第一篇：福州学生街商圈调查报告

实训报告

实训项目：福州市学生街商圈调查

实训学时：140

一、实训项目的名称

福州市学生街商圈调查

二、实训目的目的：了解学生街的商业结构，总结学生街商圈的发展趋势。

三、实训过程

1、调研对象的确定：主要是学生街商圈内的大学生、其他职业人员、周边居民以及流动摊点

2、调研范围的确定：仓山学生街，琴海路、首山路和上三路的合围空间

3调研方法：通过现状勘测、随机访问以及上网查阅有关学生街商圈消费与发展的资料，分析学生街商圈的发展动向

四、实训小结

（一）、学生街商圈地理位置

福州学生街商圈为于仓山区域内，以上三路、程埔路、施埔路为交通要道而构建，核心消费区域包括旧学生街、滨海嘉年华、学生街城市广场。旧学生街位于福建师范大学仓山校区旁，历史悠久。一条百来米长的街道两旁，遍布了几百家商铺从吃的穿的用的到玩的，时下最潮的，都能在这里找到。

学生街城市广场位于仓山学生街和福建师范大学的正对面。由福州欣隆盛房地产开发有限公司投资开发，为欣隆盛世2期项目，位于福州市仓山区最中心，商业配套最成熟的地段——上三路北侧。学生街城市广场周边交通便利，百米范围内有师大、程埔、对湖、首山路、市体育中心等多个公交车站点，从福州的各个角落均可直接到达，距离白湖亭车站只要约5分钟的车程，同时，随着城市建设“东扩南进”战略的实施，火车南站、汽车南站、城南轻轨等将在未来几年内都通车使用，并随着三环通车，前横、鼓山两座大桥08年完工，学生街城市广场的商业价值也将随着大区域的交通完备加上本身所承载的成熟商业配套而得到更大的提升。

福州学生街公交线路

126路(肺科医院→ 警官学院)

124路(三角埕→ 高桥西路)

螺洲专线(福建信息职业学院→ 省精神卫生中心)

87路(省建筑专科学校→ 森林公园南门)

4路(左海公园西门→ 丰泉集团)

50路(帮洲长寿路口→ 义序机场)

83路(省医大附一医院→ 陈绍宽故居)

万福专线(英华学院→ 金山公交总站)

106路(省交通学院（南区）→ 火车站)

113路(洪山西客站→ 白湖亭)

115路（上渡→下院）

42路（白湖亭→金山金桔站）

K1路（上渡→火车站）

20路(福建警察学院→ 火车站)

（二）、学生街主要业态分布

学生街商圈定位为休闲商业街城，以“标杆学生街商圈，领航仓山商业未来”的姿态整合仓山核心商业，延承仓山固有的百年辉煌商业历史，领航未来新都市中心的商机。学生街商圈以学生街广场为中心，考虑到目前仓山核心商业区

域缺少一个具备一定体量、规划合理的综合性商业楼盘，经专业商业团队多次研讨，整合学生街城市广场的产品多样化优势，在近3万平方米的商业体量内规划了九条街区的独立产权沿街店面、两栋综合商业楼，一条特色半地下步行街、一个开放式内环状休闲广场。其中九条商业街区全部沿街，独立产权；合理规划为名品流行街、风情美食街、休闲运动街、家居家纺街、特色酷吧街、生活主题街、前卫时尚街、文化用品街、花样使馆街九大休闲主题商业街，为投资者和经营者提供最全面的商业选择。各街区之间分散有序，业态互补；并通过景观、周边环境的融合，围合成街城的广场效应。多家大型的专业市场、购物广场、综合超市、中高档餐饮以及品牌零售店以学生广场为中心呈辐射分布随着学生街城市广场的顺利建设并开业，与师大学生街、滨海·嘉年华等形成一个全新且更完善、更具价值的学生街商圈，在福州的整体商业中起到举足轻重的作用。

（三）、学生街商圈的市场定位

学生街顾名思义其主要的消费者就是学生，以卖各类文化用品，饰品，衣物鞋帽，小商品，生活用品，小吃而闻名福州。学生街商品价格合理，经济时尚，是一个福州时尚年轻人，学生一族娱乐休闲，节假购物常去的场所之一。

由于学生街的消费人群主要是学生一族和一些时尚的年轻人，学生消费有其固有的特征，一方面，学生是追逐潮流的群体，喜欢新奇商品；另一方面，学生消费水平低，卖家所提供的商品应该款式新奇价格便宜才能迎合他们的消费口味。所以，学生街商圈的市场定位应该走低端路线。一些物美价廉的服装饰品等都很受学生们的亲睐。还有就是各色的小吃，是学生们逛街休闲的最爱。走在师大学生街上随处可见摆着的种摊位，卖服装的，卖饰品的，卖文化用品的都有至少不下百个，还有各种的专卖店人潮涌动。这些商品的价格普遍都比较低从几元钱到几百不等。这既符合学生们的消费喜好而价位又是大部分学生愿意接受的。

