第一篇：航空航天业分析报告202_年

工行大同分行以“大学习、大联动、大营销”促个贷营销成效显著 中融网 202_-10-13

“大学习、大联动、大营销”活动以来，工行大同分行个贷中心紧跟全行步调，以实学实干的劲头，大力提升队伍专业素质，努力拓展产品服务范围，取得显著成效。

一、抓学习。活动期间，个贷中心人员积极参加“产品培训月”，更新业务知识，交流工作经验；对各支行个贷人员,借“客户经理大讲堂”，重点讲解了个人房屋抵押贷款、个人经营贷款和个人小额贷款等相关业务知识。通过组织内外部学习，着实提高了个贷人员的思想认识、专业素质和工作效率。

二、重营销。开展劳动竞赛以来，个贷中心联动各支行，采用“扫街式”宣传营销与定向精准营销相结合，全面摸排客户资源，抢占优质市场，并“一对一”服务支行，提高了工作效率，扩大了营销战果。

三、突重点。四个月来，个贷中心协同支行致力大同钢材市场与康圆果蔬市场商户的重点营销，积极准备工银商友俱乐部的筹建工作，并于9月29日挂牌。标志着大同分行在服务市场、发展商户业务上取得了新的突破，打造出了新型的业务平台。

工行大同分行成功举行大同钢材市场、康圆果蔬市场工银商友俱乐部揭牌仪式 中融网 202_-10-13

202_年9月，工行大同分行在大同钢材市场、康圆果蔬市场分别举行了工银商友俱乐部揭牌暨工银商友卡首发仪式。

本次活动得到了省分行、大同市政府各位领导的大力支持，省行于晋萍副行长、个金部唐颖副总经理、市分行主要领导及100多位商户代表参加了工银商友俱乐部的揭牌仪式。仪式上，市分行贾文彬副行长致欢迎词对与会的各位领导、商户朋友的到来表示了热烈的欢迎和感谢。各位领导共同为“工银商友俱乐部”进行了揭牌，并为特邀代表颁发了工银商友卡，市分行还专门制作了宣传折页，介绍了工银商友俱乐部的主要功能，以及工行对俱乐部会员所提供的一系列专属增值服务。在场客户对工行丰富的产品、专业的服务、以及先进的设施有了更全面深入的了解，工行在整个市场的影响进一步扩大。

目前，两大俱乐部吸收成员50多户，为15位会员发放贷款2300万元，营销35张理财金卡、37张牡丹贷记卡、35台“转账通”、5户对公结算账户，标志着大同分行在服务市场、发展商户业务上取得了新的突破，打造出了新型的业务平台。

工行大同分行立足项目拓市场 信用卡业务保持领军地位

中融网 202_-10-13

今年以来，工行大同分行围绕总行“打造全球第一发卡银行、中国第一信用卡品牌”的战略目标，以“大学习、大联动、大营销”竞赛活动为载体，立足项目集群做大发卡规模，以重点业务突破和拓展收单市场提升综合效益，有效巩固 了同业信用卡业务的领军地位。

一是以集团营销为支撑，不断做大发卡规模。强力推进逸贷卡的营销、电力公司、电建公司等单位电力年金卡的营销和大同大学新生信用卡项目的营销，通过对支行和特约商户开展专题培训、开展针对性营销、定期通报申办情况等多项措施，切实抓好信用卡的营销推进工作。

二是以项目营销为重点，有效提升竞争实力。继续以分期付款业务为龙头，积极推进自备汽车等行业的分期付款业务；通过召开MIS收单银商推广座谈会、调研MIS商户操作技术需求、协调解决MIS通讯线路与和机具接口匹配等措施，继续抓好MIS系统的推进工作；积极协调做好人民教师联名卡发行的前期准备工作，着力抓好项目营销。

三是以改善用卡环境为依托，努力提高经营效益。不断扩大商户规模，筛选并拓展了114家不同类型受理逸贷卡的商户，完成了大同火车站车票电子支付测试工作，拓展了新开业的凤临阁、国宾饭店等大型酒店，开展了移动POS向大型酒店商户的布放，不断提高收单效益。

工行大同分行以改善客户体验为抓手 力促电子银行业务可持续发展 中融网 202_-10-13

为深入推进“五个一”营销活动，进一步提高电子银行业务渠道营销能力，工行大同分行以改善客户体验为抓手，采取多项措施，提升电子银行动户率，提高客户满意度和对我行电子银行的认知度，实现了电子银行业务的稳健可持续发展。

一是积极进驻企业开展现场指导工作。组织支行深入同煤集团、供电公司等企业进行现场注册工作，提供现场咨询、演示等服务，授之以“渔”，让新注册的客户现场体验我行电子银行产品的便捷和高效，激发企业人员通过电子银行渠道办理日常业务的兴趣，力争做到“营销一户、注册一户、使用一户”，提高网银动户率。

二是认真做好个人客户体验服务工作。在全辖各支行营业网点进行体验式营销培训，组织支行大堂经理、客户经理利用客户办理业务等待的闲暇，现场指导客户体验“电子银行”；手把手地教授新开客户登录、体验产品；推动存量客户熟练使用产品，解决客户开通后不善使用等实际问题。通过体验式营销进一步提高了我行电子银行渠道的美誉度，有效推动电子银行业务的快速发展。

三是加强教育培训提升风险防控能力。引导员工学习和贯彻电子银行业务各项规定及制度，进一步规范业务处理流程,降低电子银行业务操作风险。同时引导客户树立风险防范意识，积极应对外部欺诈风险。充分利用网点柜面阵地向客户宣传网上银行安全知识，大力推广二代U盾、短信认证等“双渠道”安全产品，努力提高客户的风险防范意识和防御能力。

工行大同阳高支行实行“三三制”工作法塑造良好的服务形象 中融网202_-10-13

工行大同阳高支行在业务发展中，始终坚持抓业务发展和抓服务形象并重的 经营理念，把为广大客户服务作为立行之本，固行之基，兴行之源，努力做好客户服务工作，取得了良好的经济效益和社会效益。

一、抓管理，提升服务形象。该行坚持从细节入手，注重服务链的有效运作。一是抓好晨会，全行员工每日提前到岗，由一名当班行长组织开好班前晨会，布置当天的各项工作和注意事项。二是营业大厅配备保安人员、大堂经理、值班行长和值班客户经理，各司其职，各把一关，共同为客户服务。三是增加弹性服务窗口，宣挂业务指示牌引导客户，加强自助服务功能的发挥，为分流客户实行分区管理，设普通区、贵宾区和自助区，业务引导人员加强分流管理。

二、抓思想，注重服务实效。该行及时组织全行员工收看省分行内控管理和服务录像，针对员工中存在服务上的“懒、散、慢”现象，做到“一病一治，对症下药，综合防治，消除隐患” 的工作方法，积极倡导一线柜员做好“三声”服务、微笑服务、站立服务和限时服务工作，用良好的精神风貌、优良的服务技巧和一流的工作条件为广大客户服务。该行严格实行“首问负责制”，保证客户来网点办理业务无难以解决之忧，让客户放心，让客户满意。

三、抓业务，深化服务功能。该行在服务深华的基础上，始终坚持业务功能的不断深入。营业大厅成为该行业务宣传的主阵地，前台柜员、保安人员、大堂经理、值班行长和客户经理成为业务宣传的主讲员，将全行的新产品、新业务及时地介绍给广大客户，让客户从认识、熟悉到认同认可。该行还及时发动全行人员开展劳动竞赛活动，销售产品、外拉存款成为该行日常的一项重要工作，成效明显。

工行大同城区支行全力推进党建工作促发展 中融网 202_-10-13

今年以来，工行大同城区支行从经营发展实际出发，进一步处理好党建工作和业务发展工作的关系，紧抓四项重点，不断加强和改进党的建设，努力发挥党建工作对全行各项业务工作的推动促进作用，有力促进了支行凝聚力、战斗力和创造力的提升。

一是加强班子自身建设。坚持按照“四好班子”要求，高标准地加强班子自身建设。认知贯彻执行中心组学习制度，健全班子述学、评学、督学机制，不断提高班子自身理论学习水平，提升驾驭市场竞争的能力。同时充分发扬党内民主，强化民主集中制，使支行班子始终保持强大的凝聚力和战斗力。

二是改进工作作风。把强化作风建设作为增强班子战斗力、号召力的重要途径切实抓紧抓好。大力倡导求真务实、高效执行的工作作风，全体班子成员充分发挥表率作用，带头深入一线、走向市场，开展业务营销，同时坚持想基层所想，急一线所急，不断深入实际，帮助干部员工解决工作中存在的问题，不断提升为员工服务、为经营管理服务的能力和水平，切实为支行的业务经营发展提供了强有力的支持与保障。

三是加强员工队伍建设。要根据支行发展的形势和要求，不断加强对一线员工的思想理论、业务知识和操作技能培训，努力提高全体员工的综合素质。大力倡导爱岗敬业、无私奉献精神，深入组织开展党员队伍的“创先争优”活动，要求全体党员要保持党员先进性，在日常工作生活中充分发挥先锋模范作用，切实做好表率，冲锋在前，努力以自身实际行动带动全体员工开拓创新，加快发展。

