第一篇：202_年行业巨大商机——水族行业

202_年行业巨大商机——水族行业

据专业咨询机构（四川三顾咨询）行业报告分析：《全国渔业发展第十二个五年计划》明确提出了“十二五”期间将休闲渔业作为与水产养殖业、捕捞业、加工业并列的四大产业发展，预示着未来五至十年的中国水族市场将呈现繁荣景象。

从市场容量上看，中国水族市场仍有巨大潜力。在欧美国家拥有水族箱的家庭占比高达25%，也就是说平均每4个家庭就拥有1个水族箱，而在现代家庭水族箱技术的发源地德国，水族箱的家庭占有率部分区域高达75%。与之相比预估中国？目前在我国的大城市里，水族箱的家庭占有率仅有不足10%，小城市甚至不足5%，13亿全国人口占比不到1%。由此可见，国内水族市场尚有提升空间。

从市场趋势上看，国内水族市场正从杂乱无章的混沌市场转向多元化、系统化、规范化运营。针对打造生产标准化、服务集约化、功能多样化的现代休闲渔业产业集群，国家现已出台较多扶持政策，为水族市场的长期发展铺平道路。

从企业生产上看，中国水族企业已逐渐形成了品牌化、产业化的生产服务链。无论为企业自身，还是加盟经销商，直到消费者都创造了较安全规范的运营及发展环境。

以成都睿美水族用品有限公司为例：

睿美水族公司为顺应行业发展的需求，从去年开始致力于品牌价值的提升及针对经销商的售后体系的打造。公司的品牌价值将不仅仅是体现在产品本身，而是通过完备的生产链、营销链、服务链的系统构建，向经销商和消费者完成最优的价值传递。

睿美水族公司的优势在于：

一、专业品牌：睿美水族专注水族用品，国内一流行业品牌美誉度！国家级一流设计团队，具备多项自主知识产权。专业制造工艺，行业一线品牌优势。

二、产品优势：睿美水族产品在产品工艺上秉承高端、精致、典雅的设计理念，为消费者提供高品位的生活享受。一流的规模化工厂，日资企业的生产质量管控体系确保产品质量。

三、营销优势：睿美水族拥有遍布全国的经销商服务体系，同时是行业首家“水族行业售后产品召回服务体系”的倡议者和建立者，公司市场营销团队以专业的服务，客户满意第一的理念指导，致力于建立全国【销售+售后】服务网点，打造水族行业领导品牌！

四、售后体系优势：睿美拥有水族行业首家完善的“售后产品召回体系”，确保合作经销商无后顾之忧！

（据了解，睿美水族公司现已火爆招商中。详询1-8-6-2-8-1-7-9-1-2-3）

由此可见，水族行业生产企业自身的品牌化、标准化、规范化也将是行业整体发展的又一助力

综上所述，随着市场潜力的开发，行业发展的壮大，企业自身的优化，我国水族行业近年将会充斥这无限商机，成为我国市场活力的新亮点。

第二篇：202_年白酒行业6大商机分析

202_年白酒行业6大商机分析

202_-01-16 曾祥文 深圳酒海导航传媒有限公司

序言：行业冷暖，与企业并无确定的关系

许多企业及行业人士都喜欢讨论行业趋势，如明年是否回暖，冬去是否春来。这里，我们想要普及一个常识：企业命运，与行业的景气与否，并无固定的关系。

1、普遍的事实：同样的大环境下，企业之间的表现常常是迥然不同。有人说台风时猪也会飞； 白酒十年黄金时代，曾经名列千名以后的洋河等，乘风飞起来了。而名列前三甲的全兴，却跌落百名以外。这说明，即使有台风，能飞的猪也只是站在风口的那几头，而已。也就是说，台风的机遇，属于那些事前准备充分、占据了风口的猪，并不是平均地分给了所有的猪。对于没有准备的猪，台风造就的机遇，绝对不是你！所以，行业景气与否，与具体企业的成败，并无绝对的对应关系。

2、成功者的共识：任何时代，都有机遇。种种数据表明，202_年的行业总数据，与202_年相比并无明显衰落。销售额度等关键指标，是稳中有升。消费者还在那里，没有离开；行业并没有遭遇整体性问题，如数码手机被智能手机替代之类的问题。只要没有这个问题，行业的景气、不景气，就都有机会。松下幸之助说，他的一生，受益于不景气时代的，还多于景气时代。行业不景气，竞争者困难加剧，正是智者四两拨千斤、整合行业内外资源、撬动行业格局改变的大好时机。行业不景气，大幅度降低了竞争的难度，对智慧的企业，利大于弊！202_年白云边、牛栏山等的高速增长，“生命中的那坛酒”的奇迹，都是证明。

3、我们不能改变风的方向，只能调整自己的帆。行业景气、不景气，酒业是否有中期、下一个黄金时代是否来临，不是具体企业所能控制的。乐观也好，抱怨也罢，都于事无补。与其指望风改变方向，不如学习驾驭帆的新技能：无论顺风、逆风、侧风，技艺高超的船工都能借风，借势前行。

