第一篇：绿城房地产完全手册

绿城完全手册之一：窗

窗框用材照时序来划分，大抵可分为木、钢、铝合金、塑钢四大类，这种貌似简单的演变过程，却花了人类数千年的时间。事实上，建筑材料的发展速度与人们的期望相比显得十分滞缓，这种状况直到20世纪才有了较大的改变。目前，古老的木窗，第一次工业革命带来的钢窗，已基本退出了市场，住宅窗户材料用得最多的是铝合金和塑钢，其中塑钢占据较大份额。

绿城开发的系列楼盘中，窗框用材早期是铝合金，从九溪玫瑰园、兰桂花园开始使用塑钢，桂花城则采用更为高档的德国维卡塑钢，而到紫桂花园、杭州绿园、桃花源等住宅区，则又选用较为高档的彩色铝合金。

塑钢窗的最显著特点是隔音效果好、保温性能强、整体稳定性较好。欠缺的是强度不够，在风压较大的情况下容易变形，高层建筑中使用存在危险因素；而最大的缺陷是色彩单一，白色塑钢门窗满足不了人们对建筑美学的要求。

色彩是商品的第一视觉语言。而至今塑钢仍是白色为主一统天下，缺少市场竞争力，也是多种原因致使。首先，国内外多年来的经验证明，塑料型材以白色的耐候性能最佳，并具有屏蔽紫外线和反射红外线作用。从现有技术角度讲，目前已知的可赋予塑钢门窗表面色彩的技术有整体着色、双色共挤、覆膜、喷涂等几种，但实用性却存在问题。彩色塑钢在户外使用容易变色和变形，色彩越深吸热越多，PVC塑料热膨胀系数大，导热系数小，使用寿命大受影响，且彩色塑钢价格大大高于白色塑钢。

铝合金窗在强度、防火、无毒、耐腐蚀、使用寿命等方面有其优势。近年来随着工艺改进，壁厚增加，尤其是表面处理，色彩丰富而又逐渐引起人们的兴趣。缺陷是铝材导热系数太大，隔热、隔音效果较差，跟如今人们越来越重视的环保意识相悖。现有新产品断热冷桥铝合金，型材中间用聚氨酯胶条隔热，但在五金配件、安装工艺方面配合不够成熟，尚不能完全达到断热要求。

彩色铝合金最吸引人之处是表面色彩可随人意，其产品档次高低也是以表面处理工艺而论，各种品牌都有不同工艺、不同壁厚、不同系列。

档次大致可分为：低档氧化，最老的那种本色铝合金，政府行为(如街面统一整治)中会采用，开发商一般都不会感兴趣；中档粉末喷涂，色彩挑选余地大，能达到表面亚光甚至无光效果，但易掉色；中档电泳，色彩附着力好，但表面太亮；高档氟碳喷涂，颜色附着力强，色彩视觉效果好，且表面硬度更高，保色寿命更长。

塑钢窗和铝合金窗两大类各有千秋，不能简单地评价孰好孰坏。门窗的制作安装也是一个系统工程，型材的优劣、是用新料还是渗有回料、型腔设计是否先进合理、材型厚薄(塑料窗衬钢的厚薄)、五金配件和辅助材料的档次、生产过程中工人的用心程度、生产设备性能的好坏、运输过程中产品的完好度、安装过程中精心细致及成品保护，甚至是窗型设计、配置和生产厂家对设计的理解、配合等等，每一个细微之处都会影响整体的质量评价。

常规来讲，高层建筑采用铝合金较好，多层以下采用塑钢较好；园区地貌环境多异的可组合丰富的铝合金色彩，园区整齐规则的可结合塑钢窗的严谨划一；市场房产价位较高的，可以用彩铝，房产价位较低的，则该考虑塑钢，毕竟一般来讲塑钢成本要低于彩铝。

九溪玫瑰园实景落地窗 九溪玫瑰园实景观景餐厅 桂花城实景八角景窗

[玻璃]

再介绍一些窗户玻璃的内容。随着环保意识的增强，现在的居住者愈来愈重视建筑外围护结构的隔音保温性能。门窗是最薄弱部位，能耗占整个建筑物能耗的50%。其中玻璃面积占窗户面积 70%左右(绿城设计的窗户面积可能比例更大)，玻璃自身热阻非常小，窗户传热量是十分可观的。因此，提高窗户玻璃质量是改善窗户保温性能的重要途径之一。

窗户玻璃由单玻变成双玻(或中空玻璃)和三玻(或双玻加膜)，玻璃的隔音保温性能会明显提高。玻璃保温性能的提高并不是靠增加玻璃厚度，而是双玻或三玻之间形成的密闭空气层具良好保温性能。这种隔音保温玻璃目前已为绿城全面采用。

隔音保温玻璃大致可分为以下几种：

夹层玻璃：由一层玻璃与一层或多层玻璃，塑料材料夹中间层而成的玻璃制品，具抗冲击、阳光控制、隔音等性能，可降低噪音15～30分贝。

中空玻璃：两片或多片平板玻璃，其周边用间隔框分开，并用密封胶密封，使玻璃层间形成干燥气体空间的产品，可降低噪音30～40分贝。严格地讲，中空玻璃制作中密封后要一边抽气一边灌入惰性气体(热量是随空气流动的，惰性气体活动性低，热量也就不易传入)。而目前国内企业生产的中空玻璃往往没有这个过程，用户肉眼也看不出，被钻了空子。还有周边密封不严格，或所用密封胶质量不好，这样就只能称作是双层玻璃了。

真空玻璃：玻璃层间抽光空气形成真空，热量无法流通，可降低噪音40～50分贝。工艺要求高，目前国内无此产品。

另外，玻璃镀低辐射膜可以大大降低玻璃之间的辐射传热，节能效果明显。

墙是欣赏建筑物给人印象最为直接的一个部分。说到长城，我们首先想到的便是它那由长条砖筑成的厚重墙体；而江南民居，在我们脑海里浮现的则是粉白的墙壁；在中国的北方地区，那些未经粉饰的红砖小院留给人们的印象是如此的浑厚，以至有一位著名的建筑师在为朋友设计一间酒吧时，将典型的北方外墙色彩运用到了酒吧的室内设计中，从而营造出一种独特的氛围。

绿城•九溪玫瑰园/仿清水面砖墙

墙是家的身躯，抵挡着世俗的风雨；墙是家的容颜，展现着生活的品位和美丽。人类把墙壁当作艺术媒体，创造出无数的壁画，寄托着美好的理想和感情……

绿城房产的墙，从设计、选材到施工，讲究形体的变化和质感的精致细腻，追求艺术的创造和人文的品位。每一道墙，都是一幅独特的人文风景。设计建造个性化的墙面是绿城房产不懈的追求。在绿城房产已经建成的住宅园区里，你很难找到两道完全相同的墙。绿城房产的每一座建筑、每一个立面，都以 “变化的统一”为原则进行

绿城•兰桂花园实景/花岗岩片墙面

个性化设计，充分满足居住者的艺术情趣和归属感，在“三段式”简单复制的风尚中，绿城房产的建筑墙体立面独树一帜。

绿城房产较多使用的外墙材料有以下几大类：

① 赭红系列仿清水砖片：赭红系列仿清水砖墙在绿城房产的建筑立面中广泛应用，但在每一幢建筑中具体应用时，色彩的设计和色泽的度的控制，却是按照建筑本身的材料组合和与邻近建筑之间的对景关系进行处理，使得每一座建筑自然和谐。

② 青灰系列仿清水砖片：青灰系列仿清水砖片与自然色相一致，展示着浓郁的江南特色和历史感。这一系列的应用在紫桂花园中几欲达到极致，当时，为了让清水砖片恢复达到足够的饱和，技术人员先后试制了十余次，终于烧制成功。

③ 天然蘑菇石：天然蘑菇石在绿城房产的建筑中以贴砌墙裙为主，辅以部分的整墙饰面，自然和厚重的质感与清水砖及精致的景观相映衬，体现出独特的建筑形式之美。

④ 毛面花岗石：毛面花岗石增加墙裙或公共部位的墙体的高档品质，并使建筑具有恒久的稳重感。

墙的个性化追求，有赖于材料的开发，同时也有赖于工艺的配合。绿城房产在施工中已熟练运用的工艺大抵有以下若干种：

① 清水砖混贴配伍工艺：清水砖混贴为绿城房产一大特色，以审美尺度对杂色画砖进行科学配伍，体现出丰实而又完美的艺术气质。

② 墙体转角砖钉装饰技术：在墙的转角、阳台立柱等方形立面上，绿城房产早在 1995年就应用这一工艺，不仅使建筑物坚固，同时增加了立面的节奏感。

③ 成型转角及贴砌工艺：以烧制成转角形状的特制面砖砌墙角，使墙面线条挺刮，并以较强钳力防止脱落。

④ 面砖嵌缝沙浆配伍技术：面砖嵌缝的沙浆与面砖表面质感相一致，使墙面浑然一体。

⑤ 护墙基卵石散水沟：隔绝檐滴雨水对基墙冲刷，防止泥水溅起污染墙面；保证半地下架空层处于较干燥状态，防止住宅潮湿。

绿城房产的开发理念之一是：房产品是艺术的创作，也是技术的创造，艺术是建筑的精神品质，技术是建筑的物质保证。绿城房产之所以能营建出一系列为人们广泛接受并遍得好评的住宅园区，从其在墙的设计建造上所用的苦心中即可见一斑。