工行大同车站支行抓基础保安全推进安保体系建设 中融网 202_-10-13

省市分行安保工作专业会议以来，工行大同车站支行将“防案件、防事故、防灾害、保平安、保发展、保形象”作为全行的一项重要工作来抓，以系统完善的资料和动画形式表述防抢演练预案，为市分行成功举办全辖安全保卫工作现场会提供了强有力的保证。

一是“四防”演练经常化、制度化。为确保安全，增强全员突发事件的应变能力，支行将防抢预案演练和消防知识培训，列入支行安全保卫和月安全例会的重要事项，保卫主管定期向员工讲授《应急防抢预案》、《消防法》、《防火预案》以及灭火器、灭火枪使用方法，每月组织一次特定模式的桌面模拟防抢预案演练或消防演练，由现场观摩员工批判打分，通过理论学习和现场演练相结合的方法，使员工在获得理论知识的同时，也熟悉并掌握了应急防抢预案和实地灭火的经验，增强案防和防火意识与技能，达到了预期目标。

二是案例教育，增强员工对规范操作的认同度。为使员工把规范操作提高到是保自身及资金安全，保业务发展的高度来认识，实现由被动要求向主动执行的转变，支行组织员工观看案例《警示教育片》并逐条对照安全保卫工作操作流程，让员工畅所欲言，从案件发生过程中查找制度执行漏洞，通过案件发生的偶然，查找形成问题的必然，并假定在案件发生时如果按制度执行，这些案件还会不会发生，在分析案件形成原因和查找漏洞的过程中，对照本网点日常操作查找隐患，制定改进措施，使日常安全保卫工作的操作性更强，更贴近实际。这种员工参与的形式，增强员工执行规范化操作的自觉性和主动性。

三是强化训练，变“习惯”为“规范”。长期以来，支行安全保卫主管和营业部经理坚持每月一次应急演练，特别是重大节日期间，网点负责人和保卫管理人员组织员工严格按规范操作练兵，并要求支行领导和保卫主管跟班作业，现场督导，领导严格督查，并对关键项目认真、反复演练。如对开关互动联锁门识别来人身份的操作环节，就模拟确定开门人员的站位从内到外进行了多种选择，选择能最大范围的观察来人并能迅速关闭互动联锁门的最佳位置，员工作为来者和开关门人员进行反复操作，达到规范和熟练掌握的程度，用规范化动作逐步而彻底地取代由来已久的“习惯”动作。

工行大同广场支行个人贷款业务呈现快速发展势头 中融网 202_-10-13

今年以来，工行大同广场支行紧紧抓住个人信贷业务发展的有利时机，充分利用政策优势，大力发展个贷业务，取得可喜成效。

首先是抓好基础工作，夯实发展根基。该行把搭建业务平台，理顺工作流程作为个贷中心首要工作。精心挑选，科学配置人员，强化组织建设，着力解决好业务集中后上下工作衔接、管理和运作，并就此制定了《个人贷款中心岗位职责》、《个人贷款中心业务流程》，明确客户经理的职责分工，夯实了工作基础，实现了业务流程顺畅，贷款办理高效。

其次是强化营销，积极拓展业务市场。支行积极配合个贷中心做好前期工作，通过集中力量深入市场调查，积极开展业务营销，分别走访大同市有关职能部门，较详细地掌握了全市房地产发展趋势和在建、拟建楼盘等情况，精心筛选 确定了近期和全年营销目标。在此基础上，大力开办二手房贷款业务；同时，通过深入重点商业区展开面对面营销等多种方式，加大了非住房类消费贷款的营销力度，提高了工行业务品牌知名度。

第三是严格操作流程，把好风险。坚持业务快速发展风险防范先行的原则，严格把好“三关”。一是严把调查关。严格按照总、省行业务操作流程和管理办法要求搞好贷前调查，严格执行双人面谈、双人调查、双人上门核实制度，严格防止假按揭；二是严把抵押关。严防抵押物价值虚高，准确把握抵押物价值与贷款成数，做好抵押物价值波动风险防范；三是严把审批关。认真审查各种证件资料，严防假资料、假证件，做到审查严密，手续齐全。

工行大同矿务局支行大小兼顾法人客户贷款余额突破百亿元 中融网 202_-10-13

今年以来，工行大同矿务局支行紧紧围绕“抢市场、抓存款、保贷款”的经营思路，制订工作方案。根据国家信贷政策变化和市场需求实际，及时调整营销策略，采取大、小兼顾，双管齐下的方式，展开市场营销，实现贷款的有效投放。

该行紧紧抓住同煤集团将在“十二五”期间投资1500亿元新建拟建多个大型项目的有利发展契机，定期不定期深入集团相关部门和项目法人公司、筹备处了解信息，捕捉贷款切入点。根据同煤集团项目建设序时进度计划，通过上下联动、高层沟通等手段对筹建、开工的项目进行有针对性的营销,在积极营销同煤集团新建、拟建项目贷款的同时，大力抓好小企业融资业务。围绕同煤集团这一核心客户，对同煤集团及子公司上下游客户进行全面调研，逐户筛选，并对重点客户进行专访，掌握第一手资料，将营销目标锁定在核心企业供应链融资上。

该行积极把握国家信贷政策，大小兼顾、双管齐下的全力营销服务，收获了贷款规模突破百亿元的丰硕成果。在全力支持同煤企业发展壮大的同时，也有力地促进了自身的经营和业务的快速发展。

工行大同浑源支行九月份银条销售量大幅攀升 中融网 202_-10-13

工行大同浑源支行抓住“中秋、国庆”两节白银市场需求旺盛的有利时机，推动贵金属销售，取得可喜成效。

一、组织推动。为培育中间业务增长点，该行高度重视贵金属业务发展。一是强化增加收入靠营销的经营理念，通过案例解读激发销售热情；二是分解任务指标，以压力促动力，增强员工营销的主动性。

二、机制驱动。该行不断完善绩效考核管理，对难完成的业务指标，调高直接销售人员的分配比例。

三、宣传发动。该行抓住银价相对于金价便宜、作为馈赠礼品兼有投资与收藏价值的卖点，大力宣传造势。一是在贵金属橱柜摆放仿真品，让客户体验物品质感，激发购买欲望。二是在电子屏幕显示价格，拉近客户与白银的距离。三是发放宣传资料，让客户了解更多的贵金属知识，积累认知，默化认同。

四、上下联动。加强与市行有关部门的协调，反馈市场需求，提高反应速度。一是在留足库存的基础上，以龙年银条为主打，以山西风光、兔年、虎年等不同 题材的产品为补充，进行多样化配置。二是邀请高端客户参加贵金属沙龙活动和鉴赏会。

五、体验带动。员工带头购买，以自身的体验带动亲朋好友，逐步扩大客户群体，实现以点带面。

六、全员行动。以“大学习、大联动、大营销”活动为契机，全员守阵地、进市场、进机关、进社区，掀起贵金属售卖潮。在营销实践中，细分客户市场，抓大不放小，努力提高银条在各类客户中的渗透率。

第二篇：家具业行业分析报告

中 国 家 具 制 造 行 业 分 析 报 告

组长：张福强 组员：杨艺

刘太桂楚凯 曲鹏云

目录 Part 1

Part 2

Part 3

Part 4

Part 5

调研背景 内部分析 外部分析 市场分析

五、未来中国家具市场发展趋势

中国家具制造行业分析

一、调研背景

近年来，我国经济持续快速发展，人民生活水平逐渐提高，家具制造行业得到较快发展，行业内企业收入规模增长迅速：202_ 年我国规模以上家具制造企业收入为327.50亿元，占 GDP 的比重为 0.33%； 至202_年已达到7,187.35 亿元，占当年 GDP 比重为 1.13%。202_ 年~202_ 年，我国规模以上家具制造业企业收入复合增长率为 24.68%，增长速度较快。202_-202_年中国规模以上家具制造企业收入与占GDP的比重。消费者对于家具产品的需求主要来源于两个方面： 一方面源自住宅用新房装修产生的家具产品需求，新房装修主要包括对毛坯房的装修及对精装修新房的改造等；另一方面源自住宅用旧房重新装修带来的家具产品置换需求，旧房重新装修主要包括旧房整体翻新及旧房局部装修等。202_年新房装修带来的家具消费需求占家具消费市场的 56%，旧房重新装修带来的家具需求则占家具消费市场的 44%。目前，我国家具企业众多，行业集中度较低，未来随着家具行业不断发展，行业集中度将逐步提高，优势品牌将占据市场主导地位。未来，品牌将成为定制家具产品吸引消费者的关键因素之一，因此品牌经营是行业内企业经营的核心和重点。加强自主品牌管理和品牌建设，形成清晰的品牌定位和品牌内涵，提升产品竞争力和品牌附加值，成为未来定制家具行业发展的重要趋势。