4、丢掉幻想，行业趋势不可逆。公款采购是春药，短期刺激销售，但它传递错误的行业信号，使幸运的企业与个人误解、夸大自己的能力。会飞的猪，真以为自己有翅膀。只要是市场经济、法制经济，“低增长”就是常态。反腐败，光盘行动，无外乎是拿掉刺激黄金十年的那些春药，促使行业回归常态。既然是常态，就不可逆转。丢掉幻想，正确面对，做好准备，发现机会，即使台风起时机会仍然不属于你，台风也不会来了。商机一：变“道”

消费者没有改变。白酒行业的总体销售，并没有减少！202_年不是酒业的冬天，也不是春天，或者说无所谓春秋，不过是常态天气。改变的，是“酒厂到消费者”的路径，从弯道变成了直道。

“直销”，品牌所有者选择更近的道路通往消费者。“直销”，是酒业永恒的趋势，行业的任何营销技术，都是一步步逼近“直销”的，如电商，如圈层营销，如类似1919的“带有最后500米入户入店服务功能的专业大卖场连锁”。

不要留恋以往的经销商，虽然他们仍然傲慢、仍然自以为是、仍然以为它是客户、是上帝。改变通道，上高速，绕过部分经销商，风景这边独好。商机二：变权重

营销资源，向老客户、现有客户倾斜，而不是开发新客户。企业的兴奋点，从业务开拓，转移到客户关系深化，客户忠诚度培育。

维护营销，后营销，不是新模式。在白酒行业，它是202_年广东水井坊的核心战术之一而已。它在行业外、在国外，起源更早。有一句名言“维护一个老客户的收益大于开发几百个新客户”，就是“后营销”的口号。当时时髦的“维护营销”、“营销跟进”，都属于“后营销”。摘录一段水井坊当年表述其营销战略的主要文件《营销跟进战略》，就能清楚知道“后营销”的与众不同：“营销跟进运作”有两个基本内容，一是在特定的时间和空间上将商品的文化形象深化、细化并定格在特定的消费人群中，这就需要创造性的营销推广活动；二是在特定的时间和空间将商品实体送达到特定消费者的购买圈内，这就需要有严密的营销管理组织和高效的物流运输体系。文化营销和实务营销，一条在空中呼风唤雨，一条在地上挖沟开渠，二者相得益彰，给终端消费带来源源不绝的活水。如果只有广告轰炸而没有强有力的营销跟进战略推广，广告投入只会带来泛滥成灾的疾风暴雨，来也匆匆、去也匆匆，带不来现实的市场需要，广告效益白白流失，久而久之，广告投入也会难以为继。

为此，我们可以这样来理解和描述营销跟进在白酒品牌战略中的地位与作用：它是品牌成长过程中承前启后的关键环节和重要步骤，它是品牌战略的核心支撑点。品牌不是空中楼阁，它需要高质量的营销跟进战略来支撑和维护，需要强有力的市场扩张态势来强化和提升，二者必须相辅相承、互相支持，才能形成良性循环和滚动发展。

202_年以来，互联网技术发展，圈层营销、湿营销，品鉴会、同学会、社区联谊会，纷纷兴起，它们从不同的角度体现了“后营销”，而取得了丰硕的业绩。

无论是古井贡的“雍容大度我心飞扬”，还是泸州老窖国窖的“生命中的那坛酒”，还是采用“后营销技术”的其他企业，都有可能在202_年继续它们的风光。

商机三：变“角色”

白酒有4种角色，就是我10年前提出的“工具、用具、道具、玩具”。202_年以来，“小光大”三种规格白酒兴起，造就了一批新贵。这些“因规格而成功”的案例。成功者分为两种。

一是明白规格与角色的关系，如江小白。它们在改变角色的同时，有意识地改变了相应的资源配置。二是不明白规格与角色的关系，但运气好。它们本身恰好具备相应的资源，在没有意识到规格与角色的关系的前提下，依然做到了资源的完美配置，从而取得成功。如武汉秋糖会的幸运儿、列车系统的“站车酒”。

即使仅仅是误打误撞，仅仅是跟风，但“偶尔”配置了角色转换所需要的资源，也能成功。失败者，则是运气不好的跟风者。知其然不知其所以然，改变了规格、没有改变相应的模式。规格只是角色改变的表现，本质是改变角色，可以表现为改变规格。

大坛酒的成功，基于三种角色：

1、政务商务宴会酒：开张、开幕、闭幕、表彰、获奖、夺冠、赢利、分红、配股、丰收、大卖、得胜、并购、上演、上拍、上映、上线、上市、涨停、签约、签售、验收、奠基、落成、竣工、首航、飞天、登月、阅兵、登顶、通车、通航、通邮、通电、通网、通水、通游、通油、通气、通路、通桥、启航、下线、成立、首映、开播、开机、杀青、破案、平叛、壮行、凯旋、建成、建交、建校、建厂、接风、饯行、纪念、公关、义卖„„

