第一篇：ERP沙盘模拟实践分析报告-

ERP沙盘模拟实践分析报告

一、ERP-我的入门

学期的结束，我们就知道了这学期我们有门ERP沙盘的实践课，真的是很期待。5号真正迎来了首次的接触和参与，整个过程下来，都是在紧张和兴奋中渡过，让我感受到了经营的不易和艰辛。

ERP沙盘模拟实践的实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低，股东权益最大化。其生产经营过程就是对企业资源的管理过程。“六年”的奋斗过程，说长不长，说短不短，然而对我们这些尚未涉足社会的大学生来说，这“六年”——意义非凡。“六年”中我们经历了企业命运的高峰与低谷，真正了解了数字的内涵，几次峰回路转，使我们感慨良多。生死边缘时，以往经验和数据的总结成了我们的“救命稻草”，使我们及时更改经营方案，协助我们度过难关。通过总结，我们能回首一起“拼杀”的日子，回忆竞争中的每个细节，最终真正从这段难忘的记忆里收获。

二、ERP沙盘的经营过程及成果

ERP实训开始，我们是分6人一小组，其中CEO1名，财务总监2名，采购主管1名，生产主管1名，营销主管1名。每个人都有自己的职责范围，在分组方面，我按照各自的能力和兴趣来分配的。我是一个生产主管，本来选择的是财务主管，但觉得太过于繁琐，而生产对于我而言轻松，简单，只要接到单子，照着数量生产就行了。刚开始还可以，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我觉得自己想的有点差距了，而且在整个经营过程中占据了很重要的地位，而且越往后越是不容易。

我们组在召开的新年度规划会议上，大家各抒己见，终于确定了我们企业在未来几年的经营方向：从市场调查机构提供的对未来六年里各个市场的需求所做出的预测，我们决定投资研发P2、P3产品，并且开拓区域、国内和亚洲市场，使企业能够提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求，提高市场占有率，从而进一步提高企业的经营利润。我们决定先走产品多元化这一战略来实现我们企业的最大利润。

在CEO的整体决策和市场总监提供的广告订单下，依赖生产总监就生产线及生产设备提供的信息，再根据各种原材料的采购提前期，来确定订购原材料的数量和日期。同时，向财务总监汇报一下所需采购金的数额和日期，根据财务总监的建议，再做一系列调整。例如，第3年第1季度需要下采购订单，订购5个R1和7个R2，但是财务总监希望第4年第2季度再还钱，这时，采购人员就必须联系其他公司的采购总监进行联合采购，一起下订单，使订货批量达到20个，这样就可以拖期4季度再付款，满足财务的要求。

第一年：我们进行了P2产品的研发，同时也对区域市场和国内市场进行开拓。虽然制定好了企业未来几年的经营决策，但是在今年年初，因为我们没有看清楚规则，所以在竞争订单方面没有做好，仅投了10W的广告费，而根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后，因而让别的组给抢了先机，我们组失去了大量订单。

第二年：我们继续开拓亚洲市场，同时为了保证产品的质量，也为了达到某些市场上客户对产品质量的要求，我们对ISO9000资格认证进行了申请。由于吸 1

取了上一年的教训，我们组这次在广告投放上进行了一番研究，终于在本地和区域市场上均拿到了不错的订单。为了提高生产能力，我们购进了一条半自动的生产线。但是，在生产方面并没有规划好，产品库存积压的现象仍然存在，使得资金无法得到及时的回收。

第三年：在资金方面，由于我们库存的积压，我们很多的产品卖不出去。这也说明了我们没有做好下一年的资金预算，没有充分利用筹资渠道。今年，我们组的经营是惨淡的，但是，我们并没有失去自信和信心，我们为自己打气，还好，艰苦的一年总算是挺过去了。

第四年：在第3年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。在对原材料的采购和产品的产量有把握的情况下，广告投放量上也能做得比较恰当了，我们也算是拿到了符合当前生产与销售水平的订单。在生产控制方面，我们已经做到了原材料零库存了。而资金周转方面，我们的也还很可以，我们把上一年的贷款付清了。

