第一篇：浅析吉利并购沃尔沃的文化整合

浅谈吉利并购沃尔沃的文化整合作者：刘馨旎

摘要：企业文化关乎企业的发展方向和经营策略是企业的宝贵精神财富，知名企业其内部人员无不将其谙熟于心。在并购这种现代企业做大的关键经营手段中，双方企业文化的的整合关乎双方合并后的认同感和归属感，是并购案中的重要组成部分。本文通过对吉利与沃尔沃企业文化的对比研究，从物质文化、制度文化和精神文化三个层面为吉利今后的文化整合提出一些建议。

关键词：吉利、并购、沃尔沃、文化整合。

进入21世纪以来，中国企业的海外跨国收购出现了飞速发展的态势，跨国收购金额也呈现逐年上升的趋势，中国企业收购海外企业已成为该行业发展的趋势。

2010年8月2日，吉利成功获得了沃尔沃100%的股权及相关资产，使得吉利这个民营企业起家的汽车制造企业成为中国首家真正意义上的跨国汽车集团。企业文化，作为一种软环境，不仅仅作为一种内部事务影响着每一个员工的行为，还影响到了同供应商、销售商和顾客的关系。对于吉利与沃尔沃这场“联姻”，吉利除了股权也很看重的一些软资产，包括知识产权，与客户的关系等，吉利收购清单包括沃尔沃品牌，与其他濒临破产被收购的品牌价值相比，沃尔沃拥有百年历史，具有丰富的产品线和高端的品牌形象，沃尔沃在安全性和可靠性方面一直为外界好评。处理好文化整合成为吉利促进整合战略的成功实施的一个决定性因素。

李书福曾公开表示，收购沃尔沃后，沃尔沃将有两个本土市场，中国和瑞典。也就意味着两个公司在并购的同时仍可以比较独立的运行，这种保留性的并购很大程度上鼓励文化整合可以向多元化方面发展。

一． 物质文化整合企业的物质文化处于企业文化的表层，是外显的文化形态，包括企业的产品、服务、技术、机器设备以及生产环境、厂区建设、生活设施、文化设施等。物质层面的一些文化，在文化整合中可操纵性相对较强，见效较快，员工也乐意接受，因而冲突较小但同样需要予以重视。

首先必须明确一点，吉利承诺沃尔沃瑞典总部和研发不变，工厂不裁员。同时为沃尔沃制定了全新的复兴计划，每年都会有新产品在瑞典工厂下线，并大加中国元素。而且在中国设立另一个总部，用于各种合作的统筹，与瑞典沃尔沃总部实现互补。

对于瑞典总部，对其企业文化无疑应采取保留型的多元化发展，而中国的总

部，基于沃尔沃拥有百年历史，具有丰富的产品线和高端的品牌形象，沃尔沃在安全性和可靠性方面一直为外界好评，以及中国这个火爆增长的市场，将中国元素与沃尔沃的传统优点有机融合，形成更适合中国市场的高端车企业文化。

从之前的引进合资品牌到今天整体收购品牌，最大的区别就是后者将通过品牌移植来提升自主品牌价值，从而最终形成能够参与国内外竞争的高端民族品牌。沃尔沃拥有的中高端车型及其技术体系能力，正是国内自主品牌汽车所孜孜以求却缺乏的，本次并购的成功将大幅提升吉利的自主创新能力和研发能力，而这正是民族汽车工业最为薄弱也最为需要的环节。

在吉利对沃尔沃的复兴计划中有全新的产品计划，吉利为沃尔沃规划的前景是四五年后销售达200万辆。建立全新平台，发展单型号年销量超过10万辆的明星车型。而这样的明星车型不应该仅仅是原有产品的延续，也不仅仅是S80简单的加长，而是要针对中国市场研发的相对大众化车型。

虽然从2007年5月开始吉利实行战略转型，打造了帝豪，英伦这样的车型，但名不见经传的吉利给中国人的形象还停留在中低端的市场定位，被誉为“最安全豪华轿车”的沃尔沃汽车，品牌价值高达20亿美元，名列世界汽车十大品牌。成功的实现品牌移植，对于大幅度提升吉利的品牌价值十分有利，但实现这一目标，吉利需要两条腿走路：一方面努力提升技术，品质，服务，沿着沃尔沃安全，环保的路子走，另一方面充分利用中国的市场，提高产能以降低成本，使更多的人可以接近高端车。

二．制度文化整合 企业的制度文化一般包括企业法规、企业的经营制度和企业的管理制度。制度文化位于企业文化的中层。

对于李书福提出的“用吉利模式打造沃尔沃”，从某些方面来讲我认为是有不妥之处的。先暂且不谈技术差距的问题，但从管理制度来看，就存在很多棘手的问题。吉利收购沃尔沃这个行动本身最大的价值，应该在于提升吉利的市值，而不是降低成本，提高利润。

从上汽收购双龙的的失败来看，制度文化的差异必须引起重视，特别是在劳工关系方面。首先，北欧这类经济体与中国的竞争关系比较明显，工人更担心生产向中国转移而减少他们的就业机会。其次，工人担心他们的收入水平降低，北欧国家的社会保障已经强大到了不上班跟上班一样，把自己的利益和企业的利益捆绑到一起的思路，在北欧国家行不通。第三，这类国家实行民主体制不久，尚未形成类似欧美的成熟的社会各阶层相互制衡机制，其国民行使民主权利的热情高涨而履行义务的意识相对淡漠，容易形成极端的群体性行为。沃尔沃并不将追求销量放在第一位，而是固执地制造“世界最安全的汽车”。但吉利是一个来自经济高速增长、企业视销量为生命的国家的汽车企业。作为“成本杀手”的吉利一定不能为了提升销量，而按照现有的制度体制来要求沃尔沃。