在企事业合作伙伴的喜庆气氛中，开启封藏的大坛酒自然能增添喜庆气氛。目前很多购买大坛酒的消费者都是这方面的需求。

2、家宴酒

子女事业有成、在世界各地忙着事业，约好了几年后春节一起回来看望父母。几年的等待，来自世界各地的子女。

节庆、毕业、升学、成人、入伍、入党、立功、提干、考取、订亲、婚庆、添丁、祝寿、乔迁、入伙、康复、复出、升职、选胜、受聘、表彰、获奖、夺冠、中彩、赢利、分红、配股、丰收、还乡、成书、胜诉、平反、减刑、沉冤、昭雪、接风、饯行、纪念、祭祖、拜山、年利、重逢、邂逅„„

有朋自远方来，不亦乐乎！当然要开坛。

3、礼品、收藏、装饰用酒

朋友公司开业或者办公室装修，送花、工艺品都太常规了，送一坛酒怎么样？很有创意！国窖的大坛酒有很多都是被当作这方面礼品使用了。在礼品方面，古越龙山的大坛酒常常被绍兴的很多企业家大量采购，其用途就是作为礼品。收藏一直是大坛酒的主要卖点。过去几年被企业热炒的金融理财产品就是一个很好的想法，只是我们不应该将这种做法变成品牌宣传的一个手段，而应该是一种切切实实的销售推广。小酒市场的成功者，分为三类：

1、维持原有的角色“休闲食品”，如红星二锅头、劲酒。

2、转换成“道具”，身份符号、心情符号。如江小白。

3、转化成工具。如高价格的小酒，就不再是“休闲食品”角色。

针对忙碌的商务人群，针对“必须庄重但又必须快节奏”的商务接待，都市兴起了一种新型的餐饮业态——轻奢商务简餐。专业的轻奢商务简餐连锁，海鲜快餐，以及由咖啡馆升级转化而来向餐饮倾斜的“咖啡之翼”、“两岸咖啡”；大卖场转化而来的商务餐饮等等，纷纷加入战团。为适应这种消费理由，啤酒行业推出了单支价格30—300的高端啤酒。相应的，白酒行业，也需要这种能快速喝完，无须推杯换盏但品质高档的白酒。

小酒，在这里的角色，转换成了新颖的“社交工具”。婚宴，朋友相聚，以及其他几乎所有社交场所，由于种种原因，高品质的小酒都将获得一席之地。商机四：抢道前进

从两只脚走路，变成开高铁、开飞机。从依靠自身的积累而发展，到借助并购、抢道发展。

兼并与收购（Acquisition）是企业扩张与增长的一种方式，而且也是通过内部或有机的资本投入实现增长的一种可供选择的方法。

以资本购并来降低竞争成本、促进业绩增长，在啤酒行业，成功的案例已经比比皆是。葡萄酒行业，中粮、张裕等名牌，已经率先开始并购国外优质的葡萄酒基地，至少在品牌内涵、产品品质等方面取得了业绩。白酒行业形势低迷，许多白酒企业对前途悲观失望，这正是资本进入的最佳时机。中信、联想、华致等企业，也已经有所动作。五粮液的“永不分梨”，算是开了名酒以购并而实现增长之先河。购并与企业业绩之间并无一定的对应关系。并购既有可能化干戈为玉帛、减少市场费用，有可能获取规模效应、增加利润，也有可能买来包袱，给品牌抹黑，也可能使企业因为资金太充裕而死，使小鸟因为穿上金甲而不能奋飞。

科特勒说：只有基于核心能力的、战略导向的并购，才能成功。商机五：水平营销

“水平营销”的基本原理不是从市场细分出发切割一小块现有市场，而是整合新的行业、新的业态的资源，创新产品与服务，改变消费者对整个行业的购买理由，来改写行业的“竞争点”。从而，把行业的龙头企业逆转为困难企业，刺激行业洗牌。

它就是在新的高度，挑战整个行业，以成仁的决心，谋求行业的绝对地位。苹果手机，星巴克，就是水平营销的经典案例。白酒行业也期待着它的乔布斯。

产品层面，我认为沱牌舍得集团与马爹利合作的新型白酒，如意集团植物发酵蒸馏的白酒，都初步具备了“苹果手机”的一部分“水平营销”因素。

我们有专门文章《水平营销---剑走边锋的成功》来阐述这条终南捷径，这里就不展开了。商机六：变“体形”

在行业不景气的时候，可以通过企业组织的变革，瘦身、减肥，来实现业务的成长。基于行业的专业化水平提高，基于科特勒的“尽量外包”理论，我202_年就提出了“单细胞企业”的设想。

202_年以来，白酒企业的“招商外包”取得很大的成功。五粮液股份公司的“添福”酒，对接上海通路快捷；五粮液股份公司的“酒之头”酒，对接广州启泰，两家专业的外包公司，都表现出了出色的专业能力。

同时，渠道利益机制管理，也出现了一批专业化公司，如成都的“万象通”。专业化公司的崛起，使酒厂、酒业品牌运营商，都能成功地改变体形。

放眼202_年，我们预测，许多10人左右的企业，就能实现几个亿的销售额！202_年，公款采购的春药药劲消退，白酒回归常态。常态的低增长，七大常规的竞争武器、使你脱颖而出。

机遇如此，“将军岂有意乎？”

第三篇：老龄化社会带来的行业商机

老龄化社会带来的行业商机

近年来，老龄化社会现象已经逐渐成为一个热门话题。参考国外的经验得知，因为老龄化社会的不断加剧，由此产生了一系列问题，如社会劳动力的减少、比如社保体系的压力等等。但是与此同时，因为社会人口结构的老龄化，也给不少行业带来了商机。

