第一篇：企业沙盘模拟经营课程

企业沙盘模拟经营是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式，它把企业信息化与企业经营模拟紧密结合，通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干虚拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，模拟演练企业的经营管理与市场竞争，在模拟经营企业4-6年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟企业经营决策的真谛。所谓沙盘模拟 ,是运用形象直观的沙盘教具,融入不可预知的市场变数,集商战角色扮演,全真模拟企业运营过程。沙盘模拟是通过引领参与者进入一个模拟的竞争性行业，由参与者分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。沙盘比赛:是制做显示“规定目标”的地形和地面目标的模型.一般用于“建筑设计”的“鸟瞰效果”或“军事态势”的“地形与作战路线”.李云山（讲师私人助理）: thankyou188@163.com； Tel：***我建议:(1)首先要听清楚“规定目标”的“要求”.(2)着手收集资料,定“标尺”,绘“方案草图”,准备“制做材料”.(3)请求对“方案”“审定”.填写“备忘录”,交领导“批准”.(4)动手制作,(要集思广议)(5)模型“予审”--“修改”--“二审”--“定型”.留“审核群议记录”.(6)拟“报告”,交出“沙盘模型”.我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

王大琨课程简介：

精品课程：

沙盘模拟类：

1.企业战略与运营管理提升沙盘模拟工作坊

2.团队领导力提升沙盘模拟工作坊

3.“团队领导力与营销技能提升”沙盘模拟工作坊

4.企业经营管理与领导力提升沙盘模拟工作坊

5.企业全面运营管理沙盘模拟工作坊

6.MTP(中层管理者素养能力提升)沙盘模拟

8.企业营销实务沙盘模拟工作坊（经典版）

9.卓越营销团队管理与绩效提升沙盘模拟工作坊

10.高效团队建设沙盘模拟工作坊

11.卓越项目管理沙盘模拟工作坊

12.卓越工程项目管理沙盘模拟工作坊

13.卓越研发项目管理沙盘模拟工作坊

14.“赢在执行力”沙盘模拟工作坊

第二篇：企业沙盘模拟经营

所谓沙盘模拟 ,是运用形象直观的沙盘教具,融入不可预知的市场变数,集商战角色扮演,全真模拟企业运营过程。沙盘模拟是通过引领参与者进入一个模拟的竞争性行业，由参与者分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。沙盘比赛:是制做显示“规定目标”的地形和地面目标的模型.一般用于“建筑设计”的“鸟瞰效果”或“军事态势”的“地形与作战路线”.李云山（讲师私人助理）: thankyou188@163.com； Tel：***我建议:(1)首先要听清楚“规定目标”的“要求”.(2)着手收集资料,定“标尺”,绘“方案草图”,准备“制做材料”.(3)请求对“方案”“审定”.填写“备忘录”,交领导“批准”.(4)动手制作,(要集思广议)(5)模型“予审”--“修改”--“二审”--“定型”.留“审核群议记录”.(6)拟“报告”,交出“沙盘模型”.我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

王大琨课程简介：

精品课程：

沙盘模拟类：

1.企业战略与运营管理提升沙盘模拟工作坊

2.团队领导力提升沙盘模拟工作坊

3.“团队领导力与营销技能提升”沙盘模拟工作坊

4.企业经营管理与领导力提升沙盘模拟工作坊

5.企业全面运营管理沙盘模拟工作坊

6.MTP(中层管理者素养能力提升)沙盘模拟

8.企业营销实务沙盘模拟工作坊（经典版）

9.卓越营销团队管理与绩效提升沙盘模拟工作坊

10.高效团队建设沙盘模拟工作坊

11.卓越项目管理沙盘模拟工作坊

12.卓越工程项目管理沙盘模拟工作坊

13.卓越研发项目管理沙盘模拟工作坊

14.“赢在执行力”沙盘模拟工作坊

王大琨——国内首屈一指的企业管理专家、第三代沙盘领军人物！

1、傲人的实战背景：国内第一个同时拥有跨国公司、大型国企、知名民企三栖企业高管(原SINA、万科、泰达高管）及国内一流咨询公司高管（原北大纵横高管）经历的实战派讲师。他是沙盘模拟培训领域第一个即拥有三栖企业实战背景也拥有一流咨询公司咨询背景的实战专家！

2、丰富的实操经验：王大琨老师在过去近20年的管理层工作经历中，横跨外资、国企、民营三类企业，亲身操盘及参与的大中型管理项目超过200个，实战经验在国内培训界遥遥领先！

