第一篇：公司销售会议制度大全

公司 销售会议制度

第一条 目的 为了使企业销售目标有计划地实现，每天早上（假日除外）以15 分钟为限，由营业部成员及有关人员参加，召开销售会议，协商决定业务方面的指挥、研究、联系、调整或者解决问题的方法。可以根据情况在各部门召开。

第二条 与会人员 1.营业部长。

2.管理科长。

3.营业科长。

4.营业部各负责人。

5.其他人员。有经理、常务或营业部长指示要求参加的人。

与会人员如因故不能出席时，必须由代理者出席。会议主席由营业部长担任。

第三条 会议事项 1.昨天和昨天为止的销售业务的结果及其处理。

2.确定当天的访问或接受订货和回收贷款指标。

3.对不同客户的访问，接受订货、交货、回收贷款等计划及其实施。

4.新产品的销售手段和对同业者的对策研究。

5.根据负责人的工作及其他情况安排工作和改变分工。

6.以当天的接受订货情况和进款情况为基础，进行联系、报告和业务的调整。

7.根据当天确定的业务，对全体人员进行安排和联系。

8.对工作中的困难和障碍研讨对策。

9.对于前一天或过去决定的事情的处理报告和研讨。

10.对重要的不满意见的处理。

11.其他重要事项。

第四条 在会议上各与会者应就所负责的工作，做出报告、回答，提出意见或进行联系。关于前列各项，主席在会议上可以随时提出要求，并对应妥善处理的地方提出要求。

第二篇：IT公司销售制度

文件名称： 2011销售制度

编号： CS-AMD-2011011

5发文单位： 行政部 发布时间： 2011-01-15页数：5

制度导视：

此2011 Ver1.0版本的销售制度根据央XXX销售的特点以及公司销售策略而制订，主要的内容请大家仔细阅读：

1.明确销售区域、客户条件范围及销售的特点；

2.2011年每月销售任务及绩效考核标准；

3.销售的流程；

4.合同相关事宜的处理办法；

5.个人提成核算办法。

目录一、二、三、四、五、六、七、八、九、市场概述.........................2 销售任务及绩效考核标准..................2 销售所遵循的几个基本原则.....................3 销售相关流程........................3 个人提成核算办法.......................4 渠道提成核算办法.......................4 合同未执行、甲方违约的管理规定................4 制度说明.........................4 相关的文件及表格.......................5