老龄事业、老龄产业，是解决中国老龄问题的两个轮子。但目前的情况是，老龄产业的轮子偏小，与老龄事业的发展不协调。在我国，老年用品生产厂家数量少、规模小、品种不全、市场占有率低，真正能够满足老年人需要的老人用品非常匮乏，现在市场上出售的所谓老年用品恰恰缺乏“老年性”。以假牙护理为例，这已然成为国内急需填补的行业空白。

在西方国家，对于牙齿的重视程度非常高，大多数人都有自己的私人牙医，就算是针对假牙市场也有一整套的护理产品。而在我们国内，对于牙齿的保护力度不够，与假牙相关产业更是存在很多的空白。据全国牙防组统计资料显示，目前，在我国，45~59、60~89岁人群的掉牙率分别为48.07%和72.81%。由于掉牙数量过多，影响面容和咀嚼功能，45~59、60~89岁人群的假牙修复率分别为36.23%和57.40%。

目前，我国已经步入老龄化社会，超过六十岁的老年人口已经过亿。他们当中的很多人都装上了局部假牙、全口假牙。可戴上假牙的老人生活质量却因假牙引起的新问题并没有提高，如由于义齿护理不当滋生义齿性口炎等多种新的口腔疾病，进而引发更多的全身疾病。出现此问题的原因有很多种，但其中一个重要的原因，就在于国内对于假牙护理方面知识产品的稀缺。

从经济学的角度看，越是不发达的产业越有市场。相对于国外饱和、成熟的市场，假牙护理行业在我国的发展无疑更有前景；随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们尤其是老年人对于自己的健康更加重视，对于自己的生活质量也有了更高的要求。在这样的大背景下，我们急需要假牙护理行业的兴起，急需要假牙护理产品的出现。而前不久，一款专业的义齿护理产品已经由北京雅克菱生物技术有限公司推向市场，并且技术与欧美同步。其产品包括雅克菱品牌的义齿安固粉、义齿清洁片和义齿护理盒，三款产品搭配使用，即可完整地实现了假牙护理全过程，为广大戴假牙的老年人解决了一大难题。毫不夸张的说，雅克菱的出现对于即将迅猛发展的假牙护理行业来说，仅仅是一个开始。但不能否认的是，因为雅克菱的先驱性、先进性，已经在假牙护理行业抢占了市场制高点；而他们对于假牙护理的科研成果已经在很多程度上填补了国内多项空白。

当然，于此同时，围绕老年人的一些其他行业也具有很大的潜力：比如，老年心理咨询、老年公寓、老年大学、老年旅游业等等。无论如何，随着我国老龄化社会的到来，新的经济增长点也随着产生。

第四篇：直线导轨行业有巨大的发展潜力

直线导轨行业有巨大的发展潜力

直线导轨在我国的发展很重要，它是现在比较受欢迎的一种产品，它的使用性好作用大，直线导轨主要用在自动化机械上比较多,像德国进口的机床,纸碗机,激光焊接机等等,当然直线轴承和直线轴是配套用的.像直线导轨主要是用在精度要求比较高的机械结构上。

中国经济持续快速的增长，为直线导轨产品提供了巨大的市场空间，中国市场强烈的诱惑力，使得世界都把目光聚焦于中国市场，在改革开放短短的几十年，中国直线导轨制造业所形成的庞大生产能力让世界刮目相看。随着中国电力工业、数据通信业、城市轨道交通业、汽车业以及造船等行业规模的不断扩大，对直线导轨的需求也将迅速增长，未来直线导轨行业还有巨大的发展潜力。

(1)所有方向皆具有高刚性

运用四列式圆弧沟槽，配合四列钢珠等45度之接触角度，让钢珠达到理想的两点接触构造，能承受来自上下和左右方向的负荷;在必要时更可施加预压以提高刚性。

(2)具有互换性

由于对生产制造精度严格管控，直线导轨尺寸能维持在一定的水准内，且滑块有保持器的设计以防止钢珠脱落，因此部份系列精度具可互换性，客户可依需要订购导轨或滑块，亦可分开储存导轨及滑块，以减少储存空间。

第五篇：标识――空间巨大的行业

标识――空间巨大的行业

标识――空间巨大的行业—

在中国经济迅猛发展的背景下，标识行业在中国也得到了相应的发展。然而，尽管其势头迅猛，但在社会上的认知度却又未必尽如人意。提起“标识”，老百姓大多不知其真正的概念；即便是业内人士，对其理解也莫衷一是。甚至连名称也没有统一。有叫标牌的，港台地区还有叫铭牌、铭板的。从业内公司的企业名称也五花八门，有叫招牌公司的；有叫牌业公司的；有叫标牌公司的；也有叫标志公司的等等。

一个行业的发展和其思考问题的理念有着极大的关系。标识行业的理念相对薄弱，但随着新材料和新工艺的研发，城市、空间的扩展和信息学的发展，空间导向系统、企业识别系统等营销、环境和设计风格理念的引入，标识行业的理念变得丰满起来。

