第一篇：市场部居委会推广方案

七·一居民义诊方案

为迎接七·一，配合人民社居委积极开展社区党建工作，特举行针对人民社居委党员的免费义诊活动。

活动时间：2014年6月29日全天

活动地点：家和公司三楼会议室

医务人员：保健所的科长及主任（由家和公司邀请）參诊人员：人民社居委党员及相关居民60人

活动当天内容：

1、针对参会的党员及相关居民赠送毛巾一条及抽纸一盒。

2、所有参会人员都可进行免费的问诊及体检.3、居委会可安排开展相关知识的宣传工作。（如党的路线及文明公约等）

4、参会人员在等候问诊的同时，家和公司会开展理财知识的普及。如有意向参与居间服务理财并签约客户当天会享受更多优惠。活动前期准备:

1.由居委会进行人员的邀请，确保到会60人。

2.由家和公司负责请医院专家。

3.活动的场地由家和提供，并负责布置。

4.当天的到会人员可由居委会安排，家和提供服务。

第二篇：市场部学术推广

福和华星药业营销中心市场部

学术推广当按图索骥

大部分处方药招商企业还是以情感营销为主，真正采用学术营销的凤毛麟角。许多企业（特别是有独家临床品种的企业）也认识到了学术推广的重要性，参照成功企业的大产品学术经验，投入大量资源仍收效甚微，原因还是在于，没有全面、客观地规划产品和企业的学术之路，迷失了方向。笔者认为，国内处方药招商企业要想实现学术突破，提高代理商的战斗力，应该做到以下几点：

1.判断企业是否适合学术推广 企业有支持、产品有优势、市场有保障的非适适合学术推 广；企业有支持、产品无明显优势、市场有保障，或是企业有支持、产品有优势、市场无保障的要慎重做学术推广；企业有支持、产品无优势、市场无保障，或企业无支持的都不适合做学术推广。

企业是否支持是判断能否做学术推广的核心。支持可分物质和精神两方面，最重要的还是精神支持：首先，企业领导要认可学术，市场部才会有相关政策和支持开展相关活动；其次，领导对学术推广有基本了解，一些领导比较激进，甚至认为“学术一做，销量推翻”，这是很多国内企业对学术推广浅尝辄止的主要原因。学术推广可以提升企业产品品牌，进而实现销量的良性增长，但这需要日积月累，不可一日而蹴。

产品有无优势是判断企业能否走学术之路的依据。产品优势表现为资质优势和临床价值。抛开产品资质像部门外资企业那样依靠相对专业的学术带动市场发展，目前国内还没有这样的企业。在国内，产品资质是很多产品最核心竞争力的依据和金标准，资质优势包括医保、农保、中标情况、销售政策等。有了相关资质优势，还需要核对产品是否具有临床学术价值、价值有多大，据此拟定相关的学术规划。

市场有无保障也是判断企业是否具备学术推广能力的主要依据，这关系到市场部的学术工作能否真正落实到实处，能否真正发挥作用，能否真正提升产品的整体形象。

2.坚定学术发展的主体和目标 很多企业在建立学术推广体系时没有很好地做好定位工作，没有明确学术建设的目标，使学术推广变成形式化、同类化的表面活动。因此，市场部在构建学术体系前一定要明确自身建设的意义和目标（分

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为近期目标、中期目标和最终目标），根据目标，细分具体的达成措施，按照既定计划执行，不要轻易更改计划，除非遇到重大变故。

3.精准的产品定位 开展学术活动前，要先弄清产品的突出卖点和核心价值，制定学术推广方案。

以治疗缺血性脑卒中的中药产品为例，产品定位可分以下几步：一是明确产品可用在哪个领域，那个病症（病种）可以使用；二是明白产品的主要销售市场情况，神经科总体市场容量有多少，其中（缺血性）脑卒中的市场份额有多少，我们的产品份额有多大，在这个用药领域中排名前20的是哪些产品，我们的产品和其中哪几个产品形成了竞争关系，竞争点在哪里；三是筛选主要竞品做市场调研，汇总市场意见，锁定主要竞争产品；四是对同类茶农展开调查，保护生产企业、产品相关资质、功能主治、主要竞争点、主要宣传点等，列表对比分析，总结同类化和差异化之处；五是详细分析产品对比结果，征求市场人员和用药医生的意见，结合产品优势，确定产品的差异化优点，进行定位，制定主要宣传要点，制作产品单页、宣传彩页、易拉宝等；六是将前期所有工作成果反馈市场，再次征集市场人员和用药医生意见，进行修订，确定产品的宣传要点和定位。

