第一篇：如何做好一个活动方案!？格式、举例......

一、活动方案格式

1.活动主题

2.活动的目的及意义

3.活动时间

4.活动参加人员,具体负责组织人员

5.活动内容概述

6.活动过程

二、举办活动前准备

活动内容：（详情讲述该项活动的步骤及活动项目）

活动执行时间：（包括时间段）

人员配置：（按职就分，所有的工作任务细分至每位工作人员身上）

前期准备：（做好对活动前期的调查、宣传推扩、活动设备的安排等）

工作内容：（提出工作要求，细分工作任务以及提出所完成要求）

活动目的：（做出所想达到的效果）

效果评估（效益分析）：（预想活动后所得到的反应及达到的效果）

物料清单：（对所有用到的宣传材料、物品等做好登记)

三、活动发布格式

1、活动主题：

2、活动时间：

3、活动地点：

4、参与人员：

5、活动内容：

四、活动注意事项：

1、请大家自行保证自己在整个活动中的人身安全，通知负责人要密切关注成员的去向，时刻保持联系。

2、每位成员必须发扬团结协作的精神，注意安全，密切分工的原则，积极配合，顺利圆满的完成此次活动。

3、注意活动纪律，听从负责人员的安排。有组织性的玩乐,不可单独行动。

4、参加的人员不可伤害他人，不可影响附近人员，不可污染环境，不可有不轨行为。

5、本次活动最终解释权归活动负责人者所有。

五、简要设计一个活动方案。

1．活动主题。有些活动方案的主题已经给定，我们只要围绕给定的主题设计其他部分即可。切忌偏离主题。当然，也有的没有给定主题，要求考生自拟主题。自拟主题应该做到两点：第一，从内容上看，要与给定的材料密切相关，不可脱离材料设计活动主题。

2．活动目的。活动目的要从落实行动、激发情感、提高认识等方面作答。语言应简练、概括性强。

3．活动方式。活动方式可以多种多样，可以借助广播电视、网络或直接到公共场所进行环保宣传，可以向青少年学生发出环保倡议书，可以组织义务植树、种花、种草活动。可以以学校或班级、小组、个人为单位，开展诸如城镇环境调查、公共场所卫生大扫除、争做环保小卫士等一系列的环保活动。

4．活动步骤。活动步骤是活动方案的主体，设计时必须考虑到活动的具体内容。使活动张弛有序。

第二篇：活动举例

活动举例

1、中国传统文化之先秦酒文化——浙大中文系研究生 戴老师

由浙江大学古籍研究所的研究生，为学生上课。先秦酒文化的讲授内容包括酒器和酒礼两部分，立足古代典籍，以深入浅出的方式展现，让学生感受原汁原味的古代文化。酒器部分通过ppt图片展示先秦青铜器中的各类酒器，酒礼部分则在老师讲授之余，带领学生模拟酒礼仪式，亲身感受酒文化的魅力。

2、中国茶文化体验之旅——浙大中文系研究生 戴老师

老师大致讲述中国古代茶文化的概要，包括古代饮茶风俗的变迁、现行茶叶的种类以及部分名茶概要，对要品鉴的茶重点介绍，然后由学生中的志愿者在老师的帮助之下体验泡茶，并与大家分享成果。

3、交响故事会——《彼得与狼》——浙大中文系研究生 戴老师

《彼得与狼》是前苏联作曲家的著名交响童话。课程将分为两部分，首先由老师带领大家认识各类乐器，欣赏演奏片段，明了该乐器在童话中扮演的角色。然后播放交响乐片段，由孩子讲述自己听见的故事。

4、西藏风情面面观——浙大本科 资深户外旅行者 何老师

由浙大毕业，资深户外旅行者何老师，为学生讲解雪域圣境——西藏的风情。以视频结合老师讲解形式，从西藏的风景（布达拉宫、大昭寺、纳木错等）、宗教（**、**、藏传佛教、苯教）讲到饮食（糌粑、酥油茶、青稞酒等），学生现场免费品尝酥油茶，并学会最基本的两三句藏语。

5、泰国风情面面观——浙大本科 资深户外旅行者 何老师

由浙大毕业，资深户外旅行者何老师，为学生讲解泰国风情。以视频、照片结合老师讲解形式，介绍曼谷、清迈、拜县及若干海岛的风土人情；泰国的小乘佛教特色，泰国的特色餐饮（芒果糯米饭、冬阴功汤等），其他特色（马杀鸡等）；简单的若干句泰语教学。

第三篇：举例如何做好销售计划

举例如何做好销售计划（teniu.cc www.teniu.cc）李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

一、市场分析，举例如何做好销售计划。销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果，销售工作计划《举例如何做好销售计划》。

