第一篇：个人理解采购这个职业

个人理解采购这个职业的定义

从事采购8年来，发现采购其实包含了很多个角色，而且需要多种技能和能力。下面我来简单列举：

第一：采购要会做计划或简单预算，采购要会根据市场情况或项目情况，结合自己的经验做预算计划，需要尽量精确到每月甚至每周，以便财务部门合理安排公司的现金流。另外采购的主要考核指标之一控制成本，并且在预算成本上降成本，没有计划，没有预算，你的业绩是很难体现出来的。做预算也不是件简单的事，做高了表明你成本没有控制好，做低了，你降成本的空间就小了，需要深思熟虑。

第二：采购要具备一定的产品知识。采购都是根据需求采购相应的产品，这个需求或详细或模糊，采购要有根据已有的需求信息找相应供应商的能力，并且在需求方和供应商之间进行协调沟通，细化需求信息，缩小产品范围，以便选定型号进行采购。另外，具备了产品知识，供应商就很难忽悠了。比如需求方提要求说要买一只笔，采购先要了解买笔干什么用，要钢笔还是圆珠笔，多粗多细，预算是不是足够，等等。

第三：采购要有很强的谈判沟通能力。这其实是大家眼中采购的基本能力，谈判不仅仅是价格方面，还包括货期，付款方式，运输方式，甚至参数规范。

第四：采购要有比较专业的物流知识，税务知识，涉及进出口的则会更加复杂。这些对做预算计划是极其有帮助的。

第五：采购还要有一定的销售能力，对外部公司是采购，对内部是使用部门，采购的角色就是销售，要让使用部门认可采购的产品。

第六：采购要主动，非常主动，经常问问内部近期有没有什么需求，提前做准备，否则突发紧急需求情况，会措手不及，导致使用需求部门无法完成任务。

第七：采购要具备风险意识，需求提出来了，采购要做的就是满足，满足不了早说话，找人想办法满足，否则一旦出现任何意外，后果很严重。当然这个满足不仅仅体现在时间上，还体现在产品质量和产品成本，甚至产品性能。

第八：采购要具备一定的大数据分析能力，这样才能结合历史数据给当前遇到的情况提供决策依据。诸如团队协作能力、沟通能力、承上启下的协调能力、良好的道德品质等等，这些都是任何一个工作岗位都要具备的基本能力。

采购真的是一份很综合的工作，需要对所采购的产品负责到底，做到上上下下都满意，这点实属不易，因为个别人特别是圈外某些人对采购的偏见，总觉得采购回来的产品价格不够低，质量不够好，货期不够短，总之种种不满意。我想说的是采购工作是需要在有限的时间内完成的，采购的决定是一项综合考虑很多因素后得出的结果，请不要单独拿出某一个点来说事，否则采购会很纠结。

最后，请理解你身边的采购，并善待他们！

采购部：罗睿

202_年11月6日

第二篇：浅谈教师这个职业

浅谈教师这个职业

这次的反思似乎是对职业的一种抱怨了。

教师这个职业，社会一直将其神话，教师应该像蜡烛一样无私奉献似乎才符合社会对其的定位，但是社会缺忽略了教师首先是人这一事实。

教师是一个良心活，这个不假，政府为教师做出的师德规范也符合教师这一职业的特征。这个我们也应该必须无条件遵守，但是请不要将教师看成万能的。

考试手机作弊被逮，怕学校联系家长，学生直接跳楼。这个能怨教师么？上课玩手机，教师没收，直接面对的是学生的割喉报复，教师这样做值得么？犯了错误，让其写检查，说了几句重话，又是跳楼。上课撒谎尿急去厕所，跑出了学校出了事也怨教师，如果老师不让去厕所呢？如何等一会学生不会来呢，是不是应该扔下全班的学生去找那个出去的学生？再来一个我们学校我所见的一幕：为了好管理，宿管科要按班级给学生调动宿舍，有个学生不愿意搬宿舍，教师批评了几句，学生直接拨打110.等等所有这些事，社会一律把责任推到了教师的身上，认为是教育不当的造成的惨案，问题是，我们也会首先想到的是耐心教育，体罚什么的现在根本不敢沾，如何说理教育体现不出作用的话，适当的惩罚应该吧，如果听之任之，社会估计又该说教了，汪峰上不了的头条估计让我们这群教师抢占了，这让我们情何以堪。

