上课不认真听课、扰乱课堂纪律的人和事几乎天天出现、作业不交、不尊重老师的现象也时常发生、同学们之间不团结的事件也偶而有之等等。这些问题虽然只发生在少数同学身上，但是你们应该知道，这已经严重影响到了班集体，影响了同学们的正常学习、影响了你们健康成长。老师一次一次地帮助，收效甚微，有些同学还是一如既往，甚至变本加厉，这让你们的老师如何不焦急，如何不心痛啊！同学们，爱之深，恨之切啊。同学们，老师们知道，再恨，铁还是不能变成钢。只有改变方法，改变跟你们交流的态度和方式，才能走进你们的心灵。因此，老师们在研究，在探讨。最近，学校举办的教学论坛，师生同台演讲，就是在研讨老师该如何与学生相处，该如何提高你们的学习兴趣；研究怎样才能使那些不听课的同学听起课来；不做作业的同学做起作业来；研究怎样才能使你们学得更愉快，在中学时代更加开心；研究怎样才能使你们为将来更好地发展打下基础；研究怎样使那些脱缰的野马回到正确的方向上来。同学们，老师是你们生命成长过程中强有力的依靠，老师爱你们，你们能不爱老师吗？
这几天，班级的状况有很大好转，我和老师们都很高兴。但是，我还希望你们继续严格要求自己，不断克服自身的缺点，老师不是要求你们一夜之间都变成一个好学生，一夜之间变得完美，这是不可能的。但是小毛病总是可以一个一个克服的，坏习惯总是可以一天一天改变的，关键在于有没有决心，有没有恒心。允许我直言不讳，我们班确有几个同学，着实让老师“头疼”，但这已是过去。我知道，即使在过去，这些同学也曾有过改正错误的决心，也曾尝试着改正，但就是没坚持下来。可这些天来，这些同学也已经有了不少进步，老师看在眼里，喜在心里，老师最大的快乐莫过于学生的进步，学生的健康成长！
亲爱的同学们，文明班级的奖状的取得，要凝聚了全班师生的心血，成绩来之不易。我理解你们的调皮，也宽容你们的小毛病，但有些同学不去学习，甚至影响别人的学习，这也能宽容吗？有些同学的不良品行在发展，能撒手不管吗？不，我和你们的老师们责无旁贷。可是同学们，改变自己的关键还在于自己，老师和同学们也只能是一种帮助，一种引导，只要自己有决心，有恒心，再加上老师和同学们的帮助，你面前的路就会一天天宽起来，你面前的天就会一天天亮起来，你的心情就会一天天快乐起来，你的形象就会一天一天光辉起来。
同学们，我们这个班就是一个大家庭，同学们就是兄弟姐妹。有的同学说得好！是啊，我们这个班就是中国的一个小缩影。我们每个人都有责任和义务把她建设好，每个人都应该为她增添荣誉，没有理由给她抹黑。如果，我们连这班都不能建设好，将来如何去建设我们的大中国。同学们要团结友爱，相互尊重关心，相互帮助、和睦相处，让我们每个人都时时感受到这一“大家庭”的温暖！
还有很多话想说，好在我们相处的日子还很长，交流的机会还很多，但愿我能成为你们的信得过老师和朋友。
祝
同学们学习进步，健康成长，天天心情快乐！祝
我们的班级成为同学和老师心目中最好的班级。
你们的同学：小露
202_年4 月 22日
哥哥，你不要沉迷于网络游戏
哥哥，你整天都沉迷于网络游戏中，成绩也一天天下降。
你看一看，多少儿童因为沉迷于网络游戏，学习一落千丈。有人因为没有钱去上网，而去偷去抢，最后走上了犯罪的道路。哥哥，如果你不理会我对你的劝告，那么他们的现在就一定会是你的未来。
记得有一次，你带我去网吧，我没进去，一直站在外面等你。回家后，奶奶问起了此事，你说咱们去了体育场，我红着脸没有说话。这件事过后我感到非常后悔，后悔自己当初没有说出真相，没有及时制止你。我以为你不会再进网吧了，可是我错了你不但没有改，反而变本加厉了，你是三天两头往网吧里跑，怎么劝也劝不动你，令爷爷奶奶头疼。