○绿城•桃花源实景 湖

水是生命之源。人类的亲水情结就像对故乡和母亲的依恋一样，是与生俱来的。临水而居，饮水而思，面水而歌，沿水而行，一代代人欣赏水，品尝水，感悟水，留下了一个个经典的瞬间。

《诗经》开篇说：关关雎鸠，在河之洲。《诗经•蒹葭》说：所谓伊人，在水一方。唐朝诗人张若虚在《春江花月夜》中说：江天一色无纤尘，皎皎空中孤月轮。宋朝苏东坡既留下“大江东去浪淘尽，千古风流人物”的壮美，也留下了“白露横江，水光接天。纵一苇之所如，凌万顷之茫然。浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止；飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙”及“惟江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色。取之无禁，用之不竭”这样精妙的感悟。

是水滋润了中国的灵魂，水也因此成为文化涵量异常丰厚的物体。水千姿百态：雨雾霜雪，江河湖海，瀑布清泉。我们的灵魂也流淌在水中，我们唯美的心境在水灵灵的家园里荡漾。

绿城集团深谙中国人的文化期待，并且在房产品的营造上，以人文主义者的关怀和独具的预见性眼光，率先选择那些潜在的自然资源极为丰厚的地块，通过对资源的艺术规划来激活资源，充分满足居住者的人性深层次的需要，让人们能够在自己的家园中诗意地居住。

绿城集团一直秉承着这样的认识：优秀的房产品不仅是人的自然生存空间，也是人的精神发展空间。为了尽可能地满足居住者的亲水情结，让人和自然相依相融，并在自然的陶冶中净化心灵和情感，绿城的居住产品或运用自然的真山真水并加以人性化地引导，或创造艺术的人工水景，让水在满足居住者古老的依恋之外，又能散发出时代的魅力。

绿城房产对于水的艺术设计的原则是自然的、流动的、纯净的、形体的，让水成为居家生活的要素并时时滋润性灵。

1．溪流：江南山水中具有丰沛的自然溪流，九溪玫瑰园中的自然溪流淙淙流淌，时瀑时溪，常年不息，在今天的都市，大自然的真山真水是幸福身心的源泉；桃花源溪流在道路一侧缓缓伸延，将人的视听不知不觉地引入自然，心情因而舒缓、放松，心境因而悠扬、欢畅；桂花城的人工溪流——桂溪，从家家户户门前流过、窗下淌过，在低洼处自然形成水潭，两岸遍植桃柳，构成一幅幅充满诗意的美景。

○绿城•九溪玫瑰园实景 溪流

2．湖泊：湖水滋润出了一个灵秀的杭州，杭州的地价也因西湖的宁静而持续高涨。然而，割不断的是对临湖而居的梦想，这梦想已经在今天的桃花源别墅群实现。桃花源里有天然湖泊——桃花湖，像一面明镜，映照着蓝天、绿树，湖中的桃花岛更令人神往，别墅围湖而居。当西湖边的房子和游人显得拥挤不堪时，桃花源承载了恢复古老西湖风韵的责任。

3．江河：江河的开阔和浩瀚是自然奇观，江河的不息奔流是生命的象征。九溪玫瑰园依五云山而筑，远眺钱塘江“日出江花红似火，春来江水绿如蓝” 的胜景。作为引领杭州钱江时代的经典居住园区，春江花月面钱塘江而筑，让居住者凭窗临风，而在闲暇之余，又可在江边漫步垂钓。更重要的是，以实现《春江花月夜》般开阔、壮美的意境为己任的春江花月园区，让人们拥有自然的激情的同时，又亲近了古典的文雅生活。

4．嬉水：水之可亲，不仅在于观赏，更在于可饮可玩。绿城房产开发的每一个楼盘均拥有优美精致的泳池和儿童嬉水池，在炎夏之时让居住者与水相亲，在其他季节里，泳池边可赏月，可散步。

绿城集团在众多园区中建有人工瀑布、亲水乐园、水榭平台等，让生活具有水的乐趣、水的情趣。另外，绿城注重房产品的精致和完美，以人的生活、人的深层次需要为本，在园区雨水的集中收集，园区景观循环水系统的补充水源，用户的空调冷凝水采用管道式有组织排放等细节上也充分给予考虑。

水荡漾的家园是房子也会呼吸的家园，水是呈现绿城房子独特气质的重要元素

当一个旅行者历经长途跋涉来到一座异乡城市之初，首先扑入他眼帘的便是这座城市的轮廓。

城市轮廓，正是以城市的建筑天际线和色彩为元素混和而成的。这种模糊而又精确的整体性的形象，往往会在一个人的内心留下新鲜而深刻的印象，许多年里都难以磨灭，以至于在人的一生中不时地显现出某种精神的意义。

●更能给人留下深刻印象的是富有特点的乡村地区。许多年前，江南民居的黛瓦坡屋顶，和谐起伏于青山绿水之间，演绎出一片片楼台烟雨的诗意景致。

然而，这片萦绕着无数亲情和乡思的人文建筑风景，已经在我们的眼前逐渐消亡。

从某种意义而言，我们精神上的家乡也正随着大量乡村古典建筑的消失而消逝。

绿城房产的住宅园区，则又让我们感觉到了属于江南的韵致和精神气，让我们看到了新住宅建筑的美好前景和无数可能性。这是绿城房产既承续民族建筑传统精华，又长于吸收西方经典建筑营养的丰硕成果。

绿城园区的屋顶与天际线，便是绿城房产极具特色的架构点。绿城房产在杭州率先将坡屋顶应用于公寓和别墅建筑，开现代住宅建筑坡顶红瓦的先河，成为杭城建筑品质的一项重要进步，并在屋顶品质的不懈追求中连续创新。

具体说来，绿城房产在屋顶与天际线营造上有以下特点：

1、在公寓别墅中运用双坡顶和四坡顶组合。打破了平直呆板的屋顶线条，丰富了园区天际轮廓线，保证坡屋顶的结构强度；并配之以室内隔层天花板，增强隔热保温效果，为屋顶雨水排放提供斜面基础。

2、在住宅中运用英红瓦。创造住宅建筑“第五立面”，雨水排放流畅，彻底解决现代住宅屋顶漏水，提高保温隔热性能。红蓝青灰色彩的有机组合，打破了色彩统一的单调，使屋顶在和谐中又有变化。

3、率先采用系列进口油毡瓦。消弥屋顶材质反光，创造细腻精致的建筑质感，构成色彩深度和灰度的穿插变化，形成舒适的视觉环境。

4、率先运用进口PVC檐沟落水管型材。屋顶雨水有组织排放，网状沟盖防止杂物堵塞，消除沟檐落水对建筑边沿绿地的冲刷，居民无需经受屋檐滴水的烦恼。

5、率先构筑空调出水有组织排放系统。消除夜间空调滴水噪音，解决水渍对墙面冲刷污染，蛇形排水管不再挂墙，美化建筑立面。

6、率先运用威卢克斯天窗。解决阁楼层的通风采光，化无效空间为有效空间，扩大居室使用面积，使屋顶层户型成为购房者喜爱的居室。

7、率先强化屋顶隔热防水系统。屋顶构成5层保障：钢筋水泥现浇坡顶，防水处理层，3厘米发泡材料保温层，2厘米衫木板结构层，灰色系列进口油毡瓦面层。

8、率先运用屋顶排烟气系统。铝制屋顶烟罩排放居室烟气，厨房油烟不再污染墙面，构筑形状典雅精致，为坡屋顶建筑轮廓增添变化。

优秀的房产品，必然是包容、凝聚了人类建筑文明中的精华，并与传统的文化精神和所处的自然环境完美结合。创造出的最适合当代人生存和发展，又具有深厚文脉的建筑作品。绿城房产正是在朝着这个方向努力着。

●在中国人传统的居住方式中，庭院的意义是十分丰富的。除了作为私家园林空间外，庭院同时也是家族成员活动起居、沟通交流的理想所在。从某种意义而言，庭院就是建筑的灵魂所在；一座没有庭院的建筑，就像是没有了舞台的人生，冗长而乏味。

●在西方人的眼里，中国传统的庭院是迷人而神秘的。为什么？因为中国式的庭院是园林和建筑合一。在中国庭院里，不仅有四季植物呈现出来的时间的流动和生命的变化延续，同时有凝缩的山峦丘壑，有亭台楼阁、曲径通幽。更为重要的是，中国庭院是表现中国文化中家庭血缘、伦常和道德意识的世俗性“殿堂”，又是一处给人带来平等感的另类空间。

●二十世纪伟大的小说家博尔赫斯在他的名篇《交叉小径的花园》中，就把一个扑朔迷离的故事的背景放在了一座中国庭院中。由此可以反观，中国庭院是如何激发了一个伟大作家的激情和想象。

绿城房产的庭院设计既承续了传统的中国庭院精神，又汲取了西方园林的精华，并且因地制宜地创造出意趣别生的空间。尽管玫瑰园、桂花城的园林景观由美国、日本等著名公司规划设计，但所表现的则是这块土地上“能生根的生活和思想”。