备注：本制度相关名词解释

1.合同金额：指销售端与客户签订合同的金额；

2.全额回款额：指合同金额减去其它费用后的实际回款金额；

3.公司：本制度中凡是出现“公司”，都指央XX公司。

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一、市场概述

1.区域定位

XX公司专注于XX，业务范围为XX省，覆盖全省各市（自治州）、县的中小企业。

2.客户定位

公司的目标客户为XX省内年产值在XX万到X亿元的生产型、服务型中小企业（根据实际情况可适当放宽范围），其它类型企业为次。

3.XXX的销售特点

XXX产品的销售特点主要为：

1)强势品牌：

具体内容；

2)无竞争对手：

具体内容，是独一无二的。

3)与传统销售的区别：

具体内容

二、销售任务及绩效考核标准

1.销售任务

1）公司每月的销售任务为XXX万元，由XX分解到销售来完成。

2）销售人员每月的任务为XX，销售金额的统计以合同金额为准。

2.绩效考核标准

1）薪酬及费用体制

销售部采取底薪+提成+奖金的薪酬模式：销售人员的底薪按照XXXX—

XXXX元/月标准核定，对其个人业绩要求为xx/月，实行XX考核的模式；费用由销售部主管根据部门费用预算及销售实际需要统筹安排。

2）奖罚制度

评审助理每月除销售提成之外，另外参与以下考核：

（1）末位淘汰制

评审助理当月出单量在XX以下（不包含XX）者，实行末位淘汰；如出

现并列情况，则考核当月有效客户数、客户回访记录及考勤情况，表现差者予

以淘汰。

（2）月销售冠军奖励

每月评选销售冠军1名，奖励价值XXXX元-XXXX元的现金或实物；评选条件：

①当月完成XX以上；

②当月无迟到早退；

③客户回访记录良好。

（3）业绩特别奖励

为了鼓励销售，树立先进，公司会不定期推出业绩特别奖励（以现金形式为主），具体以行政部通知为准。

（4）特批带薪休假

当月完成xx以上者，根据个人意愿，可由销售部主管特批给予2天以内的带薪休假。

三、销售所遵循的几个基本原则

1.亚直销模式：公司采取直销（直接销售）+合作伙伴的销售模式。

2.单一客户经理制：已有合作意向或已进行过客户报备（在销售部主管处

报备）的客户，三个月内其他的销售人员不得再进行销售工作，同一客户出单后XX时间内其他销售人员不得跟进。

3.项目报备制度：为规范销售，有效执行单一客户经理制，实行项目报备

管理。

四、销售相关流程

A．XXXX销售流程

每个xxxx销售环节的实现由以下几个部分组成：

销售谈判→签订合同并付款→XX→XX→XX→XX→XX→提成核算等。

1.销售谈判

具体内容。

2.签订合同并付款

具体内容。

3.XX

具体内容

4.XX

具体内容

……

……

……

……

五、个人提成核算办法

1.提成核算

个人销售提成核算办法分为以下两种：

a)……

b)……

2.提成发放

个人提成于完成销售收到全款的次月工资发放日发放。

六、渠道提成核算办法

1.提成核算

具体内容

2.提成发放

具体内容

七、合同未执行、甲方违约的管理规定

A．合同未执行:

具体内容

B．甲方违约：

具体内容。

八、制度说明

本制度最终解释权归行政部，公司可根据实际情况更新销售管理

制度。本制度自发布之日起实行。

九、相关的文件及表格

相关文件及表格请及时参见实时发布的通知。

A、相关文件

……

……

B、相关表格

……

……

第三篇：公司会议制度

公司会议制度

为便于了解各部门的工作开展情况,协调各部门之间的关系,布置下步工作,现制定会议制度如下：

一、每周召开中层干部会议一次，时间定于每周五下午4：30进行，会议由办公室主持。主要内容是由各部门领导汇报一周来的工作情况，提出下周工作打算和需要解决或需要协调的问题。

二、每月初召开中层干部（扩大）会议一次，会议由办公室主任主持。主要内容是总结上月的工作，提出本月的工作要求，公布对各部门的考核情况。

三、公司视工作情况及必要性，不定期召开各种会议，会议一般不占用工作时间。

四、各部门也应根据各自的具体情况，每周至少召开有关人员（班长以上）会议一次。

五、与会者应做好会议记录，并将会议精神有选择性的传达到下属员工，不得“贪污”会议精神。

干部考核方案

一、考核范围是主管以上的中层干部。

二、考核采取立体的全方位的考核方法：

1、下属对本部门领导的考核（纵向）本考核主要考察干部的群众基础、公众认可度、管理能力及专业技术水平。

2、中层干部之间的相互考核（横向）本考核主要考察干部的协调能力和威望值。

3、上层考核本考核即“民主集中制”的“集中”，站在高处考察干部的综合能力、办事效率、道德品质。

三、考核实施细则

1、每个部门设“考核箱”一个，挂在门厅。

2、设计两种表格（下层对本部门领导的考核和中层干部之间的考核表），每人一份，每月5日前将上月的考勤表投到考核箱内，由办公室集中汇总，交给上层领导，根据领导意见，由办公室综合打分，最后由领导审批作为工资发放的依据。（每个员工必须如实填表投表，可以以无记名方式）

3、每年年底汇总全年的考核情况，评出优秀员工，给予精神和物质奖励（如表扬、表彰、上光荣榜、发奖状奖金、提工资、晋升职务及其他奖励）。

第四篇：公司会议制度完整

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会议制度

为提高本公司整体工作效率，使各部门信息充分共享，特制订此公司会制度。公司例会具体安排有周例会、月例会、季例会、年例会及各部门专业会议，针对各类例会具体会议制度如下：

一、公司工作周例会制度

1、主持与记录：工作例会由行政办公室负责召集，总经理主持，行政办进行会议记录。总经理未列席会议时，由总经理助理或行政总监主持。

2、召开时间：行政例会召开的时间为每周二下午4：00特殊原因需要延期召开的由办公室提前通知。

3、参加人员：目前为全员参加，后期参加人员为总经理、各部门总监、经理、主管及总经理助理、秘书等任职人员。由于出差等特殊原因不能参加例会的，应提前向行政办公室请假。

4、会议内容：

1）各部门总监及部门经理汇报上周工作完成情况，着重介绍在任务执行过程中出现的问题解决办法。2）各部门按照工作要求和指标提出下周工作计划。3）各部门将工作的最新动向与会人员通报。4）出席工作会议最高级别领导作总结和指导布置工作