3、雄厚的专业基础：长江商学院特邀管理实战专家，清华大学领袖课程班客座教授，天下伐谋咨询首席沙盘模拟专家。

4、卓越的授课能力：王大琨老师曾任北大纵横讲师团团长。他具有灵性光芒的授课技能，能根据学员的情况迅速调整授课策略。在过去的3年里，训后满意率从未低于90%！

5、年富力强的专家：王大琨老师今年47岁，年富力强，正是一个人知识储备的最高顶峰时期。年轻的老师由于经验的不完善，造成授课水平不稳定（时好时坏）。而47岁这个阶段的老师由于底蕴深厚、扎实，规避了风险，从而有力保障了课程的卓越实施！

第三篇：ERP经营沙盘模拟课程总结报告

一、ERP概况

ERP经营沙盘模拟课程总结报告

一、ERP概况

ERP是Enterprise Resource Planning（企业资源计划）简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。

管理信息系统使一个人机交互的系统，ERP是管理信息系统的具体实例，它是将企业供应链、企业业务流程和信息流程都囊括在其中进行统一规划与管理。在理论上，管理信息系统与ERP是一种包含关系，可将ERP视为管理信息系统的子系统。

ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。但是，ERP本身不是管理，它不可以取代管理。ERP本身不能解决企业的管理问题。企业的管理问题只能由管理者自己去解决。ERP可以是管理者解决企业管理问题的一种工具。

淮南师范学院ERP经营沙盘模拟课程总结报告

二、实验过程

本公司是一个专注于某行业P产品生产与经营的企业，目前有60M的资金。CEO希望将公司交到一批新人手上，现有8个小组进行竞标，通过6年的经营业绩选出一组合适的团队。

我们公司的目标是使每年的销售额稳步提升，全面开拓本地、国内、亚洲市场，以P2,P3为主导，扩大市场占有率，争取夺得国内市场老大的地位。

战略分为发展战略和竞争战略，发展战略是全面开拓本地、国内、亚洲市场，全力生产P2,P3产品，拿到国内P2市场老大地位。竞争战略是适时开始ISO9000认证建设，开拓有生命力的新产品，扩大市场占有率，生产线及时更新换代，提高生产力。

第一年：年初申请一个5年期的长期贷款——20M，支付长贷利息6M，广告投入8M。第一季度开始研发P2产品，下6个R1原料订单。第二季度购买6个R1原料，继续P2的研发，开始生产4个P1。第三季度在继续P2产品研发的基础上开始P3的研发。第四季度下一个R1和两个R2的原料订单，继续P2、P3的研发任务，开拓国内市场和亚洲市场。在年底支付各种费用，领取P2的产品准入证，ISO9000完成第一年建设。

但由于当年只拿到了1个订单，而且是在第二年拿到产品售出的现金收入，所以第一年的收入为零。除此之外，由于购买原材料、产品研发和市场准入证及ISO的认证花费，以及年底各种费用的支付，第一年的利润为-44.3，公司发展态势并不太好。

二、实验过程

第二年：年初支付长贷利息8M，广告投入7M。第一季度，开始P2的生产，继续P3产品的研发，由于产品的更新换代，重点生产P2，购买全自动生产线一条（分三期付款），出售一条手工生产线。第二季度，继续P3产品的研发，购买2个R2原料，继续P2产品生产。第三季度，下5个R2和2个R3原料订单，继续P3产品的研发任务。第四季度购买5个R2，继续P3产品的研发。开拓国内和亚洲市场。在年底领取R3的产品资格证，领取国内市场准入证以及ISO9000资格证，支付各种费用。

第二年拿到了4个P2的订单，售出成品后获得了20M的收入，加之P1的现金收入，第二年获得了一定的收入。由于设备问题，政府资助了40M，使得本公司有较为充足的现金流。支付完各种费用后，有一定的利润弥补去年较大的利润亏损，但净利润依旧为负。

第三年：年初支付长贷利息8M，广告投入22M。第一季度，购买两个R3原料，一条半自动生产线转产，由于预测现金流会出现问题，所以计划出售A厂房。在第二、第三季度继续生产P2和P3产品。第四季度下一个R1，9个R2，4个R3订单，开拓亚洲市场。年底领取亚洲市场准入证，支付各种费用。

本年有一定的收入，但由于资金流出现了一定的问题，不得不出售厂房，所买的产品也进行了贴现，损失了一定的收入。广告费用投入大，获得了国内市场P2老大的地位。但年终净利润仍然为负，所以经营状况并不太好。