第五年：凭借着第四年在广告投放分析和生产能力预测上的经验，整个计算过程是相当复杂的，因为P1,P2,P3,P4,的原材料不同，采购提前期也不同。PI的原材料为R1,P2的原材料为R1+R2，P3的原材料为R2+R3+R4，P4的原材料为R2+R3+2R4。然而R1，R2提前一个季度采购，R3，R4需要提前两个季度采购，这为P3，P4的原材料采购带来困难。另外一个使得计算困难的因素是，在沙盘经营过程中，因为不确定因素的存在，计划赶不上变化，比如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的P2，P3，但因为基金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动。为了确保计算的正确性，我和生产总监同时计算，然后对比计算结果。确保了原材料的供应，也减轻了我的压力。在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的情况下，不产生库存积压。给我印象最深的是在第四年，第五年的经营过程中，由于大量的生产线变更，资金的不到位，订单的制约，使得我们临时改变了好几套计划方案，而我必须面对这些变动及时算出所需的原材料，我现在还记得大概在这两年的时间算了四五个原材料采购预测。今年，我们企业经营得有条不紊，一切都在计划和掌控之中，完成了P1产品的订单后，我们也把P1的生产线转产了，用来生产P3产品。可以看到，我们的生产线上上的都是P3的原料，此时，我们已经改变了战略，从之前决定走产品多样化到现在决定主营P3产品，走产品单一化这条战略，在本地、区域、国内、亚洲市场进行P3产品的销售。但是由于最后的决策失误，投放广告费没有做好最后的预测，我们最后一年的抢的单非常的差，导致我们最后一年的生产经营非常的不好，所以最后我们的经营是失败的。

三、ERP的得失与经验教训

从战术上来讲，第一次实物沙盘我们走了极端路线，即在第一年投入了21W的广告费，取得了较多的订单。第二年我们却只投了10W的广告费，而其它小组在看到我们第一年投入大量广告费抢市场老大后，他们就开始了激烈的市场老大争夺，这为他们现金流的断流，以及所有者权益的减少埋下了伏笔。结果不出所料，第二年就破产了两组，而我们还相对过得不错。一直到最后我们都是过得最不错的了，在第五年还实现了盈利，而其它五组则无一幸免的破产了。

而从另外一个角度来看，企业经营者应该量力而为，不能头脑一发热就决定参与竞争，先算算自己兜里的钱够不够，自己能利用的资源有多少。每天亏钱都

不是什么可怕的事情，只要还在可承受的范围，而在经营中最可怕的莫过于现金流断裂了，这可是致命的啊，如果在短期内筹不到钱就乖乖地选择破产吧。而企业赚不赚钱也不应仅仅只看销售收入和销售成本各是多少，不是简单的相减就是企业的利润。那只是毛利而已，别忘了人员工资，租金，各种福利费，各种税费，这是在任何企业的少不了的，而生产型企业考虑的就更多了。所以一个企业能够实现自己员工的财务自由，那就真的是很卓越的了。

综观这六年的生产经营情况，本人认为我们企业的生产经营存在很多问题：

一、整个企业所有部门的成员并没有将规则牢牢地记在心上，导致六年来出现不少因为忘记规则而差点破产；

二、第一年时CEO和各销售主管并没有进行沟通，确定我们六年的经营计划。虽说计划远远赶不上变化，但是确定企业的经营目标有助于企业在实际操作时手忙脚乱，不知道自己究竟是想先盈利还是先偿债，盈利是通过什么样的手段来实现；第三、财务部门工作量过大，生产总监既要生产还要协助财务总监处理一些财务问题，各部门没有真正的各司其职，采购主管与其他主管观点不和，CEO不能很好的调解和决策，出现了多头企业，为企业的经营带来额外的负担。第四、财务会计只是不熟悉，总出现记错帐的现象，导致总账难平，最后只得胡乱平帐，而使的权益损失，我们组就出现了这种错误，使得权益减少，现金断流。

本次实践让我获益非浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。

四、ERP-我的生产总监

我的角色是生产总监。生产总监是个很重要的角色，订单该下多少主要看生产多少产品，怎样能用最低的成本创造最高的收益也看生产总监在生产上怎么筹划。比如该上什么生产线？在什么时候够厂房？经过练习我们认为最好不要第一次就上用柔性线，这样算很不划算，也不要用手工线生产，这样不受益还会赔钱的。计算好第一季度能生产出多少产品，用于下一季度订单用，别出现交不上货违约的现象。

首先我是根据给的商业消息里面提供的市场产品需求量来确定生产线的类型厂房的大小。同时还参与根据市场需求确定开哪个地区的市场，研发产品等工作活动。首先，我建议CEO将企业的开发本地、、区域、国内的市场，这样投资比较小，周期短。再做亚洲的，不做国际。CEO采纳了我的建议，于是我们企业就把主要精力投在了国内、亚洲。最后的事实证明我对大环境的判断是正确的。下面就是我在生产总监职务上的错误了，由于我们的主攻方向是亚洲市场，但是我们却有在国内市场投入过多的广告资金，于是我们就没有很多的权益去吸收更多的贷款，而且，我们的生产原料也得不到很好的补充，那么我们的产品就不需要满负荷生产，当然原料就不用定的满足满负荷生产。但是我对产品订单的预计不足导致我没有及时的减少原料订单，使产品经常积压，原料也没有达到零库存的状态，使企业的流动资金减少，对企业还短期贷款造成了消极影响，企业的资金流动发生了困难。

