第一篇：探秘Google X实验室：搜索巨头的“登月工厂”

探秘Google X实验室：搜索巨头的“登月工厂”(1)

泰勒建议谷歌收购Makani Power，这是一家开发风力涡轮机的创业公司，他们的产品可以安装到无人固定翼飞机上，然后像风筝一样“放飞”到天上，通过电缆将风能输送回地面。泰勒对佩奇说，这家创业公司很有前景，他还不无自豪地补充道，该公司的原型产品在最近的所有测试中都完好无损。

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谷歌智能眼镜Google Glass是Google X实验室最著名的发明之一

导语：自动驾驶汽车、Google Glass智能眼镜，这些颇具科幻色彩的科技产品都产自谷歌的Google X实验室。国外媒体周四撰文，揭开了谷歌这一神秘机构的面纱。

以下为文章全文：

今年2月，Google X实验室总监阿斯特罗 泰勒(Atro Teller)找到谷歌CEO拉里 佩奇(Larry Page)，希望他能批准一桩看似不可思议的并购。

泰勒建议谷歌收购Makani Power，这是一家开发风力涡轮机的创业公司，他们的产品可以安装到无人固定翼飞机上，然后像风筝一样 放飞 到天上，通过电缆将风能输送回地面。泰勒对佩奇说，这家创业公司很有前景，他还不无自豪地补充道，该公司的原型产品在最近的所有测试中都完好无损。

佩奇批准了。截至发稿，该交易仍正在进行当中，但价格依然不详。不过，佩奇还有一个要求。他说我们会为这个项目划拨预算，并配置人员。泰勒说，但我们必须确保在近期至少坠毁五台这样的设备。2 3 4 5 6 7 下一页 查看全文

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JSP应用开发详解（第二版）

本书结合JSP和Servlet的最新规范，从基本的语法和规范入手，以经验为后盾，以实用为目标，以实例为导向，以实践为指导，深入浅出

第二篇：google搜索流程

2010年08月23日12:47 谷歌(Google)，一个非常成功，但又十分神秘，而且带有几分理想化色彩的互联网搜索巨人，它还是一家相当了不起的广告公司，谷歌首页上的那个搜索按钮是其年赢利200亿美元的杀手级应用，也是Internet首屈一指的商业和技术神话。近日国外一家网站(PPCblog)精心绘制了一张谷歌搜索流程图，这张流程图展示了每天拥有3亿次点击量的Google搜索按钮背后搜索引擎在那不到1秒的响应时间内所进行的处理。

在你点击了Google搜索按钮之后到看到结果这不足1秒钟的时间内，它做了什么?互联网上的内容如何被谷歌找到?什么样的内容会被收录?想必大家一定都想知道谷歌搜索按钮背后的秘密吧。别急，开始之前我们先来看一下神秘的谷歌数据中心。

谷歌自家设计服务器

谷歌的数据中心高度机密，我们所能得到的信息十分有限。我们先来看几个数据：谷歌在美国本土的数据中心有19个以上，另有17个分布在美国以外的世界各地;每个数据中心有50万平方英尺(46450平方米)，建造一个数据中心要花费约6亿美元;谷歌的数据中心是世界上最高效的设施之一，非常环保;数据中心使用50-100兆瓦的电力，考虑到冷却问题，通常建在便于用水的地方;谷歌的服务器被安置在标准的海运集装箱中，每个集装箱可容纳1160台服务器。关于谷歌的数据中心，我们就只知道这么多了。

图1 谷歌自家设计的服务器

图2服务器自备电池

谷歌拥有的数十万台服务器都是自己设计的，它们认为这是公司的核心技术之一。每台服务器都配有一颗12伏电池，确保万一主电源断电时还可持续供电。

至于为什么为每台服务器配备电池，谷歌的回答是成本。一般数据中心多依赖UPS(不间断电源系统)，这基本上算是大电池，会在主电力失效而发电机还来不及启动时暂时协助供电。而谷歌认为直接把电力内建到服务器更便宜，而且成本能直接跟服务器数量相符合，如此便不会浪费多余的容量。另一个原因是效率，大型UPS可达92-95%的效率，这意味着许多电力还是被浪费掉了，但谷歌采用的内建电池作法效率超过99.9%。

图3 谷歌的服务器被安装在集装箱中，每个集装箱容纳1160台

图4工作中的谷歌员工

谷歌如何找到并收录你上传的内容?