标识――英文翻译为Sign；指任何带有被设计成文字或图形的视觉展示，以用来传递信息或吸引注意力；标识系统――英文翻译为Signage或Signage System；以标识系统化设计为导向，综合解决信息传递、识别、辨别和形象传递等功能的整体解决方案。空间引导系统――英文翻译为Wayfinding System；1960年由建筑师Kevin Lynch提出，在业内形成很大反响。其目的是在现代越来越复杂的空间和信息环境中，使得陌生访客能够在最快的时间获得所需要的信息。由于空间引导系统需要标识系统技术和理念体系的支撑，因此，在一个建筑环境中，两者在很大程度上融合起来。巨大的发展空间

目前，中国标识行业相对来讲还很不成熟，真正受到人们关注其实还是最近近两三年的时间；而在国外，特别是一些发达国家，这个行业己经经历了几十年的发展，成为一个相当成熟的行业。因此，如何给予标识行业明确的定位和发展方向，是中国当前从事标识行业的人要努力去做的事。

不过，可以预见的是，标识在城市化进程不断加速的中国，一定有着广阔的发展空间。因为标识行业适用性强，覆盖面广。特别是202_年的北京奥运会以及202_年的上海世博会，将会给这个行业带来巨大的商机，同时也将推动整个行业的发展。更重要的是，标识行业的特殊意义和重要作用，会被人们更为广泛接受和认同。据有关专家预计，在未来5年里，标识行业行业在中国会是发展最快的5年。

不少人敏锐地看准了这个市场的市场前景，认为现在正式标识行业发展的大好时机。随着中国城市建设发展的不断深入，人们对生活品质要求也日益提高，这就为标识行业的发展创造了良好的条件。其中医院、机场、政府、行政机构等大型公用设施近几年对标识行业的需求量显得尤为突出。伴随着中国标识行业的不断发展和壮大，从业者应该把握住这个绝好的机会，坚持不懈地投入到这个行业中，开拓市场，将整个行业打造得更加成熟与完善。当前的客观因素制约 由于中国市场因素，标识行业在发展中，也受到了各方面因素的制约。yl-)g1A Z

一是社会还没有真正从意识的层面对标识予以重视。国外早在上世纪40年代就成立了标识协会，而其中中国企业的加入却已到了本世纪初，这就落后了五六十年。尽管标识业今非昔比，但人们头脑中固有的观念却不是一朝一夕就能改变的。开发商，企事业，能花上亿盖楼，花上百万以及千万装修，花百十万买陈设，可有时花几十万，十几万做标识却认为不值。这种观念，就是认为标识是附属品，是可有可无的。在这种心态下，行内能有出色的企业令世人刮目，真是企业的大喜，是业内的荣耀。所以，标识行业应有互动互助的开拓进取精神，共荣大业。标识标识行业的一个行业特点是进入门槛过低，水平参差不齐，导致低端客户的激烈竞争。标识行业行业分类比较模糊，但对加工的专业性和系统设计的严格性却提出了较高要求，由于很多非专业广告公司，以及路边加工摊点的介入，使标识行业在中国良性发展受到了制约。标识行业高端客户竞争对手相对较少，但介入较难。标识行业由于竞争者大都是小型广告公司，专业素质差，而且资金严重不足，这使标识行业高端客户群中缺乏竞争对手。

另外，标识行业生产制造商相当一部分资格达不到相关标准。与世界标准品质生产水平相比，中国的标识生产制造商还有一定的差距。当然，成长是需要一个过程的，但这要求广大从业者有品质的概念和要求。近两年来，国内专业制作标识标识行业的企业越来越多，也具有一定的规模。但与国外专业性标识企业相比，差距还很大。中国的标识从业者还有相当长的路要走。但是我们也相信，标识行业的发展是令人期待的，中国标识行业的明天将会得到国际的广泛认同和肯定。行业内存在的问题

正是由于标识行业的巨大空间，近年来加入这个行业的越来越多。但是，真正把标识做为事业来做的，还真是少之又少。大多数的还是感到行业火热而赶的风潮。许多的企业只有短期的眼光，瞄准的是其中的利润。于是，文化公司、广告公司、展示公司、艺术公司等等各类企业，都跟着做起了标识。由于门槛的相对较低，国家又没有严格的监管机制，于是，市场上鱼龙混杂的场面就不可避免地产生了。长此以往，对整个行业来说无疑是十分有害的。所以说，行内的自尊自律自强是急需解决的问题。

同时，由于竞争的激烈，在销售渠道同样存在不少问题。不少厂家，在开拓市场的时候，各种手段齐上阵，厂家在扶植开发商中间商，有时自己业做市场。但是，二者本身实力就不平均，这种竞争是一种不公平竞争，很多时候会令中间商中途退出。这样无疑会打乱整个市场秩序。由于当前的价格统一相对较难，也没有相关的国家标准，所以相互之间价格之战一直是明争暗斗。而一旦陷入了恶性的价格战，可以肯定的是，产品质量是无法得到保障的，用户的利益也在无形中被侵犯，对整个行业的负面影响更是不可低估。最终，受到伤害的还是行业内的每一份子。倡导行业规范 突破发展瓶颈

