第一篇：关于中国竞彩网开展竞彩店的故事活动

关于中国竞彩网开展“竞彩店的故事”主题活动的通知

为做好新单场竞猜游戏-竞彩的宣传推广工作，中国竞彩网发起“竞猜店的故事”主题活动。活动旨在通过对竞彩销售网点业主、店内服务等竞彩相关内容的介绍、宣传和推广，扩大竞彩的影响力，增强彩民对竞彩的了解，并促进竞彩的整体销量。

具体活动形式如下：

自2009年8月起，每月由各省市自治区体彩中心（以下简称省中心）确定3家竞彩销售网点参加“竞彩店的故事”主题活动，中国竞彩网将对其进行重点宣传。每月轮换一次，相关宣传材料由各省中心收集、提供。

具体要求如下：

一、销售网点选择

1、异型店不予考虑；

2、销售额高的店优先；

3、至少体现出1-2个亮点，例如：地理位置、服务、零投诉、彩民反馈等。

二、材料报送时间

省中心应于每月25日之前将网点资料以电子邮件的方式报送，中国竞彩网将于2009年9月1日在网站首页显著位置发布第一次活动推选出的“竞彩店的故事”，并进行重点推介。

三、材料内容及要求

1、请认真填写《“竞彩店的故事”主题活动推荐表》（见附件）。

2、所推选的竞彩销售网点至少应提供一段关于本店的介绍性文字和2张以上画面清晰的店面照片（包括店面特色、竞彩元素、特色一角等），照片数量多则不限。所提供的图片要求最低300万像素。

3、请各省中心提供联络人一名及其联络方式，同时提供所推选竞彩销售网点的联络人一名及其联络方式。

4、逾期报送的竞彩销售网点将一并纳入到下一期的活动中。

本次活动旨在以中国竞彩网为主要平台，通过对优秀竞彩销售网点的宣传和推广，宣扬竞彩文化，倡导竞彩销售网点业主及相关从业人员热爱体彩、奉献竞彩、积极向上、努力为彩民提供优质服务的精神风貌。

本活动最终解释权归中国竞彩网所有。

请各省中心给予支持和配合。谢谢！

1、服务至上的理念

2、旗舰店的示范推广作用

3、培训基地

第二篇：竞彩店业主培训

竞彩店业主培训概要

1、业主责任：

开业初期（半年左右的时间），业主承担60%以上的责任，以后销售员逐步承担主要责任。

业主的具体责任包括：选址装修建店、招聘销售员并持续提高其能力、逐渐确立店的运营模式、提供日常经营所需的各类设施、进行有效宣传和彩民导入。

2、门头要素和门口设施:

