第一篇：海珠啤酒北师大珠海分校市场分析报告

海珠啤酒北师大珠海分校市场分析报告

（一）市场状况：北师大珠海分校所售啤酒品牌主要有海珠、青岛、哈尔滨等。虽然海珠啤酒在珠海市的市场占有率高居榜首，但是海珠啤酒具有明显的区域性，这个特点决定在北师大珠海分校学生群中并不是主流啤酒，学生的饮酒品牌更多倾向于青岛、珠江等品牌。本小组经过调查北师大珠海分校两个主要超市后发现，海珠啤酒上架率大概约为全部啤酒类的15%。经过后期的问卷调查发现，海珠啤酒的忠实消费者不足啤酒消费人群的10%。整体销售效果在北师大珠海分校显得不是非常理想。

（二）消费者和消费心里、消费行为分析：

1：经过调查，我们发现在北师大珠海分校每周都有喝啤酒的人群中，男士占84.55%，女士占15.45。

2：在有喝啤酒习惯人群中，第一选择是海珠啤酒的约占：26% 3：饮酒需求中 社会交往的需要占50.6 %、节日欢庆32.1%、解闷消愁14.3%、觉得刺激3.0%、父母和家庭影响27.3%、同学影响19.9 %、大众传媒5.7%。

4：在饮酒和健康的认识上认为饮酒有利于健康的占11.4 %、有害于健康的占7.9%、适度饮酒有利于健康的占50.1%、无害无利的占30.6%。

（三）竞争对手

北师大珠海分校中，海珠啤酒的同类竞争对手主要是青岛啤酒和珠江啤酒。非同类竞争对手主要集中在统一饮品和咖啡，（四）Swot分析

S优势：1：海珠啤酒是珠海市的本土知名品牌，在珠海市拥有极高的占有率，其他品牌啤酒很难在珠海市场立足。这就给北师大珠海分校中的海珠啤酒销售提高有了大的市场保证。2：海珠啤酒因为是本地品牌，其销售价格，在学校中比其他啤酒相对来说更低写。

3：北师大珠海分校学生中大部分为广东籍学生，传统就有喝啤酒的习惯，这就为学校中开展海珠啤酒促销活动提供了庞大的潜在消费者。

W劣势：：1：习惯口味不同。大多数南方人喜欢喝低酒精度、清淡型的啤酒。但是海珠啤酒几个系列口味都比较重。

2：海珠啤酒价格比较便宜，在啤酒市场中属于中下等级。3：和青岛啤酒，珠江啤酒等产品重复率高。

O机会：1：学校广东籍学生多，有庞大的潜在消费群。

2：临近光棍节这些大学生普遍感兴趣的节日，为海珠啤酒促销提供时机。

3：大四毕业生即将毕业离校，聚会和感恩时都会刺激啤酒的消费。

T威胁：1：青岛啤酒已经在学校中抢占了先机，已经入主各大主要的热门饭店。

2：海珠啤酒本生味道较重，南方人居多的学校比较难以接受。

3：海珠啤酒促销活动时所需要借用的场地具有很强的不确定性。

4：海珠啤酒和其他饮品比起来价格更高。

第二篇：北师大珠海分校办证

【身份证】补办

【银行卡】补办

【校园卡】补办

【学生证】补办

【借阅卡】补办

【港澳通行证&护照】

大家要注意办理证件都要在工作日去哦~注意办证地点的上班时间~

【身份证】补办

这个是最重要的证件了，最好别和银行卡放在一起~还有，如果有护照，港澳通行证的话，就不用担心坐飞机、坐火车的问题了。只有买票的时候提供的证件是护照或者通行证得

就行了。大家在珠海读书，港澳通行证一般都是有的吧~

1.去照相馆照二代身份证的照片~ 要回执的那种。我是在粤华申通那边那个照相馆照的，当时是快照现拿，于是就是40元。

2.拿回执去保卫处。还要带上学生证。老师会给你一个单子。注意，这里是不用预约户口本的。我当时学生证一起丢失了，于是是拿护照去的，没有护照的，港澳通行证、驾照、什么的都可以。如果你真的什么证件都没有的话。就带上你的入学通知书吧~

3.带着保卫处的单子，照相回执，有效证件（学生证、护照等），去金鼎派出所。办理人员会先让你填表，再办理。最后会给你缴费单和凭证。派出所可以坐70路，在好旺家那站

下车。下车后，不过街，右边有条巷子，直接往里走100多米的样子就到了。可以办理身份证（40元）和临时身份证（10元）。如果银行卡也一起丢了的，那就要办临时身份证了

。身份证说是要3个月时间才可以拿，还不能邮寄！一点要再去金鼎派出所一次。不过到时间后可以代领。临时身份证要自己去香洲领（见PS1）。

4.拿着派出所的缴费单子，去交通银行缴费。走出巷子右边走，会路过中国银行，之后就是交通银行。排号，给钱，会给你收据。

5.时间到后，可以打凭证上的电话咨询证办好没，然后再去金鼎派出所领，记得带好凭证和缴费单，如果办了临时身份证的，把临时身份证也要带上。End.PS1，关于领取临时身份证。记得带上凭证和缴费的收据。凭证上会有具体的地址。大家可以百度地图。我那天去是69路到百货公司，然后53路到警察学校。下车就是领证的户政