网络就像一张蜘蛛网，一旦上瘾它就会捆住你的手脚、束缚心灵；网络就像一种毒品，一旦上瘾，就无法摆脱它。你是那么迷恋网络游戏，上课时，老师在讲课，你的心却早在电脑前了；放学后，遇见网吧，你总会忍不住会进去；写作业时，你的心还停留在网络游戏中。
哥哥，请你觉悟吧!摆脱网络游戏的困扰，走向光明的世界！如果你要上网，就应该光明正大的玩，不久后，你就会发现，在家里玩比偷偷摸摸去网吧玩好多了。自己不用偷偷摸摸的，家长也放心你！
哥哥，我衷心的希望你能摆脱网络游戏的迷惑，使自己的成绩更上一层楼；成为品学兼优的好学生！
劝爸爸戒烟
饭后，爸半倚在椅子上，点燃了一支烟，嘴里还念叨着：“饭后一支烟胜似活神仙。”
爸爸边说边咳漱，让人看着心痛。
我坐在爸爸身边，等待时机，劝爸爸戒烟。过了一会儿，高叔叔到我们家和爸爸聊天 了，爸爸让高叔叔坐下，说这盒烟是品牌烟还十分便宜，我眼前闪过了一排字，我眼一亮对爸爸说：“那一排字读什么，我看不清楚。”爸爸顺着我的手指一看，笑了笑：“这小丫头！这一行字是‘吸烟有害健康”。
我趁机挨在爸爸身边问:“爸爸，你爱我和妈妈吗？”
爸爸大笑一声∶“废话，我不爱你妈，我怎么和她结婚呀，你是我的亲身骨肉能不爱吗？”
我又对爸爸说：“爸爸，你知道吗？在烟里有许多尼古丁，尼古丁可是一种对人体有害的液体呀！一支香烟中所害的尼古丁可毒死一只小白鼠，而且我们都在为你吸二手烟呀二手烟比一手烟危害更大，如果您爱我和妈妈，您就戒烟吧！”
爸爸想了想说：“孩子，你说得没错，我是该戒掉了，但我一不抽烟就无所事事了。”我机灵一动：“听说市场上有一种香水闻几个星期就不想抽烟了！”
爸爸一听十分高兴，准备明天就去买那种戒烟香水。
Yes，我的劝说成功了，希望爸爸早日戒烟，让家人的身体健康起来。
一件令我感动的事
在我记忆的长河中，浮现着无数令我感动的事。使我记忆犹心的是几年前发生的一件令我感动的事。
那时我只有七岁，对什么都怀有好奇心。在厨房里摆着各种各样的刀便使我有了兴趣。
厨房里的刀有又方又扁的，有又细又长的，有·····突然我在角落里发现了一把多功能小刀。我仔细一瞧，它的外皮是棕色的，掰一个小片就能出一种样子的刀。拿着银闪闪的刀子，我毫不犹豫地掰出了一片，学着削水果的样子做了起来。不经意间，手指划过了刀子。一刹那，一股忍无可忍的痛向我袭来，我忍不住“哇”地一声哭了出来。
妈妈慌慌张张地跑了过来亲切地问：“怎么啦？”我一边把手伸过去一边说：“被，被刀划了。”她把我的手轻轻放到嘴边，抿着嘴吹了一口气，拍着我的肩膀说：“怎么样，不痛了吧！”我止住了哭，无奈地看着她说：“还疼。”再仔细一看，口子还不断地玩往外冒血。我急得像热锅上的蚂蚁一样，团团转。这时，妈妈开始翻箱倒柜地找起什么。“妈，你找啥呢。”我急切地问。“这里有啊，棉签。”之见妈妈举起了一袋白白的东西。“来，过来。”妈妈喊着。话音刚落，便拉起我往卫生间走。
妈妈打开水龙头，紧紧地握着棉签，反复而仔细帮我冲洗。那时还是夏天，大豆般的汗珠不断地顺着头发往下流。我关切地问：“妈妈，你累不累呀？”她没有回答，只是笑了笑。没过多一会，伤口就不疼了。我叹了一口气，歪着脖子说：“呼，不疼了。”她也露出了欣慰的笑容。当我依偎在她身边时，猛然发现了妈妈的手在干什么时被划破了。我惊讶地问：“妈，你的手怎么破啦。”她笑了笑，把手藏到了身后。泪水在次充满了我的眼眶。
