南京新百花园推广

第一章

工程基地资源分析

一、SWOT分析

优势：

１．区域位置――位于城市两大中心商圈中心区域

新街口商圈，位于南京城市中心地带，是江苏商业与金融机构高度密集的地方，也是南京公认的代表传统与现代的大型CBD。

奥体中心圈，位于南京政府近几年来全力打造的河西新区，即将成为辐射周边文化、体育、商务等功能的又一城市中心商圈。奥体中心所在的南京西郊河西地区，也将在今后5至10年内，崛起为一个具有滨江特色的现代化新城区，成为居住与就业兼顾的中高档居住区，以及以滨江风貌为特色的休闲游览胜地。

本案位于新老城区交界处，地理优势得天独厚，随着城市的建设与开展，即可拥有通达老城区的便捷与繁华，又可享受新城区丰沛的现代化功能设施，可谓左右逢源，轻松掌握现在与未来。

２．生活配套——周边已形成较为成熟的生活区

工程区域位置决定工程拥有齐全的生活配套设施，南湖区域和原有新百花园小区成熟的各种生活配套设施，都可加以利用。新百花园小区内拥有中心花园、地下停车厂和幼儿园的配套设施，旁边的宏苑新寓小区拥有菜场、幼儿园等配套，苏果超市距小区仅200米左右。

新建成的南湖邻里中心，拥有宾馆、大型超市及便民商店、菜场、图书阅览室、老人活动室、少儿娱乐场、体育健身房等；香缇丽舍商业广场包含大量集中空间和休闲街区，可容纳各类型业态组合，将构成南湖片区较为完整的商业核心，使居民生活更加便捷。

利用政府在河西打造第二个CBD及十运会召开的契机，工程能够享受到奥体中心的326亿市政规划配套资源。

３．交通网线——立交桥、地铁、公交，立体构筑城市动脉

赛虹桥立交、所街地铁站、十几条公交线缜密细致的高效路网，使得本案成为连接新老城区的重要门户，也在整个南京城市的道路规划建设中，承当了重要角色。

水西门大街、集庆门大街、梦都大街及江东路、南湖路、泰山路，三纵三横城市主干道的延伸与扩展，大大加快了周边的运动频率。14路、39路、61路、92路、113路、301路等多条公交线路环绕社区，301路终点站就在小区旁边，为出行的居民提供最大的便利。

随着地铁的投入使用，本案所在片区将会拥有集地下、地面、地上的全方位立体式交通动脉，大大缩减消费者出入的时间本钱，带动整个区域的楼盘增值。

4．平开高走的营销策略

本案将以低于周边竞争楼盘的价格入市，抢占消费者眼球，在树立品牌形象及楼盘档次感的同时，使消费者对楼盘产生“性价比高、利于生活〞的认知。也给后期推盘过程中价格的涨幅打下坚实的根底。针对周边竞争楼盘价格高居不下，消化缓慢的特点，本案适宜的价格定位将躲避局部市场风险，利用时间差减少与竞争对手的正面交锋。

5．经济型户型——满足舒适精致的生活需求

本案主力户型110平方米，总的来说具有总价低，还款压力小、满足居住各项功能的特点。特别适合注重生活本质，要求改善生活环境的消费者，是他们安家置业的首要选择。同时经过对周边楼盘乃至整个房产市场的调查研究，此类适合工薪阶层居住的适宜面积，易受市场的追捧和消费者的青睐，这将势必减少本案销售过程中所面临的抗性。

6．开发商品牌

众所周知新百品牌，对消费者建立信心大为有利。

劣势：

1．噪音大

本案距高架缺乏50米，噪音大。

2．局部户型欠佳

整体户型进深过长，不利于通风采光，分摊面积大

3．原住民素质较低

原居住在此地的居民大多素质及层次不高，收入水平较低，加之外来人员的繁杂，使本工程的区域购置力度较弱，在工程营造目前的市场定位需要更加准确，而在推广中需要更强的针对性与力度，以提升楼盘品质，增加消费者的购房信心为目的。

