第一篇：蒋建峰新课程九月

职业高中计算机教学探索研究

江苏省南通市通州区农业综合技术学校蒋建峰 龚悦耳

摘要：随着职业教育的发展，职高计算机教学迫切需要新鲜血液的注入，转变教学思想，大力推广行之有效的教学方法和教学策略，切实提高学生计算机技能和水平。本文结合个人教学实践，对职业高中计算机教学进行了探索研究。

关键词：职业高中；计算机教学；研究

职业教育与其他类型的教育有所不同，主要以培养技术型和应用型人才为目标，只有在明确这一目标的基础上，才能创设自己的办学特色，明确未来的教育方向，不至于出现社会需要大量的计算机应用人才，而学校计算机教育专业所培养出来的学生不能满足社会需求的尴尬局面。下面，本文将针对职业高中计算机教育教学工作展开讨论，全面促进计算机教学质量的提高。

一、注重情感教育，挖掘学生非智力因素

作为教师，不但要了解学生的学习情况，还要了解学生的内心世界。因为现在的学生受到社会大环境的影响较深，容易受到外界因素的干扰，再加上他们的思想尚不成熟，在遇到各种诱惑时，不能很好的把握自己，也不能坚定自己的立场。因此，教师要充分把握学生的思想动态，激发学生内在的积极因素，使其不易受到消极因素的影响。这一阶段的学生，大都处于青春期，其思想波动比较突出，情绪容易激动，思想容易产生叛逆，所以经常与家长和教师发生冲突。这就需要教师加强对学生的正面教育，设身处地的为学生着想，把学生当成朋友一样对待，这样才能让学生切身感受到教师的关心与关爱，才能对教师产生好感和信任感，从而把自己的真实想法说出来，让老师及时了解、加以帮助。实践证明，对学生思想动态的把握比对学生学习方面的帮助更有意义。

二、采用目标激励法，激发学生的创新思维

通过目标激励的方式，可以帮助学生明确学习方向，激发学生的学习动机，成立动画制作、计算机组装、网页制作等课外兴趣小组，促使学生积极主动的参与学习活动，激发学生的学习兴趣。在实施目标激励法时，要采用远期目标与近期目标相结合的方式，远期目标目的在于让学生意识到随着科学技术的快速发展，计算机将成为日常生活、工作、学习中最重要的工具，强调计算机应用知识的重要性和迫切性；而近期目标目的在于在课堂教学中创设相应的教学情境，激发学生的好奇心与求知欲，充分调动学生的积极性，激发学生的创新意识和创造能力。由于计算机教学内容枯燥乏味，教师可以利用竞赛活动激发学生的积极性，例如，在教学“五笔字型输入法”时，就可以通过汉字录入的竞赛方式，促使学生在趣味性竞争中提高手指的灵活度和对键盘的操作能力。同时，教师要善于选择适合职高教育的教材，对其进行大胆设计，注重激发学生的创新思维，培养学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。使他们能够根据新旧知识之间的联系，提出具体的解决措施。教师要善于设计恰当的综合性问题，启发学生独立分析和思考，最终找到解决问题的有效途径，培养学生良好的学习习惯和创新能力。例如，在教学“Windows”中的“画图”这一课时，可以让学生利用计算机绘制一幅“桌面”，随着教学的深入，还可以让学生自己制作名片，从而体会创作的成功与乐趣。

三、创设有效的学习情境，激发学生学习兴趣

实践证明，良好的学习氛围，直观形象的教学情境，有利于学生思维的拓展，教学效果事半功倍。学习离不开情境，就像鱼儿离不开水一样，学生丰富的想象力离不开情境具体形象的激发，同时，也可以帮助学生利用原有知识经验去同化新知识，完善知识体系，提高感悟能力，进而可以起到培养学生信息技术道德素养的目的。因此，在任务教学过程中，教师要研读教材，利用教学资源为学生创设与教学内容相关联的学习情境，给学生一形象具体的感官认识，刺激学生发散思维的拓展，让学生保持轻松和谐的学习状态，深化理解，提高学习效率。实践证明，多媒体教学有着传统教学手段不可比拟的优越性，多媒体动画、视频技术可以将“学生难懂，老师难讲”的抽象的知识点形象具体的展现在学生面前，给学生强烈的感官刺激，激发学生积极思维，提高学生接受知识的能力与“消化”知识的速率。另外，由于互联网的交互性特点，还有助于提高教学的交互性，为学生提供一个互动交流的平台，丰富的网络资源还为学生提供了更多可供选择的学习内容以及练习途径，为学生主动学习提供了动力支持，提高学生自主学习的主动性。因此，我们要积极推动多媒体教学与传统教学手段相结合，充分发挥多媒体教学的优势，创设有效的教学情境。例如，在教学WORD应用软件时，可以先利用大屏幕演示用“WORD”软件编辑的晚报，其排版美观、内容精致，不但包含各种文字，还有生动的形象，学生看后无法发出惊叹之声，于是激发了学生的想象力与创新力，促使学生积极思考，如何完成这一形象生动的设计。在浓烈的学习氛围中，教师再顺势引入WORD软件所包含的强大功能，有效激发了学生的求知欲望，纷纷跃跃欲试，培养了学生的学习兴趣，提高了学生的观察能力。

