第一篇：高尔直投派发。

DM直投

高尔直投是根据客户需求而提供“定制式”的多渠道派发服务，其中涵盖：广告派发、广告投递、DM校园传播等。

我们总是能够深入地进行客户沟通，准确地把握客户需求，合理设计服务内容，科学选择执行方法，严格执行质量控制，提交翔实执行报告，通过投递高到达率、客户高回报率的配送服务精神，为商业企业提供优质的服务，建立品牌良好的市场口碑和公司信誉度。

如果您想进一步了解高尔直投的有关信息，欢迎与我们终端营销事业部联系。

客户专线：(8610)63575785

电话中继线：(8610)63572971传真：(8610)63575785

E-mail：Info@unotimes.com

第二篇：邮政直投服务合同

邮政直投服务合同

甲方：

乙方：

合同签订地：青岛市崂山区

甲、乙双方经友好协商，共同协议如下：

一、甲方权利义务

1、甲方委托乙方投递的印刷品广告必须经过工商部门的审批并须具备合法的印刷品广告发

布批号。

2、3、甲方在协议有效期限内应将所有需投递的印刷品广告交由乙方操作，不得移交第三方。甲方预计支付乙方项目印刷品广告定向直投等投递费用共计人民币元整

（¥元），合同期限为20年 月—201 年 月31日。

4、甲方在乙方投递完毕并向甲方提交当月投递报告后的下个月的日前一次性支付乙方本

月所有投递费用，支付标准按照甲方确认的投递单的数量和价格为付款依据。

二、乙方权利义务

1、乙方负责将甲方印刷品广告按甲方规定范围内的投递对象进行投递，不多投、不错投，保证投递到位率在95%以上。

2、乙方按双方议定时间进行投递操作，如遇特坏天气适当推迟投递并及时告知甲方，如因

甲方没按时交接印刷品则乙方不承担推迟投递的责任。

3、乙方在投递完毕两个工作日内向甲方提交投递报告及市场反馈信息。

4、乙方只负责印刷品广告准确投递到位，不对广告效果做出承诺。

5、乙方在投递工作进行时应按投递规定及广告管理条例进行投递，不得对居民住户造成干

扰，不得胡乱张贴，不得出现有损甲方公司或楼盘形象的言行和举动。

6、乙方协助甲方对投递工作的检查。

7、付款日前5日乙方负责提供合法发票，逾期未能提供的甲方有权顺延付款时间。

三、违约责任

以下情况之一视为违约，被违约方有权向违约方索取协议赔偿，并有权单方终止协议。

1、如乙方在投递工作中违反广告投递管理条例，乙方承担连带责任。

3、乙方投递员故意遗弃或撕毁甲方印刷品的，乙方按遗弃和撕毁印刷品部分成本的三倍予

以赔偿。

4、5、乙方投递员在回执中有弄虚作假的，乙方按弄虚作假部分投递费的10倍予以赔偿。乙方投递实际到位率未能达到95%且在85%以上，甲方扣除当批印刷品投递费总额的30%；未能达到85%，甲方扣除当批印刷品投递费总额的50%.四、争议解决条款

1、如合同产生争议由合同签订地人民法院裁决。

五、廉政条款

乙方同意乙方及其关联公司的股东、管理人员以及普通员工不得为业务、结算等事项对甲方以及海尔集团其他单位的员工及其亲属请客、送礼或暗中给予回扣、佣金、有价证券、实物或其它形式的好处，否则不论数额大小，乙方应承担五十万元或者乙方与海尔各单位已发生全部业务额的30％（以违约金数额较高的为准）的违约金。甲方并有权解除合同。

乙方同意并承诺本公司及关联公司不存在甲方及海尔集团其他单位的员工参股或甲方及海尔集团其他单位员工以他人名义参股的情形，且保证上述公司的股东、管理人员与甲方或海尔集团其他单位的高级管理人员及其他员工没有亲属关系或其他特殊关系，乙方同意本单位和乙方关联公司不以任何形式雇用甲方以及海尔集团其他单位的员工（在职或离职）及其亲属为乙方或乙方的关联公司工作，否则乙方应承担五十万元或者乙方与海尔各单位已发生全部业务额的30％（以违约金数额较高的为准）的违约金。甲方并有权解除合同。

