第一篇：精彩文集

读《皇帝的新装》有感

今天我读了《皇帝的新装》这篇故事,他来自小朋友耳熟能详的《格林童话》.这篇文章讲了皇帝爱穿新衣服.一天来了两个骗子,自称织出的衣服不但漂亮,而且能看出哪些大臣是苯或不称职.为了表示自己聪明,称职大臣都装做看见了.皇帝给了骗子好处,穿上’衣服’出去了.百姓都夸耀皇帝的新衣,一个孩子的一句话让皇帝明白自己被骗了.读完这篇童话,我不禁问自己,作为一国之君怎么会被骗呢? 毫无疑问全是因为虚荣心,全天下的百姓.大臣甚至皇帝都心甘情愿地被别人骗,也心安理得地骗别人.骗子之所以得逞,是因为他们看清了人们心中的弱点---甘愿被别人利用,为的只是满足他们可怜的虚荣心.实际上虚荣心是与生俱来的,但是孩子的心是单纯的,随着长大虚荣心也会越来越深.读了童话后,我想提醒人们:保持一颗真诚的心.不要为了虚荣.放弃那颗真诚的心.想想自己其实也这样.看见别人拿出很贵的溜溜球玩真羡慕,怕爸爸妈妈不同意买,只能看着人家玩,可真正买了又觉得别人的更好,总觉得永远满足不了自己的虚荣心.当我读完文章后,我明白了虚荣心是永远不可能满足的,要学会控制自己的虚荣心,亡羊补牢为时未晚,从今天起我要做一个知足的人.读《钓鱼的启示》有感

读完《钓鱼的启示》这篇课文之后，心里久久不能平静。课文主要讲述了作者和父亲在小岛上钓鱼，在离鲈鱼捕捞的时间仅剩两个小时的时间，作者钓到了一条又漂亮、又肥美的大鲈鱼，他又兴奋、又得意。可父亲看了看时间，豪无商量地让“我”把鲈鱼放回湖里去。“我”只好依依不舍地跟大鲈鱼道别。但是，这件事使“我”受益匪浅，因为这是一份金钱买不到的人生财富。

这篇课文让我想起了一件事。那次，因为一个男孩在学校走廊上玩耍，在进行跳远的动作时，口袋里突然跑出五元钱，他还没有发现，就上课了。我捡起五元钱，得意地想着，这五元钱，对于我来说可不少啊！我可以用它买五十根棒棒糖或是五十支铅笔，我的文具盒就都要塞满了！可是我又想，用这五元钱，我会很快乐吗？不知什么力量鼓励着我，让我迅速地把钱还给那个男孩。虽然我再也没有见过那个男孩，也没有得到一句表扬，可我，为自己的所做所为感到自豪。

现在的社会五彩斑斓，令人眼花缭乱。只要克制自己，就不会被物质财富所诱惑。要从小受到严格的训练，才能获得道德实践的勇气和力量。

《鲁滨逊漂流记》读后感

轻轻的合上书已经很久了，《鲁滨逊漂流记》中曲折连环的故事情节与鲁滨逊的自立、自信、自强的精神却深深地在震撼着我。

鲁滨逊出生在一个富裕的家庭中，但睿智的他不甘平庸，对父亲的忠告-----不要去航海全然不顾。在一次航海中，船在南美洲海岸的一个荒岛附近触礁，船身破裂，水手和乘客都丧生了，只有鲁滨逊坚强的活了下来。海浪把他卷上了岸。

这座小岛荒无人烟。鲁滨逊在这里独立生活了24年，一次偶然，他解救了一个俘虏-------“星期五”。过了四年，他们一起克服重重困难回到了祖国。

鲁滨逊不屑守成，不甘平庸，有实干精神，这些都是我们应该学习的。更令我佩服得是鲁滨逊在一无所有的情况下造出了桌子、陶器等物品。当面对食物危机时，他种植出了大麦和水稻，并靠这些仅有的农作物制造出了粗糙的面包。这一点就是我们不能相比的。现代的我们都是生活在温室里的花朵，是家里的“小太阳”、“小皇帝”，含在嘴里怕化了，捧在手里怕掉了。一个个都是衣来伸手、饭来张口。记得有人做了一个实验：一个日本的孩子和一个中国的孩子分别放在同一座有野兽出没的山中。中国的孩子很害怕，没有坚持下来。而日本的孩子却凭着坚强的意志和勇敢的斗争精神顽强的坚持下来。简简单单的实验说明一个不简单的道理：中国孩子在自立自强和意志力上需要很大的提高，我们不能总是沉浸在父母和社会的溺爱之中，要报效我们的祖国要使我们的祖国繁荣昌盛，我们不能再这样逍遥自在，碌碌无为，难道我们不应该做点什么吗？鲁滨逊机智勇敢，会在没有条件的情况下创造条件，这正是我们所缺乏的。同学们，为了我们的祖国明天更加美好，快快从我们自身做起，坚强刚毅、机智勇敢、不怕困难。只有这样，我们才对得起父母、社会、国家。

鲁滨逊聪明机智而又坚强，我喜欢这个人物，更敬佩他身上的精神。

《西游记》读后感

《西游记》是一部古老的神话故事,我非常喜欢这部书。

《西游记》中唐僧、孙悟空、猪八戒和沙和尚大家都十分了解。其中，我最喜欢的就是孙悟空啦！因为他总是聪明过人、助人为乐、能分辨好人与坏人，来守护唐僧和弟兄们。他就像我们现在的人民警察一样，火眼金睛，抓坏人救好人，时刻保卫着我们。或许由于唐僧遇到麻烦的事情就不动脑筋，盲目地接受别人的帮助的缘故吧，有时才会不听孙悟空的好心劝告，掉入妖怪的手中。这足够说明了遇到麻烦的事情要动脑筋，如果不动脑筋，听了别人不好的意见，反而会更糟糕。不过我还认为唐僧过于善良，哪怕对待坏人也十分好，因为他只看表面，不了解人的本质。

说到猪八戒，他的本事比孙悟空可差远了，更谈不上什么光辉高大，但这个形象同样刻画得非常好。猪八戒是一个喜剧形象，他憨厚老实，也敢与妖魔作斗争，是孙悟空第一得力助手。但他又满身毛病，如好吃，好女色，怕困难，常常要打退堂鼓，心里老想着高老庄的媳妇；他有时爱撒个谎，可笨嘴拙腮的又说不圆；他还时不时地挑拨唐僧念紧箍咒，让孙悟空吃点苦头；作者对猪八戒缺点的批评是很严厉的，但又是善意的，毕竟他在西天一路上披荆斩棘，当开路先锋，不辞辛苦污臭，所以他并不是一个被否定的人物，因此人们并不厌恶猪八戒，相反却感到十分真实可爱。特别是他的很多小聪明比孙行者强，这也是孙行者做梦也不想不到他认为的呆子居然是这么一个“阴险”“狡诈”的家伙，可是在唐僧眼中，他还是一个老实人，是个好徒弟，这也是行者的聪明不如猪八戒的地方。猪八戒还是一个好人，没有害人之心，并且终于坚持到最后的胜利。写一个弱点很多的人能讨人喜欢，让人记住，是很不容易的。