教师中是出了几个败类，但是这几个人没有任何一名教师能让其来代表，他们也代表不了广大的奋斗在一线每天备课到深夜的教师群众。社会不能以点概面来论教师。新闻联播上说中国人的平均月收入已经达到了六千，但是我们教师的工资呢，就我校而言，一大半都没有赶上平均工资的一半！说教师课外补课赚外快，如果没有学生找上门，教师有偿家教能开展么？更何况，这样说，你们把职高的教师置为何地？从来没有听说我们职高教师在外面进行有偿家教啊。如果要抱怨，别抱怨教师，应该抱怨的是社会导向不对，对国家对学生的考核制度不对。举个我经历过的现实的例子吧，一次晚自习收作业后，发现1305班又十多个学生作业特别不认真，于是，把这几个孩子叫住，要求他们把作业中空白的地方翻书写上。其中一个女生把作业往我身边一扔，直接说：我明天写吧，今天没空。话音还没落，人已经跑的不知道去了什么地方。另外一个留下来的孩子，边写作业边说，嘴巴里面的话说的很是难听，发泄着所有对我的不满，而我就在他们旁边。本着教育为人的原则，我先反思我自己那个地方做的不对或者说了不该说的话，伤了学生的自尊，我从头到尾想了一遍，自己没有说过语气重的话，只是交代他们好好做作业……

我们不是万能的，希望社会在批评我们的同时，给我们几分宽裕的空间；希望社会在批评我们体罚学生不当的同时，对我们自己的教育理念给予几分支持，也希望社会在抱怨职高教学与社会脱节的同时，政府能给予我们一定良好的教育环境和企业参与；希望教育部门在评课的时候，除了对教师讲课方式的硬性规定外，多给我们一点自己发挥的空间，不是所有的课都是能进行师生互动小组讨论的……

抱怨归抱怨，希望在家庭、社会、学校三方的共同努力下，家庭能给予最基本的教育（尊敬他人、乐于助人、懂礼貌、懂付出等）到位，社会给予学生正确的价值观世界观导向，在学校教师的集体教育为主，个人教育因材施教补充下，培养出有素质有理想的公民！

第三篇：如何理解文秘这个职务

秘书工作是辅助性的工作，然而又不是一般的辅助性的工作，因为辅助性的工作很多，秘书工作是综合性的辅助性的工作，秘书人员是领导眼、耳、手、足、口、脑等器官的延伸，秘书工作是领导工作的延伸，以下小编为您整理了有关于秘书这一职务的理解内容，希望对您有所帮助

(一)当好参谋，不瞎掺和

文秘人员最重要的角色，就是领导同志的参谋。当好参谋不容易，不瞎掺和也不容易。

当好参谋有四个标志：

1、备领导之未备，要什么有什么。作为文秘人员，给领导同志当好参谋，要做的工作很多。但是，特别要注重一点：一定要准备好领导同志没准备、没空准备的东西。比如，上级领导到某个单位检查指导工作，本单位的领导同志就要问文秘人员：上级领导最近在上边开了几次会议?在会议上提出了哪些主要观点?这些方面的信息、材料，我们的领导同志不清楚，也没准备，但是文秘人员必须有这个准备，将这位上级领导最近开了什么会议，在会上提出了什么观点，一一向单位领导汇报清楚。这样，单位领导与上级领导汇报对接工作时，就主动，就方便。这就是“要什么有什么”。再比如：文秘人员对上级党委政府的政策、法规，指导当前工作的一些重要文件的核心内容等，都要做到心中有数。单位领导在调度、安排部署一项工作时，往往会问文秘人员：这项工作，国务院、省里都有什么规定?文秘人员就得“要什么有什么”，给领导同志提供好材料，保证工作部署的准确性、权威性。还有，文秘人员陪同领导同志到基层调研，所到单位的基本情况、单位负责人的特点等等，文秘人员必须都要掌握，向领导提供准确的情况。以上，就是讲“备领导之未备”，领导同志向你要什么，你就有什么，就能提供什么。