上述条款对双方具有永久约束力，不因合同履行情况而失效。如果乙方主动或者在甲方提出的情况下向甲方提供实际发生的全部违约事实以及相关证据材料,则甲方可视乙方配合程度减轻或直至免除追究乙方以上违约责任。

六、本协议壹式陆份，自双方签字盖章起生效，未尽事宜双方协商解决。

甲方：（章）乙方：（章）

负责人：（签）负责人：（签）

年月日年月日

第三篇：DM广告直投定义

DM（Direct Mail）广告

全称为印刷品直递广告，是并列于电视广告、电台广告、报纸广告、户外广告、互联网广告的又一大广告形式，它有三种主要发布渠道，即直递投入居民信箱、商务楼派发、车站地铁等地定点派发，它是通过邮件递送服务，将特定的信息直接给目标对象的各种形式广告。与上述各类广告形式相比，DM广告拥有覆盖面广、受众群体可选择性强、广告信息传递速度快、版面及篇幅灵活、传阅率高、滞留时间长、广告成本低等诸多优点，在产品推介、信息传递、品牌提升方面越来越显示出强大的生命力。

从广义来说，无论是公开发行的刊物，还是这种只承载广告的杂志都是传媒。DM广告在国际上已经比较成熟；在中国，DM广告是作为第三大媒体，是对传统媒体的一种创新和改造。

DM广告特别适合于商场、超市、商业连锁、餐饮连锁、各种专卖店、电视购物、网上购物、电话购物等各类卖场和虚拟卖场，也非常适合于其他行业相关产品的市场推广。

林林总总的各式媒体中，有一种免费赠送、全是广告的媒体，近两年来非常红火。称为直接邮寄广告或直投广告（英文Direct mail）,简称DM广告。

DM广告主要可分为印刷品、电子目录和实物三大类，在欧美，它发展十分迅猛，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，在美国DM广告总量点全国广告总量的20%左右。

而中国DM广告市场却只占中国广告市场份额的约1%。中国DM广告企业做的比较好的也寥寥无几，例如：南昌创限广告传播有限公司 上海特能市场推广公司，两家公司在中国DM广告行业算是比较知名的企业，但实际营业额却和国外DM广告企业相差甚远。归根结底是中国DM行业环境差，DM企业融资难，使DM行业发展落后。改变DM行业大环境，要政府给予DM企业更多的关注；DM企业也要在逆境中学会成长，利用自身优势顺势发展，共同筹就DM广告业的辉煌明天。DM（Direct Mail）理论

当代·殷谦《媒体的力量》：“中国DM杂志发展至今日，并驱争先由来已久，且于今为烈，竞争的焦点就是通过对受众的争夺从而达到对广告市场的争夺。现在的读者对DM杂志的要求越来越高，不但要求刊物能成为他们真正的精神大餐，而且还要求服务功能要强，内容和信息等实用可读，除此而外还要求印制精美，版式时尚、阅读便捷。时至今日，DM杂志在中国的发展进入到前所未有的阶段，许多DM杂志实质上都成了一种没有刊号的公开发行的高档杂志，只是两者的发行渠道不同。DM的印制精美也是许多公开发行的杂志都不能比拟的，它的内容奇妙地抓住了读者和商业客户，成为受众生活中必不可少的一种时尚体验，让客户的商品或品牌信息通过我们而大放光彩，让受众在轻松的阅读中体验一种愉悦与浪漫，舒适与高贵的美好感觉。正因为她们‘戴着脚镣跳舞’，所以她们才要有所主张——浪漫、高贵、时尚、娱乐、情趣。DM杂志代表高端人群的价值判断和断消费法则。她们明白，要想赢得并建立一个属于自己的稳固的受众群体，就必须塑造杂志自己的话语权，就必须打造媒体影响力，影响最具影响力的人。（《媒体的力量》254页，台海出版社202_年第一版，殷谦/著）DM广告特点

直投广告媒体的特殊点，就在于它被业内人士称为是一种渠道媒体，是通过一种特殊渠道发行的媒体，既是如此，渠道的规划和建设就成为渠道媒体运作的关键。目前在DM市场上出现的主要都是消费品信息。渠道媒体总体来说都是满足读者的消费需求，只不过细分门类、消费习惯、类型、特征等。