二、内部分析 中国家具行业产值逐年增长，到202_年达11300亿元，占世界家具总产值的70%，年出口量世界第一中国家具工业已形成了一定的产业规模，呈现较为明显的集群化格局，国内大家具集群产量已占到全国家具产量的98%大部分家具企业已经实现了自动化、半自动化制造。借鉴模仿国际先进家具制造、设计技术，工艺水平低，家具档次低。政策环境：进出口关税、退税支持“十二五规划”扩大内需保障安居工程加快，经济增长空间大，国外环保指令影响出口。关税吸引国外品牌进驻，加剧竞争《加工贸易禁止类商品目录》等法规出台引起原木、人力成本等上升、经济环境：经济发展拉动家具产品需求，制造业占GDP产值40%以上，吸收大量劳动力产值连续5年世界第一，出口量世界第一，国际市场潜力大国家经济战略由出口主导向内需主导型调整、占国际市场份额7成以上的家具制造强国冲击中国市场，国际金融危机影响出口。社会环境：独特的民族特征，创新设计的来源，人口环境影响市场份额，消费观念缩短家具使用周期，增大需求量。般来说，家具市场和平均国民生产总值是有关系的。高收入当然会消费比较多的家具购置费用，但却不是绝对的。有些地区或民族对购买家具比较感兴趣，这和该民族的文化、生活方式、居住环境等都有关系。

目前国内家具最大的供应地是广东。广东的家具生产，1997年占全国总产量的25%，其中40%供应其他省市，30%省内自销，30%出口。家具在中国人心目中占有什么位置呢？上海的博华公司曾对820人做过调查。(见表)台湾的人均国民生产总值为12265美元，但人均家具消费只有54美元；反之，韩国的人均国民生产总值为9511美元，人均消费却高达97美元。美国家具消费全球第一，人均年家具消费300美元。202_ 年零售额高达669亿美元。202_年美国家具零售市场增长3.1%，零售额达到689亿美元。国内的情况也是如此，各省市的消费不一定就反映出各省市的人均收入水平。

国内的人均国民生产总值是655美元，家具总消费是546亿元人民币(65.94亿美元)，人均消费45.5元人民币(5.48美元)，可以说非常低。目前国际上流行这样的一个预测，中国经济假如保持6%-8%的年增长率，到202_年之前，中国的平均生产总值会达到3000美元，相当于今日上海市的人均收入。而到那时，中国的总人口应该达到16亿，假如以简单的计算方法，中国人均收入增加了4.58倍，家具市场也应该达到3320亿元人民币，相当于今日美国的市场。我们的这个计算，相当接近今日上海的消费，因此是合乎逻辑的。

三、外部分析

原材料供应商的议价能力一般

家具构成的主要材料实木、板材以及各种辅料油漆、五金件、玻璃、皮革等，存在十分显著的差异和阶段性的部分稀缺情况，但原材料供应商集中度偏低，较为分散，因此市场化程度高。家具企业在选择原材料供应商方面存在较大的空间。

家具行业平均利润较高，不断有新的材料供应商加入 顾客的议价能力强

家具品牌众多，家具产量不断增加，略有供过于求的状态，逐步由卖方市场向买方市场过渡。国内家具企业间产品差异化很小，产品市场竞争非常激烈，下游客户对家具产品的选择性增大。政府采购、集团采购对产品标准化、质量要求高，议价能力强，四、市场分析

据报道，在第八届中国(大连)国际家具展组委会采访时获悉：中国家具生产厂家现已超过3万家，去年全行业总产值达1600亿元左右，比前一年增长了15%，出口额达50亿美元，比上一年增长了36%。可以说，中国已成为世界家具生产和消费大国。

中国(大连)国际家具展已经举办了七届，首届展览面积仅几千平方米，参展商屈指可数。而7年后的第八届展览会面积超过2.5万平方米，有来自40多个国家和地区的202_多家知名家具厂商参展。这也从一个侧面折射出中国家具市场飞速成长所带来的活力和魅力。

业内专家指出，持续升温的房地产热和住宅装修热激活了中国潜力巨大的家具市场，既驱动国内家具产业快速崛起，又吸引国际家具厂商纷至沓来抢占商机。

专家还指出，中国家具市场货源充足，种类丰富，而且家具消费开始从大中城市向中小城镇延伸。与此相应，海外家具厂商也纷纷抢滩中国市场。很多海外家具企业除了在中国内地推销家具成品外，还积极投资设厂，实行“地销地产”。

台湾家具制造商也十分青睐祖国大陆的投资环境和市场前景，据了解，迄今至少已有200家家具制造企业或家具五金公司在祖国大陆建立了生产线。香港则早已完成了家具产业向内地的大转移，很多家具厂都移到了广东、福建等地。

五、未来中国家具市场发展趋势

1、家具家饰一体化

随着“轻装修，重装饰”的理念深入，越来越富裕的国人对家居生活品质的追求日益增强，传统单一的家具经营模式将向家具、家饰一体化的经销模式转变。2.家居环保概念深化

家具及居家用品开始采用可再生材料，多种多样的可循环利用的材料运用在家具行业，未来更注重可持续发展。3.市场逐渐细分

随着家具品种的细分、专业化程度的不断提高，中高低档市场逐渐分化，专业化市场逐渐形成，传统的家具营销模式如独立店、连锁店、大型超市将逐步依托电子商务，家具行业获得新的有效营销模式。4.家具CBD模式继续发展

家具行业的CBD是一种集制造、商贸、物流、园区社会为一体，具备有效集聚效果的产业集中发展的模式，最大化利用场地。5.家具企业品牌化发展

通过产品设计的创新来进行品牌创新，通过提高品质来树立品牌形象，形成了各具特色的品牌阵营，由制造型向创造型转型，增强品牌在市场上的竞争能力，这是未来家具企业发展的主要方向。6.保障性住宅制造巨大商机

家具产业与房地产产业息息相关，现行国家政策正在对房地产行业进行宏观调控，保障性住宅的加大建设为家具行业巨大市场。7.三四级市场空间巨大

三四级市场将成为销售热点，我国以地级城市和部分经济发达县市为代表的三四级市场，约有1.5亿个家庭，随着这些城市居民收入水平的提高，购买力也增强。

第三篇：航空航天材料

航空航天材料

简要。本文介绍7经过增强的工程热望性材料以琏热固性材料在航空航无方面 的应用。远号应用有； 雷达天线罩、飞行器结构、陀螺外万向架、电路板，导弹弹 体构架等。

主题词： 热塑性塑料，航天材料，航空材料，复合材料

引 言

航空航天工业总是期待着性能优良、重量轻，价格便宜的材料。

“塑料 己存在相当长的时间了，但是常用塑料本身，尽管重量轻，价格便宜，但在航 空航天领域里应用并不多。

复合材料使用了特性增强荆来弥补其基体塑料性能之不足。复合材料用途较多，目前，为了某些领域的应用，己制成热固性树脂为基体的复合材料。

热固性材料，当固化时，其分子交联，一旦成型，其形状不能改变，这些材料中典型的 是在一些船壳制造中使用的玻璃增强塑料(GRP)。另一方面，热塑性材料，一经加热，即可成 型并冷却，还可再次加热并再次成型，典型的有，聚乙烯薄镀反射罩和聚氯乙烯(PVC)双釉。不幸的是，热塑性材料己不是一种优良的材料了。它受到因对该材料性能了解不多造成 设计不良的严重损害。

许多年来，改变热塑性材料不利状态依赖于对工程热塑料更完善的认识。这些塑料有聚

酰胺(尼龙)，二乙醇共聚物，聚酯。这期间，注意力集中在上述塑料与如象聚乙烯，聚氯乙 烯，聚苯乙烯这种 商品 塑料之简的差别。这些工程塑料已在市场上取得成功，在某些情 况下其寿命更长些。

这项成功的基础是主供应厂商们的宣传教育，他们认为，对任何组件来说，热塑性材料 都需有正确的设计、合格的材料以及适合的工艺方法。在低等级塑料设计中，不能取代热塑性材料

但是，当工程热塑性材料市场范围扩大时，塑料市场在方向变化上变得成熟，特别是在 普通材料在全部应用中不能满足设计者的总要求时。

在这些要求中，最主要的是能承受的结构温度较低，因此，降低了潜在的应用价值。当 继续研究时，虽然在价值上依据未加工材料价格和生产价格，但市场仍准备接受提高了性能 的材料。主供应厂商努力对付这种挑战，并且在70年代，第一代新型热塑性材料进入市场，特别是在过去的几年里，取得了明显的增长。

所有这些新生产的高性能工程热塑性材料是以其特性为其特征的，除它们所具有一些有 用的性能外，．耐高温性能是最突出的性能之一。

为了确定能否满足挑战的要求，建议给出各种类型材料，及其特性的简单比较，在这之 前，给出热塑性材料及其复合材料所具有的潜在的以及在某些情况下，所具有的更多的先进 性能的简单应用情况。材 料

