第一篇：茶油的建设

茶油的建设

针对国际金融风暴影响不断扩大的趋势，省林业厅在深入学习实践科学发展观活动中，认真分析这场金融风暴对林业建设产生的影响，积极研究应对之策。目前，林业系统正在积极申报国债项目，积极编制和实施《油茶产业发展规划》。

省林业厅计划用8年时间，投资118亿元，建设高产油茶产业基地1000万亩，形成50万吨茶油产量及其附产品的产量链，使油茶产值达到300亿元以上。这个项目的实施将对保障国内食用油安全、振兴地方经济、保护生态环境发挥积极作用。同时，省林业厅努力引导省外境外投资商投资油茶产业，目前，已有近10家公司来湘寻求商机，其中北京万富春森林发展有限公司计划在湘投资营造200万亩油茶林。

常宁市财政在今年初安排油茶发展基金30万元的基础上，近日又追加100万元，用于扶持油茶加工龙头企业，建设一个以茶油为主的食用油交易市场。目前，该市油茶林面积发展到69.2万亩，茶油年总产量达1万吨。

常宁市油茶林亩产茶油曾居全国第二位，茶油总量居全国县市之首。近些年来，因各种因素影响，油茶林垦复率低，抛荒率高，低产油茶林比重达70%以上。为振兴油茶，打造“中国油茶之乡”，常宁市委、市政府出台专门文件，把油茶当作富民强市的支柱产业来抓，制定“谁造谁有、合造共有”的政策，充分调动农民“植树造油”的积极性。他们利用现有荒山荒地，结合低产低效林改造，每年新造高产示范油茶林6000亩以上。同时，市里还建立了林木、林地流转平台，采取承包、租赁、转让、拍卖、合股联营等多种流转方式，使无人经营和管理的油茶林向油茶经营大户转移。同时鼓励林地承包经营者实行“公司+基地+农户”的经营模式，提升油茶产业科技含量，近几年共引进亚林所、湖南林科院选育的优良品种造林5000亩。

常宁市还着力培养油茶规模龙头企业，延长油茶加工链条，通过支持油茶企业技改，逐步实现油茶粗加工向精加工转变，形成油茶专业加工的“聚集效应”。去年6月，衡阳市南天山茶油业有限公司购买绿园农业加工有限公司油脂厂，筹建年生产1.5万吨压榨、精制山茶油加工厂，建立了30万亩“公司+基地+农户”的油茶示范基地。目前，全市已建成3家油茶加工龙头企业，带动了油茶产业的发展。

第二篇：茶油市场调查问卷

茶油市场调查问卷

尊敬的先生/女士：

您好！此次调查采取不记名的方式进行，调查结果仅作为挑战杯模拟创业大赛商业计划书撰写重要依据。我诚恳地请求您抽出三分钟的时间，认真详实地填写好调查问卷，谢谢您的合作。性别：_________年龄：_________

1.您和您的家人正在食用什么种类的食用油？

A.调和油B.菜籽油C.大豆油D.花生油E.葵花籽油F.橄榄油G.茶油H.其他

2.您听说过茶油吗？

A.听说过B.没听说过

3.你听说过哪些茶油品牌？(可多选）

A.金浩B.金拓天C.润心D.金龙鱼E.福临门F.其他

4.你主要是通过哪些渠道了解茶油品牌的？(可多选)