2、想领导之未想，用什么有什么。有些同志问：领导比文秘人员水平高，也有想不到的东西?有。如果领导同志什么都想到了，那就不用参谋、不用文秘人员了。因为领导关注的层面不同，所以肯定有些东西没有想到，或想的不全面。“想领导之未想，用什么有什么”，要求文秘人员要有超前思维这样一种习惯性的思维方式。要当好参谋，必须“想领导之未想”，超前思维，领导同志应该想到的东西你先替他想了，领导未想到的你也替他想到了。到时候，领导同志“用什么有什么”。比如，上级领导、基层同志、其他同志经常会问文秘人员，最近某某领导同志在忙什么?你说不知道、不清楚，这怎么可以?如果你真的为领导同志当好“高参”了，那么领导同志最近做些什么、干些什么，你必须拿出一个工作安排预案。这个预案可以是一个周的工作安排，也可以是一个月的工作安排，应该安排得大体准确。领导同志确实没有去想近期应该忙些什么，干哪些大事，但你得去想，拿出工作预案后，请领导同志拍板。这样，你就可以按照这个方案为领导同志服务。再比如，突然接到上级领导要来视察或检查指导工作的通知，作为文秘人员得到这个信息后，首先要替领导同志想到他未想到的问题，诸如领导人数、人员组成、有没有女同志、有没有少数民族干部、领导同志为本地做过哪些工作等等，都要了解掌握，便于领导同志心中有数。

3、提领导之未提，问什么有什么。文秘人员经常会遇到这些情况，比如：要向上级报告某项工作，领导同志会问：这个报告内容怎么写、怎么讲?领导同志脑子中已经有些思考，但有些问题不适合先提出来，或者说从他这个角度提出来确实有些难度。这个时候，文秘人员事前必须有过自己的思考，向领导同志报告：这个事情是怎么样的过程，什么样的结果，应该按照什么样口径报告。用自己的思考来“提领导之未提”。再如，上级就某项工作组织一次出国考察活动，安排你单位一个出国名额，单位有三位副职领导都想去，究竟安排谁去，主要领导同志很不宜先表态。这个时候，文秘人员就得解领导之围，提出参谋意见：因为这次出国是考察某项工作，某某领导分管这项工作，回来后还要推进这项工作，应该安排分管领导出国考察。主要领导根据你的提议，再定下来就比较得体了。其他领导同志因为不分管这项工作，不出国也不会有多大意见了。还有，下级呈送了一份申请资金扶持的报告，由于财力紧张、保重点建设项目等原因，不能拨付这部分扶持资金。这件事主要领导不好提，但文秘人员可以提，在请示报告上写上“因某某原因，不宜拨付，请领导批示”的拟办意见。这就是给领导同志当参谋，“提领导之未提，问什么有什么”。

4、用合适的方式参谋，怎么合适怎么当。平时，我们都有一些合适的方式在运用，比如：提报调查报告，这是当参谋的一种合适方式，可以最大程度地发挥给领导同志当参谋的作用，你的思考、你的建议，都可以在报告中表达出来。再一个方式，为领导撰写工作报告和讲话稿，你觉得领导同志说什么合适、应该说哪些内容，你都可以写进工作报告和讲话稿中去。还有，可以用客观的文字信息为领导提报工作动态，参谋的作用也非常明显。也可以在领导征求意见的时候，表达自己的思想、观点。文秘人员不能不长眼色，“盲人瞎马”。比如：领导同志由于一件不愉快的事情，正在心情很烦躁的时候，你拿着一大摞文件、材料向他汇报。换位思考一下，如果你在这个时候能看进去?还是能听进去?再有高见，建议再好，这个时候的时机不合适。文秘人员要把握时机，要有眼色，用合适的方式为领导进言，给领导当好参谋。