第四年：年初支付长贷利息5M,偿还第0年的长期贷款30M，为保证国内市场P2老大的地位以及能拿到一定的订单，我们在期初的广告投入为14M。第一季度，为提高生产力，出售一条手工生产线，淮南师范学院ERP经营沙盘模拟课程总结报告

购买两条全自动生产线（分3期付款），一条全自动生产线转型。第二季度，借高利贷20M，下原材料订单。第三季度，购买原料，出售一条手工生产线。第四季度，购买原材料，借高利贷10M。年底支付生产线维护费。

为提高生产能力，本对生产线进行了更换，但由于资金流动性不足，而且股东权益小，不能借长短贷，于是选择了高利贷。

第五年：年初支付长贷利息2M,偿还第0年的长期贷款30M，申请长贷40M，（第六年年底还），广告投入为12M。第一季度，下订单，开始P2,P3的生产，解雇两名工人。第二季度，出售2个P3和1个P2，偿还高利贷及利息24M，购买原材料。第三季度，生产P2,P3，下原料订单。第四季度，一条半自动生产线报废，偿还高利贷及利息12M，出售P2产品。年底支付生产线维护费3M。

本结束委外，获得了很可观的收入，但依赖于其他公司，自主权小。

第六年：年初支付长贷利息4M,偿还长期贷款20M，广告投入为13M。第一季度，购买原料，生产P2,P3产品，在第二、第三季度继续P2,P3产品的生产，购买A厂房。年底支付生产线维护费3M。

本本公司的贷款全部偿还，在接受委外的基础上获得了可观的收入，但到目前只有3条全自动生产线，生产能力严重不足，且其主权小。

三、实验结果

三、实验结果

ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。以下是我学到的一些东西：

1.广告投入过多：在第一年我们投入了8M，却只拿到了1个订单，收获和付出显然不成正比。第三年尽管我们变为了国内市场P2的老大，但也是在22M广告费投入的基础之上的。所以合理控制广告费是一个很重要的问题。

2.在生产过程中未能处理好生产与销售的问题，P1产品不能如期交货的时候，P3产品却出现存货，而下一年，P3不能如期交货，而P1却生产过剩。结果，降低了公司的市场地位，同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担。

3.足够的现金流是保障。在处理财务贷款上，我们未能有效预测未来的资金，没有合理地确定贷款的金额和年限，导致资金周转不灵的情况。

4.生产线没有及时更新，在市场普遍已用上全自动生产线的时候，我公司依然保留四条手工生产线，延误了生产。

淮南师范学院ERP经营沙盘模拟课程总结报告

5.在公司创立初期需要设立长短期多种目标，目标要明确，有可行有效的反馈控制体系。在本次模拟中，我们设置了多种目标，公司整体目标、长期发展目标、目标、各部门目标等。并且通过财务报表，销售额和管理平台数据现实等方式进行有效地反馈。

6.团队和做以及每个人的努力对公司的发展壮大有很大的影响。我们小组的成员积极配合，集思广益，虽然没有获得很好的成绩，但我们都学到了很多。

四、实验启示

四、实验启示

小组的成功不可能是一个人的功劳，我们的团队从手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。虽说供、产、销、财都是不同的工作，各自需要独立的预算和工作，但一旦和公司的整体规划相结合，各部门的相互协调就显得十分重要。前两年，我们所有的工作都是大家一起做，投入广告各持己见，生产时七手八脚，最后算账时只有我一个人在做。到后来，大家把生产预算和结算都提早做好，也就给我省了不少工作。

规划的地位真的举足轻重。资金是有限的，如何把有限的资金充分利用好是决定胜负的关键。在第一年年初的计划中，CEO便带领我们一起商讨5年计划.我们分析了本地、区域、国内、亚洲、国际5个市场前6年四种产品的需求量预测和价格预测，简单评估了我们公司的生产力现状以及发展速度，决定只开发本地和国内两个市场，并放弃P4产品，专心做好P1、P2、P3产品。有限的广告费集中投资，使得我们顺利成为国内市场P2的老大，并在节省更多的广告费的同时保证了我们的市场份额。每年初的计划会议我们也会根据情况的变化和我们所没有预测好的发展情况制定下一步的计划。