《西游记》中师徒四人遇到的种种困难在我看来就像是一个人在人生路上的挫折，这本书告诉我们，人生有许多的困难，这些也许不是自己一个人就可以克服的。所以我们需要朋友，需要有知心人一起分担，这些困难也许是自己能克服的，所以我们在此就要锻炼自己不怕困难，以及坚定的不后退的信心。

《塔顶上的猫》读后感

《塔顶上的猫》是著名儿童文学作家杨红樱阿姨写的《笑猫日记》中的一部分，由明天出版社出版。写了一只高傲的虎皮猫整天呆在塔顶仰望天空，以及发生在塔下面的一系列故事。

读了这个故事，我知道笑猫在这个春天，遇见了一只美丽的虎皮猫，每次见到虎皮猫，笑猫都会听到自己的心跳声。笑猫喜欢的人杜真子说，他恋爱了。每次，虎皮猫都会独自在塔顶上幸福地发呆。她是那么神秘，那么高贵。但是，笑猫只能在很远的地方，默默地注视着她。

很久以前，虎皮猫的爸爸妈妈就一直想爬到那座白塔的塔顶上，但是他们不像以前那样年轻，没有能力爬上去，他们就让自己的孩子虎皮猫练习爬。她白天睡觉，晚上练习轻功，经过一次次的失败，她终于练成了。每天都要爬上高高的塔顶，望着天空幸福地发呆。她的姿态非常优美。

有一天，地包天和笑猫去看云彩，发现塔顶上有一只虎皮猫望着天空，这件事传到了所有猫的耳朵里。他们非常愤怒，因为这座白塔的塔壁是用汉白玉做成的，他们都没有能力爬上去。他们每天都在森林里开会，他们忌妒得不得了，还愤怒地游行。这时候，老鼠们高兴了，狡猾的老老鼠看到猫们如此嫉妒和自负，就帮助他们出了很多歪点子和损招，让这些狂热的猫们上当，不知被老鼠们玩了几回！

这个故事告诉我们，不要嫉妒别人，不要自己觉得自己了不起，过于自负。嫉妒别人对自己没有好处，只有坏处，这就叫损人不利己；自负就容易做出错误的选择，是自己前进道路上的绊脚石。

《圆明园的毁灭》读后感

读了《圆明园的毁灭》这篇文章，泪水立刻弥漫了我的双眼。

圆明园是我国一座着名的皇家园林。圆明园分万春园、长春园、圆明园组成的，周围还有许多星罗棋布般的小园如众星拱月般围绕着圆明三园。圆明园里有金碧辉煌的殿堂，亭台楼阁„„还融入了西洋景观，收藏了最珍贵的历史文物。上自先秦时代的青铜礼器，下至唐、宋、元、明、清历代的名人书画和历史文物，还有各种奇珍异宝。

可惜，现实是如此残酷！因为清政府腐败无能。1870年，英法联军进入了风景秀丽的北郊。他们疯狂地夺走这些奇珍异宝，名人书画，历史文物。他们把能拿走的东西，统统掠走，拿不动的，就用大车或牲口搬运，再不然就毁灭！这些猪狗不如的侵略者，竟下令火烧圆明园！大火烧了三天三夜，这座用了一百五十多年时间才完成的瑰宝，东方的“凡尔赛宫，”就在侵略者手中毁于一旦！

《谁动了我的奶酪》读后感

读《谁动了我的奶酪》，有些想法。

当我们在这个世界上生存时，总要经历许多事情。难免的，有时我们会在生活、工作、学习、爱情等等许多方面遭遇挫折、受到打击。

于是有人开始抱怨，上天是如何的不公平，并且不知是哪个黑心贼偷去了本属于他自己的“奶酪”。

我们很多人，在身处困境时，都会表现出上面的情绪。他因为原本属于自己的东西丢了或是被别人拿走了而感到愤怒或者沮丧。然而，却很少有人去思考，为什么自己的“奶酪”会没有了呢？

实际上，机会对我们每个人都是均等的，就好像我们每个人都有一块相同的“奶酪”，而别人也并没有要抢走你的“奶酪”的意图。真正失去“奶酪”的原因，不是外在因素的干预，而是因为我们自己的疏忽：是我们自己把“奶酪”给丢了。

有时在机会面前，我们显得无动于衷甚至有些麻木不仁；而有时又过分狂妄自大、好高骛远，对一些到来的机会不屑一顾。就这样，到手的鸭子飞了，我们的“奶酪”没有了。

我们每个人，都在社会上拼命地寻找着“奶酪”。只要对现实能够有正确的认识，并且采取积极的行动，那么我们就将得到“奶酪”或者重新找回失去的“奶酪”。人们都说“穷则思变”。每一个困处逆境中的人都应该冷静地想一想，自己在思想上、行动上需要做出怎样的改变。

最后，让我们每个人都记住书中的这样一句话：“随着奶酪的改变而改变。”

童年的趣事

如果说童年是浩瀚夜空的话，那夜空中最亮的几颗星星就是童年的趣事了。

今天，我来和大家分享一下我的童年趣事，说不定你也做过这样的傻事呢！记得事情发生在我还挺小的时候，我那年才刚懂事。那天中午，妈妈在厨房忙着炒菜做饭，突然发现没盐了。我照常去了超市，好不容易买到了盐往家走，边走边观望手中的盐，心想：妈妈做菜时就会用这个，放完这个菜会做得很好吃，这个味道一定非常棒！想着想着，我就撕开了袋口，还自慰道：“只尝一点点，妈妈不会说的。”我帮手指伸进袋口蘸了一点盐，用舌头轻轻地舔了一下，味蕾迅速将盐的味道传到大脑。“哇，好难吃，好难吃呐!”我正为自己的舌头叹息呢。却突然发现盐被我刚才给扔到地上了，雪白的盐粒撒出去了2/3，我立即蹲下想拾起，怎料被撒出去的盐粒与地上的泥土混合在一起了。“糟糕，盐被我弄脏了，回去怎么交代呢？”就在这时，我看见了村里的李奶奶在淘米，米被李奶奶冲淘得干干净净，我不由得生出了一个想法。嗯，就这么做！