瞎掺和的几种表现：

1、用个人的主观意志左右领导的决策。文秘人员一定要有角色意识，你就是处在参谋岗位上，不是处在统帅岗位上。你可以用自己的思想、观点乃至个人的人格、品行来影响领导同志，但是，你不可以用个人的主观意志，去左右领导的决策。在有些情况下，领导同志在会议上、公开场合上拍板决策一些事情，这个时候，文秘人员不可以用自己的观点去干扰领导同志的决策，不可以用自己的意志去扭曲领导同志的决策，更不能以自己私利去干扰领导同志的决策。比如：当领导同志根据上级精神，研究如何清退借调、聘用、临时人员的时候，你作为文秘人员，恰恰有一个借调或聘用或临时人员是你的亲戚，就因为这一点，你去干扰领导同志清退借调、聘用、临时人员的决策，是很不合适的。

2、“戴有色眼镜”向领导进言。向领导同志提出意见和建议，是文秘人员份内的事情，但是错就错在“戴着有色眼镜”向领导同志进言。这就是瞎掺和。比如：要向上级推荐一个先进典型，领导同志要文秘人员根据实际情况提报，因为这个先进典型有奖励，你就把在这项工作中一直走在前边的单位“扣”下了，把另外一个单位推荐上去了。为什么这么做?因为另外一个单位的负责同志是你的亲戚。这样做是不可以的。再比如：本单位要提拔一名干部，你不能因为向领导进言方便，就把对这个同志的偏见，向领导同志进言。这是违反文秘人员政治道德的。

3、打着领导的旗号胡乱表态。个别文秘人员到处找机会、找场合表现自己，特别是打着领导旗号，说：某某领导说了，这件事情是这么一会事，应该怎么怎么办，你们去办好了。这样做，不仅不妥当，也给领导同志带来不良影响。文秘人员应该守本分才行，不能在当文秘人员的时候，就打着领导旗号胡乱表态、发号施令。这样下去，领导同志就不支持了，基层同志也就不信任了。因为表态以后需要兑现，你兑不了现;你想兑现，领导同志又不知道，你就得撒谎、蒙骗，把自己的心态一步一步地推向了不健康的心态。

(二)当好助手，不乱插手

文秘人员是领导同志的助手，秘书的含义就是助手。当好领导同志的助手，成为左右膀臂，不容易。

当好助手有三个标志：

1、高效率办事。在领导同志身边工作，要做的主要工作就是协调、调度、督查、反馈。根据领导同志的统一安排，在某项工作推进和开展中，文秘人员必须高效率地帮助、协助领导同志搞好协调、抓好调度、跟踪督查、适时反馈，在领导同志要求的时间内，来推进工作落实，做好要做的事情。这里，特别强调是反馈的问题，向领导同志反馈工作推进和完成情况。我们许多文秘人员在这个环节上不是太重视、太注意，还经常把“不善于向领导汇报工作”这句话挂在嘴边，说这是自己的缺点。其他任何人都可以有这个缺点，惟独文秘人员不可以有。领导同志安排的若干事情，就是因为我们没有发挥及时、适时反馈的作用，致使领导不知情，工作推进迟缓，任务落不到实处。文秘人员在这个方面应该说责无旁贷，推脱不了责任。或者说仅仅是你掌握了情况，或向分管领导汇报了，就认为万事大吉了。大家一定要注意，你作为秘书，是这个领导集体的秘书，你对这个集体的主要领导负责，所以，只要领导同志有安排、有部署、有交代，工作推进到什么程度，任务完成到什么情况，你必须及时、适时地反馈，这是你的责任，千万不要再以“不善于向领导汇报情况”去搪塞自己的失误。所以，提醒大家注意，要向领导同志适时反馈工作推进情况。