（四）、学生街商圈的优劣势  学生街商圈的优势

a)首先，仓山学生街商圈历史悠久有很厚的文化底蕴。现在福州其他

地方也有学生街如福州大学的学生街，还有农大也有学生街。而这

些学生街的鼻祖其实就是仓山学生街，在许多人的印象里学生街其

实就一条，那就是仓山学生街。许多游客都是慕名而来的，这就为

学生街商圈的发展做出了巨大的贡献。

b)其次，学生街商圈内分布着许多大学福建省的知名大学。如福建师

范大学、福建工程学院、福建交通职业技术学院等。这些大学的存

在让学生街板块汇集了大量的人气，再加上师大教师宿舍等高校教

师住宅的建设，大批教师的入住，不仅让这块区域成为了福州著名的科教文卫中心，更带来了旺盛的人流。学生是这个商圈的消费主

体，每年都有新的学生来大学读书，这就为学生街商圈的经久不衰

提供了保证。学生为学生街商圈的发展提供了源源不断的动力，随

着人们生活水平的提供，学生们的消费水平也将有所提高，学生街

商圈也会更加繁荣。

c)再者，学生街商圈交通发达。不管你在福州的哪个角落，公交路线

总能把你送到学生街。四通八达的交通网络，为学生街商圈的发展

载来滚滚的财源和无限的商机。

 学生街商圈的劣势

a)发展不平衡在这一带做了详细调查后发现，旧学生街依然保持热

闹、拥挤的景象，新学生街却显得后劲不足，白天生意清淡，即便

是人气最为旺盛的晚上7点至9点，不少商铺也是门庭冷落。仔细

观察会发现，新学生街之所以晚上的生意比白天好，主要归功于这

里的“夜市”，那些“两件衣服50元，一打袜子10元”的摊位前，总能围着许多学生，一阵讨价还价之后便成交了，地摊的生意远远的超过了正规的店铺。

b)消费的季节性由于学生街的消费主体是学生，所以学生在校期间

这里的生意非常的火爆，每当寒暑假的时候这里的生意可谓是一落

千丈。这样一种波动环境不利于商圈的长期繁荣和发展。

c)占道经营污染严重夜市是学生街商圈的特色，学生街的繁华也吸

引了许多的小摊小贩。流动摊点把整条街道占得满满的，经常造成人流堵塞。有流动摊点的地方就有污染，所以，学生街商圈除了给

人繁华的感觉外就是拥挤不堪污染严重了。与东街街口、宝龙等处

比起来档次上差了很多。拥挤的街道，满地的垃圾注定他不能像东

街口那样走上高端路线。而这些都将限制学生街的进一步发展。

d)学生街商圈只能做单一的商业规划学生街不可能做综合性的商

业街即便仓山未来的发展前景不错，但就固定以学生为消费主力的学生街商圈来说，不可能实现整合升级。学生街商圈没有升级的空

间，除非这一带周边出现高档社区，吸引一些高消费人群过来，但

是，这里是不可能规划高档楼盘的。

e)租金过高不利于吸引投资现在开发商在推出商铺时都把价格抬得

很高，学生街的商铺售价从2005年的2-3万元/平方米，涨到如今的3-6万元/平方米不等，投资者未来5-10年的利润都被赚走了，而随着市场房价的上涨，这里的商铺价格也随之提升。

（五）、学生街商圈的发展趋势 随着福州经济的发展，新的商业模式将对学生街商圈的经济模式造成冲击。“绿色经济”、“环境”等观念也越来越深入人心，政府也在提倡绿色城市。如果学生街的夜市不得到合理的整治，街道卫生和消费环境没有提升的话很难跟上经济发展的步划，停滞不前只能被淘汰。不过，学生街商圈也算的上是福州的老牌商圈了，能有今天的发展其中肯定有它存在的价值。其中最重要的应该是它为高校广大师生的学习和生活提供了便利，是学生们大学生活中不可或缺的一部分。所以，只要有高校在，那么学生街商圈就不会消失。如果在未来的发展中能够克服商圈本身的劣势，那么学生街商圈的发展将会更上一个台阶。