DM广告最突出的两个特点：直投专送，内容全是广告。是媒体在市场上实现买与送的最大区别，即变被动为主动。传统媒体的弱点在于用渠道方式来“选择”读者，如大众媒体、专业媒体、行业媒体。实际效果对于媒体来说仍是被动地让读者来选择。但DM不同，它是免费赠送，主动出击，强行送到读者手里的，而正因为是直接投递，所以可以准确地选择读者，规范其独有的渠道。

理论上说，一本全是广告的杂志其不足以吸引那些想要阅读新闻获得全面信息的读者，但是一本注重介绍消费品信息的广告杂志却是足以吸引想要寻求消费信息的购买者。广告命中率高，媒体控制人群的质量也就随之增高。因此，在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，DM广告媒体以渠道规定精确的读者人群，将对于广告客户产生巨大的吸引力。

DM广告在地域和数量上可能不及影响力和品牌知名度都很高的都市大众媒体，但在精确度上却高于后者。也难怪这个纯粹以广告吸引读者的边缘媒体，会让广告主如此青睐。对于那些拼命在寻找发行与广告边界状态的大众媒体而言，DM广告的这种纯粹的内容是渠道模式反倒更加商业化和市场化。

就外部环境而言，经济与国际接轨、经济秩序的规范、消费水平的不断提高并且稳定发展、都为各色DM广告的生长提供了一块良好的土壤。目前DM广告的投放量形式上已占到广告市场10%-20%的份额。虽然它的主要收入来源于广告的投放，但实际上DM媒体的魅力就在于它有着巨大的延展空间。

一个成功的渠道媒体是有着众多生长点的，无论是在赢利、规范，还是反向上，最直观的一点是向平面化和垂直化发展。所谓垂直化就是做专业，确定自身的发展方向和受众对象群；平面化就是在不同的地域进行模式“复制”，以便受众更加细分。

必须指出的是，目前DM的成熟度还比较低，其在国内的发展只不过是一两年的时间，而其当前面临的政策和环境也并非十分良好和规范。到目前为止，还没有专门对应于DM广告媒体的工商、税务的政策法规。因此，目前国家工商局广告司已经对全国性DM广告媒体的申请加强了审批力度。DM杂志的分类

一、按内容和形式分。

1、优惠赠券。当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。

2、样品目录。零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。

3、单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。

二、按传递方式分。

1、报刊夹页。与报社、杂志编辑或当地邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。这种方式现在已为不少企业所应用。

2、根据顾客名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。

3、雇佣人员派送。企业雇佣人员，按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送DM杂志。DM直投媒体的特点

1、针对性

由于直投广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。

2、广告持续时间长

一个 30 秒的电视广告，它的信息在 30 秒后荡然无存。直投广告则明显不同，在受众者作出最后决定之前，可以反复翻阅直投广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。

3、具有较强的灵活性

不同于报纸杂志广告，直投广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式。

4、能产生良好的广告效应

直投广告是由广告主直接给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受众以保证最大限度地使广告讯息为受众所接受。同时，与其他媒体不同，受众在收到直投广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾（举个例子：当我们从报亭买到一份报纸或杂志的时候，势必会挑选热门文章、新闻热点或者自己感兴趣的栏目阅读。也就是说我有权选择自己想看的内容，而放弃对自己无用的广告和阅读内容）基于这两点，所以直投广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。

5、具有可测定性

广告主在发出广告之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果，这一优势超过了其他广告媒体。

6、具有隐蔽性

直投广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视

DM广告在中外广告市场的现状

DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，占美国广告总量的20%左右，而目前DM广告在中国广告市场中所占的份额还处在忽略不计阶段。

美国为世界广告第一大国，DM广告投资额约占全国广告投资额的16.2%，DM媒体地位排名第二。德国DM广告投资额约占全国广告投资额的8%，DM广告费支出列第三位。奥地利DM广告投资额约占全国广告投资额的23%，列各类媒体之首。而在我国，DM的发展仍处于初期。