建立适当的激励奖罚规范也是必要的，无论什么文化背景，所有人都希望自己的工作能够被认可，激励可以让员工把自身能力发挥到最大，调动起他们的积极性。另外，这也是提高员工素质的有力杠杆，规范员工行为，提升企业整体形象的有力手段。

另一方面，合理的教育培训规范是保障企业长盛不衰的重要途径，吉利的关

键在于培训中国的员工尽早的接受沃尔沃的核心技术，现代企业的成长和竞争优势不能是传统的业务扩张多元化，而应该以企业的战略资源为基础，建立从企业不同核心竞争力到最终产品的竞争力。吉利只有零距离接触和吸收到世界汽车工业的前沿技术，为自主创新提供借鉴，融合世界上的先进技术，提高吉利汽车的品质和丰富吉利的产品线，真正达到“洋为中用”的目的，从而为实现“造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界”的企业使命开启一道新的大门。

三．精神文化整合企业的精神文化位居企业文化的核心层，它是指导企业开展生产经营活动的各种行为规范、群体意识和价值观念，是以企业精神为核心的价值体系。

企业的价值观，企业的经营理念，企业社会责任等意识形态，是整个企业文化系统的核心。只有在精神上达成一致才能将并购的协同效应发挥出来。

清华大学经济管理学院金融系主任李稻葵认为，吉利是本身控制成本的文化，沃尔沃是注重安全、长久耐力的文化，这两个文化如何融合是一个挑战。

吉利作为一个自主创新的汽车工业集团，自2007年开始实施技术战略，本着造最安全，最环保，最节能的好车，向着“人性化神经管理，军事化高效执行”的企业文化建设方向和“让世界充满吉利”的企业愿景逐步发展着。

沃尔沃汽车公司原是北欧最大的汽车企业，也曾经是瑞典最大的工业企业集团。有着安全，品质，环保的核心价值观，其目标是造世界上最令人憧憬和最成功的顶级汽车。在国际汽车市场上，“沃尔沃”几乎是“安全”、“高档”、“品位”、“身份”的同义词。

我们不难看出，尽管两个公司的定位是有差别的，但在实现目标的道路上都会把安全，环保以及技术作为标准的，要想打开沃尔沃的中国销路，提升吉利的品牌，用核心技术将双方员工凝聚在一起是很重要的，由于沃尔沃根治于北欧，又与福特在美国发展多年，与传统的中国文化有很大差别，吉利必须尊重他们的文化，加强沟通和理解。放眼了解更多的百年沃尔沃精神，才能实现好文化的融合，进而推动发展。

李书福多次强调：“沃尔沃不是有钱就能买得来”。被收购之后，沃尔沃“双零双强”的企业发展目标不会调整。“双零”指的是零排放和零伤亡，“双强”则是指强大的竞争力与生命力。沃尔沃重在技术品质，吉利重在沃尔成本和销量，沃尔沃将致力于高档豪华车市场的开拓，而吉利将运用自身经验帮助沃尔沃降低成本，实现扩大销售量。

只要整合的过程中双方都是朝着一个目标努力的，就一定会实现最初的目标。

作为从2006年开始向海外试水，一直坚持国际化进程，一个有过两次成功海外并购经验的民营企业，相信在李书福的领导下，吉利一定可以高效完成这次收购后的整合，实现三分之二的外销的宏伟目标，让吉利驾驭者沃尔沃走遍全世界！

此次收购的意义不仅仅在于吉利方面单纯地获得技术，更重要的在于其促进了沃尔沃的品牌复苏，恢复了沃尔沃的造血功能，以利于之后适应更高的要求。

由于中国汽车消费市场的快速成长，为吉利与沃尔沃实现双赢带来极大的可能，如果整合如最初设计一样成功，不仅给吉利自身带来极大地利益，也为整个中国汽车产业的发展带来深远的影响，使中国汽车民族品牌受到极大的鼓舞，改变了中国汽车产业的国际形象。

参考文献：谢纪刚 张金鑫《中央企业并购重组报告》中国经济出版社 2011张保振《生命之树——企业文化三向》中国经济出版社 2009.9

李春纲《中国式收购》 科学出版社2010.7

尼格尔∙霍尔顿《跨文化管理》中国人民大学出版社2010.1

文风《企业并购与文化整合的理论与实证研究》 武汉大学出版社2011.5

任立 品立特《破解定位——打造强势品牌的截拳道》中国水利电力出版社2009.5

第二篇：对于吉利并购沃尔沃

对于吉利并购沃尔沃，公众好奇的是，吉利如何实现“以小吞大”。现在，中国政府正在鼓励中国企业担心“走出去”，只是“先行者”总会引起争议。李书福认为，只有走出去了参与到海外市场的竞争，进入国际社会竞争才知道味道是什么样的，也才明白走出去怎么走才能够成功。

李书福曾表示，要借鉴丰田经验。因此“丰田召回门”发生以后，他的观点格外受到关注。对此，他表示：“发展的速度还是要有所克制，不要太急于求成、不要太着急地做‘世界老大’。”“丰田召回门”这件事对整个汽车界，可能都是一个教训。此外，他表示，在人才的培养、培训方面的方法上和内容上还要做一些研究。