淮南师范学院ERP经营沙盘模拟课程总结报告

五、教学建议

ERP模拟是一个将理论与实践相结合课程，但在短短4节课的时间中还不能够让大家充分了解公司的整个流程，有可能在第四年刚有感觉，但课程马上就要结束了，而且时间安排的过于拥挤，长时间的疲劳作业有可能会影响决策，希望能将沙盘的时间安排的分散一些。

在每一小组进行ERP模拟的过程中，最好为每个组安排一个监管员，既防止了小组内的违规操作，而且在课程结束后，监管员之间的交流就可以某些方面看到公司间的区别，而且也许其中的一些是每个小组的CEO发现不了的。

第四篇：沙盘模拟课程

沙

盘

经

营

模

拟

一、总则：

关于企业管理者实战模拟经营是指企业以市场为对象，以商品生产和商品交换为手段，为了实现企业的目标，使企业的投资、生产、销售等经济活动与企业的外部环境保持动态均衡的一系列有组织的活动。管理是指人们为达到预期的目标，对管理对象进行有意识的计划、组织、指挥、协调和控制等活动。企业管理就是要组织和运用好人力、财力、物力、信息等资源，充分发挥资源效益，以实现企业目标。有鉴于此，本游戏侧重的是企业管理。经营方面就只是根据市场情况，参照自己生产能力制定销售计划；更多的是企业的人、财、物、信息方面的组织运用。

二、目的

本模拟虽只是一个简单的场景模拟，但既能让受训者全面学习、掌握经济管理知识，又可以充分调动受训者学习的主动性；同时，令受训者身临其境、真正感受一个企业经营管理者直面市场的精彩与挑战，承担经营风险与责任，并由此综合提高受训者经营管理素质与能力。

三、规则相关说明

（1）我们只是模拟一个完整的企业生产流程，许多人为因素和非正常因素均不予考虑；

（2）即便分不同会议室进行生产，生产过程中市场、企业信息不做严格控制：即允许企业之间互通信息；

（3）在实战模拟开始前，公司所有人员充分展示自己，通过竞选确定企业领导人选，同时每位员工应注意记住其它同事的特点；

（4）每组11人：行政部4人，生产部2人，研发部2人，市场部2人，人员可以调动，部门不允许裁减；

（5）每个周期是一个完整的过程，人员变动成本、原料等均不带入下一周期，最终合计的利润值作为团队的整体业绩；

（6）市场每周期需求总量在模拟开始前已经确定，假定在生产过程中需求量不变；

（7）每个公司流动资金均为800元，允许到市场上借贷，贷款利率为11%；

（8）每份市场报告上只有一种规格的产品图纸 ；每个公司一次只能购买一种市场报告；

（9）D类产品售价按市场报告上的定价，生产出来的D类产品，市场总需求为报告上的前景预估；D类又分为A.B.C三个档次，每个档次的市场报告为2份，允许一家企业独揽其中一种档次产品的市场报告，价格为其合计金额的85%；

（10）研发部研发的产品应先到市场根据定单(或市场报告)进行确认；定单上的产品不允许与市场报告上的相同；（11）强调定单上的违约条款：完成不了交纳违约金；（12）市场部人员应按定单及时交货；市场报告上的产品应注意市场动向；

（13）对成品不做苛刻要求，市场（教练）接收参照样品（样品不允许销售）；

（14）每个公司要如实记录本公司当期的实际情况；

（15）每组的产品集中存放，培训结束后，可围绕产品组织一个活动，将学员关系进一步加强；（互赠礼品、教练赠语等）；

（16）游戏结束后，每个队员必须就自己参加游戏的心得与感受做出总结，并结合自己的工作或生活实际写出书面报告，作为培训的考核成绩参考。

四、场地及其他要求

场地：一间大会议室或若干间相邻的小会议室

原料及原料价：纸板20元/张、彩纸10元/张、彩（水）笔10元/支、胶水10元/瓶、剪刀30元/把、尺子20元/把、装饰花10元8个

代金券：10、20、50、100若干 产品定价：

A150元：一幅1种颜色的图画，2朵装饰花，1种品名的包装 B200元：一幅2种颜色的图画，3朵装饰花，1种品名（中英文）C260元：一幅3种颜色的图画，1种品名（中英文），4朵装饰花，D详见报告