热国性材料

大部分已投入使用的热固性材料为大家所熟知的G．R．P．(玻璃纤维增强塑料)材料。

这些材料一般具有弹性性质，并已用象增强纤维这样的材料提高其性能，以便提供应用泛围 更为广泛的材料，应用泛围有公共汽车的候车亭、飞机和卫星的结构。

热固性材料特性可以用其化学性质来表征。由于用这种材料制成的组件在生产时要固

化，分子间要进行交链反应，所以这些材料具有像玻璃一样的光滑，易碎、并且工艺性能差 等特性。这种类型的典型材料从商业聚酯化物到作为主流材料的环氧类，它们都很少具有高 温性能。然而，也有一些其它的热固性树脂，它们之中的每一种均具有独特的性质，而是主 流材料所不具有的。例如，乙烯树脂／酯在化学腐蚀的环境中非常适用，丙烯酸盐／氨基甲酸

乙酯是一种新型的树脂系列，它具有快速固化的潜在优势、固化周期是以分计，而不是小时 或者天，对于生产速度高的树脂喷注工艺来说是理想的

热固性材料的生产技术主要受到手工铺置(这种技术在热固性材料生产工艺中起主要作 用，并且在这种工艺中，对自动化在生产成本可行的部件起关键作用)和新型喷射成型工艺 的限制。热塑性材料

这是一种可进行多次成型的材料。进行初始成型的工艺技术范围非常广泛，包括喷注，压缩吹制、挤压以及浇注等各种方法。

这种材料有两种化学结构，它们的热塑性就是在这种结构的基础上形成的。一种化学结 构是任意分子结构的无定形聚合物，另一种是甚有序分子结构的结晶聚合物。高性能工程热塑料材料分为两种，并具有不同的特性，但均具有相同的高温性能。无定形热塑性材料通常是透明的、具有转移温度(Tg)(~200X])高，熔化范臣大，抗蠕 变性好以及耐化学腐蚀性的材料。

此类高性能工程热望性材料属于多芳基化合物，如； 聚醚砜 P．E．S 聚砜 P．S．F以及 玫型聚酰亚胺

聚醚酰亚胺P．E．I 结晶热望性材料通常是半透明或不透明的，转移温度较低(Tg s≈150℃)，到达熔点迅 速，耐磨、抗疲劳、化学性能好。这些聚合物有。

聚醚醚酮 P．E．E．K 聚醚酮 P．E．K 聚酮 P．K 对聚苯硫 P．P．S 这是一些典型的多芳基化合物聚合物，而聚酰胺亚胺P．A．I是一种改良型聚酰亚胺。这两种聚合物之间的主要差别在于其性靛随温度的变化而不同，如图1所示。

图lA表示，弹性模量在温度达到Tg之前随温度变化的情况，其性靛曲线以一种梯度形 式下降，而这种材料缓慢地熔化。

结晶型材料的弹性模量随温度的变化(图1B)有两个特殊阶段，弹性模量在Tg处下降，当该种材料的温度达到其熔点(Tin)时，又一次快速下降。

目前，芳基化物和改良酰亚胺是两种主要的聚合物材料，它们占据着高性靛热塑型材料

市场。但是，新型材料的研制一直在进行，例如液晶或自身增强聚合物X州ar和Vectra以爱 D．s．M．Netherland s研制的4．6尼龙型材料。

利用在上述材料中加入增强剂的办法，使得热塑性复台材料在高性能元器件的应用上具 有明显的潜力。

热塑性材料的远景应用

雷选天线罩 ’ ●

雷达天线罩材料的选择受到应用的限制，由于天线罩具有穿透雷达频率的靛力，所以只 能用非金属材料。

雷达天线罩基本上是个具有气动力外形的壳体，它可以保护雷达天线不受环境的影响，对信号不太会或根本不会造成衰减和失真。目前，已经用由连续玻璃纤维或aramid纤维增强 的热固性材料制成，并且还必须用台成橡胶涂料涂敷，以保护天线罩不受高速的雨滴、冰雹 和雪的影响。这种热固性材料还不受飞行器的各种流体和燃料的影响，在本应用范围内，飞 行器各种流体和燃料与材料是极为相窖的。

目前，在该极特定范围内的新型热塑性材料可能超过热同性材料，如这些材辩具有固有 的耐蚀性，这是由于这些材料的天然刚性，并且在结晶状态下还具有固有的耐化学腐蚀性

更重要的是，它在广泛的温度泛围内有可控绝缘性能，以及存在着消除用于环境防护的橡胶 涂层的潜力，解决了信号衰减的设计问题。但是，当需要高温加工设备时，由于对成本产生 很大的影响，热塑性材料的制造可能限制了产品的尺寸。当试图连续生产塑强热塑性材料的 天线罩时，生产制造即成为重大问题了。飞行器结构 飞行器组台件是用轻金属合金制造的，但是，提高含有高强度连续碳纤维的环氧／碳复 台材料的使用已减轻了组件的重量，并且其某些性能超出了一般的金属。

热固性基体复台材料，其本身要求成型周期长，以便使热固性复台材料的组件较好地达 到预计性能。交联键基体材料呈玻璃态，而热塑性材料成型后仍保留可塑性，特别是在涉及 到的故障容限上具有台乎要求的特性，因此，热塑性材料是有希望的。．

连续碳纤维增强热塑性材料，像P．E．E．K-A．P．C，也表明共生产周期缩短，无贮存寿 命或固化周期，优越的耐热、耐湿性以及较好的故障容限性，但是不易制造，并且由于最一 般的热固性热压处理成型技术之故而还未投入使用，因此，在高性能应用上才刚刚开始。另外一些没有什么结构要求的飞行器应用是人孔盖。由常用的铝材改为热固性复台材

料，其重量减轻25。就热塑性材料而言，这种重量的减轻随生产成本的降低而提高，典型 情况下，是常用复台材料的三分之一。

用于制造这些组件的典型生产技术采用了改进的冲压技术，这种冲压技术特别适用于以 热塑性P．P．S和P．E．E．K作为基体材料的连续纤维复台材料。陀螺外万向架

现代陀螺组件主要用铝材制造，这可以达到减轻重量和提高刚度的要求，同时还满足极 高的尺寸允差要求。

当前的工作是评价在本项范围内应用复台材料时降低成本的主要原因，特别是在组件产 量达到数万件时。

已经对使用可塑性复台材料的两种技术进行了评价。一种是环氧／碳单向铺层、粘结和 机械固接到复合铝台金上的技术。它具有较好的尺寸稳定性，尤其是在热膨胀时。

第二种为注模工艺技术，这种技术使用了在几种如像P．E．E．K，P．E．S，P．E．I和P．P．S 这些工程热塑性塑料中加入短碳纤维而制成的复台材料。这种方法的优点是在极高的弹性模 量的条件下减轻重量，并能对轴承和轴瓦进行整体模压制造，因此进一步降低了生产成本。表1列出了这种应用方法的典型性能的比较。电路援

三十年来，印刷电路板使用了以聚酯树脂，环氧树脂以及聚醢亚胺作为热固性基体材料 和以璃玻纤维编织物或纸作增强材料而构成的复台材料。

新型和先进的 电子封装 技术需要有具有不同特性的电路板，很多普通材料不能满足 要求，特别在介电常数上

由于普通工程热塑性翅料的限制而使得先进技术的希望有所减小，在P．E．S和P．E．I选 种塑料出现之前，不会满足如下一些设计准则的要求，这些准则是 ·经受住焊接温度和时间，·使用标准技术进行生产I ·提供良好的导体／基体的粘接。

当前趋向于使用无定形材料，这些材料在温度达到转移温度(T g)之前，尺寸稳定性较 好，不发生相变。像P．S．F，P．E．I和P．E．S这些材料，其T 和热失稳温度(HDTS)均 高，且不易燃，就国际规格(美NUuderwriter s试验室)来说，比大多数常用基础材料要 高。

对许多改进的电系统，这些材料具有潜在的优势，但是，前一些传统的材料仍适用于 许多设计上 典型材料的比较见表2。导弹弹体构架

制造导弹的典型方法是用铝材经锻造或铸造制成单独的圆筒形段，然后焊接而成整个弹 体。

为了降低成本，特别是对生产上千发导弹来说，需采用成本很低的导弹设计工程方法。

这就是半壳式设计方法，这种方法除具有高生产率外，其主要的优点是整个导弹弹体的焊接 工作量明显降低(见圈2)

对各种成塑方法进行了评价，戚塑使用的材料是高性能工程热塑性材料，成塑方法包括

从连续纤维热固性树脂喷注法到热固性压膜和注膜法。

上述每种生产技术都可能满足所需大量的导弹结构设计要求。对任何塑性材料来说，热 塑性材料具有最高的潜在生产速度。

直到目前为止，许多常用的热塑性材料尚不能满足导弹结构应用要求。但是，像P．P．S、P．E．E．K和P．E．S聚台物的出现产生了成本一效果设计结果，尤其是将增强钎维加入到天 然高性能基体材料时。在本应用中使用的几种复合材料的典型性能列于表3。