谈到此，李书福对于外界评论其“并购沃尔沃”是急于扩张的表现的回应是：“我们10年才发展到年销售量为30万辆车，能说我是急于扩张吗？”发展速度并没有过快，而是水到渠成地取得这样的成绩。他认为，基础工作必须要一步一步、一点一点地做踏实，急于求成、拔苗助长的结果，往往是欲速不达。

欲速不达的观点，也被李书福运用到新能源汽车领域。他认为，现阶段的新能源汽车，大多还停留在概念状态。因为没有实际消费、没有用户的产品，只是算是概念产品。而一项技术，一种商品，只有进入市场流通，只有消费者喜欢使用，才能产生价值。尽管如此，李书福还是透露，吉利的相关新能源汽车产品将于今年4月份的北京汽车展上展出。

讨厌这样的自己，沉溺在自己构筑的童话里不肯醒来，有多久了？ 无谓的、所谓的、呵~这些都算什么。统统是幻想，幻想而已。

什么现实，现实看的不是说了什么，而是做了什么。所以以后记住，可以一句话都不说，但要有行动。

整天沉浸在感情纠葛中，挣扎，彷徨，开心，伤心。、、难道你的生活就只有这些吗？觉得自己很可悲。

醒醒吧，认清自己，路还很长，据说会很艰难，都要自己走，懂吗？要知道你不是公主，没有随手可得的水晶鞋，想要的一切都得自己动手争取。

没有任何借口。虽然人们常说重要的是过程。但结果却是最真实的，你永远没理由去质疑它。结果如此，有什么好说的呢

那么祝福你，以及我们曾经的年少岁月。

也许我们怀念的不是彼此，而只是最初那份不知何以回首的情。

“我就像那只小猫，一个没有名字的可怜虫。我们不属于任何人，也没有任何人属于我们，我们甚至不属于对方。”

——【蒂凡尼早餐】

“我考上大学的时候，我的导师说真是奇迹啊。不过如果真的是奇迹，我会说，是爱的奇迹。” ——【四月物语】

《穿越时空的少女》 ——“我在未来等你。” ——“马上就去，飞奔着

《玛丽和马克思》

“我想变成任何一个人，除了我自己。”

I'm not afraid.When they ask me what I liked the best...I'll tell them...it was you.——【天使之城】

Do what you like,and fuck the rest!” ——【阳光小美女】

【真爱至上】

又快到圣诞节了···很应景的一部电影。导演理查德·柯蒂斯擅长的温情戏码

小女孩神秘兮兮地贴着朱利安的耳朵说：“我妈妈的名字，也叫伊莎贝拉。” 朱利安抬起头对她微笑：“那我们都找到了它。《蝴蝶》

（看到过一句影评 借用下）

“伟大的电影留下的是色彩，而不是故事。” ——【碧海蓝天】 吕克贝松经典之作··

一座城市，一千万颗心，一个爱情故事，一部电影。——【巴黎，我爱你】

我喜欢歌剧，因为在歌剧里一切都是好的。” ——【黑暗中的舞者】

“I could feel at the time There was no way of knowing Fallen leaves in the night Who can say where they are blowing········”——【迷失东京】

noor-esh-ho”。——【once】

“每个早上，我都要离开你；每个黄昏，你都要把我追回来；一天一天爱下去……” ——《芳芳》

PS:很经典的法国文艺片，还有迷的大家死去活来的苏菲玛索大美女~

对片子开头的字幕记忆深刻，导演的话“especially for u ,jen beckham.Bitch.” 真好笑。——【和莎莫的500天】

你这一辈子 不就是一直在下注 你只是不知道而已

——【老无所依】

献给认真的人。”

——我为什么要觉得可怜，这就是我的生活。我甚至要感谢它，它让我在任何情况下都必须往前走。我没有退路，我只能不停地努力向前走。我为什么不能做到？” ——【风雨哈佛路】

——“在那一刻,我意识到,我必须选择,要么对一切屈服,得过且过的生活,要么就得努力,争取过上好日子.”

米兰：你觉得这样有劲吗？！马小军：有劲！（夺路而逃）

阳光灿烂的日子

对大片的樱花记忆深刻··

“我爱你……再见”。

——【花与爱丽丝】

Life was like a box of chocolate ,you never know what you're gonna get.——【阿甘正传】

当我还是孩子的时候，妈妈带我去看白雪公主，人人都爱上了白雪公主，而我却偏偏爱上了那个巫婆。” －－＜安妮 霍尔＞

I`m just a girl,standing in front of a boy,asking him to love her!” ——《诺丁山

当混凝土将他们淹没的时候，爱情也凝固起来

“我还有三件事情是敢做的，即使我没有说出来： 吃蚂蚁, 嘲笑法国就业局里那些失业的人, 像疯子一样得爱着你.” ——【两小无猜】

生活不是电影，生活远比电影艰难。——【天堂电影院 】

生而为人，对不起。” ——【被嫌弃的松子的一生】

人生像一杯茶，不能苦一辈子，但总要苦一阵子---------【当幸福来敲门】

He is my lover not my father ”

<这个杀手不太冷>

灵魂没有义肢--《闻香识女人》

you jump,i jump．——[tatanic]

海明威说过这世界是美好的，值得为它奋斗，我只相信后半句。——【七宗罪】

如此良辰美景，让我更与何人诉说？” ——【天使爱美丽】

献给那个从你身边偷偷溜走的人”