订单： 注明产品规格、数量、单价、违约责任等内容； 样稿：品名：烟盒外包装

数量：5个

单价：200元/个

订单总金额：1000元

交货时间：本周期结束前

要求：一幅2种颜色的图画，3朵装饰花，1品名（中英文）

违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%

场地成本：1000元/周期（不变）； 人员成本：2000元/周期（不变）；

市场报告：1400元/份（A类）2000元/份（B类）2800元/份（C类）；

样稿： 市场报告

根据我公司的市场调研，综合顾客需求，我公司设计人员设计出以下这种A类烟盒外包装，这些烟盒外包装市场需求很大，并且目前尚无厂家研制生产，顾客可接受的售价 200元，市场容量为：80个。（图纸）、B 320元、40个；C 500元、30个。人员调动：160元/人、次

五、流程 简单流程：

（1）参训人员随机分组；

（2）1个小时讨论后，成立公司（第一轮）。包括：起公司名称、定公司口号（司呼）、司歌、选经理，定岗定员，职责划分，流程设置等；

（3）20分钟运作时间；

（4）1小时的讨论、点评（教练即总裁只针对他们总结出来的问题进行点评分析，不能提示尚未表现出来的问题）及下一轮的准备；（5）循环六轮（两天）；（6）综合讲评

市场模拟

在一个市场容量一定的特定区域，有n个同样刚刚诞生的生产烟盒外包装的企业，在企业起步初期，他们因自身生产能力的限制，基本上取得定单都挺容易，但随着时间的推移，获取定单越来越难，对各公司的要求也越来越高。如何在竞争中保持自己的优势？如何充分发挥自身的特长？

如何改进自己的工作？如何取得这场不见硝烟的战争的最后胜利？好，下面正式开始我们的模拟。

详细流程

第一天：

上午08：00 集合；

08：00---09：30 场景模拟，规则说明； 中间休息10分钟

09：40---10：40 第一轮讨论； 10：40---11：00 第一轮运作；

11：00---12：00 第一轮讨论、点评、第二轮准备； 12：00---13：00 午餐

下午13：30 集合

13：30---14：50 第二轮运作循环； 休息10分钟

15：00---16：20 第三轮运作循环； 休息20分钟

16：40---18：00 第四轮运作循环； 18：30 晚餐

20：00---23：00 篝火晚会或晚会（分个人才艺展示、公司之间竞争、大集体项目）

第二天 上午 08：00集合

08：00---09：20 第五轮运作循环； 中间休息10分钟

09：30---10：50 第六轮运作循环；

11：00---12：00 各公司经营状况的综合展示 12：00 午餐；

下午 13：30集合

13：30---14：40 各公司就各自的经营情况进行讨论 14：40---15：00 休息

15：00---17：30 讲师根据各公司实际表现，将突出的三个问题集中综合讲解

17：30---18：00 互换礼物（礼物为各公司的优质产品）

六、各种表格

公司生产情况表

公司（队）：

负责人： 轮次：

一、人员分配情况

行政部 生产部 研发部 销售部

二、原料购进情况

品名 数量 单价 小计 品名 数量 单价 小计 剪刀 彩纸

纸板 彩、水笔 胶水 装饰花

尺子

合计

三、工作情况.A销售量 B销售量 C销售量 D销售量

A单价 B单价 C单价 D单计

A小计 B小计 C小计 D小计

收入合计

不变成本 原料成本 随机成本 成本合计

本期利润

利润累计

四、总结

教练员记录、评估表

公司名称：

轮次： 第分钟 当时情况

队员点睛语

第分钟 当时情况

教练员

队员点睛语

第分钟 当时情况

队员点睛语

第分钟 当时情况

队员点睛语

教练员评价： 综合展示表

轮次 公

司

一 公 司

二 公

司

三

类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 第一轮 A A A B B B C C C D D D 合计 合计 合计 成本 成本 成本

利润 利润 利润

第二轮 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 A A A B B B C C C D D D 合计 合计 合计

成本 成本 成本

利润 利润 利润

第三轮 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 A A A B B B C C C D D D 合计 合计 合计

成本 成本 成本

利润 利润 利润

第四轮 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 A A A B B B C C C D D D 合计 合计 合计

