第一篇：关于团队管理的工作设想

关于团队管理的工作设想

驻点团队的建设是一个漫长的过程，需要长期维护才可以见到效益，所以银行驻点人员需要有毅力、有恒心。银行渠道由于每一家银行都同时有几家券商，这就需要我们的银行渠道人员具有较强的专业知识和业务能力。才可以在竞争中取胜。对于以后的团队管理工作，主要有以下设想：

一、团队文化建设

一个成熟的证券营销管理架构应该是：团队文化管理 + 制度管理，严格的制度只能规范员工的行为，在市场竞争日益激烈变化节奏明显加快的今天显然是不够的，团队文化管理恰恰弥补了这个不足，团队的文化体现了所有员工共同的价值。团队文化建设主要从以下两个方面着手：

1、建立一个积极向上的团队文化，对于团队队员的影响是深远的。

我们都有这种体会：一个团队效益可观，充满活力，如日中天，团队的形象就光彩夺目，这个团队的员工走出去就会让人羡慕，在这种团队环境中工作的员工会因自己是该团队的一员感到自豪，对团队形象会有强烈的认同感。千万别小看这种对团队形象的认同感，它会使每一位员工比较自觉地维护好团队形象，所以良好的团队环境对员工影响的结果，必然是团队更兴旺，形象更美好，形成良性循环。

2、在团队中树立模范人物，提升对员工的近期目标影响

榜样的力量是无穷的。由于团队模范人物生活在员工身边，出于每个人所具有的攀比和争先心理，队员会比较自然地以身边模范人物的行为矫正自己的行为，而团队模范人物的行为，一般来说就是通过自己的敬业奉献为企业作出重大贡献的行为，我们应该给予这种行为以精神和物质双重奖励，慢慢地员工在这种矫正中，会有比较明确的近期目标—-向本团队的模范人物那样工作，作出类似的业绩，从而自觉地走向了为团队多作贡献、促进团队发展这个长远目标，形成一种推动团队发展的无形动力。

二、管理制度的建立和完善

管理制度的建立主要是为了规范营销团队工作方式、培养队员良好的工作习惯、使工作绩效的最大化、给予队员持久的工作热情、形成内部的良性竞争，为了达成以上目标，应做好以下几方面：

1、完善奖惩制度，建立一套符合团队发展的激励制度

团队建设当中激励制度比较重要，我们应该在完善考核机制的同时，相应的制定激励制度，通过次方式来提高队员的工作积极性和工作热情。激励分很多种，有情感激励，榜样激励、营销激励、提升激励、竞争激励、反向激励等等。每种激励的方法不同，却只有一个目的，凝聚团队的核心力，将所有团队成员的力量聚集在一起。

可以通过各种竞赛活动，各种评先活动，设立每月明星、季度明星等方式来实现对员工的激励，同时在营业部设立光荣榜，将每次评选的明星或者优胜者的照片贴在光荣榜上，不仅提升了队员的荣誉感和使命感，同时也提升了队员的归属感。

2、业绩考核的进一步加强和完善；

根据营业部现行的考核办法，加强对队员的任务考核，前期可以考虑采用只奖不惩的方式来进行。同时加强对驻点经纪人的管理，每周填写工作日报，对上周工作进行总结，回访老客户，拜访新客户。

3、新人考核淘汰制度的确立

大力发展有能力、有资源的新人，新人培训注重证券基础知识和各项业务办理流程，能够让新人更快的适应团队工作，融入团队。同时也得要加强新人的考核。新人的考核分为三类：一是营销方面的考核；团队每月对新学员的业绩进行考核，由于新队员刚刚入门，对于他们的考核标准不应过高，但要有一定的激励制度。二是专业知识方面的考核；团队定期进行专业知识的考试，可以对新队员掌握的专业知识水平得到了解。三是产品、渠道开发能力的考核；定期对几项考核进行汇总评分，按照相应的制度选拔人才。

4、加大培训力度

为促进公司营销团队的正规化、持续化建设和经纪业务的长远发展，应加强银行驻点人员培训：课堂式的理论培训不是重点，更多的是在实际业务活动中针对市场、客户服务等具体问题，随时进行的在岗指导式培训、日后的系列化强化培训等。