——要么好好的活 要么赶紧去死

《独自等待》

当阳光照在海面上,我思念你，当朦胧月色洒在泉水里，我思念你

张开耳朵，当你能听到你的心跳，你爱的人也正在爱你，闭上眼睛当你的嘴角露出一丝微笑，你爱的人也正在爱你。——【假如爱有天意】

秋刀鱼会过期，肉罐头会过期，连保鲜纸都会过期，我开始怀疑，在这个世界上，还有什么东西是不会过期的？

——【重庆森林]】

我养你啊~” ——【喜剧之王】

我猜着了开头，但我猜不中这结局。—《大话西游》

傻丫头，回去泡个热水澡，睡个好觉，明天早上起来满街都是男人，个个都比豹哥好。—《甜蜜蜜》

because you ask me to····” ——【剪刀手爱德华】

人有三样东西不能隐瞒，咳嗽、贫穷和爱----《触不到的恋人》

——我曾听人说过，当你不能够再拥有，你唯一可以做的，就是令自己不要忘记。

——如果有一天我忍不住问你，你一定要骗我。就算你心里多不情愿，也不要告诉我你最爱的人不是我。——我知道要想不被人拒绝，最好的办法就是先拒绝别人

— 《东邪西毒》

我只是想喜欢上我喜欢的人所喜欢的人而已。

——[现在只想爱你]

我爱你，更爱你的痛苦。----《偷心》

果有一天我走了，你会象马达那样找我吗？



会呀。



会一直找我吗？



会呀。



会一直找到死吗？



会呀。



你撒谎。

——【苏州河】

Our great depression is our lives.——【搏击俱乐部】

爱情，在你那个年纪，就是一场幻觉。-----------《霍乱时期的爱情》

一个人如果遵照他的内心去活着，他要么成为一个疯子，要么成为一个传奇

——《燃情岁月》

星期四的上午10点至11点，在永别以前，我们的幸福时光． ——【我们的幸福时光】

直到有一天 我的记忆，有了你的名字之后 一切，生活才有了意义 记忆终于不再仅仅是一张纸 ——【我脑海中的橡皮擦】

你好吗，我很好。——《情书》

留下来，或者我跟你走。——《海角七号》

但愿我知道如何才能戒掉你。你怎么可以离开。--------【断背山】

我老了。

有一天，在一处公共场所的大厅里，有一个男人向我走来，他主动介绍自己，他对我说：我认识你，我永远记得你。

那时候，你还很年轻。

人人都说你很美，现在，我是特为来告诉你，对我来说，我觉得你比年轻时还要美，我爱你如今凋残的容貌胜过你昔日的红颜。”

——【情人】

爱一个女人 住一间屋 买一块地 望一个景 走一条死路 太多选择 我无所适从 漫无止境 茫茫无际。

------------《海上钢琴师

你一千年道行，我五百年啊，就陪他一个人玩？！－－－《青蛇》

他说，遇见我，是他这辈子最开心的事-------------------《李米的猜想

变了心的女人，就像走掉的巴士，永远不会回头了。

----------【春逝】

我明白，爱情的感觉会褪色，一如老照片，但你却会长留我心，永远美丽，直到我生命的最后一刻。--《八月照相馆》

如果爱情黯淡，就让回忆灿烂。--《如果-爱》

“李老师,我拉不出 你不会扣我小红花吧 ”----<看上去很美>

世界就是一座赌场，他们把你推进门，给你一种叫做“时间”的筹码；那是一种装在黑色袋子里的东西，谁也说不清自己手中的分量，掂起来似乎很轻。

------【伊莎贝拉】

如果，我多一张船票，你会不会跟我一起走？”----《花样年华》

我要你知道，这个世界上有一个人会永远等着你。无论是在什么时候，无论你在什么地方，反正你知道总会有这样一个人！－【半生缘】

笑 人人陪笑 哭 独自垂泪 ——【老男孩

我叫张士豪，天蝎座，O型，游泳队，吉他社。

我很不错哦。——【蓝色大门】

说好一辈子，少一年，一个月，一天，一个时辰，都算不得一辈子。——【霸王别姬】

梦里出现的人，醒来时就该去见他，生活就是那么简单。——《新桥恋人

这世界上只有一件东西深深的在你心底，他们摸不到，拿不走，那不是灰色的石头雕成的，那是希望 ——【肖申克的救赎】

—你为什么要和我讲这些？她跟你与我无关！你以为我穷不好看就没有感情吗？我也会的，如果上帝赋予我财富和美貌，我一定要使你难于离开我，就像现在我难于离开你。上帝没有这样做，我们的精神是同等的，就如同你跟我经过坟墓将同样的站到上帝面前！

《简.爱》

一个人如果知道的太多，太过了解世事人生就会乏味，就象孔子所说“朝闻道而夕死”，这句话当然不仅仅是字面上的简单意思，但多少透露出一些得“道”者的无奈。世间有太多的黑暗，有道之士不断的与之抗争但永远没有结果，永远没有胜利，所以有人在抗争，有人选择了死亡，但有时死亡也是一种抗争！他们成为了殉道者，但他们的死重于太山也轻于鸿毛。因为他们没有明白这世界上跟本没有对和错！

第三篇：吉利收购沃尔沃案例文化维度分析

吉利收购沃尔沃案例文化维度分析

2010

年

月

日，吉利

CEO李书福与美国福特汽车公司签订协议收购瑞典的沃尔沃汽车公司

100%的股权。

据统计，在全球范围内企业重组的成功率只有

43％，80%

以上的并购失败案都是由间接或直接的文化整合失败引起的吉利能否在中国的海外并购史上翻开新的一页，大获全胜，主要取决于其能否将文化背景、价值标准、道德标准和行为方式不同的中瑞员工凝聚在一起，形成强有力的团队，共同应对经营策略，正确对待两国不同文化，消除团队成员心理上的距离感，妥善处理团队成员间的冲突。以下文章运用霍夫斯泰德的文化维度理论角度分析中国吉利汽车公司收购瑞典沃尔沃的案例，从而为吉利如何正确处理跨文化冲突提供一定的理据。[1]