4.合适的学术推广方案 学术方案的制定一定要注重可操作性，制作学术方案前要考虑一下几点：一是公司销售队伍状况。队伍不太专业，学术方案就要有时效性，简单易操作，如科室说明会、院内学术会议、临床研究等市场部能够把控的学术项目。队伍又执行力，可以放宽学术项目范围，适度开展专家网络建设、大规模权威临床验证、区域学术会议等。二是公司态度，也就是领导态度，给多少钱办多少事，计算好公司流程和制度会否对方案产生负面影响，如费用审批的时效性、部门之间衔接等。三是学术队伍实力，据其制定工作计划。

5.专业化的学术队伍 包括公司的学术队伍和专家网络队伍。前者要对产品及其治疗领域有较好认识，学术人员在无参考资料的前提下能够清楚阐述产品的应用情况和优势；后者（行业内的KOL队伍）必须有产品的临床实践经验，能够很好的协助企业总结临床用药情况。

企业应当主动建立专家网络、临床智囊团，只有这样，才能真正了解产品的临床实践效果，以及同类产品的相关信息。简单的专家队伍建设步骤为：建档收

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集专家信息-筛选目标专家-合理的专家维护和临床项目构建-合理的专家维护和临床项目构建-合理利用加日常维护。

6.合理的后勤保障 首先是人力，除了市场部的学术队伍，其他部门特别是招商人员的配合制度也至关重要。其次是物力保障，相关费用一定要跟上市场的学术发展，也可与代理商合理分摊。当然，相关的学术物资也是必须的。

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第三篇：市场部推广入市策划书

市场部推广入市策划书

关于入市席位费收费方式的更改：

1、客户按照入市申请表提供企业资料，获取交易账号，平台成交第一笔交易成功后，在履约保证金内扣除入市席位费一万元。

2、开户后可以在交易平台申请挂入商品买卖信息，经交

易中心审批品名同意后，告知交易费用。

3、第二年所有已开户一年以上客户在第一笔交易成功后，从保证金扣除3000元平台使用费，如一年未在平台进行交易的客户冻结席位号。

4、修改: 交易平台上议价栏中的“添加备注”去除。

5、修改：摘牌时系统提示双方打入足额保证金（保证金

具体金额）。

6、市场部修改入市协议。

7、技术部协调技术支持方金网公司进行修改。

8、现有程序做备份，交易量大时恢复现有交易模式。

客服部市场部

结算部技术部

2012年2月17日

第四篇：钢铁企业市场部推广计划

盛仕达品牌营销特色之路

一、优化品牌架构走特色之路

从目前盛仕达的实际发展情况来看存在着这些问题。品牌架构规划很重要的一项工作。在单一产品的格局下，营销传播活动都是统一围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调，企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？品牌架构优选战略就是要解决这些问题。盛仕达钢铁集团市场定位是集钢材生产、贸易、物流、加工配送于一体的钢材采购整体服务商，而不是简单的、附加值低的单一钢材生产或者加工供应商，从我个人浅见来看:”目前企业品牌延伸扩张总觉得有一点瑕疵，旗下几个公司无论从起名字还是在与主品牌盛仕达在层次关系衔接上给人感觉两者之间关系度不大。旗下子产品只能作为企业品牌建设的有力支撑点，不然贯彻执行好公司统一的整体宣传战略只是一句空话，品牌价值分散且很难达到聚焦效应，更别提强势大品牌发展战略了。现在的问题就是出在企业是想主推盛仕达这个企业品牌还是隆盛达钢管这个产品子品牌。这个答案可能只有贵公司高层领导能回答了，因为这涉及到企业市场定位问题，赞且搁置不谈”。