4．同质化竞争剧烈

工程周边楼盘较多，且面积集中，房型雷同，三房两厅两卫的供给量达500多户，目前在售的就有天成苑、城开怡家、苏建豪庭、苏建·艳阳天等，且销售情况一般。集庆门地区的城开怡家。可能会分化本项局部意向客群．

相比周边楼盘的产品、位置、规划，本案都不算突出，在营销及推广均有一定难度。

威胁点：

1．观念位置：

提到本工程，直接联想到的脏、乱、差，而这一区域在人们的观念中属于落后地区，主要是这里长期以来为棚户区、外来人员集散地，随着这一区域的不断改造，这里将会开展较好，但就目前现状，在推广中有一点影响。

2．出行交通：

小区附近公路线路并不丰富，出行不是很方便。

3．消费群体：

因本区域的特殊地理位置及产品特征，使本工程的消费群体区域面较广，使本案在产品塑造上需要更加丰富多样，也

需要注重针对性客户的推广。

4．大势趋平

周边楼盘销售平平，且均有变相降低趋势，本工程存在价格风险威胁。

时机点

1．价格及定位

运用低价入市的价格策略，选择适宜的切入时机，技巧性的推盘节奏等，在研究了直接竞争对手天成苑、苏建·艳阳居、苏建豪庭等工程的根底上，找到适宜自己的价格空间。同时在推广及品牌塑造上迎合消费客群安家立业和升级居住的本质需求，提升品质却不偏离主题，以独特的个性及高性价比打动消费者，完成销售。

2．政府政策导向：

政府政策是本地块开展的巨大动力。另外区域的居住环境改善、奥体中心的建设也将拉动本区域的开展。而本案处于通往河西的主干道沿线，位置优越性日益明显。

3．以包装至形象取胜

本案周边楼盘均不注重工程本身形象塑造，包装粗糙平庸，本工程在形象推广中脱颖而出难度不大。

第二章

工程整体包装方案

一、案名

新百花园•首號

新百花园是一个成熟的住宅小区，于2001年已经交付使用，由于政府对应天路的到改造而延期开工建设的高层住宅，为小区的最后一幢建筑，即新百花园二期工程。但对工程在案名的包装上不能完全脱离原有小区，因为宣传上要有必要的支撑点，才不会使这一幢高层显得突兀。案名要表现出工程是新百花园的升级版，是颠峰之作，不拘泥于原有的小区形象，而要根据现行的居住理念和消费者的需求，来重新塑造和包装工程的品牌形象，突出工程的鲜明的特点。

新百花园在本工程所在片区已有一定的知名度，因此延用其工程，但本工程又有别于一期现有的已较成熟的社区，其应定位于新百花园一期的升级版，在案名上也应有别于一期的说法。

首號，意为头号，又有首领、首席、门户之意。本区域位于老城区与新城区中间地带，是通往奥体新城的必经之路，又是第一站。

二、形象定位及说明

压轴板式公馆

释意：做为新百花园的最后一期住宅，新百集团力图向消费者表达其塑造精品的用意，即新百花园的压轴之作，也有收山之笔，相对于一期的作品是提升之作，鼎力之作。板式楼有南北通透的特征，通过强调板式建筑来躲避本案径深过长的劣势。

公馆之名有大家风范，与新百老品牌的厚重感相吻合，同时在档次上能给予拨高。表现出奢华的、舒适的居住感受，有私密性和专属感，独立的生活居住空间，又不乏广阔的公共活动领域，更适合现代人居家理念。

三、主力人群分析

根据本工程特征，以下人群可能会成为本案的主流客群

ü

原新百社区内的买家或附近区域的买家

分析：此类在该区域中占主流，这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要，想买大屋改善环境，同时出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房，既能更好照顾老人，又能享受独立居住的自由便利。

ü

.区域居民的亲属、朋友

分析：此类客户受该区域的亲属、朋友的口碑宣传，对小区向往，同时在此地置业，方便于同自己亲属、朋友进行充分的沟通，接触和联络，还享受其优越住宅环境。

ü

外来人口在该地置业

分析：他们注重本案的综合素质，周围的自然环境以及周围的配套设施，对新环境适应性较强，反而对区域感情不太考虑，对价格敏感度较高，喜欢实惠的户型产品，同时由于成家立业需在本地购置物来。