三、工作设想

对于以后团队的工作方向可以从以下几个方面着手：

（1）银行渠道

目前最稳定的渠道就是银行渠道,我们前期已经在渠道方面花费了大量的时间，而银行里面有大量的存款用户,将他们转化成基金投资者或者股票投资者,会有相当多的机会.（2）小区的渠道或者关系网的渠道

这个渠道的开发需要营业部两个团队一起开发，在这个过程中可以以小区为单位举办投资者沙龙；可以直接在小区驻点宣传等

（3）投资俱乐部渠道

通过股市沙龙或者证券投资俱乐部,将一些目标客户邀请到此平台上,参加类似的专家的理财活动,让目标客户觉得此公司的专业性,来促进新手开发股民的成功概率.（4）网络营销渠道

建立证券经纪人的网络营销渠道,其实也就是通过网络,寻找到目标客户的数据库,然后将数据库分类,有效也无效的,然后就是跟踪,促成等一系列措施.（5）市场经销商渠道

建材批发市场、家电批发市场、电脑批发市场、家俱批发市场、纺织品批发市场、汽车汽配批发市场，各批发市场的经销商，经济实力雄厚，是非常好的营销目标客户。积极与各批发市场管委会，建立良好的公共关系，与各大经销商建立起良好的业务关系。

（6）高端客户渠道

广泛的联系一些大型企业的工会，打入高端消费场所。

（7）其他券商挖掘客户渠道

我们可以占据其他券商旁边的银行网点进行流动宣传，在其他券商处找到一个中心人物带动其他客户一起转户。

团队管理工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，这就要求团队管理人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，把团队的成员看成是自己的家人，帮他们解决开发客户过程中的一切难题，有一股勇于进取，积极向上的劲头，营造一种团结、积极的氛围，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

第二篇：管理工作设想

工作设想

1、极力推进电网规划建设

加强与政府和有关职能部门的沟通，建立良好的联系沟通机制，最大限度得到政府的理解和支持，推动电网规划建设与城市规划建设同步发展。充分依靠政府解决居民阻挠、青赔难等问题。协调政府有关只能部门，加快定点和走廊的批复，为施工赢得时间。

2、加强工程项目设计审查管理

加强对工程项目设计施工图、采用材料和技术规范书的审查。确保设计施工图符合现场施工条件，确保设计采用材料符合现场环境，确保主要设备材料符合技术规范要求。

3、抓好工程材料管理

为解决工程管理过程中存在的材料管理问题。建立共享服务器设置共享的监控表，要求项目负责人、采购员、仓库保管员、财务人员分别按自己的职责在监控表上填写物资状态。各级工作人员通过监控表可以追踪材料购买情况，了解中标厂家资料、材料到货情况、物资出入库情况等。最大限度的减少材料对工程进度的影响，并保证材料的计划、购买、进出库、报账以及工程结算等工作环节的条理性和准确性。

4、积极探索工程管理方法，提高工作效率

加强工程管理力度，开展工程项目责任人制，严格按照《工程项目管理流程图》和相关管理考核办法，把项目管理责任落实到个人，明确职责，层层落实，同时对工程实施各环节加以有效控制，全过程跟踪管理。坚持利用每月召开的工程协调会和每周的工程早会，集中研究分析、解决工程实施过程中存在问题，尽最大的努力加快工程建设。

第三篇：设备管理工作设想

设备管理工作设想

为提高公司设备完好率，降低设备维修消耗成本，同时保障公司的正常生产，提出以下几点设想。

1.全员参加设备管理

在工厂企业中，直接操纵设备、维修设备的是广大生产工人和检修工人。他们对设备的性能、工作状态及存在的问题最熟悉了解。他们是设备的主人，而且他们对自己操纵的设备日常维护负有具体责任。因此，完全应当发挥他们管理设备的积极性。在设备管理工作中要强调人的因素，要充分调动生产工人和维修工人的积极性。2树立服务于生产的思想

设备是公司生产的物质技术基础，是完成生产任务的手段。设备管理水平和设备状况的好坏与生产任务的顺利完成密切相关。设备管理工作，必须树立重视设备管理、加强设备管理为生产服务的思想。要根据企业的生产任务、品种质量、设备修理工作的难度，确定重点设备。对重点设备实行维护、修理、备件供应、改造、更新五优先，确保企业生产任务的完成。

