下载文档第一篇：电信营业员中级
第一章 电信营销员职业道德
1． 电信职业道德体现的根本宗旨 提示：
电信职业道德体现了“人民电信为人民”的根本宗旨
2． 电信职业道德体现的服务方针 提示：
电信职业道德体现了电信通信“迅速、准确、安全、方便”的服务方针
3． 电信职业道德的特点 提示：
（1）电信职业道德体现了“人民电信为人民”的根本宗旨（2）电信职业道德体现了电信通信的集中统一性
（3）电信职业道德体现了电信通信“迅速、准确、安全、方便”的服务方针（4）电信职业道德与电信法制和职业纪律，既有联系，又有区别
4． 通信行业职业守则 提示：
（1）爱岗敬业，忠于本职工作
（2）勤奋学习进取，精通业务技术，保证服务质量礼貌待人，尊重客户，热情服务，耐心周到
（3）遵守通信纪律，严守通信秘密（4）遵纪守法，讲求信誉，文明生产
5． 电信职业道德与电信法制、职业纪律之间的联系和区别。提示：
电信职业道德与电信法制、通信纪律，既有联系，又有区别。虽然它们都是制约人们行为的准则，但是法制和纪律是通过执法部门和行政手段执行的，而职业道德不同，它是通过内心信念、传统习惯和社会舆论而起作用的，往往起到法律和纪律所不能起到的作用。两者 1 相辅相成，才能在思想上，道德上保证有关电信法律和职业纪律的贯彻执行。
6． 根据已经学过的知识，谈谈加强电信职业道德教育的重要性。提示：
从以下四个方面展开论述：
（1）有利于物质文明和精神文明建设（2）有利于加强队伍建设有利于维护电信信誉（3）有利于提高经济效益 2
第二章 法律法规
1． 法人的概念和分类 提示：
法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。
我国《民法通则》将法人分为两大类：企业法人、机关事业单位和社会团体法人。
2． 反不正当竞争法的概念 提示：
反不正当竞争法是指经过国家制定的，用以调整在市场经济活动中形成的不正当竞争关系的法律规范的总称。
3． 消费者权益保护法的概念 提示：
消费者权益保护法是调整生活消费关系的法律规范的总称。
4． 消费争议解决的途径 提示：
消费争议解决的途径有：协商和解；消费者协会调解；向有关行政部门申诉；按仲裁协议提起仲裁；向法院起诉。
5． 合同和合同法的概念 提示：
合同，通常又称为契约，是当事人双方达成的具有民事权利义务内容的协议。调整合同关系的法律规范的总称即为合同法。
6． 订立合同必须遵守的基本原则 提示：
（1）主体合格原则
3（2）遵守法律的原则
（3）平等互利、协商一致的原则（4）采用书面形式的原则
7． 合同的主要条款 提示：
（1）当事人的名称或者姓名和住所（2）标的合同担保的形式（3）数量（4）质量（5）价款或者报酬（6）履行期限、地点和方式（7）违约责任（8）解决争议的办法
8． 债权和所有权的区别 提示：
在调整社会关系上，所有权反映的是一种静态的财产关系；债反映的是一种动态的财产关系。
（1）主体方面，债反映的是特定的当事人之间的法律关系，而所有权关系只有所有权人是特定的，义务主体是不特定的。
（2）在客体方面，债的客体可以是物，也可以是行为，所有权的客体只能是物。（3）在内容方面，债的内容即债权债务。债权人的权利主要是通过债务人的行为来实现的。所有权人则不需要借助他人的行为即可实现自己的权利，所有权内容为对财产占有、使用、收益和处分的权利，所有人完全可以自主行使权利。义务则是除所有人之外的一切人所承担不侵犯所有权的义务。
（4）从法律关系的发生上看，债可以依合法行为如法律规定或合同约定而产生，也可以因不合法行为即侵权行为而产生；而所有权关系只能依合法行为产生。
9． 合同的法律特征 提示：
4（1）合同能在当事人之间产生和建立权利义务关系，并是一种能给双方带来法律后果的行为。
（2）合同是双方或多方(即两个或两个以上的组织或个人)当事人法律行为的结果。当事人为了达到一定目的，进行协商，达成意思一致的表示。
（3）合同当事人的法律地位是平等的，只有地位平等，才能充分协商，达成意思一致。
（4）合同还应当是当事人的合法行为，当事人如果签订的是违法合同，则属于无效合同，不具有法律约束力，不仅不能达到预期的法律后果，过错者还应当承担法律责任。
10． 违约金和赔偿金的区别 提示：
违约金是指当事人任何一方由于过错不履行或不完全履行合同约定的义务，根据法规规定或合同约定，向对方支付一定数额的货币，这部分货币，在法律上叫违约金。违约金是对违约行为的惩罚，所以，又叫惩罚性违约金。又分为法定违约金和约定违约金。
赔偿金是指当事人任何一方由于过错不履行或不完全履行合同约定义务，在没有规定违约金或虽规定违约金，但违约金不足以弥补损失时，支付一定金额的补偿费，在法律上叫赔偿金。这里的赔偿金叫补偿性违约金。换言之，当违约行为给对方造成经济损失时，违约金则由惩罚性违约金转化为补偿性违约金。
11． 反不正当竞争的必要性（略）
第三章 现代商务知识
1.礼貌、礼节、礼仪的涵义 提示：
礼仪，是对礼节、仪式的统称。它是指在人际交往中，自始至终地以一定的、约定俗成的程序、方式来表现的律己、敬人的完整行为。
礼貌，指在人际交往中，通过言语、动作向交往对象表示谦虚和恭敬。礼节，是指人们在交际场合，相互表示尊重、友好的惯用形式
2.礼仪的原则； 提示：
（1）遵守的原则（2）自律的原则（3）敬人的原则（4）宽容的原则（5）平等的原则（6）从俗的原则（7）真诚的原则（8）适度的原则
3.沟通的要素； 提示：（1）发起者（2）信息接收者（3）目标（4）背景（5）信息（6）媒体（7）反馈
4.个人礼仪修养的意义；
提示：
（1）加强个人礼仪修养有助于提高个人素质，体现自身价值（2）加强个人礼仪有助于增进人际交往，营造和谐友善的气氛（3）加强个人礼仪有助于促进社会文明，加强社会发展进步
5.客户购买的动机； 提示：（1）求实动机（2）示廉动机（3）好胜动机（4）求利动机（5）偏好动机（6）从众动机（7）求俏动机（8）惠顾动机（9）示新动机
6.影响集团客户购买行为的因素；提示：（1）环境因素（2）组织机构因素（3）决策权因素（4）个人因素
7.商务谈判的原则； 提示：
（1）将人与问题分开
（2）集中在利益上而不是在立场上（3）创造对双方都有利的交易条件（4）坚持客观标准
8.实际工作的沟通，适度原则的掌握(略)8
第四章 统计分析与财会知识
1.统计的定义 提示：
统计即是在社会现象的质量和数量的辨证统一中研究其数量方面的，以认识其本质和规律性的一门社会科学。
2.税收入概念 提示：
税收是国家满足社会公共需要，由政府按照法律规定，强制、无偿地参与社会剩余产品，以取得财政收入的一种规范形式。
3.资产 提示：
资产是企业拥有或控制的能以货币计量的，能够给企业带来经济效益的经济资源。
4.收入 提示：
收入是企业生产经营活动中所产生的收益，是企业销售商品、提供劳务及提供他人使用本企业的资产所发生的或即将发生的现金(或其等价物)的流入，或债务的清偿。
5.利润 提示：
利润是企业在一定期间内生产经营活动的最终财务成果，也就是收入与费用配比相抵后的差额。
6.会计制度 提示：
会计制度是进行会计工作所遵循的规则、方法和程序的总称。
7.财务会计 提示：
财务会计是以传统会计为主要内容，通过一定的程序和方法，将企业生产经营活动中大量的、日常的业务数据，经过记录、分类、汇总，编制成会计报表，向企业外部与企业有利害关系的集团和个人提供反映企业经营成果和财务状况及其变动情况的会计报表。
8.管理会计 提示：
管理会计是利用财务会计提供的会计信息及其他生产经营活动中的有关资料，运用数学、统计等方面的一系列方法，通过整理、计算、对比、分析等手段的运用，向企业内部各级管理人员提供用以短期和长期经营决策、制定计划、指导和控制企业经营活动的会计报告。
9.统计调查的四种基本方法 提示：
（1）典型调查是对所研究的对象进行全面分析的基础上，有意识地选择具有代表性的典型单位。作周密系统的调查，从而推断全部的一种方法，这种调查方法轻便、灵活、收效快速。
（2）抽样调查是按随机原则在总体中抽取部分单位进行调查，借以推断全部的一种方法，具体抽查时可通过纯随机、机械随机、分类随机和整群随机等形式抽样。（3）普查：是对社会现象在一定时点上的状态所进行的全面调查，例如全国人口普查。（4）重点调查就是在所调查的全部单位中选择一部分重点单位进行调查，其结果一般不能用以推断全部。
10.支付结算的基本原则 提示：
（1）恪守信用，履约付款。（2）谁的钱进谁的账，由谁支配。（3）银行不垫款。
11.税的种类 提示：
10（1）流转税类：包括增值税、消费税和营业税。主要在生产、流通或者服务业中发挥调节作用。
（2）资源税类：包括资源税、城镇土地使用税。
（3）所得税类：包括企业所得税、外商投资企业和外国企业所得税、个人所得税。（4）特定的税类：包括国家资产投资方向调节税、筵席税、城市维护建设税、土地增值税、耕地占用税。
（5）财产和行为税类：包括房产税、城市房地产税、车船使用税、车船使用牌照税印花税、屠宰税、契税。
（6）农业税类：包括农业税、牧业税。（7）关税。
12.支付结算的几种形式 提示：
支付结算根据结算方式的不同可以分为以下几种：（1）支票（普通支票、现金支票和转账支票）结算；（2）银行本票（定额银行本票、不定额银行本票）结算；、（3）汇兑（信汇、电汇）结算；（4）银行汇票结算；（5）异地托收承付结算；（6）委托收款结算；
（7）商业汇票(银行承兑汇票、商业承兑汇票)结算；（8）信用卡结算。
支付结算按结算的区域不同，可分为同城结算、异地结算、同城异地通用结算。（1）同城结算是指在同一城镇或同一票据交换地区进行的结算。
（2）异地结算是指在全国范围内的不同城镇或交换区域(异地)进行的结算，包括汇兑结算、银行汇票结算、异地托收承付结算三种方式。