2、高水平办文。文秘人员一项主要工作，就是要为领导起草工作报告、讲话材料、各类文件，做好各类会议的记录。这方面的要求，一般化的起草也行，高水平的起草也行。如果领导同志不在意，或者这个班子的水平就是一般化，那么你一般化的服务也行;如果领导同志水平很高，这个班子的整体素质很高，你没有高水平的办文能力是肯定不行的。至于如何高水平办文，培训班邀请了许多行家能手来专题讲授，我在这里就不讲了。

3、高标准办会。办会非常能展现出一个文秘人员的综合素质和协调能力。会前筹备，要准备哪些事情;会中组织，要做哪些事情;会后落实，要抓哪些关键。提醒大家一点，就是会后落实的问题，这确实是一个容易让领导同志和文秘人员忽略的问题。一个会议结束后，领导同志会又有一个新的会议、又有新的公务活动、新的工作，很难有时间、专门就这个会议的贯彻落实情况去抓调度、抓落实。会后落实的责任，义不容辞地落到了文秘人员头上。要通过现场调度、跟踪督察、电话了解、面对面沟通等多种形式，掌握会议贯彻落实情况，适时向领导同志反馈，便于领导同志及时掌握情况，研究新的对策，继续推进工作。会议落实问题，是我们公务活动中的一个薄弱环节，这个环节之所以薄弱，与文秘人员的作用有很大关系，所以文秘人员要负起这个责任来。

第四篇：如何看待教师这个职业

浅谈如何看待教师这份职业

作为刚离开学校园从事教育事业的新手，我怀着激动而又沉重的心情对待每一天的工作。对于教师的描述，历代都有不同的形容。如《周记》中说：“师，教之以道者称也”；杨雄则认为：“师者，人之模范也”；唐代韩愈也曰：“师者，所以传道授业解惑也”；现在，也常常在教科书上看到这样形容：教师是“天底下最光辉的事业”、教师是人类的灵魂工程师。当初，我就是怀着对教师的无限敬仰和崇敬之情选择为人师表这条道路。但现实，教师应有的地位并非如此。以前对于人民教师，人们洋溢着太多太多的赞美：燃烧的蜡烛、太阳底下最光辉的职业，人类灵魂的工程师之类等等。人们习惯把教师的职业在理论上、言辞上人为抬高到某种高度，这体现了社会和国家有意识重视教育并提高教师地位。一直以来，舆论有一种并不正确的导向：教师要奉献，要牺牲自己成就别人，燃烧自己，照亮别人，默默无闻，无怨无悔。教师也是凡人啊，做的也只是普通的工作，教师们顶着一份光环在国家、社会和人们的关注下喘息着。于是，越来越多关于教师的报道出现了，既包括赞扬那些只靠吃草来挤奶的教育界的具有奉献精神的牛，谁知道，更多的是对师德问题、教师“腐败”现象的大加纰漏。谁都能理解这些声音背后蕴含的对教师和教师职业的美好期待。但在文字背后，我也知道：社会对教师和教师职业的普遍认知还缺少一份人文关怀。所以当前，我们太需要以一种平常的心态来面对教师这一职业了，教师也只是一份再也普通不过的职业。

一、教师工作性质特点

常常听见有人以羡慕不已的口吻赞叹教师工作简单：一天只要完成几节课就轻轻松松地拿工资了。孰不知教师工作是具有长时性、复杂性和计划性的。首先在工作的前天晚上就要花时间准备第二天的课程或者是其他工作，这样一准备也不是十几分钟就能完成的，往往要花上一个或者是两个钟头时间，甚至更多。因为只有做到认真、细致，第二天上起课来才能得心应手，才能上好一节课。上完课后还要批改作业和准备下一天的课，有时候还得做学生思想工作以及教学科研工作等，教师工作的长时性、计划性表现不已。与其他工作不同，其他工作上下班分明，教师工作是连续的。此外，教师的德育工作还是一项长期性和实效性的工程，需要教师们的不断努力和耐心。初为人师，本人对次深有体会。