我把盐都装回去，放在路边，又跑到家门口，看见妈妈还在厨房切菜一边切一边说：“这都多少分钟了，怎么还不回来，这孩子。”我的动作得快点，妈妈已经在怀疑了，我加快了速度。于是偷溜进房间，找来盆子，又看准机会接了大半盆水，可我太小了，搬不动，我又倒了些，还是太重，后来，妈妈要过来了，我又拖又拉又拽又扯终于把盐全部一股脑倒进盆里，开始淘盐。我用一根枯树枝搅盆里的盐水，一边搅一边模仿电视的人的模样念念有词：“天灵灵，地灵灵，盐神大仙快显灵；天灵灵，地灵灵，盐马上变得干净。”搅了一会儿，觉得差不多了，就用手往盆里一捞，结果却大失所望，盆地空空如也。我非常委屈，盐呢？盐跑哪儿去了？妈妈正好出来找我看见我，我将我买盐吃盐弄脏盐并淘盐的事跟妈妈说，妈妈听后哭笑不得。由于没有盐，而且妈妈菜都炒好了，那天中午的菜全都没有味道……

相信我现在肯定不会再去做淘盐这种事了，不过这一段有趣珍贵的回忆我一定好好珍惜。

我的爸爸

我的父亲是个农民，只把高中上完，就四处奔波，到处打工，最终在这儿买了田，开始种植葡萄。也许，你只会认为他是一个认识几个字的农民，但是在我眼中，他是我最欣赏的人。

“吃晚饭了”爸爸端着两盘鲜香四溢的菜进来了，“小炒土豆丝和辣椒炒鸡蛋，哇，今天中午有口福了！”弟弟一直看着菜盘立即拿起筷子夹菜，“嘿嘿，尝尝，我手艺不错吧？”爸爸慈爱的摸了下弟弟埋头贪吃的脑袋，伸展几下胳膊，也坐下来开始吃饭。“爸爸，我今天期中考试的。”“考试啊？那试卷怎么样，难不难啊？你考不考得好呢？”爸爸关心地问。“嗯，整体还可以，没什么难的，就是我有句诗不会填。”我边吃边含糊地回答。爸爸夹了一粒花生放在嘴里嚼了嚼，随即放下筷子，侧首问：“什么诗哪？给我说说，看我会不会。”“‘江南好，风景旧曾谙，什么什么，能不忆江南？’”“这个简单啊！不就是‘日出江花红胜火，春来江水绿如蓝’么！”“噢耶，我对了！”我伸出两根手指，摆出胜利的姿势，欣喜地叫起。

爸爸又开始继续吃菜，边吃边问：“那你其他题目怎么样，确定都对了？别空欢喜一场哦！”“其他题目我还是很放心的！”我自信地拍拍胸脯。突然，我想到了什么，把《唐诗三百首》给拿了过来，我一边翻页一边对爸爸说：“爸爸，既然你知道一些古诗，那我就来考考你。敢接受挑战么？”我狡黠地看向父亲。没待他开口我就问：“‘天门中断楚江开—’”“碧水东流至此回。”爸爸有些好笑地看我在那苦找，“嗯，答对了，再来‘两岸猿声啼不住—”“轻舟已过万重山。”爸爸快受不了我，“我说你啊，把我当几年级小学生了，好歹我也是个高中毕业呀！”说完敲了敲我的脑袋，背着手弃我而去。

我望着他离去的背影，看着饭桌，不禁有些欣赏爸爸了„„

洗衣服

今天早上，妈妈正在洗衣服。我看见妈妈那轻松自如的样子，心想洗衣服真简单容易。

于是，我就走到妈妈面前说：“妈妈，今天，我来代劳你洗衣服吧。”妈妈说：“你行吗？”我生气地说：“不要小瞧人家，不要伤害人家的自尊心！”妈妈看我生气的样子，就说：“好了，我就让你试试吧。”这时，我说：“还是妈妈了解我！”

我想着妈妈的样子洗起衣服来。先找来一个盆子；向盆子里倒上水；然后再向里面倒一点洗衣粉；再用手搓一搓，可怎么也搓不干净。我想起了妈妈洗衣服的时候是用刷子刷干净的。于是我找来一把刷子，使劲地刷呀刷，刷出了许多泡泡，之后再用水冲洗干净；最后，我把衣服洗清干净，晾在绳子上了！

望着我的“劳动成果”，心里美滋滋的。

精彩的一天

爸爸回来了，我大约不到5秒钟，就飞奔了出来，看到了一个竖着立着的电压力锅，让我吓了一跳。真是：不看不知道，一看吓一跳呀！我又翻了翻口袋，有一瓶橙汁饮料。有一些糖。还有一个酒瓶盖。

我问爸爸：“这个酒瓶盖有什么用？”“不是有什么用。而是我觉得这个酒瓶盖好看，所以在联欢会上拿来的。”爸爸说。我连忙跑到床上，先吃了一个“软软棉花糖”。后来，妈妈问我：“你吃了几个糖？”我回答道：“一个。”“行了，大半夜的吃什么糖？别吃了，要保护好嗓子。”我只好恋恋不舍地把糖给了妈妈。妈妈向我微笑地点点头。

精彩的难忘的一天

耶！耶！终于等到春游啦！我高兴的都睡不着觉了！过了许久第二天终于来临了。

我们全班乘着大巴，开在到泽雅的路上。在路上，一大片一大片油菜花映入眼帘，感觉眼前一片明艳。经过了许多条小路，终于到了泽雅寨下堂。我们争先恐后的下了车，连忙到了体验基地里。

哇！我不禁喊了起来：“里面的节目真是太丰富啦！”

有煎豆腐，磨豆浆，还有捣年糕„„节目可多啦！我们女生组先体验煎豆腐。只见导游阿姨开好火，倒好油，便把一块豆腐放入了锅中。我们用筷子将豆腐不停的翻滚着，这时，林彦序突然叫了起来：“放盐！放盐！”我便拿起了盐往锅里

一洒，然后继续将豆腐左右夹动，一块豆腐就煎好了。因为我们不停的夹豆腐，便没注意到有一块豆腐已经焦了，一位同学喊：“焦了焦了！”于是我连忙把豆腐夹到了盘子里。虽然煎豆腐挺累的，但我们玩的还是很开心。

后来随着导游，我们又来到了另一个环节：磨豆浆。只见，那里有一个大大的磨把，我和几个女生拿住把柄，便向前一推，好像转了个大圈。有向后一拉，可真沉呐，我们使劲了吃奶的力气，才拉过来，后来林彦序又加了一些黄豆仅需，我们又开始磨起来，渐渐地，豆浆就开始多起来了。

后来我们走上台阶，就到了一个大水池边。这个里面有许多长方形的模板，这个水池里到处是纸浆，我们学着导游将那么多模板拼成一大块，再从水中划过，一层薄薄的纸浆就做成了。我们再将纸浆倒在石凳上，是她慢慢晒干。

这次去泽雅春游，不仅让我们体验了农家生活，还让我知道了纸山文化的内涵。生活处处有课堂，正等着我们去发现呢！

春天的精彩“表演”