四、通过实践教学，培养学生创新能力

课堂时间是短暂的，课堂教学内容也是有限的，这就要求学生学会自主学习、无师自通，这也是实践教学的需求。不可能学生每次遇到问题，都有人可以帮助解决，需要学生提高自己解决实际问题的能力。因此，上机实践不仅是形成学生自主学习能的关键，也是提高学生创新能力的重点。这一环节的教学质量直接关系到学生走进社会、参加工作之后的能力，所以一定要强调上机实践的重要性，抓好上机实践环节，其他环节做得再好也是纸上谈兵，不能从根本上提高学生的应用能力。作为计算机教师，在上机实践教学中，首先要保证上机实践的规范化，这也是提高上机效率的基础；其次，要做好上机之前的准备工作，熟悉相关的操作内容；在上机过程中，教师要做好巡视工作，及时给予指导和引导。但是教师要注意，不要替代学生解决问题，要尊重学生的主体地位，尽量让学生自主解决问题。此外，教师要在学生掌握基础知识和技能的前提下，引导学生学会分析，加强理论与实践的有机结合，化知识为能力，并在解决问题的过程中实现知识的系统化和整体化。

五、以市场需求为向导，提高学生职业素养

职业教育是直接培养一线实用人才，直接为社会创造财富的群体的教育，职业教育的目标在与培养理论知识与实践技能共赢的高素质创新性人才。因此，我们的教育应以社会需求

为教学指导，时刻把握社会经济走向，了解市场动向，专业课程的设计要体现前瞻性和实用性，做到“适销对路”，为学生步入事业单位打下坚实的基础。社会是不断发展的，用人单位对人才的需求也会随着市场的走向而不断波动，因此，为了使学生在毕业之后能够满足事业单位对人才的需求，让学生快速适应实际工作环境，调整到最佳的工作状态，我们就要以市场需求为导向，将课程划分为两个走向，一种是长线课程，主要是传授学生计算机基础知识，这些基础知识是不随市场变化为变化的，是学习计算机技术的奠基工程；一种是短线课程，主要是在基础知识的基础上进行专项知识的学习和强化，在设置这部分课程时一定要结合市场需求的变化，根据市场的走向确定学习内容和学习目标，如果条件允许，还可以与企业建立“校企合作”的长效机制，接受企业单位的建议，与用人单位一同设置“订单式”课程，从而提高学生职业素养，成为理论知识与实践技能共赢的高素质创新性人才。例如，网页制作、网站开发、操作系统、数据库开发应用、软件设计等课程的设置就要与市场需求同步，社会需要哪种人才，我们就向哪种人才的培养方向倾斜，从而避免学无所用，让学生能在毕业之后拥有一展身手的能力和机会。

