第一篇：五一促销方案

“五．一”节活动方案

一、活动目的：

科诺厨卫系列产品的销售目前已进入旺季，“五．一”黄金周期间，又是产品销售最集中的时间段。在黄金周期间，开展促销活动对于提高产品在终端的销量、提高市场占有率、扩大产品的知名度，会有很大的帮助。同时，结合新产品的上市，在“五．一”期间开展活动，对于新产品的推广，加快新产品的终端普及，也有很大的帮助。

二、活动时间：

４月18日—５月8日

三、活动方式：

1、各专卖店在促销活动期间开展买科诺厨卫系列产品送赠品活动，即：购科诺厨卫系列产品均有礼品杯相送。

2、即自通知下发之日起至４月３０日，经销商打款提货后，赠品随产品及时发出。为使活动更具吸引力，建议各专卖店结合本地的实际情况，确定活动期间的优惠零售价格，在加大活动宣传力度的同时，注重开展户外的产品展示及销售活动。

四、活动宣传

１、悬挂宣传条幅：

Ａ：庆“五．一”，科诺厨卫系列送大礼！

Ｂ：科诺厨卫祝全市（县）人民五一节快乐！

注：条幅的底色为黄色，黑色黑体字。

注：以下宣传方式各地根据实际情况自定：

２、印制宣传“五．一”活动彩色单页进行散发。

３、通过电视移动字幕对活动进行宣传。

４、通过地方有影响力的报纸对活动进行广泛宣传。

五、公司支持及活动方案

1、“五．一”促销活动，公司除提供赠品外，全体经销商均由公司免费提供宣传条幅一条，内容“科诺厨卫庆五一节购机送大礼”，对于需要重点支持的市场，公司市场部将派人协助经销商并配合区域经理开展活动，以保证活动效果。

2、公司活动方案为：

A、所有机型每台机器均送礼品杯一个。

B、一次性提货六千元以上者含六千元，公司送KYT03弧型特价一台。

C、一次性提货一万元以上者含一万元，公司送KNC09富士款一台。

D、一次性提货二万元以上者含二万元，公司送KNC09富士款一台，另加送一场演出（价值六百元）。

注：

1、此活动不含特价机型即：中式特价机、弧型特价机、富士款特价机、不加熄保的灶具、800C豆浆机、250C料理机、260C榨汁机、C288消毒柜。

2、如果赠品代理商不适合，可折合相应价值的其它产品。

六、注意事项

1、各地经销商应提前做好活动的宣传工作，保证活动的效果。“五．一”期间，各专卖店必须悬挂活动条幅、张贴海报，营造出活动的现场气氛，“五．一”活动期间，公司市场部将派市场督导员进行巡回检查。

2、各专卖店和活动现场应有明显的宣传海报，详细介绍活动的内容和细节。

3、各区域经理作为此次活动的直接责任人负有对活动进行监督、指导、配合、落实的义务。并于活动结束后５月１０日前，将所负责区域的活动总结及现场照片报公司市场部备案。

深圳中科诺集团厨卫事业部华北办事处

二00九年四月十七日

第二篇：五一促销方案

鼎鼎银庄·五一节促销活动方案

——“繁花似锦五月天，鼎鼎送礼无极限”五一劳动节主题系列活动 ——

活动背景分析：

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升鼎鼎银庄的企业形象及以文经商的特点，鼎鼎银庄现举办与节日相应的促销活动。现策划以下“繁花似锦五月天，鼎鼎送礼无极限”五一节日主题系列活动，方案如下：

活动备案一：进店有礼，抽奖送惊喜

活动说明：五一期间，周围商圈的各个店铺会推出各种促销方案，消费者眼花缭乱，所以这次五一活动就先入为主，以免费送抵金卷的手段，把客人吸引过来。

活动细则：活动前三天，先由店内人员到人流量大的地方发放DM宣传单，凭此宣传单进店可参与抽奖，且此张宣传单可抵30元现金，购物后可凭宣传单消费。

注：活动规定只有单笔消费满100可使用抵金卷，满200后，再减30，就是买100减30的意思，价格依此类推，单笔消费超过510可再次参与抽奖；配件不在活动范围内。额外项：十周年庆典——消费者保留手中的奖券副票，关注鼎鼎银庄新浪微博，转发+评论鼎鼎银庄十周年庆典的微博，填写好奖劵编码，将有机会参加“鼎鼎银庄十周年大抽奖”，活动地点在重庆店、泸州店举行，中奖名单各可通过关公媒体公布。礼品可为价值为3000元左右的特别奖品，可自行设定数量的赠品。

注：周年庆抽奖的人为可操作性很强，可以通过报纸、微博等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。

