第一篇：ERP企业沙盘模拟总结

ERP沙盘总结

这一个多月来，我们怀着的既紧张又欣喜、既害怕又期待的心情结束了我们的ERP沙盘实验，并且迎来了六年后胜利的喜悦。一直以来，我们B组都在破产的边缘徘徊着、挣扎着。我们频频看见死神在向我们招手，但是我们B组，无惧无畏，百折不屈！在资金流面临严峻考验之际，我们不仅贷了长贷、短贷，而且出售了厂房；也不仅如此，我们甚至频繁的贴现，甚至，我们还借了高利贷。我们玩的，是花式，是心跳！当然，这些也许是我们俏皮的借口，但是，我从一开始就没有打算要输。

回看B组，风雨兼程。

第一年的时候，我们贷了3桶的长期贷款，用于我们在各个领域中进行投资和研发。我们果断的投资建设了第一条全自动生产线。开始开拓区域市场和国内市场。由于对市场开发难度的认知，以及现金流动等分析，我们组在制定第一个长期计划时并没有打算开拓出亚洲市场及国际市场。我们认识到，在我们现有的，刚起步的企业状况下，盲目的去做大市场，是不理智、不清晰、不切实际的。所以，在这短暂的六年中，我们毫不犹豫地、并始终坚持着把握区域和国内市场的主动性。在产品研发方面，我们也从原料、市场、价格等方面进行了综合考虑，最终形成以生产P2和P3为第一个长期计划后期的主要工作。在产品质量认证上，从一开始就投资了ISO9000以及ISO14000的研发工作，我们错误的判断了市场对质量认证的需求，以为等我们研发出来后，市场就会对此有所需求，但是，至始至终我们组都没有用上这两个认证。在我们以为不需要认证的时候，它却在最后关头的第六年差点绊了我们一脚。在广告方面，我们采取了自以为大胆，实际却偏于保守的策略，没有夺得本地市场老大的地位。

第二年的时候，是我最为记忆深刻的年份。这一年，我们买了厂房，投资了柔性生产线。年初的时候，我们原本计算了好了我们可以达到的产量，在广告投放的额度上完全正确无误，但是在订货会开始的前几分钟，我们在重新核算的时候错误地判断了原本正确的生产计划，于是在正确的广告费用投入上出现了错误的订单选购。这一错误直接导致当场损失近2000万，造成后期损失无法估计。我们B组悲惨的命运在此出现苗头。

也许正是由于第二年订单是失误，使得后来的我们在资金流上出现严重问题。我们蚕食着上年所剩无几的现金用来投广告，然后靠短期贷款维持生产。在我们好不容易熬到交货之时，又不得不无奈的将刚刚换回来的应收款急忙贴现。最后，在没有应收款可以贴现，所有者权益又不够贷款的情况下，我们率先借用了高利贷！可以说，为了生存，我们B组正可谓无所不用其极。

虽然我们B组在这六年里一直在夹缝中求生存，但在后面几年，我们搬进了小厂房，一条半自动生产线和一条全自动生产线专注于生产P2，另一条半自动生产线和一条柔性生产线衷情与生产P3，因此在后期，我们的生产情况逐步趋于稳定，各方面工作更加协调。

沙盘结束了，我们在风雨后终于见到了胜利的阳光灿烂。我们充分运用了规则，充分利用了规则赋予我们的资源，我们自豪的笑着。但是，我们在肯定自己政策方向没有错误的同时，也应该看到生产的各个环节都有不足。下原料订单与实际生产不匹配，柔性生产线的单一使用，订货单选的不准确，财务出现小错误等等。

经过这次ERP沙盘模拟，给我最深的体会是商场瞬息万变，我们要准确的把握时代发展动向，及时调整策略。如果我可以选择，我将不会选择重新来过，因为很多事情已经知晓，我更愿意的，是选择制定新的计划，然后继续勇往直前！

古人说：“不谋全局者，不足谋一域”，特别是在我们的ERP沙盘中尤为如此。虽然作为B组的CEO，有时候觉得不是很称职。因为我看见我们B组的每个组员，不仅能尽心尽力地做好自己的领域，而且他们也有很强的全局观，他们每个人都比我有做CEO的特质！俗话说，金无足赤，人无完人。没有一个完美的个人，但是会有一个贴近完美的团队。我们B组，就是这样一支劲旅，永不言败，喜欢在死亡的边缘发现希望。一次次的预见破产，一次次的绝处逢生，我相信，最清晰的脚印，总是留在最泥泞的地方！