3加强设备维护保养

生产实践证明，设备管理工作应执行以“维护为主，维修为辅”的原则，如果维护保养不精心，发现问题不及时处理，操作人员不严格执行规章制度，就不仅会带来“小洞不补，大洞吃苦”的后果，而且会加大维修工作量，影响生产进度。

4.加快设备改造更新

由于我公司老旧设备多，在今后相当长的时期内，只有把设备的更新与改造工作做好，才能克服现有企业耗费高、能耗大、质量差等问题。

在设备管理工作中，不能无止境地设备延长“寿命”，不能不惜工本地保持良好的技术状态。这是因为设备使用时间过长，技术性能日益落后，能源、原材料消耗逐渐增多，修理费用一次比一次高，修理周期愈来愈短。所以在设备维修中，应通过技术经济分析，正确处理设备维修与改造关系，把维修与改造结合起来。一方面利用检修的机会采用新技术、新材料、新工艺来代替技术落后、能耗大、效率低的设备和零部件。一方面对陈旧落后，进一步维修价值不大的设备，按手续进行报废，更换先进的设备。

5.加强人员培训

近几年我公司新购了不少数控设备，为管好用好这些设备，就要求公司的操作人员对所使用的设备要做到“三好”、“四会”。设备维修人员要对设备仔细了解学习掌握维修技能。为了达到这些目的，就必须对全体人员进行多种形式的专业技术教育培训。

在设备管理工作中，首先要做好人的工作。设备再先进也是人造的，结构再复杂要靠人去操作、维修和管理。而人的思想觉悟水平和技术水平对搞好设备管理工作关系极大。要教育广大职工爱护工厂公司的设备。当然，思想工作也不是万能的，只有把思想教育和物质奖励结合起来，才能充分调动全体职工的积极性。才能把设备管理工作持久地搞好，达到预期的管理目标。

第四篇：人力资源管理工作设想（定稿）

～年分公司人力资源管理工作，继续以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，以认真贯彻落实上级有关人力资源管理工作精神为重点，以改革、调整、完善、发展为切入点，与时俱进，锐意进取，服务全局，加大力度，深化改革的工作思路，重点做好以下几个方面的工作：

一、切实加强干部队伍建设。

～年重点加强干部队伍思想、组织和作风建设，加大教育和考核力度，改变安于现状，不思进取的问题，同时加强后备干部队伍和优秀人才队伍建设，保证人才队伍的健康成长和质量。

二、进一步完善劳资管理制度，规范绩效考核和劳动用工管理。

（一）加强工资总额的计划控制，做好工资预算管理工作，进一步推进在部分工种和岗位实行“计件考核工资制”，配合相关部门进一步完善具有激励性奖励的绩效工资管理办法，把考核结果与员工薪酬分配、岗位变动、培训开发及劳动关系变更等结合起来，充分调动员工的积极性。

（二）进一步清理整顿劳动用工队伍，规范劳动用工管理。对劳动用工队伍进行清理整顿，完善劳动用工合同、技术、岗位责任、目标任务、管理教育等资料手续或在岗位上所发生问题后的处理管理办法。

（三）围绕企业经营发展战略，继续加强全员培训工作力度，提高员工队伍整体素质，努力创造“学习型企业”。

（一）根据上级创建学习型企业的要求，加强组织领导，明确责任部门，结合企业文化建设，联系生产实际，制定创建活动计划和相关制度，努力树立终身学习、团队学习、创新学习的基本理念，形成浓厚的学习氛围。

（二）加大培训力度，继续抓好职业技能签定工作。在抓好普遍培训的基础上，重点抓好各工种的分类培训和技能签定工作，不断提高员工岗位适应能力，保证员工持证上岗。

（四）进一步做好社会保障工作。

按照盛市社会保障局和省公司的要求，继续做好～年个人帐户缴费数据统计，缴费基数的核定和上缴实施工作。做好社会保险财务结算，及时准确上报基本养老保险和失业保险基金，及时下达～年社会保险缴费基数，比例和标准。同时继续做好退休人员审批工作，及时为退休人员办理相关手续并纳入社会统筹。