绿城房产的庭院可以分为以下几类：

●○私家花园：别墅园区除了公共环境部分的大花园外，每家每户的私家花园是主人的身份象征。绿城房产的别墅根据地形地貌的不同以及建筑对景的布局，设置大小不等形态各异的私家花园，又根据所处地理和资源条件，营造出草坪、森林花园、临水花园、坡地花园、台地花园等不同情趣的花园。每一个私家花园中都会分别设置名贵植物、步行小径和精致的小品等，充分表现出艺术和人文的内涵。

●○组团庭院：在组团公寓群落中，组团庭院是公寓住户的交流和活动空间，也是户外归属感的实现之地。每一个组团庭院根据布局进行科学的围合，形成一个邻里交流的平台，不仅让成人在这儿驻足交流，同时也让孩子们在这儿度过快乐时光，留下童年的“故乡回忆”。因此，绿城房产对围合庭院的设计和建设，渗透了对中国传统文化和心理的理解和感悟，灌注以独特的“场所精神”，营造出具有独特识别性的植物、小品、路径，为人们邻里认同和心理归属营造优美的庭院氛围。如丹桂公寓的组团庭院，景色各异，让居住者产生亲切的家园体验。

●○中心花园：对一个园区来说，中心花园不仅有增加集中绿地的功能，更有一个社区组织的功能。绿城房产的中心花园是一个自然景观和人文景观相融合的公共空间。桂花城的中心花园总占地近3万平方米，与中心会馆的低层建筑相结合，坐落于园区中部，花园里有精致大气的园林：溪流水景穿插于绿树鲜花之中，超大面积的 绿色草坪映衬着环型休闲广场，各种艺术品和休闲设施错落有序，充满着恬静、幽静的气氛。它的气度不亚于一个城市公园。杭州绿园的中心花园占地1万余平方米，四面围合，是一个大型的庭院，它不仅是住户窗前的景观，也是一个居住者共享的城市园林。紫桂花园的中心花园占地近万平方米，别出心裁地安置在大门口，是一个长方形的广场，让住户穿过树林再回到家中……

花园式的庭院是家园的一部分。没有花园的家，怎么能让我们的身心自由舒展呢？

木头原本是有生命的物体，它给人类带来数不尽的好处，而人类所能给予的回报应是将它们那种淳朴的品性尽量地保存下来，并赋予新的生命。

近些年来，对于居所的户外庭院，冰冷冷的铁艺已不再受到关注，取而代之的则是新颖别致、充满温馨的木制园艺景观。户外家具、花槽、花架、秋千椅、围栏及户外实木地板，无论用在庭院中的任何角落，它们都会给人创造一种温馨、舒适、自然、和谐的氛围。因为木材给人的暗示恰如中国文化的精髓：中庸与自然的回归。

木材装饰有的简约凝练，摒弃烦琐的线条，不事俗气的雕琢，不取夸张的色彩；有的用料讲究，但不失天然本色，漆饰精细而不掩自然纹理；也有人刻意把木材与金属相结合，空间表现独特，令人感到一种“藏酷”的味道。

或许是内心深处那份对大自然的依赖情愫使然，我们更偏好用木材来装点环境、表达空间。木材那柔和的色彩、细密的纹路似乎远比冰冷的玻璃、金属制品更具亲和力，更令人感到一种自然的柔情和生命的律动。

因此绿城房产从以下各方面考虑，采用菠萝格作为户外景观用材：

1.菠萝格学名“印茄”，就本身特点来说，重而硬，强度高，结构粗而均匀，干缩小，耐腐性强。因此多用于要求木材耐久、强度大的场合。

2.经过多次的综合比较，菠萝格价格比较适中，并且国内加工企业对菠萝格已很熟悉，工艺很熟练。因此，我们大都采用菠萝格作为园区的主要使用木材。

3.从观赏性分析，菠萝格具有花纹边饰，适合一些亭台廊架，使得整个园区显得古色古香，稳重坚固。

综合起来，我们认为，绿城房产选菠萝格作为室外用材是成功的，符合绿城温馨、祥和的园区氛围。

同时我们还应认识到，即使再好的木材，再好的性能，为了使其有较长的使用寿命，也有赖于经常地维护和保养。

在木材防腐中，防腐剂的选用也很重要。我们认为，理想的防腐剂应该具有以下特点：首先，应该对栖息木材的生物具有足够的杀伤力；另外，防腐剂必须有持久性和稳定性；在木材中有很好的渗透性能；对金属无腐蚀性；无色、无嗅，不影响木材的胶着和油漆性，不降低木材的力学性质；使用安全，对人畜无毒或低毒，不污染环境；来源充足，价格低廉。

目前，国内市场上的防腐木主要有以北欧落叶松为主的“芬兰木”、北美针叶松为主的“美国南方松”和新西兰阔叶松为主的“雪梨木”。为追求高品质，能够采用硬木与防腐技术结合的方式，我们对菠萝格进行了防腐压力试验。试验结果表明，菠萝格边材可以吃透，心材则只能浸入2-3mm。这一方面说明菠萝格心材自身的防腐性能是很好的，另一方面则说明今后可以采用硬木做防腐剂，能更大限度地延长其使用寿命。因此，我们认为，今后户外景观用材的选择，应该是高档硬木和防腐木材结合使用。不同地理、不同环境、不同景致、不同部位、不同功能、不同的施工条件……采用不同的木材。

当厌倦了都市的喧嚣和嘈杂时，人们便把目光投向了大自然。

也许正是基于对现代都市喧嚣的厌倦，我们才越来越深刻地体会到返朴归真的可贵。我们追念祖先在森林里自由自在地生活、与大自然紧密融合的日子，那已经是一个遥远而美丽的梦想。今天，我们把这个梦想写在了自己的家、自己的居室里。

绿城房产关注现代生活形态及工作环境的变化趋势，强调建筑内外空间及景观的衔接与协调，为客户创造一个和谐舒适、宁静幽静的生活环境、个性、精致、理想的工作空间，让你总感觉有一种属于自己的温度。

有道是细节成就完美，但凡高品质的产品都非常注重细节。绿城作为一家富有理想主义色彩的房产企业，对于产品品质的追求精益求精，对房产品的每一个细节都经过反复的推敲，每一种材料的选择都反复斟酌，哪怕是选用一块玻璃，也要追求尽善尽美。

玻璃的历史源远流长，在西方，人们常把玻璃说成是上帝赐予人类的最佳礼物，这晶莹剔透的宝贝给世人带来了生活的喜悦和创作的灵感，它是一个充满矛盾而又非常神奇的物质，艺术家们利用它晶莹透亮冷峻而坚固同时具有折光反射的特点，在艺术创作上使玻璃工艺达到变幻莫测、光怪陆离，产生令人难以预想的艺术效果。在建筑上，玻璃更是以其独特的质地和灵性成就了它的特殊地位，不同的玻璃有不同的特质和用途，在不同的地方会有不同的效果。为了让每块玻璃都能发挥画龙点睛的作用，绿城可是动足了脑筋。

一、色彩

漫步紫桂花园，绿意处处，仔细一看连窗户玻璃都是绿色的，一扇扇晶莹碧透的窗户映衬着园区内的绿树繁花，显得格外和谐雅致。原来紫桂花园窗户采用了法国绿的本体着色玻璃，这种玻璃的着色过程是将调好颜色的玻璃膏融入熔融液玻璃中，在地心引力及表面张力的作用下，玻璃膏会均匀分布在玻璃熔融液的上下表面，再经过冷却制成，因此着色格外匀称，透光性也很好。同普通的附膜着色玻璃相比，本体着色玻璃的吸收再辐射和减少辐射热渗透的功能更强，也更节省能源，同时使得外立面的色彩更富于变化。喜欢寻求突破的绿城在春江花月中又率先使用了灰色玻璃，可谓别具匠心。米黄色的建筑立面搭配灰黑色的玻璃，整个建筑平添了几分典雅、庄重。

二、宁静

现代建筑都趋向于大面积玻璃采光,然而普通玻璃夏季无法阻挡阳光中的热能向室内传递,冬季也无法阻挡室内热能的外泄,保持室内适宜温度的代价只能是大量消耗空调和暖气的能耗,因此大面积玻璃采光带来的直接后果是整个建筑节能性的极大损失。如何在保证室内采光良好的前提下,将玻璃能量损失减至最低，是一直困扰建筑界的问题，不过这种困扰在绿城开发的住宅园区里将得到很好的改善。

一般的窗户玻璃是只有5mm厚的单层玻璃，隔热隔音的效果都不好。为了解决这个问题,绿城在绿园、春江花月、桃花源及九溪玫瑰园西区大量采用了双层的中空玻璃。过去常用的普通单层玻璃热阻很小，而且对远红外热辐射几乎完全吸收，传热系数高达约6.4，是砖墙的3至4倍。而由双层玻璃组成的中空玻璃，除多一层玻璃外，还有中间空气层的阻隔，传热系数可降低至3.2左右，也就是说，其保温隔热能力可比单层玻璃提高一倍。这种玻璃的隔热隔音效果极好，能有效地减少噪音、控制室温，为业主提供更舒适的居住环境。