我国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广告市场绝大部分份额。而DM发布环节的可信度低，DM媒体多年停滞，没有良好的基础，企业意识没有到位，提供此项服务的专业机构欠缺等因素，使DM多年来一直处于待开发阶段。目前能主动使用DM发展业务的企业大多为一些三资企业。

我国正在逐步规范广告市场，并加强对DM的管理。作为同DM有密切凉席的邮政部门，也正在全国组织积极发展DM业务，并推出“中邮专送广告“转用媒体，为DM媒体地位的提升做出了积极的努力。虽然从目前来看，DM发展还处于初期，但DM广告在我国成长速度是很快的。目前，全国有近80%的企业采用DM做过广告，江浙地区的大中小企业也几乎100%运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感和使用欲望。

因此，DM已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。

随着时间的推移，DM媒体地位会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。

一、DM在国外的应用

在美、日等国家，直邮信函（DM）就像“长翅膀的销售人员”飞向成千上万的家庭。DM广告一直被一些大品牌企业作为大众媒体的必不可少的有益补充，而一些中小企业，特别是做高端产品的中小公司多将其作为重点媒体工具。

二、DM在国内的应用

从202_年广告经营单位排序报告看，有一些涉及新的广告领域——直邮媒体广告的广告公司，业务扩张、业绩攀升的速度非常突出。比如涉及直邮广告的江苏邮政广告公司和上海邮政广告公司，一个从202_年营业收入排名的第26位，窜升至第2位，其营业收入增长了588.42%；另一个新上榜就在营业收入排名中位居第22位。由此可见，DM广告正越来越广告界和商家所重视，业务增长迅猛，具有较大的发展空间。DM杂志与传统期刊的区别

DM杂志因其针对性强，投递准确，信息攻势猛烈，免费赠阅等优势，近年来在我国发展非常迅速，利用营销数据库及其它数据处理技术,有着与广播, 电视, 报刊等传统媒体截然不同的风格。而传统期刊是一种特殊商品，有其独特的盈利模式，既可通过出售传媒本身盈利，也可以出售其传播效果盈利，即出售杂志本身所触达的受众曝光度。目前走向市场化的杂志越来越靠出售传播效果作为其主要的盈利点。

一、传统期刊的特点：

1.发行

在我国目前8000多种期刊中，其中有5300种左右的杂志发行量小于10000册，这部分杂志多数以发行为主要收入。另外发行百万的杂志在23种以上如《家庭》、《故事会》、《读者》等，其主要收入也来源于发行收入。如《读者》近年来每年将近2亿的收入中有1.8亿来自发行收入，广告收入只占10%左右。

2.同质化

几乎所有的财经类杂志都是为高级经理人打造；几乎所有的汽车类杂志都是为购车者和车主制作；几乎所有的时尚类杂志都是为年轻白领女性开办，很多杂志的读者定位方向趋同，如果再细分下去则定位稍显模糊。

3.数据

目前我国阅读率最高的依然是综合类杂志；兴趣爱好类也是阅读率较好的杂志类别；这些杂志普遍以发行收入为主要收入来源，广告收入占很少比例或没有；这些杂志普遍为黑白新闻纸内页，部分杂志有彩色插页；零售价格较为便宜，约在3-9元之间；这些杂志多为大众读物，触达读者层次广而不精。

4.特征

以前杂志社是国家、政府宣传方针、政策、法规、法令以及学术交流、情报、提高人民生活素质的重要工具，许多年来杂志的发展也一直围绕着政治影响和社会效益方面发展。近几年部分期刊纷纷开始自负盈亏，走向市场，在主管单位的允许下各种资本也开始介入。除少量的杂志走向市场资本运营外，多数杂志的政治性仍占主导地位。

5.体制

目前一些杂志编辑力量为事业单位人员，销售力量为资本投资方，发行力量为邮政部门和发行商，由于三者体制的不统一，造成许多杂志在整体运营的各个环节上存在瓶颈效应。

由于我国市场上的期刊数量众多，很多类别的强势品牌期刊尚未形成，另外期刊市场良好的增值性（大众传媒投资平均8年可以产生效益，远比医药、日常消费品、银行、建筑等传统行业的10—15年快，在中国没有名牌媒体的情况下建立一个成功媒体品牌年限还可以缩短2—4年）使各种资本涌入，杂志市场呈现风起云涌之势，这场比试的结果将在3-—5年内初见分晓。