事情过去了许多年，但它使我记忆犹新。从那次起我懂得了母爱是伟大的，妈妈悉心照顾我，帮助我，却不求回报，那是多么无私啊！
一件令我感动的事
在我身边发生过许许多多的事情，有些事已经记不清了或淡忘了，但也有些事令我感动，让我记忆犹新。
记得一次周末我和妈妈乘坐308路公交车去十一学校上课外辅导班，当时我和妈妈在车上聊得正欢，中途车到站停下来的时候，半天都没启动，只听见车厢里有人大声地喊：“快看，上来了一个盲人。”我和妈妈立即停止了闲聊，顺着说话的声音抬头向车门口望去，只见一位背上背着架手风琴，手里还拎着个皮包，肤色白皙，穿戴整洁的中年阿姨，正摸索着走上车门口的台阶，她行动非常缓慢，生怕摔着，从她的动作神态上看得出来，这确实是一位盲人阿姨。
这时只见前排座位上的一位年轻叔叔急忙站起来，快步走到阿姨面前，爽快地说：“坐我这儿来吧。”说完便一手搀扶着阿姨，另一只手托着阿姨背上的手风琴，把阿姨引到了他的座位上，扶她坐了下来。车厢里的乘客把目光全都集中到了阿姨身上，有位奶奶还关切地问：“姑娘，你行动不方便，怎么还背着架手风琴？”阿姨爽朗地笑着说：“我说出来您可能也不会信，我正在学琴呢，虽然我眼睛看不见，但我喜欢听音乐，喜欢悠扬的琴声。对了，我一会儿在采石路口下车，到老师家学琴去„„”
正说着话，采石路口站到了，只听司机叔叔在前面大声地说：“大家别着急，请耐心等一下。”站在盲人阿姨座位旁的叔叔正要过去扶她，另外一位阿姨和妈妈赶忙走过去，一个人帮着提手风琴，另一个人搀扶着盲人阿姨，向车厢后门走过去。盲人阿姨感激地说：“谢谢大家，谢谢你们的帮助。”下车后，妈妈和另外一位阿姨帮盲人阿姨把手风琴背好后，才又上了车。
公交车又启动了，车下的盲人阿姨还不停地向我们挥手，她虽然看不见我们，但我清楚地看到了盲人阿姨脸上幸福的笑容，我兴奋地对妈妈说：“盲人阿姨脸上的笑容可真美呀！”妈妈连连点头说：“美，太美了！”再看看车上的叔叔、另外一位阿姨和妈妈，他们的脸上也都挂着微笑，车厢里的人们向他们投去了赞许的目光。
我看着也笑着，被盲人阿姨热爱生活的精神感动着，也被车厢里呈现出的爱心感动着。
一件令我感动的事
我经历过许多种事，有令我高兴的事情、有令我伤心的事情、有令我自豪的事情„„随着时间的推移，有些事情已经被我淡忘了，而那件事情在我的脑海中却是那样清晰。
那天早上起床后，我发现厨房里没有妈妈的身影。咦？妈妈去哪儿了？我习惯性的看了看表，顿时我惊呆了。平时六点钟起床的我，今天已经六点半了，而且天气预报还说今天要刮四、五级的大风，我们家的电动自行车也已经“年老体弱”了，根本就抵挡不住这样的大风。这时我猛然想起了一个关键的问题：妈妈在哪儿呢？如果妈妈还没起床，我必将会倒八辈子的血霉的。我像一支脱了弦的箭，冲向了妈妈的卧室。打开门一看，只见妈妈正坐在床上，被子裹住了腿。不用说，肯定是妈妈的关节炎又犯了，而且这次看起来比以前更严重。我小声地说：“妈妈今天谁送我上学呀？”妈妈看了看我，笑着说：“几点了？我现在就送你去。”不等我说话，妈妈便立即起床送我上学去了。
走在上学的的上，按天气预报说的那样，刮起了大风。顿时尘土飞扬，沙砾在风中盘旋，迷住了我的眼睛，可妈妈一直忍着腿痛和刮起的风沙，顶着大风与它搏斗。当时，妈妈的样子只能用弯勾虾米这个词语来形容，妈妈弓着背，用尽了全力蹬着脚踏板，完全不顾自己的腿，那时的速度简直比走路还慢。走着走着妈妈突然停了下来，亲切地问我“儿子，你冷吗？”我深深地知道，如果我说冷，那妈妈不管自己有多冷，都会把自己的外衣脱下来给我披上的。可我又实在忍受不了这寒冷的天气，这可怎么办呢？最后，我一咬牙，一跺脚，对妈妈说“不冷。”妈妈长长的呼了一口气，扭身继续骑车了。风越刮越大，我们的速度也越来越慢。