成本 成本 成本

利润 利润 利润

利润合计 利润合计 利润合计

参训客户资料卡 客户名称 规模

经营范围

负责人 联系人

通信地址 邮编

网

址

电

话 Email 参训时间 参训人数

培训课程

训练项目

付款方式 现金□ 支票□

电汇□备

注

参训客户个人资料卡

其它------

姓 名 培训别称 职 称

办公电话 住宅电话 籍

贯

移动电话 E-mail 身份证号 爱

好

公司名称 公司地址

高中名称及就读期限

本、专科校名，毕业时间、学位或兵役、军种、退役时军阶

短期事业目标

短期个人目标

喜欢与什么人交往

自认最得意的成就

擅长的运动 喜欢读的书

喜欢度假方式 目前健康状况

婚姻状况 配偶姓名 配偶生日

配偶教育程度 结婚纪念日 配偶爱好

子女姓名 生日 子女爱好

七、讲评要点

企业的运做、人员的配置、资源的优化、生产流程的简化与规范、管理的有效性等方面。如：（1）管理学基本原理；

（2）企业组织设计：各部门职能的划分与部门之间的协调、衔接；（3）企业资源管理：人、财、物；

（4）人力资源管理：员工激励、绩效评估；

（5）企业流程管理：确定最有效率、最合理的生产流程，各工序的顺序及相互之间的配合；（6）企业内部的质量管理；

（7）市场营销学：本模拟主要是市场定位以及正确的营销理念；（8）企业领导学；

（9）团队管理；（10）企业变革管理。

八、培训后服务

规定一周后，教练进行回访，将每位参训人员结合自己工作或生活实际写的书面报告收回，外地人员将报告寄回我公司。（需要准备：收集参训人员的资料：地址、固定电话、移动电话、电子邮件等，尤其是散客，表见后；写明我公司地址的信封；）

九、宣传单

本游戏的基本做法： 部门设置：1.市场部；2.研发部；3.生产部；4.行政部；

由市场部人员到市场（专门管订单的人）获得订单（此游戏只是模拟，不必刻意难为）；拿到订单后，由研发部完成设计交生产部定计划；生产部下原料要求，由行政部完成原料购进；生产部完成工作后交市场部人员推向市场（同前），市场部人员拿到货款后交行政部核算本月财务情况。

品名：烟盒外包装

数量：3个 单价：15元/个 订单总金额：45元 交货时间：本周期结束前

要求： 2种颜色，一幅手绘7图画，3朵装饰花，1种品名（中英文），图片为心形；

违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%

品名：烟盒外包装

数量：2个 单价：10元/个 订单总金额：20元 交货时间：本周期结束前

要求： 一种颜色，一幅图画，2朵装饰花，1种品名，方形； 违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%

品名：高级烟盒外包装

数量：1个 单价：20元/个 订单总金额：20元 交货时间：本周期结束前

要求： 3种颜色，一幅动物或卡通图片，1种品名（中英文），4朵装饰花，方形；

违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%

品名：高级烟盒外包装

数量：3个 单价：20元/个 订单总金额：60元 交货时间：本周期结束前

要求：3种颜色，一幅图画，4朵装饰花，1种品名（中英文），图片形状为椭圆、心形；

违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%

品名：一般烟盒外包装 数量：2个 单价：10元/个 订单总金额：20元 交货时间：本周期结束前

要求： 1种颜色，一幅图画，2朵装饰花，1种品名；

违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%

品名：一般烟盒外包装

数量：5个 单价：10元/个 订单总金额：50元 交货时间：本周期结束前

要求： 1种颜色，一幅图画，2朵装饰花，1种品名；

违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%

品名：烟盒外包装

数量：2个 单价：15元/个 订单总金额：30元 交货时间：本周期结束前

要求： 2种颜色，一幅图画，3朵装饰花，1句中英文品名，方形卡片边缘有波纹状花边；

违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%

品名：烟盒外包装

数量：1个 单价：15元/个 订单总金额：15元 交货时间：本周期结束前

要求： 2种颜色，一幅图画，3朵装饰花，1句中英文品名，图片边缘镶边；

违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%

品名：烟盒外包装

数量：8个 单价：10元/个 订单总金额：80元 交货时间：本周期结束前

要求： 1种颜色，一幅图画，1朵装饰花，1种品名；

违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%

品名：烟盒外包装

数量：6个 单价：15元/个 订单总金额：90元 交货时间：本周期结束前

要求：卡 2种颜色，一幅图画，3朵装饰花，1句中英文品名，方形卡片边缘有波纹状花边；

违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%

品名：高级烟盒外包装

数量：5个

单价：20元/个 订单总金额：100元 交货时间：本周期结束前

要求： 3种颜色，一幅图画，4朵装饰花，1句中英文品名； 违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%

品名：烟盒外包装

数量：3个

单价：10元/个 订单总金额：30元 交货时间：本周期结束前 要求： 1种颜色，一幅图画，2朵装饰花，1句中英文品名； 违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20% 市场报告一

