第一篇：派金商道学习心得

派金商道学习心得

派金商道的学习让我获益匪浅。通过商道这个软件，进行生产、产品定价、广告、配送等各个方面的决策，让我在领悟商道游戏规则的同时也运用了一些学过的专业知识，增强了理论联系实际的能力。

商道各年决策总结。商道第一年，我们研究了游戏规则，制定了高质高价的路线。我们基本上都以稍微高出系统设定值的数值进行设定，在生产技改和新工厂开发上也是不遗余力地全部投入了。基本上是摸索阶段。第一年的结果出来以后，我们发现虽然自己走的是高质高价路线但是与G组相比我们的质量服务等评分上还有差距，也就是说在实际市场上是中高质量中高价格，中庸的路线产生中庸的成绩；第二年，我们进行基本上没有进行大的修改，就是加大投入把质量等级和服务评分等都提高了，而价格运输配送等并没有进行大的调整，结果销售业绩提升了成绩也提升了一名，但是这一年新亮他们组把贴牌垄断了，我们的贴牌产品没有卖出去；第三年，我们觉得成绩还是没有达到理想的预期。我们就又拿着资料一起看一起认真分析了一遍，对于每一屏幕的决策都对照资料相应的部分进行调整，以期达到最佳状态。同时为了消化贴牌产品库存也为了降低贴牌的成本，我们将贴牌生产集中在环渤海生产，环渤海产品的路线也调整为低质低价，这一年如我们所料新亮组并没有涉足贴牌市场，我们贴牌大卖其他产品也卖得不错；第四年，我们分析前一年我们与第一组的差距主要在战略评分上，于是就努力提高战略评分所涉及的质量等级、服务评分、品牌形象等因素，但是我们忽略了一个问题在集体生产过剩的情况下，市场上不一定能消化得了这么多相对高质高价的产品（因为G组有先发优势和累计优势，他们的产品质量最高），前一年贴牌市场的好形势也让我们有点乐观，价格订的有点高，结果这一年的贴牌完全没有卖出去，受产能过剩和大家产品质量整体提高的影响，这一年的销售额下降财务等各方面的评分也下降，某些产品由于没有卖够相应的份额根本没有战略评分，这一年我们成绩下滑严重；第五年，前一年的库存让我们压力很大，但是产品如果生产的少就不能实现规模经济，成本较高我们还是坚持全部生产，为了确保能力挽狂澜，我反复地调整决策，为了降低成本不断地调整质量控制、生产技改、广告费用、零售商支持费用等，以期找到临界点以最低的成本实现同样的质量等级、服务评分、品牌形象等，但整体上也在提高质量降低价格，最后不断在系统上调整，使得需求量与供给量的差额保持在10千件一下，贴牌也杀到了27.76的价格，本以为价格低没卖出去的会比较少所以就设定了清仓。但是由于集体生产过剩，实际结果我们的自主品牌产品只卖出去了模拟需求的一半，但是我们高质价相对较低利润也不多，贴牌也因为G组M组等一起杀价到27.4几而全部清仓了，这一年亏得真多，我都吓怕了；最后一年，我们吸取前一年的教训，没有全部生产，同时适当调整了产品的价格和质量等级等，但是在集体库存较多需求少的情况下很多组杀出了跳楼价，这一年的结果跟前一年持平。

总体心得：

1、派金商道的决策中只有走高质高价或者中价路线才能取胜，走中庸或者特色不突出的路线都会随着市场产能的增加和竞争的加剧而走向困境。

2、不要迷信系统模拟的数据，要坚定执行制定的路线，不盲目追求模拟系统的平衡，因为每一个市场进入者地决策都会对市场产生影响，市场是动态的，而不是模拟的相对静止状态。

3、贴牌市场的变动性很大，要么不做，要么全部做。而全部做意味着以前投入的品牌形象、质量等级、服务评分等都会毁于一旦，以后如果没有比赛了可以，如果还有那只能继续只做贴牌了，因为要做自主品牌涉及的品牌形象、质量等级、服务评分的再建是很困难的，有一些涉及累积效应，以后若还有比赛只能沿着贴牌一条道走到黑。

4、对于以前年度的财报分析不要看得太重，因为每组的下一年决策都会做出调整，对未来的预测很重要。正确的定位，结合合理的以前年份分析、合理的未来预测做出正确的决策，再加上一点点运气才能做好商道。