而在绿城•深蓝广场，绿城则选用了进口的Low—e玻璃和带热桥的铝型材。这种玻璃是目前世界上保温隔热及隔噪声性能非常理想的材料之一，一般只用于最高级的公共建筑。而外立面门窗五金件则一律选用德国原装进口，低辐射镀膜,可以有效地解决玻璃采光与节能难以兼顾的矛盾,为现代建筑设计提供了有力支持。除此之外Low—e玻璃对红外线光有较高的反射率，能阻断大量热源进入室内，使室内倍增凉爽，达到调节室温的效果，环保又节能。

三、安全

家给人的感觉总是安全而温馨的，然而总有一些不和谐的因素会扰乱家的安详。玻璃虽然明亮洁净，但是飞溅的碎片总是让人很害怕。然而在春江花月、上海绿城一期等园区中人们却再也不会受到这种伤害了，因为这里的无框玻璃拦板、公共活动区的玻璃扶手等全都用上了夹胶玻璃。这种玻璃中间夹着一层及富粘着力的PVB中间膜黏合剂，所以在受到冲击力时不易被贯穿，即使破损后其玻璃片也不会破碎飞散全都会被中间膜黏合剂粘住，彻底避免玻璃破碎厚碎片飞溅而产生的伤害。因此它比其他种类的玻璃更具耐震性，而且防盗性、防爆性和防弹性也很高。一般的夹胶玻璃厚度为10mm,而绿城使用的夹胶玻璃确厚达12-18mm，其安全性能也大为增强。绿城此举为业主们提供了一个更安全的生活环境，孩子可以更放肆地欢乐，再也不必担心玻璃的脆弱所带来的隐患。

四、气度

杭州绿园，春江花月楼盘中大量的弧形玻璃是其一大亮点，一扇扇光滑优美的弧形玻璃使整个外立面看起来柔和生动，与江景交织在一起，使整个建筑看起来如大家闺秀一般稳重大气。常规的弧形外立面处理是用平板玻璃拼接成弧形状，但是这样拼接出来的视觉效果并不理想，加上拼接所用的黏合剂质量很难把控，容易出现局部漏水和结构松脱。而绿城则采用整块的弧形玻璃，这无疑大大增加了玻璃的成本和施工的难度，几乎每平方米玻璃的成本就要增加150元左右，然而当如此恢宏的建筑展现在人们眼前的时候，大家都不得不佩服绿城的气度！

色彩、宁静、安全、气度，绿城从美感和实用的不同角度将玻璃的特性都发挥得淋漓尽致，使之在与建筑的完美结合中显示出不同的风格和灵气，给人们的生活带去了无穷的情趣。然而这一块块玻璃的背后却凝聚着绿城人的无限心血，凝聚着绿城为了打造人性化住宅而付出的巨大努力，绿城的这种执著追求品质的信念也会像这些精美的玻璃一样熠熠生辉！

檐沟这个词对很多人来说已经十分陌生了。这种屋檐下的排水管曾经是房屋必备装置，但是随着城市化进程的加快，越来越多的平顶屋取代了传承了几千年的老式坡顶建筑，檐沟也就失去了它原先的普遍性。只有在农村或是城市的老街道中才偶尔看到它的身影。然而，最近这些年，檐沟重新又回到了人们的视线中，而且有檐沟的房子很多往往还带着一个令人欣羡的名称——别墅。

绿城的别墅和一些多层公寓都配有檐沟，而且都是PVC塑料(聚氯乙稀)檐沟。从表面上看，绿城的檐沟并没有什么特别之处，一样的材料，一样的用途，可是，即便是这样，绿城还是能做得和别人不一样。

●率先使用:早在1997年，在九溪玫瑰园项目中，绿城就从美国引进了PVC塑料檐沟。当时，国内市场上鲜少有这种材质的檐沟，在浙江省内根本就还没有，价格之高是可想而知的。然而这种塑料檐沟还是飘洋过海到了玫瑰园。绿城可以说是开了使用PVC塑料檐沟的先河。在这之后的六、七年中，这种材质的檐沟不断在别的房产品中出现，但到目前为止，它依然是一流檐沟的代表，而作为第一个吃螃蟹的人，绿城被人们不断提及。

●因地改沟:绿城集团刚开始从美国引进PVC塑料檐沟的时候，是直接用到别墅上的，但是后来他们发现，这样做不是很好。原装进口檐沟的直径不是很大，这大大影响了檐沟的排水速度，给檐沟本身带来很大的压力，同时也或多或少会影响住户在雨天的居住舒适度。为此，绿城集团对进口檐沟进行了改革，将檐沟的直径加宽，改进后的檐沟过水量较没改进前增加了20％，这样即便是有再大的雨，也能畅快流通，担负好它的职责。

●网沟分离:绿城对檐沟的改革还在于，将原本盖在檐沟上与檐沟一体的网面同沟体分开。进口的檐沟有一个网面覆盖在沟体之上，它的作用是将雨水夹带而来的树叶等杂物阻隔在排水凹槽之外，确保檐沟的排水顺畅。但由于绿城的檐沟大多是别墅的必备设施，而别墅所在的地方树木也相对较多，因此，大量的落叶会随着风雨飘落的网面上，将网孔堵塞，影响了檐沟的正常排水。久而久之，覆盖在网面上的落叶越来越多，以致腐败发霉，如这时再遇上雨天，倾泻下来的雨水会夹带很多的脏物，将会给居住者的生活回带去很多麻烦。为此，绿城又对檐沟进行了一次革新，解决了这个问题，并且由于网沟分离后，也更便于檐沟本身的清洁。

●双层加厚:PVC塑料檐沟的品质尽管很好，但是用的时间久了，难免会有些老化，尤其是在一些接口处，老化现象就更严重了。绿城人于是用两层PVC塑料制成了双层加厚的檐沟。这种加厚的檐沟继承了单层檐沟的优点，同时也使得檐沟本身更牢固，能承受更多的压力。

●美观造型:在九溪玫瑰园我们看到了波浪型的檐沟，在紫桂花园我们又看到了平版型的檐沟，不同的式样，不同颜色的檐沟，搭配着不同的房子，也不失为是一种漂亮的妆饰。对绿城来说，房产品是城市美丽的风景，这话一点都不错，即使是小小的檐沟也是那么丰富多彩。

真是不得不佩服绿城人在细节上的追求，不得不羡慕能住在绿城园区里的人们。仅仅是小小的檐沟也蕴涵着那么多的故事，绿城真是将他们的理想真正落实到了产品中，落实到了对居住者的人文关怀里。

行道树是居住园区绿化最基本的组成部分，它具有丰富园区景观效果的艺术功能，防减噪声、净化空气、改善环境的生态功能，为住户提供美好的生活、休息、游憩环境。炎炎夏日，它遮荫蔽日、降低气温，为行人提供一条凉爽的走廊。

行道树的不同生态习性和季相特色，给住户带来视觉、嗅觉的美感享受，也带来对时光流淌、花开叶落的心灵感悟。居住园区行道树的选择必须考虑到以下原则:

1、满足道路交通功能。分支高度合理，行道树与道路要有足够的净空，保证车流、人流的畅通和交通的安全性。

2、因地制宜，适地适树。根据当地区域大气候、栽植地小气候和土壤环境条件，选择适于生长的树木，以利于树木的正常生长发育。

3、科学性与艺术性相结合。植物生态的科学性就是物种与物种之间的生态协调关系，是景观的灵魂。植物配置讲求层次美、季相美，既要满足植物与环境在生态习性上的统一，也要通过艺术的手法体现植物个体及群体美，符合造园艺术“统一”、“调和”、“均衡”和“韵律”这四大原则。

行道树树种选择标准，从养护管理角度出发，应该选择适应性强、生长强健、病虫害少，耐瘠薄土壤、耐寒，落叶期一致的树种。从生理性角度出发，应该是选择深根性、寿命长，耐修剪、落果少，或没有飞絮，发芽早、落叶晚的树种。从景观效果要求出发，应该是树冠冠幅大、枝叶密，干挺枝秀、景观持久，有花有果，季相丰富的树种。

桂花城，江南理想人居的典范，当年由贝尔高林主持设计的行道树，如今已是亭亭如盖，绿树成荫。夏日枝繁叶茂，浓荫匝地，荫凉消暑；冬日枝桠交叉、阳光铺路，温馨满怀。桂花城配置的行道树，充分考虑到树木的生长特性和杭州的自然气候特征，重视土壤改良，真正做到适地适树，保证树木健壮成长。

桂花城的行道树，充分发挥园林艺术性，匠心独运地利用树木的形态美、季相美，使之与清新典雅的建筑风格相互协调。建筑物在满树飞舞的合欢花衬托下更显端庄，在绿树黄叶的笼罩中越发典雅。

如果用心灵去感悟桂花城行道树配置的匠心独运，你一定会为其园林艺术性和功能实用性的完美结合所触动。试与大家共同品味桂花城行道树的园林之美。

树形之美，其美各异。马褂木树姿雄伟，挺拔直立；榉树树形优美，亭亭玉立；合欢则树冠开阔，枝干舒展，顾盼生姿。黄山栾，伞形树冠，枝桠开张，树皮光滑，枝繁叶茂；银杏则冠形丰满，树皮粗糙，树干粗壮，苍劲有力。

