第一篇：实习经验交流

① 有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。

苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

② 喜欢和爱的区别：如果你爱花，则你会浇水；如果你喜欢它，则你会摘下它。

③ 要想忘记一个人，只有两样东西，时间和新欢，如果还不能忘记，只能说明时间不够长，或者是新欢不够好。

④ 爱情不是奉献自己而毫不所求，而是相互扶持，走到天长地久。善待自己，也要善待他

人。

⑤ 有事情说出来，不要等着多方去领悟，因为对方不是你，不知道你想要什么，能等到的只是空虚和落寞。

⑥ 这个世界就是这样，往往在我们最在乎的人的面前，我们没有价值。

⑦ 牵着她的手漫步，两个人走路，不是给别人看，是要两个人感觉幸福。享受十指紧握的那种感觉。

⑧ 莫要活在昨天的迷惑，明天的期待，只待活在今朝。、凯文金培训

⑴ SMART原则：“S”Specific具体的“Measurable”可衡量的“Action-orientedorAmbition”行动导向或具有挑战的“Realistic”可实现的/现实的“Time-bound”具有时限性的⑵凡事预则立，不预则废

⑶小人物决定大成败

⑷成功的销售=客情+学术拜访+跟进

⑸拜访中应该得到：客观的资讯，科学的交流，成本效益分析，同行的观点

⑹目标的执行一定要有计划，只是有目标不行，最重要的是付诸行动。仅有目标没有行动，将一事无成。

⑺销售的基本礼仪：①尊重客户②尊重客户的时间③尊重客户的空间④尊重客户的习惯和方式⑤尊重客户之间的关系

⑻开场白可以获得客户注意和奠定交谈基调

⑼处理异议和缺陷的技巧：①澄清②回答③核实④延续

第二篇：实习经验交流

实习经验交流

这两个月在的实习，使我收获了一段快乐而难忘的时光。我不仅从各个老师和学生们的身上学到了很多东西，而且和他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中学到了三年来在书本上课堂中没有感受的经验。

这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。备课、上课、改作业……日复一日，无数琐碎平凡的事构成的我实习生涯的主旋律。

通过和学生们、老师们的交流，我了解到学生们的以下几个特点：

①缺乏自信心。当我与上课不注意听讲的学生谈话时，我问到有关于以后升学与工作的问题，她们普遍认为自己没有能力接受更高一级的教育。

②缺乏集体意识。在自习时，发现有同学小声说话，并且故意打扰旁边同学学习。还有，打扫卫生时有学生偷懒。下课后在走廊大喊大叫，不管不顾别的同学的学习。

③缺乏自觉性。学习不自觉，需要老师时刻监督。

④缺乏自主性。学生上课时，不会主动回答问题。老师提问时，也不愿多费脑筋思考，只是单纯的想依靠老师告诉答案。

在发现这些问题的同时我也在寻找一些方法：

①讲课时要有新意。学生们的注意力不容易集中，且极易容易分散、转移，所以在备课时要多花些心思，运用幽默的语言，尽量准备全教具，平时与学生多交流。

②与班主任及其他任课老师配合。要具体问题具体对待，不同的学生用不同的方法。并且与办公室老师多交流，具体到个别学生身上，找寻适合学生的学习方法。

③课前课后，及时写教案、教学反思。在不同的班机使用不同的方法上课，必要时摆脱教案。

距离这次实习结束差不多还有一半的时间，在剩下的为数不多的日子里，我会更加努力。

第三篇：顶岗实习经验交流

初识教学 我们在路上

— 08级顶岗实习经验交流座谈会 12月23日上午十点外国语学院召开了08级顶岗实习经验交流座谈会。会上08级英语专业的25名顶岗实习学生与学院各领导热情交流，分享他们在过去的三个月的顶岗实习生活中的点点滴滴，所见所感。对中小学教学管理问题进行了深入交流。学院领导也充分肯定和赞扬了这25名学生的辛勤工作和吃苦耐劳的高贵品质。

在离开大学三个多月后，23日早上十点，在外实习的08级25名顶岗实习学生一大早从实习学校纷纷赶回江大参加这次座谈会。会议由英语系主任主持，院党委书记、副院长、副书记以及部分教师代表参加了座谈会。会议上，副院长转达了院长的问候，对大家在过去的三个月的实习表现予以了充分肯定，感谢大家在实习岗位的认真辛苦的工作，并为每位同学带来了节日的问候。