活动备案二：限时抢购

活动说明：活动期间内，每天不定时选择一个时间段，期间购物享受5.1折优惠，其余时间7折。

活动时间：2013年5月1日——5月7日

提案：印制鼎鼎银庄宣传册夏季版一期

为迎接十周年大型庆典的到来，提升鼎鼎银庄人气，更好的树立鼎鼎银庄的形象，推出近期的新品，发展品牌魅力，引导时尚消费，印制《鼎鼎银庄·宣传购物册》夏季版一期

修改建议：

第三篇：五一促销方案

一年一度的五一节即将来临，各手机厂商都在为制定五一手机促销活动方案而忙碌着，你的五一促销活动方案制定好了吗?如果还没有做好，那就赶快看看下文吧，下文对五一手机促销活动方案进行了详细的介绍，并通过具体实例进行了说明。

一份简单的手机促销活动方案，至少需要包括以下几方面的内容：促销目的，促销时间，促销对象，具体的促销活动，价格促销、店面布置，宣传渠道等。不同的厂商，其对具体内容的制定不同，各手机厂商要根据自身的实际情况而定。

五一北斗手机促销活动方案——5.1逛北斗 购机返现金 优惠“不差钱”

一、促销目的一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!

二、促销时间

5月1日——5月3日

三、促销对象

可能形成购买的所有顾客

四、促销活动

1、买手机返现金，最高返现XX元(特价机除外)

将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。;例如CECT A60 原价999元 返现金300元相当与699元 单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。

2、买手机抽大奖，百分百中奖

只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为XXX。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为XXX。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为XXX。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!

3、逛北斗送大礼

主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!

4、配件打折活动期间手机配件9折销售。

5、特价机专柜

在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。

五、价格促销

在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?

在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。

1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。比如诺基亚的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成”套餐价：2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如诺基亚1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。

2、相当与 现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与 比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应该在17*9之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的!

六、店面布置

店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及X展架，设立礼品堆放!

七、宣传渠道

1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用;

2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广;

3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快;

4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就近拦截消费的目的;

5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强;

6、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+X架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。

7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有XX等优惠措施”等。

第四篇：五一促销方案

五一数码广场促销活动

一，促销活动目的：旺季抢量，五一小长假是各大数码广场的促销

旺季，做好促销不但可以带动新一轮的销售高潮，大力度的提升和完成销售目标、帮助商家清理不良库存，还可以使商家品牌形象在市场地位中得到进一步的巩固和提升。

二，活动时间：4月28日——5月4日（暂定活动时间一周）三，活动地点：店铺临街

四，促销对象：以三线市场中低端消费群体为主要促销对象

五，促销活动开展方式：实行柜台展示、临街发放传单、网络团购

等相结合的方式

六，促销方法：1交话费赠手机，作为最基本的促销方式，与通讯

企业合作的交话费赠手机是一种最实际做普遍的促销模式。2购数码产品，增旅游大奖，现场消费这频购物小票可到抽奖台领取并填写奖券，根据消费金额领取奖券数量（例如没消费一百元可领取一张抽奖卷）奖券留有联系方式，在活动最后一天进行现场抽奖，抽取最终大奖，并且每日抽取当日大奖，最终大奖为双人台湾游，每日大奖为一等奖价值千元智能手机一部，得奖人数一名，二等奖为价值百元数码产品，得奖人数两人，三等奖为数码配件，得奖人数3人。

3进店有礼，活动期间，凡进入活动店铺皆可以在店铺内部登记领取一份小礼物（如手机链等，价格定位1至3元）

4超低价购机，千元智能，百元手机，全市最低数码产品。市场流通的流水特价产品压低价格，合作品牌资源产品可以以买赠或者超低价（在保证毛利的基础上）销售，而利润产品则可以适当放低利润，以增加销量。

5春意盎然，为您留影。在数码卖区，由摄影师用店内数码相机为顾客拍照体验（一张），并现场用店内相片打印机打印。

6春季勃发，豪礼送不停。根据在店消费不同金额，怎送不同豪礼，例如买一赠八等活动模式。

注意事项：一张小票对应一份礼品，礼品的搭配结构设计要合理，可以选择当地人群需要或用处很大的物品当作礼品。

7劳动光荣，“礼”应嘉奖。活动期间社会劳动工作者（例，清洁工，交警等职业者）可凭工作者销售特价商品折上折，并可领取免费饮料

8刷卡增礼，积分奖不停。联系合作银行，开展刷特定银行信誉卡赠好礼，积分翻倍活动

注意事项：银行方面必须敲定所消费积分的兑换限制或活动限制，以免活动后积分无法应用，或活动不得认可。

活动其他内容：户外展示，或者路演，吸引消费者

七，活动主题：“惠”具力量，为劳动者喝彩，共享劳动“价”值 八，活动分析：活动优势

1时逢五一小长假，活动受众群体人流量增大。

2活动对应人群设定能挺高企业形象。

3店铺规模在当地具有竞争力

活动策略：

1活动锁定目标：锁定在20岁以上，中低层消费人群（特别是劳动者群体）

2通过对劳动者的赞扬，提高群众心里优势，增加对企业认同，并相应增加购买量。

在所有促销技巧中，价格促销是最直接、最有效、消费者最敏感的促销方式之一，也最易于实施执行。由于商家采取直接让利的方式给消费者实实在在的优惠，因而颇受消费者青睐。特别是在占有80%以上中低消费人群的城市，价格促销更见其效，且屡试不爽。

