第一篇：怎么做一名合格的销售员

怎么做一名合格的销售员

一、初印象神秘感

我们很多时候都会发一些传单出去,或者说产品说明书加上一张名片,很多人把名片往说明书上喀嚓一订,好了!这事情就这样完成了, 那我反过来问问大家：你自己接到这样的广告及名片你会怎么做? 是仔细的看一下,还是怎么着.我想大家都会大概的瞄一下或者不看的, 所以这样是浪费成本,而且效果很不明显, 那居然这样算是浪费,那么我们就多点成本吧!把产品说明书用普通的塑料袋子密封起来,成本大不了2-3毛钱吧!那我们名片放在那里, 那就放在说明书的第二页 或者第三页, 红外碳硫分析仪为什么要这样放呢!因为这就是神秘感!说明书用袋子装好以后,从外表看不出里面到底是啥,这就给人了神秘感, 人们就很希望打开看看里面到底是啥, 当客户打开一看,是产品说明书,那他肯定会随意翻翻, 当翻到第二页 或者第三页的时候出现一张名片, 或者这名片被客户拿说明书的时候不小心掉地上,按照常规,都会捡起来,这就给客户加深了印象,如果客户真需要,肯定会咨询一下你的.生意成不成那就看你谈的技巧了。如果什么东西都很直白，就会产生不了人的欲望，跟女人穿上衣服比一丝不挂好看 是同一道理。

二、陌生的网上沟通，陌生的电话沟通

当我们在网络上遇到有人询盘，我们第一句话是怎么说;您好!我什么可以帮到您，这是所有销售人员的惯用交流方式。这个方式是正确的，可是太过于普通，那我们适合当的加上一句话，您好!欢迎您的到来，很高兴认识您，我是某某某，看看有什么可以为你服务，如果这样说就会感觉您很热情。给人的感觉就会拉近情感的距离。

陌生的电话沟通，别看打电话，我们打每一个电话都不是要介绍我们产品怎么样，这样你就跟客户没谈下去的话题了，首先我打电话是去了解客户是不是主要负责人，了解客户的性格，当我们了解客户后，然后才好对症下药。

在这里我举一个小例子;有一次，一个卖磁铁的业务员，在旺旺上发信息给我。你好!可以交个朋友吗?我也不知道是男是女。我当时就回答可以啊!他这样要求做朋友，真的很难拒绝的，然后他就说我做的盒子很漂亮，一定赚了不少的钱，他也很会说;经常给我打电话，红外碳硫分析仪他就当我是他哥哥一样，他的问题总是很多，问我喜欢些什么啊!一般都什么娱乐啊!我老是跟他一起扯，最后我就问他，是做什么工作的，他说是做磁铁的，这时我才发现我被他套进去了，然后他就说起了他的产品，就这样我稀里糊涂的买了他的产品，然后我把价格做了对比，还是划算的，索性就全给他吧!最后我发现这种销售很厉害，我就回忆我们的认识的过程，然后借用了这套办法，告诉你们，屡试特爽，这就是销售的潜力。

三、如何找准客户的共同话题

大家都知道我们与客户聊天时，要聊客户喜欢的话题，那我们怎么知道客户喜欢什么，我又不是客户肚子里的蛔虫，所以这个不是先天性的，这个得后天学习，客户的心理是什么?(利益)客户不会开始就把你当什么朋友，什么感情的，他们出发点就是利益，那我们该做什么，我们就投其所好，跟着他的利益走，首先我们要去学习客户的产品文化，他们的市场，比如;包装这一块，他们有很多客源的，不同行业的，那我们都得去了解这行业的市场，这个行业的文化，每个人都想表现自己多厉害，这是人的虚荣心，记住;客户也是人，他们也有样的心，当你的分析客户说;恩!恩!有道理，确实是这样的，并且同时和你一起探讨，那么你的专业得到了客户信任，你的建议也就成了客户90%会采纳的答案，然后你再通过你的三寸不烂之舌去建议你的产品，帮客户算好成本帐，客户有很多地方会找你一起思考，这样做行不行啊!我这包装会不会档次太高产品走不动，我的包装会不会太差没人买，这时客户就得问你了，因为你的专业，你对他发产品进行市场分析，你取得客户的信任。这样你还怕卖不掉产品吗?我想应该不会!人都是感性的，如果你见一个人就说你是做什么的，你的产品什么什么的好!我都不爱听，或许你自己也不爱听，说得也累 效果还没有。这就叫得不偿失。比如：服装店地域关系，开店的场地。。装修等。