中心了。

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【银行卡】补办

大家在北师珠用的都是农行卡吧~第一件事情就是挂失。还有一种挂失方式就是用自己的网银，故意输错密码几次，银行卡就被锁上了。

1.电话95599，人工服务，挂失！如果不记得自己银行卡号的，身份证号记得也行。还要认证银行卡密码的。

2.复印身份证，或者临时身份证。可以排号后，再去珠影超市旁边的点复印。

3.前去银行排号，现金业务。填写银行卡挂失单。照样本填就行。鉴于坑爹的农行办事速度，大家斟酌好排号时间。建议大家带上（网银的U盾、校园卡）没带的见PS2.4.终于到你办理时，到了窗口，排号票、挂失单、身份证原件复印件、15元、U盾、校园卡。都准备好。然后就等~这是真的要等挺长时间的，要签很多名。里面说要什么就递什么

进去。然后你拿就可以到的银行卡，这个不用等，但是银行卡号就不一样了。这就是要大家带上（U盾和校园卡的原因）要注意变更自己在教务处的银行卡号，要不然学校扣学费

不成功选课什么的都会影响。这个大家咨询自己学院吧~流程各学院不一样的。End。

PS2：校园卡要用新的银行卡在圈存机上再次匹配连接。

PS3:U盾。在自己电脑上插上U盾后，下载证书，然后按提示输入参考号和授权码就行了。

还有什么银行业务大家可以先去银行咨询那个保安~我感觉那个保安懂得挺多的，都可以当个大堂经理了~先咨询好要什么材料，那些流程，再来排号。

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【校园卡】补办

校园卡呀~挺常用的。如果在学校掉的话，建议大家可以先微博一下，找回来的可能性还是挺大的。如果急用，那就还是挂失先吧~ 1.找到一台圈存机，在机子上挂失。只要记得身份证号和校园卡密码就行。要是不会的，大家可以农行去问问那个保安~因为你怎么都要去领校园卡挂失表。

2.农行领校园卡挂失表，填好后交给那个保安就行了。这些都不用排号的。大家不要浪费时间了。等待大概是一个月左右（时间不确定，有的2周就可以了），这个看情况。

3.时间到后，去农行排号，然后是要带身份证还是什么的不记得了，问保安吧问保安。排号后领新的校园卡就好。要交20元的工本费什么的。

4.领了卡，就在农行旁边的圈存机上把校园卡和银行卡圈在一起~End。

【学生证】补办

1.去乐育A座一楼左边1号领表（挂失，补办表）填好.然后准备好自己的1寸照片，入学的时候照的那一版照片还有的话就行~ 2.去各自学院的负责老师那里签字。这个各个学院不一样，比如说国商的就是去励耘B403找路灯~ 3.周三下午，带着照片、补办表、3元。去乐育A座一楼左边1号补办会给一个收据。然后等1个月后，周三下午领。End。

要注意的是，学生证补办后，要等半年才能在贴学生火车那个卡。

【借阅卡】补办

1.在图书馆2楼，还书台那里，挂失。

2.一周后，带3元、学生证、到图书馆B207办卡~ 注意的是，办卡前，借的图书馆的书什么的要都还完才行~！欠费什么的，也要交了费才行

【港澳通行证&护照】

相信来珠海读书的大家，去趟香港澳门什么的都是正常的。如果是户口没有迁到学校的，办证就比较麻烦了，要寄回去。

户口迁到学校的了，可以在海华商务那里代办，不过办新证的话，一个证海华商务差不多要多收100元的费用。

如果不想给多给那100元的，可以自己去办。自己办证件的流程如下：

1.在教务辅助系统，预约学校的户口本。在预约页面可以下载办证的流程什么的，大家自己下来看吧~ 记得要准备500元押金，（要回执单的照片也要提前照好哦）

2.借到户口本后，复印然后和其他资料一起带上，坐10A到香洲总站，然后转7路到体育中心南。下车左转就可以看到出入境大厅~（上午12点截止，下午2点半才开始）进去填表，领号，上楼办理，然后旁边用银行卡付钱。港澳通行证新证是100，签注20.护照新证200.好像还有什么费用的不多了~ 3.然后就回学校，等EMS文件了，等证件的时间就不一定了，我的通行证当时是等了一个月，但是护照就等了2天。领证的时候还要20的邮费。大家注意地址联系人姓名，手机号 一定要确定好！我有段时间就是EMs天天给我电话，说有十几分护照类的要我领，留我的号码，但是名字又是张海英什么的，那段时间真的愁死我了。End。