门头要素：大门头、海报、中奖展示、奖池公告。

海报张贴需注意：新——旧；空——满；齐——乱；正——反。

要自制海报，主动宣传，不能等靠；利用红纸效应，又要经常变换颜色，以吸引眼球。

3、彩民导入：

利用单片、网络、焦点事件

单片：无价、有价、抽奖；发单片要破除心理障碍，要注意效果评估。

网络利用：赛事资讯网站、小区论坛、中国竞彩网、搜索网站„„

4、设备提供

销售区和即开区：销售区和即开区要合在一起；即开票：票箱使用、中奖展示销售区要提供：pos机、验钞机、清款提醒、客户显示器；玩法介绍、名片、M串N折页

乐透区：走势图是核心，提供桌凳，坐下面对走势图；投注单、纸笔、橡皮围绕走势图，做好中奖票展示、中奖喜报、奖池、推荐等内容

高频区：电视机高度适合、玩法介绍、中奖票展示、投注计划利用、桌凳提供。竞彩区：分为电脑查询区和资讯区两个部分。

电脑设置：主页设成中国竞彩网、桌面背景要有宣传作用、收藏夹放资讯网站

电脑使用提醒：看比分，听声让座位；切勿长时间使用提醒；

电脑周边利用：玩法介绍、M串N折页、中奖展示等

资讯区（三块板）：避免空白，放今日赛事（终端机可打出）、赛事分

析、推荐、提醒、中奖票展示、活动介绍等

中奖票展示要起到三个作用：中奖展示、玩法介绍、倍投和M串N引导。

5、销售员招聘和管理

招聘销售员要有策略安排：要先争市场和销量，人手充足很关键；有了市场和销量后，再减少人手也是可以的。

销售员管理：终端机使用测评、体彩知识测评、服务意识观察、销量考核； 销售员收入：合适的固定工资开始，逐步导入到提成模式；有舍才有得。

6、体彩销售的五个关键时刻和对应工作

五个“关键时刻”营销概念，即，要抓好“顾客在店外的时刻、顾客进入店内的时刻、顾客购买彩票的时刻、顾客买完彩票的时刻、顾客兑奖的时刻”；引导体彩销售网点做好五个方面的工作，即，店外展示、店内咨询展示、售票服务、跟踪服务和兑奖服务；从而有效解决体彩销售店新顾客少、老顾客留不住、有人来但没人买、买但买的不多等各类问题。

第三篇：体彩竞彩店之一--经营策略

一：竞彩店的合理选址

新单场竞猜游戏(竞彩)于09年5月1日正式上市以来，引起了社会广泛关注，其全新的彩票玩法、规范的彩票专营店给人以耳目一新的感觉。目前全国12个省市已开售竞彩彩票，在总结前期经验的基础上，本着降低竞彩店开店及运营成本、提高销量、做好竞彩销售的原则，现就如何开好竞彩店，有以下几点经验可以借鉴。

竞彩店能否实现较好的销量，选择好的店址是基础。但无论是在大城市还是在小城市，位置好的租金高与租金低的位置不好之间的矛盾始终存在。因此，竞彩店业主在选址时不可操之过急，一定要多走、多看、多比较。

不管是在商业区还是在居民区，不管是在市区还是在郊区，交通、成本和客流始终是考虑店址的基本要素。因此，业主需要在地段、租金、人流量三者之间找到一个平衡点，不能为了盲目追求好的地段而承担过高的开店成本，这一点不只是涉及到竞彩店的经营，对于体彩和福彩店的选址也同样适用。

为了方便彩民投注同时培养成熟的彩民群体，成熟社区或人口较为集中的居民小区是个不错的选择，如果周边有较大的购物或消费场所的话，固然最好。另外，当地商业购物场所或消费场所附近也是考虑的上上之选。

二：形象设计规范，严把店面设计及装修各个环节

为树立竞彩良好的品牌形象和市场形象，竞彩店的设计和装修须满足《竞彩销售网点形象设计规范(标准店)》的相关要求和规定。在前期的运营过程中，不少竞彩店在店面设计和装修环节中都出现了一些问题，不仅影响到了竞彩店的开售时间，更是造成了开店成本的增加。

为避免设计和装修过程中的反复及不必要的损失，以下几点很重要：

1、在竞彩店设计和装修之前，认真学习和研究《竞彩销售网点形象设计规范(标准店)》和《竞彩标准店面形象建设指导手册》。

2、找一家具备一定资质的设计单位和装修单位，最好是有竞彩店设计或装修实际操作经验的，这样能达到事半功倍的效果。

3、保持与省、市体彩中心的有效沟通和交流很重要，切忌在未经同意的情况下私自调整规范要求。

4、有可能的话，多看看现成的竞彩店，以取长补短、少走弯路。

三：门店的面积

相对于目前现有的彩票投注点，竞彩店的装修标准相对较高。竞彩店的面积越大，不仅租金越贵，而且装修成本也越高，因此，为有效降低开店成本和装修成本，业主绝对不可盲目追大。

竞彩店的运营看重的不是面积而是功能布局，只要布局合理，面积是次要的。因此，对大多数业主来说，30-50平米的店面是较为合适的，基本能满足竞彩店的各项运营需要。

四：合理配备店内各项配置

相对于目前现有的彩票投注站，竞彩店的硬件配置较多，这就意味着业主的一次性投入成本相对较高。根据前期竞彩店的运营经验，店内查询电脑的使用率是相当高的，尤其是涉及足球和篮球等盘口等基本数据，都是必须时时跟进的，这一点与传统站点营销硬件要求有很大的区别。