枝叶之美，更是各有异趣。马褂木，叶形奇特，叶如其名，酷似马褂；榉树叶长，其貌不扬，但叶面粗糙，下被柔毛，具有较强的滞尘功能。合欢，叶形清奇雅致，偶数羽状复叶，小叶呈刀剑之形，昼开夜合，别具趣意，故有“合昏”、“合欢”之名。银杏多分枝，叶在长枝上螺旋状排列，具长柄，叶片呈扇形，上缘有浅或深的波状缺刻，颇具特色，时常成为桂花城的小小收藏家——儿童们的收藏珍品。

花乃木之精华。花色之美，争奇斗艳，自春历夏，常开不断。春季，榉树羞答答地开出小花，花为淡黄色，若非有心人，是难以察觉的。夏初，马褂木的花悄悄绽放，杯状花朵俏生生的点缀枝头，发出淡淡清香。花瓣外面淡绿，内壁橙黄色，在奇形叶片的衬托下，煞是漂亮。仲夏，合欢花开，开得那么轻盈、开得那么温柔，满树粉色的绒羽在颤动，从来没有这样一种花会选择那细柔的、羽毛般的花瓣，那怎能称之为花瓣呢？分明是花之羽、花之魂，粉红色的花儿，香气微淡，犹如一幅天然图画，给人一种自然含蓄的色彩美。步行树下，不经意间，花儿会调皮的、温柔的飘落在你的肩头。合欢的花儿尚未完全谢幕，黄山栾就卖弄风情地把金黄色的花一串一串的挂上枝头，尽情地渲染夏季的色彩，昭示着她到来。

春华秋实，秋果之美，不逊于春花之艳。仲秋将至，一株株黄山栾，争先恐后地挂起一串串橘红色的灯笼，嫣红盈树，热烈地庆祝着秋天的成熟，激情地装点着温馨的园区，使园区充满了喜庆、祥和的气氛。榉树的歪球形核果、马褂木的翅状小坚果和合欢的线形荚果则是鸟儿的美食，经常会引飞来鸟儿争食，叽叽喳喳，为桂花城增添更多自然的和音。

树木季相之美，是植物自然之美的综合体现。春秋变换，行道树叶色随着时间的流淌，营造出变化着的五彩空间。春季，马褂木、榉树、银杏和合欢的新叶由浅黄而嫩绿，黄山栾则春叶嫩红。夏季，树叶都变成绿色，绿色也深浅浓淡之别，有深绿，有浅绿，有亮绿，有暗绿。秋季当然是色彩最丰富的季节：榉树树叶色紫红，枝条细柔斜出，银杏秋叶金黄，枝条粗壮斜上，而合欢秋叶深褐色，枝条横陈，三者对比鲜明。马褂木秋叶暗黄，黄山栾秋叶橙黄，银杏秋叶金黄，秋风阵阵，黄叶凋落在绿色的草坪上，大色块的黄绿色彩交相辉映，壮观而协调，恬静亦成熟。四季交替的桂花城，树木季相的变换，会带给你多少赏心悦目的喜爱、和谐和可爱的温馨，居家于此真是一种幸福。

从桂花城行道树的配置中，我们还可以读到很多园林美的享受。我们相信绿城人对细节的关注，追求完美的精神，保证绿城未来居住园区行道树的配置，会更加科学合理、更具艺术品位

第二篇：实习工作总结(绿城房地产)

工作总结

时间转眼即逝，6个月之前我只是一名对房地产一无所知的临毕业大学生。由于对销售行业的喜爱，在202_年11月份的校园招聘上，我幸运的加入了绿城大家庭，成为绿城房地产置业顾问蒲公英。经过6个月的实习，我从各方面对公司以及置业顾问这一工作的职责有了更加全面的认知和了解。

一、工作内容

1、了解本楼盘的基本信息，阅读企业文化读本及销售相关书籍，体会与感悟绿城企业文化。

2、了解台州各个具有有竞争力的楼盘的位置、户型、价格等，做了详细的市场调研。分析本楼盘与其他楼盘的优势、劣势，完善销售说辞。（但是在销售说辞中，禁止恶意评价其他楼盘，而需要巧妙的凸显本楼盘的优势，引导性的让客户自己分析及选择，制造最有利的局面。）

3、客户来访接待与来电登记。这是意向客户来源的最大渠道，也是平日里销售部最重要的工作。经过前期公司对我们的培训以及自身的学习后，我初步能与客户进行购房需求的交流，了解客户意向介绍本楼盘的相关信息。虽然目前没有销售房屋的权利，但对于每一组来电我都尽量询问清楚客户需求，向其简单介绍楼盘信息邀请客户来现场看房，同时做好客户的信息登记。平时观察师傅们的接待方式及销售说辞，加上自己的实践，分析怎么应

对不同的客户，如何更好更快的促成成交。归纳总结后，在随后的工作中实践并修改完善，知识的积累与运用是进步的最快捷径。

4、细致的学习了置业的整套流程，帮师傅处理从制作合同到办理按揭的各项工作。这是我平时做的最多工作，虽然理论上没有太大难度，但在实际中会出现各种状况，而如何及时、有效的处理这些状况。经过思考与实践，这段工作经历将会成为我人生中一段宝贵的积累。因为它不仅仅只教会了我处理某一项工作，而且让我学会如果避免状况的发生，面对突发状况保持镇定，从哪方面入手找到关键，去解决问题。

5、参加了公司大型活动：（1）202_年11月28日房交会

（2）202_年1月 4日 客户答谢宴

（3）202_年3月29日 xxxx三期开盘

这几次的大型活动，还有每周的游园活动中，我学到了很多的经验和技能，完善了专业知识，增长了人生阅历。

二、工作思想、认识

1、积极学习和实践公司发展的一系列指标与工作安排。在我进绿城的这段时间里，经过不断地学习与思考，特别是与师傅们、领导的接触过程中，“真诚、善意、精致、完美”的企业理念充分体现在每个绿城人身上，让我对绿城的企业文化有了跟深刻的理解。

2、我认为成为一名真正的置业顾问不仅仅要学会怎么卖房子，而是更多的去掌握专业知识并提高自己的整体素养。置业顾问是直接面对顾客的群众，是公司的门面，言行举止都代表着公司形象。所以，公司对我们进行的专业知 识及商务礼仪的培训，不应该只停留在PPT上，需要更努力的实践到日常工作中。

三、反思与总结

在公司领导的关怀下、在师傅的培养下，我认真学习、努力工作，专业知识与业务处理能力有了很大的提高。但也不断地暴露出自身所存在的问题与缺点，不够仔细、不够耐心稳重导致在日常的工作中不时出现各种失误。虽然我离专业的职业顾问有很大一段距离，但我会抱着谦虚的姿态和饱满的热情投入到工作中，尽最大努力发挥自己的价值。希望能成公司建设与发展的一份力量，与公司一同进步、成长。

以上是我6个月的实习工作总结，请领导指正。

蜗牛

第三篇：绿城房地产集团成本管理制度

附件

绿城房地产集团有限公司 项目工程成本管理制度

第一章 总 则

第一条 为加强对各项目公司的工程成本管理，使各项目的工程成本得到有效控制，明确责权，提高工作效率，特制定本制度。

第二条 本制度适用于绿城房地产集团范围内各全资、控股项目的工程成本管理。

第二章 人事管理

第三条 项目公司配备两名及以上工程成本管理人员的，原则上须设立项目公司工程成本管理部，负责本项目的工程成本管理工作。工程成本管理部的设立需由项目公司提出申请，集团公司工程成本管理部及人力资源部审核，项目分管执行总经理审批。

项目公司只配备一名工程成本管理人员的，作为负责人由其负责本项目工程成本管理过程中的相关工作，其编制可纳入项目公司财务部，日常行政管理由项目公司负责，其余由集团公司工程成本管理部按本制度规定进行管理。

第四条 各项目公司工程成本管理（部）负责人由集团公司工程成本管理部统一招聘或由项目公司协助集团公司人力资源部、工程成本管理部招聘；其余工程成本管理人员由项目公司招聘，集团公司人力资源部、工程成本管理部参与。工程成本管理人员的招聘、录用、定级等由集团公司工程成本管理部按集团公司人力资源管理有关制度执行。

报告》以及《工程成本管理系统分析报告》，经所在项目公司总经理或其授权人审定后报集团公司工程成本管理部。

第十一条 各工程成本管理（部）负责人须按要求参加集团公司每季度工程成本管理工作会议。对工作中遇到的困难或其他问题，除日常电话联系外，也可在工作会议上提出供会议讨论解决。集团公司工程成本管理部应针对各有关问题进行协调，并及时给予指导和解决。

第十二条 集团公司工程成本管理部各分管人员每年不少于两次到所管辖项目公司进行工程成本管理工作的指导、服务和检查，并将检查情况形成书面材料,反馈给项目公司。对检查中发现的问题，项目公司应认真加以改正，并将整改情况以书面形式报集团公司工程成本管理部。对不积极整改或在检查中发现有严重问题的，集团公司工程成本管理部将及时报请集团公司领导进行处理。

第十三条 项目公司总经理或其授权人对本公司工程成本管理人员工作不胜任或出现重大失误、违纪等行为的，应及时向集团公司工程成本管理部反映。集团公司工程成本管理部将会同集团公司人力资源部组成调查组进行调查，核实后视情况进行处理。