（3）同城异地通用结算是指同城、异地均可使用的结算方式，包括委托收款结算、商业汇票结算、信用卡结算三种方式。
13.统计工作在电信营销中的应用。(略)11
第五章 应用文写作基础
1.应用文的特点 提示：（1）广泛性（2）实用性（3）程式性
2.常用应用文体的分类 提示：（1）调查报告（2）总结（3）说明书（4）合同（5）广告（6）会议纪要（7）报告（8）请示
3.调查报告的概念及其特点 提示：
调查报告是根据一定的目的，对某一情况、问题、经验进行系统周密的调查研究后写出的书面报告。调查报告有以下三个特点:（1）指导性（2）报道性（3）典型性
4.工作总结通常包括哪几方面的内容 提示：（1）基本情况（2）取得的成绩和经验
（3）工作上存在的问题和工作教训（4）评价和今后意见
5.说明书的特点有哪些 提示：
（1）语言的通俗性（2）内容的科学性（3）表达的客观性
6.合同中的当事人包括哪些（关于合同的其他内容，请参照第二章的《合同法》部分 提示：
在标题下的第一行空格，写明立合同者的单位(或个人)名称。名称第一次出现，必须写全称。为了行文简便，可分别在全称后加括号;注明一方是甲方，另一方是乙方。如有第三方，可简称为丙方。
7.调查报告的的写作格式 提示：（1）标题（2）前言（3）主体（4）结尾
8.工作总结的写作格式 提示：（1）基本情况（2）取得的成绩和经验
（3）工作上存在的问题和工作教训（4）评价和今后意见
9.说明书的基本结构形式 提示：（1）标题（2）正文
13（3）落款
10.说明书的写作要求 提示：
（1）要真实准确（2）要简明客观（3）要讲究技巧
11.请示的写作格式和写作要求 提示：（1）题（2）正文 撰写请示的要求
（1）请示事项单一，坚持“一文一事”的原则（2）不搞多头请示
第六章 信息网络化的基本知识
1． 信息的基本概念 提示：
信息是对客观世界中各种事物的变化和特征的反映，是客观事物之间相互作用和联系的表征以及经过传递后的再现。
2． 信息的基本特征 提示：（3）传递性（4）时效性（5）累积性（6）共享性（7）无限性
3． 信息网络化的概念 提示：
信息网络化是指通过全社会广泛地使用信息网络，极大地提高经济和社会运行效率，加速信息资源的开发和利用，实现信息资源的高度共享，进一步优化社会资源配置，最终大幅提高全社会的劳动生产率。
4． 局域网、城域网、广域网的基本概念 提示：
局域网从20世纪80年代产生以来，发展成为网络技术的主流产品，一般在几百米到10公里范围之内。
城域网的地理范围可从几十公里到上百公里，通常覆盖一个城市或地区。
广域网是网络系统中最大型的网络，它是跨地域性的网络系统，大多数广域网是通过各种网络互联而形成的。
5． 互联网的三个发展方向
提示：
商用化、保密性和宽带传输。
6． 远程教育的内涵 提示：
（1）通过网络向分散在各地的学生进行远距离施教，这使其区别于学校教育；（2）有组织的教学规划和课程设计，并向学生提供支持服务，这使远程教育区别于
自我教育；
（3）应用网络媒体等手段，将教师和学生联系起来，并以此作为课程内容的载体；（4）提供双向通信，并鼓励师生对话，并从交流中受益。
7． 电子政务的基本意义 提示：
建设高效的电子政务系统，提高工作效率和政务透明度，建立政府与人民群众直接沟通的渠道，为社会提供更广泛、更便捷的信息与服务，实现政府办公电子化、自动化、网络化，实现信息资源共享，这是社会现代化的要求，也是加强民主法制建设，推进民主化进程的有力措施。
8． 现代远程教育的特征 提示：（1）广域性（2）个人化（3）即时性与双向性（4）经济性
9． 计算机的应用领域 提示：
（1）数值计算(或称科学计算)（2）数据处理(或称信息处理)（3）实时控制(或称过程控制)（4）计算机辅助系统
16（5）人工智能(或称智能模拟)
10． 电信企业在信息网络化建设中的作用。（略）
11． 区分各类计算机软件在电信营销工作中的应用。（略）
12． 互联网发展对本企业的影响。（略）
第七章 电信营销英语基础知识
商务英语函件(略)
第八章 市场营销基础
1． 市场营销的定义 提示：
市场营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户所实施的企业活动。广义的市场营销定义可概括为：“市场营销是从卖方的立场出发，以买方为对象，在不断变化的市场环境中，以客户需求为中心，通过交易程序，提供和引导商品或劳务到达客户手中，满足客户需求与利益，从而获取利润的企业综合活动。”
2． 市场营销的核心概念 提示：
市场营销涉及如下核心概念：需要、欲望和需求，产品，效用、价值和满足，交换和交易，市场，市场营销与市场营销者。
3． 战略市场营销观念的核心要素 提示：（1）方向性（2）长期性（3）竞争性（4）创造性（5）协同性（6）参与者共赢
4． 推销的观念演变为市场营销的观念应该具有那些特征 提示：
从推销观念到市场营销观念是一场根本性革命，它最大的区别在于：市场营销观念是以买方需要为中心，通过帮助消费者满足其需要而获得相应的报酬，而推销观念以卖方需要为中心，推销是满足卖方满脑袋要把产品换成现金的需要。基本特征为以市场为出发点，以客户为中心，以协调的市场营销为手段，以通过满足消费者需求来赢利。
5． 如何把社会营销观念和市场营销观念结合起来，最大化满足客户的需求。（略）
6． 作为电信业务的市场营销者，应该具有哪些素质和条件。（略）
7． 运用需要、欲望和需求的原理对电信市场的粗略分析。（略）
8． 理解营销观念对电信服务的重要意义（略）
第九章 市场分析
1． 行业竞争分析研究内容； 提示：
（1）同行业内企业之间的竞争（2）潜在加入者的威胁（3）替代产品的竞争压力（4）购买者的成交能力（5）供应商的成交能力
2． 竞争策略的四种类型； 提示：
（1）高质量竞争战略（2）低成本竞争战略（3）差异优势竞争战略（4）集中优势竞争战略
3． 市场细分的涵义及作用； 提示：
涵义：细分市场客观上是按一定的依据把整体市场分解为诸多同质性的子市场。但是，细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。
作用：（1）有利于选择目标市场和制定市场营销策略
（2）有利于发掘市场机会，开拓新市场
（3）有利于集中人力、物力投入目标市场
（4）有利于企业提高经济效益
4． 细分市场的程序的七个步骤； 提示：
（1）选定产品市场范围（2）列举潜在客户的基本需求
21（3）了解不同潜在用户的不同要求（4）确定细分市场标准（5）描述与命名细分市场（6）筛选细分市场（7）评估细分市场
5． 目标市场的5种模式； 提示：
（1）密集单一市场（2）有选择的专门化（3）产品专门化（4）市场专门化（5）完全市场覆盖
6． 目标市场策略选择 提示：
三种目标市场策略（1）无差异市场营销策略（2）差异性市场营销策略（3）集中性市场营销策略 影响目标市场策略选择的因素（1）企业资源或实力（2）产品的同质性（3）市场同质性
（4）产品所处生命周期的不同阶段（5）竞争者的市场营销策略（6）竞争者的数目
7． 市场定位与产品定位的概念； 提示：
定位是为了适应消费者心目中的某一特定地位而设计公司的产品和营销组合的一种行
为。
8． 结合市场营销环境的分析要素对电信产品进行全面的分析；（略）
9． 掌握市场调研常用的方法和步骤，重点掌握问卷调查种问卷涉及的技巧，熟知 调查报告包含的内容；
（略）
10． 掌握营销中STP策略的内容，即市场细分、选择目标市场、目标市场策略的相 关研究内容；
（略）
11． 通过不同形式的市场调查，并对调查结果进行分析，撰写完整的市场调研报告；（略）
第十章 市场营销组合
1． 市场营销组合的基本内容； 提示：
产品(Product)、价格(Price)、分销点(Place)和促销(Promotion)
2． 了解产品整体概念中核心产品、有形产品和附加产品的概念； 提示：
核心产品：是指消费者购买某种产品时所追求的使用价值和核心价值和核心利益。有形产品：是指向市场提供的市场和劳务的外观，产品外观指产品出现于市场时面貌。附加产品：是客户购买产品时所获得的全部附加利益和服务，是形式产品和实质产品的统一。
3． 了解产品策略中产品组合策略、产品差异化策略、产品包装策略和产品服务策略的具体内容； 提示：
产品组合策略：（1）产品组合扩展策略
（2）产品组合简化策略
（3）产品组合改进策略
（4）产品组合价格策略
产品差异化策略：（1）通过产品质量形象化实现产品差异化
（2）通过信息传递来实现产品差异化
（3）通过优质服务来实现产品差异化
（4）通过分销渠道来实现产品的差异化
产品包装策略：包装综合地运用色彩、形状、设计与商标等要素，烘托、酝酿了产品的形象价值，加重了消费者购物选择法码。
产品服务策略：（1）售前服务
（2）售中服务
（3）售后服务
4． 了解成本导向、需求导向和竞争导向等三大基本定价方法的定义和研究内容；
提示：
成本导向定价法是企业主要以产品成本为基础，侧重于成本因素而相对不注重需求和竞争因素的一类定价方法。可分为成本加成定价法、目标收益定价法、损益平衡定价法和边际贡献定价法四种。
需求导向定价法是指企业主要根据市场上对产品的需求强度和消费者对产品价值的理解程度为基础来确定价格的一类定价方法，它注重于需求因素而相对不注重成本和竞争因素对定价的影响。主要有理解价值定价法和区分需求定价法两种。
竞争导向定价法是一处主要以竞争者的价格为定价依据，而相对不注重成本和需求因素的定价方法。主要有随行就市定价法和密封投标定价法两种。
5． 了解新产品定价、系列产品定价、折扣定价和心里定价的相关策略； 提示：
新产品定价：（1）取脂定价法