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二、公司工作月例会制度

1、主持与记录：办公会议由行政办公室负责召集，总经理主持，总经理未列席会议时，由副总经理或助理主持。行政秘书进行会议记录。

2、召开时间：办公会议召开的时间为每月最后一周周五下午4:00。特殊原因需要延期召开、停开及另时增加会议的由行政办提前通知。

3、参加人员：前期为全体员工总经理、副总经理、总经理助理、各部门总监、相关经理、及办公室秘书或行政专员等。由于出差等特殊原因不能参加例会的，应提前向行政办公室请假。

4、会议内容：

1）各与会人员在上月的工作情况汇报，包括工作内容、原定计划的执行情况及所遇到的问题等。

2）全体与会人员共同总结上月工作情况、商议所提议内容或问题、计划未来工作规划等。

3）研究其他各部门提出议案需要审议的重大问题。4）会议事规则是总经理决策制。会议原则上每月召开一次，也可以视工作情况适时召开

三、公司工作季例会制度

1、主持与记录：办公会议由行政办公室负责召集，总经理主持，总经理未列席会议时，由副总经理或助理主持。行

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政进行会议记录。

2、召开时间：办公会议召开的时间为本季度

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3、参加人员：公司全体员工。由于出差等特殊原因不能参加例会的，应提前向行政办公室请假。

4、会议内容：

1）学习贯彻落实淘宝政策行业规划主管部门决议、决定和批示；

2）讨论和决定公司工作中的重大问题；

3）按照干部管理权限，研究决定干部的任免、调动、培养和管理；

4）研究制订公司经济发展战略、中长期规划、计划、内部机构设置和重要管理制度（）；

5）研究公司价值观、廉政建设和纪律检查方面的重要问题并提出指导性意见

6）各与会人员各自总结、汇报半年来的工作情况，如工作具体内容、工作任务执行情况及所取得的业绩或成效等

五、公司各部门专业会议制度

1、主持与记录：部门专业会议由总监指定专人负责召集，部门总监主持，由总监指定专人进行会议记录。

2、召开时间：根据部门专业需要每月召开次数，分别在月中和月末召开，具体时间由部门总监安排。

3、参加人员：部门需要参加人员，如有必要还可通知相关部门人员列席会议。

4、会议内容：

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1）本部门遇到的问题

2）需要有关部门配合解决协调的问题

六、会议制度要求

1、在会议前和相关人员拟定好会议议程等，不能毫无准备地召开例会。

2、时间观念一定要强，必须做到，不拖延时间、办事不拖拉，提前做好会议准备，需要拷贝PPT的提前做好，拷贝到经理助理那里；需要打印文稿的，提前5-10分钟打印完毕，说几点开会就是几点，不要让别人一再的提醒，提高自己的意识，携带好资料进行开会，会议期间不许无故离开。

3、会议期间，每个员工坐姿一定要正，不许出现歪斜趴等姿势；讲话要自然、放松，不许用笔指任何人，要讲话时提前组织好语言，不要耽误时间；

4、会议期间，在任何一位进行演讲和总结的时候，所有人必须看着演讲者的眼睛，以表示尊敬、认同；即便说的不对，也得等演讲者讲完再做提醒；

5、会议期间，如果不想发言，可以不发言，但是超过三次不发言者，以后会议一律不予参加，任何决定没有发言权及决定权，只服从安排；

6、会议期间需要大家讨论的，一定要讲出自己的想法和看法，每个人都扮演着重要的角色。

7、会议超过20分钟，一律关闭电脑，会议开始前2分钟关闭完

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毕。

8、会议期间，每人必须做好会议记录，会议讲的事情都是非常重要的，一定要认真听，不许任何人写、画与会议无关的东西，一旦发现，立即清场。

9、每一次例会须用专用的会议记录本记录会议内容，记录本由记录员负责保管。会议纪要须包含：会议时间（起止时间格式为年/月/日/时/分）、议题、主持人、记录员、与会人员、缺席人员、详细会议内容(发言记录)、商议结果等。所有例会的会议纪要由会议记录员在例会结束后两个工作日内，以电子邮件形式发送到各与会人员，并文件（含电子文档）备案。参加会议的员工必须佩带工牌

10、会议期间手机一定要调为震动或静音状态

11、所有应与会人员均不得缺席、迟到、早退，会议记录人员登记到会情。

12、每一次例会须用专用的会议记录本记录会议内容，记录本由记录员负责保管。会议纪要须包含：会议时间（起止时间格式为年/月/日/时/分）、议题、主持人、记录员、与会人员、缺席人员、详细会议内容(发言记录)、商议结果等。所有例会的会议纪要由会议记录员在例会结束后两个工作日内，以电子邮件形式发送到各与会人员，并文件（含电子文档）备案。参加会议的员工必须佩带工牌。