二、确定竞争战略突破点之后，品牌营销手段剖析

竞争战略突破点主要有三个要素：一个好的对外宣传口号/差异化/成本领先.我现在作为盛仕达市场前期推广主推手，找到目标推广市场之后首先应该把主推品牌内容对外口号提炼出来，下一步就是研究用什么手段来宣传和营销了。目前国内相当多的钢厂仍然走的是”多变型”营销渠道之路，盛仕达的市场定位以及目前的实际发展阶段就决定了不能完全单一的照搬传统钢厂营销模式，也不能把视野定格在钢铁贸易商这个层级上。而是择其两者之优势在其基础上大胆创新营销手段，创新的依据就是采用先进营销手段同步或赶超行业领军企业，快速贴近找到目标客户，满足客户需求，从而实现企业跨越式发展。就国内钢厂分销渠道来看大体是钢厂直营+设立分公司+协议代理+商家参股经营+钢材现货市场等几种形式。在不考虑各大企业现有的资源前提条件下，企业品牌建设无疑成为各大钢厂在短期之内实现差异化经营的主要出路，也是未来N年钢铁企业的必然发展趋势。而企业产品前期市场推广好与不好又是企业品牌建设的重中之重。我就当前钢材企业特别是钢厂及大型企业市场推广模式进行逐步分析。目前不管是钢铁企业还是其它行业的领先企业，市场推广模式大体有新闻发布会+网络推广+口碑效应+资料推广+活动推广 +传统推广(报纸、户外、杂志、电视、电台等)，而从目前大多数行业领军企业的成功运作来看，电子商务建设，行业行情分析软文撰写和策划举办大型行业峰会活动好像就成了大企业，大钢厂的专利。很多中小型钢厂在这些方面发展速度跟不上，我想除了一些资源匹配能力问题，更重要的是企业自身品牌意识淡薄，对企业长远发展目标不明确导致的。依据我对钢铁行业的全面了解及对电子商务和大型活动策划实施经验来看：”盛仕达完全可以以最短的时间拿到品牌价值的制高点。

注：由于时间原因，其中在具体的落实中还有很多细节需要把控,我在这里就不一一阐述了

湖南盛仕达钢材贸易有限公司市场部部长 袁旭

Tel：***Email：yuanxu222@126.com

2011年02月21日方案草稿

第五篇：市场部渠道组推广规划

行 销 部 办 事 处 组 建 方 案-------行销渠道部 全国渠道组建目的：

策略目的：打造高效稳健的本地化市场的强势销售团队。

在全国重点省市配备强力销售人员，形成规范化、模式化的销售团队。根据网游戏行业市场、合理划分重点区域，以以点带面的渠道拓展方式，整合各重点省份本地化推广资源，配合公司整体策略，带动周边及市场。拓展销售、推广渠道，抢占终端用户聚集地。

一、

全国渠道销售办事处组建策略 以省为单位，以省会城市为中心向周边省、市二、三级市场辐射，同时开发零售直销商，从而行成一张以省会为中心、二、三级市场为网点、零售分销商组成的推广、销售网络。

二、

全国渠道办事处建设分析 1．2010 年，我国网民规模超千万的省（市）数量进一步增加，达到 19 个，分别是北京、上海、广东、浙江、福建、辽宁、江苏、山西、山东、陕西、湖北、河北、黑龙江、湖南、河南、广西、四川、安徽、云南。．参照北京武神世界旗下产品《武神》三个月点卡销售数据（《武神》游戏类型和曙光之城风格较为相似，引擎为同一引擎，销售数据比较统一）

以下城市为《武神》商业运营后三个月销售数据: 3． 通过上述数据可以看出，中国网民分布都集中在东北、山东、河南、河北、淅江、江苏、广东、两湖、四川、云南、陕西等地。根据公司整体销售策略和今后公司发展布局，我们前期选择华北、华中、华南三个大区网民数量，销售业绩较好的 12 个省份开设办事处，进行前期的市场调查、区域资源整合、团队的磨合以及《曙光之城》推广，为后期的全国战略奠定基础。（上海地区以总部为支点，单独列出）