标识的设计要求很高，但从功能上来讲，标识的实用性才是标识得以存在的根本原因。目前我国很多的标识没有完整的标准。如果标识制作商能把标识制作的很好，但是因为没有各个方面的标准，造成最后引导标识的效果不是很理想。

标识从国人对它的认识不够到现在认识越来越深，到人们工作生活中对标识越来越依赖，一方面这增强了标识从业者的信心，另外一方面，标识业的迅猛发展，与相对滞后的管理规范、标准约束等，形成了鲜明的对比。业内有识之士一直在呼吁国家或政府相关部门尽快出台公共标识的标准、要求，同时也在积极倡导成立行业协会，建立健全标识规范。希望有一个行业的组织和社会团体来规范从业人员的行为，同时促进标识行业的更好的发展。这是一件对社会，对企业，对整个行业都好的事情。

中国的标识行业未来格局

根据目前标识行业的发展态势，预计在将来，市场成熟了以后，每个城市都会存在具有一定规模的标识企业。同时，也会有很多的较小的企业发展并稳定下来，重大的建筑标识、商业标识工程由那些大公司做，而一些小的分散的由一些小公司的来分担，市场将根据其定位的不同分出高、中、低层，在各自的层面去消化，这是将来中国标识业的一个趋势。同时，标识制造因为它的特殊性，目前很少有企业去异地开工厂，这是由于其产品性质造成的。如果做连锁经营，开分公司，由于标识的工艺很多，而异地制造，就会带来一定管理上的问题。在异地投资工厂，不但投资很大，而且生产量也不是充分，由于生产节奏很突变，不容易操控，反而易导致产力不充足、不稳定，经济效益不明显。中国标识业在国际竞争中的优劣势

“MADE IN CHINA”的产品在国际市场占据了越来越多的份额，特别是一些科技含量不高的日用品。在标识这个特殊行业，中国企业在国际中的竞争力又如何呢？

我们认为，中国的标识企业完全有能力去参加一些国际上大型标识项目的竞争。与其他劳动力密集型产品不同，标识产品需要聪明才智来赋予灵气。相信中国的标识公司完全可以做出高品质的产品，征服全世界的标识用户。而且，由于中国劳动力及很多原材料非常便宜，中国产品的价格和欧洲、东南亚比非常有竞争力。并且，近年来中国的标识公司在标识的设计、材料的应用等方面花费了很多心思，产品质量也比以往有了更进一步的提高，而不再是仅仅的价格优势。我们相信中国的标识产品将会受到国际社会更广泛的欢迎。

从设备方面来讲，国外的标识工厂50％全部实行自动化生产，还有50％用人工，中国企业在这个方面与国外企业还有较大的差异。这也不单是标识企业资金不足，无力购买设备，而是中国的劳动力相对来说还是便宜，所以中国企业在标识制造方面，自动化的应用相对少一点，这也比较符合中国当前的国情。

另外从设计上来讲，中国的标识设计相对差了一些。目前从整个建筑设计方面来说，很少有人从事标识设计，当然这个和中国的整个经济发展水平也有关，而不单是一个标识，一个行业上面发展水平的问题。因为中国人还是喜欢价廉物美的东西，这种意识在相当长的时间内还将存在着。目前在标识设计人才方面，中国能够真正有志于从事标识设计的年轻人还是比较少的，这也从某种程度上影响了行业的发展。我们呼吁所有标识行业的人应该把标识做好，让更多的人觉得标识是一个很好的行业，这样相对来说，会把标识产品在设计方面得到一定的提高。企业也应该加大投入，吸引越来越多的设计人才投入到标识行业中，这样才能促进标识设计的水平不断提高，中国的产品在国际市场的竞争力会更强。业内人士谈标识

识行业，近年来也产生了一批行业生力军。上海埃思帝亿标识有限公司SDE signs 是在原来上海先恩招牌标志设计制作有限公司基础上整合多家优质资源，结合SDE?这一行业优秀品牌全面执行ISO9001-202_目标定位综合标识公司的企业，总经理许勇先生作为业内人士，站在行业的角度，对当前中国标识也有自己的独到观点，对中国标识的产业环境有很深的研究。下面让我们一起看看他的精彩论述： 中国标识行业的产业环境 “标识”这一来自中国北方的行业名称在这短短几年里随着市场的快速发展得到了业内同行的认可，同时也确立了一个新兴行业的诞生。至今您在国内无论哪个城市，哪怕是北京、上海当您在朋友间拿出您的名片时，十有八九的人会问您是干什么的，当你解释了半天最后还是以做广告的来结束，这难道不是我们这个行业的悲哀吗？这难道也能算是一个成熟行业吗？现在大家都在说行业发展快，前景乐观，企业要做大要做强要达到国际标准，但很少有人谈中国标识行业是在怎样的背景条件下诞生的？为什么在那么短时间里有那么多公司涌现？这些新成立的公司或转型公司主要是怎么分类的？市场和客户又是怎么区分的？市场到底需要怎样的标识公司？怎样才是做大？怎么正确认识高端市场？国际标准又是什么？就目前的环境中国标识行业能健康发展吗？－－－－－－？这一连串的问题都需要我们去解答，也只有我们自己把自己的行业说清道明，知道自己在干嘛应该干嘛，让社会更多的了解标识行业，那中国的标识行业才会有灿烂的明天。为此本人在此浅谈个人看法，抛砖引玉与业内有识之士交流、共勉。