图5发生在用户搜索之前

谷歌使用它的“爬虫”工具在一刻不停地周游互联网世界的每一个角落。上图中间的6个步骤依次描绘了从内容出现在互联网上到内容被收录进谷歌的数据库供用户检索这一过程，其中第2、3、5步又有许多分支，所有这些都是为了建立一个信息“集汇池”，这是第一个阶段的工作，第二个阶段才是从这个“池”中为用户筛选他们所需要的内容。接下来我们一步步看谷歌是如何搜集并整合信息的。

1、网友上传内容，比如博客、微博或其它类型的WEB内容被更新到网上。

2、Google的“爬虫”发现了这一更新。在这一步，谷歌加入了许多判断机制，主要包括以下几点：

2.1、Google的“爬虫”沿着链接路径(URL)周游互联网，但如果没有URL指向某一站点，则这一站点将不会被索引。

2.2、如果你在robots.txt中设置了不许索引(部分或全部)，Google的“爬虫”将不会抓取你站点上的相应内容。

2.3、如果指向你站点的连接上有nofollow标签，Google的“爬虫”将不会从这些URL路径来到你的站点。如下图：

网页原代码中的nofollow标签

URL就像是Google“爬虫”周游互联网时的路标，谷歌当然希望收录有价值的网页，所以必须采取一种机制分辨哪些URL是垃圾信息，nofollow标签正是谷歌所倡导的方法之一。网站的合法更新人员几乎不会上传垃圾URL，但它们往往大量出现在评论跟帖和论坛中，就像上图中的例子，这些URL对于谷歌来讲是没有意义的，为了防止“爬虫”经由这些URL到达某一站点，在源代码中它们都会自动被加上nofollow标签。

2.4、Google也能通过blog软件或xml站点地图找到你的网站。

2.5、从权威性越高的网站链接到你网站的URL越多，你的网站的权威性也就越高，但Google“爬虫”始终会忽略被加上了nofollow标签的URL。

上面这几点大概就是谷歌在收录信息时对内容提出的“准入”要求，看来在一些开放的地方(比如论坛)大量发布URL以求让谷歌关注，这一小伎俩是没有什么效果的。以上是信息被谷歌收录之前所发生的事，一旦信息被谷歌收录了会发生什么呢?请往下看：

图8信息“素材”的存储

3、信息被谷歌收录之后当然也要进行加工处理，主要包括两个步骤，一是信息“素材”的存储，二是对收录的信息按要求进行优化，上图描绘了“素材”的存储方式，主要包括两部分：网页标题和链接数据被保存在一个索引中，用于广度优先搜索(可见文章标题是多么的重要，做编辑的一定要有驾驭标题党的觉悟);网页内容保存在另一个索引中，以用于检索频率不高的长尾、个性化、深度优先搜索。

此时可能你已经明白了，当你用谷歌搜索时，你并没有在检索时时更新的互联网，而是在检索谷歌的缓存，只是谷歌更新的速度非常快，以让其缓存尽量与互联网上的内容同步。

图9优化已收录的信息

4、谷歌基于URL评估域名和网页的总体权威性。

5、检查网页以防止作弊行为，包括以下几点：

5.1、谷歌的搜索质量和反垃圾信息审查。

5.2、1万多远程测试用户评价搜索结果的质量。

5.3、谷歌征请用户对有PageRank讹诈嫌疑的垃圾信息进行举报。

5.4、谷歌根据数字千年版权法(DMCA)去除盗版内容。

6、在对页面进行分析之后，每个页面都被附加上很多用于辅助用户搜索的数据片。

从信息出现在互联网上到被谷歌收录，然后谷歌对这些数据进行分析优化，至此，一个实时更新的互联网信息“集汇池”就建立起来了，可以说谷歌存储着整个互联网的快照。以上就是我们在按谷歌搜索按钮之前它所做的事情，接下来我们看一下谷歌如何响应用户的搜索请求，另外谷歌的广告是如何来到我们面前的，不要忘记，谷歌可是靠广告营生的。

只要有人用谷歌的服务它就能从中赚钱，就怕像安卓(Android)手机系统那样，有些流氓厂家把安卓装在了自己的智能手机中，但是把其上谷歌的各种服务全部抹掉，改用自己的服务，这样谷歌当然不干了，所以安卓一更新，这些流氓手机厂家就紧张。

谷歌如何帮助用户进行搜索?