除了对市场的预计不足导致的原料过剩，我也出现了对新生产线的投产周期的错误判断，由于新生产线需要安装周期，在第五期时差点漏定了材料，这就会导致在柔性生产线完工时，缺少原材料而无法生产。从而导致我们的订单无法交货，面临巨额罚单。这次失误给我了很大的警示作用。在以后的生产中我们就没

有再出现过类似情况。只是生产因为线流动资金一直不足的问题一直没有增加，造成了产能过少，我认为这也是我们企业最终没能成功的一个重要因素。加上后来有些组在破产之后有老师注资，卷土重来，抢走了我们一部分订单和市场，导致我们一直没能做成市场老大，广告费用也一直居高不下，权益自然没有别的组高，不过好在这次组与组之间不能交易了，这样也避免了一些不必要的摩擦，更能表现出那些优秀的组的优势。

事实上，我觉得这两次沙盘比赛真的很完美，让我有诸多感悟，这对我的影响将是深远而有重要意义的。让我们小组所有人都没想到，我们由于长短贷款的问题，结果不小心摔了一跤就彻底玩完了。这实际上是有一个小小的失误所致的，即忘了更新下一批生产，在现实生产中可能不会出现这种问题。但是这使我意识到如果一个企业没有良好的监督机制，没有明确的分工，迟早都会出现危机的，这就像定时炸弹一样，总有爆炸的时候。而对于创业者或企业家来说，更是应该谨小慎微，不能纵容一些小的错误存在，一旦发现之后就应该立即改正和完善，保证下次不再出现类似的情况。为了做到万无一失我认为，在做每一个决定之前都要经过充分的论证，然后再有执行力强的人按照预定策略实施，最后再有一套完善的监督机制进行监督。这样就可以将错误降到最低。创业者更应该记住每走错一步就有可能让你灰飞烟灭，你的商业帝国就有可能在瞬间倒塌。

五、ERP-我的收获与体会

最后演练完了，我们努力了，虽然企业最后以经营失败了，不过我们没有气馁，我们还会努力，中国有句古语叫 “一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。但是在沙盘模拟训练中我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会，为我们以后的实战提供更多借鉴的经验和教训，让我们再实战中尽量少犯错误，提高工作效率与产能。

结束了“6年”的经营，课程也即将结束了，我们仍然觉得意犹未尽，看着桌面上经历了“6年”拼搏之后的企业的现状，我们突然有点不舍，也很感慨。“6年”的辛苦经营将使每个团队的经营潜力得到发挥，在这里看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结！在模拟过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者更会在遗憾中体悟和总结。可谓经营成败事尽在沙盘中啊。

通过这两天的学习我对ERP企业资源计划系统有了一个十分深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对我以后的实际工作起到了引导作用。

对于电子沙盘中的失败，我反而觉得这是电子沙盘赋予我最重要的东西。众所周知，任何成功都是由无数次失败堆砌而成的。在虚拟游戏中的失败只是一种

警示，给我们留下丰富的经验，这毕竟还不是最后的较量。我相信我经历过在沙盘游戏中由成功转向失败之后，我会在我未来的创业之路上走得更加顺利，也会更加小心。谢谢刘华老师！也谢谢我的伙伴们！

第二篇：ERP企业经营沙盘模拟实践报告

湖南理工职业技术学院实践报告

课程名称： ERP原理与运用学生姓名：F 组 陈吉林

实践项目： 企业经营沙盘演练实训系别：经贸系

班级： 工商1101班指导老师：陈 芳

实践地点： 3教实训楼603 沙盘模拟实验室实践日期：校

这次我们模拟企业经营我个人认为总的来说还是成功的。为什么这么说了？我是从两方面分析的： 一是公司的经营状况：在

第三篇：ERP沙盘模拟经营分析报告

ERP沙盘模拟经营分析报告

企业经营情况总结

在第一年的生产经营当中，由于小组对生产需要情况不能准确的规划，买了一台柔软性生产线，也因这次失误导致我们小组资金短缺，在年终是并没有把握住申请长期贷款的机会。第一年里，我们组主要进行了对P1产品的生产，同时进行新产品p2研发。投放的广告量为1M，因为预期其他企业会投入较大的广告，所以相对于其他企业，我们的广告投入量最少，这一决定再以后的经营中我们发现是错误的是经营中的一次重大失误。由于广告投入的太少我们最终只获得一张相对较小订单，最终在第一年里造成产能过剩，产品库存积压。虽然企业在第一年的生产中按时完成了订单，但是企业也因此亏损了17M。