第二篇：ERP企业沙盘模拟总结

论文（报告、案例分析）

院系商学院专业会计学（注册资产评估师方向）班级09940432学生姓名郭洁学号0994043212任课教师陈晓梅

年 11 月 14 日

20101

ERP企业沙盘模拟总结

会计学（注册资产评估师方向）专业学生郭洁学号0994043212 为期两天的沙盘模拟课程结束了，尽管我们五年的经营业绩并不是很好，但是在这两天中，我们经历了很多，我们有开心、有失落，有收获、有感悟。

一、我的工作——财务总监

（一）我们的分工

我们小组一共4人。起初，我的职务并不是财务总监，而是CEO，但是由于人员分工是按所学专业来分的，所以当那个负责财务的同学因为事情不能来的时候，我们的财务状况就有些混乱，分工混乱不明确，而我也恰巧是学会计的，在担任CEO的同时又担任起了财务总监的职务，一切都显得很混乱，顾到了这边而忽略了那边，因此，在第一年的经营活动中我们的状况很不好。最终在老师的指导下，我们决定更换职务，我只任财务总监一职，CEO由另一个人担任。

（二）我的工作

在老师的指导下，我们更换了职务，我只是负责担任财务总监这一职务，其他的不再插手。因为重新分工，我们的经营情况有了一些好转。

现金，对于一个企业能否长久的发展起着很重要的作用，在企业的经营中，我们每个季度都要支付一定的管理费、设备折旧费等等。此外，开拓市场、开商店，都需要一笔费用，所以说没有足够的现金是不行的。在经营状况有所好转的情况下，由于我对于现金流的控制不到位，销售总监要多少钱我就给了她多少钱，却没有拿回更多的利润，导致我们曾经一度现金短缺，我们也采取过借短期贷款、长期贷款甚至是高利贷，但是这些只能暂时弥补我们现金不足的情况，到了几个季度甚至一年后，我们又要面对高额的利息以及贷款的偿还，在现金不够的情况下，我们不停的贴现，在经营中规定的贴现率是1:6也就是说，我们只能收回原款的5/6，使我们的损失很大，以至于到第4年年初，我们就把能够贴现的应收账款全部贴现了，只有这样才能保证我们的企业不会面临破产的威胁。不过，和不断向银行借款所要支付的利息相比，贴现还是比较值得的。

现金不足，我们不敢购进大批的商品，在广告投入上也是精打细算，多了没钱，少了拿不到好的订单，在众多矛盾的集合中，我们的生意很惨淡。广告费的投入大，得到的利用率却不高，很多方面的投入都没有得到充分的利用，就拿开发商店来说吧，我们在华南地区开了5家商店，虽然数目很多，当时我们开商店的目的是形成垄断，结果是，垄断的目的基本达到了，但是每年的商店经营费用却很高，达到15M/季度，这也对我们的现金流起到了明显的阻碍作用。

二、重在团队合作

都说，团结就是力量，如果一个团队要想取得成功，那么团队中的每一个成员都要在付出自己的努力的同时，考虑到他人的工作，注重成员间的团结合作。

开始的时候，由于我们的成员少了一个人，分工就显得很混乱了，大家手忙脚乱了一个下午，好多事情都没有搞清楚。但是，从周六晚上的课开始，大家逐渐的融合的很好、很默契。虽然说生产、销售、物流和财务互不相干，而各个方面的总监也是各干各的，互不干扰。但是就一个公司而言，公司和各个部门就是整体和部分的关系。但部分以合理的的结构形成整体时，整体的功能得到最大发挥。而对于一个公司来说，它要想很好的运行获得最大的经营效益，就必须使得各个部门分工明确、互相协调，最重要的还是相互合作。生产、销售和物流总监在其工作中要把各自的预算及时和财务总监沟通，并且根据现金的多少来确定各自的预算，这样就能在年末的时候及时准确的做出结算和报表。

三、决策

预算在企业的经营中也起着至关重要的作用，如果年初的决策做不好，会影响到这一年的经营成果。我们组就是在决策中出现了严重的失误，在CEO的带领下，我们分析了商品的市场需求预测，发现在华南地区P2的价格很高，需求量也很大，由此我们就不断买进P2产品，同时购进一些P3、P4产品，而忽略了P1产品的需求，在我们失去的大批订单中，都是因为没有P1 产品而放弃，可是在第2、3、4年的决策中我们并没有给予这一状况太多的注意，这也使我们失去了良好的发展时机。在最后的老师的点评中，我们才恍然大悟，后悔莫及。

除了购买商品的决策失误外，我们对于市场的决策也失误了。在开拓完华南市场后，我们就把华中市场扔掉了，商店也给关闭了，这也使我们丧失了广阔的市场。

四、总结

在我们自己经营的这四年中，企业的经营状况由坏到好，经历了一段漫长的时间，期间，我们也很苦恼过、气馁过、甚至想要放弃，但是，看到其他组都在认真经营，特别是和我们经营状况差不多的E组后，我们又有了信心，就算没有达成我们最初的目标，我们也要坚持到最后，哪怕在最后一年破产了我们也要坚持。在第四年结束后，我们的成绩并不高，但是所有者权益终于由负值变为了正值。尽管如此，我们还是学到了很多东西，实际操作比书本上的知识更实际更有用。