A.网上信息B.广告(电视____报纸____杂志____)C.手机资讯D.专家介绍(电视栏目____报纸报道____杂志专栏____)E.亲朋好友推荐F.其他

5.你在购买茶油时，最看重下列哪些因素？（最多限选两项）

A.产品的品牌、知名度B.产品的味道、颜色C.产品的功效、特性D.产品的价格、包装

6.如果您准备购买茶油，您更偏向购买哪种规格的茶油？

A.500mlB.1LC.1.5LD.2LE.2.5LF.5LG.其他（________）

7.您最关注茶油哪方面的功效？

A.食用营养保健B.调理肠胃C.美容护肤D.药用抗癌防氧化E.其他（________）

8.您一般购买茶油的周期是多久？

A.一个月B.2-3个月C.半年D.一年F.一年以上

9.就您所了解的茶油效用，您对于茶油愿意付出的购买价格是多少？（市场最低价50/斤）

A.50-70元B.70-90元C.90-110元D.110-130元E.130元以上（___________）10您认为茶油适合做礼品吗？

A.适合B.不适合C.其他

11.你选择食品礼品时最关注哪种因素？

A.品牌口碑B.价格体面C.健康适用D.绿色安全E其他（________）

12.如果将茶油作为礼品，你认为最适合送给那些人？

A.父母长辈B.亲朋好友C.工作同事D.单位领导E.其他（________）

13.您的职业是什么？

A.国家机关、党群组织、企业、事业单位负责人B.专业技术人员

C.商业、服务业工作人员D.农、林、牧、渔、水利业生产人员 E.生产、运输设备操作人员以及相关人员F.其他（________）

14.您的月收入？

A.1000以下B.1000-3000C.3000-5000D.5000-8000E.8000以上

15.您愿意为了健康接受价格相对高的有机茶油吗？

A.愿意B.不愿意C.看情况

第三篇：茶油诗歌

油茶树

作者《马笑泉 》

抱子怀胎藏大异，农民状貌命亦同。忍得千载风雨苦，笑看今朝万岭荣。

油茶花

素颜不染凡花艳，月貌经霜韵更清。酿就心头一捧蜜，来偿人世种植情。茶油

色似黄金香似桂，养颜祛病长生药，千锤百叩现真形。籍在东方山海经。

第四篇：老知青茶油营销策划

老知青集团有限公司

组合名称：ZERO 策划人：

策划书使用时间：202_年12月—202_年6月 策划书完成时间：202_年11月18日

目录

一.企业背景-----------------------2 二.市场状况-----------------------3 产品状况------------------------3 竞争状况------------------------4 分销状况------------------------4 三.SWOT问题分析-------------------5 优势-----------------------------5 劣势-----------------------------6 市场威胁-------------------------6 市场机会-------------------------6 四.营销战略及具体行销方案----------7 五．市场推广-----------------------8 六.风险控制------------------------9 七.经费预算-----------------------10

一．企业背景

老知青集团有限公司是我国专业从事山茶籽、山茶油加工及油茶（茶粕、茶皂素）综合利用的自产自销型企业，是福建省农业产业化重点龙头企业，为福建省循环经济示范项目，总投资1.5亿元的山茶油产业化项目是福建省202_年重点建设项目、202_年福建省经贸委产业调整和振兴重点建设项目，其生产规模为本省最大、全国名列前茅。

二．市场状况

（一）产品状况

公司主导产品“老知青”山茶油精选野生山茶籽为原料，采用经人工精细挑选后的优质野生山茶籽，继承传统日晒烘干、人工捻籽工艺，经物理压榨再经三滤三脱（滤渣、滤胶、滤酸；脱水、脱色、脱脂）等科学的工艺流程，去除有害物质及异味，最大程度地保证了原料的营养性和结构的稳定性，并以其卓越的品质赢得了消费者的高度认同。目前，“老知青”已成为我国山茶油行业的知名品牌。“老知青”山茶油不仅适应了厨房环境革命需要，而且顺应了消费者崇尚自然、关注健康的潮流。

（二）竞争状况

1.润心

（1）主要市场：北京、上海、深圳。在上海市场操作已经达4年以

上，占进入先机，是目前上海市场的首选品牌，年销售额达到3000万元左右。

（2）渠道模式：主要开拓卖场终端，小部分为礼品市场。（3）优势：顾客数量稳定，已有一定的顾客忠诚度、有资源优势、政府支持力度较高。

（4）劣势：品牌形象模糊，认知度和记忆度不清晰、输出概念不统一，重视茶油品类宣传忽视了品牌建设；产品主题不清晰，没有核心的品牌战略，和统一的品牌形象，没有品牌价值链。2.金浩