（五）切实加强安全生产管理，坚决遏制重特大事故的发生。

～年安全生产工作坚持持之以恒，标本兼治，警钟长鸣，常抓紧不懈的工作思路，认真贯彻落实各项法律法规和上级有关安全生产精神，增强责任感和使命感，切实加强安全生产管理，坚决遏制重特大事故的发生。一是坚持以人为本，继续抓好安全生产宣传教育活动。二是认真落实安全生产目标责任制，进一步完善目标责任制考核管理办法。三是继续加大安全生产配套设施建设，为员工创造良好安全生产环境。四是切实加强车辆安全管理，杜绝交通安全责任事故。五是加大隐患治理力度，进一步搞好“三线交截越”保护治理和通信线路整治，消除事故隐患。六是开展经常生的安全生产大检查活动，重点对通信大楼和通信要害部位、防火、防电、防高处坠落和车辆安全管理等方面进行经常性的检查，发现问题及时整改。

（六）加强自身建设，努力提高工作效率和人力资源部管理水平。

～年在人力资源管理人员中一是进一步加强政治、思想、业务理论学习，强化敬业精神，不断提高思想政治素质和业务能力，转变作风，增强服务意识，努力提高工作质量和工作效率。二是加强业务学习，熟练掌握本岗位有关知识和政策规定及工作流程，及时准确、客观真实做好人力资源报表的统计与报送工作。三是加强人力资源信息管理，力求做到各种信息资料更加完整准确。

第五篇：团队设想与计划

团队设想与计划

作为洛阳理工学院的大学生们，我们将于这个暑假在洛阳市伊川县吕店镇中心小学进行为期两周左右的爱心义务支教。在下乡之前，校领导一番语重心长的谈话，使我们深地认识到支教的重大意义，受到肩上所担负的任务之重。

向日葵团队有自己的校长、主任、后勤部长以及保长。其职责分别为对学校的整体走势的把握，对学校日常教学的安排及协助校长完成任务，负责教师们的生活起居及财务管理，保障整个校园的安全包括教师和学生，排除校园安全隐患。明确的分工可以是一个团队更加的富有活力，以及效率。

在下乡之前，校领导一番语重心长的谈话，使我们深地认识到支教的重大意义，受到肩上所担负的任务之重。为了使我们的支教工作能顺利有序地开展，特将本次支教工作做计划如下：

一、根据需要 安排工作

支教，不是去展示自己的知识水平，由于支教只有将近两周的时间，作为大学生的我们也不可能为当地的孩子带去专业知识，所以我们支教的重心在于要让孩子们在快乐中学习，在学习中体会快乐。给所支教学校的学生带去他们需要的东西，对他们能有所启发，有所帮助，给学生带去更丰富的经验、更开阔的视野，促进学生的成长。因此，在开展工作前，一定要了解所支教学校的学生需要什么，然后再有针对性地安排工作。

在认真贯彻支教精神的同时，找所支教学校的领导交谈做好各方面的沟通，以便有针对性地开展自己的支教工作。对学校以及整个镇子有一个总体的把握。

二、认真准备 扎实工作

支教工作只有两周左右，时间很短，却满载着老义工的信任、本校领导的重托和所支教学校师生的期待。因此，两周的每一份工作都要精心准备。整个支教过程分为招生，军训，授课，团训，家访，调研，运动会，募捐物品发放以及汇报演出。每个阶段都有各自的总负责人，做好分工，提高办事效率。每天都会有会议，及时将发现的问题解决，做好下一阶段工作的准备，以便工作更好的开展。

1、关于招生，我们分为三，四，五。六，七年级，每个年级约40个学生，也就是说至少招200名学

生。由于支教时间正是学生放假时间，所以我们必须做好宣传工作去吸引当地学生报名，遇到问题解决问题。但一定要考虑当地的实际情况以及学生的情况，有选择的招生。每个年级有各自的班主任对各自班级人数进行统计及安排。

2、大中小学生军训是根据《中华人民共和国兵役法》和《中共中央关于教育体制改革的决定》要求进

行的，是高等院校改革教育内容，学生接受国防教育的基本形式；是培养“四有”人才的一项重要措施；是培养和储备我军后备兵员及预备役军官，壮大国防力量的有效手段。根据《中华人民共和国国防教育法》规定，除大学生外，中小学生也应接受军训。所以，我们必须要把军训做好。军训的目的是通过严格的军事训练提高学生的政治觉悟，激发爱国热情，发扬革命英雄主义精神，培养艰苦奋斗，刻苦耐劳的坚强毅力和集体主义精神，增强国防观念和组织纪律性，养成良好的学风和生活作风，掌握基本军事知识和技能。

