第一篇：开盘集中签约流程

周末集中签约流程纪要

一、通知客户签约

一旦建委审核客户资料的工作完成（预计本周五下午将能获取审核结果），业务员需及时将本周末集中签约的通知电话告知自己的客户。

原则上我们作如下建议：

1、业务员根据自己的客户量，分批次邀约客户前来现场，从而减少集中签约的紧张状况，分散压力。

2、准确告知客户需要准备的证件资料，包括但不限于：

（1）储存足够金额的银行卡；

（2）购房人已婚：购房人以及配偶的身份证、双方户口簿（包含户主页）、婚姻状况证明（结婚证，或者夫妻关系证明函）；

（3）购房人未婚：购房人身份证、户口簿（包含户主页）；

（4）购房人离异：购房人身份证、户口簿（包含户主页），婚姻现状证明（离婚证，或者离婚协议书）；

（5）中华人民共和国现役军人购房，没有户口的，需要提供军官证。

（6）以上任何一种情况下，如果购房家庭为外地户籍，则需提供暂居证，以及不少于五年的北京市纳税证明或者北京市社保缴纳证明。

3、注意：

（1）通知客户时，请告知签约过程等候时间会较长，以便客户做好一定的心理准备。

（2）告知客户，签署合同只能由购房者本人亲自执行，任何人不得代签。

二、现场签约流程

请客服以醒目字体打印好如下签约流程区域指示标志，并于周五张贴在现场相关区域醒目位置：

1、资料登记区

责任人：业务员

岗位职责：准确沟通客户的购房意向，仔细填写签约审批单、正式签约确认单和交款通知单，并指导客户填写附件一《家庭购房申请表》和附件二《购房承诺书》。

注意事项：保证填写的完备性和准确性。

2、证件复印区

责任人：两台复印机各一人专职负责

岗位职责：了解购房人情况后，确定需要复印的证件以及相应的复印量。注意事项：保证所需复印件的完备性，并尽量减少纸张浪费。

3、资料审核区

责任人：两人专职负责

岗位职责：了解购房人情况后，确定相关资料的完备性，以及核心数据的准确性。

注意事项：如有资料不全或者数据错误，安抚客户并及时反馈给相关业务员处理。

4、草稿合同签署区

责任人：一人专职负责

岗位职责：经过律师培训后，指导客户签署草稿合同。

注意事项：准确领会律师的专业要求，确保客户签约没有盲区（署名、日期）。

5、交款区

责任人：一人专职负责

岗位职责：呼叫客户前来办理交款手续。

6、正式合同签署区

责任人：一人专职负责

岗位职责：经过律师培训后，指导客户签署正式合同（与草稿一致）。

注意事项：准确领会律师的专业要求，确保客户签约没有盲区（署名、日期）。

注意：

由于草稿合同与正式合同在签署流程和要求方面都一样，所以，这两个区域的负责人可以由一人兼任。

三、重要原则约定

1、各个岗位责任人一旦确定，各司其职，将各自分内的工作做好。

2、业务员不得干扰后台客服工作。严格奉行公平原则，不许业务员帮忙客户插队。确有特殊原因，需经由伍经理批准。

第二篇：开盘流程

(3)工作流程

1)优先认购流程

凭房号、身份证原件到合同室签订《认购书》

按vip客户来签到的先后顺序发放的编号

未在规定选房时间内选中房号客户，只能进入下轮选房，第二次未选中，我司不再为您保留优先选房权。

凭《认购书》、vip卡、身份证原件到财务室交纳定金20000元，由财务开具定金收据，签订认购书。

按vip客户来签到的先后顺序发放的编号

凭认购号码的先后顺序每5人一组进行优先选房，每组规定选房时间暂为15分钟

按揭客户7天内交清首期款，诚意金1000元抵入总房款中

一次性付款客户20天内交清余款，诚意金1000元抵入总房款中

2)××认购流程

销售人员推广介绍

销售经理确认房号，同时注销房号

同客户草签认购书。销售经理审核

开发商财务收取现金，开具定金收据，销售经理注销房号

客户交纳足额定金

完成认购程序

客户保留认购书和收据

9月25日已签定认购书的客户

3)签约流程

持定金20000元现金收据及认购书

首期款，1000元诚意抵10000元购房款，从首期中抵扣

一次性付款交总房款的30%~50%，财务开具发票，客户交清买卖合同见证费、登记费

按揭付款交总房款的30%，财务开具发票，客户交清买卖合同见证费、登记费

客户提供身份证、户口本、收入证明原件申请按揭贷款 预定目标：对外传达××开盘典礼的信息、显示“××”实力来扩大“××”的社会知名度和美誉度，体现“××”的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行“××”公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。

主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台(透明有机玻璃，上有精美插花)，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。

嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。

礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可放在××营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

