第一篇：沙盘培训感想(杨晓波)

参加沙盘培训后的感想

洛阳一拖实习回来后，高老师组织我们电子商务系的一部分学生进行了沙盘培训。一周的练习让我们从一个沙盘门外汉变成了一个懂得基本操作的新手，而兴趣也就在这次的培训和比赛中滋生了。

记得在大二的时候，我们就接触过沙盘，当然那时候的疑问更多，一节课的介绍，就让我产生了一个念头：“沙盘不好玩，我要掌握多少知识才能操控它！” 就是那时候起，我觉得商务沙盘是很神圣的，因为它融合了很多管理思想，我也开始后悔没有学好会计，没有学好管理学，明白了自己几斤几两，明白了什么叫做捉襟见肘。

本以为从那一次后，沙盘将成为我大学的遗憾，我们的缘分也就到此结束。而事实并非如此，我们又被再一次的安排到了经管楼的实验室，又一次围坐在沙盘桌旁。而这一次的邂逅，让我重新认识了商务沙盘。

培训的第一天，我们都满怀着好奇心在等着老师的安排，我们期待着老师会通过怎样的培训，让我们体会到“杂乱无章”的盘面上蕴含着怎样的管理智慧。老师们很有耐心，我们也很配合，进度在慢慢的进行着，因为大家都明白“心急吃不了热豆腐”。沙盘游戏分工很重要、团队合作很重要，这是老师在最初讲解，等小组分好工后，就是各司其职，大家跟这老师的节拍，一步一步的做，实践出真知，当做完两个季度后，我们的心就变得明朗多了。操作过程中大家已将老师最初交代的规则熟记于心。大家摩拳擦掌，等待着下一季度的自由发挥，因为这样大家就能一决雌雄了。整个过程下来，老师一直在扯着嗓子喊步骤（因为操作过程中大家都很活跃，声音小了根本听不见），最后老师很尴尬地说道：“大家小点音儿，我嗓子都说不出话了。”但是大家的热情实在是很难压下去，最后也只能让一位学生替老师念步骤！

老师带着我们做了几天后，就来事“放手”了，让我们自己在实验室里操作，并为最后的小组比赛做准备！最让我感动的是，比赛的前一天，有一个小组一直在实验室商量着、操作着，而他们也正是比赛的最后冠军。几天的培训，每个小组都有了自己的一套方案，比如我们的方案就是：在资金不断流的前提下，开发国内市场，引进中等的生产线，生产中等的产品，由于我们的比赛安排的是四个季度，根本研发不出高级产品，等到第3季度，我们就开始主卖中级商品，因为低级产品的收益太少。计划赶不上变化，我们在第一二季度根本没有收到订单，第三季度就借了高利贷。好的是在第三季度我接了好多订单，导致最后成绩也不错！

最后结果出来后，我们成绩虽然不是最好的，但在最后总结时，大家都很积极，总结经验、总结教训。

培训结束后，我们明白了沙盘的盘面其实是很有规律的，它是有信息流、物流、资金流三部分组成的，而在整个运作过程中，最终要的是做好财务预算，保证资金不断流。团队合作很重要，观念一致很重要。但是，对于沙盘，我们只是刚刚入门，要学的还有很多。而这次培训带给我们的是对沙盘的初步了解与兴趣，原来在大三，当你学到一些专业知识后、有了一定的实践后，有些意识在不知不觉中就在萌芽生长，比如通过这次的沙盘比赛加上洛阳一拖的实习，我们开始对企业的整体运营有了初步的概念，至少不会像以前那样模糊。希望今后，我能有机会更深的去了解沙盘、学习沙盘。

第二篇：杨晓波对照材料Word 文档

贾塘中学支部班子对照检查材料

这次党的群众路线教育实践活动，对个人来说，既是一次用群众观点、群众立场重新审视自我，反思自我，解剖自我，提高自我的大好机会，为此，我认真对照本次活动的要求，查找出自己和不足，并分析产生问题的原因，现汇报如下：

一、个人工作作风基本情况

作为一名教育工作者，本人在个人工作方面一直比较严谨、务实、具体表现在：

1、工作能力方面。认真做好本职工作，努力为教师和学生服务。我在贾塘中学担任教务主任及九年级班主任兼九年级二班语文教师。在工作上我服从学校安排，认认真真的工作，能够及时且合格地完成各项工作任务。待学生热情，与学生为善，把他们看成自己的孩子，希望他们都能够成才，将来都有出息。