大区 省 办事处所在城市 市办事处所在城市 覆盖区域 东北、华北地区 东北 沈阳 长春、哈尔滨、沈阳 辽宁、黑龙江、吉林

山东 济南 济南、青岛、烟台 山东 河北 石家庄 北京、石家庄、天津 北京、河北 华东、华南大区 浙江 杭州 杭州、金华、宁波 浙江 广东 广州 广州、深圳、福州 广东、福建 江苏 南京 南京、苏州、无锡 江苏 华中大区 湖北 武汉 武汉、荆州、襄樊 湖北 河南 郑州 郑州、洛阳、南阳 河南、安徽 湖南 长沙 长沙、珠州、常德 湖南 西北、西南大区 四川 成都 成都、南都、重庆 四川、贵州 云南 昆明 曲靖、昆明、大理 云南 陕西 西安 西安、宝鸡、咸阳 陕西、甘肃 备注：以上区域为办事处铺设区域，除上海外，其它 12 办事处将不在进行扩充。

四、全国渠道组建计划 1、渠道办事处推广的三个阶段：

阶段名称 运营阶段 目的 说明 备注 第一阶段 产品封测期 详细市场调查，磨合团队 建立核心区域办事处，完成符合公司策略的详细市场调查，筹备，磨练区域队伍 重点省办建立及详细市场调查是基础核心工作，为后期队伍发展和推广工作打下坚实基础。

第二阶段 产品内测期 磨合团队，拉动注册在线用户 通过广泛整合区域推广资源，开展多项推广活动，拉动新用户注册体验游戏，提高游戏在线人数。

磨练团队的同时整体提高注册在线人数是工作重点，也是磨合团队的方法之一 第三阶段 产品公测期平衡流失率，稳定营收 此阶段一般在公测三个月之后，游戏运营进行平稳期，广告投放等市场活动趋于平缓，受其他厂商的竞争，游戏流失率增加，地区团队通过对区域渠道的主力作用，补充前期市场带来用户的流失，稳定突破在线，引导消费，稳定应收

市场的日常拉新，增加新用户，平衡流失率。

2、全国渠道建设规划图 3、渠道销售办事处组建计划（根据据曙光之城游戏市场推广策略组建办事处）

全国区域团队组建分为三个阶段：

第一阶段：4 月 完成 8 个核心省办事处铺设，以 5+1 推广策略配置人员 东北、华北地区: 东北（沈阳）、山东（济南）、华东、华南地区：浙江（杭州）、广东（广州）