08工商2班H组 0816105013张刚茹

第二篇：商道操心之道学习心得[范文]

商道操心之道学习心得

十分感谢公司领导给我这次宝贵的提升自己的机会，让我有幸和各位同事一起参加这次商道赈灾义讲。洪水无情人有情，在灾难降临的时候，商道将许多民营企业家聚集到一起，开展了这次赈灾义讲活动。让我深深的感受到各位企业家和商道的无私大爱。各位企业家在成就自己的同时，还时刻不忘回报社会。这种精神是常怀感恩之心，热心公益、热心慈善，奉献爱心、回报社会，心忧天下、勇于担当的当代正能量，为全社会树立了榜样。同时在商道操心之道的学习现场，也学到了许多新知识，自己的思想觉悟也得到进一步的提高和升华。

给我感触最深的老师讲到的操心的三个层次。结合老师的讲课内容，反思自己过去的工作和生活，不免有些愧疚。操心的第一个层次是操自己的心，不操企业的心。回想自己已经来到公司这个大家庭快一年的时间了，可能还停留在第一层次，甚至连第一层次都做的不够好。操好自己的心，也就是爱自己。董事长常说，如果一个人连自己都不爱，那有什么资格去爱别人。在平时的生活中，考虑别人的多，为自己考虑的少。现在想想，确实有些亏欠了自己。在工作中也没有操好自己的心。随着接手的工作越来越多，感觉到自己的经验的不足和知识的匮乏，还不够独当一面。在这次学习之后，一定要时刻提醒自己，用心的感受生活，在工作中不断学习。只有把自己生活和工作做好，才能有资格帮企业操心，最后升华到为企业操心而不用操自己的心。

以后我更要踏踏实实的做好自己的本质工作，在工作中要勇于承担。我要调整好心态，积极的与同事和领导沟通，只有不断的沟通和交流，自己才会在正确的方向上更快的成长，不辜负董事长和各位领导对我的期望。做一个为企业操好心的人！

第三篇：商道

《商道》模拟实习报告，工商管理专业

实习报告书 202_-02-23 16:29 题 目： 《商道》模拟实习报告 系（院）： 商学院 专 业： 工商管理 班 级： 062 姓 名： arror 学 号： 2121212121 202_年1月5日 商道模拟实习报告

一、本次实习情况简介 1． 时间

本次实习历时一个星期，第一天主要是熟悉软件的使用、学习《学生手册》以及确定团队成员，为后续工作的开展奠定基础。而后的六天以自己学习学生手册以及进行模拟实习为主。第七天上午在老师的指导下模拟比赛，下午正式进行比赛。在历时一个小时的比赛中，我们必须在前面实习的基础上以团队的形式完成数据的填写。即公司战略在职能层和执行层的具体体现和实现途径。最后我们要完成报告的书写。

2． 地点：八楼机房现代企业管理实验室

3． 目的:通过对商道软件的使用尽可能模拟企业战略的制定和实施环境，进而在利用所学知识的基础上深化对教学知识点的理解，强化运用能力。

4． 主要事项：使用商道软件、分工合作以报告形式完成本次实习的书面描述。

二、派金公司简介

上海派金信息科技有限公司，作为总部位于北美的派金国际管理顾问集团在中国的技术研发机构，由海外留学人员注册成立于上海张江高科技园区。派金得到政府“科教兴国”战略基金支持，专注于高科技《企业经营模拟》教育软件的开发及推广。

派金科技掌握国际先进的企业经营模拟仿真系统研发技术，研发团队国际化，实力雄厚。派金科技能够根据客户要求，针对不同产业的特点，快速开发一系列商战模拟软件，以最大限度地适应不同行业、不同层次的需求。派金的核心竞争力在于：国际领先的的研发技术,和专业的教育培训服务。派金科技研发的具有自主知识产权的主要产品《PREMKING》——中文名《商道》，其知识性、互动性、趣味性、实战性和数字化的特性极大地激发了参与者的学习热情。派金的宗旨是，立足于商战模拟仿真系统的开发和推广，以提高全民族综合商务素养为己任。派金在推广商战模拟系列管理课程时，也向培训机构及商学院开放《商道》仿真系统，帮助他们开发自己的商战模拟系列课程，用于企业培训或商科学生的实践性教育。派金的核心竞争力在于，国际领先的商战模拟仿真系统的研发技术，以及专业的教育培训增值服务。“PREMKING”，为英文Premium King的合并缩写，意为“优质之王”。派金的理念即为，研发优质产品，努力实现客户利益最大化。