四、专业性与建议性

客户询盘当然是想了解你的产品，当你跟客户告诉产品的的时候，你不能说一很多地方还不明白，得问某领导，这样感觉你很不专业，当我们的专业还是不够的，得为客户提出建议性，了解客户的需求后，我们建议我们的什么产品会更适合客户，举例说;有一次我去买MP3 我去第一家店的时候，直接奔MP3去的，我自己看了好几款，都感觉不好，因为那是我在犹豫，所以我看看就走了，当我去第二家店的时候，店员很热情，看到我进去，马上就说;先生你好!是需要买MP3吗? 我说是的，店员马上就说;我们这里好多款式的，她随便就拿了4种款式出来，在我没问的情况下就把几种的价格说了出来，还把几种MP3的功能都告诉了我，当我在犹豫的时候。店员马上就说;这一款是我们卖得最好的，很多人买，因为功能多，价格合适，先生就这款吧!蛮好的，你也是有眼光的人，如果拿去感觉不合适，只要产品吗损坏的情况下我们可以换的。我就买下了店员推荐的这一款。拿前面和后面的店员来对比。我总结了几点。第二家店员跟第一家店员的对比。显然第二家店员多了好几项：

1.热情的招呼;

2.显示了店员的专业

3.店员马上抓住了一点，就是建议给客户什么样的产品;

4.价格的选择性;

5.店员了解中国人的心理状态，就是跟风;

6.对客户的赞美，赞美的话不要多，一句就会有效果

7.可以换货，虽然要求是在不损坏的产品下，但是突出了他们的 服务。

一个小小的店员就能有这么多的领悟，那么 我们做网络销售，线下销售。那不是更需要做得更多。

五、多元化介绍

中国人喜欢什么?喜欢追求, 喜欢别人有的东西我也有,喜欢在朋友面前吹嘘自己的好。我这礼品是那里那里来的，很少的这样的产品的，我是托朋友关系弄到的。这说明什么，这东西珍贵。

我有一朋友，我是做高端礼品的，我去他那里玩，我们做沙发上聊天，刚好茶几上有一个盒子，很普通的一个盒子，我在看这东西的做工，我朋友说;别看了，没什么好看的，我们吃饭去吧!后来我们就吃饭了，在喝酒的时候我朋友一翻话让我受益非浅，就你刚才那包装盒你知道我怎么跟客户介绍吗? 我摇摇头!他说;我啊跟我的客户就是这样说的，你看我包装盒简单吧!普通吧!便宜吧!但是。。。看似简单的东西就不一定不好，我这个盒子的纸是从某某地方来，胶水又是某某地方的胶水，它的不同之处又在那里，他的好处又在那里。一翻话就显示到这产品的高贵之处。那我说客户会信吗? 会买啊!因为里片这发现就是高贵，你知道客户把我这产品买去会怎么样，他也会对他送里片的对象跟我的话重复一遍，或者更夸张的说这是拖我朋友才是弄到的等等。当收到这礼品的人也把这东西放显眼的茶几上一放，他的朋友来了，也跟朋友说，你看这礼品普通吧!它是那里那里来的，又是怎么怎么做成的，什么什么的好等等。你知道这是干啥，所谓的口碑营销，在无形中就把这产品说得好什么什么的，那那居然你都有了我也应该有啊!

六、多重性报价

很多人在很多时候在因为价格上失败，什么都谈好了，就是价格上有问题谈不拢，为什么呢?因为只有一个价格，或者最低价格，我们经常是这样，以数量模式来定最低价格。那客户要不了那么多怎么办?一定要以这个价格来买吗!那客户接受不了这个成本，所以选择放弃，再看看吧!那我们是不是不光以数量来啊!比如，质量，材质 活动 来定出 一等 二等 三等，在这里我举一个例子。一次到酒店吃饭，我们问，服务员能不能便宜点啊!服务员回答说;先生您好!我们这里已经是最低价格了，不可以再便宜的，那我们问，一块钱也便宜不了吗?是的先生，这是我们规定的价格，所以我们没办法便宜，再说我们说了也不算，哦!好的，那算了吧!过了几天去另一家吃饭，也问是不是可以便宜点，那服务员就说了，我们是最低价了，不能再便宜了，不过。我们这里有优惠券，可以给您几张面值XXX元的优惠券，您下次来的时候可以评此券减去现金多少等。这样一听我们感觉到舒服啊!那拿到这优惠券我紧张啊!如果我是出差，我可以把这优惠券送给当地的朋友去使用，丢了总是可惜的，那我的朋友会去那里吃啊!这就是所谓的回头客，如果按第一家的做法，那还有什么回头客啊!给人感觉就不好，便宜这2个字不是钱多少的问题，是人的心态问题，居然吃了，玩了，就不差那点钱，但是有得便宜心里是很舒服的。这样的经营方式其实我们厂家也是可以用的，也可以做一张活动卡!价格没办法便宜，您下次定货凭此活动卡优惠多少钱，这个看你怎么去操作了。