华中地区：河南（郑州）、湖北（武汉）、湖南（长沙）

西南、西北地区：四川（成都）

市办每省平均 3 个，团队规模达到 188 人（包含上海），直接覆盖网吧 8000 家，基本覆盖区域红海市场；（红色区域）

第二阶段：

在第一阶段基础上，省办扩大到 12 个，市办区域扩大到 24 个，直接覆盖网吧 18950 家，全面覆盖区域各区域市场；（蓝色区域）

第三阶段：经过前期实战磨合后，根据公司整体运营战略，推广团队可扩大到全国 32 个省、直辖市，推广力度力图可以覆盖到全国各主要区县级市场；（紫色区域）

大区 省份 城市 网吧基数 人员编制 预计实施时间 省经理 市经理（主管）

推广员 4.01-4.31 5.01-5.30 华北 东北 沈阳 650 1 1 13 √

长春 450 1 9

√ 哈尔滨 500 1 10

√ 河北 北京 800 1 1 16

石家庄 450 1 9

√ 天津 500 1 10

√

山东 济南 400 1 1 8 √

青岛 700 1 14

√ 烟台 300 1 6

√ 河南 郑州 700 1 1 14 √

洛阳 400 1 8

√ 南阳 400 1 8

√ 华东 陕西 西安 700 1 1 14

√ 宝鸡 200 1 4

√ 咸阳 200 1 4

√ 四川 成都 1000 1 1 20 √

南充 250 1 5

√ 重庆 1000 1 20

√ 湖南 长沙 900 1 1 18

√ 株洲 350 1 7

√ 常德 450 1 9

√ 湖北 武汉 650 1 1 13 √

荆州 500 1 10

√ 襄樊 300 1 6

√ 云南 昆明 550 1 1 11 √

大理 300 1 6

√

曲靖 150 1 3

√

华南 浙江 杭州 450 1 1 9 √

温州 350 1 7

√

宁波 350 1 7

√

江苏 南京 700 1 1 14 √

苏州 600 1 13

√

徐州 350 1 7

√

广东 广州 600 1 1 12 √

深圳 650 1

√

福州 350 1

√

上海 总部 800 1 1

√

合计一：8 5000 8 8 162 单独列开---------

合计二：36 18950 13 36 380-----------------

备注：以上人数为办事处扩展到最多区域时最高人数 三、渠道办事处推广策略 1.基础推广模式：

以网吧为核心，覆盖周边高校、社区，以传统的推广方式对网吧、高校、社区人员进行推广。

网吧用户推广：配合公司空中、终端广告宣传、在网吧由销售人员一对一拉入游戏玩家，同时以铺设海报、DM 单、新手卡为辅助手段。

高校用户推广：招聘高校兼职人员、通过异业合作等手段在高校内宣传公司游戏、以达到拉入游戏玩家的目的。

家庭用户推广：在社区为中心，掌握社区用户资料，深入家庭用户进行推广。

地方性资源整合：利用办事处销售人员深入挖掘地方性广告资源,为项目组提供带来有效用户的广告资源。

异业合作：展开本地化异业合作，扩大游戏知名度，树立公司本地化品牌形象。

2.配合集团资源整合推广模式（以推广游戏为主，招生不设指标）

配合盛世动漫招生计划，在网吧、高校、社区内进行宣传，以招生形式深入社区，收集潜在用户资料，引导进入游戏，以达到招生、推广游戏双赢的局面。

3.推广表现形式：

4.在游戏上线后或游戏推广旺季，考虑游戏风险性并把控成本，第一阶段以本公司自身游戏推广员为基础进行全面推广，如遇人员不足时，招聘兼职推广员进行推广。

六、全国渠道费用预算 1，渠道办事处建办预算（非固定资产）：

规格 项目 标准 单价（元/月）

数量 小计 省办 办事处房租 两室一厅（90 ㎡），位置合适办公 3000 12 36000 宽带费 以月为单位，宽带 2M（按年交）

12 1440 电话机 话费每月 100 元，建议跟宽带绑定 100 12 1200 形象墙 结合办事处及公司形象有策划部提供素材 300 12 3600 市办 办事处房租 一室一厅（60 ㎡），位置合适办公 1000 24 24000 宽带费 以月为单位，宽带 2M（按年交）

24 2880

小计

69120 租房中介费 省办 尽量避免中介 1000 12 12000 市办 尽量避免中介 500 24 12000 小计 24000 备注：以上费用为最高费用 2.渠道办事处建办预算建办预算（固定资产）：

规格 项目 标准 单价（元）

数量 小计

笔记本 办公+可以支持公司产品配置需求 5000 12 60000 台式电脑 办公+可以支持公司产品配置需求 3000 24=12*2 72000 打印机 满足基本办公需求 1000 12 12000 台式电脑 办公+可以支持公司产品配置需求 3000 24 72000 总计 216000 元 备注：以上费用为最高费用 2，物料费用预算（150 人团队月度预算）

项目 物料名称 月使用数量 单价（元）

小计（元）

基本物料费用（必须物料）

海报 200,000 1.2 240000 POP 40,000 1.2 48000 DM 单 1,200,000 0.12 144000 新手卡 1,200,000 1.2 144000 周边礼品 6000（每办 500）

5（平均）

30000 小计

606000 3，人员薪资方案

职位名称 数量 基本工资（月）

小计（元）

提成比例 其他 省经理（销售经理）4000 48000 所负责省内点卡销量 2%

城市销售主管 30 2500 75000 城市团队消耗 5%

销售专员 162 1800 291600 所负责区域内 15%(按消耗比例)

小计 414600

备注：以上薪资为最高薪资 五、全国渠道效果评估 1.第一阶段 第一阶段最高开设 12 个省、30 个市办事处（含省办在内），覆盖全国近1 万家网吧及周边高校、社区。

第一阶段在职销售人员控制在 150 人左右，以每人 100 个付费用户计算，预计每月产生 1.5W 付费用户。

2.第二阶段 由于第一阶段公司产品上线时间存在不确定因素，渠道销售人员后期扩张将会根据公司整体战略布局扩充。前期各省都有办事处，在紧缩和扩张都比较灵活机动，利于成本控制。

六、

办事处筹建时间安排 项目 名称 预计个数 现有个数 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 办事处筹建 省办事处 12 0

市办事处 30 0

人员招聘 大区经理 4 3

省经理 12 12

城市销售主管 30 0

销售专员 160 0

培训 省经理 12 12

城市销售主管 30 0

销售专员 162 0