最后，妈妈终于招架不住了，推着车子往前走。风一点点减弱了，好似被这伟大的母爱感动了，当时坐在后面的我眼角湿润了，我多么想对妈妈说一声：妈妈，您辛苦了！我爱您！最终，经历了一番挫折，妈妈终于把我送到了学校。妈妈已经是脸色苍白，头上冒着大滴大滴的汗珠，努力地朝我挥了挥手。我含着眼泪走进了学校。
我的妈妈给我的爱已经不止这些了，它们像接在碗里的水滴一样，一些在碗里，一些已经消失了，不过，每天都会有几滴新的水滴落进去，它是永远落不完，消失不尽的。
一件令我感动的事
在我脑海中，有许许多多令我难忘的事情，有让我感到开心的，也有不少值得我去深思的。其中有一件事将永远铭记在我的心里，时时勉励着我要做一名爱学习的好学生。
还记得那天放学时，天色是那样的暗。风，狠狠地抽打着窗玻璃发出“啪啪”的声音。豆大的雨点打在脸上，让人感到火辣辣的疼。我不禁把身子紧紧的蜷缩起来，蹲在校门口，等待着家长的到来。
就在这时，我看到了一个熟悉的身影向我跑来。定睛一看，是姥爷。姥爷来到我的身边，一边从手里拎的袋子里掏衣服，一边关心的问我：“凯凯，你冷不冷？快，快点把外套穿上，当心感冒！”我用力的点了一下头，边穿衣服边说：“姥爷，路上都没有出租车了，我们怎么回去？”姥爷苦笑了一下说：“没关系，我骑自行车带你回去吧！” 老爷带着我迎顶着风雨往家骑去。雨越下越大，风也越来越猛，姥爷骑的越来越艰难，最后不得不下去推着车子向前走。他左手握住车把手控制方向，另一只手拉着车子的后座使劲地向前推，转眼间，雨下得更大了。滂沱的大雨浇在衣服上，我变成了一只“落汤鸡”。姥爷的额头上却早已冒出豆粒大的汗珠。
终于到家了，我像一摊烂泥一样倒在沙发上，姥爷却只是换了衣服坐在一旁。这时，我忽然看到了姥爷手上有一条约三公分长的血口子，外面渗着血。我心疼的问：“姥爷，这是什么时候划的？您还疼吗？”姥爷却把手放到背后，憨笑了一声，说：“没事，就刚才推车时划的，我早就不疼了。”看着这条伤口，我流下了感动的泪水。
我暗暗的想：姥爷无论严寒酷暑，天天接送我上学，为我付出了这么多，我该怎样回报他呢？我又有什么理由不好好学习呢？这件事经常浮现在我的脑海中，勉励我要努力学习，做一个品学兼优的好学生。
一件令我感动的事
上个夏天的暑假，我们一家三口来到了九龙游乐园玩。那里有许多惊险刺激、有趣好玩的游戏。可是有好多游戏我都不敢玩。妈妈嘲笑地对我说：“你呀，从小就胆小。”
妈妈带我去看游乐园里的动感电影。看电影的椅子能动，看前要系好安全带。坐下，一切准备就绪后，电影开始了。电影里的飞机要起飞了，就像我坐在飞机里要起飞了一样。飞机飞过了城市，越过了大海，掠过了平原，向一座大山飞去。坏了，飞机要撞大山了。我吓得闭上了眼睛，用手紧紧地抓住妈妈的衣服，再也不敢睁开了。过了几分钟，妈妈拍拍我的肩说：“电影结束了，要出去了。”我这才睁开眼睛，电影里后来发生了什么事，我不知道。
出来后，爸爸好奇地问我：“电影好看吗？”我违心地点点头，应付爸爸说：“还行，还行。”妈妈听后，却叹了口气，把实情告诉了爸爸。爸爸听后对我说：“走，我再陪你看一遍去。”我嘴一张，摇着头说：“不去，不去，太可怕了。”爸爸立刻摆出一家之主的气势对我厉声喝道：“去，必须去。”没办法，我只好低着头不情愿地跟着爸爸二进影院。