什么都是活的，因为操作的人是活的，不要那么死板的去做生意，红外碳硫分析仪一个企业，一个金牌销售不是一天两天走出来的，需要的是学习，不断的摸索才呢个使自己走得更远。

第二篇：做一名优秀销售员

做一名优秀销售员

【销售的境界】

1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；

2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不够好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品，只有最合适的产品；

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

7、成功不是因为快，而是因为有方法。

【销售之王乔·吉拉德的经验】

1、为每一次与客人约会做好准备；

2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；

3、穿着合适衣履；

4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；

5、用心聆听；

6、展示微笑；

7、保持乐观；

8、紧记“马上回电”；

9、支持你所卖的产品；

10、从每一项交易中学习。

【优秀销售的六大特点】

1、80%的业绩来自1-3个核心客户；

2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

【销售之道】

1、生客卖礼貌；

2、熟客卖热情；

3、急客卖时间；

4、慢客卖耐心；

5、有钱卖尊贵；

6、没钱卖实惠；

7、时髦卖时尚；

8、专业卖专业；

9、豪客卖仗义；

10、小气卖利益。

【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动?

1、特殊的跟踪方式加深印象；

2、为互动找到漂亮借口；

3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周；

4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；

5、先卖自己，再卖观念。

【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

1、你是谁？

2、你要跟我介绍什么？

3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？

4、如何证明你介绍的是真实的？

5、为什么我要跟你买？

6、为什么我要现在跟你买？

第三篇：做一名合格教师

做一名合格教师

张倩芸

光阴似箭，转眼间从事幼教事业也将近两年了。不经意间，一年多的时光在平凡和平静中悄然逝去，没有留下什么骄人的成绩，没有作出什么惊人的壮举，但直到今天，我依然还坚守在这里。我不敢说十分热爱这份工作，我更不敢说为之付出了多少，但是无论是在上班的时候和下班的时候，脑子里都是这份工作，我相信在座的各位也是这样。

说到教师的师德，人们马上会想到这样一些词语：为人师表、爱岗敬业、无私奉献等等，但我觉得要具备这些条件我还差得很远。

每天都带着一份好心情投入到工作中，带着微笑迎接孩子。看到家长放心的把孩子交给我，孩子在我的带领下玩的很开心，我觉得这就是我工作的价值和意义。

幼儿园的工作繁琐、经常有很多的检查，我对自己的要求是尽量不带个人情绪的投入到工作中，可是这方面仍然需要沉淀。用平平常常的心态、高高兴兴的心情来干实实在在的事情。

诚然，自己知识的增长，小朋友的欢笑，家长的信任，正是我对这份工作的热爱，我才会认真的学习，忘我的工作，无私的奉献。

虽然工作时间不长，我却有一些切身感受，如果你想让孩子们喜欢你，那你就要做到自己也要变成孩子跟他们融合在一起，多关心他们，多注意他们，多护理他们，多和他们一起玩，说和做一些他们感兴趣和关心的事情，多想一些新花样吸引他们，这样你就能让孩子们喜欢你。

每个孩子都需要老师的爱，尽管他们都有不同的性格，有内向的、外向的、活泼的、大方的、老实的、顽皮的，但他们都是有感情和思想的。幼儿是一块白板，那就要求我们以爱为核心，细心对待每一个孩子。要花时间充分了解自己班级的孩子，学会观察，对班内每一个孩子的情况都了如指掌，让孩子在我们的阳光下健康成长。