图10从用户开始检索到生成初步结果

从用户开始检索到生成初步结果(这时的结果并不会直接呈现给用户)，经历了4个步骤：

1、用户发出搜索请求。谷歌搜索质量工程师PatrickRiley说：在大多数搜索中，你的搜索处于多个并行的控制过程或谷歌实验室的创新项目组过程中，可以说每一个查询请求都会参与一些谷歌的创意实验。我们都是小白鼠?

2、谷歌会对用户输入的关键词提供一些建议。

3、谷歌会用同义词匹配与你的搜索关键词语义相近的查询结果。

4、生成初步的查询结果，虽然谷歌宣称可以找到成千上万的相关结果，但一般只显示不到1000条，同时查询结果将被进行本地化处理，本土站点在查询结果中优先出现。

搜索结果将如何被优化?

1、对查询结果按权威性和PageRank进行排序，重复的查询结果被剔除。此时的查询结果已接近最终形态，在这一基础上，有两个进程将分开进行--查询结果优化和为其匹配相应的广告。我们先来看查询结果优化。

图11对查询结果进行过滤处理

2、对查询结果进行过滤处理。包括以下几点：

2.1、对通常的查询，谷歌会把相关的专题性垂直搜索结果(比如新闻、购物、视频、书籍、地图等)也加到返回的查询结果中。

2.2、个性化，用户访问过的网站在查询结果列表中会更靠上

2.3、大量使用锚点的网站有可能被从查询结果中删除

2.4、如果网页被其他高PageRank的网站引用，则网页的重要性会大大提高。

2.5、趋势分析：对搜索流量爆增或有大量新闻的搜索关键词，谷歌会在新的查询结果中增加额外的PageRank权值。

2.6、同一个域名下的多个网页如果具有相同的PageRank会被归为一组。

2.7、查询结果最终形成(将与广告一同显示)

搜索结果与广告

图12 用户所搜索的内容如何与广告相结合?

1、Google根据关键词、广告类型、用户所处位置找出相关的被竞价拍卖的关键词广告

1.1、关键词广告必须遵守当地法律条文。广告业主的非法广告将被取缔，如果关键词的搜索流量过低或关键词广告点击量偏低，则会被自动禁用，出于商业策略，像亚马逊这样的客户会给予优惠折扣。

1.2、关键词相关广告按收益潜力排序。

1.3、对广告业主来说广告内容一般是固定的，但有时使用动态关键词使关键词广告与搜索关键词相关度更高。一些广告允许增加附属信息，比如网站链接、电话号码、产品链接、地址等。

1.4、如果广告拥有相当高的点击率，则会显示在搜索结果列表的上方，以使其更显眼。

1.5、其余的广告依序显示在页面右侧

经过上述一系列复杂的信息处理过程，最终返回给用户的是一个个性化的、具备地理位置特征的、布局简洁的查询结果页面，当然还精确匹配了广告，所有这些步骤在总共不到1秒的时间内完成，每天3亿次的点击量给Google带来了超过200亿美元的年收入

关于精确广告匹配的小例子，请看下图：

图13思科路由器的广告北京搜索结果

图14思科路由器的广告广州搜索结果

海芯博业的广告下面标注了北京市三个字，可见这是一个地区性的广告推广，在广州搜索结果中不可见。

谷歌官方对其搜索技术的叙述

我们搜索技术的后端软件会在服务器侧触发一系列执行时间不到1秒的并行计算，谷歌问世前的传统搜索引擎的搜索结果严重依赖于关键词在页面上出现的频度，我们使用了200多个指标信号(其中包括我们拥有专利的PageRank页面等级加权算法)用来检查万维网的链接结构并决定网页的重要程度。

我们假定一个网页的重要程度取决于别的页面对它的引用，就像学术论文中的引用指数一样，重要的论文总是会被很多其他论文引用。然后我们再根据搜索条件进行超文本匹配分析(对“爬虫”抓取的页面内容进行关键词倒排索引检索)确定跟搜索请求最相关的网页。综合最重要的网页和跟搜索请求最相关的网页两个方面，我们就能按重要程度和用户搜索请求相关程度把查询结果排序后呈现给我们的用户。