(1)产品格局：纯茶油领导下的茶油调和油。分纯茶油、营养油、调和油三个系列的茶油产品。

(2)主要市场：湖南、北京、上海、湖北武汉、黄石等地。(3)市场状况：主要以湖南本土市场为主，外地及上海市场销售状况不理想。

(4)优势：资源优势、集团作战、资金较雄厚、在品牌宣传上肯投入、专业团队较擅长宣传公关策划。

（5）劣势：品牌化运作偏离；包装不符合高端市场；原本是高档定位，高价定位，但从整体包装到广告到促销到市场运作却流露出低质低价的感觉；市场运作队伍管理结构合理性欠缺，因此市场营销缺乏统一性和贯彻性。目前金浩茶油苯并芘指标超出国家标准6倍（国家标准苯并芘含量小等于10毫克/1000克），我公司苯并芘为含量1毫克/1000克左右，反映出金浩公司生产工艺存在问题，质量不稳定。

3.绿海（山茶油行业的老牌人物）（1）主要市场：江西、广东、上海。

（2）市场状况：在上海市场的拓展中一直处于下风，202_年开始前期进展了大概3年左右还是无功而返；202_年7月自己开发市场，目前市场进展缓慢；珠海市场主要代理商运作。

（3）优势：注重产品包装，目前绿海的马口铁包装是食用油中最好的；VIS系统相对较好；无论是产品包装，还是活动推广的宣传，工作人员的服饰等等，视觉形象的识别性较强。

（4）劣势：新上马口铁包装但是缺乏相应的配套宣传；品牌运作未跟上；缺乏市场运作，对经销商没有后续的支持。现在已处于半停产状态，我公司拟收购该公司。4.沈郎乡

（1）主要市场：主踞福建市场，设有福州和厦门办事处，福州市场运作不景气后转战闽南市场，企图获得市场突破。

（2）优势：政府公关工作准备较充分，获得了政府和一些机构的关注，这可能使他们获得更多的政策支持。

（3）劣势：原料无优势、市场运作能力较差、无品牌跟进，市场份额太少。

三．SWOT问题分析

1.优势（Strength）：

1.改善血液循环：

2.促进消化系统功能： 3.增强内分泌系统功能： 4.强化骨髂系统功能： 5.预防癌症： 6.防辐射作用： 7.优秀的婴儿食品 8.抗衰老： 9.保护皮肤

2.劣势（Weakness）：

价格高，市场上普通的食用油1.8升价格35元-40元，老知青山茶油1.8升价格为136元。

3.机会（Opportunity）：

油茶分布在我国江西、云南等17个省份，全国目前有5500万亩油茶林，平均亩产2～3公斤，全年年产量10万吨左右，只相当于南欧橄榄油的1/5。素有“油茶之乡”之称的江西宜春，种植面积从400万亩下降到现在的188万亩。目前全国大约有150多个茶油生产企业，但目前绝大多数企业缺少技改能力与投入，茶油开发与市场推广处于无序状态。

中国每年的食用植物油消费量接近202_万吨，按照国际橄榄油消费占食用植物油消费3%的比例测算，中国的年市场消费量需要60万吨。

4.威胁（Threat）

市场上的油类产品居多且价格便宜，如：菜籽油、大豆油、玉米油、葵花籽油。同类产品如橄榄油等地竞争也很激烈。

四．营销战略及具体行销方案

1.市场定位：高品质、高品位、多营养的健康食用油 2.目标客户：

（1）老年人

科学家通过将山茶油分别对动物及人体进行跟踪试验，结果表明：富含油酸的茶油对机体组织的新陈代谢影响最小，对维护机体健康，抑制和预防高血压、心脑血管等疾病有明显的作用。研究发现，脂肪酸缺乏是老年人最典型的营养缺乏症。人体每天脂肪酸摄取量的50%来源于食用油，由此可见，食用油对于及时补充老年人所必需的脂肪酸具有重要作用。（2）孕妇