孩子们是单纯可爱的，但我们需要面对的却还有把孩子包围在中心的爷爷奶奶爸爸妈妈们，面对他们，我想让他们知道的是，幼儿园是一个小小集体，也是孩子们的小小社会，有快乐、满足，同时也会有纷争和烦恼。可他们要清楚一件事，他们不可能陪伴孩子一辈子，也不可能保护孩子一辈子，而幼儿园正是孩子人生第一堂社会课，学会如何融合到这个“小社会”才是最重要的。所以，随着孩子的长大，当孩子与其他小朋友产生摩擦的时候，不要牵扯进去，不要过多干涉，让孩子自己去寻找办法，总结经验。当孩子遭遇挫折的时候，帮助他调整情绪，分析状况，但是不要越俎代庖，甚至帮助他规避困难。农村的家长们思想没那么开放，不能完全接受我们的教育方式，怎么办？这就需要我们在平时的工作中多积累，让他们看到我们的方法是正确的，从而充分的相信我们。

所以做一名合格的幼儿教师，既要孩子喜欢，又要家长信任，同时又要在工作中有所表现，我想说的是，真的真的任重而道远，让我们一起努力吧！

第四篇：做一名合格学生党员

如何做一名合格的大学生共产党员

中国共产党要坚持自己的性质、纲领、宗旨不变，永远站在时代的最前列为人民的利益而奋斗，最重要的就在于要有一支高素质的党员队伍。党员素质的高低，党员队伍状况任何，关系到党的事业的兴衰成败。因而，党员问题成为无产阶级政党党建理论和实践的重大问题之一,怎样做一个合格的党员是我们所要深刻考虑的一个问题。

为此，我认为不仅思想上要入党，行动上更要符合党员的要求。

首先，一名合格的党员必须牢固树立共产主义信念。信仰共产主义并决心为之奋斗终身，这是做一名合格党员的首要条件。对此，刘少奇同志曾经指出：“共产主义事业是我们的终身事业。我们终身的一切活动，都是为了这个事业，而不是为了别的。这个要求很高，但共产党员必须努力做到。要做到这一点，关键是要树立坚定的共产主义信念，在任何时候，任何情况下都不动摇。一个共产党员只要树立了坚定的共产主义信念，才能产生巨大的精神动力，才能有坚强的革命意志，才能把个人的一生同整个共产主义事业有机地结合起来，真正懂得人生的意义和价值，脚踏实地地勤奋工作，不畏艰难，不惜牺牲个人的一切去完成党交给的任务，经得起困难和挫折的考验，为实现共产主义事业勇往直前。相反，在复杂的环境和一定的条件下，丧失革命意志，迷失政治方向，经不起考验、站不稳立场。这为我党几十年风雨征程中无数正反两方面的事例所印证。因此，树立坚定的共产主义信念是成为一个合格党员的最基本条件。

第二，一名合格的党员必须全心全意为人民服务。全心全意为人民服务，是我们党的根本宗旨，是共产党人的理想、信念、道德和革命精神最崇高的表现，是我党一切行动的出发点和归宿。我们必须确立共产主义的人生价值观，以向人民、向社会多做贡献为标准，正确对待名誉、地位、金钱、权力、苦乐、生死等人生基本问题。只有这样，才能正确处理个人与集体、个人与国家、个人与他人的关系，做到为了人民的利益，不怕牺牲个人的一切，直至生命，全心全意为人民服务贡献自己的一生。