五、实训心得体会

通过这次的调查实训让我看到，学生街的商业区是围绕高校经济为核心，以休闲商业为模式，倾力打造集购物、休闲、文化、娱乐、餐饮等为一体的多种组合，具有现代化时尚潮流的商业步行街。以大学生为主要目标的消费者，经营档次定位不高，以满足学生生活消费为主要为宗旨，逐步与周边居民中消费能力较高的消费者为目标。福州仓山区学生街只能满足与学生的一些日常生活消费，文化气息不够，商业气息取代了文化的需求（从商业消费结构中得到）。学生街的基础设施不够，导致了卫生、安全、文明的问题。没有公共的交流空间，学生的文化交流平台不能满足。这些都使得学生街商圈的发展局限在一个狭窄的空间里，要想学生街商圈能更好的发展就需要打破这些局限。

第二篇：福州学生街商圈调查报告

实训报告

实训项目：福州市学生街商圈调查

实训学时：140

一、实训项目的名称 福州市学生街商圈调查

二、实训目的

目的：了解学生街的商业结构，总结学生街商圈的发展趋势。

三、实训过程

1、调研对象的确定：主要是学生街商圈内的大学生、其他职业人员、周边居民以及流动摊点

2、调研范围的确定：仓山学生街，琴海路、首山路和上三路的合围空间 3调研方法：通过现状勘测、随机访问以及上网查阅有关学生街商圈消费与发展的资料，分析学生街商圈的发展动向

四、实训小结

（一）、学生街商圈地理位置

福州学生街商圈为于仓山区域内，以上三路、程埔路、施埔路为交通要道而构建，核心消费区域包括旧学生街、滨海嘉年华、学生街城市广场。旧学生街位于福建师范大学仓山校区旁，历史悠久。一条百来米长的街道两旁，遍布了几百家商铺从吃的穿的用的到玩的，时下最潮的，都能在这里找到。

学生街城市广场位于仓山学生街和福建师范大学的正对面。由福州欣隆盛房地产开发有限公司投资开发，为欣隆盛世2期项目，位于福州市仓山区最中心，商业配套最成熟的地段——上三路北侧。学生街城市广场周边交通便利，百米范围内有师大、程埔、对湖、首山路、市体育中心等多个公交车站点，从福州的各个角落均可直接到达，距离白湖亭车站只要约5分钟的车程，同时，随着城市建设“东扩南进”战略的实施，火车南站、汽车南站、城南轻轨等将在未来几年内都通车使用，并随着三环通车，前横、鼓山两座大桥08年完工，学生街城市广场的商业价值也将随着大区域的交通完备加上本身所承载的成熟商业配套而得到更大的提升。

福州学生街公交线路

126路(肺科医院→ 警官学院)

124路(三角埕→ 高桥西路)

螺洲专线(福建信息职业学院→ 省精神卫生中心)

87路(省建筑专科学校→ 森林公园南门)

4路(左海公园西门→ 丰泉集团)

50路(帮洲长寿路口→ 义序机场)

83路(省医大附一医院→ 陈绍宽故居)

万福专线(英华学院→ 金山公交总站)

106路(省交通学院（南区）→ 火车站)

113路(洪山西客站→ 白湖亭)

115路（上渡→下院）

42路（白湖亭→金山金桔站）

K1路（上渡→火车站）20路(福建警察学院→ 火车站)

（二）、学生街主要业态分布

学生街商圈定位为休闲商业街城，以“标杆学生街商圈，领航仓山商业未来”的姿态整合仓山核心商业，延承仓山固有的百年辉煌商业历史，领航未来新都市中心的商机。学生街商圈以学生街广场为中心，考虑到目前仓山核心商业区

域缺少一个具备一定体量、规划合理的综合性商业楼盘，经专业商业团队多次研讨，整合学生街城市广场的产品多样化优势，在近3万平方米的商业体量内规划了九条街区的独立产权沿街店面、两栋综合商业楼，一条特色半地下步行街、一个开放式内环状休闲广场。其中九条商业街区全部沿街，独立产权；合理规划为名品流行街、风情美食街、休闲运动街、家居家纺街、特色酷吧街、生活主题街、前卫时尚街、文化用品街、花样使馆街九大休闲主题商业街，为投资者和经营者提供最全面的商业选择。各街区之间分散有序，业态互补；并通过景观、周边环境的融合，围合成街城的广场效应。多家大型的专业市场、购物广场、综合超市、中高档餐饮以及品牌零售店以学生广场为中心呈辐射分布随着学生街城市广场的顺利建设并开业，与师大学生街、滨海·嘉年华等形成一个全新且更完善、更具价值的学生街商圈，在福州的整体商业中起到举足轻重的作用。