一、行业发展的基础与机遇

标识行业并不是一个真正意义的全新行业，它是在广告制作业基础上结合精细金属加工、建筑装饰、电子信息等相关行业，为不同类型客户提供专业整合的产品和服务，是产业提升性的新行业，它的一切技术及研发都可以在其它专业相关产业中找到。众所周知中国是当今世界上最大的制造业国家，所以在标识制造方面有这相当扎实的配套产业基础，其次随着中国经济的高速发展，WTO的加入以及近几年国内房地产业的飞速发展，市场对各类标识产品需求的急速膨胀，使标识行业以井喷的形态迅猛发展，其中不乏把握商机的企业迅速的寻找到了合适自己的市场定位积极有效的占领了相应的市场份额，成为商业或建筑专业细分的代表性公司，但遗憾的是至今至少还有过半的公司不了解或不够了解标识公司该怎样做，更不知道自己应该姓“商”还是姓“建”，还是专心做好传统的广告制作。机遇永远是留给有准备的企业，当企业连自己姓什么都不知道，那机遇来了也只能擦肩而过，但机遇还会再来，只是它来的方式会改变，同样企业的应变能力也就成为了企业发展的原动力，也就是说标识市场永远不会有统一的标准和最高级的产品，只会有最适合客户需求的产品，谁更了解客户的需求，谁就赢得客户，赢得市场。

二、中国标识企业的分类

中国标识企业目前按法定企业性质、服务对象可分为四大类：标识；建筑标识；广告制作；型材制造。

标识企业一般是以为品牌公司提供按其标准制造相应标识产品并提供售前及售后服务的企业。如餐饮连锁店、汽车4S店、加油站、超级卖场等。企业性质多为制造业，税收为增值税17％。

标识企业一般是为房地产开发商及政府公共项目提供标识系统工程承包服务。如住宅楼、写字楼、厂房、酒店、机场等。企业性质多为建筑安装业，税收为服务税（建筑）3.41％。制作企业一般以为广告公司或终端客户提供与广告相关的产品及服务、承接中小型项目。如广告灯箱、户外广告牌、门面招牌、喷绘印刷、压克力制品等。企业性质为广告业，税收为服务业（广告）5—10％不等。

制造企业一般以研发设计、生产销售铝合金标识型材为主，也同时为终端用户提供深加工及安装服务。产品供应对象为专业标识公司、广告公司、医院、学校、普通办公楼等。

性质的公司在服务相应的客户时都有着相对应的优势，只要正确认识市场准确定位就一定能看到自己在标识行业中的份额和发展前景，所以目前的标识行业不应有大小之分，也不存在高低端市场之分，只应有市场和服务的细分。正确定位就是企业成功的制胜法宝。

三、市场需求促进行业发展

标识业的发展外因是起到就对性作用的。现在大家都说中国市场大，但针对我们行业的市场大在哪里，市场到底需要什么却说的不多。现在的标识行业是由市场需求催生出来的，也可以说是吃激素长大的，存在着很多先天性的缺陷，所以认清市场和行业自身的缺陷就是看到企业发展的明天。在这中间商业标识是最明显的，是“麦当劳、肯德基”是“上海大众、广州本田”铸就了现在的商业标识企业，首批标识公司也就是在当时孕育而生的，再看近年的房地产业发展又带动了一批有相当专业水准的建筑标识公司成长，所以要与时俱进看清并深入研究市场，积极发挥自身特长，随着市场需求的提升，不断提高企业迎合市场的能力，才能使企业和行业健康快速发展。本人认为目前商业标识市场因起步早、起点高及外资品牌的影响力、WTO也已全部开放以及地域、服务性质等因素，该领域市场划分格局已基本确立，并形成了一定的商业及技术成本壁垒，所以目前本土新建公司很难在这领域有较好的发展。但建筑标识却是前景广阔，为市场起步初期，建筑标识不受区域限制，市场需求较宽，相比商业标识起点低，也不存在外资品牌影响力的问题，企业组建运作相对灵活，利润也较为客观，但对专业人员素质要求相对较高，如美术、建筑双学科设计师、工程项目管理人员、专业技术工程采购人员等，但好在目前这些专业人员在其它行业已相对成熟，可酌情引入，通过整合、弥补、完善来打造符合自己企业条件和客户需求的团队或和成功的建筑标识企业合作利用其设计、管理及品牌的优势共同承接完成本地项目。