第三，一名合格的党员应密切联系群众，与他们平等相处，不谋求任何私利和特权。共产党员是工人阶级的先锋战士，应当具有比普通群众更高的觉悟，但这并不意味着党员比群众在身份和地位上要优越。江泽民同志在党的十五大报告中强调：“一切为了群众，一切相信群众，一切依靠群众，我们党就能获得取之不尽的力量源泉。”“共产党员要倾听群众呼声，关心群众疾苦，为群众办实事、办好事。”“必须正确行使人民赋予的权力，决不能以权谋私。”所以，一个合格的党员，无论职务高低，党龄长短，地位、条件、环境怎么变化，在任何时候，任何情况下，都要与群众同甘共苦，永远不能忘记自己是劳动人民的普通一员。第四，一名合格的共产党员必须努力提高科学文化素质，这是二十一世纪的新形势对党员的才、学、识和业务工作能力提出的更高要求。因此我们当代大学生党员应根据自己的实际情况，制定和落实学习计划，勤奋学习，熟练掌握本职工作的科学技能和业务知识。并通过学习，牢固树立“科学技术是第一生产力”的概念，自觉地运用所掌握的科学技术为经济建设服务，为提高学校的教育质量和办学效益服务，充分发挥自己的聪明才智，创造一流的成绩。我们更要充分认识和利用好在校期间的有利条件，认真学习和掌握科学理论和科学文化知识。按照学校教学计划规定，全面而有重点地学习研究一些基本知识、理论。还要注意拓宽自己的知识面，注意在知识的相互联系中学习，在社会实践中学习，力求融会贯通，提高知识结构的活力和解决实际问题的能力，为走向工作岗位，为社会主义现代化建设作贡献打下坚实的基础。第五，一名合格的党员应发挥党员的先锋模范作用。共产主义的先锋模范作用，是党的性质和宗旨的必然要求，是共产党员的先进性的具体体现。所以我们应带头执行党和国家现阶段的各项政策，勇于开拓，积极进取，不怕困难，不怕挫折；我们应诚心诚意为人民谋利益，吃苦在前，享乐在后，克己奉公，多做贡献；我们应努力学习科学文化知识，掌握做好本职工作的知识和本领，站在改革开放和现代化建设的前列，爱岗敬业，勇于开拓，积极进取，努力创造一流的工作成绩，为周围群众做好表率，为现代化建设事业贡献自己的力量；我们应发扬大无畏精神，在危急时刻挺身而出，维护国家和人民的利益，坚决与危害人民、维护社会、危害国家的行为作斗争。

最后，一名合格的党员应弘扬 “五种精神”，即解放思想、实事求是的精神；紧跟时代、勇于创新的精神；知难而进、一往无前的精神；艰苦奋斗、务实求效的精神；淡泊名、无私奉献的精神。“五种精神”是

党和民族弥足珍贵的精神财富，是改革开放和现代化建设必不可少的精神动力。因此，我们要把“五种精神”自觉贯彻到日常工作实践中去，扎实苦干，以“五种精神”为指导干好本职工作.做为新时期的当代大学生党员,我们应自觉地站在时代的前列,从思想上到行动上体现先进性的要求,充分发挥党员的先锋模范作用,做一名真正的合格党员,为社会主义现代化建设事业努力贡献自己的力量作.我们正处在一个崭新的世纪。新的世纪，希望与挑战并存。

对一名新时期的共产党员来说，最大的挑战就是如何保持自己的先进性。新形势、新要求下如何保持共产党员的先进性？我认为，必须结合自己的本职岗位强化几种意识，做好本职工作。

一、强化信仰意识

强烈的信仰不仅是一个民族的凝聚力、战斗力之源泉，更是一个政党不竭的精神动力。保持共产党员先进性质，必须坚持马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想不动摇。强调对远大的共产主义理想的追求和现阶段坚持走建设有中国特色社会主义的道路，强调贯彻执行党在社会主义初级阶段的基本理论、基本路线、基本纲领和各项方针政策的自觉性。用邓小平理论和江总书记“三个代表”重要思想对武装自己的头脑。不论工作遇到什么困难和风险，都要始终沿着建设有中国特色社会主义道路坚实地向前迈进。

二、强化责任意识

作为新时期的共产党员，要保持其先进性，一定要增强自己工作中的责任性。坚持以做好自己的本职工作为重点，克服一切困难，集中一切精力，做好全县的招生考试工作，为教育教学工作服务。同时，发挥共产党员的先锋模范作用，带领本科室全体人员做好本职工作，做到重要工作自己带头做，常规工作带领大家共同做。用自己的实际行动来证明新时期共产党员的先进性。

三、强化纪律意识

我们党是按照民主集中制原则建立起来的，是有严格组织纪律的战斗集体。新形势下，要继续保持党员的先进性，就必须坚持党的组织纪律，强化自己的组织纪律意识。按照党章规定，认真执行个人服从组织，少数服从多数，下级服从上级，全党服从中央的组织原则。不论任何时候、任何情况下，在政治上同党保持一致。坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，自觉与一切背离党的路线、方针、政策的言行作斗争。加强自己的组织纪律修养，行使自己权利，履行自己的义务，摆正个人和组织的关系，正确处理民主和集中、自由和纪律的关系，积极参加党的组织生活，自觉地接受党组织的教育、管理和监督，坚持严格按党章办事，按党的制度和规定办事，把自己的思想和行动无条件地纳入党的组织纪律的轨道。