又进了影院，一切准备就绪后，爸爸捋着我的头对我说：“看电影的时候别害怕，拉着爸爸的手，有爸爸在呢。”电影开始了。坏了，飞机又要撞大山了。这时爸爸不停地在我耳边说：“没事的，爸爸拉着你呢。你只管睁着眼睛看，有爸爸在什么危险都不会发生的。”听爸爸一遍又一遍地这么说，我真的没那么害怕了，我睁着眼睛往下看。飞机最后飞过了大山，化险为夷。
电影结束了，我看见还坐在椅子上没起来的爸爸满头大汗，脸色苍白。我一边用袖子给爸爸擦汗，一边细心地问爸爸：“爸，你没事吧？”爸爸听后脸上的汗更多了，紧张地回答：“没事，没事。我怎么可能有事。”见爸爸这样我便关切地责问道：“没事，怎么脸发白，头冒汗呢？”爸爸说：“都怪天太热了。我脸不发白呀，你可能看错了。”听了爸爸的话，我放心了，说：“我还以为你怎么了，原来你没事。”爸爸听完我的话后，长长地舒了口气，擦了擦汗。
我跟爸爸出了电影院，见到了妈妈，妈妈走上来，关切地问爸爸：“你没事吧？”爸爸说：“没事，我怎么可能有事呢。”我见爸爸边说还边对妈妈挤眉弄眼。不对，这里面肯定有事瞒着我。我就不断地悄悄地追问妈妈，妈妈终于告诉我：“其实你爸爸也害怕，你爸有恐高症。可你爸为了你，就又陪你看了一遍。”听完妈妈的话，想想电影结束后的爸爸，我好感动。
这件事，我会一直记在心里的。我爱我的爸爸，我爱我的妈妈。
童年趣事
童年，是一方没有莠草、污秽的净土，是一片无遮无拦明朗的天空。这里流淌的纯真与甜美，总会使人产生难以忘怀的回忆。
记得我4岁那年，迷信的奶奶告诉我：“要是剪掉了胳膊上的毛，会变成疯子。” 幼稚而好奇的我听了以后，半信半疑，手痒痒的，老是想试试看，但又怕家人和亲戚为我担心。可是没试，就老是惦记着，越惦记，就越是想试。
于是，我准备马上试。我拿出那可怕的剪刀，用颤抖的右手慢慢地靠近左手胳膊上的一根毫毛。刚要剪，我又停了下来。心想：“我要是真的变成一个疯子，会不会像老鼠过街一样人人喊打？爸爸、妈妈和奶奶会不会不再疼爱这个傻孩子了？”我越想越害怕。我犹豫了许久，才把胳膊上的毛剪掉了。一剪完，我什么都不顾地钻进被窝里，不知不觉就睡着了。醒来时，我发现，我还是原来的我，一个正常的小女孩。于是，我不顾一切，高兴地蹦到奶奶身边，撒娇地说：“奶奶呀，奶奶！我今天剪了胳膊上的一根毫毛，可没变成疯子啊！”奶奶听了以后，笑了笑，摸着我的小脑袋，没说什么。
这件童年趣事已留在我记忆的闸门里。但随着年龄的增长，我懂得了：凡事要相信科学，不能相信迷信。
童年趣事
每个人都有美好的童年.童年发生的事情往往充满稚趣,又很有意思.童年像时间一样,不能回头,只留下童年时令人印象深刻的美好的事情.记得有一年夏天,我和奶奶在屋檐下乘凉,忽然听见“哗啦”一响,我循着声音望去,只见墙上好象有影子在晃动我靠近奶奶,问道:“这是什么声音?”奶奶摸着我的头,讲起了鬼的的故事:从前,一个地主逼死的姑娘，每到下雨天她就出来喊冤.....奶奶刚讲到这儿,正巧到这儿,正巧天空乌云翻滚,要打雷下雨了.奶奶赶紧把我拉进屋.我隔着玻璃往窗外看去,墙上的影子还在动,我耳际仿佛听见“沙沙”的脚步声.从此,我就变成了一个胆小的人.时间长了,爸爸发现了我这个毛病.又是一个雨夜,爸爸为帮助我改掉这个胆小的毛病,便对我说:“你敢不敢去给我买酒?”“敢!”我心惊胆战地接过钱,拿起伞出了去.雨下得更大了,风也刮得更猛了.我害怕地撒腿就跑去商店.我开始后悔了,为什么当初要说大话.买了酒,我匆匆向家走去.终于到了家,一看爸爸正笑着站在门口等我呢!“遇见鬼了吗?”“遇见了,吓死我了”我边说边跑进家“鬼长得怎么样?它为什么没抓你?”“这......也许它不愿意吧!”“哈哈,世界上根本没有鬼,我看你心中有个胆小鬼!”“我不信!”“那我们去看看吧”“不去,我怕”“有爸爸在,你怕什么!” 爸爸带着我站在窗前,我又看见了一个影子,吓得直往后退.爸爸拉住我,给我指点着.只见树枝一晃,影子一动.噢,原来是风吹树影的晃动.这时我才明白,世界上是没有鬼的!现在我回想起来,觉得以前的我真是太可笑了.童年趣事