二、如何对待教师职业

教师的压力非常大，所以应该增加教师的课外活动，让绷紧的神经得到放松，不必要每天都挑灯夜战。这样教师既得到身心健康，也有利于日后的课堂教学，提高效率。比如，教师们可以举行篮球比赛，锻炼身体；可以一起吃顿饭，联络教师之间的感情和增进交流，等等。只要不做出损害师德的行为，教师可以通过多渠道的放松方式。同时，教师还要不断地提高自己的基本素质，活到老学到老。当自己出现错误的时候，不应该高高在上，应在学生面前树立勇于承认错误的榜样。有一次我在课堂上讲错了点知识，但学生也不知道错，我当时也没有意识到错误，但课后我突然发现我讲错了。当时就有这样的想法，是蒙混过去呢还是承认错误让学生决定老师“没料”呢？最后我还是选择了后者，因为我觉得作为老师一定要对学生负责。

三、全面看自我。

人要全面地看待自己，既要看到自己的长处，又要看到自己的不足。人很重要的是要发现自己的长处。要尽快发展自己的长处，宣传自己的长处，扩大自己的影响，这样对自己的发展有好处。人还要了解自己的不足，承认自己的短处，但不要把更多的时间和精力用在补短上，因为人的生命是有限的。要把时间和精力用在扬长上，这样，才能对社会有更大的贡献。要使自己顶天立地，有所发展，有所作为，必须建立自己强壮的生命的支柱。

第五篇：采购职业感悟

采购职业感悟

来公司已经一月多了，对于公司的基本规章制度及采购的工作内容及工作流程都有了基本的了解，觉得做好采购工作就像买一件称心得体的衣服一样，要货比三家，争取用最低的价格买到最优的品质。并以战略的眼光去做好采购的工作，不能仅仅把自己定位为买手。

1、收集新产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。

2、做事必须要有条理。我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧急处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。

3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里反思我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交叉处理。

4、学会主动与人沟通，交流：经常与我公司所用原辅料供应商各部门的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

5、难点重点有总结：工作中的难点，事后做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。

6、对于工作总结这一块，我做的还很有欠缺，对所做的工作，以后必须每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。

7、供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。

8、订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。

9、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。

10、成本控制：要让自己有一个好的职业习惯，必须有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于我自己的成长。

11、$$生活，公司战略定位是服务好高层次顾客，在档次上不仅提供高要求商品。还要在玩乐上有所建树。要有互动性。不是简单的提供商品。这样和淘宝，天猫有什么区别？

12、我心目中的$$生活应该是，不仅仅是提供农副产品，而且能在质和量上给顾客以帮助。我们的主攻顾客是年轻客层为主。年轻客层有几个会真正去加工这些产品。怎么烹饪？没有几个会。是不是应该增加烹饪技巧这个栏目。视屏的或者图片的形式。吃好了，顾客会有想去放松的心愿。怎么组织，以什么方式。网站上有没有。我想去农家乐，网站上也没文字说明。我去那能有什么优惠？

13、我想在$$生活这个平台实现我的人生价值观，因为$$平台是比较新颖的一个项目，而且这种趋势是未来大部分公司的主要经营方式。我们的主攻是平台加上地面推广，以平台为主，方便顾客的互动。节省顾客时间。不仅仅是能提供产品，而且能给顾客更丰富的产品衍生物。增加动手和身心体验环节。让顾客心动，更让顾客感动。只有这样，才能让顾客死心塌地的为我们去创造价值。我能为$$生活带来更多的有别于以往的经营理念，能为平台寻找到更多的有别于以往的可以深度合作的战略合作伙伴。让我们一起双赢。

总的来说：我感受到采购不是赌博和猜测，廉价不是目的，谋求最优惠的采购才是正确的努力方向。以战略的眼光去做好采购一职。让自己和平台，以及我们的合作伙伴一起，把$$这个平台创造的更加辉煌灿烂。

采购部：$$$$$

202_年11月24日