四、强化服务意识

党的宗旨是全心全意为人民服务。立党为公，一切为了人民，始终为人民的根本利益而奋斗，是我们党区别于其他剥削阶级政党的一个显著标志。党员的服务意识强不强，主要是看党员的实际行动。

越是在发展社会主义市场经济的条件下，共产党员越要牢固树立党的意识。对于我们在新形势下始终保持共产党员的先进性，具有很强的针对性和重大现实意义。强化信仰意识、责任意识、纪律意识误服务意识，是实践“三个代表”重要思想、不断增强党的意识、始终体现共产党人先进性的重要举措。也是一名新时期共产党员执行党的纲领，在工作、学习和社会生活中起先锋模范作用，全心全意为人民服务的基本保障。

成为一名合格的共产党员，应该牢记学生党员有两重身份：一是学生身份，必须学习成绩好，思想道德高尚；二是党员身份，无论在思想还是生活作风上，必须严格要求自己。生活在同学当中，就应该为同学提供真诚的服务，同时掌握身边同学的思想动态，及时向老师反映。保持思想上和行动上的先进性，既不能脱离同学，更不能凌驾于同学之上，要密切联系同学，关心同学，要有强烈的责任感和奉献精神！

讲真话是做一名合格党员的基本要求； 讲真话，是坚持辩证唯物主义和历史唯物主义的内在要求，是贯彻党的实事求是思想路线的必然选择，也是党的优良传统和共产党人应该具备的政治品格。党员在党内政治生活中是否讲真话，不仅是一个关系党员个人品质的问题，而且是一个关系党的作风、党的形象和党的执政能力的大问题。正因为如此，《中共中央关于加强党的执政能力建设的决定》特别强调，要“鼓励和保护党员讲真话、讲心里话”。

第五篇：做一名合格共产党员

坚定理想信念争当学生楷模

做一名合格的共产党员 光阴似箭，岁月如梭。我们伟大的中国共产党已经走过90年的风风雨雨。正如胡锦涛总书记在党的90周年大会上所说：“90年来，我们取得的一切成就，是一代又一代中国共产党人同人民一道顽强拼搏、接续奋斗的结果。”历史的沧桑巨变昭示世人，中国共产党是中国人民的领导的核心，是领导中国人民从一个胜利走向另一个胜利的掌舵者，是指引中国走向繁荣昌盛富强明主的航灯！在党的90岁生日之际，我们每一个中华儿女，除了感慨，更多的是感激。

对于每一位中国共产党员，除了感慨感激，我们应该认真思考一个沉甸甸的问题：今天，怎样做一名合格的共产党员？这是永远不会过时的自我追问、自我砥砺，是共产党人应有的自省，是对党员意识的强调，也是保持共产党员先进性的必然要求。作为大学生的我们，是青年人中的优秀者，是祖国的未来，民族的希望。而大学生党员更是这个优秀群体的先锋模范，在新形势下肩负着时代赋予的崇高历史使命，此外，大学生党员更是在校学生中的精英和骨干，是学校党组织与学生联系的纽带和桥梁，大学生党员的一言一行，待人处事，直接影响到其他同学的思想和行为，直接影响到学校的形象和声誉，因此，我们每个学生党员都要从自我做起，做好表率，做一名合格的共产党员。

一、坚定理想信念，做到思想入党

坚定的信念，是指路明灯，是精神支柱。一个没有信念的人，只

是行尸走肉，即使有出众的才华，也很快会迷失方向，最终无法为社会作出贡献。作为新时期的大学生共产党员，作为国家未来的主人，我们有必要、有义务、有决心努力提高自己的信念水平，坚定我们的意志。我们没有经历过战火的洗礼，没有见证过**的形势，没有走过漫漫的草地，也没有爬过茫茫的雪山。平静舒适的生活缺少曲折，在父母照顾下的人生也少有坎坷。是的，从某种程度上讲我们或缺信念的考验，所以我们更要抓住一切机会，在面对诸如考试失利、疾病缠身之类挫折的时候，都能意志坚定，从容面对，真正做到从不放弃对信念的追求，永不停止对自我的磨练。大学时光，驹光过隙，转瞬即逝，我们要利用好点滴时间，提高我们的修养，增长我们的见识。提升和完善自己的信念，需要把自己的思考和党的理论的学习相结合。通过自己的思考和实践，理解和做到坚持马列主义、毛泽东思想，高举邓小平理论伟大旗帜，认真实践”三个代表”重要思想；坚持科学发展观；努力将自己的信念和党的信念靠近。只有这样才能使自己的信念不至于陷于低俗，才能把党性原则和全心全意为人民服务的宗旨化成自己的信念和行动，真正做到思想上入党，立志成才，报效祖国，在政治上、纪律上、思想作风上为周围同学作出榜样与楷模。