（三）、学生街商圈的市场定位

学生街顾名思义其主要的消费者就是学生，以卖各类文化用品，饰品，衣物鞋帽，小商品，生活用品，小吃而闻名福州。学生街商品价格合理，经济时尚，是一个福州时尚年轻人，学生一族娱乐休闲，节假购物常去的场所之一。由于学生街的消费人群主要是学生一族和一些时尚的年轻人，学生消费有其固有的特征，一方面，学生是追逐潮流的群体，喜欢新奇商品；另一方面，学生消费水平低，卖家所提供的商品应该款式新奇价格便宜才能迎合他们的消费口味。所以，学生街商圈的市场定位应该走低端路线。一些物美价廉的服装饰品等都很受学生们的亲睐。还有就是各色的小吃，是学生们逛街休闲的最爱。走在师大学生街上随处可见摆着的种摊位，卖服装的，卖饰品的，卖文化用品的都有至少不下百个，还有各种的专卖店人潮涌动。这些商品的价格普遍都比较低从几元钱到几百不等。这既符合学生们的消费喜好而价位又是大部分学生愿意接受的。

（四）、学生街商圈的优劣势

 学生街商圈的优势

a)首先，仓山学生街商圈历史悠久有很厚的文化底蕴。现在福州其他地方也有学生街如福州大学的学生街，还有农大也有学生街。而这

些学生街的鼻祖其实就是仓山学生街，在许多人的印象里学生街其实就一条，那就是仓山学生街。许多游客都是慕名而来的，这就为学生街商圈的发展做出了巨大的贡献。

b)其次，学生街商圈内分布着许多大学福建省的知名大学。如福建师范大学、福建工程学院、福建交通职业技术学院等。这些大学的存在让学生街板块汇集了大量的人气，再加上师大教师宿舍等高校教师住宅的建设，大批教师的入住，不仅让这块区域成为了福州著名的科教文卫中心，更带来了旺盛的人流。学生是这个商圈的消费主体，每年都有新的学生来大学读书，这就为学生街商圈的经久不衰提供了保证。学生为学生街商圈的发展提供了源源不断的动力，随着人们生活水平的提供，学生们的消费水平也将有所提高，学生街商圈也会更加繁荣。

c)再者，学生街商圈交通发达。不管你在福州的哪个角落，公交路线总能把你送到学生街。四通八达的交通网络，为学生街商圈的发展载来滚滚的财源和无限的商机。 学生街商圈的劣势

a)发展不平衡 在这一带做了详细调查后发现，旧学生街依然保持热闹、拥挤的景象，新学生街却显得后劲不足，白天生意清淡，即便是人气最为旺盛的晚上7点至9点，不少商铺也是门庭冷落。仔细观察会发现，新学生街之所以晚上的生意比白天好，主要归功于这里的“夜市”，那些“两件衣服50元，一打袜子10元”的摊位前，总能围着许多学生，一阵讨价还价之后便成交了，地摊的生意远远的超过了正规的店铺。

b)消费的季节性 由于学生街的消费主体是学生，所以学生在校期间这里的生意非常的火爆，每当寒暑假的时候这里的生意可谓是一落千丈。这样一种波动环境不利于商圈的长期繁荣和发展。c)占道经营污染严重 夜市是学生街商圈的特色，学生街的繁华也吸引了许多的小摊小贩。流动摊点把整条街道占得满满的，经常造成人流堵塞。有流动摊点的地方就有污染，所以，学生街商圈除了给

人繁华的感觉外就是拥挤不堪污染严重了。与东街街口、宝龙等处比起来档次上差了很多。拥挤的街道，满地的垃圾注定他不能像东街口那样走上高端路线。而这些都将限制学生街的进一步发展。d)学生街商圈只能做单一的商业规划 学生街不可能做综合性的商业街即便仓山未来的发展前景不错，但就固定以学生为消费主力的学生街商圈来说，不可能实现整合升级。学生街商圈没有升级的空间，除非这一带周边出现高档社区，吸引一些高消费人群过来，但是，这里是不可能规划高档楼盘的。

e)租金过高不利于吸引投资 现在开发商在推出商铺时都把价格抬得很高，学生街的商铺售价从2005年的2-3万元/平方米，涨到如今的3-6万元/平方米不等，投资者未来5-10年的利润都被赚走了，而随着市场房价的上涨，这里的商铺价格也随之提升。

（五）、学生街商圈的发展趋势

随着福州经济的发展，新的商业模式将对学生街商圈的经济模式造成冲击。“绿色经济”、“环境”等观念也越来越深入人心，政府也在提倡绿色城市。如果学生街的夜市不得到合理的整治，街道卫生和消费环境没有提升的话很难跟上经济发展的步划，停滞不前只能被淘汰。不过，学生街商圈也算的上是福州的老牌商圈了，能有今天的发展其中肯定有它存在的价值。其中最重要的应该是它为高校广大师生的学习和生活提供了便利，是学生们大学生活中不可或缺的一部分。所以，只要有高校在，那么学生街商圈就不会消失。如果在未来的发展中能够克服商圈本身的劣势，那么学生街商圈的发展将会更上一个台阶。