春天是一个多彩多艺的艺术家，他展示了自己各种各样的才艺。

春天是个魔术师。它轻轻地吹了一口仙气，迎春花听见了，展开了自己美丽的花瓣，从远处看，就像是许多金子，春天吹过了小溪，消息融化了，唱起了它美妙的歌。春天见了柳树对柳树说；‘请展开你的舞姿跳起来吧。

春天是个舞蹈家。柳树见到了春天，春天对柳树说；你是我最优秀最得意的学生，请你给我跳上一段舞，柳树随风摆动的挑起了舞。春天又去见小草了，它叫醒了小草，对小草说；我刚去见了柳树，柳树跳的舞很好，不知你还记的吗？小草也摆动身子跳起来了。

春天是个歌唱家，春雨沙沙的落下来了，落到了小溪里，让小溪的歌声更好听，青蛙唱起了它的“呱呱”的歌，像个男高音给春天奏起了美丽的声音。真是好雨知时节，当春乃发生。

春天是个指挥家。春天手里拿个指挥棒，挥舞着大地，挥动了小草，柳树，花朵，让它们聚在一起唱起美妙动人的歌曲，它指挥着戴着青箬笠，穿着绿蓑衣的人在河边垂钓，指挥着早早放学的孩子们去田野里放风筝。

春天是一个调皮的小青年，他吹着口哨，来着自己的越野车，奔驰在城市乡间„„

春天的表演真是无比精彩，正等待热爱生活的人们去观赏呢。

第二篇：网络销售年终工作总结精彩范文文集

网络销售年终工作总结精彩范文文集

【导语】工作总结，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。东星资源网为你准备了《网络销售年终工作总结精彩范文文集》范文。

【篇一】网络销售年终工作总结精彩范文文集

初次接触网络销售方案的时候，总是带着很多的问号去学习这门课程。

没学之前，总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简单。

随着互联网用户越来越多，网上销售也已经从新兴销售模式变成了常态市场销售渠道。并有越来越多的公司也意识到可以把互联网作为自己的补充营销渠道，甚至有转变成主要的销售渠道。

在慢慢地深入了解中发现，如今已将成为互联网时代，而网络营销不过是一个很平凡的销售方案了，在网络营销中，要想脱颖而出，就必须寻找新奇、创新的方案。

而现在的网络营销竞争决不输于线下的销售激烈。

所以，怎样才能让买家找到你的商店呢?这是一个至关重要的要素，试问，买家在网上购物，都找不到你的商城，又如何谈论销售呢?

而如何才能让客户找到你的网站呢?其中离不开关键词的选用和选择，懂得搜索引擎优化的人都知道，关键词选择是优化任何一个网站第一步必须要做的，选择关键词的重要原则之一就是尽量选择一些转化率较高，针对性较强的关键词，这就是所谓的长尾关键词。

网络营销的竞争力就是“创意”，无论是网络销售还是现实销售，营销都是争夺眼球和大脑的活动，而如何把握客户的眼球，这就是所说的“创意性”销售。

在网络营销中必要懂得推广自己的网站和产品，否则，即使你的产品质量再好，也只是徒劳，要想说服别人，必须得说服自己，首先推广者要对自己的产品或服务充满信任和热情。相信自己的产品是的，是最适合用户的，是能够给用户解决问题的，只有对自己的产品给予了肯定，才能写出说服别人的文案。

无论是线下销售还是网络销售，都有着它们的共同点，那就是“销售”，仔细观察，你会发现生活中有着很多值得借鉴的销售方案。但并不是照搬不误，而是有选择性的借鉴。

网络的真真假假，也是网络营销的一到坎，不过，既然是坎，当然也有跨越的方法。网络营销虽然多是文字的交流，但也一定要热情待人，诚实处世，真诚交流，才能获得客户的信任。

学习了这么久的网络销售方式，才真正体会到，原来网络营销并不是头脑所想的那样简易。

曾深刻地领悟过一句关于网络营销中的一句话：“网络营销高手必须在了解和精通其他人的经验及套路后*这些套路，使用别人从来没用过的方式推广网站，才能耳目一新，达到的效果。

【篇二】网络销售年终工作总结精彩范文文集

20xx年接近尾声，新的20xx年在向我们招手！想当初进入公司时的懵懵懂懂，通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式。虽然付出的劳动有时候没有得到相同的汇报。但我相信，机会留给有准备的人。在此，感谢领导的信任和同事的热情帮助，现将本人20xx年的网络销售工作做以下总结：

一、认真学习，不断提高业务能力

我大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，一步一个脚印

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、强化形象，提高自身素质

为做好销售工作，一直坚持严格要求自己，以诚待人。工作地规律就是“无规律”。因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业。

【篇三】网络销售年终工作总结精彩范文文集

又到年底了，今年是接触网络销售推广工作的第三年。上个星期六、星期天花时间整理了一下XX年、XX年、XX年网络客户成交和寄样品次数的客户资料数据。

虽然成效额总的数量不是几十万、几百万。但从成交额增长百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、XX年比XX年增加了将近5倍。XX年寄样次数比起XX年增加了63%；XX年寄样次数比XX年增加了233%。看到这些数据，真是很高兴！（当然、小数增加起来更容易也是一个原因、10变成20容易、100变成200就需要花点时间精力了）

即便是这样，心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使XX年网络销售的成绩再上一个新台阶。

根据几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感，随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机，受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳！

所以，我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑，让客户与我们合作起来放心、开心。

第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经商的同时，也要身体力行，用行动去证明自己的承诺。

华诺、华诺、一诺千金、赢在执行……我们继续努力！

第三篇：大学生精彩主题演讲稿文集

大学生精彩主题演讲稿文集

【导语】演讲稿也叫演讲词，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段。演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。演讲稿像议论文一样论点鲜明、逻辑性强、富有特点，但它又不是一般的议论文。本篇文章是东星资源网整理的大学生精彩主题演讲稿文集，欢迎阅读！

【篇一】大学生精彩主题演讲稿文集

大家好！

热爱生活，你会感到大自然的美好；

热爱生活，你会感到人世间其乐无穷。

热爱生活，你会感到前途光明，有激情，有前进的动力。

前苏联文学家奥斯特洛夫斯基因严酷的战争致使他全身瘫痪，双目失明。但他经受住了生活的考验和磨炼，以崇高的理想、顽强的意志和对生活的热爱，写下了感动一代又一代的人的名着，那就是《钢铁是怎样炼成的》。他说：“只有像我这样发疯地爱生活、爱斗争、爱那新的更美好的世界的建设的人，只有我们这些看透和认识了生活的全部意义的人，才不会随便死去，哪怕只有一点机会就不能放弃生活。”

你看，一个残疾的人都如此热爱生活，写下如此感动的书，他不是一个成功者，是什么！

可有些人呢?受一点挫折，就对生活失去信心，就感到前途渺茫，就想死呀活的，这样的人就不感到羞愧吗?