业主可在满足硬件最低配置标准(4台电脑和2块显示屏)的前提下，多配备查询电脑，以方便彩民查阅相关赛事信息。同时，具备赛事转播/直播技术条件的竞彩店应尽可能提供赛事观看服务，这样对吸引潜在客户、培养稳定客户、提高网点人气和知名度并进而提高整体销量都有好处。

五：谨慎选择销售人员

竞彩店能不能卖好，一个重要因素取决于销售员的素质和能力。竞彩是一个全新的产品，游戏规则对中国彩民来说相对较为陌生，市场认可度和彩民接受度的提高均需要时间。因此，竞彩店的运营对销售员的基本素质提出了更高的要求，业务能力强、懂球又掌握一定销售技巧的销售员就成了竞彩店销售员的一个挑选标准。

我们的建议是，业主在挑选销售员时，在综合考虑人工成本的基础上，可重点考虑销售员的学历、专业背景、兴趣爱好、敬业精神、性格、足球篮球知识等等，如具备一定的彩票从业经历为最佳。

六：竞彩店内可兼营其它体彩玩法

“竞彩店”是以销售竞猜产品为主的体彩专卖店，但是在保持竞彩氛围前提下，是可以销售其它玩法的。竞彩店原来的设计就具备销售其它玩法的条件。例如销售终端机本身具备销售传统足彩、排

三、超级大乐透的功能，其次布告资讯栏内“中国体育彩票”区域是为其它玩法设置的。兼营其它玩法，可起到吸引购彩群体、增加店内收入、降低运营成本的效果。因此，在竞彩店内，可以适当增加体彩玩法的宣传材料、投注单、开奖公告等辅助投注材料，此类材料可以放置在“中国体育彩票”资讯栏，以便于彩民投注。不过在以竞彩为主题的店内，不要悬挂中奖号码走势图，以避免喧宾夺主，影响竞彩店品牌形象建设，从而不能形成竞彩彩民的购彩氛围。

七：竞彩店的运营

任何一项新产品投入市场，顾客的认可和市场的接受需要一个时间过程，竞彩店投入运营后，重点是做好销售、提高销量、健康发展。

根据前期竞彩店的运营经验和部分销售较好的竞彩店的成功做法，以下几点可以借鉴：

1、维持店面的整洁和美观，力争为彩民创造愉悦的投注体验，脏乱不堪的店面环境肯定不利于彩民群体的培养。

2、根据竞彩店各项运营要求，竞彩店应在赛程公布、赛事推介、彩票销售、赛果公布、彩票兑奖、顾客服务等各个环节做到专业、高效、准确。毫无疑问，统一、规范的标准作业流程有利于竞彩品牌、形象和市场认可度的树立。

3、积极配合省、市体彩中心做好各项营销宣传和彩民群体的培养工作，多学习其他彩票玩法和其他竞彩店的成功做法，可采取邀请明星现场造势、球赛专家现场点评、资深彩民现场指导等各种方式培养并扩大彩民群体，努力为彩民提供优质、专业的投注服务。

4、重视销售员的日常学习和培训工作，销售员除在接受各级体彩中心安排的统一培训外，业主应尽可能创造机会给销售员安排内部的学习机会，帮助其学习体育赛事基础知识、了解其他体育彩票的游戏玩法、掌握必要的沟通技巧和销售技巧。

5、根据每天或者某一阶段的销售情况，合理安排销售员人员配备和排班，以节省人工成本。同时，在保证运营成本的前提下，尽可能提高销售员的福利待遇，这样能最大限度维持销售员的稳定性、提高销售员的工作积极性，并进而节约成本、创造效益。