一、文化维度理论模型

格尔特·霍夫斯泰德研究成果建立在对70多个国家中超过11.6万名员工的价值观和信仰进行调查的基础上。根据调查结果，霍夫斯泰德抽象出了四对基本文化维度：个人主义-集体主义、男性主义-女性主义、权力距离和不确定性规避。为了统一自己的研究结果，霍夫斯泰德根据上述四个文化维度定位各个国家，绘制了文化“地图”。霍夫斯泰德在在亚洲文化研究时提出增加了第五条文化维度—长期取向和短期取向。这一模型反映了不同国家的文化差异，对文化由于各个国家趋向于集聚为某一类，因此可以评价这些国家间的相似性和不同性。[2]这一模型反映了不同国家的文化差异，对文化冲突及其原因的分析具有指导意义。

二、中国与瑞典的文化差异分析

图

中瑞两国的文化维度指数图

注释:

PDI:

权力距离；IDV:

个人主义；MAS:

男性主义；

UAI:

不确定性规避；LTO:

长期取向

（一）个人主义和集体主义

中国的个人主义文化值仅为11，远低于瑞典的71，说明中国属于集体主义范畴，注重自我的发展和近亲家庭的繁荣，这与中国几千年盛行流传的儒家文化息息相关，例如“以和为贵”、“舍小家保大家”等均体现了集体利益高于个人利益的价值取向，中国的公司文化也具有该特点。而瑞典则倾向于个人主义文化，个

人发展也可以赢得上级的支持和尊重。[3]

（二）男性主义与女性主义

图1中显示中国的男性主义文化值为

51，而瑞典的仅为5。受中国传统文化影响，男性被认为在中国社会生活中占据主要地位，新时期实现男女平等还需要较长一段时间。瑞典女性特征较明显，男女地位更加平等，人们更加注重家庭归属。女性主义文化强调男女平等，强调帮助弱势群体，追求工作场所的和谐，强调工作保障，努力创造没有压力的工作环境。职场压力较低，员工与管理者之间的冲突也较少。

（三）权利距离

在中国历史上两千多年封建朝代变迁中，封建专制中央集权制度的意识形态已经深入人心，中国集权化程度很高。在当今社会上下级之间等级化社会关系结构也依然存在。相比之下，瑞典的权力距离指数相对较小。瑞典文化对差异性容忍度较高，其现代水平结构的管理模式提倡每个人都参与决策过程，体现了平等主义的价值观。

（四）不确定性规避

霍夫斯泰德把人们对不确定性和模糊事件的反应称为不确定性规避。不确定性规避维度测定一个文化对不明了情况的接收度和对未来不确定性的容忍度。根据图1显示两国对不确定性数值基本相同，接受度都较低。

（五）长期取向和短期取向

中国是一个长期取向的国家，注重长期利益，会制定长期的计划以达到目标，做任何事均留有余地；而瑞典偏向于短期取向，注重短期即时利益，上级对下级的考绩周期较短，要求立见功效，急功近利，不容拖延。

（六）总结

综上所述，中瑞文化差异较大，主要表现在四方面：中国的权利距离较大，瑞典的较小；中国为集体主义文化，瑞典偏向个人主义文化；中国倾向于男性主义文化维度，而瑞典为典型的女性主义文化；中国偏向长期价值取向，而瑞典则偏向短期价值取向。

三、吉利和沃尔沃的文化差异

运用霍夫斯泰德文化维度关于中瑞文化维度的比较分析也在一定程度上反映了吉利和沃尔沃两个公司之间的文化差异。通过比较分析两个公司之间具体的文化差异，两公司的跨文化冲突有以下三点。

（一）语言障碍

瑞典官方语言是瑞典语，沃尔沃工作语言为英语，雇员和客户之间交流信息时常出现语言上障碍，而吉利以汉语作为工作语言，两者协作的语言障碍进一步加大了。根据爱德华·霍尔的理论，中国属于高语境文化，注重意会、慎言、揣摩，人们往往避免可能引起冲突的话语而维持和谐的人际关系；瑞典属于低语境文化国家，重视细节，倾向于逻辑和直线思维。此外，中国人的非言语行为（如表情、动作、神态等）传递大量的信息，却常被低语境文化忽视，因此，在交际过程中冲突不可避免。

（二）管理理念

吉利与沃尔沃的核心理念大体相同。沃尔沃是北欧最大的汽车企业，以安全、环保、高质量闻名于世。同时吉利的理念口碑也是最安全、最环保、最有效的汽车。在车型引进问题上，吉利与沃尔沃意见不一，吉利

CEO

李书福倾向引进大车型，而沃尔沃高官认为大车型占据更多空间，消耗更多资源，对环境产生更多的污染。双方在公司扩张速度方面也存在分歧。吉利希望在中国建立3个工厂加速汽车市场的发展，但沃尔沃认为应先严把质量关，暂缓扩张计划。这也反映了中国长期取向和瑞典短期取向的特点。尽管双方在管理理念方面存在差异，吉利开放的态度和透明度高的信息交流能够有效缓解上述差异引起的冲突。