四、政府对行业的认识急待改变

行业的健康发展都离不开政府的支持和管理，但遗憾的是标识行业从降生之日起就是个没娘的孩子，虽然有巨大的市场像父亲的臂膀来拉着“她”长大，但缺了母爱的孩子是不可能得到健康成长的，就像先前说的企业性质问题标识行业又同时有了几个娘，但可怜的是至今没有一个肯认这个长大很有作为的新生儿，组建行业协会也说了二三年至今也没任何进展。标准缺失、管理缺失、行业自律缺失严重影响了行业在这历史大好机遇中的健康发展，同时也伤害了标识行业本身。最突出的问题现在业内还存在着一些利用不良手段，偷工减料、粗制滥造、恶意竞争的黑心公司，他们在这几年里混水摸鱼也做了一些所谓的标识项目，这些标识基本上都到了安全使用寿命，存在重大安全隐患，特别是遇到台风季节等灾害天气每年都会有因标识或广告牌结构不合格引发的大小伤亡事故发生，我们不禁要问难道一定要到出了全国人民都知道的大事有关部门才会真正的管起来吗？现在很多标识的结构危险性远大于其它建筑设施，可别的有人管，就是标识没人管，别的都想要和国际接轨但这人命关天的事又有哪个部门想到了“接轨”，国外先进国家承建大型标识项目的公司一定是有相应的建筑施工资质，受到政府相关部门的严格管理，所以尽快成立行业协会，制定标准、加强行业自律、建立与政府相关部门沟通的平台，核发相应企业资质，有效改变政府和社会对标识行业的认识，以我们的实际行动来促进、保障行业的健康高速发展，而不是永远停留在口头上。

五、避免误区、练好内功

行业内部包括客户都还存在这很多误区，认为做标识就是做招牌，做招牌就是做吸塑，做吸塑字就是装LED，其实这都是误区，而这些误区都是我们不够了解自己的产品和客户的需求及安全科学性之间的关系所造成的，百米以上的高空装大型吸塑字，说LED是霓虹灯的替代品，产品按平方面积卖，做商业标识就是做高端市场，其实这些做法和说法都是错误的，但又有多少人在考虑这些问题，主要原因是我们的行业绝大多数都是有之前的广告制作公司转型而来，这些公司整体人员专业素质普遍较低，还有当时客户的需求也只是要达到传递信息的目的，不会考虑标识产品本身的材质工艺及安全使用寿命等问题，所以在发展初期不讲材质以平方报价也是符合当时历史条件和广告业习惯的，但把这些不科学的东西带入现在的标识行业就会严重影响行业技术提升和阻碍了行业的发展，很多时候还误导了客户甚至是他们苦苦等待的高端客户，所以很多公司并不是完全没有接触高端客户的机会，只是他们没用现代标识的理念来处理好产品和客户之间的关系，丧失了机会罢了。怎样避免误区、练好内功迎接不一样的客户，是我们永远要研究的课题。同样我们的客户因为我们的原因也存在这以上的误区，这就需要我们的一些优秀公司在平时的工作中多与客户沟通，改变客户的观念，最终创造良好的市场环境，带动行业整体发展。还有片面追求生产规模来做大企业也将会把整个不成熟的行业引入误区，就目前来说国内的标识市场不缺业务、不缺技术、更不缺资金，却的是人才和健康的发展环境。行业在社会中知晓率过低及很多先天的缺陷，导致高素质人才难以引入，教育体系在这方面的不足也是导致专业人员匮乏的原因，特别是专业设计师队伍基本还是在一个空白，标识设计师团队应包括平面、工业造型、建筑装饰、环境艺术、机械等相关专业人员，通过各种材料的组合和应用创造出新颖实用符合时代气息的标识产品，但目前几乎没有那家公司能有这样的团队，设计的产品要么无法生产，要么做出来不好看或者不实用，这就是我们和先进国家的差距，老板不懂设计，设计人员又水准底下没有对标识产业一份热爱这就是我们行业最大的一个瓶颈，阻碍了行业发展的速度。

六、期盼综合性标识企业诞生

目前还没有一家真正意义的综合性标识公司，因为每家公司的起步不同，服务对象不同，工作流程不同，甚至产品的不同导致现在标识行业的多样化、零散化，存在这同等规模重复投资，设备、人员利用率不高，跨区经营成本过高，业务渠道单一狭窄等问题，如何做到资源共享，品牌共享，拓宽业务渠道及服务对象，整合人力资源，发挥其最大效益是放在我们面前的又一挑战，真正的综合性标识公司并不一定是最大的标识公司也不在于其有多少设备、多大厂房，而应该是有从销售、设计、研发、工程采购、工程管理、物流等为一体的高素质团队的综合公司，依靠其销售网络来占领市场份额，依靠其品牌影响力来为不同客户提供同等水准的专业服务，依靠其有效的管理整合相关专业配套工厂或标识制作单位生产优质半成品或成品，通过组装或现场安装来完成最终标识产品，提升产业结构。这会是今后优秀标识公司发展的方向，也是目前一些行业品牌公司在考虑和摸索的方向，今后成功的标识企业一定是“管”出来的，而绝非是靠工厂规模“做”出来的，这样的公司在发达国家已屡见不鲜，谁能把握机会，谁就是明日的强者。上海作为中国发展最快也是市场最大的城市，在这方面有着得天独厚的优势，上海有最先进的配套产业，最新的材料以及最优秀的专业人才，有着辐射内地、拓展海外市场的最佳地理位置，上海的标识企业更是在全国同行中占有重要的地位，所以内地企业怎样与上海优秀标识公司合作包括上海企业怎样强强联合都应是我们特别是上海本地公司需要考虑的一件大事。