四、卖点体系

新百花园·首号

产品

两梯两户

交通

周边配套

紧邻南湖区域成熟社区

紧靠主城区

价格

区域位置

一卫的主力户型降低总价

价格低于周边竞争楼盘

超大楼间距

板式楼通风采光好

纬七路拓宽改造工程的完成使交通更加便捷

有多路公交车

商业配套、市政配套逐渐完善

南湖邻里中心

成熟的生活配套

依托原有新百花园小区

五、形象包装规划

〔一〕VI系统设计

1．标志

2．标准字体

3．标准色、辅助色

4．象征图形

5．标准组合此局部设计宜简洁、明快，富有生活文化气息。

〔二〕围墙

围墙制作是售楼处两侧围墙，用大幅画面表现，画面力求给人们的视觉带来舒适感。风格宜明快、醒目、热烈、有公馆的文化特色，整体形象能表现出档次感，能抓住受众“眼球〞，具有较强的视觉冲击力。

〔三〕售楼处

通过广在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。工程应当在规划设计、园林绿化、现场包装、接待中心、示范单位等方面营造一个非常舒适的内部环境，配以销售策略上营造的热烈买卖气氛，力求迅速打动客户的心，促进客户成交。

1．外观设计

表达小巧精致，视觉舒适。

2．室内设计

①

形象背景板

设形象背景板，使客户在进入现场的短短时间内，即经历围墙、售楼处外观及背景板的三次视觉冲击，产生良好的第一印象。

②

室内展板：

主要展示内容：区位建设规划、一卫时代来临、新百开发商背景资料等。

通过系列展示，使“新百花园••首號〞高尚物业的形象饱满起来，同时传递必要的楼盘信息。

3．销售资料

4．看房通道

〔四〕导视系统

因工程距市区较远，导视系统宜扩大范围，配置得当，有效吸引人们的注意。

1．楼体布幔

悬挂处：楼体北侧、东侧

理由：高架桥处是咽喉要道，且是上坡路，车速减慢，易使驾车者无意留意。又因受众注目于指示牌的时间较短，宜使用大规格的布幔,便于短时间内识别。另工程地段为通往新城区的必经之路，流量都较大，而且根本无树木遮挡，视野开扬，利用本案准现房的优劣，可考虑用布幔直接悬挂于楼体，悬挂于高层能有效地向经过高架的车流传递楼盘信息。且此地区住宅区域较集中，四周视野好，易初周边居民所看见。

2．形象大牌

数量：大牌1块

规划：大牌除具备常规指示功能外，还要表达楼盘形象，将楼盘信息有效传播，同时表达工程高档次。这种做法有别于工程现场的普通指示牌。

摆放位置：置于应天西路竞争楼盘附近，城开怡家或苏建豪庭工程受众处。

理由：在竞争楼盘附近，有相当数量目标客户到该处消费，能从指示牌得知本工程信息，有利于有效地分流竞争楼盘的客群。

第三章

形象推广篇

一、推广总思路

推广的目标是要给客户一个品质高档的生活小区，但在本案的推广上，仍然应走质优价惠的路线，从而造成客户的一定的心理差距，促使客户尽快地下定决心，完成购置行为。抓住三房两厅一卫市场空白，宣传一卫时代来临，以价格突出本案优势，给客户一个超值的感觉。

二、媒介整合在整体传播费用中，以广告攻势为主体，有机配合事件公关和促销攻势。在主体的广告攻势环节，采取内外结合、环环相扣的战术。

〔一〕报纸广告：以“现代快报〞、“

金陵晚报〞为主。半版为主，整版为辅。

〔二〕户外媒体

户外形式

选点〔具体地址〕

说明〔数量，重要性〕

大牌

应天西路

南湖〔集庆门前大街上的十字路口〕

一块，形象塑造吸引周边有效客户，也有引导的作用

布幔

楼体

北侧、东侧各一块，扩大宣传效应

〔三〕电视媒体：以“南京楼市〞为主。

电视广告一贯以形象、真实、互动性好，给观众感官上巨大的冲击力，是工程推广的重武器，其重要性不言而喻。电视广告形式应有多个版本，以适应不同销售阶段播放需要。建议形象广告按30秒电视广告规划，采用三维动画与特技和实景结合的方式，另外再制作一个10分钟专题片，专题配合一卫时代来临的炒作。