有一个身体健全、四肢发达的大学毕业生，就因为失恋，就想不开，就想与恋人同归于尽，这值得吗?他抛弃了生活，生活也抛弃了他！

美好的生活，永远属于哪些热爱生活的人！

热爱生活的人，会成为一个成功者！生活不是一杯美酒，不是一帆风顺的航船，也不是一首抒情的歌。生活充满酸甜苦辣，有欢乐也有痛苦，有幸福也有不幸。然而，就是因为生活充满五颜色，才使人感到有挑战性，有竞争欲，生活永望远属于强者，强者就是成功的人。

热爱生活吧，它会使你更聪明，更成熟，会带领你迈向成功。

谢谢大家！

【篇二】大学生精彩主题演讲稿文集

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我今天演讲的主题是《爱我中华，自强不息》。

xx年前，当中华民族最终夺取抗日战争的完全胜利，血与火铸就的抗战精神，就在历史的星空定格成永恒。

xx年后，我们日益昌盛的国家用一场阅兵盛事，展现国威。这是实现中华民族伟大复兴中国梦坚定意志的彰显。

我想同学们和我一样，看着这样盛大的盛大阅兵，心潮澎湃。国家的繁荣昌盛让我们能有尊严的生活，我们热爱我们的国家。

我爱我们的国家，不只爱在心里，还想把这种爱赋予实际。

爱国首先是爱自己，爱生活。很难想象，一个连对自己都不负责任的人能做出轰轰烈烈的爱国之举。我们渴望和平，但也必须要有保证和平的能力！我们正在步入青年时代，是人生发展的黄金时段，我们要及早做好人生规划，树立人生目标，更要做好本分。君子务本，本立而道生。

爱国其次是爱人，爱身边的人，爱别人。永怀感恩之心，常存感恩之念，对老师、对家长，让我们爱的和爱我们的人能生活得更加幸福，让我们的国家更加昌盛富强，让我们的子孙后代不再受曾经受过的屈辱！

爱国从爱我们自己、爱别人开始。

爱国从专注学习、孝敬父母、尊敬师长开始，从传承我们的精神文明开始。

爱国从捡起一块垃圾、维护好身边环境开始。

爱国从专注凝视着我们的五星红旗开始，因为那旗里浸染过先辈的热血。

爱国从大声的唱响国歌开始，因为那歌声中传出慷慨赴死的冲锋号角、弥漫出不屈斗争的硝烟。

爱我中华，勿忘国耻！伟大复兴，从我做起！勇担重任，争做栋梁！扬我国威，圆梦中华！

谢谢大家！

【篇三】大学生精彩主题演讲稿文集

大家好！

今天我演讲的题目是《学会感恩》。

我常常在校园中看到这样的情景，许多同学的父母在凛冽的寒风中默默等待着未下课的儿女，给他们送来防寒的衣物，送来遮风挡雨的伞，送来温暖可口的饭菜。而我们有些同学只知道尽情享用，连一句感谢的话都没有；有些同学对老师长年累月的付出不知感恩，却对老师一次真诚的教诲耿耿于怀；有些同学对班集体无微不至的照顾不知感恩，还认为班集体与他无关。

这些现象的背后，都是因为感恩心的缺失。其实，感恩是一种千古流传的美德。

卢梭曾经说过一句话：“没有感恩就没有真正的美德。”是的，感恩是一种美德，在竞争日益激烈的现代社会，我们仅有一点成绩，仅有一点才能是远远不够的。只有我们具备了感恩的品德，才能拥有和谐生活，拥有光明与前途。

《三国演义》中，诸葛亮自然是智慧的化身，但在他的心里，始终充溢着两个字——感恩。孔明的一生可谓战果累累：火烧新野，火烧博望坡，巧借东南风，三气周公瑾，夺西川平南蛮七擒孟获，六出祁山，最终病死于五丈原。而他的所作所为，从始至终只为了一个原因，那就是——酬三顾之恩。真可谓“鞠躬尽瘁，死而后已”。

学会感恩，感谢生活给你的赠予，你才会拥有一个积极的人生观，健康的心态。“予人玫瑰，手有余香”，人生在世，要学会给予分享，互爱互助。给予越多，生活才更丰富，奉献越多，生命才更有意义。常怀感恩之心，对别人，对环境就会少一份挑剔，多一份欣赏和感激。感恩会使你对生活，对一切美好的事物充满信念，从而被美好的事物所包围。

同学们，感恩是一束金色的阳光，它能融化冰雪。让我们学会感恩吧，感恩身边的一切。让温暖的阳光照耀在我们大家的心底。

谢谢大家！

【篇四】大学生精彩主题演讲稿文集

大家好！今天我谈谈公民道德的一个话题——诚信。

说到诚信，我想起小时候听到的“狼来了”的故事，从中懂得了好孩子要诚实，不能说谎。我又想起了去年的高考作文题：有一个年轻人跋涉在漫长的人生路上，到了一个渡口的时候，他已经拥有了“健康”、“美貌”、“诚信”、“机敏”、“才学”，“金钱”、“荣誉”七个背囊。渡船开出时风平浪静，不久便风起云涌，小船上下颠簸，险象环生。艄公说：“船小负载重，客官须丢弃一个背囊方可安渡难关。”年轻人思索了一会儿，把“诚信”抛进了水里。年轻人抛弃了诚信，他错了。在漫长人生旅途，他失去了最宝贵的东西。因为，诚信就是生命。

要知道，缺乏诚信是要付出代价的，是会受到惩罚的，是会受到社会谴责的。晋江假药使得了甲肝的上海人花钱买了怒气。晋江地区的财政收入连年滑坡。将本应喂猪的月饼馅用来生产月饼的南京冠生园被曝光后，没有谁敢买它的食品，最近只好申请破产。还有，我们学校上学期考试作弊的同学，也受到了处分。丧失诚信的教训还少吗?面对种种丧失诚信的现象，我要呼喊，“归来吧，诚信！”人们面对枯木，总是提倡环保，今天我也要呼吁一种精神上的环保：拯救自己，拯救诚信。

我有个故事，说一位贫寒的母亲把代人购奖券中奖获得的汽车交给原主，孩子反对。母亲说，这是我们全家惟一值钱的东西，诚信，爱它吧，就像爱你的生命！它会给你带来无尽财富。我想，她的话真是太精辟了，世上还有什么东西比诚信更可贵呢?诚信，精神与道义上的生命。相信它，你就可以创造一切；失去它，你将为之丧失一切，无论何时何地，像珍惜生命一样珍惜它吧。不小心丢了，请赶紧找回来，它还是属于你的。诚信不仅是个人的生命，也是一个国家、民族和社会的生命。