（三）管理方式

吉利以人为本的企业文化同瑞典的主流文化及沃尔沃的企业文化息息相通。公司鼓励员工接受并尊重别人不同的风俗习惯和价值观。瑞典重视人与人之间的平等，因此沃尔沃的管理层在作出重大决策之前都会认真听取员工的意见。吉利将员工的个人长远发展赋予巨大的价值，将以人为本的理念贯彻到公司管理的各个方面。哥德堡团队精英及工厂、研发中心、公会协议和经销商网络都被保留，这也表现吉利领导人对沃尔沃国际品牌形象的尊重。综上所述，吉利与沃尔沃的公司文化整体差异不大，但在细节方面还有待磨合。双方都应在工作理念等细节问题上保持无偏见的沟通，积极学习对方的语言文化，减少语言障碍对公司发展的阻碍。

四、应对策略

（一）吉利现状

收购沃尔沃之后，吉利与沃尔沃保持独立运营，沃尔沃的核心理念并未改变，瑞典团队拥有自主发展的权利，减少了双方在管理决策上的摩擦和冲突，有效避免人才的流失。自收购以来，吉利世界销量增加了

12.5%。战略扩张上的分歧也警示吉利文化差异不容忽视，必须在跨文化管理上多做功课，减少软文化的阻碍，继而借沃尔沃实现提高自己的品牌定位，打入世界市场。

（二）跨文化融合的策略和手段

吉利和沃尔沃的文化差异度相对较大，一味强调两者的统一反而更容易激发文化冲突，因此，建议采用文化的平行相互包容策略，趋利避害，促进两种文化的进一步融合。进行有效的系统的跨文化培训，提高双方的跨文化敏感度和处理跨文化冲突的能力，促进不同文化背景的员工交流沟通，取长补短。

首先，加强语言方面的培训。语言障碍是进行跨文化交流的主要障碍之一，如果能够正确使用目标国的语言，地促进信息交流，还能拉近双方的心理距离，建立良好的情感不仅有效基础。第二，还要对双方进行非语言的培训，包括有关时间效率的价值观念，思维习惯，未来的价值观，对私人空间的认知，眼神接触的含义，面部表情及姿态，沉默的含义以及接触的合法性等。第三，对双方的管理层和员工进行跨文化价值观和社会规范培训。通过展现中国和瑞典的价值观，受训者了解不同价值观存在的客观必然性。除此之外，中瑞风俗习惯、道德规范、法律以及宗教规范等也应纳入培训体系，以减少摩擦和冲突。提高双方的文化敏感性和适应性，以开放包容的心态和胸怀对待并学习对方价值体系，对文化差异作出适当反应。员工还要加强适应新文化的能力。

（三）分析总结

通过探索吉利和沃尔沃的文化异同，为解决跨文化冲突提供可行的解决方法和策略。由于未调查吉利和沃尔沃员工阶层的价值观等文化差异，本文还存在一些不足之处。尽管跨文化差异是客观存在的，但是双方应该保持积极的态度，正确处理跨文化冲突，促进文化整合，努力实现协同效应的最大化，通过并购，获取新的资源、技术以及人才，提高公司的软实力，增强公司的盈利能力。

参考文献

[1]理查德

r.盖斯特兰德.《跨文化商业行为》企业管理出版社，2004

[2]迪恩·B.麦克法林，保罗·D.斯威尼，黄磊（译）《国际管理》中国市场出版社，2014

[3]彭保良，刘岩.Introduction

to

Western

Cultural

Studies[M].Wuhan:Wuhan

University

Press.2008.

第四篇：吉利收购沃尔沃案例分析

吉利收购沃尔沃SWOT分析

优势（S）：

1、国有银行和政府的资金支持

2、吉利自身在香港上市，拥有较强的造血功能

去年高盛入主已经为吉利带来3.3亿美元的资金。同时，瑞典和比利时政府也为吉利在当地的低息贷款提供担保。

3、买到100%股权与知识产权

吉利集团将以18亿美元收购沃尔沃轿车。这是中国汽车业迄今为止最大规模的海外汽车收购案,也是中国车企首次收购国际高端汽车品牌。

4、总部留在瑞典,在华将建新厂

除了股权收购,协议还涉及了沃尔沃轿车、吉利集团和福特汽车三方之间在知识产权、零部件供应和研发方面达成的重要条款。双方称,这些协议保证了沃尔沃轿车的独立运营、继续执行既有的商业计划以及未来的可持续发展。作为此交易的组成部分,吉利集团将继续保持沃尔沃与其员工、工会、供应商、经销商,特别是与用户建立的良好关系。交易完成后,沃尔沃轿车的总部仍然设在瑞典哥德堡。在新的董事会指导下,沃尔沃轿车的管理团队将全权负责沃尔沃轿车的日常运营,拓展在全球100多个市场的业务,并推动沃尔沃轿车在高速增长的中国市场的发展。

5、依赖中国市场拟两年扭亏

李书福承诺,作为新股东,吉利将继续巩固和加强沃尔沃在安全、环保领域的全球领先地位,不会改变沃尔沃的品质。“这个著名的瑞典豪华汽车品牌将继续保持其安全、高品质、环保以及现代北欧设计的核心价值。”

劣势(W)：

1、管理经验有限

在吉利宁波基地，汽车生产还处在初级阶段，与福特的生产线相比，两者确实不是一个数量级。

2、人才战略实力有限

我们不否认吉利有不少人才，但吉利面对一个著名品牌，究竟有多少知晓汽车战略和运营汽车产销策略的将才帅才，就值得思考了。因此，有识之士提出，当务之急是收购人才，收购某些单项技术和汽车零部件企业的好时机，而不是去急于收购国外的汽车品牌。因为，沃尔沃的资产和品牌结构很复杂，就是吉利买下了沃尔沃，是不是能够消化得了?