九，作企业与其他配合合作企业：移动、联通、电信选一家或者多家合作，设立网点在店面服务

合作银行（如建行，农行等），达成消费互利条件。

其他配合：为了营造卖场销售氛围，对于一些辅助物资，事前统 计好种类和数量，并确定好到位时间，保证行动协调一致。这些 物资包括吊旗、地贴、楼体竖幅、指示牌、特价签、POP制作等。九，活动设置

街道设置：1三条以活动主题为内容的横幅，在临街每隔四十米，在高处悬挂。

2店铺门口摆放一对音响，播放音乐和宣传语

3抽奖箱，抽奖箱做的体积要大，并且奖字要大，要醒目。4柜台里放置木质三脚架，2.5米，以便粘贴海报。

5在外面设置两个接待柜台，柜台边上架遮阳伞，柜台里放置传单，柜台后站迎宾人员。

人员安排

1主持，活动开始的第一天和节日当天需要主持人在临街主持，需要有专业技能的传媒院校学生或专业活动主持人

2，外柜台迎宾人员选择，相貌要经过审核，要有好的迎宾态度和对店铺的了解。

店内人员服饰安排

迎宾人员要穿着礼服，其他销售人员服装统一。

十，传单安排

请2到4人在商铺所在街道和隔壁街道进行传单的发放。十一，活动周期

活动持续七天。

28到30日为前期活动，活动主要以宣传为主，不开放全部活动

1到4日为主要活动时期，开放全部活动，并加大促销力度。活动以店铺所在地区为中心，向四周辐射性覆盖。

十二，活动预算

活动总预算3到5万

媒体宣传费用 单位：万

场地费用:0.1

员工津贴：员工人数*0.001

条幅:0.005*3

传单:0.1

免费发放的礼物：0.5

员工人员工资：待定

音响器材租用：0.5

其他费用：0.2

现场布置费：0.05

十三，备注：

活动所用免费赠品要分档次，进店礼每个不得超过3元成本，最好是有店铺logo的产品。其他怎品多以手机膜，数码外围产品为主，大奖应以活动预算为基础赠送

活动可能造成人流量过大，现场维持秩序的人必须安排到位，现场出现混乱等不安全因素

第五篇：五一餐馆促销方案

五一假日的到来，为紧张工作的人们提供了一个放松的机会，对于餐饮商家来说，就是送来了一个赚钱的好机会。尽管七天变三天，但仍然隐藏不住餐饮商家的笑脸，于是五一在所有人的期待中又一次拉开大幕。我们一起来看一下五一餐饮促销。

餐饮商家做促销，闭着眼睛是不会摸到成功的，脱离实际情况的促销更是要不得的。五一餐饮促销要想成功，就要做了自己个性的五一餐饮促销。

市场环境分析

五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会；二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间（出自：）！

客源分析

五一餐饮促销的客源是谁这很重要，因此管理者要彻底分析客源市场状况，才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题：谁是顾客？顾客需要满足的是什么？顾客尚未满足的是什么？

自我分析

就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。每个餐饮营销者都可以想出很多富有创一流的促销主义，但是谁也不能忽视：在特定的经营时期内，在特定的烹调水平上，在特定的餐厅环境中，在有限的资源利用上，管理者能够做什么？这就需要经营者想一想：促销的目的是什么？你的烹调水平能够做什么？你的餐厅环境可以做什么？你有多少钱可以用？

主题确定

确定促销主题就是怎么包装问题。促销的主题至关重要，因为它决定了整个促销活动对市场的吸引力，也是宣传广告、餐厅装饰、服务形式、销售方式的中心内容。选用什么样的主题，取决于促销的目的和目标市场的承受能力。任何促销主题的包装，要考虑目标市场的“口味”和特点，要考虑诉求于市场的表达方式，要将其促销内容及“卖点”突显出来，还要讲究创意，没有创意的促销包装是难以有吸引力的。

促销方式

餐饮促销方式可是多种多样的，而且不断地推陈出新。归纳起来，有特别介绍、主题美食、优惠促销、信函促销、文艺表演、厨艺表演等。

确定

把所有的促销策划方针方略以促销方案的形式确定下来，才能让商家们更好的去执行，也才能让所有的促销人员更好的去配合完成。

执行与管控

促销方案再好，想法再新颖，不去执行，那也只是一些想法。而只行动了，才能把所有的想法都变成现实。而在执行过程中没有很好的管控，促销活动就有可能偏离轨道。

做一个适合自己的五一餐饮促销，而不是适合其它商家的活动，我想，今年五一餐饮促销会为你带来不一样的惊喜！