五、实训心得体会

通过这次的调查实训让我看到，学生街的商业区是围绕高校经济为核心，以休闲商业为模式，倾力打造集购物、休闲、文化、娱乐、餐饮等为一体的多种组合，具有现代化时尚潮流的商业步行街。以大学生为主要目标的消费者，经营档次定位不高，以满足学生生活消费为主要为宗旨，逐步与周边居民中消费能力较高的消费者为目标。福州仓山区学生街只能满足与学生的一些日常生活消费，文化气息不够，商业气息取代了文化的需求（从商业消费结构中得到）。学生街的

基础设施不够，导致了卫生、安全、文明的问题。没有公共的交流空间，学生的文化交流平台不能满足。这些都使得学生街商圈的发展局限在一个狭窄的空间里，要想学生街商圈能更好的发展就需要打破这些局限。

第三篇：商圈调查报告

必胜客

万达广场店商圈调查分析报告

一、背景

必胜客属于万达广场中的一部分，万达广场居河埒正中心，是集商业、办公、居住的70万平米一站式国际生活城，是无锡未来的城市新中心。包括约11.3万平方米大型购物中心、约4.6万平方米白金五星酒店、约2.7万平方米5A高档写字楼、约25.3万平方米住宅、约6.3万平方米精装公寓、约2.5万平方米商业街多物业形态，是万达集团成熟的第三代城市综合体。

集合世纪联华超市、万达影城、万千百货、KTV、奇迹健身会馆、运动城、电子数码、三楼的南北地区的主题餐饮、时尚步行街等十大主力商业组合及数千家知名品牌，无锡万达广场将改变当地现有商业格局，形成无锡最聚人气的新商圈，这是普通社区商业所无法比拟的。在这么多的一体化的服务的包围下，必胜客也就扮演着自己不可或缺的地位，它以提供人们以吃饭休闲、品茶等服务为一体的服务。在顾客逛街累了之后有一个休息吃饭的场所，这样也就体现了它的重要价值。

二、商圈的形态

商圈特征：商业场所多，商圈规模大，人口密集，流动人口多。商圈大，流动人口多、热闹、各种商店林立。其消费习性为快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等

消费特点：快速、流行、便利性、人口密集、消费额相对较高。周边商店的聚集状况：

多功能聚集（零售业与饮食业、服务业、娱乐业、以及邮电、银行的聚集）

（1）有利于产生放大的聚集效应

（2）能有效地扩大该地区的购物与服务商圈

三、商圈所覆盖的范围

万达广场位于滨湖区河埒口中心商务区，处于河埒核心地区，东至青祁路，北至梁溪路，南到梁青路，西为蠡溪路。广场北面正对河埒休闲广场，南面有大型的超市大润发，附近还有无锡市第四人民医院，西郊宾馆，育红小学、滨湖区实验幼儿园、建设银行、交通银行、江苏银行等等。而我们的必胜客位于万达广场的一楼东门，刚好方便周边的人流和车流所需要的方便，在其周围还有一些大型的住宅，如万达、紫金英郡等等，这么多的住宅区的人口，刚好必胜客也满足那些年轻的夫妇。所以其商圈所覆盖的范围由其定位也在不断的扩大。

四、人口规模及特征

一公里范围内常住人口6万人、流动人口2万人，二公里范围内常住人口17万人、流动人口6万人，三公里范围内常住人口30万人、流动人口10万人

流动人口密度大，辐射地区人口规模集中；年龄分布为各个年龄段均有，因为万达广场各种货物种类齐全，能够满足不同消费者的需求。

五、周围交通道路情况

(1)由“两纵两横”的城市主干道环绕，毗邻快速内环

(2)未来地铁2号线和4号线的交汇处

(3)周边有1个公交中转站、26条公交线路及2条公交专线

六、商业发展潜力

商圈所辐射的地区，购买力比较强, 还有继续扩大的空间, 有发展潜力。

商圈饱和度:

IRS＝C×RE／RF

IRS――商业圈的零售饱和指数；

C――商业圈内的潜在顾客数目；

RE――商圈内消费者人均零售支出；

RF――商圈内商店的营业面积。

假设,在商圈内有10万个家庭，每周在食品中支出100元人民币，共有15个店铺在商圈内，共有30000平方米销售面积。则该商圈的饱和指数为:

IRS＝60000×100／30000＝200元(这一数字越大，则意味着该商圈内的饱和度越低；该数字越小，则意味着该商圈内的饱和度越

高。)