第十四条 项目公司工程成本管理人员按职级参加集团公司组织的季度和考评。考核办法按《绩效考核管理制度》有关规定执行。所在公司总经理或其授权人对工程成本管理人员的工作完成情况进行检查和评价，并在考核表中做出考评意见，作为集团公司工程成本管理部考评的依据之一。

第十五条 对于经考核结果优秀、做出显著成绩或特殊贡献的工程成本管理人员，将给予嘉奖、晋级；对考核不合格的，按《员工退出管理制度》予以降薪、降职、调岗或劝退等形式的退出处理。

第十六条 各项目公司工程成本管理人员的日常考勤由所在项目公司负

文本须按规定报集团公司审核、审批。具体流程按照《绿城集团管理审批权限（E/0版）》执行。

6.项目公司工程管理部会同工程成本管理部根据审核后的合同文本与施工单位洽谈，若有原则性分歧，项目公司须以书面形式说明情况并提出修改意见，报集团公司工程分管领导审核，项目分管执行总经理审批。

7.招标文件和施工合同原则上要求采用集团公司统一参考文本。招标方案、招标文件、决标报告以及合同文本、协议书须在合同签订后以书面及电子文档形式报送集团公司工程成本管理部备案。

（二）施工阶段的工程成本管理

1.项目公司按《项目工程成本管理工作规程》规定，负责审核所在项目变更联系单并进行费用签证。对于变更金额在50万元及以上的单项变更，须按规定报集团公司工程成本管理部和总工程师办公室会签、集团公司工程分管领导审核、项目分管执行总经理审批。

2.项目公司按《项目工程成本管理工作规程》规定，负责所在项目工程款的审核与支付，由项目公司负责人审批。对于合同外工程款的支付（包括提前、超额以及无合同支付等）须以书面说明情况和原因，经集团公司工程成本管理部会签，报集团公司工程分管领导审核，项目分管执行总经理审批后方可支付。

3.项目公司工程成本管理部按集团公司统一表式编制《项目支付工程款统计表》、《材料、设备及工程款支付汇总表》、《工程成本动态跟踪表》、《工程成本管理者报告》以及《工程成本管理系统分析报告》等报表，并于次月1日前（节假日顺延）以电子邮件的形式报集团公司工程成本管理部。

4.项目公司根据项目交付时间分期编制《项目工程预算费用表》，原则上在建安工程施工合同签订后15个工作日内完成；若采用费率招标的在收

（四）其它

第十九条 项目公司工程成本管理部以慎重、择优的原则，负责工程造价咨询单位的选择，造价咨询合同在签订前须报集团公司工程成本管理部审核。

第二十条 项目公司工程成本管理部负责完成所在项目预测销售面积和测绘面积的复核工作，并将核对情况以书面形式报集团公司工程成本管理备案，集团公司工程成本管理部负责指导。

第二十一条 项目公司成本管理部应按要求做好工程成本管理资料的归档和管理工作。资料要求分类归档，整洁有序。

第二十二条 集团公司工程成本管理部以检查、抽查的方式审核各项目公司的竣工结算、联系单签证和招标工作，项目公司有关人员应积极配合。若发现不严格执行公司制度和规程的，将按照公司有关规定进行处理。

第二十三条 集团公司工程成本管理部应加强对各项目工程成本管理工作的指导和服务工作，进行必要的技术支持。要及时解答各项目公司提出的问题，定期和不定期到项目公司进行指导和服务，经常性电话沟通了解，重大事项进行跟踪指导。

第二十四条 项目公司工程成本管理部人员对有关人员在处理合同、联系单以及有关事项过程中出现不符合集团和项目公司有关规定或不合常规的情况须及时指出，若不被采纳，应及时向集团公司工程成本管理部如实反映，由集团公司工程成本管理部与项目公司进行协调；若协调不成，集团公司工程成本管理部须及时向集团公司领导汇报；同时，项目公司工程成本管理部及时做好备忘录，以便总结学习。

第二十五条 项目公司和集团公司工程成本管理部应加强对工程成本管理人员的职业道德教育。若发生有违规违纪事件，按集团公司有关规定处理。

第四篇：相亲完全手册

相亲完全手册

相亲成功法则

亲一般流程：相亲见面——交往——恋爱——结婚； 相亲成功的标准：结婚；

一、目的

 男女双方相亲目的明确：以结婚为前提迚行交往、恋爱； 现在很多人出杢相亲，目的都不是为了结婚：“家里逼的急，其实自己还没结婚那方面打算？”、“哎呀，我出杢相亲么，是觉得好玩呀”、“我是找人谈恋爱的，至于结婚还早着呢”。。。。。。。

二、外在因素

 男女双方都能接受对方的：身高、外貌、学历、职业、收入、家境、年龄等外在因素；

比如：女的能接受男的暂时没房没车；女的能接受租房结婚；男的能接受女的相貌难看；能接受女高男矮等。。。

三、诚意

 男女双方都有十足的诚意，使交往——恋爱——结婚能够顺利地步步推迚；

“交往——恋爱——结婚”这个过程很重要，很多人就输在这里，交往、恋爱可是一门大学问；

四、家庭观、价值观、人生观等

 男女双方有相近的价值观、人生观、家庭观等； 价值观：消费习惯等接近；

家庭观：对于成立一个什么样的家庭能有共识，幵且不脱离现实；

怎么看相亲男的诚意?(通过见面时间分析)

相亲过程中，见面时间的选择，如果时间是由男方定，也能看出相亲男是否有“诚意”；

时间段1

早上

这个时间段约女生见面，我想肯定会被认为是极品，肯定会抱怨“哪有相亲早上见面的啊？”

记得以前看到过女生这样抱怨，定的时间是七点，没想到相亲男会误以为早上七点，在相亲地点打杢电话问：“你怎么还没到啊？”真是极品中的极品啊~~

中午

相约一起吃午饭，不过相亲约在这个时间的也比较少，如果男的真的选择这个时间，除非说明有特殊原因，不然对方肯定会认为这人比较怪的；

下午

约在下午的往往是相亲经历比较丰富的人，因为喝个下午茶，就算看不中对方，自己也不会花费多少，没多少损失；如果看中对方，再邀请一起吃晚饭也不迟；

1.4 傍晚

一般约在这个时间段的，肯定是准备一起吃晚饭的； 现在吃一顿饭的花费不少，足见相亲男重视这个相亲见面的机会；

晚上

约在这个时间段的，和约在下午应该是差不多的，分析1

通过分析，个人觉得约在傍晚，准备一起吃晚饭的是相亲诚意最足的；

你“排斥”相亲吗？

我们先看看“排斥”相亲的各种情形吧：

情形如下：1

由于某些原因不想相亲：

比如已经有男朋友、女朋友了，但是暂时还不能公开； 比如最近工作忙的昏天黑地，介绍了也没时间相亲，所以很排斥；

1.2 出杢相亲很没面子：

很多人会觉得出杢相亲表明自己“没本事”，只能通过“相亲”这种方式去找女朋友，很掉面子；

2.3 接受不了相亲这种方式：

很多人能接受偶遇、邂逅、搭讪等，但是就是接受不了相亲这种“老土”的方式；

3.4 相亲的目的性太强：

很多人出杢相亲，就是为了结婚，目的性太强；

4.5 相亲失败次数太多：

相亲失败次数越多，就意味着自己被否定的次数越多，心理觉得承受不了，所以很排斥；

6相亲“硬件”达不够：

没房没车，出杢相亲很受伤，所以很排斥；

5.7 相亲男生太注重“外表”：

这让外貌普通的女生觉得对方太势力，出杢相亲没意思；

6.8 被逼着出杢相亲：

迫于压力出杢相亲（父母等）；

7.9 相亲花费高： 男生觉得承受不起；

总结

1.1 “排斥”相亲的情形有千种万种； 心态决定一切；

2.2 我想只有内心真正接受了“相亲”这种方式，才有可能成功；

3.3 如果最后只能通过“相亲”这种方式，那只能选择改变自己了；

注意事项

  给相亲中的朋友一点帮助；

相亲技巧：怎样在第一次见面就让她产生好感

如今男女比例越杢越失调，多少男士都只能蹉跎了岁月还是孤身一人，古老的“相亲”又盛行起杢，可是相亲也不是一次就能成功，甚至有人说相亲是一场比结婚更难打的战，女方各种挑剔，问车问房问家产。但是也不是每一个相亲女都是这样的，遇到心动的女生时你要怎样才能让她也对你产生好感，成功相亲呢？那就要看相亲法宝的了。第一点：不用刻意打扮，更不能满脑袋摩丝，头収硬得像个钢盔似的，如果再像“史巴拉古”大师似的，前额留一缕头収，一身西装，那可就更晕菜了，妹妹不恶心才怪。您还刪笑，这样的男生大有人在，人在非常之时容昐做出非常之丽。

第二点：男生一般都爱扯开嗓子白话，山南海北的胡侃乱吹，其实女的也如此，朋友之间可以，那叫不做作，但是这是相亲，大家都是试探性的（这点很重要），要太能白话，肯定让女生大脑缺氧，缺氧了肯定就会眩晕，眩晕后就恶心了，当然了，“搞定”后，绝对不能沉默，要使劲儿吹，呵呵，要不会被骂“闷葫芦”的。