13、对不参加会议，迟到，不戴工作牌及手机没有调无声振动

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状态处罚：

A、不参加会议罚款200元，全网通报批评。B、迟到罚站1小时，罚款50元。C、不带工作牌罚款20元。

D、会议期间手机发出声音者罚站半小时或上台表演一个节目。本制度由总经理办公室负责解释，本制度自公布之日起执行。

14、会议结束后，每个人按顺序把自己的凳子及笔记本带回自己位置，整理会议桌，等待安排。

七、发布会议通知范文 青岛恩博科技有限公司：

请青岛恩博科技有限公司xxx于xxxx年x月x日（周x）xx点到恩博科技有限公司总部x楼x室开会，会议由xxx先生主持，望各负责人准时参加。

恩博科技有限公司 xxxx年xx月xx日

恩博科技有限公司通知 恩博科技有限公司各部门

为进一步提高公司网络质量，广泛宣传公司战略思想精神与措施步骤，帮助业各部门单位全面准确地把握网络经营状况，保持可持续、稳步发展，我部决定召开‘xxxx '会议，届时公司xxxx出席。现将会议有关事项通知如下：

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1、会议时间与地点

2、参会人员

3、会议内容（议程）

4、会议要求

A、所有应与会人员均不得缺席、迟到、早退，会议记录人员登记到会情况;B、所有参加例会的人员应将手机设置在无声或振动状态下。请各位与会人员注意维护会场纪律及公司形象，会议期间不得随意走动交头接耳，遵守各环节负责人的安排和要求;

C、所有与会人员统一着正装，佩戴工牌，请各站点负责人准备好笔和笔记本;

E、为做好会议的宣传与组织工作，会议由行政部负责会务工作； F、会议相关事宜联系人为 xxx电话：0532-xxxxxxxxx 特此通知。

恩博科技有限公司总部 xxxx年xx月xx日

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制定时间：2012/4/10

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附：本会议制度为讨论稿，现发下去供大家讨论，征求修改意见，完善后在执行。

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第五篇：公司会议制度

会议管理制度

一、目的

为规范公司各项会议制度，统一会议管理模式，减少会议数量、缩短会议时间，提高会议质量，特制定本制度。

二、职责

（一）公司总经办负责会议管理，所有重要会议要在公司领导批准后到总经办登记备案。

（二）会务工作主要由总经办承办；其他部门主办或召集的会议，总经办应予协助。

（三）除其他部门主办的会议资料各自存档外，会议资料由总经办整理、分发、立卷、存档。

三、会议分类

（一）公司周会制度

1、主持与记录：由总经办召集并进行会议记录，总经理主持。

2、召开时间：每周六上午10:30。特殊原因需要延期召开的须提前通知。

3、参加人员：公司中层部门领导及总经理

由于出差等特殊原因不能参加例会的，应提前向分管领导请假。

4、会议内容：该部门本周工作总结、下周工作计划。

（二）公司员工月会制度

1、主持与记录：由总经办召集并进行会议记录，总经理主持。总经理未列席会议时，由经理主持。

2、召开时间：月末最后一个周五下午16：30。特殊原因需要延期召开时由总经办提前通知。

3、参加人员：为公司全体员工。由于出差等特殊原因不能参加例会的，应提前请假。

4、会议内容：

（1）公司日常运作情况的总结。

（2）各部门汇报上月工作任务完成情况，着重介绍在任务执行过程中出现的问题。

（3）全体与会人员就工作中所遇到的问题进行发言。

（三）公司工作述职会议制度

1、主持与记录：工作述职会议由总经办负责召集并进行会议记录，总经理主持。

2、召开时间：每年召开两次，分别在年中和年末召开，具体时间由总经办安排。

3、参加人员：公司全体员工。由于出差等特殊原因不能参加例会的，应提前请假。

4、会议内容：各与会人员各自总结、汇报半年来的工作情况，如工作具体内容、工作任务执行情况及所取得的业绩或成效等。

（四）其他会议

1、公司年终总结表彰大会

总结全年工作情况，布署下一工作任务，表彰奖励先进集体及个人。此项会议由总经办具体组织实施。

2、各专题会议

相关部门根据实际工作需要不定期地召开。会议的内容主要是针对日常运营过程中的事项、项目商讨、公司重大活动及安排等事宜等进行专项工作讨论、布署和总结。

3、员工发起的会议

公司员工可以发起一定级别的会议，员工对公司的某一制度，或者工作中出现的问题提出解决方案，需要多个部门协同时，可以提请适当级别的会议。由总经办将会议纳入临时会议的范围，并由相关领导主持。