光阴似箭,日月如梭,眨眼间我以是五年级的学生了.打开记忆的大门,童年的往事接踵而来.记得那个时候我才五岁,还在农村住.一天下午,我在院子里玩,突然感到口干舌燥很想喝水,可是门锁着没有钥匙,怎么办呢?我四下寻找,忽然眼睛一亮,磨台上不是有一瓶水吗?我饿虎扑食般的冲上去,一把抓住,不管三七二十一仰头就喝.“咕咚咕咚”小半瓶水下肚,“啊,好辣呀,辣死我了!”在我的尖叫声中,奶奶闻迅赶了过来,“诶呦,我的乖孙啊,怎么回事啊?”奶奶心疼的问到,“这```````这瓶水``````水``````”因为太辣;饿,我都口齿不清了.袄!奶奶恍然大悟,“这是我刚买回来的烧酒,因为有事,还没来的及放回屋,哪知道你会喝啊!哎,真是调皮!”原来如此,难怪这么辣!我急忙跑回水井边,猛罐了几口冷水再涂出来,这下好多了.我进了屋,对着镜子一照,脸红的和关公似的,脑袋晕沉沉的,沉重的抬不起来.哎!千错万错都是我自己的错,谁叫我喝前不闻一闻呢?真是搬起石头砸自己的脚.现在回想起这件事来,我还会笑的前俯后洋,乐个不停.不过由这件事倒也使我明白了一个道理那就是:做什么事之前要先经过仔细分析,辨别对错,不要盲目的去做,免的节外生枝,闹出笑话来.童年趣事
童年是一个五彩缤纷的年代,在这个年代里发生的有趣的事,将成为每一个人美好的回忆,今天,我将在这里告诉你们我的一些有趣的事。
小时候,我非常喜欢虐待小动物,每一次外公给我捉来的小鸟不是被我撑死、饿死,就是被我折磨死,折磨的次数多了,使我对折磨小动物情有独钟,甚至于我每次见到那些比我弱小的小动物时,总是想去欺负它们,去吓吓它们,自从那件事发生后,我就再也不敢去欺负这些弱小的生灵了。
那是一个晴朗的中午,我从幼儿园放学后,背着书包,迈着轻盈的步伐,吟着‘小二郎’走在回家的路上,快到家时,当我看见一群鸡在地上悠闲地走来走去,我便迅速的去追它们,当我追得正起劲时,不知道踩到哪个缺德鬼丢的香蕉皮,害得我与地面有了个零距离的接触,把自己弄得脏兮兮的,结果可想而知,自然是免不了妈妈的一顿臭骂。
从这件事发生后,我就改邪归正了,再也不敢欺负小动物了。我的童年生活即将结束,虽然童年一去不复返,但是只要保持着一颗童趣的心,童年就永远不会失去。
竞选班长发言稿
亲爱的同学们：
你们好！
锋利的剑缺少不了打磨，成功的人缺少不了竞争。今天，我走上这个台上唯一目的就是竞选“班级元首”——班长。虽然许多人对班长的职位虎视眈眈，但是我相信自己能胜任这个职位。
我不敢大胆表现自己，这是劣势，不过因为我没有当过班长，我会更加珍惜这个机会，为班级服务。
班长要有责任心、乐于帮助同学，为同学服务，是老师与同学之间的一座桥梁。当好老师的小助手搞好班级工作，积极向老师反映同学们的想法。
假如我当了班长，我会努力提高自身素质，以优秀的成绩来回报老师和同学的关心。假如我当了班长，我会尽力协助老师，帮助同学克服困难，为同学服务，用行为赢得大家对我的信任。
假如我当了班长，我会珍惜这个机会，虚心听取同学们的意见，开展丰富多彩的课外生活。