新证得话，自己去办也行，就当体验下吧~不过后来的持证加注就真的没必要自己去了，海华商务，海华邮局，都可以代办，代办费20元一次，挺方便的。

《办理护照》

办理护照的地方跟办理《港澳通行证》是同一个地方，都是珠海市公安局出入境管理处。珠海市公安局出入境管理处

办公地址：珠海市香洲区香洲香华路493号 咨询电话：0756-8640525/0756-8640526

办理护照的程序跟办理《港澳通行证》基本是一样的，需要你本人亲自前往你户口所在地的公安局出入境管理部门办理，是不能委托他人代办的。

一、需要携带以下资料：

1、身份证原件及复印件；

2、户口簿原件及复印件；

3、复印件为A4规格（身份证需要复印正反面，户口簿需要复印户主页，和你所在的那页）；

4、二寸正面免冠平面彩色近照，蓝色背景，着深色有领上衣，照片大小48X33mm头部宽度21-24mm头部长度28-33mm（必须在公安局指定的照相馆拍照，也可以在出入境拍照，一定记得拿照相回执，建议在出入境拍照）。

二、办理费用：

护照200元，拍照和快递费用大概50元左右。

三、办理时限： 15个工作日。

四、办理程序：

1、排队拍照

2、填写申请表

3、排队轮号

4、轮到后，提交申请表，身份证和户口簿复印件、相片及拍照回执

5、交验身份证、户口簿原件

6、交费

7、拿回执（一定要记得拿回执，这是领取护照的凭证）

办好护照之后，你需要到你想前往的国家的驻华大使馆办理签证。

譬如说，你想去美国，那么，你就要到美国的驻华大使馆（广州）办理签证，等美国使馆颁发签证之后，你才可以前往美国。

第三篇：北师大珠海分校商业法考试标准答案

Case one Issue---Was the ambulance center liable for Rose’s injury in car crash and delay of treatment? Rules—

1.Negligence liability(1)The duty of care.[Barnett v Packer(1940)][Stennett v Hancock(1939)](2)The defendant failed to perform that duty(3)As a result, the claimant suffered damage.2.Omissions to act: “false omissions” in situation with duty of care between parties.(1)Act is part of chain of events.(2)The claimant in a dependent relationship with defendant.3.Public authorities and statutory discretion: Public service providers operate in the context of statutory duties and powers.Such duties are mandatory but often widely drafted, leaving a large element of discretion to the authority about how it is implemented.4.Nervous shock(1)Primary victim(2)Secondary victim Applications---In daily life, emergency personnel have state immunity for ambulance accidents like happened in the case.But, when they have negligence in their duties, they are liable.In the case, when the ambulance center’ employees arrived at Rose’s home, they hand a duty of care.And definitely, they had a close relationship that now.However ambulance center’ employees performed their duties negligently that after.(1)The medical employees didn’t secure Rose to the portable bed;

(2)And failed to fasten the portable bed to the emergency straps in the ambulance;For those two points, both are duties that employees should have done which may prevent the damages.In some distance, for their omissions Rose had a suffering.On the other hand, after the car crash, medical equipment fell from the ambulance hitting Rose in the head causing a severe injury.In the high speed driving, it’s normal to have a brake.So, for ambulance center, they should have a sense of fastening equipment in the car.In this case, obviously, they breach their duty.For the crash happened, Rose had to be transported by another ambulance to a hospital causing a delay in treatment which may lead a nervous shock to Rose for a primary victim, and should be considered in the case.All above may not only the medical employees liable, but the Ambulance Service might also be liable for failing to properly supervise and train their employees.Also, there may be a liability of another driver failed to observe the right of way of an emergency vehicle and thereby caused the ambulance wreck in the first place.Conclusion---1.The ambulance center is liable for Rose’s injury in car crash

2.Third-party(another car in the accident)is liable for Rose’s delay of treatment.Case two Issue---Could Jenny successfully claim all losses including price of Barbie doll, other property damages and medical cost from Supertoy Company? Rules---1.The Consumer Protection Act 1987(1)Strict liability: only prove causal link between the defendant’s tortious behavior and the damage suffered.(2)Potential claimant: any person hurt, or suffered damage from defective goods.(3)Methods of supply: including gift.(4)Potential defendants a.The producer b.The supplier(5)Defective means dangerous: a.The packaging and any warnings or instructions b.The normal uses of the product c.The time when the product was issued 2.Negligence(1)The duty of care.[Barnett v Packer(1940)][Stennett v Hancock(1939)](2)The defendant failed to perform that duty(3)As a result, the claimant suffered damage.(4)The scope and influence of Lord Atkin¡¯s judgment a.Manufacturer b.Product c.The ultimate consumer 3.Pure economic loss & Consequential economic loss Applications---

In the case, the gift was playing in according to the packaging directions, however, still caused damages.And persons generally expect that Barbie dolls are safe to sleep with.So, the manufacture---Supertory Company has a strict liability in CPA.The connector in the back of the doll ignited and the doll caught fire, which also ignited a portion of Maggie’s pajamas Maggie’s arm was burned also.For the death/personal injury in CPA, Supertory Company is totally liable.However, claims are limited to those over ￡275, and pure economic loss(Barbie doll)is never recoverable.So, if other damages was less than ￡275, we take the consideration of negligence.Act as a manufacture of baby’s doll, Supertory Company should have a foreseeability of children would sleep with doll, and reasonable to prove the quality of doll in that case.Because of it’s negligence, Jenny had a suffer.In this circumstance, Jenny can claim losses including property damages and medical cost.Still the price of Barbie doll cannot be recovered.Because the lack of quality in goods does not in itself give rise to negligence liability.Conclusion---Jenny can successfully claim losses including property damages and medical cost from Supertoy Company, except price of Barbie doll.Case three Issue---Should British Assurance Company pay any money to Mr.Murphy?