为期两天的沙盘模拟课程结束的时候，我们对于它的兴趣也开始越来越浓厚了，往往越是到最后大家的兴趣越浓厚。可以说，在这两天中，我们是痛，并快乐着！

第三篇：ERP沙盘模拟总结

ERP沙盘模拟总结

截止至上次课，为期六次课的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会很轻松，没想到经过实际操作，比我想的麻烦的多。刚开始上这课的时候，看到桌子上的各种图案和不同颜色的塑料镚，感觉就跟大富翁似的。因为到的有点晚，所以我们这组是比较混合的组，有一个大四的学长，一个土木专业的，剩下都是我们专业的。

上来老师介绍了一下就让我们分一下职位。我因为比较懒，而且听他们上过这课的人说当CEO和算账的比较累，所以我挑了个车间主任当。

刚开始我们听了CEO的建议打了很高的广告费，拥有了优先选单的权利，挑了一个好单。然后成了第一年的龙头老大。

然后几年一直保持老大的地位，而且把能开的认证和研发产品都开了。还有升级生产线。别的没什么就是流动资金实在是少的可怜，我们始终坚持借短期贷款，最惨的一次专门为了还款而贷款。

但是好景不长，有一次我们在选单的时候没算好产能，结果有一个单没有完成，结果失去了本地的市场老大，但是因为之前很有先见之明的开了其他市场，所以，我们依旧是市场老大，只不过不是本地的了。这个小插曲成了我们得转折点。我们开始放弃本地市场转而把重心放在国内市场。然后一直到结束，我记得是。

到最后一年结束时，我们已经把长期贷款还清了，而且因为最后两三年一直在盈利，所以我们借的短期贷款也快还完了，如果继续经营下去的话，不出意外的话，我们能还完短期贷款，并且有盈余。

作为车间主任，我的活就是准备好订要用的原料，然后听指挥，更新生产，完工入库。并去老师那里交订单。除此以外的一个任务就是提醒财务总监订单的钱数和债期。

通过上这门课让我了解到了一家公司是如何运营的。要想让公司盈利，最重要的就是团结，之所以说团结重要是因为在上这门课的时候，有一个组集体罢课了，或者说是被老师轰出去了。反正最后就剩了一个人在那里求老师什么的。

其次是CEO的英明领导，指一个大的方向。我们得大方向就是保住行业老大的地位。因为这个英明的决定，我们走到了其他组的前面。订单都是我们先选，这充分证明了商场如战场，先下手为强后下手遭殃。

第三点就是要时刻保持正常心态，不要想一口吃个胖子，欲速者不达。我们就是因为当时一直是行业老大，有点骄傲了，没有认真算对产能，结果导致有一个单违约了，失去了行业老大的地位。

第四点就是要时刻对自己有信心，不要被一点困难就吓到。正式因为发现违约单后没有互相埋怨，而是继续做本职工作，所以慢慢的扭转了被动的局面。

其实总的来说，我对这门课的感想就是这么多，但是字说死活不够，多以我上网查了一下ERP沙盘模拟的来历。

ERP沙盘模拟（ERP Simulation Game）

ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心 和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—>讲师评析-->学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

胡增博

B组 11521126

第四篇：ERP沙盘模拟总结

ERP沙盘模拟总结

短短三天的ERP实训很快的过去了，虽然时间只有三天，但我们在三天里模拟了一个公司六年的运营时间，加上教学年的一年，总共就是企业七年的运营状况。通过三天的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解，虽然到最后有些规则我们都还不是很清楚。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能，熟悉企业的运作过程。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。在这三天里我学到的东西可以说是很多很多的，感受也极其的深刻。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间，我还深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在训练过程中我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣的。在第一年参加订货会的时候，由于我们公司所打出的广告额很高，我们成为了本地市场的老大，拿得订单也是最多的，因为市场老大有优先选择订单的权力，所以第二年我们在本地市场的订单也是最好的。可以说第一年我们得了一个“开门红”。之后的四年里，我们的产品都专投本地市场，以至于我们从第一年开始，一直到第四年，我们都是本地的市场老大。从第二年开始，我们建立新的生产线，开拓新的市场，使得资金上有点紧张，但都是有惊无险的。从第三年开始，经过我们前两年的投入，我们建立了一条全自动的生产线，同时也把区域市场打开。在第三年里，我们在本地市场仍是老大，在这一市场拿到的订单也是最多的。但是我们吃了广告方面的亏，投入的广告额不多，在区域市场里拿到的订单也不多。而且在这一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，眼看就要功亏一匮，面临违约的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题，和宝贵的临场经验，这对我们以后的发展有着相当积极的作用。以后的三年，我们虽然在广告上不尽如人意，但是还是拿到了足够的订单，保证了企业的运营。在这次比赛中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，取得了相当不错的成绩。