2、关于遵守党的政治纪律的情况 在遵守党的政治纪律方面，我始终坚持党的基本理论和基本路线 不动摇，在政治原则、政治立场、政治观点和路线、方针，始终坚持与学校要求保持一致，努力执行校委会的各项重大决策，始终保持端正的思想;在工作中能够做到以学校管理条例为依据，维护学校和广大师生利益利益。

3、待人热情，与人为善，密切联系教师。本人在工作中能够耐心与同事沟通交流，努力解决各种问题，从不厌烦或敷衍。对于各项集体活动，本人坚决支持，踊跃参加。平常对待朋友和同事，本人态度比较温和、真诚、负责，能够获得他人的信任。

二、存在的主要问题

经过认真对照本次活动要求，认识到自身目前存在的主要问题有：

1、在工作上，指导工作主观意志成份多，有计划但落实不彻底，工作检查力度小，缺乏真功夫。教务主任专门负责学校教学工作的组织和管理，在这个方面要做到下功夫，真落实，才能保证教育教学质量的稳步提升。而我有时候以工作多为借口，认真检查落实到位不够，贯彻力度小，不能很好的组织和管理教育教学工作。

2、在教学和班级管理上没有起到示范带动作用。作为教务主任我没有当好教育教学的带头人。要当好带头人必须做到“三个成为”:—是成为教学的内行。

二是成为教学思想的先行者。三是成为学校教学的骨干。对于这“三个成为”我却做的不怎么好，在学习上、思考上、思想上没有走到老师的前面，没有起到带头人的作用。这些都表明在管理班级上没有做到和学生心贴心，始终以主导者自居，在管理班级事务上一言堂，没有给学生班级主人翁的地位。这些都表明我还没有真正在思想上、行动上树立起全心全意为人民服务的公仆意识。

3、没有正确的道德追求，廉洁自律的思想境界不高。在廉洁自律方面，我没有用先进的思想武装头脑，没有加强自身修养，没有树立正确的道德追求。作为在教育战线上工作的我们，忘记了教育是奉献不是索取，教育是公益不是功利；教师先自重，才能受尊重。在生活日常工作仍然存在着“办公条件好一点、办公设备高一点、环境布置好一点”的思想，出差在外依然存在着“住宿好一点、饮食好一点、交通便利点、环境优美点”的思想，没有树立艰苦奋斗、勤俭节约的精神。

三、存在问题的原因分析

以上问题的主要成因如下：

第一，学习不严，理论不深。在理论学习上，常常对自己要求不高、要求不严。常常因为工作忙，时间紧，放松了理论学习和水平提升，在处理具体事务的时候容易忽略理论指导，导致个别时候缺乏理论与实际的有机联系。

第二，工作欠深，落实不细、管理上深入一线不够。因为兼顾学校工作、教学工作、班级管理等多项内容，头绪繁杂，事务繁多，有时难免出现顾此失彼、忙于事务的现象。如计划落实不彻底，有时没有及时深入教育教学一线，有时没能及时督促。

第三，交流上与学生有距离。作为班主任，对学生的情况了解、倾听还不够，主动走访学生的行动还不足。

四、今后努力方向和改进措施

经过以上自我剖析，本人在继续保持严谨、务实、的个人作风的同时，接下来还应特别注意在以下几个方面改进和提高：

1、要进一步加强理论学习，增强理论功底。提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观，要以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作成效为落脚点，特别要在理论联系实际、指导实践上下真功夫，不断提高理论学习的效果，实现理论与实践相统一。

2、要进一步改进工作作风，认真扮演好三种角色，树立无私奉献和艰苦奋斗的精神。（1）、当好校长的得力助手。（2）、当好教学工作的组织管理者。工作中我们要用制度管人，要有章可依，有章必依，执章必严。做任何事情都要将规定说在前面，违反了规定就照制度执行，不能水来便开沟，说话无定准。（3）、当好教育教学的带头人。要当好带头人必须做到“三个成为”:—是成为教学的内行。学校教学是业务，在业务方面只能内行管内行，不能外行管内行。你要管好教学，你必须是内行，否则谁服你的气、谁服你的管。二是成为教学思想的先行者。要勤学习、善思考，思想要走在老师们的前面。你要不断用新的教学思想影响老师、感染老师，让老师们在教学中自觉自愿跟你走，你思想没有老师们的思想先进，那你怎么当老师们教学上的带头人。三是成为学校教学的骨干。身为教务主任教学上必须以身示范，要深入教学第一线亲自抓教学，要求别人做到的你必须做到，安排别人搞好的你自己必须先搞好，要以能服人，以业绩服人。