Rules---1.Corporate A corporation is a legal entity separate from the inpidual shareholders and employees that contribute to it.2.Contract(1)Consideration---consideration must move from the promise.(2)Privity of contract 3.The veil of incorporation Once registration has been successfully completed, a new legal person is created.Its legal liabilities are entirely separate from those of its members.Applications---In the case, Irish Sawmills Company is a legal entity, it separates from the inpidual shareholders and employees that contribute to it.The total asset belongs to corporate instead of its shareholders.Mr.Murphy had a contract with British Assurance Company in his own name which is a nature person.The timber which was damaged by fire did not belong to Mr.Murphy, but to the company.If Mr.Murphy claims that he represents the company for the only shareholder, then British Assurance Company can lifting the veil of incorporation that Mr.Murphy was directly prejudiced by the paucity of the company’s assets, not by the fire.Conclusion--British Assurance Company should not pay any money to Mr.Murphy

Case four Issue---Was Mr.White personally liable for his company’s current business against Smart Motors?

Rules---1.Contract Once the contract has been made, the both party of the contract has liability to perform the contract.2.Duty of director(1)Promote the success of the company(2)Avoid conflict of interest 3.Legal entity A corporation is a legal entity separate from the inpidual shareholders and employees that contribute to it.4.The veil of incorporation Once registration has been successfully completed, a new legal person is created.Its legal liabilities are entirely separate from those of its members.Applications---In this case, Mr.White has a written employment contract with Smart Motors stating that he would not solicit any customer for his own benefits or purposes either when he was managing director or after he left Smart Motors, it his duty to perform the contract.Acting as a managing director, Mr.White should take the interest of the company in the first place, and must be honestly for the benefit of the business.However, for his own benefit, Mr.White subsequently left Smart Motors, and started a new company to supply spare parts for Smart Motors’ customer at a very undercutting price.Even though, the company which is newly registered by Mr.White is a legal entity, the purpose of creating the company was to avoid performing the contract, which is a fraud.Mr.White was personally liable and must perform the contract.The veil of incorporation did not protect him.Conclusion---Mr.White was personally liable for his company’s current business against Smart Motors

Case five Issue---Who will be liable for the payment of design fees?

Rules---1.The creation of agency(1)By implication – implied by conduct.(2)Express agreement – either verbally or in writing(3)By ratification – if Agent exceeds his authority or duty.[Kelner v Baxter(1866)(retrospective authority)](4)By necessity-operation of law(automatically)2.Agency by estoppel

In many situations, principal authorizes another person(agent)to act on his or her behalf, a third party may presume that person has the authority of an agent and enforce a resulting contract against the principal.3.Apparent authority Apparent authority is a term used in the law of agency to describe a situation in which a principal leads a third party to believe that an agent has authority to bind the principal, even where the agent lacks the actual authority to bind the principal.4.The duty of agency(1)Performance(2)Reasonable skill

Applications---In this case, The Top One Real Estate Company has never given authority to Mr.Smith to sign any contract.However, because Mr.Smith who, with the knowledge of the board of director, the development of the land(the company’s business)left to him.So, he always acts as managing director.That we can see, the relationship of agency between The Top One Real Estate company with Mr.Smith is existing by implication.The third party(design firm)believes that Mr.Smith is the agent of Top One Real Estate Company, and had a contract with The Top One Real Estate Company is reasonable, Where the company is estopped from denying that the relationship exists.In fact, we can see, Mr.Smith made the contract is for the benefit of the company in his knowledge not for his interest, which did not go against the duty of the agency.Conclusion---the company was bound to pay design firm for their design fee.

第四篇：精品二搞 - 北师大珠海分校

北京师范大学珠海分校

品牌专业建设实施方案

（试行）

根据广东省有关文件精神和《北京师范大学珠海分校关于深化教学改革提高教学质量的若干意见》的要求，经过充分酝酿和准备，我校决定202_年正式启动本科品牌专业建设工作。

一、指导思想

围绕我校的人才培养目标和办学目标，依据我校的办学基础，通过开展名牌专业建设工作，切实推进教育创新，建立适应区域经济与社会发展要求的、有较强竞争力的学科专业，形成自身的办学特色和优势。

二、建设目标

计划在202_年立项建设2-3个校级品牌专业，以后根据需要和可能再建设几个，每个项目3-5年完成。品牌专业要在教师队伍、办学条件、教学内容、教学手段、教学质量、学术水平、招生就业等方面达到最优标准，成为示范专业，以此带动学校专业、学科建设，全面提高学校教学水平、学术水平和人才培养质量。