（2）渗透定价法
（3）满意定价法 系列产品定价：（1）替代品定价策略
（2）互补品定价策略
（3）分级定价策略 折扣定价：（1）现金折扣
（2）数量折扣
（3）交易折扣
（4）季节折扣
（5）折让 心理定价策略：（1）尾数定价
（2）整数定价
（3）声望定价
（4）招徕定价
（5）容量单位定价
6． 分析渠道服务水平提示：
渠道是指商品（服务）从生产者向消费者（用户）转移所经过的路线，渠道是形象说法。渠道中虽然也有生产者和最终客户参加，但主要力量是中间商。中间商一头连接生产者，另一头连接最终客户。
分析：
(1)产品特性(2)市场条件(3)企业状况(4)商品品种(5)地理便利(6)服务支持 选择：
(1)产品特性(2)市场条件(3)企业状况
7． 促销组合的5个方面的定义及营销促销组合的相关因素； 提示：
（1）广告促销：是特定的主办者以付费方式，利用媒体所进行的思想、产品或服务的非人员展示与沟通活动。
（2）公共关系与宣传报道：是面向公众的。（3）人员推销：
（4）销售促进：销售促进也称营业推广。它利用优惠、打折、会员卡等各种活动来达到扩大销售的目的。
（5）直接营销：直接导致销售。消费者可以通过目录、邮寄价格表、电话、杂志、报纸、电视或广播节目来获得产品供应信息，通过免费电话或邮寄定货，用信用卡或支票支付成交。
8． 人员促销和销售促进的区别？人员促销的步骤如何？ 提示： 人员促销有：
(1)定单获取型推销
26(2)定单收取型推销(3)销售支持型推销
销售促进也称营业推广。它利用优惠、打折、会员卡等各种活动来达到扩大销售的目的。人员促销的步骤：寻找可能客户——准备工作——接近方式——推销陈述与演示——处理异议——成交——售后工作
9． 掌握产品分析的方法和步骤：在全面认识产品整体概念基础上，对产品所处的生命周期进行研究，进而提出产品的营销策略；
（略）
第十一章 市场营销基础
1． 市场营销计划的定义 提示：
市场营销计划即是市场营销活动方案的具体描述，它规定了企业各种经营活动的任务、策略、政策、目标及具体指标和措施。
2． 市场营销实施的定义 提示：
市场营销实施，是指企业为实现其战略目标而致力于将营销战略和计划变为具体的营销方案的过程。
3． 市场营销实施的过程 提示：
（1）制定行动方案（2）建立组织结构（3）设计决策和报酬制度（4）开发人力资源（5）建设企业文化
4． 市场营销计划的内容 提示：
（1）市场现状；（2）凶兆和机会；（3）企业目标；（4）市场反应；（5）市场营销策略；（6）行动方案；（7）预算；（8）控制
5． 市场营销控制的方式 提示：
市场营销控制主要有年度计划控制、赢利能力控制和效率控制三个方面。
6． 市场营销策略包含的内容。提示：
市场营销策略包括与目标市场、市场营销因素组合、市场营销费用支出水平有关的各种具体策略。
7． 市场营销计划在市场营销活动中所要达到的目的。（略）
第十二章 服务营销
1． 服务的定义 提示：
服务是指一方向另一方提供的可以满足某种欲望、需求而不涉及所有权转移的行为。
2． 服务质量的概念 提示：
服务质量是产品生产的服务或服务业满足规定或潜在要求(或需要)的特征和特性的总和。
3． 服务质量的综合管理的定义 提示：
服务质量的综合管理是为了充分满足消费者需求，企业的全体部门、全体成员参加的，在服务的全部过程中，对于影响服务质量的全部要素的管理。
4． 定点超越的含义 提示：
定点超越法是指企业将自己的产品、服务和市场营销过程等同市场上的竞争对手尤其是最强的竞争对手的标准进行对比，在比较和检验的过程中逐步提高自身的水平。
5． 流程分析的含义 提示：
流程分析是指通过分解组织系统和架构，鉴别客户同服务人员的接触点并从这些接触点出发来改进企业服务质量的一种方法。
6． 狭义服务业与广义服务业的联系与区别 提示：
狭义的服务业仅指传统的生活服务业，如商业、饮食业、个人和家庭服务业以及修理业；广义的服务业则指整个的第三产业，还包括金融、信息、通信业等。
7． 服务的无形性与服务的其他基本特征的关系 提示：（1）无形性
服务是无形的，是一种或一系列的行为过程，它看不见、摸不着。很难对服务的过程和最终结果进行准确的描述和展示。不同的客户消费(使用)同一种服务，他们感受到的满足程度很可能不同。
（2）不可分离性
是指服务的生产和消费通常是同时进行的。有形产品制造出来以后，先储存，通过分销，最后消费。生产和消费在时间、空间上可以分离。服务产品则不同，服务的提供者和购买者都要参与服务过程，两者相互作用、相互影响，共同决定服务的最终质量。
（3）差异性
服务产品质量往往缺乏稳定性，难以像有形产品那样实行标准化的生产。服务质量是多个因素综合作用的结果。环境(时间、地点、物质条件)、服务的提供者和客户的变化都可能引起服务质量的变化。
（4）不可储存性
服务一般是即时生产、即时消费，不能储存的。如果生产量大于需求量，多余的服务将会消失，而不能转换为下一个阶段的供给。
（5）缺乏所有权
是指在服务的生产和消费过程中，不涉及任何所有权的转移。既然服务是无形的又易消失，服务在交易完成后便消失了，消费者并没有“实质性”地拥有服务。
从上面服务的五个基本特征可以看出，服务的“无形性”是最根本的特征。其他特征都是由此派生出来的。
8． 客户评价服务质量的五个标准 提示：
客户评价服务质量的五个标准，即可感知性、可靠性、反应性、保证性和移情性。
9． 服务质量与有形产品的质量在内涵上的区别 提示：
（1）服务质量较有形产品的质量更难被消费者所评估；
31（2）客户对服务质量的认识取决于他们预期同实际所感受到的服务水平的对比；（3）客户对服务质量的评价不仅要考虑服务的结果，而且涉及服务的过程。
10． 根据服务的三种分类方法，分析通信行业的服务属性 提示：
（1）按客户在服务过程中参与程度高低，可将服务划分为三大类，即高接触性服务、中接触性服务和低接触性服务。
（2）根据提供服务的工具不同，将服务分为以机器设备为主和以人员为主两类。（3）根据客户选择服务自由度的大小划分为标准化服务和非标准化服务。
第十三章 市场营销理念的新发展
1． 客户关系管理的含义 提示：
所谓客户关系管理是指为企业提供全方位的管理视角，赋予企业更完善的客户交流及沟通能力，理解并影响客户行为，最终实现提高客户获得、客户保留、客户忠诚和客户创利的目的。
2． 网络营销的特点 提示：
（4）跨时空（5）多媒体（6）交互式（7）拟人化（8）成长性（9）整合性（10）超前性（11）高效性（12）经济性（13）技术性
3． 关系营销的含义 提示：
所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程
4． 整合营销的基本含义 提示：
整合营销是以整合企业内外部所有资源为手段，重组再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素，以实现企业目标的、全面的、一致化营销。
5． 数据库营销的定义 提示：
所谓数据库营销就是企业通过收集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，针对性制作营销信息，以达到说服消费者去购买产品的目的.6． 客户关系管理的基本内容 提示：
（1）以客户为中心的企业管理技术（2）智能化的客户数据库（3）信息和知识的分析技术
7． 客户关系管理系统的组成 提示：
一个完整的客户关系管理应用系统应当具有综合性、集成性、智能化及高技术含量的特点，主要包括销售、营销、客户服务、呼叫中心、电子商务五个模块；而一个基本的CRM系统也必须有以下功能组成：
（1）动态的、整合的客户数据管理和查询系统；（2）基于数据库支持的客户关系格式或结构系统；（3）基于数据库支持的忠诚客户识别系统；（4）基于数据库支持的客户流失警示系统；（5）基于数据库支持的客户购买行为参考系统。
8． 网络营销对传统营销的冲击与整合的关系 提示：
网络营销对传统营销的冲击（1）对传统产品品牌策略的冲击（2）对定价策略的影响（3）对传统营销渠道的冲击（4）对传统广告障碍的消除
网络营销对传统营销的整合
网络营销与传统营销是相互促进和补充的，企业在进行营销时应根据企业的经营目标和细分市场，整合网络营销和传统营销策略，以最低成本达到最佳的营销目标。网络营销与传统营销的整合，就是利用整合营销策略实现以消费者为中心的传播统一、双向沟通，实现企业的营销目标。
9． 关系营销的本质特征 提示：（1）双向沟通（2）合作（3）双赢（4）亲密（5）控制
10． 整合营销的战略设计 提示：
（1）凸现企业个性（2）体现企业核心价值观（3）体现企业进取精神
11． 结合企业的大客户管理，谈谈客户关系管理的实施（略）
12． 针对通信企业的某一细分市场，谈谈整合营销的主要思路（略）
第十四章 电信业务概述
1.基础电信业务和增值业务的界定。
提示：
基础电信业务是指通过电信网进行传送的电话和电报业务。建立在基础电信业务之上的电信增值业务可以对信息进行存储、改变速率、码型或通信规则的加工处理功能，增加了信息的使用价值。
2.基础电信业务和增值业务的种类。
提示：
按照教材，基础电信业务包括：
固定网络国内长途及本地电话业务； 移动网络电话和数据业务； 卫星通信及卫星移动通信业务； 互联网及其他公共数据传送业务；
带宽、波长、光纤、光缆、管道及其他网络元素出租、出售业务； 网络承载、接入及网络外包等业务； 国际通信基础设施、国际电信业务； 无线寻呼业务； 转售的基础电信业务。增值业务包括：
电子邮件； 语音信箱；
在线信息库存储和检索； 电子数据交换；
在线数据处理与交易处理； 增值传真； 互联网接入服务； 互联网信息服务； 可视电话会议服务；
宽带接入业务； IDC业务； 无线数据业务