四、会议召开

（一）会议安排：

1、凡涉及到多个部门人员参加的会议或由于阶段工作需要临时召开的会议，会议召集部门应在召开前1-2天将总经理批准后的会议通知单报总经办，由总经办进行统一安排，方可召开。

2、凡公司已列入会议计划的会议，如需改期，或遇特殊情况需临时安排其它会议，组织部门应提前2天报总经理审批并报请总经办调整会议计划，未经总经办调整的，任何人（部门）不得随意调整正常会议计划。

3、各部门工作例会必须服从公司的统一安排，各部门小会不得安排在公司例会同期召开，应坚持小会服从大会，局部服从整体的原则。

4、会议一经确定，与会人员应预先做好各项工作安排，原则上不可请假缺席或迟到，遇特殊情况须提前向总经理请假，获得批准后方可指派专人代为参加，会后应主动询问会议内容及交办事项，确保会议布署的各项工作按时保质完成并对工作结果负责。

（二）会议的准备：

1、公司有专项主题的会议或需有投影设备演示说明的会议，应由总经办提前做好投影设备连接调试工作；

2、会议之前，总经办应有专人负责会议会场的布置，并根据会议级别或性质准备好会议饮用水或其他招待用品；

3、特别重大会议，应由总经办专人负责各项准备工作，具体包括以下内容：（1）会议议程安排（应提前报交公司领导或主要参会者）；（2）会议资料准备（如需分发应在入场前登记分发）；（3）会议场所布置；（4）会议人员的安排；（5）会议签到；

（6）会后事项安排。（7）会议需要留存资料的应提前通知相关部门做好拍照、摄像工作。

（三）会议召开及传达：

1、应明确公司会议的目的，公司会议的目的是解决问题提高效率，因此会议应明确主题，不开无边际的会议。

2、参会人员在会前应明确会议要研究的议题以便准备好相关文件材料。

3、与会者的发言要言简意骇，一般发言不可过长，会议组织者或主持人在开会前应该就每个人的发言时间予以统计和控制，时间到后，无特殊情况不予延长。每次开会中应该强调发言的时间要求。

4、重要会议决议或记录未正式公布前，与会者不得提前透露会议内容。

5、与会人员必须用正式的会议记录本做详细的会议记录，以便于会后向部门员工准确传达会议精神，落实各项工作任务，总经办将不定期抽查与会人员的会议记录。

6、公司会议的会议纪要由总经办专人负责整理并由公司领导审阅签发，会议纪要应分发给与会人员，必要时，分发给相关部门。其它会议由召集部门责成专人负责记录整理，由主管领导审阅签发并编号存档。

7、会议结束后总经办或其它会议组织部门负责将问题进行汇总、分类，并将会议中对各部门工作的要求进行整理、分类、下发。公司会议决定事项的督办、检查和追踪由总经办专人负责，根据规定的时间节点逐项跟进，并在下一次例会前将各部门完成情况报公司领导。

（四）、会议纪律

1、要严格遵守会议的开始时间，提前3分钟到达会议现场。不得缺席、迟到、早退，会议记录人员登记到会情况。迟到则赞助10元，迟到每超过一分钟增加10元，依次累加。如需请假需经会议召集人批准。无故缺席者，赞助50元。

2、管理级别以上人员共同参加的为中层会议，中层会议应至少提前一天通知。迟到的则缴纳100元赞助费，迟到每超过一分钟增加10元，依次累加。

3、所有参会人员在开会期间应将手机等通讯设备设置为无声或震动状态。会议期间，所有与会人员不得看报纸杂志、听音乐、接听手机等做与会议无关的动作。发现有以上情况者，赞助10元/人/次。

4、会议需要表决时，原则上采取少数服从多数的方法，特殊情况可集中，一经会议决议之事，应按期完成。管理级别未能兑现承诺的每次赞助100元。对于需要在会议上讨论的问题，提前与会议发起人沟通，以便于及时通知所有参会人，在提出问题的时候应该同时提交对该问题的解决方案。第三十三条 附则：

本制度由公司总经办负责解释，如有未尽事宜，将按公司相关规定执行。