在过去的三个多月中，08级英语专业的25名学生被分派到武汉周边包括蔡甸，江夏等6个远城区的中小学，担任顶岗的英语老师。真真正正的走上讲台，成功的由一个大学生转变为一名人民教师的角色转变。会议上，同学们讲诉了自己在实习期间的各种经历，也分享了自己在教学上所获得的经验和教训。当选择的激情过后，让他们坚持下去的力量就是对这份选择的责任。在实习的三个月中，同学们积极面对各种物质条件和教学方面的困难。在教学中，当面对学生基础较差，管理难度大的班级时，同学们采用多效灵活的教学管理办法，通过学生管理学生，另类的惩戒法等一系列课堂管理办法，充分调动了学生的积极性，使情况有所改善。在面对初三火箭班的教学压力时，他们顶住压力，积极调整心态，与领导进行沟通，使学生成绩有所提高。在遇到教学上遇到困难时同学们相互交流，积极帮助。同学们在实习期间，认真负责，在实际的教学过程中与学生之间建立起深厚的情谊，谈及即将离开，同学们都颇为不舍。通过三个月的教育实习，同学们体会到了一名人民教师肩上的责任以及教师工作的艰辛和成就感。

最后，学院杨书记用五个词总结了这次顶岗实习同学的表现。“安全”：实习期间，学院领导也多次到实习学校探望他们，了解教学情况和生活状况。同时也因同学们实习期间学会自我保护而欣慰。“自信”：三个月后，同学们变得更加成熟，更加自信。“责任”：这三个月中，作为一名老师，同学们懂得了老师对学生的责任。“社会”：作为即将毕业走入职场的应届毕业生，这次实习让他们更早的走进社会，了解社会。

最后，“202_不是世界末日，是08级的毕业年、奋斗年”。初识教学，我们08级正在路上。011.12.25

第四篇：实习经验交流发言稿

各位老师、各位同学：

晚上好！很高兴能有机会在这里跟大家分享我的实习经验和体会，希望能给你们一些启发。当老师是我一直的梦想，所以今年9月到11月，借实习机会我在某某高中做了两个月的老师。主要教授高一八班、高一九班英语以及担任高一九班的班主任。这两个月实现了我儿时的梦想，也让我初尝了教师的酸甜苦辣。

下面我就实习谈一下自己的经验和体会。

首先，谈谈教学。我从以下三个方面来讲。

1、听课。刚开始实习的时候，每天做的最多的就是听课。当时，我的指导老师除了安排我听她的课外，还介绍其他老师的课让我去听，我自己也联系了一些认识的老师，去听他们的课。所以，整个实习过程中，高一高二高三段的英语课，我基本都听过。除此之外，我会选择一些优秀语文、历史、地理的公开课去听，吸收不同教学方法和经验。

2、备课和写教案。这是很关键的一个环节。教案写得详细、备课备得好，课才能上得好。我的第一堂课是一节题为“现在进行时表将来时”的语法课，做ppt、写教案、备课共花了五天的时间。那时，我已对教案滚瓜烂熟，对课堂内可能发生的事情也做了预测，学生可能问的问题也予以准备。最后，那堂课上得很成功，指导老师评价说，很出乎她的意料，很老练，一点都不像是一位新老师。当时，听到这样的评价确实挺开心的，感觉一切的努力终于有了回报。当时，我还找了另外一个实习生帮我拍了视频，自己有空的时候拿出来看看，挺有意思的，而且还可以看到自己的缺点和不足，有利于改进。

3、专业知识要扎实。刚开始实习的时候，一方面，我希望有学生来问问题，因为学生认可你才会来问你问题；另一方面，我又怕他们来问，怕自己解释不清楚。因为很多时候我们自己做题靠的是一种语感，根本说不出为什么。但是，作为一个老师，不仅要会做题更要会解释，而且要解释地让他们听懂。所以，实习的第一个周末我就赶紧去书店买来资料恶补。这次的实习让我完全体会到自己专业知识方面的不足，虽然我们常常不服输，觉得对外汉语在汉语方面比英语系好，也就是有内涵；同时我们也觉得自己的英语水平不一定比他们差。但这次的实习让我觉得自己英语知识方面存在很大问题，我们得承认我们的弱点，尽量去努力、去克服。像在座的各位，很快就要面临实习，现在可以在专业知识上准备起来，这样实习的时候就会轻松很多。

接下来，说说班主任工作。我觉得去实习老师的时候一定要顺带实习班主任，这样的实习才算完美。高中生活是辛苦的，高中老师也是辛苦的，特别是班主任。这两个月，我每天7：10分开始跟早读；9：00跟他们一起出操，帮他们整队形，监督他们做操；检查眼保健操；下午5点要陪他们跑800；有的时候还要跟晚自修，帮他们解疑。每天的生活都很充实。早上7点起床成了一种奢望，晚上12点睡觉是再正常不过的事情。所以，在座的各位，经验告诉我们，大学是美好的，好好珍惜吧！

在担任班主任工作期间，我尽量找个别同学谈话，了解他们的个性特点和思想情况。同时，我也协助班里的各项课外活动如歌咏比赛、主题班会和运动会。

实习期间，不管是班主任还是在教学上，我都得到一次较全面、系统的锻炼，也学到了许多书本上学不到的知识与技能，人也变得成熟稳重了。实习还有一个好处，就是可以减肥。只要你认真做，一定可以瘦！这对于女生来说，是个好消息哦。

最后，用我最喜欢的一句话与大家共勉：“人生成功的秘诀在于当机会来临的时候你已经准备好了。”thank you for your listening!