信息产业部于202_年4月1日最新颁布实施的《电信业务分类目录》，将电信业务界定分为；A.基础电信业务和B.增值电信业务。A.基础电信业务又分为，两大类十三种（含若干子业务）。B.增值电信业务又分为，两大类八种（含若干子业务）。
3.电信新业务的特点。
提示：
电信新业务具有通信个人化、宽带高速化、多媒体化、多样化等特点。
第十五章 固定电话网业务
第一节 电话网与电话业务
1.电话网的组成，本地电话网、长途电话网、国际电话网的概念 提示：
（1）PSTN包括：本地电话网、长途电话网、国际电话网
（2）本地电话网：指在同一长途编号区内的网络，由端局、汇接局、用户线、局间中继线组成，不包括长途交换中心。
（3）长途电话网：指在不同的长途编号区之间通话的网络，由设置在各本地区域内的长途交换中心组成，承担不同本地网间的国内长途电话业务。
（4）国际电话网：由设置在各个国家的国际接口局组成，国际接口局负责来往于国内和国外的国际电话，也可以转接另外两个国家之间的电话。
2.电话网中包含哪些基本技术 提示：
（2）传输技术（3）交换技术（4）信令技术
3.电话网中有哪几种传输媒介 提示：
双绞线、铜轴线、光纤、无线。
4.程控交换机的特点，程控交换机提供的新业务 提示： 特点：
（1）提供许多新的用户服务性能；（2）维护管理方便、可靠性高；（3）灵活性大，易于修改和增加新功能；
38（4）体积小、重量轻、耗电省；（5）易于维护。业务:（1）缩位拨号；（2）热线服务；（3）呼出限制；（4）免打扰服务；（5）查找恶意呼叫；（6）闹钟服务；
（7）无应答呼叫转移；无条件呼叫转移；（9）遇忙呼叫转移；（10）遇忙回叫；（11）呼叫等待；（12）三方通话；（13）会议电话；（14）主叫号码显示；（15）主叫号码显示限制。
5.综合业务数字网的定义，综合业务数字网提供的业务 提示：
（1）定义：ISDN在电话综合数字网的基础上演变而成，提供端到端的数字连接，以支持一系列广泛的业务，为用户入网定义了一组有限的标准多用途用户-网络接口。（2）业务：
承载业务：是单纯的信息传送业务，包含OSI模型中1--3层的功能，与终端的类型无关。
用户终端业务：是直接面向用户的通信或信息处理业务，包含OSI模型中1--7层的功能。
补充业务：是附加在承载业务和用户终端业务上的功能，不能单独存在。
6.虚拟用户交换机特点。提示：（1）特点： 一机两号 组网灵活
节省投资、享受专业化服务 与公网技术同步发展，业务种类多 业务更新方便快捷、适应性强 方便管理分机用户 实现家庭办公
7.虚拟用户交换机提供的业务。提示： 缩位拨号 热线电话 叫醒服务 免干扰服务 呼叫限制 遇忙回叫 呼叫转移 呼叫等待 三方通话 恶意呼叫识别 接入后无应答再回叫 呼叫代答 连选功能 立即计费 ISDN服务 数据通信
8.PBX与虚拟用户交换机经济性的比较
提示：
（1）设备占用空间（2）设备投资（3）维护人员成本
9.PBX与虚拟用户交换机技术性能的比较 提示：
（1）设备维护，软、硬件升级，功能增强，电话扩容；（2）接通率，故障率，阻塞率；（3）独立外线直拨；
第二节 智能网业务
1.智能业务概念，智能业务的三种实施方式 提示：
智能业务不仅进行信息的传输交换，还进行一些智能处理，即对信息的存储和控制功能
传统方式、智能平台方式、IN方式
2.智能网定义 提示：
智能网是在原有通信网络基础上，为快速、方便、经济、灵活地提供新的电信业务而设置的附加网络结构。
3.智能网的特点 提示：
（1）业务控制与交换机分离；（2）集中管理和分布式智能；（3）可以快速提供新业务；（4）多方参与业务的生成；（5）各功能实体间采用INAP协议；（6）用户和网络终端不再是一对一的关系。
4.智能网的应用范围 提示：
PSTN、ISDN、移动通信网、B-ISDN等。
5.我国的智能网向用户提供业务种类 提示：（1）全国
记帐卡呼叫业务（300等）
被叫集中付费业务（800） 虚拟专用网业务（600）（2）省内
通用个人通信业务UPT 电话投票业务VOT 大众呼叫MAS 广域集中用户交换机业务WAC 广告业务等
6.智能网方式实现800业务 提示：
（1）实现800号呼叫时，需将800KNlN2ABCD送到SSP；（2）由SSP将800KNlN2ABCD传送给SCP；
（3）SCP通过数据库将此号码翻译成实际的电话号码010—12345678，并回送SSP；（4）由SSP负责完成电路连接。
第十六章 数据业务
第一节 数据通信概述
1.数据通信系统的基本构成 提示：
一般它包括DTE:数据终端设备；DCE:数据电路终接设备:CCP:通信控制处理器: 公用数据通信网:分组网,数字数据网,帧中继等和 CPU„:信息处理设备。
2.数据通信的各交换技术的含义 提示：
电路交换在双方电路连接后，整个通信过程中一直占用该电路；可以采用公用交换网络，即电话交换网(PSTN)，也可以采用专线方式，即数字数据网(DDN)； 报文交换基于存储转发原理的数据交换方式；通信过程只有一个阶段：数据传输阶段；报文交换机收到报文后，存储报文；按报头中的地址进行路由处理；按报文优先级等线路空闲后转发报文；
分组交换将计算机要传输的报文，按一定长度分割为许多小段的数据-分组； 每个分组加上分组头，分组头包含发收终端地址和一些控制信息，在网内以分组为单位进行交换和传输。
3.数据通信网的网络体系结构(ISO/OSI/RM)的概念 提示：
国际标准化组织ISO成立了一个分委员会，专门制定多厂商产品互连的通讯标准，并提出开放系统互联参考模型OSI／RM，作为各种计算机网络系统所应遵守的基本模型。该模型被批准为国际标准。OSI模型构成计算机网络系统通信规则的一个框架，OSI模型把计算机网络通信的组织与实现按功能划分为七个层次，即从一个计算机系统发出通信请求起，到信息经过实际物理线路传送到另一个目标计算机系统为止，把通信功能从高到低划分为应用层、表示层、会话层、传输层、网络层、数据链路层和物理层。
4.交换技术对数据通信发展的影响
提示：
分组交换实质上是存储-转发的报文交换方式的改进；它兼有电路交换和报文交换的优点；分组交换在线路上采用动态复用技术传输；动态复用的分组交换技术进一步的发展才又出现了FR、ATM的更先进的数据交换网。
第二节 分组交换业务
1.理解分组交换的基本原理 提示：
数据终端将报文送到分组交换机PS；PS的分组装拆设备PAD将报文装配成分组，并存入存储器；PS将来自多个不同终端的报文分组一起通过一条较高速的数字传输线在网内传输；各个分组按照其分组头中的地址和控制信息送到与接收终端相连的交换机PS；该交换机再根据分组信息头中的分组顺序号将分组进行排列，恢复为原数据报文送给接收终端。
2.理解分组交换的虚电路，交换虚电路，固定虚电路的概念 提示：
发站用户发送数据之前，必须建立一个到收站的逻辑连接，该连接称虚电路（VC）；交换虚电路（SVC）是用户通过呼叫临时建立的虚电路，通信结束后，拆除虚电路； 永久虚电路（PVC）是由网管人员配置的永久连接的虚电路。
3.分组业务的技术特点 提示：
（1）传输质量高；（2）传输可靠性高；（3）适用性强；（4）可一点对多点；（5）电路利用率高；（6）计费与距离无关；（7）延迟大，容量受限。
第三节 DDN业务
1.理解DDN的基本原理 提示：
（1）数字数据网（Digital Data Network 简称DDN）是利用数字信道提供永久性和半永久性连接电路，传输数据信号的数字传输网络；
（2）DDN是由数字电路和DDN复用和／或交叉连接节点（简称DDN节点）组成的网络。
2.DDN网的基本构成 提示：
它包括DDN节点机；DTE：数据终端或主机设备；NMC：网管中心；数字中继线；网络接入单元等。
3.DDN业务的技术特点 提示：
（1）传输速率高。（2）DDN专线传输质量高。（3）电路可靠性高。（4）灵活的连接方式。（5）DDN网对用户为全透明网。（6）网络运行管理简便。
4.DDN的两种主要接入方式 提示：
（1）NTU/DTU +专线接入（2）Modem +专线接入
5.掌握DDN网的主要业务类型和主要使用范围 提示：
（1）主要业务类型：租用专线业务(基本业务)；虚拟专网业务；帧中继业务；话音/ 47 传真业务。
（2）主要适用范围：DDN适用于信息量大、实时性强、保密性能要求高的数据业务；DDN业务可以替代在模拟专线网或电话网上开放的数据业务；DDN可用于LAN/WAN（局域网/广域局）的互联；DDN可为分组交换网用户提供接入分组交换网或INTERNET网的数据传输通路。
6.根据实际情况，进行数据通信业务的市场定位, 掌握几种DDN业务的组网方案。提示：
根据DDN的特点能对用户的某些业务提出采用DDN网的建议，并能根据应用案例提出相关DDN业务的两种组网方案草图。
第四节 帧中继业务
1.帧中继网的基本构成 提示：
它包括帧中继节点；用户接入设备；网管中心，中继线等。
2.解读帧中继网具有传输延迟低，容量大的特点 提示：
采用物理层和链路层协议，纠错和流量控制由智能终端实现，大大节省了节点的开销，从而降低了数据传输延迟并提高了吞吐量，用户接入速率为64kbps¾2Mbps，近期可提高到8Mbps¾10Mbps，今后还将提高到34Mbps。
3.帧中继网的两种主要接入方式 提示：
（1）NTU/DTU +专线接入（部分厂家支持）（2）Modem +专线接入
4.掌握帧中继的主要应用范围和主要实用业务 提示：
帧中继网络提供的基本业务有两种：永久虚电路(PVC)和交换虚电路(SVC)。帧中继业务目前已广泛应用于局域网(LAN)互连、计算机辅助设计(CAD)、计算机辅助制造(CAM)、文件传送、图像查询业务和图像监视业务等。
（1）主要应用范围：