3、作为一名教师，要做到清正廉洁，就要安于乐教，甘于奉献，不能为社会上的金钱诱惑所动，要把职业当作自己的事业来完成，不能把它作为自己的谋生的手段来看待。作为教师要有良好的师风和教风，要有强烈的工作责任心和爱校如家的主人翁思想和团队意识，要教好每一个学生，上好每一节课，管理好每一个班级，真正得到学生、家长和社会的尊重和认可。因此，我们教师要廉洁从教，要爱岗敬业，做一名深受学生尊重和家长爱戴的老师。

总之，在这次集中开展的党的群众路线教育实践活动中，我要紧紧围绕“学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评，落实整改、建章立制”这些个环节深入推进，特别是在反对“四风”问题、今后改进措施与努力方向上作出公开承诺，接受监督，并以实际行动履约践诺。今后，我将加倍努力，出色完成各项工作任务，为教育事业添砖加瓦。

第三篇：(杨晓波)班主任经验交流材料

用爱为孩子撑起一片天

杨晓波

作为一名班主任，今天能来参加这次交流会，非常感谢举办这次活动的领导，让我走出自己的一亩三分地，睁开眼睛看世界，不再做“坐井观天”的青蛙，对于我自己在工作中的经历，也请各位同仁多提宝贵意见，帮助我能更好的进步。

那一年的夏天我到加区七小任教，我便当了六年级的班主任。这是个让老师们提起来就头疼的班级，在这几年里换了2位老师，说实话，刚进去我就有种想逃的感觉，要知道我从来没有当过班主任啊，现在即使我足够坚强，可这样的班级面临的困难不知道会有多少，而六年级正是学生的自我意识萌芽的时期也是他们面临人生第一次选择的，我真的害怕因为自己的不能胜任而害了这些孩子，害怕自己在孩子们的人生第一次选择的时候误导了他们，但“箭在弦上，不得不发”我硬着头皮接下了这个班，第一天进教室，20多个学生吵吵闹闹，没人把我放在眼里。我站在讲台上，静静地看着他们。同学们看我不说话，也逐渐安静下来，我扭过头在黑板上写下自己的名字，在写的时候听见有人在小声说：“字写的还行”。我内心立时温暖了起来，看来这个班级并不是不可救药的，他们就是一匹烈马，需要有勇敢的人去驾驭。我回过头微笑着面对他们，向他们介绍了自己，在快要下课的时候，我要求每个同学写一份自我介绍。还得写清自己的优点，不少于450字，我要根据每个人的情况重新组合新的班委，听到这个消息，许多同学面露喜色，有学生坐在位子上说：“老师，你说话算

数吗？”我说：“当然”。下午我收到了全班20多份自我介绍的作业。办公室的同事惊讶的说：“不会吧，这个班每次收的作业不超过15份的。”我笑笑没吭声，根据每个学生的长处及优点，我确定了几名候选人。在下午的班会上，新的班委在同学们的掌声中成立了。我给他们一一划分了责任，并且告诉他们“责任意味着付出，意味着更多的辛苦，意志不够坚强的人，内心没有爱的人，是坚持不下去的，任何时候，当你无法坚持时，请告诉我。”

为了让这个在老师们眼里已经无可救药的班级焕发生机，也为了成就了自己所谓的勇气，开始了以校为家的生活，我参照小学生日常行为守则的内容，根据班级的实际情况重新制订了班规，设立了纪律，卫生参照标准，班级好人好事广播站，详细制定了“每周一星”的评选标准，成立了班级学习互助小组，组织图书打造书香教室等一系列的活动，希望通过纪律约束学生身上的不良习气，通过小小的成功鼓励学生的奋进之心，以好的课外读物来滋润学生的心灵，渐渐地，班级无故旷课，逃学的人越来越少，自习课的教室越来越安静，同学们之间的纠纷也越来越少。虽不能说彻底转变，但是从老师们的评论和同学们积极的态度上我已经感受到了他们的改变。到了期中考试结束的时候，我自掏腰包，到街上买了瓜子、糖，烧了两大水壶开水，在班里开茶话会，我的要求是“随心所欲，畅所欲言”。全班同学在班长的带领下，齐刷刷地站起来，向我们鞠了一躬说：“老班，谢谢你”。看着孩子们真诚的笑脸，我的眼泪不知不觉流了下来。那次茶话会开的很成功，孩子们各抒己见，对班级管理提出了许多连大人都没想到的点子，从那以后，我班学生的形象在学校老师和同学的心中彻底改变了，整个班级洋溢着一种积极向上的气氛，此时的我突然明白：原来每个孩子的内心深处都是有着善的种子的。可能在有些时候，他们年轻的心无法平衡善与恶，所以才令人厌恶，令人头疼，其实这时候的他们是多么需要有人，尊重和理解啊。只有爱才能给善带来阳光和雨露，才能让他们正确的把握自己的人生！我们做老师的不正是带领他们走出迷途，恢复善良本性的人吗？