在第二年的生产经营中，因第一年投资过大产品积压，使得企业资金不足，贷高利贷20M同时贷短期贷款40M。这一年我们组继续研发P2产品，投入了相对比较多的广告投入量8M，同时我组还进行了新市场开拓，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，并且还有大量存货，后期由于产品占用流动资金，周转困难。总的来说还是因为考虑不够周全，不能完全熟悉企业状况运营流程规则。使得最后亏损31M。主要原因还是因为对流程不够熟悉，对企业发展方向没有明确的目标和计划。

在第三年的经营中，我们吸取了以往经验，认真考虑计划，从订单的量和企业的产能上考虑，我们小组投入了较多的广告量10M，得到了相对多的P1订单并得到了合适的P2订单，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求，将积压产品的大部分卖出。在本期的经营中，小组由于还贷压力巨大，并没有扩张生产。同时企业进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资。为有了详细的生产计划并可以按步骤实施，达三年取得最好成绩，避免了破产危机，缓解了资金紧张不能周转的压力，虽然这一年拿到85M的订单，但是由于之前经营不善加上盲目的投入造成企业资金链依旧紧张。

在第四年的生产当中，市场扩大，产品种类增多，我们缩减了广告费投入，投入了5M的广告费。而且借助助第三年取得的老大位置，我们的订单依然很多，在这年我们小组确定了企业的发展方向，就是在第六年独占国际市场的P1产品的市场。为此我们在新市场开拓和ISO资格认证中投入了大量资金。为了能满足第六年国际市场的需求我们今年把两条手工生产线换成了半自动生产线并增加了一条半自动生产线。由于巨大的投入我们贷了20M的短期贷款和20M的长期贷款，凭借相对较多的订单在年末获得了10M的利润。

在第五年的生产过程中，我们确定了第六年的投资方向，为了保证在第六年能够完成订单，我们在这一年只拿了少量的订单，把精力都放在了最后一年，并且向其他企业低价购进了少量P1产品，因为订单的不足加上庞大的费用支出，导致在这一年我们亏损了24M。这也是我们认识到本身经验的不足，不能够做到生产最优，实现利润的最大化。

最后一年，我们小组独占了P1产品的国际市场，在这一年中我们不但投入了9M的广告费，而且又投入了ISO9000和ISO14000，本想在最后一年的国际市场翻身，但是还是由于考虑不周，我们9M的广告费并没有让我们拿下国际市场所有的P1订单，并且因为国际市场对P1产品的需求尚在低端消费的行列对ISO9000 和ISO14000并没有要求，我们小组也因此浪费了2M的投资。虽然还是没有做到尽善尽美，但是在最后一年的生产中我们实现了六年中的最大利润，拿下了86M的大订单，在这一年中我们不但生产完了所有订单，还为以后企业的发展做出了良好的生存发展空间。在完成六年的生存运营后我们小组在最后排名中获得了第二名的成绩。虽然第二名不算太差但是在整个的生产经营中我们的确出现了很多失误，很多问题没有想到没有及时解决，这也使我们企业一直没有完全弥补亏损。不过出现的这一系列的问题也让我们在不断的提高进步，使得我们所经营的企业也开始从亏损逐渐走向盈利。面对我们经营六年的企业看着他能过从亏损中慢慢的走出来。而我们组中的每一个人也从刚开始的困惑逐渐的投入企业的运营中慢慢的熟练起来，对企业的经营发展有了一定的认识有了自己的想法。真正的在模拟中锻炼了自己得到了收获。

第四篇：ERP沙盘模拟报告

ERP沙盘模拟报告

班级：营销1117班 撰写：8023 指导教师：王杰

实训时间：2013年6月17日

-2013年6月23日

一、实践项目

ERP沙盘模拟

二、实践实践

2013年6月17日-2013年6月23日

三、实践小组成员

小组：第九组

小组成员：张雪微、牛磊山、鲍美容、8023、赵成 组员分工：

张雪微担任CEO，作为企业主要决策者。

牛磊山担任采购总监，负责各季度原料的采购，控制库存。

鲍美容担任财务总监，负责财务预算，银行贷款，贴现业务。8023担任营销总监，负责对市场进行调研和开拓，确定广告投放的金额。

赵成担任生产总监，负责产品生产和开发，拿到合适的订单。

四、实践内容

建立一个虚拟公司，通过对市场环境与背景资料的分析讨论，完成企业运营过程中的各项决策，包括战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发、产品计划、生产规划、融资策略、成本分析等等。从而理解科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