当用户数据通信的带宽要求为64K bit／s-2M bit／s或更高；当通信距离较长时，尤其是城际或省际电路时，用户可优选帧中继；当数据业务量为突发性时，由于帧中继具有动态分配带宽的功能，选用帧中继可以有效的处理突发性数据；当用户出于经济性的考虑时，帧中继的灵活计费方式和相对低廉的价格是用户的理想选择。
（2）主要应用业务
局域网互联；图像和电子文件的传送；虚拟专用网(VPN)。
5.根据实际情况，进行数据通信业务的市场定位,掌握几种帧中继业务的组网方案。提示：
根据帧中继网的特点能对用户的某些业务提出采用帧中继网的建议，并能根据帧中继的应用案例提出相关帧中继业务的两种组网方案草图。
第二篇：电信营业员年终总结
篇一：信新员工实习总结
通过这四个月的实习我收获颇多，实习期间分为三个阶段，在xxx营业厅的两个月我学习了客户关系管理系统的操作，熟悉了营业前台的服务，电信产品的的套餐和新接收的cdma的套餐，通过这阶段的学习我能够单独的面对顾客的投诉和要求，并为其提供服务，在学习电信业务的同时我也学习了服务的规范和服务态度，丰富了我以前在校所学不到的社会经验。接下来是在设备维护安装监控组实习，这个阶段的实习主要是了解电信的网络结构和各种业务的实现的流程，知道了97系统中装机拆机业务变更等各种工单的流程走向，流程中各个部门的操作，了解各种业务的实现步骤，知道电信网络的组成，设备类型、功能，及业务功能的实现，了解各种设备的告警和处理步骤，知道故障处理部门、时限、流程、并能进行派单，通过这阶段的学习，我学会了基本的网管和数据录入业务，并在老师的带领下参观了机房，对自己的所学的东西有进一步的了解。第三个阶段是在客户支撑室，我学习了全球眼的业务流程和故障派单程序，并了解了全球眼的种类，并学习了录单对前个阶段在设备维护组的学习有了更深入的了解。
四个月的实习期就这样很快结束了，我学到了不少的东西，也留下了不少的遗憾，本想再学习下营业的投诉的处理技巧迫于时间紧迫，一直没能学习。在实习期间同事之间关系融洽，各位老师和各位领导对我们新员工都非常的关心，不但在业务上，在生活上也给于了极大的关心，让我感受到了家一般的温暖。我希望自己在新的岗位上能有个全新的开始，以全新的面貌迎接新的工作。
篇二：电信局正式职员工作总结
今年以来，我公司以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神为指导，在省公司的正确领导下，在主业的大力支持和扶持下，深入学习贯彻和落实全省电信实业202_年工作会议精神，探索和开拓企业生存与发展的新思路。全体实业公司干部员工进一步解放思想，转变观念，以经营发展为中心，以改革创新为动力，以服务质量为保证，以提高效益为目标，不断强化主营业务和优势产品，不断优化内部管理和运作模式，不断深化企业重组与改革，企业方方面面的工作都有了新的进展。截止12月底，我公司累计完成业务收入8698万元，实现收支差额607万元。其中，？？完成业务收入5690万元，实现收支差额307万元；？？完成业务收入3270万元，实现收支差额300万元。具体工作总结如下：
一、企业经营工作水平有了新的提高，国有资产实现了保值增值。发展是企业生存的第一要务。进入市场找饭吃，是实业公司的最终出路，依靠主业求生存，开拓市场求发展这是我们工作的基本思路。跨入202_年，我公司致力于提高企业经营工作水平，努力提高企业的经济效益。全体实业干部员工认真学习贯彻全省电信实业202_年工作会议精神，研究和分析企业当前的形势，结合？？实业公司的实际情况，集思广益，安排和部署202_年的发展规划和措施，采取了有力措施来努力提高经营工作水平。
一是突出经营主线，加大主营业务的工作力度。工程建设以及相关配套工程设计、施工、监理每项工作在打造全优工程上下功夫，力争创立品牌，创出效益。工程公司积极主动和主业配合协作，继续实行和完善通信工程设计、施工和监理方面的招投标制度，出台了工程施工诸方面的监督和考核办法，严格监督，严把工程关。同时注重同主业相关部门的协调，积极促进通信工程相关协议的有效落实，防止工程流失。上半年工程决算89项，工程预计收入在238万元，未决算等工程97项。工程监理部在人员少、任务重的情况下，全室人员团结一致，除完成设计工作外，还完成了“？？本地网市—县光缆工程”和“？？无线市话系统”的监理工作，上半年共完成勘察设计任务98项，决算工程106项，决算金额633余万元。物业部进一步严格各类工作流程和标准，规范、细化每一个工作步骤，强化监督和考核。一是从堵塞管理漏洞的源头出发，完善了一系列规章制度，使食堂管理面貌得到了有效改观；二是为迎接国家对焦作市“创优”工作验收，精心打造“满意”牌，对主业交办的“创优”工作任务，做到了服务到位、质量保证，圆满完成了各项创优工作指标，为公司节约资金2万余元。三是在防非典的战役过程中，物业部全体同志参战，付出了艰辛劳动，受到了公司上下一致好评。
二是加大了外部市场的开拓力度。我公司在完成服务主业各项任务的同时，努力提高外部市场收入比例，外部市场拓展工作取得了明显成效。工程公司完成了与联通公司202_年本地传输网“七七”工程常年维修、线路施工协议的签订。物业公司完成了所属职工卫生所的内部承包方案，并积极与移动公司商谈物业管理事宜。为了开拓外部监理市场，谋求更大发展，监理室的全体同志们不辞辛苦，经过艰苦努力，承揽了“移动公司八期基站铁塔建设”和“？？电信分公司出局管道工程”的监理任务。综合商业公司在今年的经营工作中，不断提高参与市场竞争能力，积极走向外部市场，加大公关力度，无论在计算机业务还是在广告业务上都有了长足的进展，截止6月底实现利润7.5万元，提前完成了半年计划进度数。？？在上半年完成了通信公司电视电话会议中心主体工程、移动通信公司员工住宅楼主体工程、西于村1号住宅楼项目，还完成了主业交办的维修、改造、装饰大小建设项目几十余项，参与了市友谊路、新市府大厦办公楼等外部市场通信管道工程十几余项，全年共计创产值1000余万元。此外，他们为了多承揽工程，广泛搜集招标信息，只要发现有价值的内容，哪怕只有1%的希望，也要做到100%的努力。上半年参与了移动公司第二生产楼、李万张北李万综合市场、幸福街小学的投标活动。通信器材厂在上半年完成了500余套小灵通天线生产任务及小灵通保护地线制做、安装、施工工作，创造收入75万元。
二、企业管理水平逐步提高，运行机制日趋完善。管理是生产力，管理创新、机制创新是电信实业公司的希望所在、后劲所在。进入202_年，我公司不断进行管理创新，不断夯实各项基础管理工作，使企业管理水平跨上了一个新的台阶。
篇三：202_年电信员工年终个人工作总结
在我没有加入电信公司前，印象里就是服务最广，是中国客户群最大的电信运营企业。同时自己也是多年的中国电信老用户，对电信公司的服务及通话质量也是相当的满意，一个很偶然的机会，我成为了一名电信新员工。
我热爱我的工作。我能在职场这条路上找到自己心仪的工作，跟我从工作历程中找到自己的特质，有着很大的关系。在此之前我是做传媒的，在报社和杂志社做过记者和编辑，之后，经朋友介绍我正式进入职场，就在湖南电信郴州分公司做营业员。我挺喜欢这个工作，它让我发现自己的特质：很有亲和力，不怕与人接触，抗压性高。我在工作中，彷佛在做一份不同的工作，秘诀在于我保持对公司与工作的兴趣。
作为一名刚进电信公司的新员工，对所有的一切都感到新鲜和好奇，以往是走进电信公司接受服务，感受电信公司上帝般的感觉，而现在我要作为服务者来面对广大的客户群体，来为客户服务，这对我可以说是一个很大的人生挑战。
我的工作主要是与电信客户直接面对面沟通。也就是要帮助客户可以顺利使用电信公司的服务。电信的客户分布甚广，各行各业的都有，甚至还有国家机关，像国税局、工商局等。我因此交了很多朋友，跟不同产业的人分享着不同的经验，这也成为我工作上另一项乐趣。
营业员的工作内容重复性较高。很多人都觉得它很隐性，看不到有形的成绩，我却觉得这项工作很有意思，它的喜悦与痛苦都来自于客户。看电视、电影，念书时，好象所有的对错都很清楚，非白即黑，但面对客户的反应，很多时候有理说不清，我得冷静面对他们情绪性的抱怨，甚至是谩骂的字眼。
刚开始我也常想，电信公司又不是我家开的，客户不顺，干嘛不分青红皂白地骂我，我也常被客户无理的反应搞得郁闷不已。但同时我也拥有笔墨难以形容的喜悦。记得我在做营业员的第二个星期，有位客户不太会使用自己的小灵通本网，连存电话号码都不知道，我很有耐心地教他操作，花了近半个小时的时间，终于把他教会了，听到客户的感谢声音，我差点兴奋地跃起来了。
之后，他每次到营业台办理业务，都会再三地向我表达谢意，听到他的称赞，我特别高兴，并表示这是我份内该做的事。后来他甚至向旁边的人宣传，说他非常满意我们的服务。
营业员终究是要解决问题的，除了亲切之外，还得要学会冷静面对客户的情绪，不要被他们的情绪牵着走。有时候客户会说不清楚问题在哪里，营业员也得冷静地帮助客户发现问题，以便顺利解决。
由于营业员的工作很琐碎，往往挫折感大于成就感，但一有成就感又会乐上好几天。所以做营业员就要有点鸡婆个性，如果你是个比较自我的人，很难乐在其中。有人问我，你一个大男人什么不好干，偏要跑到电信做营业员，公司到底给我什么我觉得公司给我一个工作的舞台，一个继续深造的机会。如果一味抱怨工作辛苦，太斤斤计较，那就太辜负任用你的公司，也辜负了这个机会。
我自己平时在个人形象上没有太多的要求，什么自然啊、亲切啊、微笑啊，感觉不是那么重要。进入电信公司以后，看似简单的事情原来也不是那么简单，就拿每天早上8点半前的迎宾岗说，站要直、衣要整、语要勤，所有的一切都代表电信公司的形象，通过自己的工作，让自己真正融入到电信公司，享受客户对我们满意的目光与赞许，同时也让我明白了一件是事：做好一件事不难，难的是要如何坚持!