第五篇：毕业实习经验交流稿

毕业实习经验交流稿

尊敬的各位老师亲爱的的同学们:

大家晚上好!我是11级计算机教育班鲁连波,今晚我很荣幸能和大家一起交流我一个半月以来的实习经历.一个半月的实习时间只是时间长河中的一瞬间,但对于我来说却是千金难买的宝贵时光.大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，在实践中结合理论加深对其认识和总结，再次学习，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的运用到工作中去.我实习的地点在保山移动铁通公司,从3月18日开始，到5月3日结束，一个半月。主要业务是中国移动网络的调试与运营维护。这次的实习，我学到很多东西，不只是专业技术，还有工作中应该拥有的态度与团队的合作精神。主要实习的内容是移动网络的调试与运营维护。指导我的是我们公司的几个同事，开始呢我们队长并没有让我直接投入维护工作中去，而是让我在办公室呆了两个周的时间回复工单，想想回工单的日子真是枯燥无味。过了两个周之后终于和同事们投入维护工作。先是带我了解了具体的网络及电话设备，其运行原理及使用方法；然后几天逐步让我熟悉业务并独立完成交予的任务。期间，我还去参观过大型局域网机房、移动基站，集团客户，为其进行网络维护。总之，短短的两周我了解到了整个运营部的工作流程及业务，并对其有了一定的理解。在实习过程中，开始有我的同事带着我一起和他们进行了无线网络的的维护，各种交换机数据的配置、各户的装机、移动基站维护、集团业务、家客维护、各种业务巡检等工作。

然而，让我记忆尤深的是我们去往丙麻移动营业厅解决用户内网无法使用的问题。为什么说这次工作让我记忆尤深呢，因为这次工作我记得我和我的两个同事是从早上9点到下午7点才才把工作处理完，我们拖着疲惫的身体回到公司。让我深深认识到有些问题，有些事情并不是我们所想像的那么简单，有些东西也不是像我们书本上所学的那样，书本上的知识学好了，我们需要的是理论联系实践，更重要的是让我认识到当我们遇到问题该如何去解决，并且把它解决好，让

我深深认识到队长的一句话：“我想听到的是你们用很多种方法解决这个问题，而不是你们用很多理由说你们无法解决这个问题。”

虽然说这一个半月的实习不是很长，有苦、有累、有汗水，但让我从工作、团队合作、专业素质等方面都有了极大的收获。这次实习给了一次我将所学知识进行运用来解决实际问题的机会，在实习过程中，许多原来并不熟练的知识逐渐被清晰的理解，许多原来没有重视的方面也得到了巩固，更在发现及解决问题的过程中学习到了不少新东西，在课本中所提到的理论系统之外，我在以下几个方面也有比较深的体会：

1．由于我们是部门同事合作，所以在实习程中团队精神就尤为重要，在工作过程中我们不但要做好自己的工作，还要考虑同事的工作，尽量要为别人带来便利。部门人员的合作很重要，实习部门中的同事的气氛很大程度上影响服务的质量。

2.为人处事方面，其实我认为毕业生实习的另一个目的是在实践中初识社会，了解社会，即将走出校门的我们，往往对社会缺乏足够的认识，甚至感到迷茫，需要时间去积累。在实习中，我体会到为人处事的重要，学会了与人真诚沟通，平时与同事和领导交流工作上的意见，来彼此产生同事间的信任，对我来说是一笔财富，让我在进入社会后就学到了重要的一课，也经历了社会的残酷。

3.吃苦耐劳的精神，在没有去实习之前就在脑海中琢磨，总是以一种轻率的心态去面对，而公司业务都比较饱和，而且工作中规章制度要求严格。让我学会不管做什么事，首先自己的态度要明确要端正，才能承受客观存在和战胜自我的勇气。

所以说我觉得以上这三点对于即将走向社会的我们来说也是很重要的。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，虽说是计算机专业，但对于很多设备，网络方面，我们都不了解。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的很少，运用起来的也很少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我个人想法。

实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西都是基础。在实习的地方，什么都是从新开始。才实习一个多月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我也能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，遇到困难后不要逃避，而是要想办法怎样去解决它，我觉得，这种能力是很重要的。

总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作中还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。

最后感谢学校为我最们提供了此次宝贵的实习机会，感谢学院老师对我们的督促。这次实习让我收获颇丰，我一定在以后的学习及生活中更加努力。谢谢大家。