对各种成塑方法进行了评价，戚塑使用的材料是高性能工程热塑性材料，成塑方法包括

从连续纤维热固性树脂喷注法到热固性压膜和注膜法。

上述每种生产技术都可能满足所需大量的导弹结构设计要求。对任何塑性材料来说，热 塑性材料具有最高的潜在生产速度。

直到目前为止，许多常用的热塑性材料尚不能满足导弹结构应用要求。但是，像P．P．S、P．E．E．K和P．E．S聚台物的出现产生了成本一效果设计结果，尤其是将增强钎维加入到天 然高性能基体材料时。在本应用中使用的几种复合材料的典型性能列于表3。时，预定纤维取向是重要的。

～～ 自鼐五烯出现以来，现有的工程热塑料已经发展了相当长的一段时间，但是在热性能方

面，温度性能产生了自己的问题 生产这些材料需要很高的温度，并且生产连续纤维复合材

肆组台件优之生产与其相似的热固性材料组件要困难得多。

这种情况的发展，使之适台于重要的应用上。在这些应用中，热塑性材料可作为基体材 料而取代许多常用的热固性材料。一

热塑性材料的一个突出优点就是它可以作为一种纯树脂束生产工程组合件而不需加入增

强材料。热同性枋料仅作为树脂来使用是不实际的，要保证使用，则需要特性增强剂。

结 论

本文说明了热塑性材料及其复合材料在航空艟天应用中的范围，其潜力是否完全满足要 求将取决于所选用的材料能按成本—— 效果要求进行组件设计和生产。

从用于增强剂的纤维到用于降低密度以及介电特性的空心微球颗粒的这些特性增强剂表

明，所有。塑性一材料都具有满足大部分应用的通用性，丽在这些应用中，均使用了热塑性 材料。

疑后指出，热塑性材料不能取代热固性材料，它们仅弥补塑料作为一个整体以及满足取 决于其能力的挑战要求的塑料的成就项目。

第四篇：上半年经营分析报告(广业建设)..

广东省广业环保产业集团有限公司 202_年上半年经营分析报告

今年是广业公司创新发展年，也是集团公司按照广业公司要求实施强强联合，重组发展起步的一年。上半年以来，人民币持续升值，油价高企，原燃料价格不断攀升，通胀压力增大，国家实行从紧货币政策，企业经营环境遇到了较大的困难。集团公司及其所属企业以经济效益为中心，以市场为导向，围绕经济责任制考核和主业发展目标，努力拼搏，克服困难，创新发展，生产经营、改革发展各项工作取得了一定的成效。现就集团公司上半年经营情况、存在问题及对策措施报告如下。

一、两个主要经营指标完成情况和运行特点

上半年，集团公司实现主营业务收入13.45亿元，同比增长9.9%，完成考核目标31亿元的43.4%，其中，原工建集团实现主营业务收入8.45亿元，同比增长35.4%，完成考核指标16亿元的52.8%；原环保集团实现主营业务收入4.99亿元，同比下降16.6%，完成考核指标15亿元的33.3%。实现利润总额2657万元，同比下降11.3%,完成考核指标8100万元的32.8%，如剔除宏大爆破后实现利润总额1824万元，完成利润考核指标3600万元的50.7%。经营运行呈现以下特点：

（一）主营收入总体有所增长，经营发展不平衡 集团公司重组后，纳入考核企业26户，经营业务可分为四类即：施工、设计监理、民爆、贸易物业，占总收入的99.2%。上半年，各企业加大市场开拓力度，集团公司总体经营收入有所增长，但是业务板块之间、企业之间经营发展并不平衡。

一是业务板块发展不平衡，施工类

企业共完成收入4.71亿元，占总收入的35%，同比增长16.4%，完成考核指标的43.9%；设计监理类企业共完成收入1.11亿元，占总收入的8.3%，同比增长10.5%，完成考核指标的53.6%；民爆类企业完成2.86亿元，占总收入的21.3%，完成考核指标的38.8%；贸易物业类企业完成4.65亿元，占总收入的34.6%，同比增长37.5%，完成考核指标的58.3%。施工、设计监理、贸易三个板块同比增长，民爆板块同比下降；设计监理和贸易业务板块超进度完成收入指标，施工和民爆业务板块没按进度完成收入指标。

二是企业发展不平衡，按进度或超进度完成主营业务指标的有10个单位：物资协作公司102.9%，集团本部98.6%，煤炭物资公司89.7%，环保设计院77.9%，力拓厂67.5%，冶金院完成62.6%，顺业监理公司56.5%，重工院51%，石化物资公司50.5%，煤建集团50.1%。营业收入增幅较大的有5家单位：集团本部增加1.55亿元，增幅109.6%，物资协作公司增加3519万元，增幅66%，煤炭物资公司增加3820万元，力拓民爆厂增加3842万元，增幅46.2%，环保设计院增加308万元，增幅41.6%。

施工、设计监理类企业同比全面增长；民爆类企业力拓厂同比增长，宏大公司、明华公司同比下降；贸易类企业集团本部、物协公司、煤炭物资公司同比增长，农机公司同比下降。

三是主要企业经营波动较大，农机公司和宏大公司是原环保集团的主要经营企业，上半年主营业务收入出现了较大波动，农机物资公司运营资金严重紧缺，主营业务收入完成3414万元，同比减少1.35亿元，降幅74.8%，只完成计划的9.5%。宏 2 大爆破受天气和项目征地等因素影响，几个主要项目推延开工，今年上半年完成1.46亿元，完成计划的29.3%。

（二）经营成本上升较快，经营利润下滑

上半年，受国际国内宏观大环境影响，企业自身发展能力制约，集团所属企业的生产、用工、营销等经营成本普遍上升，大部分企业缺乏自主技术、品牌等核心竞争优势，成本转嫁能力不强，多数企业出现增收不增利的现象。

施工类企业共完成利润总额366万元，同比增长39.7%，完成计划的28%；设计监理类企业共完成利润总额283万元，同比下降30.8%，完成计划的24.3%；民爆类企业共完成利润1392万元，同比下降23.3%，完成计划34.1%；贸易物业类企业共完成利润总额1330万元，同比增长194.9%，完成考核指标的154.7%，集团本部和物资协作公司利润增幅较大，其中主要原因是集团本部实现投资收益和物资协作公司处臵国贸中心办公楼取得的收益。

集团公司考核企业26户，盈利15户，完成利润指标比较好的企业有：力拓厂实现利润493万元，占计划的61.6%，化建实现利润559万元，完成考核指标的46.58%。物协公司实现利润514万元，集团本部实现利润942万元，两家企业提前完成计划。参股企业寰球广业工程公司上半年实现利润608万元，完成目标的67.56%。

原环保集团盈利主要来源企业宏大爆破公司上半年实现利润总额833万元，同比减少567万元，降幅40.5%，对集团公司利润指标完成产生较大影响。

上半年，集团公司经营利润下滑的主要原因：一是通胀高企，3 企业盈利空间减少；二是国家宏观调控政策影响,企业资金十分紧缺,个别企业甚至出现资金链断裂；三是劳动合同规范，用工成本增加；四是部分企业消化历年潜亏;五是开拓外地、国外市场费用增大，开发新业务前期费用开支较大。

（三）企业经营利润集中，非经常性业务收益贡献较大 上半年，宏大公司、力拓厂分别实现利润总额833万元和493万元，合计实现利润总额1326万元,占集团公司上半年利润总额的50%，如剔除非经营性业务产生利润，则利润所占比例会更大。

上半年，通过资产处臵、投资回收等资本经营手段，集团公司非经常性业务收益达到2837万元（其中投资收益702万元，营业外收支净额2356万元，其他收支净额-221万元），对集团公司总体利润指标产生了较大贡献。

二、经营管理工作的主要做法和成效

上半年，各企业克服困难，积极寻找市场机遇。施工、设计监理企业重点抓大项目承揽，抓新领域开拓；民爆军工生产企业加大技术改造力度，积极扩大生产能力；贸易企业克服流动资金紧缺，加快周转，做大贸易经营。集团公司主业发展取得突破，资本经营进展顺利，改制上市稳步推进，管理创新初见成效，企业退出平稳实施，经营发展工作取得了较好的成绩。

（一）积极拓展国内国际市场，确保完成全年经济指标 上半年，各企业积极寻找市场机遇，新签订的施工、设计监理合同618项，合同金额为10.82亿元，企业从原来大小通吃转变到重点突破，瞄准大型、重点、标志性项目，从传统业务，拓展到新的领域；从省内到省外、国外，经营网络不断拓展；从单 4 打独斗到内外资源整合，与市场其它企业合作联营，扩大资源能力，化建集团面对激烈的市场竞争，坚持走“自主经营、合作经营及内部员工承包经营”相结合的经营道路，遵循“系统开发、重点突破、横向联系、利益共享”的经营理念，大力开拓市场。公司上半年签订合同总额达3.92亿元，较上年同期的3.06亿元，增加8600万元，增幅28%；其中单项合同金额1000万元以上，占合同总额的44%。