六、设计好练习和作业，做到有效巩固提高

练习和作业主要是使学生的基础知识和应用技能得到及时的巩固和提高，是一种行之有效的教学策略。通过多年教学实践，本人认为可以从时间安排和任务设置这两个方面进行练习和作业的设计。首先，时间的安排。练习和作业的时间并不是随意安排的，为了达到相应的效果和目的，练习和作业最好安排在一堂课结束之后，只有学生掌握了相应的技术知识才能具备自主完成教师布置的任务的能力，同时还能起到检测学习效果和学生综合能力的效果。例如，在学习计算机软件，比如Photoshop、Flash、Word、PowerPoint，当学生掌握基本操作技巧后，才能谈及利用软件完成信息作品，提高学生实践应用能力。其次，任务设置。练习和做作业的一个主要目的是为了帮助学生明确自己的优势和不足，对自己有一个准确的定位和认识，及时查漏补缺消除知识盲点，在梳理知识的基础上进行自我完善和提高。因此，为了达到预期的目的和效果，在设置任务的时候，教师要从学生实际情况出发，根据学生的能力差异将任务划分成不同的层次，保证学生在自己能力范围内独立完成教师布置的任务。其次，为了保证练习和作业效果，在设置任务之前就要告诉学生将时间控制在35～40分钟之间，其中5分钟为缓冲时间，尽可能在规定的时间完成任务，这么做的目的主要是为了避免两种极端情况的出现：一种是成绩特别好的学生在10几分钟内就完成任务，其他学生不甘落后只顾速度而不顾质量，从而影响效果；另一种情况是缺乏制度和规定的环境很容易让学生产生懒散情绪，从而一堂课下来也没有几个同学完成任务。除此之外，任务的难度一定要适中，既不能太高，让学生在规定的时间内完不成任务，打击学生的自信心和学习热情，使学生失去继续学习的兴趣，同时又不能太低，否则会让学生产生骄傲心理，高估自己的能力，对自己进行错误的定位。因此，把握学生的实际能力将难度控制在合理的范围之内对练习的效果保障至关重要。另外在练习或做完作业之后教师还要及时指导评价，帮助学生找出自己的问题，使学生得到进一步的完善，促进综合素养的提高。

总之，提高职业高中计算机专业教学质量并不是短时间内可以解决的，贵在坚持，这是对所有计算机教师提出的一次挑战，因此，我们要努力探究、努力改进，深入挖掘学生潜能，明确课堂学习重点，加强理论与实践的有机结合，促进教学相长，实现良性循环。

参考文献：

[1] 孟凡林.浅析提高职业高中计算机教学的有效策略[J].科教文汇(下旬刊)，2011，(11)

[2] 汤晓岑.中职计算机专业课程教学改革浅探[J].科技经济市场，2008，(08)

[3] 徐红雁.浅谈职业高中计算机教学[J].中国集体经济(下半月)，2007，(02)

[4] 毛文静.计算机教学中的反思[J].发展，2010，(04)

[5] 于溪泉.浅谈计算机教学中学生创新能力的培养[J].吉林商业高等专科学校学报，2006，(02)

第二篇：建峰学习心得

健峰学习心得

首先非常感谢公司及公司领导给我这样一个外出学习的机会。在我提前知道了自己行程后，我就开始利用下班的时间阅读了一些关于生产管理方面的书籍，因为自己刚从学校毕业，没有什么工作经验，只能不断地加强学习，以便能够在培训期间吸收更多的生产管理精华！

我带着求知的渴望和领导的期望，于8月26号启程去余姚，8月4号培训结束归来。对于一个刚毕业的学生来讲，只有七天培训课程，要学的东西那么多，确实感到很有压力，但我从来都不敢懈怠过一分一秒，通过认真努力地领会教师讲的每一种管理的方法和理念，并于课间休息时请教有经验的前辈，让我受益匪浅。结合本公司的实际情况，我进行了问题分析，在此写下我的学习心得，并附上我的改善计划方案，望领导批评指正。

8月27日早晨，当我踏进健峰第一校区大门时，首先映入眼帘的是建峰半军事化的早练，整齐的队伍，洪亮的口号，让人印象深刻。以及建峰优美的校园环境和工作人员热情的笑，让我感觉到了健峰的管理运行模式与众不同。

当助教微笑着将我迎进健峰学习区及生活区时，清爽的感觉扑面而来。清新的空气、干净的地面、嫩绿的草地、以及草坪上的碑文健峰倡导的APC（A 雄心壮志，P 坚韧卓绝，C 信心决心）精神，让我每时每刻都能感受到健峰文化之美！（1）学校的5S管理

相信到过健峰的学员，都会对学校的5S和管理的细致所折服。

①日常的个人5S管理：学校对每个学员会进行日常的个人5S考核，首先是个人洗簌用品摆放方向要一致，房间各类物品需归位定位摆放整齐，最难的一关是叠棉被，必须棱角分明不能有褶皱！②明显的标识：在学校到处都有非常明显的标示，大到平面图、指示牌、看板小到电灯开关的标识牌。任何事物都是井井有序，即使是新人到来，也能很快熟悉这里的一切。这也就是我们常说的目视管理吧，这也是我们公司需要学习的地方啊！