附：Googlegraphic原图。

第三篇：Google搜索方法

在搜索框上输入：

“index of/ ” inurl:lib

再按搜索你将进入许多图书馆，并且一定能下载自己喜欢的书籍。

在搜索框上输入：

“index of /” cnki

再按搜索你就可以找到许多图书馆的CNKI、VIP、超星等入口！

在搜索框上输入：

“index of /” 要下载的软件名

再按搜索你就可以突破网站入口下载软件！

在搜索框上输入：

“index of /” ppt、“index of /” mp3、“index of /” swf

再按搜索你就可以突破网站入口下载powerpint、mp3、flash等作品了！

在google里输入：

inurl:“viewerframe?mode=”

可以搜到数千个摄象头的IP地址!

随便打开一个,然后按提示装一个插件通过它你就可以看到其所摄的实时影象！

搜索特定的文件类型

比如你想指定一种文件的类型，可以提交如下形式：

染色 filetype : pdf

就可以搜到pdf类型的染色文件资料，避免其他类型的资料的干扰。当然也可以同样方法，搜索其他类型的文献，比如 pdg , word 等。

找找谁和你链接

有些单词如果带有冒号就会有特殊的意思。比如 link ：操作员。查询 link:siteURL，就会显示所有指向那个 URL 的网页。举例来说，链接会向你显示所有指向 GOOGLE 主页的网页。但这种方法不能与关键字查询联合使用。

查找站点

单词 site 后面如果接上冒号就能够将你的搜索限定到某个网站。具体做法是：在 c 搜索栏中使用 site:sampledomain.com 这个语法结构。比如，在斯坦福找申请信息，输入：admission site:www.teniu.cc.jp.in.gr

config.txt site:.jpadmin.txt site:.tw

搜索首页的目录

首页是非常有用的，它会提供给你许多有用的信息。

我们提交如下的形式：

“Index of /admin”“Index of /secret”“Index of /cgi-bin” site:.edu你可以自己定义搜索的首页字符。这样就可以获得许多信息。

1.查找非HTML文件

Google已经可以支持13种非HTML文件的搜索——PDF文件，Microsoft Office(doc, ppt, xls, rtf）、Shockwave Flash(swf)、PostScript(ps)和其它类型文档。新的文档类型只要与用户的搜索相关，就会自动显示在搜索结果中。例如，如果您只想查找 PDF或Flash 文件，而不要一般网页，只需搜索“关键词 filetype:pdf” 或“关键词 filetype:swf”就可以了。

2.学术搜索（Scholarly Search）

Google 学术搜索提供可广泛搜索学术文献的简便方法。您可以从一个位置搜索众多学科和资料来源：来自学术著作出版商、专业性社团、预印本、各大学及其他学术组织的经同行评论的文章、论文、图书、摘要和文章。Google 学术搜索可帮助您在整个学术领域中确定相关性最强的研究。

Google学术搜索：

6.货币转换

要使用Google的内置货币转换器，只需在 Google 搜索框中键入您需要完成的货币转换，即可。

比如搜索[100人民币换成日元]：

7.查询股票和基金信息

在搜索框中输入股票和基金的名称或代码, 可查询最新的股票和基金信息。

对股票或者基金信息进行查询后，该信息会在 Google 的主页搜索结果的上方显示。您也可以点击其他财经信息网站的链接来获得更多的信息。这些财经网站的排列顺序是根据独立第三方机构的用户数据所评定的。比如搜索[中国联通]：

第四篇：google客户搜索指南

Google 客户搜索指南

大家可以看看在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法，共30种，与大家分享。

1、在Google中输入产品名称+importers。（也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。）

2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。

3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。

4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。

5、Price +产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。

6、搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。

7、国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。

8、关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。

9、著名买家法。产品名称+ 你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。

10、Market research方法。产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。

11、观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。

12、寻找行业展览网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。

13、高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。

14、寻找有链接到大客户网站的网页。即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以非常值得关注。

15、寻找有引用有客户网址的网页。方法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。

16、网址包含大客户公司名。在Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样，都是非常专业的见面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户。

17、多语言方法。搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。

18、专业文档方法。搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资料，绝对值得研究。

19、网址目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和DMOZ.org这两个世界上最有名的网址目录中。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。