假如我当了班长，我会为同学们营造一个“读书角”提请大家读书的兴趣。不想当元帅的士兵不是好士兵，假如我当了班长，一定会让大家参加和以前不一样的活动，使同学们的学习、生活不再枯燥。
既然是山，我就要坚定不移；既然是浪，我就要有前进的方向；既然是阳光，我就要普照大地；既然是班长，我就要成为老师和同学的桥梁。
谢谢大家！
今天，我走上讲台的目的就是竞选班长！
我认为我有能力担任这一职务。首先我拥有一个不会轻易发脾气的好性格，绝对可以满足班长平易近人的要求。我很外向，善于同其他人沟通交流，而且具有一副好口才，很善于去说服别人。
如果我竞选上了班长，我会真正做同学的好朋友，老师的好助手。马行千里知其是否为良驹，人经百事知其是否为栋梁。我会用自己的实际行动证明自己的能力。既然是花，我就要开放；既然是树，我就要长成栋梁；既然是石头，我就要去铺出大路；既然是班干部，我就要成为一名出色的领航员！
流星的光辉来自天体的摩擦，珍珠的璀璨来自贝壳的眼泪，而一个班级的优秀来自班干部的领导和全体同学的共同努力。
我自信在同学们的帮助下，我能胜任这项工作，正由于这种内驱力，当我走向这个讲台的时候，我感到信心百倍。
希望你们能投我珍贵的一票！
谢谢！
竞选班长发言稿
敬爱的老师、亲爱的伙伴：
大家好！我叫李煜，今天我第一次站在讲台上演讲，而第一次演讲就是竞选班长，此时此刻我很激动，也很紧张。班长是一个许多同学向往的职位，需要一个有能力有爱心的人来担当，我相信我有这个能力。我在一二年级都当过班长，大家是不是继续给我这个机会呢？让我童年的日记里留下为全班同学服务的无比美好的回忆吧！我热情开朗、热爱集体、团结同学、拥有爱心。我的缺点是看不起差生，不爱听别人对我的劝告，在未来的日子里，我将改掉这些毛病。
假如我竞选成功当上班长，我将用旺盛的精力、清醒的头脑来做好这项工作，我将举办一系列活动如朗诵、演讲等等，当然还有很多我就不多说了。我想我们都应该当个实干家，不需要那些美丽的词汇来修饰。假如我落选了，说明我还有许多缺点，我将继续自我完善。
工作锻炼了我，生活造就了我。戴尔卡耐基说过“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格提任这个或那个职务”。
同学们，信任我、支持我，请投我一票，谢谢大家！
竞选班长发言稿
敬爱的老师、亲爱的伙伴：
今天，我站在讲台上的唯一目标就是争当“班级元首”--班长。班长是一个多么令人向往的职位，当然，我也渴望当上这个名副其实的班长。在班干部职务面前，我自信，我能干、我还有责任心。
我不敢说我是最合适的，但我敢说我将会是最努力的！
假如我当上了班长，我会严格要求自己，为同学树立榜样，相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，使我们的整个班级形成一个团结向上、积极进取的集体；
假如我当上了班长，我会把班级活动作为展示特长、爱好的场所，把学习当作一种乐趣，在集体里互帮互助；
假如我当上了班长，我会每周推荐几本好书，鼓动大家有选择地挑选、购买好书。
如果大家对我有任何意见，请不要畏惧我，尽管向我提出，我一定接受并改正。
请老师，同学们相信我，支持我，我一定行。
竞选班长发言稿
敬爱的老师、同学们：
新的一学期已经开始，我们进入了五年级的学习阶段，随之新学期的班干部竞选也开始了。