三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据销售计划，合理人员配置，制

第四篇：安全方案举例

电子政务网络安全解决方案

项目背景

某检察院广域网分为三个层面，第一部分是包括省高院内部网及与Internet互联的外部网部分，该部分是全省广域网的核心，是地市级检察院交换的枢纽；第二部分是铁路检察院与地市市级院等单位，它们是地市级网络的核心；第三部分是地市级市级院下属的基层院，劳改院，开发区院及铁路检察院下属的基层铁检院。某检察院三级广域网为某检察院、市级院及基层院之间实现信息共享，实现便利的交流和提高检察院办事效率提供了有利的保障，该系统在应用方面主要考虑视频、语音及信息管理系统等几个平台的建设。同时，某检察院WWW服务器外网通过专线和路由器直接与INTERNET网连接，对外提供服务，及时发布检察工作动态，反映履行职能情况，展示检察风范，宣传法律知识。

下图为某检察院三级广域网整体结构示意图

安全需求

边界保护的需求

通过边界保护，可以有效规避大部分网络层安全威胁，并降低系统层安全威胁对山东检察院广域网的影响，通过严格规范山东检察院广域网的数据传输及应用，防范不同网络区域之间的非法访问和攻击，确保山东检察院三级广域网各个区域的有序访问。一般来说边界防护采用的主要技术包括防火墙技术、入侵检测技术及物理隔离交换技术。

系统加固的需求

一般来讲，安全的威胁主要来自于系统的弱点，针对检察院广域网平台网络中存在的安全隐患，要设法提高整体网络的抗病毒能力，确保山东检察院广域网平台不受到病毒的侵害，从而降低系统层、应用层的安全威胁。另外，对外提供的服务的WEB服务器也是黑客攻击的主要目标，实时对其监控与恢复非常重要；一般来说系统加固采用的主要技术包括安全扫描技术、主页防篡改技术及防病毒技术。

加密传输的需求

省检察院与各市级院通过专网互联，其间传输有大量涉及国家机密的重要文件和数据，由于检察院信息网的安全保密涉及党和国家的根本利益，因此在在山东检察院广域网内部构建一个完整的安全保密体系，确保在山东省检察院信息网各节点、各用户之间传输的所有信息的机密性、完整性，并且确保只有装备了相应密码产品、拥有正确密钥的用户才能访问山东检察院信息网内部信息资源。

安全方案 省检察院内网

省检察院外网

地市市级院

基层检察院

在各级检察院内网核心交换机和边界路由器之间部署联想网御防火墙产品，通过防火墙隔离及控制的功能，针对上级检察院和下级检察院对各级院内网重要服务器的访问进行控制，依据某检察院广域网系统即定的安全策略，明确什么样的用户，通过何种访问方式，能够发起对各级检察院内网何种应用服务器的访问，而其他所有的访问均被禁止，从而有效的保障了各级检察院内网区域的边界安全，确保该区域内的重要信息资产被授权、合法地进行访问。

部署的防火墙均采用VPN模块，与各级检察院专网的网络边界部署的防火墙内置VPN模块配合，形成专网的加密隧道，当各级检察院之间进行传递时，数据被加密的传输，即使数据在传递过程中被窃取，攻击者也无法读出数据包的内容，从而确保的数据的传输安全；并且部署的VPN系统还支持数据完整性校验，确保数据包被完整的传递。

在防火墙系统进行边界隔离及访问控制的前提下，在各区域核心交换机部署联想网御入侵检测产品，对进出各区域的各种数据包和访问进行实时检测，进一步细化分析数据包的内容，发现存在异常时及时给予报警，确保网络访问的正常进行。

入侵检测系统能够与防火墙系统进行安全联动，在入侵检测系统发现异常后，能够将发起访问的源地址信息提供给防火墙，防火墙动态生成规则，将源地址发出的访问请求阻断在各区域之外，从而发挥出动态防护的优势。

考虑到内网区域与外网区域之间必须物理隔离的要求，在两者之间部署联想网御安全隔离与信息交换产品，利用安全隔离与信息交换产品的信息摆渡技术，在确保内、外网区域完全物理隔离的前提下，还能够将内网区域内的数据信息提供给外网主页服务器，通过主页服务器完成对各种案件信息的发布。

实施效果

实施以上方案后，可以解决检察院广域网的如下安全问题：

针对技术上通过漏洞扫描服务器进行定期漏洞扫描和评估，及时了解专网内的重要主机设备和网络设备的安全现状和安全隐患；通过安全加固及时解决重要主机设备和网络设备的安全问题；通过强身份认证系统解决管理员维护重要主机和网络设备时的身份认证和安全审计问题。