三、新闻推广

新闻推广四大做点

1．观念引导

针对“一卫时代的来临〞这一话题开展一系列的宣传、推广活动，迎合追求实惠的客群的需求，同时通过观念引导成为一种置业的潮流，以满中此局部业主的虚荣心，使其自然而然地接受这一观念，为后期工程的营销推广打下良好的根底。

2．配合公关活动、事件行销活动的炒作

开展针对新老业主的联谊会、主题游园会、运动会等活动和一些优惠措施，不仅稳固老客户，树立口碑，提高了准客户的购置欲望，同时也吸引了新客户。

3．工程特色卖点炒作——压轴板式公馆

通过对工程特色卖点炒作，使消费者更好的了解工程，引导客户需求，提高工程的知名度，促进工程的去化。

通过对工程的分析和理解，挖掘内在优点加以筹划包装，提炼“个性化〞的工程形象，可以大大提高工程的知名度，提升工程的附加值，从而促进销售业绩的提升。本工程有较多卖点：规划前景、生活配套资源、一卫时代生活、首席门户地位等。板式公馆为其特色，是提升本案品质的最大支撑点。

4．新百品牌

客户对品牌的认知程度往往取决于品牌的个性，但商品品牌与其个性同样重要，新百半个世纪的老字号品牌，无疑是本工程一个亮点，也是消费者的信心保证和信誉保证。

四、行销渠道策略

〔一〕业主俱乐部

创意活动：1、业主定期免费体检

2、定期举办业主生日会

3、文化月活动

〔二〕房展会

时间：2005年下半年

2006年上半年

展示方式：2005年上半年，展示现场要对“一卫时代的来临〞话题的炒作，引导消费者认可“一卫〞户型，可以节约能源、节约空间、降低购房总价的观念。

五、公关/事件营销

目的：潜在客户开发

【活动一】

新百花园六年庆系列活动

活动操作重点：

1．联系新百花园的新老业主和准客户，现场气氛热烈、温馨，设置互动环节，提高参与度。

2．有相应的购房和购物优惠活动开展。

3．后续新闻的持续跟踪报道、与媒体的深度接洽

4．对老业主的优惠政策，挖掘原有资源。

【活动二】

新百业主家庭自驾游

活动时间：南京→周边城市/南京郊区

活动操作重点：

1．苏友俱乐部合作，合理安排车次、路线和游玩的活动。

2．突出社区的生活气氛，人文性，扩大工程知名度，稳固新百品牌。

3．后续新闻的持续跟踪报道、与媒体的深度接洽。

第四章

销售执行方案篇

一、营销关键节点与阶段提示

营销关键节点与阶段

时间

广告正式启动、形象轰炸

2005年9月8日

营销道具准备完成、营销中心装饰完成2005年8月31日

销售进场

2005年9月1日

客户梳理

2005年9月

工作启动-正式运作

2005年9月15日

销售工作开展

2005年10月1日

营销完成时间

2006年9月

二、营销推广费用预算

1、营销推广费用总预算

总预算130万

2、本年度营销费用阶段性划分方案

时间

9月

10月

11月

12月

营销重点

电视报纸

展会宣传

户外发布

公关活动

报纸广告

公关活动

报纸广告

电视广告

报纸广告

公关活动

比例

23%

11.5%

11.5%

7.7%

费用概算

30万

15万

15万

10万

针对本案所针对购置群体的需求形态、特征、心理，制定相应的推售单位策略、户型策略、价格策略、付款方式策略、促销策略、广告策略〔具体相应策略详文见后〕。做到“集中兵力，直击目标消费群体〞。