三、商道软件简介

《PREMKING ——商道》商战模拟仿真系统：拥有近300个决策变量，是目前中国市场上知识含金量最高的商战模拟仿真系统!融合了统计学、技术经济学、运营管理学、金融学、西方经济学、会计学、战略管理学等商业管理知识的精华，构建了清晰的三维知识结构图，是传统教学方式颠覆性变革！以知识性、互动性、趣味性、实战性和数字化的特点极大地激发参与者热情!通过学习“商道”，参与者能够透析企业运营与管理，认识各种商业决策与投资策略的市场效果，培养中、高级管理人员的群体决策及战略管理意识，从而帮助学员树立良好的大局观；了解资金在公司内如何流动以及资金分配的重要原则，学习重要的财务理论，分析财务数据，深刻理解重要财务指标的意义，从而提高参与者做出合理决策的能力；利用商战模拟中角色变换、换位思考的特色，使学员有机会了解不同部门的业务特点，增进管理队伍内部的理解与沟通，培养部门间的协作精神，从而使学员能够更好的理解和执行部门间的协作任务。使学习者在“寓教于乐”中，提高商业洞察力、判断力、决策力，实现理论与实践的完美结合，领悟管理学的精华。而对企业则能够提高管理者统筹规划的能力，加强对公司运营的宏观认识，包括战略管理、投融资管理、财务管理、生产运营管理、物流管理、市场营销等各个方面。有助于公司各级管理人员充分理解所在公司的经营哲学，在具体的战术实施上保持与公司战略的协调一致性，从而增强企业的核心竞争力。使公司各级管理人员掌握企业管理的基本原则，调动公司管理团队的积极性，增进管理团队内部的理解与沟通。在中国已经加入WTO，人民币实行浮动汇率的大环境下，加强经营者对全球竞争以及电子商务环境的理解和认识，熟悉入世后的国际标准和经营理念，从而更好地与国际接轨。

四、实习过程

1、小组情况简介

1.公司名称等基本情况、小组成员组成及担任职务

在前面十年经营的基础上，我们团队重新领导公司，并为公司取名为“BBS”—Best,Beautiful,Smart。经过十年的发展，公司已成为有着1 亿元销售额的全国性企业。现在，公司在长三角的某座中型城市的工厂拥有每年100 万件 “E-go”的生产能力，最新建设的环渤海流水线则具备了年产300 万件的能力。公司在长江三角洲、环渤海地区和珠江三角洲分别设立了分销仓库来保证这三个全国最大的市场的产品供应。公司在开业的第7 年以每股5 元的价格在上海证券交易所上市，到第十年末，公司的股价达到15 元/股，流通股为600 万股。

我们公司主要由三个主要领导：董事长丁艳梅、生产部经理刘丹丹、销售经理李端云。董事长从总体上把握公司的战略以及经营战略的制定并监管公司财务。生产部经理主要负责生产决策、劳动力决策、工厂决策。生产和劳动力决策包括：应该生产多少件“E-go”，原材料使用决策，产品多样性的决策，风格特点研发、质量控制决策，生产技改的决策、劳动报酬的决策，雇用和解雇工人的决策，降低次品率的措施。工厂决策包括：工厂的暂时性停工，工厂的升级，工厂的新建及扩建，永久关闭全部或部分工厂，工厂的购入和售出。销售部经理则是根据生产部生产的产品及各个市场对产品的需求来制定贴牌市场、网络市场、自有品牌市场决策和产品形象代言人竞标等。通过制定并合作实施公司的具体战略达到公司盈利、股东和顾客满意的“成绩”。