七、消费群体的分析

<一>消费群体的分析

消费者组成：学生 工薪阶层 老年人

消费群体的特点消费者主要是追逐时尚潮流的年轻人其中在校大学生和工作中的年轻人占主要的比例其中女性消费者的比重大中老年人少

<二>客流量分析

1整体：从长远发展来看，客流量将逞上升趋势

2影响因素:交通的便利程度、地理位置的优越性、商业圈的繁荣度、品牌的知名度、消费者个人偏好、收入水平

总的来说影响客流量大小的因素有：地理位置、交通条件、收入水平、个人偏好 品牌知名度和忠诚度

八、优势

该商圈满足以下三点：

① 该地方周围有很多居民。即消费者居住条件满足；

② 该地方周边交通设施便利。即交通便利条件满足；

③ 附近有吸引人群的机构或设施。即人潮聚集条件满足。

第四篇：某市中心广场商圈调查报告

一、调研目的本次对于中心广场区域已经周边500米范围商业圈业态的研究目的是了解和掌握区域内的经营情况和其他相关资料，意义在于通过一个较大范围内的商业调查为地下商场的商业定位停工参考依据，保证契合实际的市场情况，为本项目定位作好前期基础工作。

二、区域商业现况

目前中心广场区域的商业现状是，大型消费类商业少，经营没有方向；餐饮业发展迅速，但档次很低，亮点少。随之会带来休闲、娱乐业的高速发展。

但需要特别指出的是，中心广场附近的商业基础设施相当齐全：有覆盖了全部大汉中（10县1区）经济圈的中长途汽车站，覆盖了汉中市主城区及郊区的全部公交站点停靠点（部分没有在中心广场设停靠点的公交线路，在离广场80米内均设有停靠点）。因此，人流量保守估计为每小时8000人（东北角3000人/小时（14：00）、东南角1800人/小时（12：00）、西北角3000人/小时（16：30）、西南角840人/小时（16：00）；所有汉中主要商业银行都在此设有大中型主营业厅（中、农、工、建、邮）。

1、商业供应现状

目前围绕中心广场1000米范围内主要商业含盖了：时尚服装，鞋业，数码手机，家电百货，小商品批发，电脑，家居装修等汉中主流商家，商业发展比较完善，并且基本可以满足周遍范围内人群的基本商业需求。而餐饮、休闲、娱乐尚缺少主流高尚商家，这个空白不仅是汉中市主城区的空白，也是周边10县的空白。

2、业态经营现状

a、服装鞋类

（1）现状主力街区北大街约140家，主力商家8家；经营状况以伟志商场为原点（良好b），a类（优秀）占28家，主力商家占5家，包括正在成长期的星光百货，其余均为B类。

（2）分布以北大街为中轴线中低到中高服饰鞋业覆盖很全面，经过近10年的不断调整其影响力早已辐射至10县一区，有一定的时尚号召力，目前星光百货中发展成为汉中中挡时尚女装的旗舰。

（3）前景以北大街为中轴一纵（北大街）两横（劳动路、莲湖路）一点（祥瑞商城）将会发展成为引领汉中10县一区服饰时尚的核心商业区。

b、百货

（1）现状调查的1000米范围内主力店4家，经过激烈的市场竞争，目前仅存世纪阳光、晶众家乐（两家），桃心岛。

（2）分布 以世纪阳光为基点500米范围内都曾存在过大中型百货商场（如中汇百货，海星超市，商业大厦）但均被PK下去，目前的主力大型超市均在此范围内。

（3）前景目前的四家百货商场已经满负荷经营，随着周遍多家大型电梯公寓的建立，旧城改造，仅有这四家主力百货公司是满足不了百姓的商业需求。

c、家电

（1）现状：

主力店2家，经过角逐，主力为世纪阳光、兴汉家电其余多家不复存在。30公里内的百货商场基本放弃家电。

（2）前景家电会成为5-10年后世纪阳光的转型方向。

d 餐饮

（1）现状： 分布于中心广场500米范围内约60家左右，主力商家2家，虽然卫生状况极差，品种单一，全部为快餐形式，但经营状况全部为A。

（2）前景：2年内必定有更高档次的餐饮业主流商家出现。

e 娱乐休闲

（1）现状一共有1家主力店肯德鸡，无其它店铺，肯德鸡经营状

况为A。

（2）前景中心广场地段寸土寸金，休闲需要有教大空间才有可

能，而其它周遍商铺均为大型银行，手机数码卖场，中型宾

馆，除在建的商业项目外目前均不具备向休闲娱乐方向转型的可能。

三中心广场地区未来趋势预测

1、新居住环境的建立将刺激商业产品换代升级。

从投资角度将，未来商业圈的不断扩大将吸引大量的商业机

构，中心广场附近的投资和升值潜力巨大。

2.周遍的商铺和写字楼商场、电梯公寓、购物中心会大行其道。

3、中心广场的意义

三、未来趋势预测

1、新的居住环境的建立将刺激产品升级换代。

从投资角度讲未来的商业圈的不断扩大这里将吸引大量的商业机构，都有很大的投资潜力和升值潜力。

2、商铺和写字楼商场、购物中心等将大行其道。

3、中心广场的意义不仅仅限于可以提供一个可以供汉中人民普通休闲的生活设施，而是可以和周边商业项目互补，促进核心商圈更加稳固，带来更大人气，促进周边商业繁荣的重要价值。