说话是我们天天都离不了的，但如何说、怎么说又是一门艺术，如何让客户感受到上帝的感觉也不是一时半会能达到的。“您好!欢迎光临!”、“您好!交费是吗您请坐，请报号码„„„”，一句句多么简单的语言，多么朴素的话语，却代表了电信公司对客户的真诚与关爱!这也教会我要如何为人处事，如何做一个真诚的人!
通过工作的这些日子，让我在各方面的技能都得到提高，也让我感受到电信公司不光光是一个服务型的企业，他更多的是培养人才的摇篮，让进入公司的员工都能够更快的进入角色。我的打字水平一直以来是我的弱项，也没有太多的重视，进入公司后，发现自己已经很落后了，于是就天天练习、摸索，虽然现在的速度还不尽人意，但相比以前，不知快了多少，我相信通过努力，我一定会达到公司要求，这对我以后的学习生活也一定大有帮助的。
工作中比较让我担心的是我有什么会让客户觉得不满意，我要怎么为客户提供贴心服务，不知自己的能力如何。首先，我以“用户快乐所以我快乐”当作我的工作理念，为自己的工作积蓄了充足的后劲。同时，我向公司的业务能手学习很重要，它能帮助我不断地提高自己。另外，我会经常阅读一些励志书籍，盘点一下自己的工作能力是否符合工作需求。我觉得这个检视自我能力的方法还不错。对我来讲，我的人生不会比进金融业、高科技产业的同学差，而且比他们丰富，因为在营业员这个工作岗位上，可以学到很多东西。
人的一生，总是离不开工作的。现在的我虽忙碌，却很快乐，很满足。尽管现在，我还是一名新员工，但是我希望自己在公司能够发挥自己的光和热，真正发挥自己的潜能，不断学习，不断进步，能与电信共成长，见证电信公司走向新的辉煌，能够做好客户的贴心服务将是我最大的心愿!
篇四：电信员工年终总结
今年以来，在实业公司的正确领导下，在主业的大力支持和全力扶持下，在公司党委和广大职工的大力支持、配合下，本人认真落实江泽民总书记“三个代表”的重要思想，学习贯彻党的十六大精神，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领全体干部职工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，依托主业，面向市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，保持了企业较好的发展态势，为电信实业公司的持续发展，做出了一定的贡献。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年经济指标，各项工作健康顺利进展。现述职如下：
一、全方面加强学习，不断提高公司整体队伍素质水平。一年来，我一直把构建学习型组织作为团队建设的一项重要内容来抓，明确提出，要以提高员工整体素质为首要任务，实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设，努力将企业建成学习型、知识型组织。
1、努力提高自身素质水平。作为一名领导干部，肩负着党和人民赋予的重要职责与使命，党的路线方针政策需要我们去贯彻实施，因此，我十分注重政治理论的学习，比较系统地学习了邓小平理论、经济管理、“三个代表”重要思想等方面知识。勇于实践正确学习贯彻党的十六大精神，立场坚定的执行党的路线、方针、政策。在工作中，正确的宣传和贯彻上级的方针，指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，密切联系群众，不断提高自己的领导能力。
2、狠抓班子和干部队伍建设。群众看党员、党员看干部、干部看班子，上梁不正下梁歪，中梁不正倒下来。高度重视班子建设，不断强化措施，使班子建设沿着正确轨道前进。一是求思想上的统一。坚持做到多通气、勤商量，把工作决策建立在体现集体智慧的基础上。行动上瞄准一致的目标，各司其职、各负其责，不推诿、不扯皮，始终保持一流的工作精神风貌和旺盛的斗志，不断开创工作新局面。
3、围绕党风廉政建设做文章。针对公司经济性、业务性强的特点，利用各种形势的途径和方法，对我公司非党员干部进行廉政和遵纪守法教育。如：在召开党员会、中层会、办公会时，向他们及时传达上级有关政策、规定，并有针对性的通报发生在各地管理部门的腐败案例，使党员干部从中吸取教训，以起到警示作用。同时，注意从“公”和“廉”入手，严格要求自己，公开向职工承诺：只看谁表现得怎么样，不看是谁在表现，坚持公正为本，吃苦在前，享乐在后。
4、狠抓干部职工的政治思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，并在年终岁末结合举行表彰会、总结会，对干部进行理想信念和党性、党风教育。通过一系列学习宣传教育，使大家都能够面对现实，实事求是地用辩证唯物主义观点分析认识问题。大家认识到：一定要好好工作，不工作就不能体现自己的人生价值。全体干部职工工作作风扎实，精神状态很好，人心思干，人心思进，不少单位在搞好本职工作同时，组织大家学科技、学理论，提高职工全面素质。
二、全面推进劳动、分配和制度创新，不断夯实企业基础管理工作。一年来，我能够从电信实业公司长远发展出发，公司上下不断深化电信改革、参与市场竞争，按照建立现代企业制度的要求，面向市场，成功地发展了一系列经营实体，确立了主实业相互依存，互为联动，共同发展的战略格局，对于推进焦作电信实业持续、快速、健康发展，提升企业综合实力奠定了坚实的基础。
1、归并产业，调整机构。今年，按照上级的通知要求和精神，将所属企业按照产业特点进行归并，全面进行了清理规范多经企业工作。这些工作的顺利开展，适应了电信体制改革的需要，为公司二次创业提供了组织保证。
2、建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我公司紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。公司9名德才兼备的人员被聘为中层干部，广大职工都在竞聘上岗过程中找到了实现自身价值的工作岗位。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
3、狠抓制度改革创新，初步建立制度管理网络。机构调整、薪酬改革后，人事部门按照新的岗位，及时修改补充了岗位职责，制定了新的考评办法和奖金分配制度。
4、加强会计核算，提高财务管理水平，加强了企业财务管理工作。特别是今年，全面进行了企业资产盘活，努力增加企业收入和效益。组织专人对所属多经企业逐个摸底，认真清查各项资产、负债，理清了产权关系，进行了规范管理，并着重对原有独立核算的多经企业帐务中的债权债务进行了全面清查。大力开展对企业欠款的清理工作，维护企业利益。开展了“增收节支，提高企业经济效益”活动，加强对可控费用的控制，压缩成本费用。制订完善了一系列管理制度，推行全面预算管理、收支两条线管理，贯彻上级的成本管理指导精神，加强各项工程建设的核算工作，严格内部手续，防止跑、冒、滴、漏。
5、狠抓安全生产，落实安全责任目标。今年以来，我们牢固树立起“安全责任重于泰山”、“安全第一，预防为主”的思想意识，为企业的发展营造良好的安全环境。健全了组织，与各部门签订了安全消防责任书。突出了重点工种、特殊工种的安全管理，并多次去工地检查。开展“安全生产月”活动，抓好了安全生产教育培训工作。在党的十六大召开期间，多次开展了安全自查自纠活动，确保了安全工作万无一失。
篇五：电信营业员工作小结
世间万物之间的关系都讲缘。两年前，我从学校毕业时正好遇上郴州电信招聘员工，就这样，在朋友的鼓励下，我参加了当时的应聘，并幸运地成为郴州电信营业班的一员。
在平凡的工作岗位中，树立“用户至上，用心服务”的理念是电信公司对每一位员工最基本的要求，以生命中极大的热忱去实现所热爱的事业同样是我郑重的承诺。我深深明白，干一行就要爱一行，爱一行就要专一行，专一行才能做出一流的工作业绩。一流的服务工作要求我们在加强服务理念，增强服务意识的同时，必须要从爱岗敬业、诚实守信、乐于奉献做起。
富兰克林有句名言叫做：“推动你的事业，不要让你的事业来推动你。”对于做好营业员的工作，我有十二分的信心，因为我有三颗红心，那就是：热心、责任心和进取心。
营业厅的工作，整天和业务受理、业务学习、服务礼仪培训打交道，枯燥乏味，如果没有细心认真、勤奋努力、无私奉献是不可能干好的。