3、本年度各阶段销售重点及费用方案

时间

营销工作重点

备注

2005年8月

1．销售人员进场

2．销售培训

3．现场包装完善

4．户外指引/大牌选点

5．销售价格确定

6．优惠活动确定

7．客户资料整理

8．业主活动筹划

销售准备

2005年9月

1．户外大牌、导引完成2．

工程重新塑造完成3．

媒体配合，优惠活动开展

4．前期业主活动

5．每周一次报广

7．房展会

销售10套

费用：30万

2005年10月

1．每周一次报广

2．商业销售推出

销售25套

费用：15万

2005年11月

1．每两周一次报广

2．前期成交业主活动

销售25套

费用：15万

2005年12月

1．每两周一次报广

2．公关活动

销售20套

费用：10万

商业销售完成4、首期传播节奏说明：

〔1〕准备期：现在至8月底，工程包装及销售工具根本到位

〔2〕新品牌形象树立及概念渗透期：9月初至9月中旬

〔3〕首论销售高潮期：9月中下旬至10月

5、营销推广费用分配方案

项

目

占总支出比例（%）

分项费用预算（万）

售楼处及工地包装

3.84%

5万

户外导引

7.7%

10万

公关活动

3.84%

5万

报媒推广

61.5%

80万

展会

15%

20万

第五章

开盘前营销推广执行方案

一、时间阶段：

9月1日-----9月30日

二、阶段目的：

通过对工程形象品牌的重新包装宣传，在消费者心中树立形象，打响知名度，建立起

舒适、经济、实用同时兼有档次感的贴近消费者需求的良好形象，获取目标客户的认同，到达开盘引爆的销售效果。

三、销售配合：

销售人员培训到位

进驻现场

前期客户资料梳理

销售资料准备齐备

销售中心改造完成销售通路包装完毕

四、宣传推广：

〔一〕推广策略：

常规的介入市场的方法是以全方位的品牌轰炸策略强势介入市场，通过高频次的报广、新闻炒作、高密度的户外宣传工具获得广泛认知，但本工程有其特殊性，由于进场时间紧迫，局部销售准备工作必须在进场后才可以展开，因此切入市场的时机应选择在房展会期间，在房展会过后，将集中引爆，蓄水，在房会之前的媒体推广只用一些软文来进行观念的引导，为本案三房两厅一卫的产品推出埋下伏笔。

1、软文炒作首先启动，主力诉求一卫时代，简约时代、节能时代的户型产品需求，引发两卫与一卫的争论，形成新闻看点。

2、全方位的宣传手段同步跟进，展会再塑工程品质高贵形象，通过前期对一卫户型的炒作，力求在展会中脱颖而出，提升工程的影响力。

3、硬广告跟进。

4、销售中心、案场——营销活动启动，通过实地体验、参加活动进一步加深其好感。

5、新百会——新百花园新老业主俱乐部成立，结合相应直效行销与公关活动，圈定目标客群。

6、加强小众媒体的传播途径

〔二〕推广主题方向：

新闻炒作方向

1、为区域造势

通过报纸软性文章，详述河西新城带来的种种优越之处，本项所处的优越位置，以完善的社区配套、熟悉的生活环境打动买家的心，挽回不断外流的区域客源。

2、为本案住宅造势

目的：把市场的注意力拉至本案住宅，突出工程形象，以本案住宅环境好，实用的户型、实惠的价格优点吸引买家。

〔三〕广告诉求重点

广告诉求重点，应是最能打动买家的东西。

经过分析，我们认为广告诉求重点宜为：

1、“首号“的形象感的传达

由于工程周边同档次商品房工程不是市场热点，近期有片区性价格下滑的特征，且本案所在地受高架施工影响，客流量低，故如何吸引更多的客户到场，是工程成败的根底条件。故此，在户外媒体、销售网点方面应加强区域性宣传，增强传送工程信息的途径，以吸引大量人流。更重要一点是宣传区域首号社区概念，在形象推广上做足档次感、因为首号社区概念可能成为目前消费者首选,这也工程是否成功的关键。

2、表达规划前景

本项所在地区一直以来给外界的形象是环境较为杂乱。如何消除这一不利因素，把规划中的利好因素特别是奥体中心与新城中心的开展、地铁等，呈现在消费者面前，需要在宣传及销售上重点把握，并在软性宣传、宣传资料、人员培训等方面重点加强。