二、DM杂志的特点：

1.发行

DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；DM绕开了这一步，在内容运作上，DM要比传统期刊的特色要求简单得多。

2.目标

DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。

3.专业性

DM杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是DM杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多DM杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。

4.广告

DM直投杂志，形式和内容高度统一, 受阅率提高, 读者就是商品信息的接受者，直投广告这种形式丰富了媒体的层次, 起到引导消费的作用，DM广告目前占到我国广告市场近1%的市场份额, 与国外相比, 成长空间巨大，在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的DM媒体将对广告主产生巨大的吸引力。

三、综述

随着外资进入中国期刊业，将随着中国传媒产业的逐步放开而向纵深发展。一般说来，期刊的投资模式主要有版权合作、经营权租赁和共同投资三种。目前，外刊进军中国大都采用的是中外版权合作的模式。仍以时尚类期刊为例，如《时尚》、《瑞丽》、《世界服装之苑》、《虹》等，大凡成功的杂志差不多都有中外版权合作的背景。

但随着期刊业对外逐渐放开，很多国外的大刊、名刊不会仅满足于版权合作，一定会独立运作中文版杂志，一定会做本地化的内容。因此，市场竞争会越来越激烈，而一些国内期刊将受到冲击也不可避免。

随着期刊业的繁荣发展，期刊的赢利模式会从以发行收入为主（如《读者》等大众文化期刊）过渡到以广告收入为主（如时尚类期刊、财经类期刊）。这就是所谓的广告化。与之相适应，期刊的广告版面比例会越来越大，设计会越来越精美，从内容策划上会越来越多地考虑到广告主的要求。由广告化逐渐衍生出厚刊化、全彩化等发展趋势。

DM杂志以她特有的魅力也吸引着越来越多的人加入到DM杂志队伍中来。但对DM杂志而言，又决非遍地黄金，不成功也难。因为渠道资源的占有及投资量的大小，始终是决定该类杂志发展的两条生命线。前者影响着目标受众的精准化，从而决定着广告投放效果，反过来也就是DM杂志的收益；后者则是在前期只有投入而无收入的媒体运营的基础，因为对一本新杂志而言，要得到广告主的认可需要半年以上的市场导入期。

第四篇：直投杂志商业计划书

直投杂志商业计划书

《XX周刊广告》免费直投杂志

商业计划书（简略）

一、项目简述

《XX周刊广告》直投杂志是XX的指导，由XX主办，免费向XX各大高校在校师生实名定向直投的媒体.《XX周刊广告》本着引领前沿时尚，净化校园环境，推广知名品牌，服务社会，企业，学校的宗旨，为企业和学校的交流与互动架接桥梁。

(一)刊物形式及内容：

1.规格标准：80克铜版纸彩印，72P，16开；

2.栏目设置：

《先睹》《书海》《之音》《院线》《文娱》《留学》《考研》《招贤榜》《滋味》《成长》《生活》《旅游》《理财》《动漫》等栏目；

发布：图书，音像，演出等产品广告；出版社，书商，书店，唱片公司，音像店，影剧院等机构广告；招聘信息；休闲，方便食品，乳制品，饮料，纯水，日用品，眼镜，保健品等企业产品及品牌广告；中西快餐，特色餐饮，咖啡屋，健身房，滑雪场，风景名胜，银行保险，旅行社等机构产品，服务广告等。

(二)刊物传播：

1.发行周期：

12期/年，每月出刊，新生入学、学生毕业、五

一、国庆等节假日推出特别增刊。

2.信息量：

内容涉及学生息息相关的广告资讯。

3.传播范围：覆盖师生群体。实名定向直投的发行网络，直达受众手中。覆盖学校的团学组织，教学科研机构，学生公寓，图书馆，食堂及学校周边的学生活动场所。

二、项目优势及特点简介

(一)目标市场分析：

现有普通高校XX余所，总量约XX万的在校大学生。统计调查表明，在校大学生月人均消费400元左右，月消费总量约X千万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。目前越来越多的企业已经开始关注高校市场，诸如食品饮料，通讯，运动服饰等消费类行业都开始加大进军这个市场的步伐。对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性：