来宾休息区：可放在××营销接待中心现场。

一、开盘剪彩仪式

操作方式：

1、司仪：致开场白，介绍贵宾、嘉宾、祝贺单位，请领导、总经理及贵宾讲话

2、总经理致欢迎词

3、贵宾致辞

4、恭请贵宾致辞

5、业主代表

6、质量宣誓

7、物业代表

8、促销广告语;至售楼处举行签约仪式

9、鼓乐、鞭炮、剪彩。

二、典礼进程 1、7：30会场布置基本完毕，等待验收，鼓乐队现场表演，2、8：00现场一切准备工作全部就绪。

3、售楼处现场布置完毕（拱门、小气球、围墙彩旗、楼顶彩旗、门口礼炮、地毯、红酒布置、奖品布置、抽奖箱）。

4、现场音乐开始播汽车广告语大全放迎宾曲。5、8：30来宾签到

6、礼仪小姐身穿旗袍、身披飘带站在入口处两侧迎宾，协助工作人员发放资料和赠送小礼品。

7、欢迎各方嘉宾，使会场处于一种喜庆热烈的氛围中。8、8：55司仪宣布典礼即将开始请各位嘉宾就坐。

9、礼仪小姐引导贵宾进入贵宾席。

10、嘉宾进入观礼区。

三、移至指定地点。1、9：00司仪宣布典礼正式开始。2、9：00-9：05司仪介绍出席典礼的贵宾及祝贺单位。

3、9：05-9：10司仪恭请公司总经理致欢迎词并介绍楼盘情况。

4、9：10-9：20司仪恭请贵宾致辞。（致辞人数待定）5、9：20-9：25司仪恭请客户代表致辞。

6、9：25-9：45司仪恭请建筑质量代表致辞。

7、9：45-9：55司仪恭请物业代表致辞。

8、礼仪小姐手持剪彩托盘，立于剪彩区。

9、两位礼仪小姐引导贵宾进入剪彩区。

10、此时鼓乐齐鸣，会场气氛达到高潮。11、9：55司仪宣布剪彩仪式结束，转入签约仪式和新闻发布会。

四、【新闻发布会】 【签约仪式】 1、10：00同时有关人员引导客户到售楼处。2、10：00售楼处开门迎宾，放礼炮。

3、11：00客户签约活动开始，每10位为一组进入，媒体电视台进行现虎年春节祝福短信场采访报道。

4、每个签约客户赠送红酒一瓶和抽奖单一张。（红酒代表：开门红，对开盘具有纪念意义）

5、12：00抽奖活动开始6、12：10活动结束，吃饭。

五、【现场抽大奖活动】

1、活动原则

整个抽奖活动分设“一等奖”、“二等奖”、“三等奖”、“四等奖”、“纪念奖”五个系列。

2、活动要求

只有已购房的业主才有资格参加抽奖活动，活动结束后，如业主退房，应将奖品保持原样退回。

3、奖项设置 一等奖：海尔家电

二等奖：8800元装修代金券 三等奖：免3年物业电梯费 四等奖：太阳能热水器 纪念奖：浴霸

凡到者均可领取精美礼品一份（杯子/衬衣）

第三篇：开盘签约仪式演讲稿

**华南公司领导致辞稿

今天，是****盛大开盘仪式。我谨代表**华南有限公司对湛江市荣盛房地产开发有限公司最衷心的祝贺！