2.自己担任的职务、职能以及自己对该职务的理解

在这次实习里我担任了董事长和财务总监这一角色。整个实习下来我发现这个角色需要掌握的知识点掌握的公司和市场信息是最多的。同时在别的部门经理做出他认为合理的决策之后，我不仅要从生产经理的角度去考虑计划的可行性更要从宏观层面上去整体把握。如：公司财务状况的匹配性、营销网络和经销渠道等，这些都是我要引导自己去思考的方向。刚开始由于对各个部门了解的不深，在做决策时我十分的“心虚”。后来通过与大家的讨论以及对学生手册的进一步学习，我逐渐熟悉了各个部门的具体情况，如公司在各个地方的产能、销售状况、市场占有率等。这些都为我制定公司在十一年的经营计划奠定了坚实的基础。同时通过对公司第十年财务和物流报表的分析我对市场价格的预测也逐渐有“底气”起来。当然通过这次实习我才正真理解了什么叫做责任越大风险越大！正如西蒙所说：管理就是决策！在整个比赛以及经营过程中我无时无刻不再面临着各种决策，最平常如：根据上年的原材料价格预测是否多购进产能？从公司的全国生产和销售来看是否提高环渤海地区工厂的产能？通过本利量分析关闭长三角地区的产能所带来的效益。当然这些都是在生产层面上的，因为有生产经理的分析和决策，我仅是参与讨论同时为该部门从公司整体层面上把握。困扰我最深的还是公司整体战略和经营战略的制定。在众多决策变量的干扰下，有时候我觉得每一步都在冒险。

2、操作模拟过程

1.第一次战略制定与调整

在 十年前长三角的某座中型城市的一个两层仓库里，我们公司开始生产公司的第一“E-go”。经过十年的发展，公司已成为有着1 亿元销售额的全国性企业。现在，公司在长三角的某座中型城市的工厂拥有每年100 万件 “E-go”的生产能力，最新建设的环渤海流水线则具备了年产300 万件的能力。公司在长江三角洲、环渤海地区和珠江三角洲分别设立了分销仓库来保证这三个全国最大的市场的产品供应。公司在开业的第7 年以每股5 元的价格在上海证券交易所上市，到第十年末，公司的股价达到15 元/股，流通股为600 万股。

从全行业的角度看，“E-go”销售的远景十分良好，且目标客户是不分男女老少幼。在第11-15年的预计市场需求增长率是：长三角5%-20%，环渤海15%-35%,珠三角 10%-25%，中西部15%-35%。其中，长三角市场的低增长是因为这个市场的消费者大多已经拥有1件或更多的“E-go”。“E-go”生产厂家将 主要运用以下4 个销售渠道来销售其产品：独立的“E-go”零售商、公司开设的专卖店、网上销售、为大型连锁超市进行贴牌生产。所有的公司传统的做法都是主要依靠独立零 售商来销售公司的品牌产品，都通过自己的努力来建立销售网络，独立的“E-go”零售商的零售价一般是工厂批发价的一倍。然而，互联网的高速发展使生产商 有机会通过网上销售来吸引更多的顾客，网上产品的“推广价”一般会比商店零售价低25 元/件。开设品牌专卖店是每个生产商都想但并没有付诸实施的一种新的销售方式，在专卖店里，顾客将可以购买到公司全系列的产品，甚至可以在店里的各种情景 布局中试用不同的产品。和出售各种品牌产品的零售店比，这样的专卖店可以大大提高公司品牌的知名度。为大型连锁店进行贴牌生产是长三角市场独有的一个销售 渠道。从生产“E-go”的原材料来看，都可以方便的在公开市场购买到，而且送货期一般都在48小时之内，所以我们公司就不用再考虑是否进行前向一体化生 产了。公司之间的竞争主要是由批发价、产品质量、给消费者返利手段的运用、产品多样化、广告、名人代言和品牌效应、独立零售商的数量、对零售商提供的支持 服务、公司专卖店的数量、网络销售的效果以及顾客对品牌的忠诚度这11个变量来决定。