中国这个有着五千年悠久历史的文明古国，诚实守信一向是我们中国人引以为傲的美德，纵观我国的文明史，上至约束皇帝的“君无戏言”，下至约束百姓的“言必信、行必果”。无不焕发着理性的光辉。

同学们，让我们每个人都像爱惜生命一样，珍惜自己的诚信，我坚信，我们的祖国必将如繁茂的森林永远繁荣，永远强大，永远年轻。让我们呼唤诚信，告别不诚信的行为，致力于建设诚信的社会，做一个诚实的人。

谢谢大家！

第四篇：中考满分作文范文精彩文集

中考满分作文范文精彩文集

【导语】成功的路上没有撒满鲜花和阳光，相反却总是要经历坎坷与磨难。只有沿着目标坚持不懈地去奋斗，才能享受成功的喜悦。想要作文写的好，作文素材是必不可少的。以下是东星资源网为大家整理的《中考满分作文范文》供您查阅。

【篇一】中考满分作文范文

以前，我总是以为，只要不是熟悉的人，他一定不会出手相助于你，但是，自从那件事以后，我对自己的观念有所改变了，那就是不管熟不熟悉的人，只要你有困难，别人肯定会帮你。

那天，我在大街上走着，一不小心踩到了香蕉皮，整个人向前倒。“哎呀，痛死我了。”我捂着膝盖吃痛的说。原本以为别人看到了，也只会一扫而过，不会伸手牵一下我，但是我完全想错了。以为中年妇女走到我面前，双手把我牵了起来，边拍我身上的灰尘边对我说：“你怎么那么不小心，伤到哪里没有?”我非常惊讶的望着她，我与她非亲非故，她干嘛帮助我?那位中年妇女见我没说话，就看看我腿伤着了没有，掀起裤子一看，膝盖都青了，那位中年妇女站起身，就对我说：“走，阿姨带你去医院。”我更是震惊了，疑惑地看着她，觉得她是一位骗子，我站着不动，心想：我才不上你的当呢。阿姨见我久久不起身，看出一点疑云了，她笑着对我说：“小姑娘，你放心，我不会骗你的，你以为我是那样的人吗?呵呵。”我看着阿姨，嗯，确实不像，就姑且的跟着阿姨走到了医院，这时我才知道我误会人了。

包扎好后，我感激地对阿姨说：’阿姨谢谢你，刚才我还误会了你，真对不起，那包扎的钱我现在就会去拿。”阿姨笑着对我说：“不用了，拿钱也没多少，助人为乐嘛。”我此时，心里暖暖的，眼睛也朦胧了……

人间处处有真情，这句话说的一点也没错！

【篇二】中考满分作文范文

“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”，还有“只要人帮人，世界就没有穷人”这两句话是人们常常说出口的。可是光说，不用事实去行动，去帮助那些该帮助的人，那些人真的应该去帮帮。

就在这个星期天的下午，我和我的好朋友去买学习用品，在我们学校大约20米左右的地方有一位老人，大约50多岁吧，他趴在地上，前面放着一个坏了的碗，眼里含着泪水，他的头发很长，长着很长的胡子，人们过去了，总是一个看不起的眼光看着这位老人，当我过去的时候，那位老人用渴望的眼神看着我，好像用眼神告诉我求求你了，给我一点施舍吧。他穿的衣破，也很脏，我当时感到他可能是骗人的，可是他的那种眼光，不像是在欺骗人，我在往那里走时，心里有一种说不出的感觉，我们买了东西就回来了。回来之后，我对朋友说：“我去给那位老爷爷一点钱吧，看着老爷爷用那种渴望的眼光看着我，实在看不下去了，我过去把我剩下的零花钱都给了那位老爷爷，大概有两三块钱吧，我高兴地回到小课堂。过了一会儿，我又和几个小伙伴去看了一下，看见那位老人在四处张望，好像在找人。

我们走到那里，小伙伴们纷纷给他了一些钱，我们都给了，随后，我们一起走回了小课堂，给小课堂老师讲述了那些过程，老师夸我们长大了，懂事了，学会了帮助别人，只要帮助别人，别人高兴，同时我们也会高兴的。

人间处处有真情，我们既然在一个国家，在一片土地上，就是缘分，我们都要拥有这份感情，去珍惜，直到永远！

人间处处有真情啊！

【篇三】中考满分作文范文

一滴水，能滋润别人干涸的心田；一束阳光，能照亮别人阴暗的心灵；一首歌谣，能唤醒别人罪恶的灵魂；一份真情，能温暖别人的一生……

那是一个寒风刺骨的严冬，呼啸的北风扑打着大地，每一扇窗户都紧紧地关着。树也禁不起北风的凌虐，满头金黄色的头发都掉光了，只有那梧桐依旧是绿油油的。大街上，修路工人依旧在忙碌着，修补一个又一个或人为或车碾的洞洞，那是他们用辛勤的汗水，填补着别人心灵的漏洞。

一个老爷爷，拄着拐杖向前方摸索着前进。很显然，这是位双目失明的老人。他根本就看不到前方的警示牌，也根本想不到危险正朝着他一步、一步地逼近。那可是个足有一米深的洞啊！对于他这个年过七旬的老人来说，掉下去该有多么的可怕啊！老爷爷一步一步地向前走着，离深坑只有几十厘米的距离了！正在这千钧一发之际，一人修路工人以迅雷不及掩耳之势跳下坑，并迅速弓起背，灵敏地调整好高度，让弓起的背部与路面保持几乎是同一高度，用自己的身躯为老人搭起了一座爱的“桥梁”。老人极不灵便的右脚颤微微地踩在工人叔叔那弓起的背上，总算安全地跨过了那个坑。工人叔叔也若无其事地从坑里爬出来，又回到了原来的工作岗位上。马路上，人、车依旧像往常一样通行着，北风依旧呼啸着，老人依旧摸索着，修路工人也依旧忙碌着。可那个漏洞里，爱的种子正在悄悄地萌芽……

有人说，用真诚去对待别人，那是一种付出，可是你收获的却是快乐。待人真诚是一种美德，它不会使人富贵，却能使人高贵；它不能使人获得权力，却能使自己获得人心！它犹如冬日里的一束阳光，沙漠中的一个泉眼，孤独中一位挚友……

第五篇：初三学生励志精彩演讲稿文集

初三学生励志精彩演讲稿文集

初三是初中最重要的一年，在这一年要拿出自己所有的勇气去拼搏。下面是东星资源网小编为大家整理的“初三学生励志精彩演讲稿”，仅供参考，欢迎大家阅读。

初三学生励志精彩演讲稿（一）

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好！

同学们，今日秋风送爽，丹桂飘香，蓦然回首，猛然发现我们已经踏上了初三的道路。我们身上的稚气少了许多，肩上的责任重了许多。初三，年青的我们应该踌躇满志去拼搏。年青是搏击风浪的船，昂扬而潇洒，年青的我们，应努力学习，扬帆起航；放飞自己的青春，用勤劳的汗水去铺就未来的成功之路。