6、在条件允许的情况下，多与其它竞彩店业主进行沟通交流，以互通有无、取长补短，同时也可学习其它体彩销售网点和其它彩票销售网点的先进做法。

八：结语

总之，要开好并运营好竞彩店，设计装修是基础，营销宣传是重点，培训销售是关键，而提高销量才是终极目标，这需要竞彩店业主有充分的信心、足够的耐心和完善的经营策略。

第四篇：体彩竞彩店之一--经营策略（模版）

一：竞彩店的合理选址 新单场竞猜游戏(竞彩)于 09 年 5 月 1 日正式上市以来，引起了社会广泛关注，其全新的彩 票玩法、规范的彩票专营店给人以耳目一新的感觉。目前全国 12 个省市已开售竞彩彩票，在总 结前期经验的基础上，本着降低竞彩店开店及运营成本、提高销量、做好竞彩销售的原则，现就 如何开好竞彩店，有以下几点经验可以借鉴。竞彩店能否实现较好的销量，选择好的店址是基础。但无论是在大城市还是在小城市，位置 好的租金高与租金低的位置不好之间的矛盾始终存在。因此，竞彩店业主在选址时不可操之过急，一定要多走、多看、多比较。不管是在商业区还是在居民区，不管是在市区还是在郊区，交通、成本和客流始终是考虑店 址的基本要素。因此，业主需要在地段、租金、人流量三者之间找到一个平衡点，不能为了盲目 追求好的地段而承担过高的开店成本，这一点不只是涉及到竞彩店的经营，对于体彩和福彩店的 选址也同样适用。为了方便彩民投注同时培养成熟的彩民群体，成熟社区或人口较为集中的居民小区是个不错 的选择，如果周边有较大的购物或消费场所的话，固然最好。另外，当地商业购物场所或消费场 所附近也是考虑的上上之选。

二：形象设计规范，严把店面设计及装修各个环节 为树立竞彩良好的品牌形象和市场形象，竞彩店的设计和装修须满足 《竞彩销售网点形象设 计规范(标准店)》的相关要求和规定。在前期的运营过程中，不少竞彩店在店面设计和装修环节 中都出现了一些问题，不仅影响到了竞彩店的开售时间，更是造成了开店成本的增加。为避免设计和装修过程中的反复及不必要的损失，以下几点很重要：

1、在竞彩店设计和装修之前，认真学习和研究《竞彩销售网点形象设计规范(标准店)》和 《竞彩标准店面形象建设指导手册》。

2、找一家具备一定资质的设计单位和装修单位，最好是有竞彩店设计或装修实际操作经验 的，这样能达到事半功倍的效果。

3、保持与省、市体彩中心的有效沟通和交流很重要，切忌在未经同意的情况下私自调整规 范要求。

4、有可能的话，多看看现成的竞彩店，以取长补短、少走弯路。

三：门店的面积

相对于目前现有的彩票投注点，竞彩店的装修标准相对较高。竞彩店的面积越大，不仅租金 越贵，而且装修成本也越高，因此，为有效降低开店成本和装修成本，业主绝对不可盲目追大。竞彩店的运营看重的不是面积而是功能布局，只要布局合理，面积是次要的。因此，对大多 数业主来说，30-50平米的店面是较为合适的，基本能满足竞彩店
的各项运营需要。

四：合理配备店内各项配置 相对于目前现有的彩票投注站，竞彩店的硬件配置较多，这就意味着业主的一次性投入成本 相对较高。根据前期竞彩店的运营经验，店内查询电脑的使用率是相当高的，尤其是涉及足球和 篮球等盘口等基本数据，都是必须时时跟进的，这一点与传统站点营销硬件要求有很大的区别。业主可在满足硬件最低配置标准(4 台电脑和 2 块显示屏)的前提下，多配备查询电脑，以方 便彩民查阅相关赛事信息。同时，具备赛事转播/直播技术条件的竞彩店应尽可能提供赛事观看 服务，这样对吸引潜在客户、培养稳定客户、提高网点人气和知名度并进而提高整体销量都有好 处。

五：谨慎选择销售人员 竞彩店能不能卖好，一个重要因素取决于销售员的素质和能力。竞彩是一个全新的产品，游 戏规则对中国彩民来说相对较为陌生，市场认可度和彩民接受度的提高均需要时间。因此，竞彩 店的运营对销售员的基本素质提出了更高的要求，业务能力强、懂球又掌握一定销售技巧的销售 员就成了竞彩店销售员的一个挑选标准。我们的建议是，业主在挑选销售员时，在综合考虑人工成本的基础上，可重点考虑销售员的 学历、专业背景、兴趣爱好、敬业精神、性格、足球篮球知识等等，如具备一定的彩票从业经历 为最佳。