三、建设标准

品牌专业是指“人无我有，人有我强”的特色鲜明的专业。品牌专业建设要做到高标准、高要求，体现先进性、科学性和示范性。按照广东省教育厅的有关要求，应符合下列标准：

1.专业设置定位准确，特色鲜明，在同类专业、同一办学层次中处于领先地位。2.师资队伍结构合理，数量充足，学术水平和教学水平高，有

一、两位在学科、行业内有知名度的专业带头人。

3.课程结构合理，教学内容、方法、手段先进。4.教学管理规范，专业改革力度大，教学改革成果显著。

5.实践性教学水平高，学生创新能力强；紧密依靠行业，主动为行业、企业服务，吸收行业、企业参与教学改革。

6.生源数量充足、质量高，毕业生就业率高，社会声誉好。

四、申报程序

1．由专业负责人提出立项申请，院务委员会决定是否申报。

2．申请单位提交书面的《北京师范大学珠海分校名牌专业申报书》（在教务处网叶下载）一式十份，同时向教务处提交电子版。3．学校教学指导委员会评审并报校长审批。

五、品牌专业建设的条件支持 1.每个项目资助80-100万元人民币，由学校和学院各承担一半，分提供，专款专用。主要用于引进人才、专业负责人岗位津贴、学术研究、教材建设和教学设备等开支。

2.获得立项建设的专业，学校将在师资配备、教学条件等方面给予支持，并在招生名额分配时予以倾斜。

六、品牌专业建设的运行管理

1.获准立项的专业，要在限定的时间内达到学校品牌专业建设标准。学校将组织评估专家分阶段对立项专业进行评估验收，对于认定达到标准的专业，经全校公示两周无异议，报校长批准后，由学校授予“北京师范大学珠海分校品牌专业”的称号。

2.获得“校品牌专业”称号的专业，要将其师资、招生、教学、就业等方面的资料通过校园网对全校开放。学校信息中心应指定专门人员负责相关网站的维护和资料更新工作。

3.学校将组织专家每年对已获得“品牌”称号的专业进行检查和年终评审，评审后被确定为不合格的专业，学校将取消其“北京师范大学珠海分校品牌专业”的称号。

5.学校评审合格的“品牌专业”，也是参评省级“名牌专业”的候选专业。

七、知识产权

凡授予“北京师范大学珠海分校品牌专业”称号的学院要无条件的同意将有关信息在网上公开并免费使用，并要承诺上网内容不侵犯他人的知识产权。

八、时间安排 1、4月8日--5月8日（第6-10周），学校“品牌专业”建设工作新闻发布，有意申请“品牌专业”建设项目的单位，成立“品牌专业”建设小组，完成本单位“品牌专业”建设规划，做好“品牌专业”的申报工作。2、5月8日--5月25日（第10-13周），学校教学指导委员会评审各申报单位的申报材料，确定进入校“品牌专业”的立项名单。3、5月25日--6月5日（第13-14周），报送校长审批。

教学指导委员会 二00五年三月三十日通过

第五篇：哈尔滨啤酒市场分析报告

哈尔滨啤酒市场分析报告

摘要：

滨啤酒集团有限公司创建于1900年，是中国最早的啤酒制造商，202_年，被国家权威机构评为“中国名牌产品”，并且哈尔滨啤酒集团有限公司在香港联交所挂牌上市，其后，连续被香港联交所评为202_、202_最佳上市公司，更荣获第一名的殊荣。哈尔滨啤酒集团有限公司线拥有大中型啤酒生产企业十三家，年产啤酒量达150万千升，是中国大陆第五大啤酒酿造企业，其市场份额在哈尔滨约为66%，在全国为5%左右。目前哈尔滨啤酒除销往西藏以外的全国其他省份，并且远销英国、美国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、香港、台湾等30多个国家和地区。

一、市场营销环境

1、宏观营销环境分析

经济环境：自从我国加入WTO后，外资对我国投资不断加大，我国经济前途一片大好，且逐渐适应全球化经济。此外，随着经济发展，生活水平的提高，国民的消费水平也大幅提高，购买能力增强，不仅追求物质上的满足，也追求心理上的满足，故啤酒市场的前途一片大好。政治环境：国家在95期间就对大中型啤酒企业给予政策支持，鼓励其发展壮大。

法律环境：法律对啤酒的包装有相应规定，规定所有啤酒必须为b2瓶。

科学技术环境：随着科学技术的不断进步，啤酒的制造工艺不断创新，啤酒的质量有了大幅度上升。

2、微观营销环境分析

营销渠道：哈尔滨啤酒厂为供应商，各大酒店饭店超市提供与消费者联系的场所，送货上门服务。

竞争者：首先是中国的啤酒市场，从202_年开始，就取代美国成为全球最大，也是竞争最激烈的市场。在中国本土，就有青岛、燕京、雪花、等位于中国十大啤酒品牌的名牌啤酒，而哈尔滨啤酒在国内的主要竞争对手为青岛啤酒和雪花啤酒。运用市场机会与威胁矩阵(SWOT)优势：拥有良好的市场基础和政策支持，特殊的品牌文化和发展历史，是中国最早的啤酒品牌，历史感浓厚，具有亲和力。劣势：竞争对手品牌力度和资本力度较强