③定置定位管理：虽然我们公司一直在推行5S管理，但是与健峰相比还是有很大差距的。在健峰，每一个物品都有他的位置，不管是教室里的桌子、椅子、杯子还是宿舍里的毛巾、拖鞋、脸盆，都有明显的标线给予定位，给人感觉非常的完美。在生产管理中，如果能做到任何一个设备物品定位摆放，定能给员工营造一个良好安全的工作环境。

④素养：建峰的每一个工作人员都有很高的素养，从第一天进入学校，清洁阿姨见到我，那一声声热情的问候“您好！”“早上好!”让我深受感动。不管是素质多么低的来到这里，也会很快被这种环境所感染！（2）细致的管理

8月27日晚，助教给我们进行了两个小时的宣导，教唱校歌，以及讲解建峰学校的各项规章制度，从课程安排到课桌用具摆放要求，从就餐秩序到用餐时的“公筷母匙”操作方法，从宿舍5S要求到宿舍评分标准，各项规定很细致，同时结合图片、表格进行表述。感觉7天学习中所有的发生的行为都做了规范和要求。

得知助教们都是二十来岁左右，和自己年龄相差不多，而她们工作却是那么地有激情有活力，我为自己的不自信深感惭愧。在健峰的七天，让我真正见识了什么叫做训练有素，什么叫做管理出效率，什么是企业文化的内化。他们随时随地都在传达健峰的理念，所以我们记住了健峰的校歌，记住了健峰的APC精神。在教导并监督我们的5S表现，教室、寝室5S管理的价值就在于让我们认真对待生活的细节，告诉我们习惯对于性格和人生的重要影响。短暂的七天学习，虽然比上班还要累一些，但每天都很充实，收获很多。这次七天培训的结业，不是结束，应该是一个学习的新起点，我会慢慢地对本次学习的全部内容进行再次复习、消化。并对公司目前存在问题进行分析，做出详细的改善方案，为公司出谋划策！

最后，非常感谢公司领导给了我这次去建峰学校参加培训学习的机会，使我拓展了视野，增长了见识，学到了知识。在以后的工作中，我会尽量将本次学习的成果体现到工作中，把公司产品的品质做得更好，生产效率提升更高，为公司增效，助企业繁荣，为自已和公司的明天开创一片新天地！

2014年8月7日

第三篇：蒋振峰同志事迹材料

蒋振峰同志事迹材料

蒋振峰同志

1980年12月出生，中共党员，本科学历，2000年8月参加工作。现为小学高级教师。

一、勤奋学习，保持先进

蒋振峰同志始终坚持四项基本原则，拥护党的路线、方针、政策，具有坚定的政治信念和崇高的思想觉悟。在多年的教育实践中，他勤奋工作，勇于开拓，锐意进取，以实际行动践行“三个代表”“科学发展观”的重要思想。在学习贯彻落实科学发展观的活动和创先争优活动中，他按照上级党委领导小组的统一部署和要求，在学校领导小组的领导下，认真负责，努力工作。在学习实践过程中，他自身担负的教育教学工作本身就十分繁琐复杂，每天在完成本职工作的情况下，为深入学习理论和切实实践，他总是以饱满的精神状态去认真参加学校安排的各项学习活动和实践活动。他利用双休日和晚上的时间，按照支部制定的学习活动计划，主动学习《教育读本》、《党章》和胡锦涛等领导同志的讲话等，搜集、准备材料，整个活动期间共向老党员请教谈心20余人次，写读书笔记、总结和心得体会共计两万多字，参与编写材料多份，保证了业务工作和学习教育教学两不误，两促进。他每天白天工作、参加学习和讨论，晚上还要加班总结一天学习情况、搜集材料和预习第二天的学习内容，好多个星期天也没有休息。作为一名普通党员、他把自己的思想统一到新时期共产党员先进性的具体要求上来，端正态度，振奋精神，扎扎实实投入到落实科学发展观、创先争优的活动中去。

党性修养的提高，带来了专业思想的巩固。平时，他挤出时间多次参加学校安排的多项进修，积极学习教育教学理论，掌握现代教育理念，努力探索教育教学的新思路和新方法。经过努力，他获得了甘肃省基础教育网络教研小学语文第三期优秀学员的称号，还在参加英特尔未来教育的培训中取得了优异的成绩。他主持的“小学高年级语文拓展阅读策略研究”的课题已在市级教育主管部门立项，他所参与的一项课题通过了了省级优秀课题的验收，两项课题获得了区级教育科研课题三等奖。他所辅导的学生作品在童谣征集、书信作文大赛中获奖。他所撰写的科学论文《小学科学课应体现“四性”》获得市级科学论文大赛一等奖。