科学研究表明：怀孕最后三个月，胎儿脑部的DHA含量会增加为原来的5倍，同时母体的DHA含量会下降, 此时如果母体不补充更多的DHA，会导致胎儿的大脑和视力发育不良。婴儿初生期间，体内不能合成DHA，但此时正是婴儿脑部和视力发育的黄金时期，此时婴儿所需的DHA全靠母乳提供，如果此时母体缺乏DHA仍然会对婴儿的大脑和视力发育造成不良影响，“老知青”山茶油能及时的为母体补充DHA，让婴儿更聪明、更健康！

女性在孕期、产后食用“老知青”山茶油不仅可以增加母乳，而且对胎儿的正常发育十分有益。那是因为山茶油有丰富的（LCP）长

链多价不饱和脂肪酸对胎儿及婴儿的营养特别是中枢神经系统发育有重要作用。（3）中年妇女

“老知青”山茶油中含有极为丰富的维他命，蛋白质及甘茶素，具有保湿、滋润、乌发养颜功能，用于护发，可防头发断裂和脱发，浴后擦身，增强皮肤弹性，可防治冬季皮肤瘙痒。（4）重视购物者，如送礼（亲情）者。⒊ 分销渠道

各零售商、商场、永辉超市、捷龙超市、好当家超市、百姓超市等大型超市及购物广场。还可在各个居民小区设点进行销售。4.销售团队

以一批精干的销售员为骨干，在各大卖点进行宣传促销。同时抽出几位有丰富经验的工作人员对新的销售人员做培训。努力做到整个销售队伍综合营销素质得到提高。5.售后反馈

每隔段时间可对消费者进行用后意见调查，能够更好的改进产品的销售方式，也能提高消费者对产品的好感，从而提高了整个企业的美誉度。

五．市场推广

（一）一对一的营销

（1）找对人：具体的目标消费群，细分的目标市场。

（2）说对话：清晰的销售主张，恰当的促销策略。（3）做对事：强效的实战策略，高超的执行能力。

（二）社区营销（1）客户档案建立；

（2）各种会议、健身等活动的开展；（4）社区公益装饰；

（三）合作营销

（1）和高档厨卫用品品牌联合营销,籍 此提升品牌形象;（2）合作的对象可以延伸至政府，行业等（3）强调双赢、共享与嫁接。

（四）团购策略

（1）城市的主体居民（教师、医生、工人、公务员等）是主要目标对象。

（2）单位构成的机关团体（教委）也是我们特殊的消费者或者是消费者的集合体。

（五）推广思路

（1）在行业起步及概念导入阶段，结合食用油理性的消费心理，战略上营销重心应充分下沉。

（2）针对老年消费群体，利用其时间空闲、口啤传播等特性，在策略上以一对一营销。

（3）配合一对一营销及会议营销，形式上以各类公关活动为主。

六．风险控制

1.风险来源

现在市场上的食用油种类颇多，加上价格相对来说比较便宜。所以对于老知青来说，这些市面上的食用油都会给老知青带来一定的风险的。2.风险控制

聘请奥运冠军张国政作为形象代言人，大大的提升了产品的附加值。在省内多条高速公路沿线设立多面广告牌，在各个动车组做视频广告及杂志软文广告；福州、厦门、南平的公交车广告以及在东南卫视、福建广播电视报等媒体投放的大量宣传，进一步扩大本公司和“老知青”品牌的知名度与影响力。