机会：提高品牌知名度和品牌建设力度，采用“北扩南移”的战略，占据更大的国内市场。

威胁：不断有新的啤酒品牌进入市场，除了国内的竞争对手，还面临着国外的竞争对手。

二、目标市场营销战略

1、市场细分

地理细分：哈尔滨啤酒的市场哈尔滨本土约占66%，全国其它地区约占6%，国外约占28%。

人口细分：主要消费人群多为男性，以年轻人为主。心里细分：哈尔滨啤酒小巧可爱，味道可口，历史悠久，人们心里更认可。

行为细分：哈尔滨啤酒为世界杯冠名，在人们看世界杯期间，多喝哈尔滨啤酒，潜意识会选择哈尔滨啤酒

年龄：16-25岁； 目标人群：高中，大学生和初涉职场的新人； 月收入：1000-202_元； 爱好：上网，打游戏，运动，音乐； 休闲娱乐地点：KTV，酒吧，桌游吧，书吧。娱乐方式：聚会，烧烤，漫画，上网，杂志； 关注话题：就业，娱乐节目，演唱会；习惯接触媒体：淘宝，QQ，MSN，百度。

年龄：22-30岁；目标人群：步入职场满怀激情追求成就的职场新贵； 月收入：3000-5000； 休闲娱乐地点：KTV，登山，健身，酒吧； 娱乐方式：聊天，喝酒，打斯洛克等； 关注话题：工作，房价，股市，租房；习惯接触媒体：城市画报，QQ，MSN，百度，开心网，人人网①。

2、目标市场选择

哈尔滨啤酒，因为名字和地址的原因，以及一些历史原因，其最大的市场在东北哈尔滨市，所以哈尔滨啤酒最大的优势是哈尔滨市的市场占有率，同时这也对其形成了局限性。从202_年始，哈尔滨啤酒加大了走出中国，走出亚洲的力度，在世界啤酒市场抢占更多的份额。所以哈尔滨啤酒的目标市场选择，应该是保卫本土哈尔滨市，拓展东三省市场，称霸东北，再以东北为跳板，进攻朝鲜、韩国、日本、以此走向太平洋，进入美国西海岸。大胆将国内华北，西北，西南、东南市场放手，借助本土优势稳固东北市场。主打国外市场，以求东北亚的市场占领。

3、市场定位

在202_年里，中国啤酒业面对着洋啤酒的猛烈冲击，中国啤酒业面临着巨大的挑战，202_年，全球第一和全球第二的两大啤酒企业完成了历史性的整合，但对于拥有全球消费和生产第一大国的中国来说，两家公司合并后的销量仅仅排名第三，且没有一个真正意义上的全国性品牌。

于是，新成立的百威英博公司迅速确立以哈尔滨啤酒作为全国主推品牌，这就需要对哈尔滨啤酒进行重新定位。

（一）、深入挖据，洞察先机 第一阶段：从啤酒的历史看品类的未来

啤酒传入中国后，改变了其本来的面目，从七八十年代的“马尿”到今天的“饮料”，品质的好坏已偏离了啤酒本身的属性，而单纯依赖消费者熟悉的口感。

客观地说，中国的啤酒消费者基本上不懂啤酒，更谈不上真正品评啤酒的好坏。这是问题，更是机会，对于立足于后来居上的全国品牌来说，是一次通过教育消费者来建立权威地位的好机会。第二阶段：通过焦点访谈寻找消费者的心智需求

我们在北京、上海、成都和香港，与经常喝啤酒的人进行了一系列的焦点座谈。与常规的焦点座谈不同的是，我们将访谈的地点选在了酒吧，在饮酒的现场来挖据他们的

文章来源好酒招商网真实感受，请他们说出自己理想的啤酒体验，尽量将啤酒消费的价值体验转化成“需要”的语气。

事实证明，啤酒已经成为人们社交的重要道具，尤其在健康风潮更甚的今天，啤酒以其低度、易于入口正在逐步替代白酒的价值。啤酒的饮用时机在不断地扩展，朋友聚会、商务宴请、家庭独饮、酒吧狂欢，相同的消费者在不同的场合饮用着不同档次、不同价位的啤酒。

同时，啤酒的作用和其他酒类不同，它不仅能彰显人们的豪爽之气，更是放松自我的一种工具。它不会像白酒那样的喝个大醉中国好酒招商网文章转自9998.TV甚至不省人事，而是那种微醉之后不失理智的放纵，是“自我的”、“酷的”表现。第三阶段：品牌检视，明确品牌定位的方向

在一些消费者眼中，哈尔滨啤酒被认为是一个传统的、受人尊重的啤酒品牌，然而，更多人给了我们不同的警示。在他们看来，强调传统与啤酒时尚的元素是矛盾的，百年传统并不代表你就是最高品质的啤酒，也无法成为打开南方消费者的“心智通道”。