3、吉利与沃尔沃品牌悬殊太大

早时的“歧视”会带来收购后的更多“歧视”。谁都知道，吉利的自主品牌所谓的一花独秀，也只是停留在我们的媒体宣传上，就是在国内的大中城市，购买吉利的人并不多，遇到的歧视不在少数。吉利的口号也是“造中国人能买得起的好车”。既是买得起，就注定了它低端车的定位。那么真要和沃尔沃结合，一经转变，不知吉利能不能承受得起。

机遇(O)：

1、国内汽车行业正在回暖

2、中国汽车行业需要注入新的血液

3、汽车行业消费者需求潜力巨大威胁(T)：

1、金融危机仍给全球汽车行业带来巨大冲击

2、消费者对进口车具有偏好倾向

3、收购后的整合问题不容忽视

（一）吉利面临的诸多挑战

1、品牌、文化差异方面的挑战

2、人才和技术方面的挑战

3、巨大并购成本的消化与承受方面的挑战

4、市场营销方面的挑战

5、营运管理方面的挑战

（二）并购后如何应对诸多挑战的几点建议

1、企业文化的磨合与调整.首先需要对吉利和沃尔沃的文化进行比较分析，保留沃尔沃文化的优势和长处，并予以吸收和借鉴，然后再将吉利的企业精神、价值观念、行为方式、工作作风等，作为主导文化引入到沃尔沃。

2、生产经营策略的调整.根据企业既定的经营目标调整经营战略，产品结构体系，建立同一地生产线，使生产协调一致，取得规模效益，稳定上下游企业，保证价值链的连续性。

3、管理制度的融合创新.必须尽快建立起驾驭新的资源管理系统。吉利的先进管理模式与沃尔沃的内部管理制度有机融合4、进行人员的整合控制.选派适宜的被并购企业主管人员，及时与并购后的人员沟通，进行必要的人事调整。通过正式或非正式的形式对员工做思想工作，做好沟通工作；采取优胜劣汰的用人机制，建立人事数据库，重新评估员工，建立健全的人才梯队；推出适当的激励机制等

第五篇：吉利收购沃尔沃在烟草行业可以实现吗？

吉利收购沃尔沃在烟草行业可以实现吗？

作者:睢宁县烟草专卖局（分公司）梁光辉

2010年3月28日，中国吉利控股集团有限公司宣布已与福特汽车签署最终股权收购协议，获得沃尔沃轿车公司100%的股权以及相关资产。吉利承诺沃尔沃瑞典总部和研发不变，工

厂不裁员。并为沃尔沃制定了全新的复兴计划，每年都会有新产品在瑞典工厂下线，并大加中国元素，包含了专门针对中国市场设计车型，开发全新平台打造单车销售超过10万辆的明星车型，吉利收购沃尔沃，让中国车走遍世界，也饱含了所有中国人的梦想。

一个国内汽车企业竟然收购了世界三大名车之一的沃尔沃，它是怎么样做到了呢？收购之后会成功吗？一个在福特手下连年亏损的企业会被盘活吗？这些都是国人的疑问，但是处于烟草行业的笔者不禁想到了吉利的成功可以被复制吗？也就是说吉利收购沃尔沃在烟草行业可以实现吗？汽车行业是和我们烟草行业是不同的行业，但是也存在着共同的特点：

汽车与烟草行业的共同点

——都面临着经济增长方式的转变，需要进行产业结构调整。“两会”以后国家要求企业在发展上注重经济增长方式的转变，要加大产业结构调整和优化升级力度，提高经济增长质量。贯彻到烟草行业来说就是如何做好“卷烟上水平”，贯彻到汽车行业来说就是“创自主品牌，积极走出去引进来，打造高附加值的安全环保节能新产品”

——都属于国内自主品牌，并且有强列的“走出去”的愿望和要求。吉利是我国自主汽车品牌，中国汽车行业十强企业，而当前的“20+10”重点骨干品牌无一不是国内自主品牌，都发展得很好，有着走入国际市场的愿望和需求。

——都是国内重要行业，可是在国际上却很难排上名次。当前中国经济总体规模虽然在世界上越来越大，但是就单个企业来讲，除了资源型、以及特殊领域的国有的大型企业之外，很难有真正称得上世界级别的企业。就竞争力来讲，中国与世界的差距更加明显。吉利1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，连续五年进入中国企业500强，而在世界上无论在品牌影响力、销售总额、销售盈利都很难排上名次。同样，我们的自主烟草品牌在国内也有有名气，烟叶烟丝等烟草制品世界销售量也都是遥遥领先，例如“中华”、“芙蓉王”、“黄鹤楼”、“苏烟”、“利群”、“南京”等名优卷烟，距离国际品牌还很遥远。

吉利汽车和烟草自主品牌存在很多共同点，为什么吉利就能“蛇吞象”了？吉利获得成功主要由于董事长李书福长期以来重视经济发展方式的转变，吉利战略转型将企业原先的造车理念从“造老百姓买得起的好车”转变为“造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界”。把原来的老三样“豪情”、“美日”、“优利欧”退出了市场，吉利已从低端经济型轿车向中高端轿车迈进，吉利新三样“自由舰”、“金刚”和“远景”已经站稳脚跟。

烟草行业要加快经济方式转变

吉利的成功在于重视经济发展方式的转变，及时否定粗糙、技术含量低的老三样汽车，推出了更环保更节能更安全的新三样汽车，在市场上站稳了脚跟，从而才有进一步的飞跃——收购沃尔沃，而烟草行业如果想复制吉利的成功，也必须加大经济发展方式的转变，这几年国家局在经济发展方式转变上取得了骄人的成绩，在经济发展方式转变上，笔者认为，烟草行业要在以下几个方面加快发展：