二、以身作则，实践模范

蒋振峰同志具有良好的品德修养，工作中他始终以党员教师的道德标准规范自己，锤炼自己，处处以身作则，做教师的榜样，做学生的榜样。他乐于助人、善于合作的工作作风感动着教师，认真、严谨的教学作风也影响着他的学生。在他的言传身教下，他所带的学生取得了优异的成绩。

对待工作蒋振峰同志一直充满激情，他认为工作要不断创新思路和方式方法，始终保持良好的精神状态做好工作。在语文课堂教学中,蒋振峰老师注重以现代教育观念和理论为指导，努力创设特定的情境，开展各种形式的教学活动。其新的教学模式首先突破了传统教育观念，摒弃传统教育中教师、书本和课堂为中心的三中心论，真正树立以学生为主体、教师为主导的现代教育思想。在各地进行新课程改革的背景下,蒋老师较好地转变教育思想，更新教育观念，转变教师的角色,成为学生学习的促进者，教育教学的研究者、课程的建设者和开发者，引导学生由接受者变为主动学习主体；使媒体从演示工具变为学生认识的工具；教学过程从传统的逻辑分析讲授转变为学生发现问题、探究问题的意义建构过程。在教学设计中处理好基础知识和技能、过程与方法、情感态度价值观的关系，使多种目标统一到信息素质培养这一根本目标之中。教学内容不囿于教材的范围与顺序，能根据效益性与经济性相结合的原则，师生主动进行教学资源的再开发；在教学媒体的使用上，提供更多的机会让学生操作媒体，使媒体成为学生学习的工具；教学进程以探究和创造为主。加强对学生学习状态的研究，帮助学生转变学习方式，使他们形成自主学习的品质，主动探究和合作学习的精神，培养学生的创新精神和实践能力，为他们形成终身学习的能力打下良好的基础。

三、积极探索、勇于创新

蒋振峰老师是运用现代教育技术于教学的能力较强的一位教师。现代教育技术是教育技术的新阶段，其特点也是其内涵主要包括两方面，一是现代信息技术，即声像技术、计算机技术与通信技术的融合；二是以教学设计为代表的现代系统科学方法论应用于教育。现实教学中，蒋老师对这两方面的较为重视，切实落实。许多课不只是应用了传统媒体或单一的声像媒体，而是能使用多媒体计算机，以取得更好的效果。计算机不只用于演示，而努力发挥人机交互的独特功能。

现代教育技术的本质特征是现代科学技术在教育中的应用，教学设计为主的系统方法是现代教育技术的重要组成部分。他充分认识和发挥计算机多媒体技术和网络技术的功能与优势，在新型教学模式的构建中科学地进行教学设计，在分析教材和学生的基础上，确立科学、全面、具体的教学目标，多方案选取教学策略，设计评价时机和方法，在实施中反馈修改，实现教学的优化。蒋老师制作的课件，就是充分认识和发挥计算机多媒体技术和网络技术的功能与优势成功例子。

四、尽职尽责、服务教学

蒋老师在这几年里，为学校的发展做了大量的工作。他除了担任着一个班的班主任和语文教学工作，还兼任着学校一个年级组的组长。经常为积极完成年级组的工作，奔走教师和领导、教室和办公室之间，忙得不也乐乎，得到大家的好评。同时，学校安排的临时性工作，无论工作量大小，他都能积极承担，认真及时完成。在庆祝党的90周年的大型团体操的排演活动中，虽然任务重、时间紧、条件苦，可他所负责排练的学生成效仍最为突出。

蒋振峰老师就是这样在繁忙的工作中，忘我地为学校工作。平时他的工作作风是事事以身作则，处处起模范带头作用，一心一意，尽心尽职尽责地做好。在工作中不断提高教学水平，提高管理能力，经常是早上班、迟下班，把教学工作中的各个环节都认真处理好才放心，是一个作风严谨、关心他人、宽以待人、责任心很强的老师。正如教师评价的：“他不仅是关爱学生勤奋工作的好老师，更是严于律己、处处争先的好党员。”