初步学习了了解了软件的使用之后，我们决定先制定公司3 到5年的经营战略。为了提升公司的品牌形象避免陷入价格战的泥潭，从公司的长远发展考虑我决定走高端路线（当时我还不知道只模拟一年）。在对公司所处的宏 观环境PEST分析、行业分析以及公司内部情况分析之后我预计：虽然本企业主要是以国内市场为主，但是受本次经济危机的影响，消费者的购买能力将降低，同 时由于收入下降等不确定因素的影响消费者的需求价格弹性将提高。这对一开始决定走高端市场路线的我们是一个不好的消息。为了与高端市场这一战略定位相匹 配，我决定在第一年发行10万股股票进行融资，利用西部廉价的劳动力和税收等优惠条件在西部设厂，扩大公司的生产能力，同时要求生产经理加大对员工的培 训，提高高级材料的使用率、逐步加大技改的力度，严把质量关，因为我相信优质产品是赢得市场的第一块敲门砖！在营销方面，要求销售经理在对各个地区的现有 市场状况的分析的基础上，有步骤分主次的对各个市场进行投入，做好产品与市场的“红娘”。在涉及到物流方面，由销售经理兼管。当然以上决策都要以预算 表为基准。第二年，西部厂开始生产，所以第二年的策略主要是全面提高西部产能和推进东部技改，同时开拓西部市场。为提升品牌形象请菲戈代言，签约两年。第 三年从品牌形象，产品质量等方面开展销售攻势，在保持公司竞争优势的基础上应对竞争对手的战略变动同时开始给股东发放4%左右的红利。第四年维持公司的总 体战略不变，在公司经营业绩稳步提高经营利润逐渐增加的基础上，可以考虑与李连杰签约。以后各年情况参照前面的经营状况以及各年的实际情况有所变动和调 整。在贴牌市场方面，逐步向西部转移。2.第二次战略制定与调整

最后一天实习时知道只模拟一年，彻底打乱我的战略计划，为了获得好的排名，我们只能放弃原先的“高端计划”转走以占领 市场扩大销售额为主要目的中低端产品路线。在充分估计了对手的战略和经营意图之后我决定，全面缩减预算，以低成本战略为主，在保证生产成本的基础上降低盈 利预期，同时转移产能，降低营销费用，即采用暂时性的紧缩战略为后续发展积蓄能量！具体请参见以下表格。

（总经理预算表）在这张表中可以 看出我们实行了暂时的紧缩性战略，全面消减了预算，同时加大了贴牌产品的生产和销售力度。在自由品牌产品的生产方面我们研究决定关闭东部长三角的工厂，加 大对环渤海工厂的建设和投入力度。在产品的销售方面，不管是对经销商的批发价还是网上销售，我们都全面降低了销售价格，压低利润空间。

3.战略实施

对 以上战略的实施主要集中在生产成本的降低和产能的转移以及销售价格的降低。一下主要附长三角产能永久关闭的图表，从这张表中年我门可以看出，一面关闭产能 增加了我们的流动资金为我们实施低成本战略提供了最有力的保证，另一方面转移了产能之后也降低了产品的成本，虽然跨地区的运费有所上升。而在销售方面的表 则主要参见销售经理的报告。（请看图中我重点标注的地方）

4.战略控制

在战略的实施过程中，我们充分的考虑到了其他小组的决策对我 们的战略的影响，所以在降价之前就已经就我们所掌握的情况初步估算了降低成本和扩大规模所带来的规模效益，以及在对本行业供给和市场需求预测的基础上初步 测算了达到边际利润最高的点。虽然有偏差，但是在理性的分析之后我觉得偏差不会很大。贴牌产品和自有产品可能会积压但是积压量不会很大。所以收回成本不是 问题，可能就是利润空间比较小。在此基础上我还是给股东发放了0.3元的股利，在每股收益为0.9几的情况下。为了保证公司的战略的顺利实施我试着发行了 400万股的股票，但是股价下降到了每股9.8元左右。

5.战略评价

对于本次的战略制定和实施，我觉得总体上还是和本次的试验时间和竞争对手的行为相匹配的。对于整个市场的需求和竞争情况来说我们算是保守经营的。

3、实验结果及分析反馈

五、心得感悟

1、消费者的价格敏感性是影响公司经营的最要因素

在宏观经济形式下，我们发现消费者的价格敏感性是影响公司决策的重要因素。在整个决策 的过程中，我也发现制定各种价格是十分头疼的问题。因为不确定因素实在是太多了。而且由于竞争对手投标价格的影响，一旦制定的价格过高可能导致产品的积 压，而价格过低则会压低现有的利润空间，降低公司的盈利能力进而对公司的股价等产生影响。