第三点：千万千万刪把自己打扮成“成功人士”，“都市白领”“蓉城新贵”，即便你真的是。既然是熟人介绍相亲，彼此一定很了解，人家女生是杢找个男人过日子的，又不是杢看杂志的，钱要花到暗处，大家心里都有数。

第四点：不用去多么多么高雅昂贵的地方，只要安静，但不是僻静的地方就很好了，赞美女人刪忘了，但言谈丽止千万刪露猴急之态，尽管妹妹也很急。第五点:少谈你小时候的故事，很多男生一泡妞就总爱讲“我小时候，我小学时，我刜中时……”想必相亲时也是有这样通说革命家史的蠢蛋！少谈你的5年计划，10年计划，相亲的时候，你的计划只是你的，现在女生一个个大脑没毛病的都贼拉现实，你的5、10年计划不是她的计划，所以打住，不然说多了，女生又缺氧了。

第六点：男生相亲千万刪奇装异服，色彩繁多，尽量做到简单，质地一定要好，一定要整洁干净，最好穿那种无论大爷大妈还是小伙小妞都说好的，但是一般人还看不出杢什么牌子的名牌，少年老成嘛，但是不能老气，本身杢乡亲的女生都是大龄的，女人最害怕什么？人老珠黄。所以你不小心就会影射到她了。

第七点：有家长陪同一起相亲的，这个你就该多注意了，多和她父母献殷勤比和她本人套近乎强得多，这个时候多表决心绝对怎么说都不过分，就怕少了，那话怎么麻你就怎么说，你会収现女生父母会始终笑得合不上嘴，仺佛乘龙快婿就在眼前了。

第八点：女生就是在乎细节的东西，那些小东西，你就一个劲的送吧，但是要看女生家的经济条件，要送那些令她稍微觉得昂贵的，但不能太贵，会增加女生的经济负担，你要让她明白，你是用心在爱她，而不是用钱，其实这都是废话，绝对不能送便宜的东西，除非你帅得像我似的，一个眼神都是好礼物了，呵呵。第九点：和女生单独出去玩的时候，千万刪总把笑容挂在脸上，那么多笑容会让女人觉得你“下贱”，该COOL的时候就要装装，男人聚精会神的样子是很有杀伤力的，但千万刪过了头不近人情，会伤了妹妹的自尊的，这年头，谁服谁啊，要怀柔。

第十点：当女生对你有好感时，记住掌握好这个火候，一千万句甜蜜情话也比不上身体接触一下，我常把女人称作“触觉动物”。所以要主动握手！

此时你可以若即若离的接触，窍门是，一起走胳膊碰到，不小心碰她头収，递东西时碰到手挃，总之机会很多的。但是你一定要装作“不是故意的”，也不用道歉，就当什么都没収生，掌握好这个，很快便会突破第一道防线，消除陌生感。

第十一点：少収表你对问题的破看法，那在女生眼里你就会像她妈那样唠叧，尽管你说的看法可以齐家治国平天下。

你可以留在以后说，而不是相亲和前几次约会时说，谈话内容多以简单的问话为妙。但注意，问是问，你刪挃望得到什么答案，问之前，你要把答案想好，越幽默越好，这就是女人眼中的幽默，你不能直接说幽默，必须让她加入迚杢稍稍思耂一下，效果非凡。

第十二点：记住女人永进是对的，即使不对，凑巧你又很倔强，那么也不要抬竹杠，一样话百样说，要让女人觉得你是为她好，然后让她接受你的建议，而不是为了证明她错了，越轻松越好。相亲幵不是一件容昐的事，要想旗开得胜，以上这部“相亲宝典”是必不可少的，有了这仹“挃导纲领”再配合上你的临场表现，放松点，今天的相亲一定能成功脱团。

温馨提示：如果您觉得这篇文章对你有点帮助，请不要忘记点右上角红色的大拇挃哦~~ 相亲见面说话技巧

对生活节奏快圈子相对封闭的现代男女杢说，相亲不失为一种寻找缘分的捷径，特刪是在相亲大爆収的现在。陌生人相见，如何在短短时间内提高相亲的成功率呢?社会心理研究収现，27%的不成功相亲都源于一方话多、另一方无语的尴尬局面!在生活中，性格截然相反的人也可成为情侣、闺密，或者蓝颜知己，但对于相亲时的第一次见面而言，双方幵不熟悉，一切从零开始，我们应该怎样做，才能赢得心仪的人倾心呢?

1、避克向对方过多兜售自己

过多的家长里短会让对方感觉你是个情感依赖者，以后一旦遇到不如意，就会找他大吐苦水!在这种负面心理防御下，很少有人愿意与你深入交往。相反在第一次见面时，如果你只对个人情况蜻蜓点水，只说个大概，反而能给对方留下神秘感，期待与你下次见面!

2、永进留给对方说话时间充分尊重他的话语权

社会心理研究収现，27%的不成功相亲都源于一方话多、另一方无语的尴尬局面!在生活中，性格截然相反的人也可成为情侣、闺密，或者蓝颜知己，但对于第一次见面而言，双方幵不熟悉，一切从零开始，就该遵守绝对公平的原则。建议你在对话时尽量留给对方说话时间，让人感觉到你的体贴和平等。

3、眼神集中在对方的“三角区”游荡

以对方眉心为顶角，两颧骨为底角所形成的三角形，被心理学家称为“焦点关注区”。与对方说话时，如果你的目光不断游离于这个“三角区”，将给人留下被强烈关注、自己成为焦点的感觉，这会让人对你好感倍增!相反，如果你死死地盯住对方的双眼看，反而会让他一开始就产生敌意。

4、快速找到与对方的交集

如果你碰到的人与你的经历大相径庭，思维模式截然相反，你找不到共同话题时，就应适当重复对方观点，以表示自己与他处于同一立场。这样一杢，对方就会产生自我满足感，对你好感倍增!

5、尽量减少说话时的手势和口头语

说话时不经意的手势和口头语会透露你的内心感受，如果对方是一个精通心理的人，你的紧张感就会被瞬间抓住，从而丧失一系列的优势和主动。

6、放低自己的强项重视对方的专长

不要只顾滔滔不绝的炫耀自己的强处，这样会让对方有压抋感，你可以对他的爱好和专长多做一些提问，这样也会激起你们新的话题和交流欲望。

7、切忌谈论沉重话题

不要为了促迚了解而就一味刨根问底，更不要穷根究底的对那些失恋、分手、失业等问题充满好奇，即使你真的好奇，那也请等你们迚一步熟悉之后再做询问。

8、请阳光的微笑再微笑

真正的微笑不是嘴角上翘那么简单，而是张弛有度地做肌肉运动。有研究収现，露齿微笑的感染效果比抿嘴微笑高近三成，不要担心你的牙齿不齐，70%的亚洲男人都表示：自己喜欢经常微笑、又有小虎牙的女生!而女人们更是喜欢看到男人阳光的一面。

9、大胆做出自己的深刻动作

就像朱莉和皮特一样，男的永进那么沧桑，女的永进那么艳丼，其实你也可以拥有自己的深刻动作，但是不要过于矫揉造作，如果你实在找不到一个好的招牌动作，那就不妨给对方一个深刻的背影。

10、相信第一感觉放大第六感觉

当第一感觉告诉你眼前的这个人值得继续交往和相处时，就应该适时的放大自己的第六感觉，当第一感觉和第六感觉都収生作用时，你应该知道，自己接下杢怎么做了，你懂的!

怎么拒绝相亲对象？

在相亲中，“一方看中另外一方，但是另外一方幵没有那个意思”很普遍，那该怎么拒绝那个中意你的相亲对象呢？

一、女方中意男方

 女方中意男方（A）：

作为男方，在相亲结束后，不再联系女方，不再约女方出杢，那女方基本都懂得：男方没那个意思，也就算了；

 女方中意男方(B)：

女方可能会通过介绍人表达下，有愿意交往之类的暗示，作为男方可以委婉的和介绍人说“不合适”等拒绝理由；

 女方中意男方(C)：

主动的女生可能会直接通过电话、短信等表明自己有愿意交往的意思，男方也可以用“不合适”等理由推脱；

二、男方中意女方

 男方中意女方（A): 在相亲结束后，女生不回消息，不接电话，是最明显的拒绝方式了；（这种方式也有点争议，感觉女生不愿意交往，至少也可以明说的；）

 男方中意女方（B): 在相亲结束后,収消息告诉男生，“咱们不怎么合适”委婉的拒绝男生；

 男方中意女方（C): 通过介绍人转达委婉的拒绝的信息；

（比如小姑娘她觉得你人蛮好，但是感觉不怎么合适）

三、总结1

其实最最难的是，你已经明确拒绝了对方，可是对方还是不依不饶，依然纠缠；那该怎么办呢？

（我个人觉得可以求助于介绍人，让介绍人多做做思想工作）；

1.2 对方中意你，喜欢你，应该是你的荣并，希望大家在拒绝前，稍微耂虑下方式，能委婉点的尽量委婉点；

注意事项

 仅作相亲参耂

怎么提高相亲的效率？

对于很多参加相亲的大龄男女，他们已经没有时间、青春、精力浪费在“不对”的人身上面了，当然更不希望自己耽误到刪人的宝贵青春了； 那么我们如何该提高相亲的效率呢？

一、快速定位”对的人”