蒋振峰同志就是这样严格要求自己，一心扑在教学上，不断提升教学水平，努力创造，为教育教学贡献着一份光和热，用他一点一滴的实际行动，为祖国的教育事业无私奉献；用实际行动体现共产党员的先进品质，在平凡而伟大的岗位上做出了突出的业绩，为新乐小学教育事业的发展填上了一块坚实的基石。

二○一一年五月二十六日

第四篇：班长—张建峰（本站推荐）

班委总结

都说“时间如白驹过隙，转瞬即逝”的，转眼间，大一上学期已经接近尾声，回首这过去的4个月里，有过欢声、笑语、感动，也有过挫折、辛酸、无奈……回顾这个学期，我们在一起生活学习，每个人都做出了一点值得骄傲的成绩，大家之间的感情也不断加深，互相团结，班级也蒸蒸日上。以下是我对我们班级和我个人工作的总结。

一．班级工作方面

1.班级气氛和谐融洽，班委会议以及班级会议发言比较积极，对班级的工作提出可行的意见和建议。同学之间互相帮助，互相促进。

2.班干部分工明确，都能够合格的完成自己的职责，班务工作有所提高。

3.班委工作逐渐步入正轨，同时班委会成员之间增添了不少默契。

二．学习方面

1.同学们出勤率较高，能做到不迟到、不早退，有事请假。课堂积极性较高，能够保质保量地完成作业。

2.同学们学会利用学校图书馆以及方便的互联网资源，涉猎更多的知识，丰富了自己的知识库。

3.联系了与我们同专业的大二学长学姐们，让他们给我们讲解了书本上的一些重难点，并与我们分享了他们的一些学习方法和学习趣事，这些都有效的提高了大家的学习热情。

三．活动方面

1.组织班级的同学参加了“珍珠泉一日游”。

2.与21124p班级进行了联谊活动，并举办了元旦晚会。

3.在学校其它社团组织的活动，我们班同学也表现出很高的积极性，并获得不少奖项，为自己的大学生活增加了绚丽的色彩。

4我们班的部分同学还参加了对爱心社团的义捐和市红十字会的义务鲜血。

5．部分同学在大院的比赛中获奖，其中赵丽娜同学在全国比赛中赢得冠军，为学校增添了光彩，更为我们这个班级增色许多。

四．思想方面

1.大多数同学积极向上、进取，努力学习。

2.大多数同学为自己订立了一个目标，并通过不懈地努力去实现。

3.大多数同学思想团结、集体荣誉感强，乐于帮助班级里的每一个人。

4.班里同学向党组织靠近，不少同学写了入党申请书。

五． 班里的不足

1.有的同学在学习态度上暴露了不足，偶尔上课迟到或旷课，对于某些课程态度不积极，课下自主学习意识不强，成绩不理想。

2.一部分同学对网络投入了过多精力，导致学习不太认真。

3.个别班委会成员总体表现不太好，纪律和积极性不高，望得到进一步的改善。

4.班级里或多或少出现小集体，在某些程度上影响了班级的凝聚力和团结。

5.有些同学对班级活动出现抵触情绪，不愿参加。

六．个人工作总结

担任班级班长让我学会处理很多事情，但也曾碰到很多的困难。竞选班长时，我想为班级做一些事情，也想锻炼自己。还记得我当初的就职宣言是全心全意的为班级同学服务，如今回想起来，我觉得我在一定程度上做到了对大家的承诺，但是做的不完美，还有很多的欠缺之处。

在担任班长期间，首先要获得大家的信任，所以人际关系的处理成了一个重要的环节。这方面我还能较好的处理。

在组织活动时，我有时候过于情绪化或者理想化，过少的考虑了班级同学的参与兴趣，还有前期的准备和活动时间等等。后来稍稍的进行了改善，多长了个心眼，考虑全面再进行，但组织能力还需提高。

作为班长要进行班委任务的分配，这个问题便很沉重，毕竟当班委各司其职的时候，有时候很难让其他班委介入，例如在考试来临时，学委的工作过重，还有活动多时，组织委员和团支书的事情繁重等等。在这个学期里，分配任务时，我会让班委互相帮忙，当任务繁重的时候向我提出，我再进行分配。班委在工作上都很尽职，同学的信任度也在慢慢提升。