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”走在这条平凡的路上我将脚踏实地、一如既往的走下去。

第四篇：段晓波工作总结

工作总结

首先我想说一下个人的上个月工作的一些情况，和对这个月的计划。然后上个月我入职的时间在国庆之后，刚来的那时候工作的挺盲目的，工作没什么计划。然后就是说工作的完成量没有完成指定的目标，存在一些原因。

第一：刚进入这个行业，之前没有接触过这个行业，感觉挺陌生的，然后有几天的时间在慢慢的摸索，浪费的时间挺多的。打电话的时候感觉语气和话术有很多的问题，再慢慢的改正。然后总结上面也差不多可以在针对一些基本的注册电话上面也差不多了

第二：针对于推服务者方面的，我总结用我个人的方法就是：先叫律师注册之后然后再慢慢的谈到服务上面，先让客户慢慢熟悉我们网站上的一些操作，然后给他打电话询问对我们网站上的了解的程度，如果对我们网站比较了解的，就推荐服务。首先我要对他的个人信息有一些了解，例如说他有没有在其他网站上做过推广或者有没有考虑过在网络上做推广的，然后就会找到这个律师的切入点，切入到推荐服务上去

第三：首先要对律师推服务，然后自己要先了解自己的网站，例如说位置的优势，才有可能让律师更有信任感，选择我们网站做推广

这个月的计划我觉得在这个月首先在25号之前是推荐服务的最好时间，然后我的目标是做5000的业绩，当是给自己练手吧。首先我自己给自己规定的任务是把自己以往注册的客户不管有没有意向的都打一下电话，询问下情况，把数据整理出来，然后那些是重点客户，以此内推之后整理出来。然后重点是有意向的客户在这个月25号之前尽量把服务调上去，然后催款。增加新客户的注册量，为下个月的目标做好铺垫

进入这个公司之后，让我感觉到这个团队是一个积极向上的团队，一个可以做出很好业绩的一个团队，虽然我来公司的时间不是很长，但是我还是感觉到这里有一种家的温馨，每个人都不是为自己单方面的考虑，而是为团队考虑，所以我觉得我们团队是一直潜力股，总有一天会发光发热的

第五篇：沙盘模拟感想

沙盘模拟感想

12月10、11日在青岛两天的沙盘模拟课程给我留下了深刻的印象，虽然只是经过了短短的两天模拟经营，但感觉就如同真的陪着一个公司经历了5年的兴衰荣辱。经过所有成员的努力，我们组也最终取得了一个令大家比较满意的结果，最终公司的净利润和股东权益都上升了一个很大的幅度。过程中有开心，有郁闷，有感悟，有收获，我发现每一年都有新的机遇和挑战，每一年都是一个新的开始。尽管过程中大家都很辛苦，但我们的团队却乐此不疲地讨论，取得了很大的进步。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，时间价值，贷款还款……我们将书本上的知识运用到模拟中，发现其中真的有很多奥秘和值得探索之处。

在我们的小组中，我作为生产总监，主要负责企业的生产管理。在整个的实际管理过程中，我们组所有成员都认真负责自己所管理的工作，同时对企业的发展规划也积极的献言谏策，贡献自己的一份力量。

整个模拟过程历时两天，而前期的老师讲解规则和注意事项就用了半天，在刚开始的时候，感觉老师讲的太多了，后期我们自然而然就能知道、熟悉这些规则了啊，实则不然，在后期的实地运营过程中，才感觉到老师前期的讲解，以及所提到的注意事项，是多么的重要，才知道如果我们能够提前掌握这些规则和注意事项，并加以运用的话，我们不但能够避免很多失误，而且能够抓住机会，取得更好的成绩。这件事也给我一个教训，就是在这个模拟运营中，我们要遵守规则，不然就要受到惩罚，丧失先机；同样的道理，在现实社会中，真正的企业运营同样要遵守国家的各项法律法规，以及国家的方针政策、鼓励社会投资方向等，遵守了这些，企业就能更好的抓住机遇，获得更多的利益，更好的发展，反之，就会收到挫折，甚至导致企业亏损，破产倒闭。