集团本部贸易合同额3.5亿元，实现销售收入3亿元，其中国内贸易2.4亿元，国际贸易0.6亿元，提前半年完成了集团公司下达的考核指标；实现毛利润550万元，完成考核指标的64％。经营产品主要有化工、塑料、非标油品、钢材、铝模板、汽车轮毂、五金刀具、自行车及配件和日用消费品等9大类500多个品种，产品销往欧美、非洲、中东和港澳等50多个国家和地区，以及国内华东和华南市场。

在开拓国外市场方面，冶金院承接了越南公路工程项目。顺业监理公司与美国ABS公司合作的沙特炼油厂已中标，近期派出第一批9名监理人员，月收费约40万元。轻纺院成功地承接了一个印尼电厂工程，设计及管理费1000万元，创下了该院工业项目设计及管理收费的新高。

寰球工程公司改制后跃上新台阶，上半年新签合同额3.92亿元，完成目标的163.33%（其中总承包合同额3.68亿元，设计及前期合同额3445万元）。

（二）抢抓发展机遇，环保主业取得突破性进展

环保主业是省国资委、广业公司重点培育发展的产业，集团 5 公司抢抓国家大力发展环保、节能、循环经济的机遇，积极承接并组织实施好全省经济欠发达地区污水处理项目。最近，集团公司在河源成功中标11座污水处理厂项目，取得了首次成功承揽地区性整体污水项目的先例。集团公司在去年成功收购马鞍山污水厂基础上，与当地开发区政府开展二期扩产项目谈判，并完成了项目的初步设计。目前，在广业公司的统一部署下，集团公司先后与梅州、揭阳、韶关、肇庆、云浮、湛江、茂名等地政府接触，争取整体承揽各地污水处理项目。利用承揽省内污水处理项目的契机，集团公司还积极与新加坡环保企业商谈合作，引入国外技术和资金，联合发展壮大环保主业。

各有关企业也积极开拓环保主业新领域，环装总积极申报环境修复资质，抢占前沿阵地；冶金院在发挥公路、市政优势的同时，开拓了污水处理厂设计新业务；工程技术研究所寻找环保技术创新的切入点，瞄准城市污水处理项目作为科研开发方向，拟将集团的污水处理运营项目，定为环保技术改造和创新的中试基地和样板工程。

（三）加快推进重点资本经营项目，加大债权追收力度 化建公司的番禺气站经过第二次拍卖成功出售，出让价2700万元，比底价高出200万元，目前正在办理偿还银行贷款，抵押涂销及过户手续。省珠江甘蔗试验场征地安臵工作进入收尾阶段，土地已全部移交，完成住房安臵，社保、城乡合作医疗、党组织关系的移交，现社区居委会组建、户籍转移工作正在进行之中，至此农场长达6年之久的征地工作可在年内完成。该项目实现了平稳过渡，职工和家属得到了妥善安臵，国有资本实现保值增值，政府顺利收地用作经济建设，实现了多赢。

今年广业公司下达追收债权债务1200万元，追收两项专项债权项目，集团高度重视，采取有效措施，取得了较好的成绩。上半年共追收逾期债权892.16万元，完成考核指标的74.4%。并完成了对广东中远轻工公司424.2万元债权的回收。

（四）稳步推进企业改制和上市工作

重工院拟与中央优势企业保利公司合作改制，已交资料到广东南方联合产权交易中心挂牌出让60%股权；顺业监理公司改制已完成财务审计、清产核资工作，资产评估正在推进之中；煤建集团的改制计划分二步走，先转让尚未被法院查封的23%股权，余下的77%股权待条件成熟后再进一步改制，最后实现国有资本的全部退出；宏大爆破筹备上市已顺利完成了辅导验收工作，即将进入推荐上市阶段，目前正在继续修改、完善上市申报材料。由于受202_年国家宏观经济影响，股市行情欠佳，证监会放缓新股上市审核进度，原计划的上市时间将推迟。

（五）创新管理提高企业运行质量、效益和活力 化建公司分步实施管理层与劳务层分离改革。管理层与劳务层分离，重组整合，优化业务流程，精简组织机构，减少管理层次。通过改革，形成规模适中、专业性强、机制灵活的企业运作机制，提高企业整体竞争力和抗风险能力。目前劳务分公司完成注册，组织架构及人员配备已到位，于6月正式开始运作。化建公司还对经营不力，经营管理力度差，发展难以为继的部分分公司进行整合重组，撤消了第四分公司，对建筑分公司进行整合，准备成立北京、成都、西安等分公司，加快走出去的步伐。

重工院改革了沿用多年的对下属部门承包经营模式，转变为提供经营服务型的做法，这一改革取得了较好的效果，遏止了人 7 才流失的势头，提高了技术、经营骨干的积极性，增加了凝聚力。该院还结合单位效益和社会同行业收入水平，建立薪酬绩效体系，以满足开拓经营的需要。工研所实行全员聘任制，打破了沿用了35年的用人制度，结合科研单位的转制工资改革，制定了经济效益及安全生产责任书，将职工的收入所创造的经济效益和安全生产挂钩，完善了激励约束机制，调动职工积极性，稳定了队伍，留住了人才。

（六）做好劣势企业退出工作

今年上半年，集团共办理移交离退休人员社区管理共21名，完成指标的28%。另外，省一轻厅招待所13名和糖纸公司14名退休人员已与企业签订了移交协议书，正在办理移交手续。非持续经营企业管理费用同比下降4.7%，但未达到下降10%的考核目标。主要原因是集团年初兑现退出办202_年在债务重组和离退休人员移交作出显著成绩专项奖励，增加了费用支出。

三、经营发展存在问题和对策措施

重组后的集团公司资产规模、经济规模都有了较大提高，经营发展实力得到提高。上半年，集团公司总体经济运行情况基本稳定，经营发展工作取得了一定的成效，但是制约集团公司经营发展问题仍然突出，下半年经营发展任务更加艰巨。

（一）当前经营发展存在主要问题

一是产业关联度较低，“大而不强”。重组后集团公司营业收入超过30亿元，利润总额超过8000万元，达到了较大的经济规模。但是，这些收入和利润来自于施工、设计、民爆和贸易四类不同业务，每类业务中企业经营发展方向又各有不同，集团公司整体产业关联度较低，资源较为分散，缺乏协同效应和共享资源，企业普遍抗风险能力和创利能力较低。如何通过资源整合，打造环保主业产业链，发挥1+1>2效果，使重组后集团公司“由大变强”，将是今后经营发展中的主要问题。

二是缺乏产业带动作用的骨干企业。集团公司所属企业中具有年产值超过亿元，经营利润超过千万能力的单户生产企业只有宏大公司、力拓厂。单户企业的资产和经济规模仍然偏小，除民爆板块外，其他板块缺乏具有国内、省内同行业领先地位的骨干企业，从长远发展看，不利于打造环保主业和工程总包产业链，从短期经营看，不利于提高集团公司的整体抗风险能力和市场竞争力，稳定当期经营。上半年经营指标表明，规模企业具有明显的成本消化优势，为集团公司提供了大部分的经营利润。

三是当期经营和主业发展受资金瓶颈制约。上半年，集团公司经营性资金净流量-3019万元，现金盈余保障倍数-2.3。企业普遍存在资金紧缺的现象，个别企业甚至出现资金链断裂情况；同时，集团公司承接省内经济欠发达地区污水处理项目也需要大量资金投入。因此，资金能否按计划筹措到位，将对集团公司完成全年经营指标，实现环保主业发展计划具有决定性的影响。

四是宏观环境不确定因素增加。当前国内外生产要素流动和产业转移普遍加快，市场波动和政策调整对企业的生产经营产生重大影响，使企业面临的竞争日趋激烈，市场趋势更加难以把握。如施工、设计、监理等合同执行进度延迟；民爆生产原材料成本上涨过快；国内贸易经营难度加大，国际贸易经营放缓等都直接或间接地影响集团公司全年经营目标的完成。

（二）当前经营发展对策措施

完成经营责任制考核目标，推进环保主业发展是集团公司全 9 年的中心工作，我们要一手抓当期经营，一手抓主业发展，采取针对性措施，切实解决经营发展中存在的突出问题，确保集团公司又好又快发展。

第一，继续加大国内外市场开拓力度，努力完成全年经营目标。

各企业要以科学发展观为指导，进一步解放思想，发挥主观能动性，克服困难，想法设法，继续加大国内外市场开拓力度，增加经营性收入。工程、设计、监理企业要重点抓大合同签订，抓大项目实施，按照在建一批、新开一批、储备一批的目标，策划好下半年经营工作，确保经营收入和利润的持续性和稳定性。民爆企业要积极协调产销、产用关系，提高产品出厂价格，消化原材料涨价不利因素，确保实现全年收入和利润目标；要加强内部产销、技术、信息沟通，保证集团公司整体利益的最大化。贸易企业要重点抓大宗产品经营，提高资金使用效率，在保证资金安全前提下，尽可能增加经营收入。化建集团、冶金设计院、宏大公司、力拓厂、集团本部（含物协公司）等重点企业单位是集团公司完成全年经营目标的基础，要继续挖掘潜力，扩大经营，争取为集团公司全年收入和利润指标完成多作贡献。各企业还要认真抓好经营责任制目标的落实工作，根据上半年主要经济指标完成情况，对照责任制指标，找差距，抓落实，提出改进措施，对广业公司下达的影响全年考核的重点改制、债务重组、资产转让项目要加紧推进、确保项目按期完成。