六：竞彩店内可兼营其它体彩玩法

“竞彩店”是以销售竞猜产品为主的体彩专卖店，但是在保持竞彩氛围前提下，是可以销售 其它玩法的。竞彩店原来的设计就具备销售其它玩法的条件。例如销售终端机本身具备销售传统 足彩、排

三、超级大乐透的功能，其次布告资讯栏内 “中国体育彩票” 区域是为其它玩法设置的。兼营其它玩法，可起到吸引购彩群体、增加店内收入、降低运营成本的效果。因此，在竞彩店内，可以适当增加体彩玩法的宣传材料、投注单、开奖公告等辅助投注材料，此类材料可以放置在 “中 国体育彩票” 资讯栏，以便于彩民投注。不过在以竞彩为主题的店内，不要悬挂中奖号码走势图，以避免喧宾夺主，影响竞彩店品牌形象建设，从而不能形成竞彩彩民的购彩氛围。

七：竞彩店的运营 任何一项新产品投入市场，顾客的认可和市场的接受需要一个时间过程，竞彩店投入运营后，重点是做好销售、提高销量、健康发展。根据前期竞彩店的运营经验和部分销售较好的竞彩店的成功做法，以下几点可以借鉴：

1、维持店面的整洁和美观，力争为彩民创造愉悦的投注体验，脏乱不堪的店面环境肯定不 利于彩民群体的培养。

2、根据竞彩店各项运营要求
，竞彩店应在赛程公布、赛事推介、彩票销售、赛果公布、彩 票兑奖、顾客服务等各个环节做到专业、高效、准确。毫无疑问，统一、规范的标准作业流程有 利于竞彩品牌、形象和市场认可度的树立。

3、积极配合省、市体彩中心做好各项营销宣传和彩民群体的培养工作，多学习其他彩票玩 法和其他竞彩店的成功做法，可采取邀请明星现场造势、球赛专家现场点评、资深彩民现场指导 等各种方式培养并扩大彩民群体，努力为彩民提供优质、专业的投注服务。

4、重视销售员的日常学习和培训工作，销售员除在接受各级体彩中心安排的统一培训外，业主应尽可能创造机会给销售员安排内部的学习机会，帮助其学习体育赛事基础知识、了解其他 体育彩票的游戏玩法、掌握必要的沟通技巧和销售技巧。

5、根据每天或者某一阶段的销售情况，合理安排销售员人员配备和排班，以节省人工成本。同时，在保证运营成本的前提下，尽可能提高销售员的福利待遇，这样能最大限度维持销售员的 稳定性、提高销售员的工作积极性，并进而节约成本、创造效益。

6、在条件允许的情况下，多与其它竞彩店业主进行沟通交流，以互通有无、取长补短，同 时也可学习其它体彩销售网点和其它彩票销售网点的先进做法。

八：结语 总之，要开好并运营好竞彩店，设计装修是基础，营销宣传是重点，培训销售是关键，而提 高销量才是终极目标，这需要竞彩店业主有充分的信心、足够的耐心和完善的经营策略。

第五篇：体育彩票竞彩店申请资质

体育彩票竞彩店申请资质

一、基本条件

凡企业法人、社会个人均可申请加盟。

流动资金充足、须提供20万元银行存款资金证明，有彩票经营经验、个人加盟商直接经营者优先。

加盟商及代理销售者能提供必要的申请材料，无犯罪记录，符合代理销售体育彩票资质、资信要求。

在选择征招过程中，如社会加盟者条件不符，则将另行安排，对原有体育彩票销售点进行升级改造，成为“竞彩”销售专营店，并且原足彩销量高的网点优先。具体通告另发。

二、选点及店面条件

店面必须位于经济活跃、相对繁华的商业区，或中高档大型住宅区附近，交通便利、地理位置较好、人流量较大，与原有体彩销售点保持一定距离，竞彩店与竞彩店之间原则上要有500米至1000米左右的间距，竞彩店与原电脑体彩销售网点距离宜作适当控制。