在这次的实训中，感受最深的还是团队合作的重要性。一个人无论你有多能干，始终不可能面面俱到，一个团队的领导者最重要的能力就是协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。可以说，一个成功的公司，内部必定有一个团结的，精明能干的团队。是这个团队使公司能够一步一步走向成功。本次 ERP 沙盘实训里，每一小组有十三个人，分别担任的 CEO，CEO 助手，财务总监，财务助理，销售主管及其助手，采购员，生产主管。每个人根据自己不同的职责负责不同的事物。第二，我们要在错误中不断学习。在我们组处于落后的状况下，我们看到了其他组领先我们的原因，其他组在第一年就投资了生产线，以至于人家的生产量超过了我们，能够有很大的销售额。所以我们组也立刻做了调整，投资生产线，增加产量。第三，要构建战略思维。原以为战略思维只是一个企业领导者制定的企业发展方向。通过学习，我看到战略思维是从始自终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，要从整体上来思考问题，而不是只从自身部门出发做考虑。学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策。总之，本次的实训对我来说是受益匪浅，终身受用，我要在以后不断的学习，提高自身素质，不断的学习新的技能，完善自己。

第五篇：ERP沙盘模拟总结

 《ERP沙盘模拟》课程报告

姓名： 荀耀园

学号：专业：班级：组别：职务： 102101350116

国际贸易实务

10国贸

C 组

CEO助理

2011年11月

《ERP沙盘模拟》课程报告

2011年11月，我们开始了为期一星期的ERP沙盘模拟实训，我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟，大家都非常的高兴，积极性非常的高，我们这组经过讨论，认为随着电脑的普及，键盘的市场是非常有潜力的，所以我们公司及灵键有限公司抓住这一机遇，主要生产各式电脑的键盘，在本公司中，主要有总裁、财务总监、运营总监、营销总监、采购部总监及一些助理等职务，而我担任的则是总裁助理一职，虽然我是一个助理，但其他部分我也参与过、旁观过。所以，有很多感想。

从一开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，一星期的模拟沙盘实训带着我们成长，让我学到了许多，懂得了很多。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，不管你是企业的总裁还是财务总监、营销总监、运营总监、采购部总监，每一步的决策和计划都要进行全方面的考怒，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至面临破产的的局面，在做每一个决定的时候，我们要进行全方位的、详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。

例如，在我们公司第三的订单中，那时我们为了能够获取丰厚的销售额，我公司没有考虑到实际的生产能力，拿了数量最多的订单，最后导致了货产不出来，不能按时交货，公司各成员都很焦急、担心，最后不得不向其他公司进行成品购买，由于产品稀缺，我公司花了高价从其他公司购买，最终导致了公司资金出现了严重问题，对下一年的生产也造成了很大的影响。如果实在现实中，出现这种情况将是一发不可收拾的，很可能导致公司破产，所以，从这件事中，我认为要经营一个企业，不能为了眼前的蝇头小利，而忽视了长远的发展，要在稳中求胜。

对于我们这些还没有走出校园的人来说，模拟一个公司的经营的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，由于对经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接订单等一系列问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多不必要的事情现在来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是无法从书本上学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

跟其他组相比，我觉得我们组有很多的不足之处，如在产品的研发与市场的开拓等方面都应该向他们学习，还有就是每位员工要各司其职，使自己的工作完成的更加出色

虽然实训已经结束了，但是如果可以有一次重来的机会，我会在更完善的做好自己工作的基础上，会建议总裁将人事进行合理的调动，让每个人的潜能发挥最大化，并且对市场进行正确的评估，虽然我们做过本地、亚洲的龙头老大，但是我们的国际市场并没有开发，我觉得国际是一个很有潜力的市场。我们这次模拟经营的企业，考虑的重点应该是对市场进行正确的预测与计划这两个过程决定这企业的命运，而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的，整个企业的存亡关键就在于决策层的战略，决策层如果出了问题，操作层无论多正确，也会影响整个企业的命运。所以，我觉得的一个企业的关键是决策层。

虽然这只是一次模拟的实训，但是通过这几天的实训，是我学到了好多，一个企业，不是某一个人就能经营的，“各司其职，群策群力”，这是我一直信仰的企业文化，每个人尽力完成自己的工作，用心去理解和记忆，我想牢记这些，定会对将来的我走上工作岗位有很大的帮助