第二，组织力量，启动实施省内欠发达地区污水处理项目 随着河源地区11个污水处理厂项目中标，省政府关于省内经济欠发达地区污水处理项目有关政策即将出台，集团公司环保 10 主业项目从前期的项目承揽为主，将向项目承揽与项目实施并重转变，要组织好专门力量，具体落实项目的投资、建设，确保能够在202_年前，如期完成集团公司承揽的省内经济欠发达地区污水处理项目的建设和运营工作。各施工、设计和监理单位要积极配合集团公司的环保主业项目投资建设工作，通过参与环保主业项目，培养人才、锻炼队伍，增加收入。

第三，加强经营和投资资金筹措，保证经营发展资金及时到位

一是加大应收帐款的追收力度。各企业应加强应收帐款追收的组织力度，抓好在建工程进度款的追收、项目的结算、应收帐款回笼。组织人力专项负责，建立回笼率的考核、监督机制，提高资金周转率和使用效率。

二是加大资产盘活力度。去年我们变现了国贸大厦的办公楼、南方公司股权、大田山资产；今年又盘活了番禺气站的资产，省珠江甘蔗试验场征地项目也接近收尾。下半年我们要加大力度，多渠道想方设法盘活天河北地块、煤机厂转让、白云明珠广场等项目，为生产经营和主业发展筹措资金。

三是加强与银行等金融机构联系，建立良好的银企合作关系，积极宽融资渠道，争取经营和项目资金及时到位。

四是争取省政府专项资金、省国资委和广业公司配套资金支持，力争尽快到位。

第四，加快内部资源整合，打造产业经营一体化产业链 各企业要进一步转变经营发展观念，全力支持集团公司优化调整产业结构，转变经济增长方式，对研发、设计、监理、施工、运营等相关资源、资质和企业进行有效整合，高效协调运作，大 11 力打造环保研发、设计、投资、建设、运营、装备和贸易的主业产业链；支持广业公司民爆一体化资本经营上市计划，推动内部民爆生产企业重组做大；支持贸易业务优化调整，实施贸易产品扶大扶强，实现贸易经营联合做大。

第五，加强内部管理，进一步降费降耗

面对越来越激烈的市场竞争，各种费用成本不断上升，各企业要积极采取应对措施，严格执行刚性预算，控制各项费用的增长，特别要严格控制非经营性开支；要采取奖励措施，鼓励技术和管理创新降低生产消耗，全力扭转增收不增利局面。集团公司本部要努力开源节流，确保全年自我收支平衡。

第六，继续推进企业改制和上市，通过体制、机制创新，激发企业发展活力

宏大公司、寰球广业工程公司产权多元化改制的成功经验表明，通过体制和机制创新，大大激发了企业的发展活力，使企业产生了跳跃式发展。集团公司将按照一企一策，成熟一个实施一个的方法，加快推进重工设计院、顺业监理公司、煤建公司的产权多元化改制，推进宏大公司的发行上市；同时要积极探索民爆生产企业和工研所的体制改革，鼓励科研、设计等国有全资企业创新经营机制，完善激励约束机制，薪酬分配机制、人事用工机制，调动职工积极性，稳定了队伍，吸引和留住了人才，保障企业的长期稳定发展。

第七，加强自我保护，提高风险防范意识

化建公司一方房地产工程款纠纷导致的重复执行案，在上级有关部门和化建公司的大力推动下，几经艰辛终于收回被法院重复执行划走的804万元，这一案例提醒我们一定要提高自我保护 和风险防范意识。当前，一些企业为促进公司的主营业务收入快速增长，合作经营的份额有所增加，这同时也会给企业增加经营、管理、财务、法律等方面的风险。我们要建立健全全面风险防范管理体系，加强项目的财务、资金、质安、用章等管理，加强联营合作项目全过程管理，掌握项目控制权。

第八、高度重视安全生产，维护企业和谐稳定

各单位要切实加强安全生产和内部安全保卫工作，全面进行安全生产大检查，包括生产安全、消防安全、交通安全、用电安全、财产安全、保卫安全等，建立健全隐患治理制度，加强事故预警、预防和应急救援工作，切实解决影响安全生产的突出问题，防范和减少安全事故，特别是要防范重特大安全生产事故，确保奥运期间及长期生产安全。要进一步健全各级维稳机构，建立应急预案机制，做好退出企业职工安臵工作，切实维护职工合法权益，避免群体上访事件发生，维护正常经营管理秩序，保障企业的和谐发展。

企业管理部 二ＯＯ八年七月二十三日

第五篇：中国铝业公司财务分析报告

中国铝业公司202_年财务分析报告

中国铝业公司 202_年财务分析报告

09

国管 李涛0092593

中国铝业公司202_年财务分析报告

一、公司简介

中国铝业股份有限公司于202_年9月10日在中华人民共和国（中国）注册成立，中国铝业公司是中国铝业的控股股东。中国铝业股票分别在美国纽约交易所、香港联交所和上海证券交易所挂牌交易（股票代码：香港2600，纽约ACH，上海601600）。中国铝业是目前中国铝行业中唯一集铝土矿勘探、开采，氧化铝、原铝和铝加工生产、销售，技术研发为一体的大型铝生产经营企业，是中国最大的氧化铝、原铝和铝加工材生产商，是全球第二大氧化铝生产商、第三大原铝生产商。

中国铝业公司是国家授权的投资管理机构和控股公司，是中央直接管理的国有重要骨干企业，截至202_年10月，公司资产总额超过1800亿元。固定资产增值保值率、净资产收益率在全国100亿元资产以上的国有企业中一直名列前茅，是全球第二大氧化铝和第三大电解铝生产商。公司控股的中国铝业股份有限公司分别在纽约、香港、上海上市，企业信用等级连续三年被标准普尔评为BBB+级。

经营范围：铝土矿及其他金属矿、石灰石矿、煤炭的勘探、开采;铝、镁及其他 金属矿产品、冶炼产品、加工产品的生产和销售;煤炭的生产和销售;碳素制品及相关有色金属产品、水电汽、工业用氧气和氮气的生产、销售;蒸压粉煤灰砖的生产、销售及装卸、搬运服务;硫酸(或危险化学品)的生产和销售;发电及销售;尾矿(含赤泥)综合利用产品的研发、生产和销售;从事勘察设计、建筑安装;机械设备、备件、非标设备制造、安装及检修;汽车和工程机械修理、特种工艺中国铝业公司202_年财务分析报告

车制造和销售;公路货物运输;电讯通信、测控仪器的安装、维修、检定和销售;自动测量控制、网络、软件系统设计、安装和调试;材料检验分析;经营办公自动化、仪器仪表;相关技术开发、技术服务。主营业务为氧化铝提炼、原铝电解以及铝加工生产。

二、财务报表分析（以202_年为例）

（一）、变现能力分析

变现能力是公司产生现金的能力。它取决于可以在近期转变为现金的流动资产的多少，是考察公司公司短期偿债能力的关键。反应变现能力的财务比率主要有流动比率和速动比率。

1、流动比率。流动比率是流动资产除以流动负债的比值。流动比率=0.81 流动比率可以反映短期偿债能力。一般认为，公司合理的最低流动比率是2。其流动比率大大低于最低流动比率，说明中国铝业的短期偿债能力非常不足。

2、速动比率。速动比率是从流动资产中扣除存货部分，在除以流动负债的比值。

速动比率=0.66 通常认为正常的速动比率为1，低于1的速动比率被认为是短期偿债能力偏低。

从流动比率和速动比率可以看出，中国铝业公司的变现能力不足，短期偿债能力较弱。

（二）营运能力分析 中国铝业公司202_年财务分析报告

营运能力是指公司经营管理中利用资金运营的能力，一般通过公司资产管理比率来衡量，主要表现为资产管理及资产利用的效率。因此，资产管理比率通常又称为运营效率比率，主要包括存货周转率、应收账款周转天数、流动资金周转率和总资产周转率等。

1、存货周转率。存货周转率在流动资产中，存货所占的比重较大。存货的流动性将直接影响公司的流动比率，因此，必须特别重视对存货的分析。存货周转率是营业成本被平均存货所除得到的比率，即存货的周转次数。

存货周转率=4.32 一般来讲，存货的周转速度越快，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换成现金或应收账款的速度越快。其存货周转率大于标准值3，缩短了营业周期。

2、应收账款周转率。应收账款周转率是营业收入与平均应收账款的比值。它反映内应收账款转为现金的平均次数，说明应收账款的流动的速度。

应收账款周转率=70.67 应收账款周转率越高，说明其收回越快。反之，说明营运资金过多呆滞在应收账款上，影响正常资金周转及偿债能力。一般设置的标准值为3.中国铝业的此项财务指标大大高于标准值。它的资金周转是非常好的。