1.消费群体数目庞大。

2.消费能力逐年上升。

3.消费群体相对集中。

4.巨大的潜在高端消费能力。

(二)项目市场定位：

成为高校市场影响力中心

在高校市场建立一个主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商家，广告商互动双赢。

(三)项目优势：

1.市场领先优势：目前，高校内的自办刊物繁杂多样，但大多仅限于校内刊物，按规定不能发布广告；校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式(小广告)。高校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求。

2.服务优势：定位于“高校生活资讯指南”的《XX周刊广告》，其“全方位，多功能为大学生服务”的办刊宗旨决定了刊物的形式，内容具有极强的实用性，服务性，健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接，更方便，更快捷的解决学习，生活，成才，就业中的一系列实际问题。

3.数据库优势：由于高校学生具有相对的集中性，稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源.4.渠道优势：在各高校均设有联络部，充分利用团学组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的会员网络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景.三、商业赢利模式

(一)杂志广告经营：

广告，消费导航图，书签，商务礼品，广告夹页等形式

(二)渠道整合营销：

A.代理商家对目标消费人群进行规模销售(模式)；

B.代理受众对商品及消费进行集团订购(模式)；

C.提供受众校际物品，邮件递送等物流服务，代理物流企业的校园终端送达.(三)受众数据库开发：

对受众构成状况，广告选择，内容偏好，消费倾向，产品满意度/美誉度评价，传播效果评价等细化分析。

(四)校园活动&市场推广互动双赢：

将合作企业的校园推广项目与相关管理部门的高校活动捆绑运作。

(五)电子商务： 同期进行杂志网站开发，建立在线电子商务——杂志平台——物流渠道的全方位即时营销体系。

四、杂志规划

(一)针对各大学校园进行市场具体调查

(二)投资/经费落实到位

(三)工作人员聘用及培训

(四)发展企业理事单位和广告代理运营商，进行广告销售和市场推广

(五)建立各高校联络部，开始相关信息，数据收集，筹备杂志创刊号

(六)杂志网站开通或与“XX大学生网”嫁接合作

(七)发展会员俱乐部及多种经营

第五篇：DM直投杂志广告

DM直投杂志广告

第一章DM的概述

1.1 DM产生的历史背景

公元前 1000 年，在古埃及首都散发的用芦苇纤维制作，内容为一个织布匠悬赏捉拿一个逃跑奴隶的“广告传单”，可以说是DM的雏形。到了16世纪末，由于电视、电台、报纸等媒体还处于萌芽阶段，因此，DM 占据了广告市场的大半江山。同时，通过邮寄的广告信函也随之出现，并成为发布DM的主要渠道，一批专业DM广告公司也随之诞生。随着信息传播手段的增强，报纸、电台、电视等媒体对DM产生了一定的冲击。但在许多国家，DM广告地位仍然有很大发展。美国为世界广告第一大国，DM广告投资额约占全国广告投资额的16.2%，DM 媒体地位排名第二。德国DM广告投资额约占全国广告投资额的8%，DM广告费支出列第三位。奥地利DM广告投资额约占全国广告投资额的23%，列各类媒体之首。而在我国，DM的发展仍处于初期。

我国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广告市场绝大部分份额。而DM发布环节的可信度低，DM媒体多年停滞，没有良好的基础，企业意识没有到位，提供此项服务的专业机构欠缺等因素，使DM多年来一直处于待开发阶段。目前能主动使用DM发展业务的企业大多为一些三资企业。我国正在逐步规范广告市场，并加强对DM的管理。作为同DM有密切联系的邮政部门，也正在全国组织积极发展DM业务，并推出“中邮专送广告“专用媒体，为DM媒体地位的提升做出了积极的努力。虽然从目前来看，DM发展还处于初期，但DM广告在我国成长速度是很快的。目前，全国有近80%的企业采用DM做过广告，江浙地区的大中小企业也几乎100%运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。DM作为广告投入只及电视传媒的2%、报刊传媒的10%，但是营业收入增幅达30%左右，因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感和使用欲望。因此，DM已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。随着时间的推移，DM媒体地位会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。