天道酬勤，这是我们初三学子坚定的信念；永不言弃，是我们初三学子拼搏的信条；勇往直前，是我们初三学子无所畏惧的精神。古语云：“为山九仞，功亏一篑。”同学们，在初三最后的几个月里我们不能输。我们将用青春与岁月的激情，去编织我们的梦，让我们用我们的勤奋来迎接命运的挑战，去实现自己人生中的第一个目标，在追逐重点高中梦想的舞台上一显身手。同学们，在学习的道路上我们只有勤奋踏实，努力再努力，才能最终走向成功。常言道，“一分耕耘，一分收获。”只有辛勤的付出，我们才会收获成功的硕果。

如果你想在初三取得成功，必须强迫自己多学一点，多做一点，多思考一下未来，只有这样才能使人进步。众所皆知，勤奋属于珍惜时间，属于脚踏实地的人，属于坚持不懈的人，属于勇于探索的人。因为勤奋，安徒生从一个鞋匠的儿子成为童话王；因为勤奋，巴尔扎克给人类留下了宝贵的文学遗产《人间喜剧》；因为勤奋，爱迪生才有一千多种伟大的科学发明；因为勤奋；我们年级有几十人从三百名之后跃进了前三百名。中国古人更是给我们留下了悬梁刺股、凿壁偷光、囊萤映雪的千古美谈。爱因斯坦曾经说过：“在天才和勤奋之间我毫不迟疑的选择勤奋”；卡来尔更激励我们：“天才就是无止境的刻苦勤奋的能力。”

除了勤奋，我们还要自信。自信是成功的一半，如果说每个人都有巨大的潜能，那么，自信就是开发巨大潜能的金钥匙。只要自己敢想、敢做，永不服输，就一定能走向成功，同学们，让我们带着自信出发，大声地对自己说：“我一定行！”

初三，我们必须有愚公般的百折不挠的韧劲；初三，我们将从幻想的云端走向坚实的大地；初三，我们将用“天生我材必有用”的自信，“铁杵磨成针”的毅力，去抒写明年中考的辉煌。人们常说：人生能有几回搏?此时不搏更待何时?我们正处在青春花季，我们要努力拼搏才能留下无悔的青春。因为年轻是我们的资本，成功是我们的追求，奋斗不止是我们的宣言，愈挫愈勇是我们的气魄！

同学们，段考马上到来，中考的号角也将吹响，我们还等什么呢?拼搏，我们除了拼搏别无选择。只有拼搏才能取得段考的全面丰收，才能赢得明年中考的胜利。同学们，今天我们以学校为荣，明天让学校以我们为荣。那么，我们一起努力吧！让我们用热情拥抱未来，用青春谱写人生，用行动证明自己的能力吧！

谢谢大家！

初三学生励志精彩演讲稿（二）

亲爱的同学们：

你们好！

三月的初春，春寒料峭，憧憬火热的六月，我们神采飞扬。决战的号角已经吹响，历史的车轮又一次驶到人生奋战的前线。我们全体老师的心与同学们一起在跳动。三分天注定，七分靠打拼。爱拼才会赢！只要我们努力拼搏，就能取得成功。

还记得三年前，你们脸上写满笑意，怀揣着七彩梦想跨进x中的大门，转眼，你们已经走过烂漫如花的初一，欢快如歌的初二，如今，已来到了激情如火的初三。放眼未来，我们志在必得；着手现实，我们信心百倍。

命运之神从来就不会垂青消极坐等者。老师们会以生命做笔，用热血为墨，帮助你们抒写辉煌人生的第一个篇章。如果把初三比作炼狱，你们经过严峻的考验，就会凤凰涅磐，获得重生，而老师则始终如一，如同一个麦田守望者，守望着你们的成长，守望着你们的蜕变，守望着你们的辉煌！

此刻，再多的苦你也必须用稚嫩的肩膀扛起，再多的泪你也只能把它留待成功喜悦的时候去尽情挥洒。身在初三，就意味着你必须放弃闲庭看月，雨中慢步；人在初三，除了题海竞渡，书山登攀，你别无选择。苦战百日，会当凌绝顶；奋斗一阵，破浪展雄风。为了实现心中的理想，你们唯有勤奋刻苦，挑战极限。

一百天，很短，在历史的长河中，犹如沧海一粟，一百天，又很长，长得足够改变一个人的命运。因为人生的路程虽很长，而最关键的只有几步，这一百天就是决定你们成败的关键一步。这是幸福与痛苦相交杂的一百天，压力与竞争联手轰击的一百天，选择与奋斗相碰撞的一百天，毅力与智慧联手抗争的一百天！这一百天可铸造辉煌，改变命运；也可化为眼泪，遗恨终生。

人生只有一次，你还能经历几次这样的一百天?因此，我希望你们志存高远，脚踏实地，多一份沉稳，少一份浮躁；多一份自信，少一份自负；多一份勤奋，少一份清闲。我们可以错过太阳，也可以错过月亮，甚至还可以错过星星；但是我们不能错过六月的冲天一飞！珍惜时间，把握现在，积极行动，不懈努力，才能青春无悔！

最后一百天，老师愿意再帮你完成攻山九仞的最后一筐土，使你功成名就；最后一百天，老师甘做人梯，使你攀登险峰，一览众山小。我们愿意竭尽全力，用宽厚的肩膀托起你们明天的辉煌！

同学们，为了六月的灿烂，让我们一起：用蓬勃朝气去拥抱每一轮太阳；用昂扬锐气去挫败每一个困难；用浩然正气去超越每一次极限；果敢行动，奋斗百天，梦圆明天！谢谢大家！

初三学生励志精彩演讲稿（三）

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！我是初三x班的毛思成，很荣幸在这次初三动员大会上发言，我想和大家一起分享一下我在学习中的心得。

时光飞逝，转眼间两年过去了，从稚气未脱的初一走来，经过渐渐成熟的初二，来到了初三。初三是充满紧张的一年，也是耕耘收获的一年。同学们既要学习新的知识，也要不断强化与巩固以往的知识。而且我们还面临着每天课时增长、作业增多的烦恼，更面临着中考到来的压力。那么，我们应该怎么做呢?