——在品牌上，继续培育重点骨干卷烟品牌。早在“十一五”期间，国家局就提出烟草行业要“培育十多个名优卷烟品牌，培育十多个重点骨干企业”，卷烟品牌和卷烟企业的整合重组正在进行，原先的地产烟开始限量控制，各个地方的卷烟品牌都在积极地创造全国卷烟大品牌，在品牌的整合做大做强上，经过几年痛苦的中小品牌割舍选择和对大品牌的细心培育，终于培育出了“20+10”重点骨干品牌。虽然这些品牌暂时无法撼动“万宝路（Marlboro）”、“555”、“高斯巴（Cohiba）”、“大卫杜夫（Davidoff）”等一些国际著名卷烟品牌，但是通过一步步的探索发展和国家局对经济发展方式的转变要求，道路会越走越近。

——在技术上，要不断通过自主创新获得自主知识产权的技术。在降低卷烟对人体危害方面，2004年生产的盒标焦油含量限制在15毫克/支以下，2009年卷烟焦油含量的上限值将降到13毫克/支以下，2011年1月1日以后不再生产与进口盒标焦油量在12毫克/支以下的卷烟产品，我国的烟草低焦油技术不断的取得重大的突破，虽然国际上焦油含量方面

做得更低对人体危害更少，可是随着自主技术的创新，中国低焦油产品也会越来越多；在烟草工业技术上，积极引进国外先进烟草制品生产设备并吸收消化创新出自主烟草制品生产设备，在烟叶质量、仓储、醇化等方面的技术问题和滤嘴材料、盘纸、水松纸等方面的配置利用与技术开发，积极推广应用自主研发的新工艺、新技术。

——在信息化建设上，要加快构建一体化“数字烟草”。国家烟草专卖局副局长张保振提出要用信息化支撑“卷烟上水平”是统领行业信息化各项工作的主线。继续坚持信息化与行业和企业发展战略相融合，推进信息化向战略层提升。信息化工作上水平是当前行业信息化的方向和重点。要找准切入点，在发展方式上求突破；要围绕出发点，在建设效用上求突破；要抓住关键点，在内在质量上求突破。

——在行业管理上，要做到“节奏要快、标准要高、工作要实、状态要好”四点要求。节奏要快，就是要抓住机遇，抓紧工作，凡事都要快半拍；标准要高，就是要以一流的水平，做出一流的业绩；工作要实，就是措施要实，要发挥自身的优势，针对制约发展的主要障碍，制定针对性、操作性都很强的工作措施；作风要实，就是要不张扬、不浮躁、不飘浮，真正做到“潜心做事，低调做人”；状态要好，就是要有激情，满腔热忱地搞好企业、做好工作。要讲责任，领导干部必须牢记责任，不辱使命。要守纪律观念，面对今年的特殊环境，要坚持讲大局，牢固树立组织纪律观念，做到廉洁自律。行业管理不仅重视工商业的经营管理，也要加大专卖工作的创新。制度建设和科学考评为基础，搞好行业管理。当前烟草专卖体制不是我们发展的弊病，因为我们越来越重视在专卖制度下积极推进市场取向的改革，充分发挥市场配置资源的积极作用，推进企业现代化经营管理。

吉利收购沃尔沃在烟草行业可以实现吗？

虽然中国烟草行业取得了较大的发展，不断重视经济发展方式的转变，出现了众多的国内烟草品牌，但是距离国际化还有很长一段曲折的道路，国际一些烟草品牌历史悠久，世界闻名，销售范围广，国际影响力大，如果收购世界著名烟草品牌会遇见以下困难：

1、烟草这个特殊行业政策的限制。每个国家有每个国家烟草的规范法律，中国有《烟草专卖法》，国际上也有限制烟草的《烟草控制框架公约》，这些法律对烟草生产、销售、进出口制约是十分严厉的，中国烟草政策对于烟草进出口的限制重重，同样国外政府也对烟草的进出口限制重重，所以政策是阻碍收购的一大硬条件。

2、国际烟草著名品牌都是处于盈利状态，成为国家纳税大户，甚至有的是国家经济支柱，烟草行业在全世界来讲是一个成本低利润大的行业，是一个不存在类似福特轿车下沃尔沃轿车的连年亏损情况，这也是一个困难。据福特汽车发布的财报显示，福特汽车连续10处于亏损状态。另据欧洲汽车制造商协会公布的数据，沃尔沃在欧洲市场上的销售同比下滑严重。在销售量上，沃尔沃轿车的全球销量由2007年的458，323辆降至2008年的374，297辆，又再降至2009年的334，808辆。但销量下滑幅度已收窄——2008年同比下降18.30%，2009年10.6仅同比下降10.60%。而烟草国际重要企业品牌不存在沃尔沃的销售量下降和亏损状态，这是收购国际烟草著名品牌的最大障碍。

虽然中国烟草收购国际烟草品牌的时机不成熟，但是作为中国烟草行业来说，更重要的是继续修炼内功，做大品牌，做强品牌，从“关上门来发展”转变为“走出去”，从而参与国际竞争。

“两会”的转变经济发展方式为行业指明了前进的方向，经济增长方式的转变是烟草行业的当务之急，吉利收购沃尔沃在一定程度上说是不可复制的，但是只要我们苦练内功，改变经济发展方式，认真贯彻“卷烟上水平”，践行“节奏要快、标准要高、工作要实、状态要好”的四点要求，也会有自己的成功之路。