3、追求实惠的一卫时代

在房价居高不下的时代，在本工程所在地三房两厅两卫集中屯量，本案的三房两厅一卫户型却集中供给，将满足追求实惠的人群，但我们的推广宣传上还将为此找一美好的说辞，力图制造一种潮流：“即一卫时代的来临〞，此概念鲜有人提出，但十分吻合追求实惠人群的普遍心理，较易引来广泛关注，到达市场“聚焦〞的效果。使此观念成为一种潮潮流，使此局部客户认为拥有此物业能满足自身的尊荣感，享有更高层次的生活。

〔四〕媒介整合1、报纸：

开盘前报广规划

形式

具体媒介选择

规格

发布时间

广告主题方向

预算费用

硬广告

现代快报

半版

9月21日

一卫户型&优惠政策

3万

金陵晚报

半版

9月23日

一卫户型&优惠政策

3万

现代快报

半版

9月28日

产品介绍&开盘通知

3万

金陵晚报

整版

9月30日

产品介绍&开盘通知

6万

报纸硬广告费用预算：

15万

软文

现代快报

半版

9月8日

两卫的利用率有多高

2000

金陵晚报

半版

9月8日

两卫的利用率有多高

2000

金陵晚报

半版

9月10日

一卫时代的来临

2000

现代快报

半版

9月10日

一卫时代的来临

2000

软文推广费用估算：40002、电视

电视

〔时间〕

〔媒体〕

近水楼台?楼市三人行?专题讨论：两卫与一卫的讨论

时间：9月初

3、网络

网站

〔时间〕

内容

南京房地产网

?江南房吧?