（二）、定义品牌，明确宗属（1）、重新定位

从根本上来说，啤酒品牌单靠品质是无法连通消费者价值取向的，必须超越其纯粹的品质视角来占位啤酒的第一特性——冰爽，我们要给消费者带来的是从理性到感性的全面的冰爽体验，而非仅局限产品本身。

最终，我们将品牌定位为“最酷的冰爽体验”——这不是关于产品的，而是关于价值的，这种定位帮助我们扩大并统一了品牌的接入点。

（2）、启用新品牌

在新品牌的命名上，我们遵循了简单、顺口、寓意品类特性的原则，取名为“哈尔滨冰纯”。“哈尔滨”三个字，使这个品牌在进入全国市场时，不再是没有来头的“毛头小伙子”。更重要的是，哈尔滨的冰天雪地，正是通往全国的最佳冰爽品质的“信任状”。

“冰纯”则用最简单的方式连接着品类的第一特性。(3)、标志性视觉

在确定品牌定位和新的品牌名后，需要对新品牌的视觉系统进行全面的改造，包括色彩、LOGO和外观。

在色彩方面，进行了颠覆性的改造，从传统的绿色向富有冰冷、纯净寓意的天蓝色转变，而这个色彩与国内的所有啤酒几乎都是有着明显的区隔。

在考虑新的LOGO时，以“冰山”为主要的视觉图形，更直观地表现了品牌的全新价值。另外，设计了特有的“透明冰凌瓶”，增强了货架的陈列效果，给人以纯净、清凉的感觉，达到了强烈的提示消费的作用。

哈尔滨多年来一直拓展国外市场，每届世界杯都力求冠名赞助，一直以来都是以一种运动，自由，快乐为主要色调。因而哈尔滨啤酒是以年轻上班族为主要消费对象。以及一些喜爱足球运动的人群。

三、品牌策略

1、主要品牌 清爽（老哈啤）、特制、特制超鲜、小麦王 1900经典、冰纯、冰畅、冰爽、金樽纯生

2、品牌发展历史

哈尔滨啤酒现有30多个中高档产品品种。如“中国公认名牌”、“黑龙江省首届啤酒精品”、“97消费者心中十佳理想品牌”、“国家名牌产品”、“97中国首届名优商品博览会金奖”、哈尔滨市民最喜爱的商品”第一名等荣誉称号。1998年，哈尔滨啤酒有限公司被评为哈尔滨市十佳企业。202_年哈尔滨啤酒有限公司的“哈尔滨牌”注册商标被认定为哈尔滨市著名商标。202_年哈尔滨啤酒有限公司的哈尔滨超干啤酒、哈尔滨牌10度金哈啤、哈尔滨牌11度超干精制啤酒（绿色202_）、哈尔滨10．2度超鲜啤酒被认定为绿色食品。202_年哈尔滨啤酒有限公司生产出具有高科技含量产品“一品纯生”。

哈尔滨啤酒作为中国最早的啤酒品牌，202_年被国家权威机构评为“中国名牌产品”。在低成本扩张方面，哈尔滨啤酒集团所购并的十二家啤酒企业

3、品牌战略

品牌战略与知识营销结合：21世纪无疑是知识经济的时代，所以任何产品的营销都离不开现代知识的结合。首先必须注重品牌和产品对客户知识需求的满足，其次，是增加品牌和产品的知识含量。再是挖掘品牌和产品的文化内涵。最后就是培养和早就知识型营销队伍，使品牌营销的全程更适合产品高技术含量、智能化以及需求个性化的要求。

品牌战略与网络营销结合：20世纪90年代中期以来，电子商务和网络营销加速发展。进入21世纪，国际互联网及其他计算机网络更加广泛的进入到了社会政治、经济、文化等各个领域。想要适应时代的发展，网络营销必不可少，近几年来，网购已经成为人们一种必不可少的购物方式。哈尔滨啤酒的营销方式，也必须与网络结合。品牌战略与全球营销结合：经济全球化是世界经济发展的必然趋势，哈尔滨啤酒为了走出中国、冲出亚洲、走向世界，必然要于世界经济格局相联系。审时度势，打响品牌效益，让世界正视哈尔滨啤酒。品牌战略与绿色营销结合：绿色营销已经成为当下时代的主题，人们对于可持续发展的认识已经深入人心、为此任何产品想要发展进步，必不可少的是走可持续发展的绿色道路。发展绿色品牌，打响名族第一绿色啤酒的战旗，已经大势所趋。

品牌战略与关系营销结合：为了利益的最大化，产品的扁平式营销，所以比求营销的多面化和经济化。运用各种手段和方式发展产品的多面营销。

四、价格策略

产品特征：经过多年的发展和创新，哈啤的生产主见向3多元方向发展，以不断满足各类消费者的需求。根据其原料。制作过程、口感等元素，哈啤产品被冠以不同的名称，主要有：清爽（老哈啤）、特制、特制超鲜、小麦王、1900经典、冰纯。其中较为活跃。销售量比较大的产品清爽、1900经典。冰纯。哈啤价格的实施