模拟开始，经过初始年，在开始决定企业的发展规划，包括确定主要产品、生产线规划、产品研发、开拓市场、投放广告时，老师要求我们，提前看好市场预测，并且多次强调非常重要。然而，我们用心的看了市场用测，但依然轻视了，市场预测的重要性。至少，对我老说，没有将市场预测研究透彻。在决定产品种类时，我建议大规模生产Crystal，因为我发现这种产品总体销量较大，而且生产成本跟其他产品一样，价格却比其他产品高。CEO通过我们组的最终讨论结果，也确定开始生产CL，但是当第二年的时候，我才发现我的分析是错误的，因为CL的生产原料需要BL，而BL同样需要占用一条生产线，这样无形中CL的生产成本就提高了很多。大量生产CL，将会利润微薄，在资金使用和产品销售中，一旦出现差错，将会使企业面临资金链断裂的危险。当我们发现这个问题时，对我们整个组的士气影响很大，我们发现其他组已经开始按部就班的投入运营，而我们却又一次面临了生产何种产品，如何规划生产线的问题。最终我们发现，全面改变产品和生产线，不切实际，我们资金不充足，一旦改产将会直接面临资金链断裂。经过讨论，我们最终决定，少量生产CL，虽然利润微薄，但不至于亏本，在此产品上减少广告投入及其他费用，然后全力生产RY，来保证企业盈利。

但是同时生产BL(用于CL的生产)、CL、RY，三种产品将会使我们每种产品的产量都不大，想要在市场中占据一定的地位，十分困难，因此我们通过再次研究市场预测，以及其他各公司的广告投入、市场分布。我们明白，以我们的产能，和资金储备，无法使我们占据主要市场龙头老大的位臵。因此，我们采取避敌锋芒的策略，在主要市场，我们只投入最少的广告投入，获得订单很幸运，没有订单也无所谓，因为我们的广告投入很低。而在小市场，我们利用其它几家公司不重视的机会，快速的占领了RY区域市场龙头老大的位臵，虽然区域市场的销售量不大，但因为我们的产能低，足够我们使用，使我们的产品能够及时卖出，获得现金，保证了资金链的正常运转。当其他组在RY产能过剩，其他市场竞争激烈，想要进军区域市场的时候，我们已经稳稳的站稳了脚跟，其他组很难从区域市场分得一杯羹。因为我们六个组，其中五个组产品中有RY，三个组主要产品是RY，因此，竞争异常激烈，而我们能够在RY产品的竞争者，用最少的广告投入，或得了足够的订单，也是我们组最终能够盈利的重要因素之一。

在生产线的规划上，我们迈的步子太小，思路太保守，这一点即拖住了我们的发展速度，也最终救了我们组一命。因为我们最初的产品规划失误，如果我们一开始就将生产线改成全自动大规模生产CL的话，可能我拖不到第五年就会破产了。但是，无论如何，我们的生产线更新速度，确实太保守了，知道第三年，我们才将三条生产线改为全自动，更进一步制约了我们的产量。如果一开始没有产品规划失误，开始就全力更新生产线的话，结果肯定无限美好。最终我们组只有三条全自动生产线，一条半自动生产线，是六个组中生产线条数最少，车间最小的一组。但我们最终第五年能够或得当年盈利第一，所有者权益第二的好成绩，确实不容易啊。

虽然生产、销售，过程中各种斗智斗勇，各种未雨绸缪，但是我觉得在模拟经营中，最重要的一个环节，还是财务总监的全盘规划，因为无论是生产线更新，广告投入，产品研发，开拓市场的种种运营环节都需要财务总监的大力支持。其中有三个组，因为财务计划规划不当，被迫使用高利贷，甚至使用高利贷也不能维持资金链正常运转。我们组有一个强大的财务总监，提前的规划，与生产、销售的通力合作，使我们组能够在各个环节都没有因为用资金而受到限制，这也是我们能够取得较好成绩的重要保证。

我们组在第三年底开始收支平衡，第四年底开始盈利，第五年获得较大盈利，第五年底我们组在三个市场获得市场老大的位臵，有销售发言权，我们相信如果能够继续运营下去，我们将会取得更好的成绩。

通过这次模拟经营，我对企业运营的各个方面，生产、经营、市场、信息、资金链等等，各个方面都有了更加直观深刻的认识，对于财务的会计记账也弥补了课堂上的不足，真希望MBA的课程能够都像沙盘模拟这样有趣、又能真正的学到知识。