个人认为：地下商场的每平米售价应该在12000元/㎡左右，业态应该以休闲小吃，风味小吃，快餐小吃为主要商业气氛支撑业态，以服饰，中高挡小商品，为辅助业态，以会馆为点缀业态。

第五篇：服装店商圈分析调查报告 2

服装店商圈分析调查报告

洪家楼商圈服装调查报告

指导老师： 杨 洁 张如勇

组 员：李志远 杜 阳 侯晓丽 马 艳 王晓梅 汝吉勇 车行飞 张明珠

前言

根据此次实训目的我们走访了洪家楼多家服装店，例如海澜之家，以纯等一系列服装品牌，我们组主要调查的是针对不同人群，男装、女装、儿童服饰、中老年服装；调查个体店面，服装群体卖场，如天天淘宝街，银座商城、大润发的服装超市等

调查店面的地理位置，客流量、主要针对消费群体、服务特色、店面装修特点、是私人经营或连锁商店，店面大小、等来衡量消费者更喜好那些类品牌和商店；在我们组的调查中我们发现洪楼广场主要经营平民化品牌，针对广大消费者，而且商店服务态度大部分都很热情，例如海澜之家店内服务人员都是以统一的服装和发型、妆容来接待顾客服务态度都很热情；在调查过程中我们发现洪楼广场的天天淘宝街里面主要针对学生群体，里面服饰也大多偏年轻化，店面面积较小，而且多为个体经营为主。通过此次的调查让我们深刻的了解，在调查市场中我们不光要通过表面现象的观察，还要渗透的观察店内的一些设施分布，以及她们的销售技巧，和各个区域针对什么消费群体来衡量的调查。

通过对洪家楼的服装店的位置考察和服装店内客流量及销售数量的大概调查，找出在洪家楼广场服饰店的最佳位置，根据交通便利及客流量的变化，画出草图，找出洪家楼商圈的中心点，环绕中心点进行考察和调研，因为时间和人员都有限，所以此次调查当中会与实际情况有一定的误差，但是此次调查可以作为小型服装店的选址参考。

目录

(一)关键词摘要：.........................................................................................4

（二）目的摘要：........................................................................................4

（三）主要结果摘要：.................................................................................5

（四）结论和建议摘要：..............................................................................5(五)其他说明：..........................................................................................5(六)数据分析............................................................................................5

（七）结论和建议：....................................................................................6 总结：........................................................................................................7

(一)关键词摘要：

洪楼路 服装店 消费行为 消费心理 营销战略

（二）目的摘要：

在济南洪家楼广场的的市场上，服装店的竞争力度还是相当大的。在每个几十平米的店铺内，都有着每个经营者的营销策略，但是不是所有的营销策略能适应洪楼路的市场需求。所以本文将概述一下当前洪楼路服装店的基本状况，再根据本组人员的调查情况，结合网上收集到的关于服装店的数据，对洪楼路的服装店进行商圈分析，分析山东大学和商职附近的消费者对于服装的消费行为和消费心理。然后，以调查报告的分析结果为指导，分析洪楼路服装店碰到的问题和相应的对策以及建议，为商家提供产品与市场信息，消费者信息及战略实施方法，以辅助服装店做营销战略，更新服装店的设计理念，使服装的风格、质量、价格更符合消费者消费习惯，以提高服装店的满意度和销量方法摘要。

（三）主要结果摘要：

我们对几家店铺的进店人数进行数据分析，因为是商圈分析，可以分析的方法不是很多，主要采用了频数分析、交叉分析、信度分析和多响应变量分析，对洪家楼服装店用户消费习惯进行了一系列研究、总结。

通过调查我们发现，在天天淘宝街的人群主要为年轻人和大学生，因为治理的服饰更加偏向于年轻人和大学生，价格也不算是很高，而银座商城主要是高档服饰，适宜于白领和高薪阶层。

（四）结论和建议摘要：

通过此次研究分析，我们能掌握到目前洪家楼广场附近的消费者对于服装的类型、质量、价位等的需求情况，在洪家楼购买服装的诱因情况，消费者了解服装的主要途径，在服装上的花费，用户类型的多样化等等，从而对洪家楼的服装店位置选址有一定的导向性