七．经费预算

1.广告宣传费：20万元 2.各种活动经费：5万元 3.人员费用：3万元 4.不可预计费用：5万元

第五篇：XX县XX茶油树种植基地建设

XX县XX茶油树种植基地建设

项目可行性报告

一、项目与项目承担单位概况：

1、项目基本情况。我县为了促进林业增效、农民增收和农村经济发展，决定在本县建设一个3000多亩的茶油树种植基地，该种植基地位于：XX县XX镇、XX镇、XX镇、XX镇、XX镇、XX镇等镇。

2、项目承担单位情况。XX县XX镇XX茶油树种植专业合作社成立于202_年1月25日；注册类型为：其他机构；注册资金：562万元人民币；经营范围：种植、销售茶油树、组织成员开展技术培训、技术交流、向成员提供市场信息。有完善的专业合作社章程、专业合作社管理和财务制度。

该合作社成立前已在我县XX镇、XX镇等地采用“专业合作社+基地+农户”的运作模式，发动300多农户共种植3000多亩茶油树。运作模式是由合作社提供种苗，负责收购成材的茶油树。

3、技术条件、管理方式等。计划种植茶油树，由县林业局工程师进行技术指导。

1、组建种植专业合作社。

2、确权租赁山场。以林权改制确权颁发的林权证为基础，然后将其所拥有的林地使用权、林木所有权、林木经营权三权租赁给绿科茶油树种植专业合作社经营管理（林地所有权保持不变），经营期限25—30年。由XX茶油树种植专业合作社向产权户支付租金。

3、加强经营管理。XX茶油树种植专 1

业合作社，对所租山林进行统一管理、保护和科学经营，采取封、管、育、护、造、改六项综合营林措施。XX茶油树种植专业合作社还将根据工作需要，聘用林农参与林木管护、植树造林等营林生产活动，解决部分林农就业和创收。

二、项目必要性分析：

发展茶油树种植产业符合当前国家发展绿色产业政策，也是贯彻落实怀集县委、县府制定的《关于XX县“十二五”期间加快农业主导产业发展意见》。意见主导发展农林五大产业基地，打造效益农林业大县，为社会主义新农村建设务实物质基础。“十二五”期间，我县将加快农林五大产业基地的发展，通过林业专家深入论证，倡导发展茶油树种植，必将为本土的农林产业带来一个质的飞跃。以农林业的快速发展，繁荣农村经济，增加农民收入，推动工农产业化进程和城乡一体化进程，形成“企业得利润、农民得实惠、山川的秀美、地方的发展”的共赢局面。

本项目建设完成后，将大大提高茶油树投入产出效益、增加农民收入，有利于提高我县农林业的科技含量，促进茶油树种植向规模化、集约化方向发展。

三、生产、建设条件分析：

1、项目所在地自然资源条件、社会经济条件。（1）、我县位于北纬24°左右，是北回归线北侧，属亚热带气候，夏长冬短，日照充足，雨量充沛，气温适宜，累年年均日气温20.8℃，年均日照时数1828.1小时，年均降雨量1785.4毫米。冬季年平均霜日11天，气

候平均气温小于或等于12℃，最长的时间是47天，一般年份30天。日平均气温稳定通过12℃，平均初日在3月3日，终日是12月6日，共279天。年极限最低温度是-3.9℃（1963年1月15日）。从温、光、雨水三个因素来看，我县的气候条件能完全满足茶油树对环境条件的要求。我县拥有丰富的山林地资源优势，且土囊有赤红囊、红囊、黄囊、紫色土、红色石灰土及山地草甸土等类型，山林地的土囊十分适宜发展种植茶油树。（2）、社会经济条件：我县全县辖18个镇，1个民族乡，2个市属林场，总面积3536.8㎞²,总人口130万人。202_年全县国内生产总值95.81亿元，其中林业总产值10亿多元。

2、交通、水、电、通讯等基础条件与配套设施。XX镇各村通水泥公路，水、电、通讯等基础条件和相应配套设施具备。并且，XX高速（XX——XX）、XX高速（XX——XX）、XX高速（XX——XX）和XX铁路将在XX县交汇，我县将成为一个重要的地区高速公路交汇中心及铁路集散中心。