根据我公司的市场调研，综合顾客需求，我公司设计人员设计出下面这种A类规格的烟盒外包装，这种烟盒外包装市场需求很大，并且现在无厂家研制生产，不愁销路，顾客可接受的售价为15元。图纸 ：尺寸：9cm*6cm *3cm(长宽高)封面：图案 雪花

标志颜色（红、绿）字：Merry Christmas(手写

大)May your home be filled with Christmas warmth(小)May your heart be filled with Christmas love.内部：MERRY CHRISTMAS & HAPPY NEW YEAR

备注：吸烟有害健康

市场报告二

根据我公司的市场调研，综合顾客需求，我公司设计人员设计出下面这

种B类规格的烟盒外包装，这种烟盒外包装市场需求很大，并且现在无厂家研制生产，不愁销路，顾客可接受的售价为23元。图纸：

市场报告三

根据我公司的市场调研，综合顾客需求，我公司设计人员设计出下面这

种C类规格的烟盒外包装，这种烟盒外包装市场需求很大，并且现在无厂家研制生产，不愁销路，顾客可接受的售价为30元。图纸

第五篇：企业沙盘模拟经营角色分析

企业沙盘模拟经营角色分析

——财务总监总结

这学期的第五周我们迎来了市场营销专业为期六周的企业沙盘模拟演练。在实训之前，我们根本不懂得何为沙盘，意义何在。但是第一天老师给我们讲解完了以后，我们终于恍然大悟，同时对此产生了莫大的兴趣，而且获益匪浅。我们班已经分好了6个小组，而我们是第一个小组。每家公司都分别设置了CEO、财务总监、采购总监、生产总监、信息总监和销售总监6个职位，我很荣幸地担任了我们小组的财务总监一职，和我们组的其他同学一起团结努力经营我们的公司。

企业沙盘融合理论和实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，使同学们参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时，使同学们受益匪浅，培养和提高同学们的逻辑思维能力、计划能力、策划能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力，以及分析和解决问题能力，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。财务总监在企业中充当一个相当重要的角色，而我的职务是财务总监。财务总监的工作主要是帮助制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准，以及对每个方案进行资金预算和所有者权益预算。其次，在实训过程中记录好每个部门的费用开支，长短期借贷款项，应收款项等的情况，最后根据每个部门提供的资料编制好财务报表。

一、下面是我们的模拟经营的一些过程:

首先我们在老师的知道下熟悉了一下使用技巧和模拟要领，了解了从公司的组建到生产经营和期末结账的全过程，然后就开始了紧张的生产经营和市场竞争。

第一年，我们公司经过统一协商一致决定先投资一条P1的手工生产线，并着手研发P2、P3产品，开拓本地市场以及本地外的其他区域市场，同时一中的的广告投入费用获得必要的订单。在决策期间内我们准确的预测到了其他小组的广告投入，所以我们选择和生产了相应于我们能力并且能保证交付客户订单的产品。

第二年，公司还决定新增一条P1手工生产线、P2半自动和P3柔性生产线。由于有了第一年的经验，公司决定加大P1的广告投入并且加大P1的生产。但是我们好象没有控制好各项费用的支出，还有长期贷款的利息，从而是我们陷入了短暂的资金困难，所以我们只能靠贴现来维持资金周转。但是由于生产和订单的不足导致年末净利润将至-10，并且所有者权益由上年末的119下降的到了109。

第三年，由于先前经营期间的问题，公司决定调整方针，从积极转为静观其变，以不变应万变。以达到稳中求胜的目的，但是由于没有十足的把握和正确的信息引导，从而导致决策的盲目性，最后导致生产跟不上订单需要，从而导致本年的现金总流入小于总流出，净利润下降了4。在所有者权益方面，由于固定资产的投入和增加从而比上年增加了6，达到了115。

第四年，公司基本总结出了第三年“稳中求胜”决策的失误性，放弃了P1改为全力生产P2并计划在亚洲市场全面占据P2的市场。但是资金的短缺使得公司的生产不能跟上市场需求的发展，所以我们还是安生产能了选择了适应的订单，最后我们年末的净利润比上年提升了8，有了小小的回升。

第五年，公司由于生产方面主要生产P2和P3，并生产少量的P1。投入的公告费用总额打达到了600w，是之前所没有过的数额，最后的订单量还差不多，也基本能满足客户的需求，年末净利润进一步上升了6，达到了我们的盈亏平衡，但是没有对其他的小组有什么大的压力，最终我们完成了生产任务，并拿到了一定的现金。