3、流动资产周转率。流动资产周转率是销售收入与全部流动资产的平均余额的比值。中国铝业公司202_年财务分析报告

流动资产周转率=2.46 流动资产周转率反映流动资产的周转速度，周转速度越快，会相对节约流动资产，相当于扩大资产的投入，增强企业的盈利能力；而延缓周转速度，需补充流动资产参加周转，形成资产的浪费，降低企业的盈利能力。企业设置的标准值：1.其值大于标准值，流动资产的周转速度比较快。

4、总资产周转率。总资产周转率是营业收入与平均资产总额的比率。

总资产周转率=0.69 企业设置的标准值为0.8。该项指标反映总资产的周转速度，周转越快，说明销售能力越强。企业可以采用薄利多销的方法, 加速资产周转，带来利润绝对额的增加。其值略低于标准值。

从营运能力来看，中国铝业的资产利用的效率还是比较高的。资金周转速度比较快。

（三）长期偿债能力分析

1、资产负债率。资产负债率是负债总额除以资产总额的百分比。资产负债率= 59% 企业设置的标准值：0.7,反映债权人提供的资本占全部资本的比例。该指标也被称为举债经营比率。负债比率越大，企业面临的财务风险越大，获取利润的能力也越强。如果企业资金不足，依靠欠债维持，导致资产负债率特别高，偿债风险就应该特别注意了。资产负债率在60％—70％，比较合理、稳健；达到85％及以上时，应视为中国铝业公司202_年财务分析报告

发出预警信号，企业应提起足够的注意。它的负债还是比较合理的。

2、产权比率。产权比率是负债总额与股东权益总额的比率 产权比率=1.44 企业设置的标准值为1.2反映债权人与股东提供的资本的相对比例。反映企业的资本结构是否合理、稳定。同时也表明债权人投入资本受到股东权益的保障程度。一般说来，产权比率高是高风险、高报酬的财务结构，产权比率低，是低风险、低报酬的财务结构。从股东来说，在通货膨胀时期，企业举债，可以将损失和风险转移给债权人；在经济繁荣时期，举债经营可以获得额外的利润；在经济萎缩时期，少借债可以减少利息负担和财务风险。其产权比率还是比较合理的。

3、已获利息倍数 已获利息倍数=3.83 企业设置的标准值为2.5企业经营业务收益与利息费用的比率，用以衡量企业偿付借款利息的能力，也叫利息保障倍数。只要已获利息倍数足够大，企业就有充足的能力偿付利息。企业要有足够大的息税前利润，才能保证负担得起资本化利息。该指标越高，说明企业的债务利息压力越小。其值大于2.5，企业的债务利息比较小。

从长期偿债能力分析可以看出，中国铝业公司的负债率是比较合理的，企业的债务压力较小。

（四）盈利能力分析

1、销售净利率 中国铝业公司202_年财务分析报告

销售净利率= 0.08 企业设置的标准值：0.1 该指标反映每一元销售收入带来的净利润是多少。表示销售收入的收益水平。企业在增加销售收入的同时，必须要相应获取更多的净利润才能使销售净利率保持不变或有所提高。销售净利率可以分解成为销售毛利率、销售税金率、销售成本率、销售期间费用率等指标进行分析。其销售净利润略低于标准值。

2、销售毛利率

销售毛利率=0.064 企业设置的标准值：0.15表示每一元销售收入扣除销售成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。销售毛利率是企业是销售净利率的最初基础，没有足够大的销售毛利率便不能形成盈利。企业可以按期分析销售毛利率，据以对企业销售收入、销售成本的发生及配比情况作出判断。

3、资产净利率（总资产报酬率）资产净利率=0.07 企业设置的标准值：根据实际情况而定.把企业一定期间的净利润与企业的资产相比较，表明企业资产的综合利用效果。指标越高，表明资 产的利用效率越高，说明企业在增加收入和节约资金等方面取得了良好的效果，否则相反。资产净利率是一个综合指标。净利的多少与企业的资产的多少、资产的结构、经营管理水平有着密切的关系。影响资产净利率高低的原因有：产品的价格、单位产品成本的高低、产品的产量和销售的数量、资金占用量的大小。可以结合杜邦财中国铝业公司202_年财务分析报告

务分析体系来分析经营中存在的问题。

4、净资产收益率（权益报酬率）： 净资产收益率=0.017 企业设置的标准值：0.08净资产收益率反映公司所有者权益的投资报酬率，也叫净值报酬率或权益报酬率，具有很强的综合性。是最重要的财务比率。杜邦分析体系可以将这一指标分解成相联系的多种因素，进一步剖析影响所有者权益报酬的各个方面。如资产周转率、销售利润率、权益乘数。另外，在使用该指标时，还应结合对“应收账款”、其他应收款”、“ 待摊费用”进行分析.从盈利能力的各项指标分析，中国铝业公司的盈利能力不足。就是说公司赚取利润的能力不足。

（五）、现金流量分析

通过单独反映经营活动产生的现金流量，可以了解企业在不动用企业外部筹得资金的情况下，凭借经营活动产生的现金流量是否足以偿还负债、支付股利和对外投资。通过单独反映经营活动产生的现金流量，可以了解为获得未来收益和现金流量而到导致现金流出的程度，以及以前资源转出带来的现金流入的信息。现金流量表的主要作用是：第一，提供本企业现金流量的实际情况；第二，有助于评价本期收益质量，第三，有助于评价企业的财务弹性，第四，有助于评价企业的流动性；第五，用于预测企业未来的现金流量。

1、现金流动负债比=年经营活动现金净流量 / 期末流动负债

现金流动负债比=0.13 中国铝业公司202_年财务分析报告

反映经营活动产生的现金对流动负债的保障程度。企业能够用来偿还债务的除借新债还旧债外，一般应当是经营活动的现金流入才能还债。企业设置的标准值一般为0.5。它的现金流动负债比值大大低于要求值，说明它的净现金流入不足以偿还负债，主要依靠借新债还旧债。

2、现金债务总额比=经营活动现金净流量/ 期末负债总额

现金流动负债比=0.08 企业能够用来偿还债务的除借新债还旧债外，一般应当是经营活动的现金流入才能还债。计算结果要与过去比较，与同业比较才能确定高与低。这个比率越高，企业承担债务的能力越强。企业设置的标准值为0.25。这个比率同时也体现企业的最大付息能力。其性质与第一个指标一样，也说明它的净现金流入不足以偿还负债。

3、销售现金比率=经营活动现金净流量 / 销售额 销售现金比率=0.06 该指标反映每元销售得到的净现金流入量，其值越大越好。计算结果要与过去比，与同业比才能确定高与低。这个比率越高，企业的收入质量越好，资金利用效果越好。一般企业设置的标准值为0.2，其值低于标准值，说明中国铝业公司资金利用效果不是横理想，每元销售得到的净现金流入量较小。

4、全部资产现金回收率=经营活动现金净流量 / 期末资产总额

全部资产现金回收率=0.05 该指标说明企业资产产生现金的能力，其值越大越好。把上述中国铝业公司202_年财务分析报告

指标求倒数，则可以分析，全部资产用经营活动现金回收，需要的期间长短。因此，这个指标体现了企业资产回收的含义。回收期越短，说明资产获现能力越强。企业设置的标准值一般为0.06。

三、总结与建议

（一）财务总结

从变现能力分析可以看出，中国铝业公司的变现能力不足，其应付短期负债的能力不足；从营运能力来看，中国铝业的资金周转速度比较快，资产利用的效率还是比较高的。从长期偿债能力分析来看，中国铝业公司的负债率是比较合理的，企业的债务压力较小；从盈利能力的各项指标分析，中国铝业公司的盈利能力不足。就是说公司赚取利润的能力不足；从现金流量分析可以看出，中国铝业公司的现金流量不是很理想，公司的流动性比较弱。

（二）经营建议

开发海外资源,拓宽利用国外氧化铝资源渠道，国外铝土矿不仅储量多,而且质量也较我国铝土矿要好的多,很适宜采用生产成本低, 因此充分应用我国先进的氧化铝生产技术,加快境外铝土矿的开发利用是我国氧化铝工业实现可持续发展的有效途径。

大力推进资源战略，加快矿山建设，提高供矿安全可靠程度；加快选矿工业应用进程，加强资源的合理配置，提高资源综合利用水平；继续推进海外开发项目。在海外建大型氧化铝工厂。

加强铝上下游产业的发展。在我国现有124个产业中,有113个部门使用铝产品,占91%。现在,铝及铝合金已能取代木材、钢铁、塑中国铝业公司202_年财务分析报告

料等各种材料,其应用范围之广足以使现代生活的各个侧面直接地受到影响，因此有必要加强铝上下游产业的发展。

能源方面，利用甘肃、云南两地丰富的煤炭和水力资源，分别打造煤电铝和水电铝的一体化产业链。另外，中铝在境外已和马来西亚公司联手，计划在该国水电富集的区域建设一座总投资10亿美元、年产能33万吨的电解铝工厂。