我在上学期的班干部工作中取得了一定的成绩，得到了老师和同学们的信任与支持。但是，人并不是十全十美的，在平时的上课当中，我有点不敢大胆举手发言，总是胆小如鼠，很害怕会出错，怕同学笑话。现在，我决定在新的学期里改掉这些毛病。争做一名合格的、优秀的班干部。
做一个合格的、优秀的班干部，我想首先要思想好、学习好、身体好。在新的学期我如果能当上班干部，我一定会用《小学生守则》严格要求自己行为规范，以身作则，认真学习，上好每一堂课，争做好事，认真负责做好本职工作，积极做好老师的小帮手、班委的小助手，如创造一个整洁优美的学习环境做出自己的贡献，让我们的班级在新的一学期中更上一层楼。
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第五篇：如何让客户多卖你的产品
如何让客户多卖你的产品
市场经济的重要特征之一就是买方主权。在商品的流通渠道中则具体表现为下游渠道较上游渠道拥有更多的权力。
这种不平等体现在供应商只能在某一地区寻找独家经销商，而经销商却可以同时经营两家或两家以上企业的产品。更为不幸的是中小型企业--“市场拉力”不够的共同特征，使得它们的产品与经销商经营的另一个具影响力的品牌产品相比，其产品总是更多地被置于不被选择被忽略的地位。
也就是说，经销商只是希望通过经营两种以上的产品来规避其经营风险，甚至只是用此等策略来向其主推品牌产品的厂家进行要挟和增强谈判的筹码。也有另一种情况经销商只是经营了两种以上非主流品牌产品，经销商对此的态度是平均分配推广精力。每个供应商期望经销商投入更多的精力主推自己公司的产品。那么，究竟有什么办法使得经销商愿意更多地推广本公司的产品呢？
通常，经销商主推两类产品：首先是消费者喜欢买的；另一类是经销商愿意卖的。前一种产品属于市场拉力型产品，即消费者主权产品。经销商必须推广此类产品维持与消费者的良好的关系，并借此树立畅销品贩卖者形象，哪怕是它的利润偏低。这种产品通常是主流产品或品牌产品；后一种产品属推力型产品，只有主动向消费者推介才能形成良好的销售。这类产品不一定很受消费者认知和欢迎，但经销商很愿意花精力推广。
经销商愿意推广的原因要么是最大化的短期利润或者其可以带来长远利润，要么是该产品的供应商能满足经销商的精神需求。
这也可反映出经销商并非总是短期利益的崇拜者，他同样会关心产品的长期收益和个人精神满足。那么作为中小型企业的非拉力型产品，就应采取有效措施来向经销商证明你的产品是可以帮他实现长期利润，并且你的公司是可以满足他的精神需求的。
以下方法将帮助中小型企业实现以上目的：
★ 向经销商展示你为自己的产品准备的长远收益规划及支持这个观点的翔实理由。
★ 让他看到你为此计划而开始的具体行动。
★ 提供产品研发计划，市场投入预算，市场开拓时间表，市场需求预测，投资收益分析，市场风险评估等有关资料。
★ 你的公司不仅是产品提供商，而且是一揽子产品销售方法的供应商。这些方法包括：推销的技能技巧，业务组织建设，促销活动策划实施，营销人员考核激励政策。
★ 你的公司与经销商不是一种单纯的买卖关系，而是一种战略合作伙伴关系，这种关系的核心是双赢，甚至三赢。供应商通过管理输出，来帮助经销商提升整体经营管理水平，实现健康持续发展（常见的财务管理，人力资源管理，库存管理，市场规划管理，客户开拓与维护，物流管理往往都是客户弱项）。
★ 将你对经销商的销量要求以合同条款的形式固定下来，配合科学的激励政策，这样使经销商主动推广你的产品
★ 树立你在经销商业务员心中的专家形象，主动帮助其业务员提升销售管理水平，最终使他们怀着感恩的心情主推你的产品。