五、实践心得

1、树立共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。

2、全局观念与团队合作

通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，学员可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保驾护航、营销总监冲锋陷阵„„在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。

3、保持诚信

诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。

4、个性与职业定位

每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。

5、感悟人生 在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。

六、实践总结

我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，一周的ERP沙盘模拟实训让我们学到了很多，懂得了很多。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。

对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。

第五篇：ERP沙盘实践报告

ERP沙盘信息总监实践报告

在为期10天的沙盘实训中，我是第一次接触到企业管理沙盘，我便情不自禁地喜欢上了这项活动。在这项活动中，我找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。

是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单，我们组有7个人，分别有CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、COO、CIO。我们虽然职务各有分工，但是每一项决策我们也都参与其中。沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程；是一个把知道的变成做到的过；是一个团队一起做到的过程；也是大家互相了解的过程；是发现员工潜能的好机会，是一个优秀员工展示的过程；是自己做案例，自己案例教育自己，互动学习提高的过程。很高兴我们组顺利完成了此次模拟，而且各位组员表现优秀。

我作为第一组的信息总监，我认为应该具有这样几点：第一要对数字要有极强的敏感性，要用数字说话；第二要有很好的交际能力、小组成员之间要懂得沟通；第三要有极强的判断能力，不能犹豫不决；第四要懂得合作，要有极强的责任感。

在实践中我遇到也遇到了一些问题：比如开始时对系统的了解不够，系统的操作不是很熟练，浪费了一些时间。

就我自身参加学习和模拟的过程而言，我得到了以下几点启示：

1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。整个ERP沙盘训练的组织中，需要CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、COO、CIO7个角色，CEO需要沉着冷静，充分授权，掌管人员调度，监管进度，统领全局；CFO以及财务助理需要头脑清醒，遵守章程，财务能力强，严把资产的出入；COO需要全程掌握生产动态，生产线的数量，产能的预测；CIO需要眼观六路，耳听八方，时刻关注市场动态，取得各种信息；CHO需要协助做好后勤保障工作。在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。如果CMO没有对市场进行详细的分析，就不知道应该开发什么样的产品和开拓什么市场；不知道开拓什么产品和市场，COO就无法排出正确的产量，也无法判断是否应该更新生产线；不知道排产和生产线的具体情况，就无法正确的更新材料订单；材料订单计算的不精准，又直接关系到CFO的现金预算状况。而这一切都需要CEO的统筹安排和规划。由此可见，整个8个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现犯过的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在他出现错误之前自己没有及时提醒。

2．胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。最为关键的是只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构。要扩大这个环，关键就要看从哪儿打开这个环，而又不至于使整个环碎裂。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。

3．在犯错误中不断学习。“一将功成万骨枯”，这句话除了批判战争的残酷性外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题——那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的。任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的历练，固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。但是在沙盘模拟训练中，我却认为多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构。要扩大这个环，关键就要看从哪儿打开这个环，而又不至于使整个环碎裂。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。

在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。在实训中我也学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订和控制水平，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。

在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。

每个人都是全心全意的去努力，去付出，去争取。虽然每个人负责的各个部分不一样，但我们又是一个联系在一起的整体，需要大家共同的合作，才会不断克服其中的困难，最终取得成功。所以，在以后的工作学习中我会更加努力培养自己的团队精神。

在实训过程中，刘老师和王老师对我们亲切认真负责，很有耐心的解决我们遇到的难题。从他们身上我看到了认真，负责的工作作风，严谨，细心的工作态度，以及对教育工作的极大热诚。同时他们也给了我们一些宝贵的工作经验。这些可贵的教学精神，就是我们的榜样，是十分值得我们大家去学习的。

可以说这次实训不仅使我学到了知识，丰富了经验，也帮助我缩小了实践和理论的差距，使我对企业管理有了进一步了解。从这整个过程中我汲取了很多经验，我将会继续认真的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性十分强的,而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解。这次实训将会有利于我更好的适应以后的工作，我会把握和珍惜实训的机会，在未来的工作中我会把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中，为实现理想而努力。最后，我要感谢学院组织的这次十分有意义的实训，使我们学到了很多，也领悟了很多。同时，也要感谢为这次实训默默付出的老师，是他们辛苦的汗水使这次实训得以完美结束。