1.2 DM的解释

所谓DM直投有两种解释，一是，direct mail，也就是直接邮寄；二是，database marketing，数据库营销，作为一种国际流行多年的成熟媒体形式，DM在美国及其它西方国家已成为众多广告商所青睐及普遍使用的一种主要广告宣传手段，都简称DM广告

1.3 DM的市场了解

DM还曾被叫做“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。DM期刊在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，占美国广告总量的20%左右。美国的一项调查显示，有40%的消费者如果收不到邮寄的赠券或目录就会“非常或有点心烦”。

利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年来又受到企业的重视。特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。直投广告是因为一些广告媒体细分化、特点化不明显而出现的。精明的客户投放广告讲究“千人成本”，实际上在国外现在讲一种“有效到达率”，已经没有“千人成本”这个概念了，DM正是细分媒体的一个产物。在国外成熟的市场，美国广告的投放量不低于18%，日本不低于12%，而我国则不足10%。

一份资料显示：20世纪90年代，每个美国家庭每年收到的DM广告要超过500份。在中国，DM广告虽然尚属新型广告媒体，但已表现出迅猛的推广势头。截至今年5月，国家工商局正式批准发行的DM广告期刊有40家，申报备案的还有202_多家。

在全国重点城市，DM免费期刊发展迅速：在北京、上海、广州等大城市DM类直邮期刊竞争激烈，目前北京、上海、广州都形成了一些在当地有一定优势的DM期刊，如北京的《目标》、上海的《生活速递》等等；其他城市如深圳、沈阳、重庆的DM免费期刊发展也相当迅速。像一切行业或产业一样，DM的发展经历了自由、随意、零星、分散的原始形态，才成长为自觉、规范、大规模的服务新品种、企业促销新手段。在我国，则把派发传单、邮寄信函、对帐单、定期发布的固定形式印刷品广告、报纸夹页广告等，全部统称为DM，在日常生活中为大家熟悉的比较通俗的称呼叫“商业信函”。

第二章DM的目的、特点、种类、派送方式

2.1 DM的目的DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。

DM就是要最大限度的促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点：

1、在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利率。

2、稳定已有的顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量。

3、介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群。

4、增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额。

5、增强企业形象，提高公司知名度。

6、与同行业举办的促销活动竞争。

7、刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。

2.2 DM的特点

DM快讯的特点在于“直接、快速”更兼有成本低、认知度高的优点，为商家宣传自身形象和商品提供了良好的载体其独有特点为：

1、发布区域及时间灵活。可根据客户的实际需求指定广告发布区域和发布时间，有的放矢，迅速高效。

2、针对性强。点和面有效结合，能够使一份投资，达到多份报纸的宣传效果。

3、印刷精美，制作形式多样。高档铜版纸彩色印刷，可完美表现客户的各种设计创意，有多种规格形式供客户随意选择。

4、价格实惠，回报率高。就广告投入、有效到达率和广告效果来看，价格相对较低，销售达成率较高。

5、投递方式多种多样，能满足各种覆盖需求：

A、随邮政发行的报纸夹送（可多种报纸同时夹送）；

B、通过住宅小区的邮政信报箱进行投递或入户派送；

C、沿街门面派送；

D、通过邮政的行业名址信息库邮发商业信函；

6、客户的其它投递需求针对性强。由于商业信函可直接将广告信息传递给真正的用户，具有强烈的选择性，而不像其它媒体只能将广告信息笼统地传递给用户，而无法甄别用户是否是广告信息的目标对象。

7、时效性长。一张设计、制作精美的广告信函或邮件，会留给客户美好的印象。目标客户在做出最后决定之前，可以反复翻阅广告信息，阅尽产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。

8、个性化突出。商业信函的发出者将商业信息或广告直接寄到顾客手中，让顾客亲身

体验独特的享受，接受对方人性关怀。

9、效果测定快。一张附有回执的或者附送优惠券的商业信函，可以帮助企业找到目标客户和潜在的用户。

杂志的从各方面出发所具备的特点

DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；DM绕开了这一步，在内容运作上，DM要比传统期刊的特色要求简单得多。

DM杂志的专业性，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是DM杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多DM杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。