9月5—8号

居高不下的房价下的两卫存在价值有多大

〔五〕定向推广策略

可利用原有广阔的一手及二手客户资料，通过主动联络推销方式，增加工程的客户来源。同时，采取有效的促销手段

1、入户单张宣传

向区域内尤其是即将拆迁的居民派发入户单张，使其对本工程有较理性认识，并吸引其到场购置。

2、老客户转介绍优惠

〔六〕事件营销：

活动一：

新百花园六年庆优惠套餐

时间：9月15日～10月10日

1、旧换新行动

活动内容：旧房抵押开发公司，即可由开发商承当局部首付

交房前剩余首付免息归还。

可代由开发商联系旧房出售。

操作要点：业主需先交纳局部首付，并有证明有归还能力

双方需签定协议，约定还款时间

需与中介建立合作关系

2、十运会倒计时优惠

活动内容：十运会前可以享受十运会倒计时每天200元的优惠。

十运会倒计时天数×200元/天＝优惠总额

3、新百、东方、金鹰优惠联盟

活动内容：现在购房，即可获得新百积分卡、东方、金鹰的VIP卡。

新百积分卡抵现金值10000元

东方、金鹰VIP卡88折优惠

注：套餐活动中任选一项，不可同时使用。

活动二：

新百花园六周年庆——致谢业主

新老业主手拉手联谊会

时间：9月下旬

地点：某酒店

活动内容：发感谢信给一期业主，感谢对新百的支持

邀请参加新百业主活动

供给茶点

游戏、抽奖

活动三：

“客户领袖〞奖励方案

时间：长期

活动内容：凡已认购的客户假设能带着其它客户，进行认购并成交者，奖励予客户领袖证书并有500元现金奖励。

操作要点：以签约鉴证为准.五、营销中心包装

〔一〕包装原那么

对于售楼部环境的整体设计和细化，从有利于销售的角度出发，主要有如下原那么：

★

创新——个性化

★

环境的细化

★

效劳质量的高素质随时随处可见

★

丰富售楼部内部空间，延长客户停留时间

〔二〕售楼中心包装方案

1、现有售楼处在包装上存在的问题：

营销中心门头不醒目

周边没有营销中心的指示牌等导视系统

营销中心内部展板陈旧且内容与销售资料重复

楼体模型太小，缺乏档次感

LOGO墙画面视觉冲击力不强，且缺乏档次感

室内灯光暗

看房通道缺乏包装，缺乏根本看相。这种现状就造成不能更好的吸引客户，客户对工程的第一影响就大打折扣，丧失购置意向，弱化工程的宣传影响。

2、包装策略

本幢高层独立包装，将有独立的案名和标志，针对上述售楼处包装现状，我们将相应做出如下改良：

销售处内部

²

LOGO墙更换画面

²

重新制作展板10块

²

顶部吊旗画面重新设计15块

²

重新制作接待台

²

玻璃窗户及玻璃门贴按现有标志风格统一设计

²

墙面重新粉刷

²

灯光调整

²

绿色植物布置

²

洽谈桌椅更换

²

看房通道整改

销售处外部

围墙重新制作，以大幅画面喷绘

楼体布幔，理性诉求价格优势

看房通道铺地毯，展示间水泥找平，粉刷，门口制作户型示意

制作门头

售楼处门口铺塑胶地毯

销售资料

销售资料不仅是让消费者了解工程的工具，同时也将令消费者对工程产生感性认识。将按更改后的案名与标志重新制作，力图突出其品质感、高贵感。

六、房展会

目的：新百花园以新的形象出现，在前期一卫革命炒作的根底上，力推110平米三房两厅一卫户型，形象塑造注重品质感，同时以优势的价格，引起关注。

时间：9月15—9月18

资料配合：户型单页

展台设计

展板文案及制作

人员配合：销售培训工作完成附1：新百花园售楼处改造方案

附2：9月工作方案

附3：案名标识及展示

附件1

新百花园售楼处改造方案〔不加利润〕

一、售楼处外部

1、围墙制作

尺寸：90米宽×3米高

费用预〔决〕算：60元/平米×270平米=16200元

市容发布费另计

2、门头制作

尺寸：6米宽×2米高×3面

费用预〔决〕算：

200元/平米

×36平米

=7200元

3、售楼处门前两侧围墙更换画面

尺寸：15米宽×3米高×2面

费用预〔决〕算：60元/平米×90平米=5400元

4、售楼处门前防护顶棚支撑钢架重新刷VI色油漆

费用预〔决〕算：500元

5、售楼处门前走道两侧挡板用喷绘画面遮挡

尺寸：15米宽×1米高×2面

费用预〔决〕算：60元/平米×30平米=1800元

6、楼处门前走道铺设塑胶地毯

尺寸：2米宽×15米高

费用预〔决〕算：60元/平米×30平米=1800元

7、楼体布幔2块

尺寸：20米宽×20米高×2块

费用预〔决〕算：35元/平米×800平米=28000元

市容发布费另计

小计

60900元〔不含市容发布费〕

二、售楼处内部

1、LOGO墙更换画面

尺寸：10米宽×1.5米高

费用预〔决〕算：60元/平米×15平米=900元

2、重新制作展板10块

尺寸：1米宽×1.3米高×10块

费用预〔决〕算：220元/平米×13平米=2860元

3、顶部吊旗15块