3、课程方面我分为常规课程，包括语文，数学，英语；艺术课程，包括音乐，绘画，手工制作等；体

育课程，包括乒乓球，足球，篮球，健美操，巫术等，为的是拓展学生的课外知识，增强学生动手能力，学习技能，培养兴趣；打破常规课堂模式，活跃课堂氛围。老师要认真备课 注重课堂的实效。支教讲的不是比赛课，不需要刻意的雕琢，而要立足学生的实际，上学生听得懂、学得会的课。一句话，要上实实在在的课。因此，备课的环节要精益求精，这些都在支教前做好了，但是要求支教老师根据课堂实际及时更改或完善自己的教案，使教学更贴近学生的需要。

4、团训指的是在团体环境下，利用团体活动，锻炼和培养人们的压力应对、沟通技巧、情绪管理等多

方面能力的心理培训方式。团训也是这次支教的核心活动，是打破学生与老师之间的隔阂，进一步了解学生，进一步增厚师生感情的活动。要求班主任要善于通过引导全体学生，以形成班集体共同奋斗目标来发展学生个性心理：这种共同的奋斗目标，旨在树立正确的集体舆论凝聚，提升优良的道德情操，倡导良好的道德观念。

5、家访主要是为了解决儿童、青少年的个别的家庭教育问题。学校的教师到学生家庭访问，一般是与

家长沟通情况，交流感情，密切关系，商讨共同教育儿童、青少年的方式方法。这种指导方法比较灵活机动，便于进行，而且指导得比较具体，更具有针对性。我们要有选择的进行家访，明确家访的目的，切忌盲目家访。

6、对于调研，首先要明确调研的目的，确定明确的目标，制定好调研计划，包括时间、地点、人员、调查问卷或调查表格。然后制定调研方案，方式可以采用走访相关部门、网络调查，与相关人员进行交流等等，调研结果的整理是调研成败的重要一环，必须要做好调研的后期整理工作。调研的最终目的是为解决问题而服务，如果调研结果对问题的解决毫无借鉴意义。

7、关于支教期间的运动会，我们决定举办不一样的运动会，同样是竞技性项目，但增强了许多趣味性，趣味项目包括跳绳，袋鼠跳，摸石头过河，抢种抢收等。更学生一个不一样的运动会，让学生在学习之余体味运动的快乐。

8、募捐物品的发放不能过于随便，清除不适合学生物品的同时必须要做好规划。例如，每个阶段都可

以发放物品，可以当做奖品发放给学生，鼓励学生积极向上。但每次发放时必须说明物品的由来，让学生们了解外界对他们的关注。

9、汇报演出安排在最后一天，是要向当地的领导干部，父老乡亲以及我校领导汇报，展示我们两周支

教的成果。分为筹备、排练、彩排、演出四个阶段。演出的主角是学生，老师要安排好学生，首先要学生们自愿报名，老师负责编排，一定要鼓励学生积极参与。

三、展现特色 别样支教

我们要热爱学生，注重教育的实质。向日葵有自己的特色教育，包括乡土教育，赏识教育，感恩教育，回归教育和团训。让学生热爱自己的祖国，自己的家乡，感恩自己的父母师长，赏识自己同时学习他人的长处弥补自己的不足，在各方面完善学生的性格。这些教育全部都穿插于各个阶段的活动之中。同时向日葵有铁的纪律与家的温暖。关于纪律在必须要服从已规定的纪律的同时革新纪律，完善纪律。制定一套合理的惩罚措施，增强支教老师的纪律性，进而增强团队的纪律性。向日葵成员以家人相称，无论会议上发生怎样的不愉快，会下依旧是那么的亲，为增强家的温暖，我们安排了许多互动，增厚家人之间的感情。家人之间相互沟通，相互鼓励，共同进步。

总之，本次支教工作我们将倾洒自己的满腔热忱，付出自己的百倍努力，既出色地完成好领导交给的任务，也真正给所支教学校的学生留下有用的东西。