首先，我认为学习是我们的首要任务，我们必须心无旁骛的去履行。在即将来临的中考大关，更应加倍的去努力。要尽量抛弃心中的杂念，认真的听每一堂课；要保持良好的心态，不因一时考好而自满，也不因一时考砸而丧失信心，所谓“胜不骄，败不馁”就是这个道理，因此我们要树立良好的信念与意志。虚心学习，切忌浮躁，千万不能对学习丧失信心，更是我们要做到的。对于学习来说，再没有什么比信心更为重要的了。有了信心只是根本，我们还需要目标的鼓舞。有了目标，学习才会有动力与方向。再一个就是要勤。光说不练是假把式，学习亦是如此。有目标而不勤恳，好比人只有脑子，却没有身子，想得再多、再好，也无法将它呈现出来，终是白费。

其次，生活方面也要注意几点，一是要管理好时间，对于这短短的初三一年，继续浪费时间，虚度光阴的行为再可耻不过了；二是要保持良好的作息习惯，让身体能适应紧促、快节奏的初三生活。如果我们养成了不良的作息习惯，无疑会产生更大的负担，直接影响白天的学习效率；三是要处理好同学关系，初三的学业早已忙得焦头烂额，若再与同学发生矛盾，势必对双方都是不利的。我们是三年同窗，不必对一些小事起争执，要懂得谦让与包容，这是最妙的为人处事之道。

再次，我认为成绩优异的同学不仅要保持成绩，更要敢于拼搏。不把每次的胜利当作必然，而要想到自己为了胜利所付出的汗水，不沉溺于一次两次的成功的喜悦，目光总是要看向更远、更美好的前方，这样才能愈战愈勇。你们同样要承担起榜样的重任，因为你们是那些成绩较差的同学努力的方向，他们在看着你们，你们是他们的领头羊，领头之人决定着一个团队的士气，所以你们一定要更加努力。

部分同学成绩不是很理想，原因有很多：有些因为觉得学习枯燥乏味，感到厌烦；有些因为害怕承担学习压力；有些则是因为注意力在旁处，无心学习；还有些是因为对某项科目常常失利，无法突破而丧失信心。我对于以上问题的建议是：对于哪些有厌学心理的同学，我们应该去培养他的兴趣；害怕压力的同学，要让他们树立良好的心态；对于注意力分散的同学则要深化学习的印象；而对丧失信心的同学则要帮助他们疏导情绪，并加强薄弱科目的练习。学习是没有捷径的，学习方法也是因人而异的。我希望同学们在学习中也要多加积累、探索，寻找到一套适合自己的学习方法。

亲爱的同学们，我们不是还有一年吗?让梦想的力量点燃生命，让自己的灵魂浸润信仰！相信自己，将不可能的一切都变成可能。沸腾的斗志刷新了我们的世界，不要放弃，勇往直前！不管结局如何，我们不再后悔。因为我已用尽全力拼搏！用这一年去创造奇迹！

我的演讲结束了，谢谢大家！

初三学生励志精彩演讲稿（四）

老师们，同学们：

你们好！

今天我们全校师生共聚一堂，机会难得，在这里我想借此机会和同学们说说心里话。我给大家讲的主题是《树立理想，明确目标，奋站中考》。

同学们，不管你现在是六年级，还是九年级，我们都有一个共同的目标——以优异的成绩考入高中，向自己的美好的未来走出成功的一步。

那么，同学们，今天我想问一句，面对中考，你准备好了吗?有人把九年级毕业的这段时间形象的比喻成没有硝烟的战争，九年级的同学，你们感觉到了吗?同学们，你知道吗?我们人生中最重要的一次考试——中考很快会在大家的翘首企盼中到来，也就是说，9年的寒窗苦读，3200多个日日夜夜，所有的艰辛、所有的汗水、所有的付出，都将在火红的6月收获。而九年级最后100多天的拼搏，是到了百米冲刺的时候了，这不仅是意志的较量，更是心态的比拼。初中阶段的付出与收获都会是你一生回味不尽、享用不竭的宝贵财富。在此，我提几点要求与大家共勉：

1、树立理想，明确目标，增添信心。目标是我们奋战中考的方向和动力，是我们指路的明灯。以前，我曾问过很多学生：“你的理想是什么?你将来打算干什么?”大部分得到的回答是“不知道，没想过！”现在，我要告诉同学们：从今天起，你必须树立起远大的理想，明确自己奋斗的目标，鼓足干劲，满怀信心的去努力拼搏。

我记得这样一个故事：有一个马拉松运动员曾很多次获得冠军，别人问他路那么远，你不嫌累吗?是不是有什么诀窍呢?他说：“我没有什么诀窍，我只是每次跑的时候，把目标分解了，我的目标不是终点，而是路边的一颗小树，拐弯时的一座小屋，当我完成一个个小的目标时，我就胜利了。”同学们，这个故事给我们什么启示呢?那就是一定要有人生的远大的理想，并把它分解成一个个小的目标，并为之而努力，这样就会取得胜利。而中考就是我们人生路上的一个至关重要的目标，各个学期的成绩不正是我们前进路上的那棵小树吗?我们一定要拼搏拼搏再拼搏，努力努力再努力，成功的越过一个个小的目标，最后成功地走向中考。

同时，充满信心，更是决战中考的前提。要相信自己的能力、相信自己还有潜力没有被挖掘出来，要坚信凭自己的能力一定能学好各门功课。我希望所有的同学都能用“我自信，我出色；我努力，我成功。”等富有激情的话时刻提醒自己，经常地点燃热情、自我鼓励和鞭策。

2、端正态度净化心境。积极端正的态度，是奋战中考的保障。无论你处在那个阶段，都需要控制好心态，时刻让自己的情绪处于平衡状态，不要遇到一点困难就惊慌失措，更不能一次考试成绩好就骄傲自满，希望同学们能够以一颗充满激情的心，精神饱满地投入到紧张的学习中去。

3、坚定意志增强毅力。坚定的意志和顽强的毅力，是奋战中考的支柱。中考不仅仅是人智力水平的检验，同时也是人非智力因素的较量；在关键时刻，同学之间的竞争更重要的应该是意志的较量，顽强的毅力是强心剂，它能使人的各种能力发挥到极致。

4、珍惜时间提高效率。珍惜时间，注重学习策略，提高学习效率。争分夺秒，把握好每一天，不要轻易给自己放假，我希望同学们都能专心致志抓好学习，重视每一堂课，在老师的具体指导下，有计划、有安排的搞好最后的复习，取得最好的成绩。

同学们，列宁曾经说过：“学习，学习，再学习！“这正是我们现在的状态，请你们带着破釜沉舟、卧薪尝胆的豪情，带着父母的期望、青春的梦想，自信的去开启一个辉煌的未来吧！

最后送给同学们一首小诗：我知道你很累，寒窗苦读是为了把信念点燃；我知道你很苦，披星戴月为的是拥有美好的明天；我知道你需要休息，可前方的路需要我们去开辟；我知道你心跳在加快，可人生的高峰需要你们去攀登。

最后请大家请记住一句诗：无限风光在险峰！相信自己，一定能创造辉煌！

谢谢大家！