开始进入营业班工作的一段时间里，一切的新鲜感，被上班、吃饭、睡觉三点一线式枯燥乏味的生活所湮没，心头满是烦躁和郁闷。我也曾为工作中用户的指责与谩骂而哭泣，为回到屋子面对冷冰冰的墙壁而惆怅，我生命中第一次感觉到人生的每一步跨越是如此艰难。可是，一种强烈的责任感、使命感不允
许我这样做，我不能在生活的道路上退缩，我更不能在起步时输给别人，输给自己。我开始以努力的学习充实我的生活，全身心地投入到每一天的工作中，一切都从最基本的做起。
一张张考试卷，成绩从七八十分上升到九十多分，凝聚了多少汗水与心血；一阵阵练习打字时键盘的敲打声，打破了多少个静夜的沉寂；一本本写满了业务知识的笔记本，记录了多少个不平凡的日子。循环往复的操作规程，高强度的工作，不断磨砺着我的意志。就是这简单而又充实的工作，使我的心里充满了欣慰与满足。鞭策着我做到脚踏实地，干一行、爱一行、钻一行，时刻谨记“老老实实做人、踏踏实实做事”的做人宗旨，把真诚的微笑送给每一位客户。
记得有一天，因为要上晚班，我准备去吃饭，刚刚起身要离开柜台，迎面走来一位五十多岁的大婶，她抱着沉甸甸的塑料袋对我说：“小姑娘，我想麻烦你帮我交100元话费，行不？”我二话没说，立即转身坐下来，大婶打开塑料袋，一股油腥味顿时弥漫了整个营业厅。原来大婶是卖油条的，提着一袋零钱交话费来了。
看着这一堆沾满污渍的零钞和油腻的硬币和大婶脸上尴尬的表情，我微笑地说：“大婶，您放心，我这就给你交话费，请问您号码是多少？”随后，我帮大婶把硬币十个一摞，十个一摞地整理，把零钞抚平弄整齐，用了半个小时帮她把话费交好。趁着台席前没人办理业务的空档，我又帮大婶把剩余的零钱整理完毕。
当大婶起身连声道谢地满意而去时，我才感觉到了胃的强烈抗议。尽管那时是我的用餐时间，并且前台几乎没有用户办理业务，我完全可以把用户引导到其他台席，我可以好好享受自己的晚餐，然而我用自己的实际行动回报了客户，我把真情渗透到了客户心中，所以我是快乐的。聚沙成塔，积腋成裘。
第三篇：电信营业员年终总结
年底了，正是各单位写总结、汇材料的集中时段，很多人在为此忙碌。那么，电信营业员年终总结应该怎么写？下面给大家分享电信营业员年终总结，一起来看看吧！电信营业员年终总结1
营业厅是电信企业为客户提供办理业务的直接场所，是树立公司良好形象的一个平台，是公司和社会、公众、消费者的桥梁与纽带。作为一名营业员，我在工作中充分发挥自己的主动性和积极性，认真做好服务工作。秉承“用户至上，用心服务”的理念，认真学习公司的企业文化和服务公约、“首问负责制公约”、“四声服务”、电信服务规范等，完善自身的素质。严格要求自己，刻苦钻研业务知识，体察客户心理，解决客户难题，不断提高自己的业务水平。我们在把电信产品信息迅速、准确地传递给用户的同时，为用户提供优质的业务办理。
1999年8月进入电信工作以来，我把满腔热情投入到营业岗位中，一干就是9年多时间。在外人看来，营业岗位干的无非是固定电话、小灵通、宽带业务受理等简单工作，可是，为了这份“简单”的工作，付出了外人看不到的努力和汗水。业务介绍、登记办理、挑选号码、复印证件、产品推荐……在三尺柜台后，多年的磨练让我成长为一名营业骨干，演绎了不一样的“用心”服务。
大千世界，什么脾气的人都有，让每个用户满意而归，并不是一件容易的事。为此，工作中我始终保持着一个良好的心态服务于客户，有的用户不理解一些资费政策或其他业务，一进门就发牢骚，说一些不中听的话，给他解释又听不进去。虽然客户不对，我也不跟他争吵，事后按业务规程处理。无论对待什么样的客户，我总是有求必应，让他们不高兴而来，满意而归。
有一次，是交话费的高峰时期，电信营业厅来了一位交电话费的中年妇女，这位女用户发现当月话费很高，于是不问青红皂白地在营业厅里大声嚷嚷起来：“我家绝不可能打这么多电话，一定是你们乱收费！”周围一些好事之人也跟着起哄，闹着不交费。面对这种混乱的场面，我马上把用户的当月话费清单打印出来，让用户认真核对。这位用户仔细查看着清单，发现有一个外地的固话号码不熟悉，便死活不承认自己打过这个电话，我怎么解释都没有用。最后，我经过多次查找对证，终于确认这个号码是用户的儿子打给外地的网友后，用户才满怀歉意地交清了话费。
另一次，一位用户用家中固话担保领取的小灵通手机丢失后，来到营业厅办理了挂失手续。可第二个月用户交话费时却发现小灵通最低消费仍然存在，便感到十分不理解，当时对我说了一些过激的言词，还扬言要到法院打官司。我耐心细致地向这位用户解释，并找出当初签订的协议认真核对，说明收费理由，使这名用户认识到是由于自己对协议内容了解不全面而对电信收费产生了误解。
作为电信对外服务的窗口，电信营业厅每天都要接待形形色色的人，有的用户甚至蛮不讲理、出言不逊，我只能时刻都告诉自己，在工作中，个人的一言一行都代表的是公司的形象，让委屈的泪水流在心里，把真诚的微笑献给用户。当面对怒气冲冲，蛮不讲理，对我们的业务和工作有不满和误解的用户时，要牢记“用户永远是对的，用户就是上帝”的服务口号，要用同样真诚的微笑，同样耐心的解释，去化解客户的误解和怒火。
作为一名电信营业员，仅有为用户服务的热情是不够的，还必须刻苦学习业务，熟练掌握业务技术和业务知识，让工作精益求精，才能满足用户的需求，跟上时代的发展。每当公司推出的新业务、新的营销政策和新资费政策时，我都一遍又一遍地学习，牢记，直到熟练掌握应用。通过加强学习，我努力提升自己的业务水平和服务素质。
随着客户需求的日益个性化和多样化，公司推出多种套餐业务来满足客户的需求，我们处理的工作量也随之增加。特别是每月出帐时，交费用户集中和投诉增加，各方向汇集来的工单累集在一起，又必须及时完成。我都认真负责、任劳任怨、加班加点地完成工作，不给客户造成麻烦，不让公司造成损失。
9年多的严寒酷暑，我用真诚的微笑和辛勤的汗水将四方用户迎来送往，每当看到那些得到帮助的用户带着满意的笑容离去，我着实感到了自己工作的重要性，更激起了对工作的热爱与全身心地投入。俗话说：一花独放不是春，百花齐放春满园，我将严以律己，当好大家的表率，让“用户至上，用心服务”的服务理念在每个电信员工身上得以诠释，让电信服务窗口更加明亮。
电信营业员年终总结2时光飞逝，日月如梭，20XX年转瞬即逝，一转眼，我们又迎来了新的一年。在20XX里，我的工作岗位是在前台营业，工作职责是接待客户，为他们办理业务，解答疑难。
做一名营业员容易，但要做一名合格的营业员就不容易了。以前我是做机线工作的，跟营业岗位繁重的工作量比起来，真是相差太多了。我知道，熟练的业务知识、业务技能是衡量一个营业员是否合格的基础。为了尽快的熟悉业务，我虚心的向老营业员请教，认真参加区公司的营业岗位培训，网上挂课复习琢磨，理论联系实际操作，功夫不负有心人，在很短的时间内，我熟知了业务，当成功的开展一个业务的时候，我感到骄傲和自豪;看到顾客脸上满意的笑容时，我感到由衷的高兴。
有人说，营业员的工作是枯燥的，但我说，营业员的工作是神圣的，营业窗口服务是联系客户的桥梁和纽带，一声亲切的问候，一个会心的微笑，拉近了客户与我们之间的距离，架起心与心的桥梁。在工作中，我本着企业“用户至上，用心服务”的服务理念，热情的、真诚的接待每一位客户，让客户高兴而来，满意而归，让他们真正的、实实在在的享受我们优质、高效的服务。随着通信业突飞猛进的发展，市场竞争也越来越激烈，一些客户着眼于眼前的利益，频繁地拆机，注销业务。我看在眼里，急在心里，失去一个客户就失去一笔收入，失去一份信任。为了尽可能的保住用户，我耐心的讲解我们的品牌优势、信誉优势，积极地推销新业务。有一些客户在我耐心、细致的解释下，保留了原号码，满意的走了。但有一些客户根本不听你的解释，对你大喊大叫，满口脏话，我想，我委屈一点儿不算什么，只要我们公司的利益不受损害，用户发泄一下又何妨呢。每天周而复始的工作，这样的事情经常会发生，但我始终牢记我们企业的服务宗旨：“用户至上，用心服务”，我用真心、真诚与客户筑起了心与心之间的桥梁。
在中国向信息化社会迈进的今天，电话已经成为人们越来越重要的通信工具，它不仅能够满足人们语言沟通的真正需求，还能满足人们娱乐、休闲、商务、学习等更多层次的需求。这就要求我们营业员不仅要有扎实的业务功底，还要了解客户的需求，及时的向公司反馈信息，根据客户的需求，满足他们更高层次的需要。为此，我经常看有关新业务方面的信息，了解新形势，掌握新动向，在业务不忙的时候，也和客户沟通，征求他们的意见和建议，及时反馈给公司，做到真实了解客户所需，提供客户所求。