同学对班级管理上有自己的建议和意见，开始时没有及时的了解和处理，后来在学姐的建议和帮助下，我让每个班委都深入宿舍内部，以聊天谈话的形式，向大家征求对我们班委和对班级建设的意见和建议，并取得了不错的效果。

总的来说这一学期，就我而言，我觉得我个人和班级里存在如下的不足之处：

个人

1.事情安排上不完善，易拖泥带水

2.在本学期后半段对个人的要求松懈。

班级里

同学参与活动的积极性不高，配合度尚可。

2.所办的活动形式较为单一，也较少

3.班委开展工作有时得到同学的配合度不高

下一个学期的工作中，我会努力去克服这些问题。尤其在班级活动组织上提升同学们积极性，并且增加同学之间的沟通交流。

------班长：张建峰

第五篇：总结报告-黄建峰

个人总结报告

于2009年10月上旬末进入公司以来，在新的岗位上工作两月有余。收获良多，不足和需改进之处也很多。现就本人各方面工作学习进步情况作一简短总结。

1.工作方面：

进入公司以后，陆续出差了神华鄂尔多斯煤制油、江苏索普甲醇、大连大化甲醇等几个地方，做销售回访和客户服务工作，明白了客户技术服务是我们销售部一个重要的工作内容。

另外在部门领导的指导下，也明白了我们销售部的最主要的工作就是客户营销和客户维护方面的工作。通过这两个月的查询资料，基本上对全国新开工或者规划中的项目有了一个全面的了解，他们采用什么样的气化技术和净化工艺也有了个基本了解，有一些厂家还查询到了相关人员的联络方式，做了一个潜在客户表格，列出了他们各方面的信息。然而因为各种原因，客户联络方面至今没有取得突破，现在正在总结和学习销售方面的技巧，争取早日在客户开发方面做出一点成绩。

不足之处：

出差的几次好机会没有好好把握。本来去客户那里进行技术服务是最好的学习进步机会，但是因为个人觉悟和认识的问题，错过了这几个提高的好机会。出差中，因为因循守旧，按照以往的工作方式，没有去主动发现问题，没有主动去现场多多学习，把客户的情况都摸透，因此这一点以后绝对要改善。并且要严格要求自己出差回来后写出完整的出差报告，做出完整的客户介绍、工艺要求、数据整理等，并与同事共享，使之能从我的文字里如同亲身出差一样，这样使大家共同得到进步与提高。

2.学习方面：

因为本身以前就做过工厂工艺员，所以对各个客户的工艺流程学习起来应该上手很快的，虽然一个是石油化工，一个是煤化工，但是工艺原理和大化工的格局基本都是一样的。

不足之处；

虽然自信学习能力很强，但是非常不满自己的学习态度和工作态度，尤其是过去这两个月的态度。明显的主动性不够，以后一定要加强学习进步，多向领导及专业前辈请教，使自己有一个脱胎换骨的改变，争取让自己成为煤化工方面的技术专业人才。

另外在客户开发、销售技巧和客户维护方面要树立从头开始的心态，因为我以前确实没有从事过这方面的工作，但是我认为开朗的性格和进取的心态能让我把这些方面做好。

3.个人建议

因为个人工作方面的一些经验，出于个人提高和使大家共同提高并增进公司利润的目的，提出一些个人建议：

1.希望公司给销售部增加一台台式电脑或者给已有运转慢的电脑加装内存条，因为正常情况下现在只有一台电脑能够使用，另一台电脑因为配置的原因，运转速度很慢，打字查资料收发邮件都满足不了要求，估计配置比较高的组装机市场价不会超过4000元，加装内存条不会超过400元，并可以形成公司固定资产；

2.希望公司能够加强内部资料共享。作为员工，当然希望能够学习到和工作有关的各方面的知识，在网上确实能够找到一些有关公司产品的信息，但是我觉得内部特别是关于公司自己产品方面是一个很重要的信息共享渠道。我几次出差做好的文件或者数据资料都放在电脑上，大家都可以查看，可以共同提高，以后我也会把每次做的与工作相关的东西做成记录，与大家共享。如果公司拥有产品的有关详细资料介绍、操作手册或者客户服务方面的历史记录，给员工们学习于公司于员工我都觉得是件好事。

以上只是一家之言，若有不对之处，请勿当真。当然，最重要的还是我们员工自己的学习和工作态度。希望学习和改进自己，真正达到公司和员工的共赢吧。

总结人： 黄建峰

2010.1.4