二、争当学生楷模，做到行动入党

作为一名合格的大学生，我认为一名优秀的大学生党员不仅要有崇高的思想境界和坚定的信仰，更要在实际生活中争当楷模，做好表率。

（一）刻苦学习，努力掌握先进的科学知识。

大学生党员首先是一名学生，而后才是一名党员，学生党员是朝气蓬勃的一代，是未来先进生产力的主要缔造者，在未来的社会主义建设中将起到中流砥柱的作用。因此，作为学生党员，要把专业学习放在非常重要的地位，努力在专业学习中走在前面，做出表率。知识就是本领，我们的知识越丰富，本领越强，对社会发展的贡献就会越大，为人民服务的贡献就会越大。

（二）做好服务，牢固树立党员服务意识。

党的宗旨是全心全意为人民服务，学生党员平时接触最多的是周围的同学，因此有责任、有义务为同学们服务。在学生工作上，要为同学们提供便利的条件，想同学之所想，急同学之所急；在生活上，作为学生党员应该关心、帮助生活上有困难的同学，要善于与同学沟通，发现心理有问题的同学，要及时与其沟通。作为班干部，应该为同学提供真诚的服务，同时掌握身边同学的思想动态，及时向老师和辅导员反映情况。保持思想上和行动上的统一性，既不能脱离同学，更不能凌驾于同学之上，要密切联系同学，关心同学，要有强烈的责任感和奉献精神！

（三）以身作则，在学生中起先锋模范作用。

学生党员在政治思想、道德品质、专业学习方面，起着带头、示范作用；在日常活动、社会活动中起着表率、凝聚作用；在学校、教师和学生的联系上，起着桥梁、纽带作用。学生党员的言行和形象在广大学生中有很强的号召作用，因此应把党性作为自己应有的品格和行为准则，加强党性锻炼，展示良好形象。在大学这个环境中，党员

作为一个特殊群体，就需要在各方面做出表率，要想在同学中树立威信，首先要做的就是自律，自身行得正，才能影响别人。如果党员同学都屡屡违反纪律，凭什么去要求其他同学遵守纪律，认真学习？俗话说“群众的眼光都是雪亮的”，既然你选择了成为一名党员，就要承担起你自己的那份责任，严于律己；在同学中间树立正气，树立威信，靠的不是自我标榜，靠的是严格要求自己，诚实待人所特有的人格魅力。我们作为一名学生党员除了要严格要求自己之外，对那些不遵守纪律、思想涣散的同学，我们要对他们指正，耐心劝导，引导他们向好的方向发展；对于那些性格较孤僻、不合群的同学，我们要跟他交朋友，辅助他们，让他感受大集体的温暖；在宿舍里，我们学生党员也要做好寝室人员的各种工作，对我们身边的学生要有关心的态度，尽量做到不让同学们有任何的不愉快的事情发生，对于那些比较玩固的学生，我们应该对他们加强劝导和说服，使其能够很好的配合学校的各项工作，让我们能够生活在一个和谐的大家庭里。

平凡孕育着崇高，涓涓细流汇成江海。大学生党员的先锋模范作用，是永远对自己的高标准、严要求。我们一定要按照胡总书记对我们广大青年的要求一样，“深刻了解近代以来中国人民和中华民族不懈奋斗的光荣历史和伟大历程，永远热爱我们伟大的祖国，永远热爱我们伟大的人民，永远热爱我们伟大的中华民族，坚定理想信念，增长知识本领，锤炼品德意志，矢志奋斗拼搏，在人生的广阔舞台上从分发挥聪明才智、尽情展现人生价值，让青春在为党和人民建功立业中焕发出绚丽光彩。”绝不辜负学校、老师、同学们对我的期盼，发

展自我，展示自我，展现新时代大学生党员的风彩，做一名合格的共产党员！