营业厅是我们电信行业重要的对外窗口，服务的好坏，直接影响到企业的形象。在这一年里，作为一名营业员，我饱含满腔的工作热情，扎实的业务基础，努力做到“眼快、脑快、嘴快”，保持优质服务。牢记营业厅管理制度，在工作中，自觉遵守公司制定的各项规章制度，凡事符合公司利益，顾客利益。营业厅是展示我们中国电信企业形象，体现我们“电信人”精神面貌与综合素质的“窗口”，我时时注意仪表，做展示这个窗口的手，装扮这个窗口的花......营业员，是企业最普通、最平凡的岗位。营业窗口每天面对众多的客户，对每一位客户尽力做到态度热情、和蔼、耐心，办理业务更应迅速、准确。作为企业的最前沿，代表着企业的形象，保持企业在市场竞争中的优势，我们每个员工都是公司形象的传达者，是企业希望与活力的象征。干一行，爱一行，钻一行，精一行，是我的工作宗旨，做一名合格的营业员，是我的自我定位。
电信营业员年终总结3到xx电信工作已有半年的时间了，在此期间我的主要工作是在营业厅里学习业务和IBSS系统的操作，并熟悉营业厅的运作流程，现对此半年的工作进行简单的回顾和总结。
在业务的学习方面，对各种优惠套餐进行了比较系统的学习，并规范了自己的解释口径。在这几个月中，流动咨询是我经常做的一项工作，这对我的业务熟练程度提出了较高的要求。在工作的前期有时会遇到无法解答顾客提问的情况，需要找其他同事帮忙。后来在同事的帮助下，已经可以较好的完成流动咨询员和业务导航员的工作。在前台办理业务时，也能够做到详细的向顾客解释业务，消除可能产生的误解。在学习业务的同时，服务规范也是我学习的一个重要内容，现在已经对此有了较深的了解。
IBSS系统的学习是我这几个月来的一项重要工作。在我老师的悉心指导下，我已经可以比较熟练的进行操作，并在顾客较少时上位办理业务，但与其他营业员相比操作速度还是偏慢，这一点还需要我通过自己的努力进行改进。
对营业厅运作流程我也做了比较详细的了解。包括营业员的业务学习，顾客投诉处理，营业厅的布置，宣传品的摆放，不同岗位同事的分工和各自职责，“四个能力”的展现，排班，工单管理，营收款的处理，促销礼品和卡类的管理等，为我以后开展工作创造了比较好的条件。
在十一月的时候，我在营业厅陈主任的安排下来到东山分局大客户中心，协助两位营业员进行大客户的业务受理。由于大客户业务数量较大，而且通常在月底比较赶时间，这给受理工作带来了很大的压力。不过我还是在同事的鼓励和支持下，克服了时间紧任务重的困难，较好的完成了自己的任务。同时，也锻炼了自己在任务较多的情况下工作的能力。
在这几个月中，中山二路营业厅的各位领导同事过硬的业务水平和良好的敬业精神给了我很深的印象，也时时刻刻影响着我。作为新人，刚开始工作时也许在能力上存在着不足，这就需要自己用良好的工作态度去弥补，对于领导交给我的任务，我做到了尽心尽力的去完成。也感谢中山二路营业厅的领导和同事，他们给我起了很好的表率作用。在工作中我还和营业厅的领导和同事形成了较好的关系，为今后工作中的合作打下了好的基础。
在取得一定成绩的同时，我也存在一些不足之处，主要有如下几点：
一.业务学习和IBSS操作上手都比较慢
与其他营业员相比，我的学习速度确实偏慢。这其中虽然有客观上的困难，但更多的还是自己主观上的原因。在今后的工作中要学习的东西还有很多，应对自己高标准，严要求，尽快尽好的掌握新的知识和技能。
二.对于广州方言应进一步加强掌握
虽然在广州度过了自己四年的大学时光，但由于自己学习广州话的意识不够，加之舍友，同学多为讲普通话者，结果四年下来广州话虽然听懂已不成问题，可在与年长的顾客交流时由于自己不懂讲广州话，对方普通话听力又较差，给交流带来一些困难。在今后的工作中广州话也是一项比较重要的技能，应引起自己重视。
三.有些服务规范做的还不到位
比如唱收唱付，微笑待客等，虽然看似只是一些细节问题，但实际上关系着营业厅的服务质量和企业形象。有时这些服务规范我并没有完全做到，在领导和同事的帮助下。我也认识到了这些规范的重要性，并进行了改进。
四.工作的条理性还应加强
在有时顾客比较多的情况下，我容易出现手忙脚乱的现象，影响了我的服务质量。在今后的工作中，应当学会对工作进行合理的安排。
这些不足之处应当引起我的重视，及时吸取教训，在今后的工作中加以避免。
在营业厅的工作已经结束了，回顾几个月来的工作，可以说成绩与不足并存。在今后的工作中我会改正不足，尽最大努力搞好自己的工作。我的总结就到这里，请各位领导予以指正。
第四篇：电信营业员自我介绍
我是一名刚进电信公司的新员工，对所有的一切都感到新鲜和好奇，以往是走进电信公司接受服务，感受电信公司服务的感觉，而现在我要作为服务者来面对广大的客户群体，来为客户服务，这对我可以说是一个很大的人生挑战。
营业员的工作内容重复性很高，很多人都觉得它很隐形，看不到有形的成绩，我却觉得这项工作很有意思，它的喜悦与痛苦都来自于客户。看电视、电影，念书时，好象所有的对错都很清楚，非白即黑，但面对客户的反应，很多时候有理说不清，我能冷静面对他们情绪性的抱怨，甚至是谩骂的字眼。
每一天在营业厅工作，我都会专心为用户服务，用户也用真诚的笑脸、朴实的话语感动着我，心与心的交流中，我体会到了付出的快乐，真真切切。昨日的艰辛造就了今天的灿烂，昨日的磨练凝聚成了本日的坚强。仍然从每一个清新的早晨开始，仍然用我真诚甜蜜的微笑修筑起感动用户的心之桥。今天，宏伟的事业、多彩的人生、专心的服务构筑在这平凡的三尺柜台前，我看到的是电信人奉献精神和客户们满足真诚的笑脸，我想到的是电信灿烂辉煌的明天!
通过工作的这些日子，让我在各方面的技能都得到进步，也让我感受到电信公司不光光是一个服务型的企业，更多的是培养人才的摇篮，让进进公司的我都能够更快的进进角色。我的打字水平一直以来是我的弱项，也没有太多的重视，进进公司后，发现自己已经很落后了，于是就天天练习、摸索，固然现在的速度还不尽人意，我相信通过努力，我一定会达到公司要求。
在平凡的工作岗位中，树立“用户至上，专心服务”的理念是电信公司对每一位员工最基本的要求。我深深明白，干一行就要爱一行，爱一行就要专一行，专一行才能做出一流的工作业绩。一流的服务工作要求我们在加强服务理念，增强服务意识的同时，必须要从爱岗敬业、老实取信、乐于奉献做起。
人是离不开工作的。现在的我忙碌，却很快乐，很满足。尽管现在，我还是一个新员工，但是我希看自己在公司能够发挥自己的光和热，真正发挥自己的潜能，不断学习，不断进步，能与电信共成长，见证电信公司走向新的辉煌!
第五篇：电信营业员制度（模版）
电信营业员管理制度
1为了规避风险，营业员需交保证金1000.00元。
2营业员必须提前5分钟到岗，准备好工作所需用品，每天上班时间为 一：夏天 上午8点30至中午12点。下午2点至7点二：冬天 上午8点30至中午12点。下午1点至6点。如果有事情需要休息需提前2天请假。违反以上扣50分。该上班时无故旷工不营业或者上班中途时间关门不营业扣100分。3保持工作区域环境卫生的整洁。除工作必须品外，严禁将与工作无关的其它物品带入工作区，茶杯不得放在柜台上，工作台不得张贴与工作无关的东西，办公用品摆放整齐，维护好个人办公桌及周围卫生,工作时间不允许会客，不允许聊与工作无关的话题。不允许无关人员进入营业柜台里面。当天的事情必须当天做完。违反扣20分。
4严格遵守工作纪律，不得私自泄露用户资料，不得随意查阅、打印用户详单。违反扣5分。
5努力学习业务知识，准确办理业务，不懂的业务和不清楚的地方不得随便处理；遇到无法解决的问题，可提交主管请求帮助。有差错单子每笔扣15分。
6遇事应经用户同意后方可离开台席，同时需要说明要耽误好久。违反扣5分。
7当客户所要办理的业务不属于本营业厅时，为客户准确指明其所要办业务的位置，不得用笼统的语言或不明确的手势敷衍客户。违反扣5分。
8严格落实首问负责制。能够当场处理的问题一定要当场处理，有故障要做好登记并且及时通知线路员维修。违反扣10分。9热情迎接客户，仪容整洁、仪表规范、仪态大方、用语规范、称呼恰当，手势到位，充分展示电信公司的良好形象。违反扣5分。
10有客户来时主动询问引导客户所需要办理什么业务。违反扣5分。
11每天下班前整理好相关业务档案资料、把所做的业务上传至主管邮箱，客户投诉（建议）受理处理记录。违反扣20分。12及时答复客户问题，巧妙应对客户投诉，不以任何借口推诿、拒绝、搪塞客户或拖延处理时间。面对突发事件，处理灵活有方。违反扣20分。
说明：以上扣分在发工资时以货币形式体现，每一分为一元。
营业员确认签字
监督人
时间