对物理层：解决了检察院广域网与互联网之间严格的物理隔离。

技术上采用物理隔离技术，对内外网进行物理隔离。同时，针对检察院广域网内部署的病毒系统的升级，可通过专用的机器从互联网上下载病毒升级包，然后通过光盘等存储介质，再将升级包传递到山东检察院广域网内，通过病毒管理中心分发给其他机器。

针对网络层：在网络边界和内部引入了访问控制措施、入侵检测及数据加密措施。

技术上对检察院广域网进行安全域划分，在边界采用防火墙进行访问控制及数据加密传输，在安全域的内部采用入侵检测系统进行监控，并和防火墙进行联动，严格限制跨域的非法访问并监控内部的攻击行为。针对系统层：解决了重要服务器、网络设备的安全隐患发现和解决以及管理员维护主机系统、网络系统的身份认证问题。

技术上通过漏洞扫描服务器进行定期漏洞扫描和评估，及时了解专网内的重要主机设备和网络设备的安全现状和安全隐患；通过安全加固及时解决重要主机设备和网络设备的安全问题；通过强身份认证系统解决管理员维护重要主机和网络设备时的身份认证和安全审计问题。

针对应用层：解决应用数据库的安全优化，专网内的病毒控制及网站恢复等问题。

技术上通过安全加固对应用数据库进行安全优化，采用防病毒系统对专网内的病毒发作和扩散进行控制，并且利用防火墙进行身份认证和访问控制，确保山东检察院广域网重要的信息资产被授权、合法地进行访问，保障山东检察院广域网应用系统的安全运行，采用主页防篡改技术保证网站的正常运行。

第五篇：一个网站设计过程举例

一、网站的规划要求:选准主题，优化内容；计划书的内容：

1、你所选网站的主题和内容简介；

2、网站的结构（最好能是一个完整的结构，因为这样对你后面的设计有较大的帮助。）；

3、网站能包含的功能；

4、哪些地方计划使用数据库；

5、如何安排进度和计划完成时间？

6、如果是两个人合作的，每个人的分工如何？

二、网站的设计设计语言：

1、HTML2、ASp——Active Server pages，是服务器端脚本编程环境。使用ASp可将HTML、脚本命令和ActiveX组件组合起来，创建动态、交互的网站。

3、VBScript——是ASp事务处理的核心。是VB的简化版本，用于对HTML和ASp进行处理的编程语言，支持嵌入HTML和ASp文件中。

4、SQL——结构化查询语言，在网站中尽量使用数据库可以使维护更加方便，查询功能强大。建立运行环境：

1、建站环境：Windows 2000 + IIS2、数据库：可选用Access或sqlserverASp程序三个特点:

1、纯文本文件；

2、文件扩展名为.asp；

3、文件中相关的asp程序代码包含在<%%>当中。学习ASp的方法：

1、全面了解一下ASp的基本概念（如：asp的特点、运行环境等）、基本设计方法（如：编写ASp的基本框架、与HTML的关系等）、基本指令和一些特殊文件（如Global.asa等）。

2、学习一些脚本语言（如：VBScript、JScript等），我们选VBScript是在于它的结构与VB类似，大家都学过VB，并且ASp与它同是Microsoft的产品，结合能力较强。

三、题目小型电子商务网站的规划与设计

四、设计目的网站的建设是各个企业投身Internet的第一步，本毕业设计希望通过对电子商务网站的规划与设计来培养学生综合运用所学知识分析和解决实际问题的能力，掌握相关网页制作软件，强化计算机实际应用技能训练，为今后开展网站规划、设计和开发打下初步的基础。

1、运用Dreamwearer等网络制作软件制作主页及其相关链接的页面。

2、主页要求：清纯简洁、主题鲜明、内容编排得当合理、有一定的艺术感，美观、实用，相关链接正常，能体现网站首页的基本功能。

3、网站具备的基本功能：用户注册、公司简介、产品目录、商品展示、订购及查看购物车等。

4、选题要得当，形式可以多样，但内容要健康。

5、网站建立后要完成测试，最后将运行稳定的网站所有文件用磁盘或光盘拷贝给指导老师。

五、论文书写内容要求：

1、封面

2、目录

3、论文摘要、关键词

4、建立该网站的目的、意义；

5、当前网站建设的基本情况，本网站的总体规划、功能和设计目标，包含网站的结构图；

6、本网站设计中具体实现的几个关键功能和相关技术说明；

7、使用数据库的部分要列出相关数据结构及实现的算法；

8、网站测试及发布的情况（含测试环境、条件、性能的分析等）；

9、网站建设的心得体会和扩展性分析；

10、致谢；

11、参考文献。