在中国大部分啤酒市场里，消费者的消费认知习惯中有这样一条规律：在啤酒市场，通常认为20元一瓶或者以上的事高档啤酒，通常是比较熟悉的国际大产品；10-20元一瓶是中档啤酒，是国内著名品牌和某些地方啤酒高端产品；5-10元一瓶是中档啤酒，以地方啤酒为主；3元一瓶一下是大众酒，其消费量巨大，在啤酒总消费量中占有很高比重，绝对的地方品牌主导。而且在啤酒市场还存在被称为“价格死穴”的现象，就是啤酒定价为4元一瓶其销售量极为不好。在中国啤酒市场上，啤酒零售价格整体来说存在着三种情况：即8元、5元、3元。

五、分销渠道

渠道是指上品从生产者手中经过中间商在到达消费者手中的流通过程，中间商在此发挥着媒介的作用。企业生产出来的产品，只要通过一定的分销渠道，才能大片时间、地点等显示环境和空间距离的限制，是商品顺利打得到消费者的手中，使企业实现市场营销目标。在企业的市场营销策略中，渠道策略是长期的策略，企业要立足于肠炎发展的目光制定渠道策略。

对于啤酒企业而言，在分销渠道中有大量的沉积利润，企业美奶奶花在渠道建设上的费用占销售费用的50%以上，列入进店费、终端促销费用等等，所以对企业渠道进行改造是企业的必然选择。

哈尔滨啤酒进行渠道改进的原因是为了适应市场竞争的发展历史，4P中的渠道策略成为企业重要的战略资源，哈尔滨集团的渠道改进策略是结合企业自身的实际情况，进行渠道策略的提升，对渠道进行改造。

首先，哈尔滨集团在区域内对经过严格筛选出的经销商，取得哈尔滨啤酒集团的经销权，其职责是产品配送。市场调查和维护、资金运作等。

其次，哈尔滨啤酒集团的业务人员进驻到经销商处，成为经销商的销售经理，其职责是参与经销商的市场调查和维护、资金运作等。

再次，对试产运作和维护的投入方法由哈尔滨集团和区域性销售共同协商，经销商承担相关费用。

最后，经销商要严格执行哈尔滨啤酒集团的市场战略，积极配合哈文本集团的促销策略的实施，双方的权利和义务有事前签订的合同约定。

1、提高对渠道成员的控制权

渠道是由不同职能成员说组成的，在哈尔滨啤酒的分销渠道中，哈尔滨啤酒承担着市场开发和管理的职能，而经销商的职能主要是市场运作和维护。所谓渠道控制权，就是指基于不同职能成员在运作上所具有的核心竞争力。根据木桶原理的说法，木桶的容量取决于最低的那一块挡板，同样的道理，渠道竞争力的强弱主要取决于最薄弱的环节。在哈尔滨啤酒传统渠道分销中，渠道的控制权势由上向下逐渐减弱的，上游经销商的权利相对说会大一点，而销售终端的权利最小，而随着市场的变动，即由卖方市场变为买方市场，渠道控制里逐渐下行，终端的话语权怎强，从长远发展来看，建立平等的渠道成员关系，渠道成员合理分工，有利于化解渠道冲突，提高渠道的市场竞争力，培养渠道核心竞争力。

2、构建伙伴型渠道关系

伙伴型渠道关系就是渠道成员只见在共同愿景目标和相关信任的基础上，信息与利益共享，致力于共同发挥在那的合作伙伴关系。哈尔滨啤酒集团可以通过和渠道成员之间构建伙伴型渠道关系，从根本上改变传统渠道中厂家和渠道成员之间“零和博弈”的关系，讲企业渠道成员变成一个利益主体，有效降低渠道运作风险。

如何构建伙伴型渠道关系？（1）选择并评价交易伙伴

（2）构建共同愿景目标，发展相互信任（3）签订合作协议（4）运作与磨合

总而言之，哈尔滨啤酒集团从传统的渠道模式转变为伙伴型去到渠道不是一朝一夕的事模式一项长期工作，企业需谨慎对待。

3、加强对渠道成员的管理，大力发展直供渠道

为了解决这方面问题，哈尔滨啤酒应逐步建立起厂家直供的销售网点，建立起直供的配送服务中心，设立直供配送服务电话，组织充分的平配送人员和充足的配送车辆是其产品能在最短的时间内送到消费者手中。为了加深消费者对哈啤的印象，再配上人员上门服务的时候必须身着哈啤形象工作服。

六、促销策略

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销方式，向消费者或用户传递信息，引起他们的兴趣，激发其购买欲望和行为，已达到扩大销售的目的。哈啤广告策略

哈尔滨集团针对不同的产品所做的不同广告目前在电视、广播、报纸等媒体上取得了不错的宣传效果，哈啤的知名度不断在提升。但随着网络营销的兴起和消费者接触媒体方式的转变，网络浪潮的推广使得越来越多的人通过网络接触各种产品，为了顺应这种趋势，哈啤集团的关高策略应向互联网倾斜，采用生动、活泼的FLASH广告或者网络短片的形式，突出产品形象，吸引消费者主营。