尺寸：1.2米宽×0.6米高×15块

费用预〔决〕算：60元/块×15块=900元

4、重新制作接待台

尺寸：3.6米宽×1.1米高

费用预〔决〕算：4000元

5、玻璃窗户及玻璃门贴

尺寸：6米宽×0.12米高

费用预〔决〕算：200元

6、墙面重新粉刷

数量：200平米

费用预〔决〕算：12元/平米×200平米=2400元

7、灯光调整

费用预〔决〕算：1000元

8、绿色植物布置

费用预〔决〕算：另计

9、洽谈桌椅更换

费用预〔决〕算：另计

10、看房通道建议要求甲方将行走的楼道两侧墙面粉刷成白色

小计

12260元

合计

73160

附件2

9月工作方案表

工作内容

工作细节

完成时间

完成部门

备注

售楼处包装方案确定

9月3日

筹划、设计

售楼处及工地的改造

售楼处外部

围墙制作

9月10日

制作

门头制作

9月5日

制作

门前两侧围墙更换画面设计

9月4日

广告、筹划

门前两侧围墙更换画面

9月7日

制作

防护顶棚支撑架重刷油漆

9月7日

制作

门前两侧挡板喷绘画面设计

9月4日

广告、筹划

门前两侧挡板喷绘画面

9月8日

制作

门前走道铺设塑胶地毯

9月14日

制作

布幔设计

9月1日

广告、筹划

楼体布幔制作完成9月7日

制作

售楼处内部

LOGO

墙画面设计

9月3日

广告、筹划

LOGO墙更换画面

9月10日

制作

展板设计完成9月2日

广告

制作展板

9月9日

制作

顶部吊旗

9月9日

制作、筹划

制作接待台设计方案

9月1日

广告

制作接待台

9月6日

制作

玻璃窗户及玻璃门贴

9月11日

制作

墙面重新粉刷

9月1日

制作

灯光调整

9月12日

制作

绿色植物布置

9月13日

制作

洽谈桌椅更换

9月12日

制作

看房通道的整改的方案

9月4日

筹划

看房通道的整改

9月7日

制作

售楼处及工地改造完成9月14日

制作

进场

进场

9月1日

销售

名片、胸牌制作完成9月5日

制作

展会

展板设计完成9月2日

广告、筹划

展板制作完成9月9日

制作

展示效果图设计完成9月5日

广告

效果图制作完成9月12日

制作

展厅布置

9月13日

制作

展厅布置完成9月14日

制作

参加展会

9月15日

筹划、销售

展会闭幕

9月18日

筹划、销售

媒体宣传

软文撰写

9月3日

筹划

?现代快报?软文发布

9月8日

筹划

?金陵晚报?软文发布

9月10日

筹划

协议签定、定版

9月16日

筹划

设计完成9月17日

广告、筹划

?现代快报?广揭发布

9月21日

?金陵晚报?广揭发布

9月23日

?现代快报?广揭发布

9月28日

?金陵晚报?广揭发布

9月30日

单页

设计完成9月3日

广告

设计确认

9月7日

筹划

单页印刷

9月8日

制作

单页到位

9月11日

制作

大牌

户外大牌设计完成9月7日

广告、筹划

户外大牌确认

9月8日

筹划

大牌发布

9月14日

公关活动

活动细节的筹划

9月6日

筹划

业主活动地点确实定

9月15日

筹划

业主活动组织

9月20日

销售

优惠活动方案确定

9月5日

筹划

优惠活动开展

9月15日

销售25、26日邀请

购置礼品

9月29日

销售、筹划27、28、29日购置

业主活动举办

9月30日

筹划、销售

30日上午布置场地

附件3

【解读】：图案中的“1〞和案名“首号〞相照应，代表了本工程在这一片区众多工程中领先、NO.1的涵义。从“1〞延伸出去的线条暗示着本工程从案名延展开的各种“NO.1〞，不仅定位第一，开发商的品牌也是第一，工程的软硬件各种设施也在片区首屈一指。

亚金色比拟古典，同时也透露了本工程尊贵感和品质感。有点盾形的设计颇为类似英国贵族世家的家族徽章，整体形象给人以内涵丰富、气质尊贵、品味高雅的感觉。

【解读】：图案的正中心是一盏常悬挂于别墅公馆大门口的马灯。虽然只是一盏马灯的特写，但金色的灯光和经典的造型已经透露大门后面宅院主人的身份和品味：内敛、沉稳，但同时品味出众，身份显赫。

咖啡色的主色调突出了品质感和尊贵感，但同时又不像金色那么张扬跋扈。圆形的LOGO设计，中和了各种设计元素的感觉，显示出了本工程品质卓越、风格沉稳的特色，和“公馆〞的定位也很符合。

【解读】：这是一种现代感强烈的造型，给人以印象深刻的视觉冲击。北极星的造型暗示着，本工程是新百花园全案的登峰造极之作，是前面一期的升级版。同时，灿烂的星光也让人联想到，本工程是该片区众多工程中耀眼的作品，是领先于其他各工程的典范之作。

强烈的金属色泽，简洁流畅的线条，用现代元素中和复古风格的“公馆〞概念。同时，也暗示着开发公司在住宅开发上的现代理念和创新精神。