3、茶油树的特点：该合作社种植的茶油树是202_年从澳大利亚引进种子，是一种粗种粗生的植物，具有速生、丰产、施肥少、不喷农药的特性，每亩可种植900株，种植后1年就可成材，可连续收获20年。

4、其他有关情况。XX镇位于XX县北边，距离县城22公里，距离广州190公里，环境无污染，地理环境优越，是茶油树生长最适宜的地方，生产的茶油特别好。

四、建设方案：

1、项目实施地点、范围和实施计划。XX镇XX村，建设规模：已种植202_多亩。实施计划：202_年1月份再扩种1000亩，12月建设茶油树基地完毕。

2、建设内容和技术方案。3000多亩茶油树林抚育，每亩需投入202_元。包括林地清理、劈青、炼山、整地挖穴、植苗、基肥、种苗款、抚育管理（第1至第3年）等。

3、项目运行机制和组织落实。XX县XX镇XX茶油树种植专业合作社为项目承建单位，具体负责该项目规划、实施、管理和运作。

4、其他有关情况。资金管理严格按照省财政厅《关于印发﹤XX省财政支农专项资金报帐制实施办法﹥的通知》（X财农[202_] 117号）实行专人专帐管理，确保专款专用。同时，公开项目资金筹集到位情况和资金使用情况，接受群众监督。

五、财政补助资金支持环节：

该项目共需投入562万元，项目单位自筹集资金450万元，申请上级专项补助资金112万元，财政资金投向如下：

1、生产道路：52万元。

2、林地清理、劈青、炼山、整地挖穴、植苗：330万元。

3、基肥：42万元。

4、抚育管理（第1至第3年）：每年21万元，共 63万元。

5、山场林地租金（按10年种植期计算）：每年7.5万元，共75万元。

六、项目效益分析：

1、成本投入：该项目共需投入562万元，其中：①生产道路：52万元。②林地清理、劈青、炼山、整地挖穴、植苗：330万元。③基肥：42万元。④抚育管理（第1至第3年）：每年21万元，共63万元。⑤山场林地租金（按10年种植期计算）：每年7.5 万元，共75万元。

2、直接经济效益：每年生产茶油产量可达到40㎏/亩，按目前市场价格（150元/㎏）计算，每亩产值达到 4000——6000元/年，3000多亩种植基地的产值高达 1800万元/年，其经济效益显著。

该合作社生产的茶油主要用于食用油和外用药油、化妆品、精油、杀虫水等医疗、日用化工产品的生产，能起到消炎、美容、杀虫的作用，产品全部远销澳大利亚等地。

3、生态效益：种植茶油树绿化了荒山，控制了水土流失，抑制了林业有害生物发展蔓延，做好了防灾减灾工作，保护了我县生态安全和森林资源，保护了江河，保护了“地球”绿色家园。

4、社会效益：通过该基地的辐射，将带动我县广大农户种植茶油树的积极性，增加农民群众经济收入，繁荣农村经济，推动工农产业化进程和城乡一体化进程，形成“企业得利润、农民得实惠、山川得秀美、地方得发展”的共赢局面。

七、结论：

该茶油树种植基地建设项目符合当前国家大力发展农村主导产业的政策，项目建成投产后不但为经济发展提供示范样板，而且能带动农民增收。我县坚持从实际出发，利用当地发展茶油树资源优势，以市场为导向，加大茶油树产业链，增加农民收入。该茶油树种植基地建设项目方案规划合理，资金支持环节关键，茶油树抚育是一项投资不大，风险小，经济效益高，致富广大农民得项目，项目经济效益和社会效益较为显著。因此，我们认为项目是可行的，希望上级部门予以大力扶持，早立项、早实施。

XX

202_

县XX镇XX茶油树种植专业合作社 年07月26日