**华南有限公司是**房地产（集团）股份有限公司全资子公司，成立于2005年8月，注册资本1亿元，主营房地产开发经营、物业管理；酒店管理；国内贸易等业务。目前，公司正在开发经营的项目包括**水城、**〃**花园、**星座、**东湖林语、**香槟花园、**东湾、**百合花园和**外滩一号等8个项目，总开发建筑面积将近400万平方米，总投资额预计将超过230亿元。

公司于2006年7月以9.82亿元成功竞得南海桂城87、90地块，命名为**〃**花园、2009年重点打造**市**星座又一力作、**华南进军禅城市场再次打造****香槟花园首个精品项目、2010年打造**东湾**首个规模最大、功能最全的巨型城市综合体。

作为地产集团商业、酒店物业开发经营与**区域房地产开发的平台，**华南有限公司将秉承**集团 “务实、创新、规范、卓越”的企业经营理念，不断提高自我，竭诚为广大客户提供优质产品与服务。

再次感谢**对我司支持，衷心祝愿**开盘热销。

第四篇：集中签约主持词

尊敬的各位领导、各位客商、女士们、先生们：

大家下午好！

丝丝凉风送走炎炎酷暑，款款深情喜迎八方宾朋。今天,我们欢聚一堂，隆重举行招商引资项目集中签约仪式。这次共有21个项目签约，合同引资总额39456.8万元，其中工业项目16个，第三产业项目4个，农业产业化项目1个。这些项目的合作建设，对促进我县产业结构优化升级、延长产业链，具有十分重要的意义。

现在签约仪式正式开始:

第五篇：集中签约仪式

万象和招商发布会暨品牌签约仪式

一、活动背景

作为济宁城市地标项目，万象和在项目招商上具有强大优势，本次招商品牌发布会在整个项目推广进程中具有战略意义。通过本次招商品牌发布会，进一步树立富邦企业品牌和万象和项目高端品牌改变城市商业格局，为项目运营营造良好的开端。

二、活动目的：

1.万象和沉寂许久继去年房展会后，再次引起市场关注，形成舆论热点。

2.与商家强强联合，公布阶段性招商成果，强势树立万象和项目品牌的城市领袖地位和

独一无二的市场价值。

3.为商业物业成功销售夯实市场基础，增强购买信心，借势启动商业认筹。

三、活动关键点

1.将城市发展方向、未来核心商圈、万象和国内独一无二的项目品质三者紧密结合。

2.影响力人物（可以给项目注入高端、高度意义）的参与

3.与项目公司持续开发的相关政府部门的参与

4.业内及媒体人士的参与，拔升项目影响力

5.项目设计理念阐述，由上海设计院著名设计师现场亲自解读。

6.活动前后的营销宣传，会后必须通过新闻媒体向外界强势发布大量消息，并在一至二

周的时间内逐步通过户外及报纸媒体﹝硬广、软文﹞启动项目销售推广。

四、活动时间：

签约仪式暂定为2012年5月19日XX：XX——XX:XX

五、活动地点

圣都国际会议中心

六、活动嘉宾阵容（设想）

发言嘉宾  富邦地产董事长  济宁市领导  高新区领导  百货主力店领导

 五百强企业领导--乐天玛特

与会人士

 济宁市城市规划、工商业相关部门领导10余人  济宁地产界业内人士20人

 济宁报纸、网络、广播媒体 30余人  万象和已签约和意向品牌商家30余人  万象和全体意向客户100余人

 富邦地产济宁市各项目高端业主100余人  富邦、广告公司工作人员30余人  总人数规模：300-350人

七、活动流程

八、人员分工

九、现场布臵

请活动公司制定具体场内场外布臵方案，单独提交

营销策划部 2012-4-19