(五)其他说明：

样本的局限性：由于本次调查只是学生团体的小范围调查，在调查中有不肯配合的商家，所以本次调查不能完全说明洪家楼附近消费者的对于服装需求量。因为人数和时间的限制所以对于一些店面进店人数无法进行完全统计，且统计人数与实际进店人数会有差距

(六)数据分析

在对数据进行多响应变量分析中的频数分析后，1.可以看出消费者在购买服饰时大部分主要考虑服饰的价位，质量，款式因素。其他的功能性，实用性，品牌等考虑因素所占比例不大。

虽然衣服做的越来越漂亮，但是质量一直是大家所关心的。衣服再好看，可是质量有问题，还是卖不出去的。然后价格也是消费者要顾及的，不可能因为喜欢而买一件天价的衣服。由此得出以下结论：

（1）、质量是消费者始终关系的问题；（2）、价格要适中；

（3）、满足以上两个条件后，可以看款式、适合消费者等。

2.1：追求潮流；2：标新立异；3：适合自己；4：无所谓）可以看出消费者对潮流的追求不强烈，大部分的人都觉得服饰合适自己才是最重要的，其次标新立异或比较有个性的类型也是消费者所关注的。

3.打折促销和逛街时的随意性是主要诱使消费者在洪楼进行服饰购买的因素。4.在洪楼新货上市，促销打折，换季打折的时候，消费者购买服装的次数就比较多，机会比较大。

5.洪楼的附近的消费者主要都是通过网络媒体和报刊杂志这两种途径进行对洪楼服装信息的了解。通过从老师，同学，朋友方面了解服装信息的消费者也是较为普遍的。

6.消费者每月生活费是1000至1200元之间时，每月在服饰上的花费大部分是在400到499元之间。当消费者每月的生活费是1200元以上时，那每月在服饰上的花费大部分也是在400至499元之间。可见大学生对于服饰的需求还是很大的，无论生活费是高还是低。可以看出大一的学生每月在服饰上的花费有200到299,500到599之间，具有极端性。大二学生每月在服饰上的花费也较为分散。大三学生每月在服饰上的花费主要集中在400到499，600到699,700以上的消费。而大四学生在洪楼的服饰购买量明显减少很多。

（七）结论和建议：

通过此次调查，大学生这个消费群体虽然是收入比较低的群体，但同时也是生活负担较小，资金周转比较灵活的群体。月可支配生活费与购买数量之间并不存在很高的相关性。

一部分同学获取服装信息是通过网络，所以商家可以通过网络进行广告宣传。一部分同学获取休闲服信息是通过服装店，这说明厂商应该注重休闲服装店铺的装修，服务人员的管理，以及各类服饰在店中的科学摆设来吸引消费者的注意，从而增加销售量，扩大产品的知名度。从中可以看出大部分的消费者对服装的打折销售有很高的敏感度和偏好度，而有些消费者偏好送会员卡，所以我们建议应以打折销售为促销的主要形式。对于一些规模较大，有相对稳定顾客的商家可采用办理会员优惠卡的形式，进行巩固消费市场。同学们基本上认为服装以抽奖促销意义不大。

总结：

目前洪家楼广场对于学生市场的开发仍然存在不足，使得学生对学校附近的服装店并没有很高的满意度，所以我们建议学校附近的服装商家可以在能够稳定盈利的条件下尝试逐渐扩大规模，提高质量,增加学生满意度。

本次调查研究主要调查对象是20-25周岁的洪楼路周边的消费者，这样的一个调研对象范围包含了两层含义：一是：20-25周岁；二是：消费者。第一，20-25周岁：洪楼路的周边有山东大学等高校，说明是属于文教商圈区域，所以大部分都是学生。但是20岁以下和25周岁以上的人群也在洪家楼广场附近频繁活动，是洪家楼广场服装店的一部分消费群体。这样的一个年龄范围首先滤除了这一部分洪家楼广场服装店的消费者，使得调查得到的数据产生了一些偏差。

第二，消费者：在法律意义上的消费者指的是个人的目的购买或使用商品和接受服务的社会成员，其包含的人群应该是不同年龄段，不同职业，不同身份的购买服饰的顾客。而我们调查的结果显示，有四分之三的被调查者是洪楼路周边学校的学生，这样的就没有符合消费者这个定义，并且会光顾这些服装店的人群不仅仅是学生，还包括周边住宅区的人群，会影响我们调查结果、分析判断的准确性。

同时，由于本次调查时间短，精力非常有限，调查内容涉及的范围比较大，我们无法做更深入的研究。此外，由于调查人员能力的有限，知识面相对比较窄小，在分析问题方面不够成熟和专业，会使得调查结果存在一定的错漏和不足，请老师给予批评指正！

对于店面选址影响最主要的因素我们总结了以下几点

1.家庭人口及收入水平2.客流量 3.人口的密度 4.消费者的购买力