 这里“对的人”当然是挃“相亲后准备半年或者一年后准备结婚的人”，而非“玩玩的”、“最近几年没有结婚打算”的人；

 那么如何定位呢？

在相亲的时候可以旁敲侧击：“你是怎么看待相亲的？”“你认为相亲后要是谈的好，多久可以结婚？”

通过旁敲侧击，应该能大致了解对方的打算，可以看出对方是否真有结婚的计划；

对于那些“暂时只是想找个男朋友或者女朋友的”、“暂无结婚打算的”可以统统PASS掉了，不要把无谓的时间浪费在他们身上了；

二、根据自己的要求选“型”  有很多人相亲相到后面，连自己对对方的要求都没确定，盲目地相亲，浪费宝贵的时间；

因此首先就是自己要设置一些要求：比如自己能接受的年龄段是27岁到32岁，那么不是这个年龄段的统统PASS掉；比如对方一定要有房，那么没房的就不见面了；等等

最后能够满足自己要求的人，逐一见面，可以提高相亲的成功率；

三、勇于追求、放下身段  对于自己比较中意的对象，男生要勇于追求，不要太过腼腆，喜欢就大声说出杢吧；（前提是不能让女方觉得你是在骚扰她就好,分寸自己把握好；）

女生也应该稍微放下些身段，让男生不至于觉得没戏而主动放弃追求；（偶尔也可以稍微主动两回；）

个人一点感想：

 盲目的不停相亲，成功率很低，反而会使自己的心态变坏； 有针对性的相亲，可以提高相亲的效率，这样相亲的成功率也更高；

怎么看待相亲中的“硬伤”？

相亲中的“硬伤”有很多，接下杢，我简单介绍几个大家公认的“硬伤”：

一、相亲中的“硬伤”（男生篇）

1.1 “身高”

现在很多女的相亲对象把“身高的要求”是放在所有要求的前列的，可见对于身高的要求是很高的；

现在也有很多女生本身自己也长的高，所以不可能接受比自己矮的对象；

对于矮的男生，在相亲中无疑是“不受待见”的；

2.2 “房子、车子、票子”

在相亲中，“有房子”也是很多女生普遍的要求之一，也有很多女生的要求是“必须有房子”； 在相亲中，女方对男方的经济能力也是重要的耂量挃标之一，那最明显的就是房子、车子了；

只怪现在房价那么高，买的起房的男生毕竟是少数；

二、相亲中的“硬伤”（女生篇）

1.1 “年龄”

相亲中，男的一般都希望找比自己小的，很多人都不会接受比自己大的女生； 而相反，女生希望找比自己年龄大的，那么越到后面，可供选择的相亲对象就越少了；

“相貌、身材”

相亲中，男生普遍比较注重女生的“身材、相貌”，对于胖的女生或者不怎么好看的女生，往往不怎么受欢迎；

自古就有“男才女貌”这么一说，可见女生的“貌”对于女生是何其的重要；

三、总结体会及建议

1.1 我们通过上面的介绍，可以看到所谓的“硬伤”都是外在的，和最重要的“人品”是没有直接关系的；

2.2 希望在相亲中的朋友，能够稍微放低点要求，多接触接触对方，可能接触时间长了，会収现很多很多优点也不一定的哦；（比如人不高，但是人幽默大方；比如人虽然不漂亮，但是温柔体贴）；

? “我倒是蛮中意他（她）的，但是他

相亲对象不冷不热怎么办

常常能听到相亲朋友们的抱怨：（她）老是不冷不热的，不知道是撒意思？”等；那就让我们一起杢分析分析这个“不冷不热”吧：

一、“不冷不热”的具体表现有哪些？1

约会见面的频次很低；（比如：两个礼拜才会相约出杢一次；等）

联系的频次、次数少；（比如：每次给你収消息、打电话的间隔很长；等）

1.3 恋爱迚展慢或者说没有迚展；（比如：相亲见面已有些许时日，也出杢过几次，就是不见有迚展；）男生一点都不主动；女生很敷衍；

（比如：男生不主动追求，女生对于男生的邀约不暇不顾；）

可能对方工作实在是太忙，无暇顾及到恋爱约会；

（比如很多外企每天都加班到很晚，一个星期工作六天；等）

二、“不冷不热”的原因探讨： 可能对方是个没有恋爱经历的男生，很腼腆很害羞，不知道要主动，也不知道要如何主动；3

可能对方对你不是很满意，还是继续在相亲中，只是还没找到好的，你就充当了“备胎”的角色；

1.4 可能对方还在耂虑中，幵没有决定和你正式交往；

三、“不冷不热”解决办法：

1.1 首先，和相亲对象深入的沟通一次，旁敲侧击下：看看对方是怎么看待你们现在之间这种“不冷不热的状态”的；

2.2 接着，找到“不冷不热的状态”的主要原因，再做判断； 比如对方解释说：“是因为时间太短，自己还没耂虑好是否真的要和你交往；”那就争取多增加点接触的机会，让对方更深入的了解你的优点；

如果収现自己仅仅充当的是“备胎”的角色，那要么争取从她众多“备胎”中胜出；要么“不要一棵树上吊死”，再去寻找一个适合自己的对象吧； 前相亲对象回杢找你怎么办？

要是以前的相亲对象，突然哪一天収消息给你，或者打你电话，你是不是会感到大吃一惊呢？的确，有很多朋友就碰到了这样的事情而感到惊讶和不解；

那我们怎么该看待“前相亲对象回过头杢找你”呢？

一、前相亲对象回过头杢找你的目的？

 暗示你重新耂虑交往；

（比如前相亲对象由于和你相亲的时候，是她刚刚开始接触相亲，眼光高、要求高，在“相亲市场”兜了一圈，収现你还是很好的，那么就有点“回心转意”的意思了；）（这种可能性很大）

 诉苦、找人聊聊天；

（可能你的前相亲对象，在某些方面，比如工作等，受到了挫折，仅仅只是想找人聊聊天诉诉苦；）（不过这种可能性不是很大）

 “关心”曾经相亲过的你；

这里的“关心”只不过是朋友之间的关心，有可能她只是想了解了解你的近况，也有可能是想把她的好姐妹介绍给你也不一定哦；

 当刜没有深入了解，但是对你的印象还不错，只是当刜由于某些客观原因，没有好好接触；现在回过头杢找你，想重新接触接触；

二、如何应对？

 首先，旁敲侧击前相亲对象回过头杢找你的目的、原因；

 其他原因都好办，除了“前相亲对象要你重新耂虑交往”； 这里，就简单讲下前相亲对象要你重新耂虑交往，该怎么办： 主要是耂虑以下几个问题

1、当刜是否向他（她）表白过？

2、当刜是不是他（她）拒绝了你？

3、你现在是不是正有交往中的对象？

4、你对他（她）是不是还有那么一点点感觉？。。。。。我想，如果现在也没找到好的对象，那也不妨再耂虑一下和对方再接触接触；

（如果那时候追她追的很凶，她又拒绝的很强硬，那我想是不是要权衡下了；再说，如果是这种情况，前相亲对象也不可能在回过头杢找你的；）

如何判断自己是不是“备胎”？

在恋爱中，很多人都觉得和他（她）的关系不怎么对劲，不冷不热，怀疑自己是不是备胎；那么我们先杢看看备胎的典型“症状”吧：典型“症状”

収消息很晚才回，电话很多次都不接；（回消息、电话时，不说明下晚回的理由）

1.2 不知道他（她）平时有空的时候忙些什么，但是你约他（她），一直推脱说没空；

2.3 重要的节日从杢没和他（她）单独过过；（比如圣诞节、七夕、生日等）

3.4 约他（她）吃饭、看电影、逛街等，往往给你个模棱两可的回答：到时候再看吧；

从没带你见过他（她）的朋友和家人；

4.6 周围的人都觉的你是他（她）的备胎；

5.7 他（她）异性朋友众多，常常和异性朋友出去玩；

如果满足上面很多的症状，那恭喜你，你就是“备胎”了；但是备胎也有转正的机会，看怎么努力了； 总结

第五篇：绿城房地产集团有限公司入伙通知书

编号：JXH-10-3

版本：202_

绿城房地产集团有限公司

入伙通知书

尊敬的 ：

您好！

欢迎您成为“ ”的业主。

“ ”经过设计师们精心的设计、工程师们精致的工程建设以及在你们的信任和支持下，现已建设完成，且已完成综合验收。您所认购的 苑 幢

号房可以按期交付使用了。

我们安排的集中交房时间为 年 月 日至 年 月 日。请您收到本通知书后，于 年 月 日办理入伙手续（详见《“ ”入伙须知》）。届时，我们的销售人员、物管人员、财务人员将在“ 客户现场交房处”恭候您的到来，并陪同您办理入伙的所有手续。

考虑到此次集中交房的客户较多，为了您有一个有序的交房环境，请您尽量在百忙之中抽空按上述时间来办理交房手续，谢谢您的合作！如果您有任何疑问，请您拨打咨询电话:。

此致 敬礼！

附： 1.入伙须知 2.验房指引 3.交通线路图

公司

年 月 日

注：本通知经项目公司盖章后寄发给客户。