20、企业名录网站方法。全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。这些公司中，Kompass()和Thomas Tlobal Register()最为有名和受市场好评。我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。

21、进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索importers directory和distributors directory来查找。

22、行业网站方法。专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息。

23、综合商贸网站方法。

24、黄页网站查找方法。在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市场。

25、商务部世界买家网。http://win.mofcom.gov.cn中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。

26、商务部驻外机构。商务部驻外机构的信息在这里可以查询到：

http://来查找信息源。

30、Alexa工具篇。Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量，据此来判断这些网站的知名度。另外，也可以通过Alexa查询和Alibaba.com同类的网站，寻找新的商业机会。

我找客户的成功方法和经验分享(原创)

做外贸也有几个年头了，现在总结一下自己找客户的经验：

１．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，这些网站都可以从fobshanghai得到，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，我推荐made-in-china,ec21,ecplaza,tradekey,importers等．当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．自己去想吧

２．做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点（某些），他们会在很多的B2B

撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你如果你公司是做同类产品的，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次不理你，就气馁，放弃，想想吃亏的是自己，万一他是个＂牛＂客户，那你不是亏大了，其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细，产品，付款方式，交货期，如果一开始就给你大单，如果他不是＂神经病＂就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不愿，勿施于人．发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者回惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件，不要怪我没有提醒你哟

３．时间长了，你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖，多考虑一下，你会获得更多的东西，我们何不尝试，其中的一个栏目呢，叫companies，说白了，就是网站上有一些注册的公司，他们也许是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类，这不算一种捷径，但是很多大的网络公司推销人员都不知道，比如alibaba,有次他们的推广人员过来和我谈，我给他们上了一课，呵呵 ．另外，这里我要补充的是关键次的设置，我自己一般会上网搜索同类产品的名称，然后在googletrends里面查出他们的点击率，因为不同的国家和区域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖数据背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝

４．很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的５．现在有很多的想情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是我从中得到过实惠，虽然我们公司没有买他的数据，我可以用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好＂骗取＂一些信息，我不提倡这样，但是我们可以钻空子的地方，何乐而不为呢？换了你，我就不信你不做，哈哈，现在我发现有个网站里面有很多免费的海关数据，很有用，我现在正在利用这些数据来开发客户，http:// 自己去摸索一下，如果有疑问的话我们可以交流

６．有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，你可以在fobshanghai里找到很多的黄页，美国的，欧洲的，其实很简单，国内的业务员都会，而且他们把这个东西看得很珍贵，我们也可以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定，其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好利

用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就复制他的公司名称，在去yahoo里搜索一下，听说可以有不错的结果，自己没有试过，因为我一直都用google，那玩意儿好用

７．谈到google,我不说用它用得游刃有余，至少是得心应手，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗？做一件事，我们不能只想着用它最基本的东西，为什么不用用比较高级的东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到，另外，要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果，不信？你试试

８．展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去啊，呵呵，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及，展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊，当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，你不会不知道广交会吧？

９．守株待兔，这需要一定的境界，不适用于刚踏入这个行业的小辈们，因为你们的老板看的是你的主动性和进取心，老业务就可以从中获利了，因为有些客户会主动找上门来和你们打交道，相信新手也没有机会接触到这样样的客户，除非是公司不重视的客户会让你锻炼一下

１０．客户推荐的客户，不知道你有过这样的经历没有，如果你和客户的关系搞好了，他会推荐给你一些客户，我有幸获得这样的机会，希望你重视起来，因为他们推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友后，你同样会从他们那里获益，信不信由你．

第五篇：如何关闭google安全搜索

如何关闭google安全搜索

在用google搜索查找相关信息时有时会出现如下图所示的提示。那是因为系统检测到搜索结果可能会让人反感给过（滤）了。下面这个方法可以关闭google安全搜索功能。让所有结果都显示出来。

第1步、点击右上角的“搜索设置”链接，你会看到如下图所示界面。在界面语言设置项中选择英文。再点上面的“保存设置”按钮。

第2步、这是会自动返回搜索结果页面。再次点击右角的Search settings（搜索设置）链接。

第3步、设置不过滤搜索结果。设置如下图所示。选择之后点右上的“ Save preferences“按钮会返回之前的搜索页面。

经过这种设置以后可以搜索任一字词都不会过滤搜索结果。有什么好处就不用哥说了吧！