城区繁华路段店面专营销售，面积不小于25平方米，其余路段不小于30平方米（原则在30-50平方米）。

店面门头招牌宽度不少于3米，按统一规范标准制作安装门头招牌。

店内门厅高度不低于3米，吊顶后高度不低于2.5米。

店面结构以方型优先，避免狭长和多柱，设有卫生间或就近有卫生间可自由使用。

可同时接入四条电信ADSL线路。

按统一标准和要求装修和配置设备、设施，安装统一要求的LED滚动显示屏。

三、竞彩标准店店面形象

按国家体育总局体彩中心彩票运营公司统一规定的形象设计规范执行，由加盟商进行装修，验收合格后方可开店。所有店员须经体彩中心审核同意，并培训合格后持证上岗，配置统一工作服。全国统一形象规范、统一设备设施、统一服务规范。

四、店内设施设备配置数量、方式及型号

凡竞彩销售专营店，要求配置以下专用设备：专用销售终端机1-2台、IDS服务器1台、电脑3-4台、32吋或42吋液晶屏电视机不少于3台、打印机1台。

五、店内人员

每个竞彩标准点常规加盟需配备4名店内工作人员，有店长、客户服务和销售员三个岗位，希望代理销售者直接作为店长进行日常销售管理。如部分网点配备确实存在困难，每个岗位至少确保一名工作人员（店长、客户服务可兼销售）。

六、经营成本估算

凡加盟经营者须自行承担上述要求的经营用房、人员保障、装修配套、设备配置、电信使用费等维持正常运营的开支，以及专用销售、兑奖终端机设备及保证金（押金）等。

经营收益按照浙江体彩电脑型彩票代理销售发行费的比例7%提取（即销售佣金）。

下面以省内中等城市为例（仅举例、供参考，各地情况不尽相同，具体成本以实际为准）：

1、经营用房：30平方租金预估约3-6万元/年（根据地段，将可能更高）

2、人员工资（4人）：预估约5-6万元/年

3、装修配套：约5-8万元（根据场所或整改情况，将可能更高）

4、设备配置：约3-4万元

5、电信ADSL网线使用费：3条：80元/条/月，共2880/年，即开型彩票兑奖验票终端机CDMA无线网：240元/年

6、LED显示屏（选配）

7、终端机押金：2万元/台（终止加盟并正常履约可以退还）

8、其他不可预见费用

福利彩票代售点申请方式:

福利彩票因为是一项福利事业，所以各地彩票管理中心对申办者要求

较严格。很多城市都是由当地的管理部门分派，个人申办需要到所属的区县民政部门填表申请。审批主要考察周边环境和人流量，还包括有没有正规的经销场所等。考察之后如果合适将签订合同，经过培训最后颁发合格证，即销售许可证，到此就意味着一家新的福彩投注站的落成。在福彩投注站的申办中，针对个人申办者各地主管部门会优先安排城市贫困户和下岗人员。

福彩投注站通常预先要交一笔租投注机的租金，各地租机费不同，有的地方要2万，有的是3万。另外，通常代售店会用电话用来传输数据，因此电话机也是必不可少的设备之一。选址之窍：

代售店的选址与地方大小没有绝对的关系，一般两平方米就够了，但代售点的位置则是决定代售店效益的关键因素。在客流量大的地方，每天的销售额就有三四千元，还有的网点一天就被一个大款买走了3万元彩票。选择代销店的地点十分关键。选不好店址，门前冷落，自然效益不好。最好的地点一般是：居民区、超市以及24小时服务的便民店。这也是中心管理人员的开店考察重点，他们通常会以周边环境来判断人流量、销售量。经营之方：

福利彩票的效益还与提成直接相关。各地的提成也有不同，有的地方是4％，有的是7％，全国平均是6％左右。假如一个店只有3平方米，有两个人来经营。按大概率算每天销售量3000元，即每月9万元，如果提额是8％，那么每个月毛收入是7200元。

缜密、周到的服务，能为网点的经营提供更大的吸引力。从大的市场环境来说，经营福利彩票是一种蓬勃向上的事业，但同时经营代售店不能像买彩票那样，靠碰运气。每一位经营者都必须铭记：勤劳才是致富的第一法则。专家之言：

据有关人员介绍，办理福利彩票，经营户首先得弄清楚自己想设的经营点附近有没有福利彩票经营点，以免重复经营。还有一些人士认为，不成熟的店最好不要单一经营，部分地方福利彩票代售点的每月收益只够付店面租金而已，正是因为陷入了这一囹圄。