第六年由于对市场需求和竞争对手的错误估计，导致了盲目的生产P3，从而在P1和P2上错失了很多的订单，导致年末净利润较上年末有所下降，回到了亏损状态。

第七年公司还是决定放弃盈利较少的产品P1，进行交替生产P2和P3，最后活的订单总量把本的生产的所有P2和P3都卖完了笨企鹅清理了这两种产品的一些库存，到了年末盈利总额达到11，净利润回升到了7。

第八年是模拟经营的最后一年公司决定把库存的原材料生产完并且销售掉所有多余的原料和生产线，但是年末由于交给客户的产品他少没有达到要求而是净利润下降了4.但是中体上还是保持了盈利的状态。所有者权益达到了316的最大值。但是在总的得分方面我们小组在第五年的经营期间由于一些原因开始转为负值，并导致了在后面的生产经营期间内我们都是在追赶其他小组，但是最后我们小组的综合排名是第四名，满意了。

从以上结果可以看出我们小组的模拟经营较其他好点的小组是很失败的，不论从模拟经营期间的盈利和所有者权益还是最后的综合得分和排名，但这个确实让我们小组的每个人都学到了很多的东西，并且领悟到了商场的竞争的激烈性。在课堂上，我们学到了经营企业的理论知识，懂得了沙盘的操作流程以及意义之所在。事件中，我们懂得了如何经营一家企业，各部门之间如何各就其位，各司其职。在讨论中，我们懂得了如何团结一致分析解决问题，也懂得了坚持的可贵，以及懂得了面对困难要冷静以及勇于承受失败。一个人的力量是微小的，但是一个团队的力量是惊人的，我很享受大家一起讨论，争吵的想各种方案的乐趣。

二、个人总结与感悟

虽然财务管理老师之前就有提过，财务总监的工作是一项颇有挑战性的工作，想要扮演好这个角色，首先就是要有过硬的财务知识，我听了很心虚，但是我还是相信我的财务知识是不错的，而且在其他小组成员的强烈建议下，我就勇敢的接受了这个任务，当时希望自己可以做的很好。当老师带领我们昨完开始的预演练经营周期后，我对财务总监这个角色应担当的工作任务与责任，算有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨，顿时我感觉加倍的清醒。

财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。

1.我的日常工作：

（1）跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动；

（2）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；

（3）审核企业新项目投资的可行性；

（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；

（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；

（6）年终作出企业利润表、现金流量表、资产负债表；

（7）对下的总资金额、各项支出进行评估和预算。

2.我工作中的失误：

由于没有经验，在各个年初没有进行资金的评估和预算，后面几年，虽然在每年年终都做完所有的表后都有对下一年的资金应用做出估算，但是估算过于粗劣，对下一年的资金的顺利运转并没有祈祷很好的促进作用。结束了八年的模拟经营，课程也即将结束了，可是我仍然意犹未尽，恨不得在赢回来，但是看着桌面上经历了“八年”拼搏之后仍然是这幅模样的现状，忽然有点不舍，也很感慨。这一路经营下来，虽然结果不理想，但犹如我前面所说的使我们对企业经营的一些过程和要素我们有了深刻的认识。我们相信，若是还有机会我们一定会做的更好。

三、以下是我自认为作为“失败者”而存在的遗憾和感悟总结。

1.在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，怎样让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。

2.应根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同样，当战略改变了，企业的能力也必须随着变化，从而使企业的能力能够符合战略的要求，保证战略的实现。

3.具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，就是交流，沟通。

4.注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥

5.融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。

6.对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。

7.遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。

8.游戏规则很重要，同样在商场上，应遵循的法律、法规，经营之道也是不可忽视的。

9.市场竞争是残酷的，这种残酷性体现在资金的筹集、运用中，更体现在企业运营过程中的方方面面。

10.共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。

最后，我认为企业越是经营的好，其财务系统越是要良好，由于整个模拟过程我仅仅负责记账，在数字上出错改正的及时并未造成严重后果，但是，真正经营企业的财务总监是不能允许这种错误出错，我们知道资金是一个企业的命脉，对手更是紧盯着企业的财务状况。所以，我认为作为企业命脉的财务系统，财务总监必须将企业的财务状况管理的有条不紊，这是作为财务总监最重要的任务。

姓 名：------（A组）

班 级:市场营销****班

学 号：09029902***

日 期：2012/5/12