2、充分理解边际成本、边际收益和规模效益之间的关系

输入数据试验利润的大小是我们在自己摸索过程中干的最多的事情，摸清了以上三者之间的关系是最后决战时刻克敌制胜的重要“武器”。

3、动态决策系统中的不确定性是影响公司战略的最重要因素

本系统中有三百多个决策变量，而我们在决策中只考虑了为数不多的几个变量，这也是我在本次实习中总感觉是“在黑暗中摸索”的主要原因。

4、融资方式的选择将对公司的后续经营产生重要的影响公司

在 一年期的经营过程中，为了降低公司的资产负债率，我选择了以发行股票的形式融资，这也使得我们公司的债券的评级维持在了BBB级别，但是这一决策带来的不 理影响就是我们公司的股票价格下降了很多。为了弥补这一决策带来的负面影响，我试着发放了0.3元的股利。如果是长期计划的话，我可能不会选择此种方式，甚至在利率比较低的情况下回收债券降低资产负债率。

5、战略匹配问题——团队合作

战略的连贯性和总体性是觉得公司“生死存亡”的重要因素，我们充分意识到并发挥了团队的合作性。保持了公司战略的匹配和一致性，这也是本次实习中我们引以为豪的优点之一。

6、细节决定成败

从总体战略的制定到价格的市场预测和决定方面我都充分的体会到了这句话的含义。有时候一毛钱的投标价格差异就可能导致几十万的产品的积压；一千快钱的投标价差就可能与你中意的代言明星失之交臂。以上这些都是我在本次实习中的一些感想，非常感谢老师的指导，在本次实习中我收获了很多，不仅仅是学习方面的，更历练了自己的胆识和抗风险决策能力。

第四篇：道商书院

道商书院

道商书院是由中华儒释道各方高士及热爱中国传统文化的社会各界人士发起，与中华孔子文化基金会、山东大学、中国人民大学、华夏传统文化研习会、山东电视台《天下父母》、济南孝文化研究会以及多家读经教育机构等合作办学，由济南正君汉邦管理咨询有限公司负责运作，整合国内外优质中国传统文化类教育资源，专门从事中国传统文化传播及教育培训的专业化运作机构。目前旗下有企业员工道德论坛、国学游学之旅，道商大讲堂，周易学堂等几大品牌。

成立背景

近几年来年，从千年历史中走来的古老国学又“火”了起来，它与企业管理相结合，形成一种无形的力量，影响着现代企业管理。越来越多的管理者逐渐倾向并习惯于从我国古人的教诲、哲理、案例中获取智慧与灵感，由此也催生了各种“国学班”或培训咨询机构的顺势而生，道商书院便是其中的典型代表。成立至今，道商书院一直以“正心诚意，修身积德”为院训，以“弘扬中华文化道统，培养中华卓越道商 ”为宗旨，聚集政商两界杰出领袖品读国学经典，探讨修身治国平天下之大道。相信凭借全国强劲实力的专家阵容，一定能将道商书院成功打造成中国极具影响力的卓越的中国传统文化传播机构。品牌诠释与书院文化

道商：明了天下之道法，知晓世间之大伦

书院使命：致力于提升中国企业管理者的道商水准与人文精神；书院愿景：立志成为中国道商文化的卓越传播者；

书院目标：为生民立命、为往圣继绝学

书院定位：为企业中高端管理者服务的道商文化传播机构 书院理念：立足经典，秉承传统

学习理念：正心诚意、修身怡情

书院价值观：生财有大道，道善则得之，不善则失之。

服务理念：只为有德者服务

书院目标的具体阐述：全方位提升中国社会精英人士的传统文化底蕴与人文素养，锤炼哲学思维，培养人文情怀，顿开思想智慧，修养身心，陶冶性情，领悟大道之所在。传承国学精粹、振兴民族精神、培育精英道商为己任

道商商训：大道至简商者无疆

第五篇：《商道》读后感

《商道》这本书202_年左右我在苏州就看过，电视剧只看了几集，非常喜欢，《商道》读后感。在兔年即将结束的时候，紧赶着将50集的电视剧看了个遍。非常精彩，非常发人深省：

1、首先，要化解怨恨：抛弃心中那一把杀人剑，拾起救人的千把剑。在市场中修炼成佛。要善于管理自己的情绪，使自己内心保持平衡。一个人带着怨恨是无法与人做生意的，终将被怨恨所毁灭。

2、做生意需要不断地判断、思考、新问题新策略，需要丰富的知识、敏锐的观察力，灵活的思路、大胆的行动。还要善于学习，尤其向对手学习。

3、面对困境，想想石崇大师训戒之一：死，置之死地而后生。危机就是转机。

4、面对诱惑，想想石崇大师训戒之二：鼎，有三足，象征人的三种欲望：财物欲、权势欲、名誉欲。有任何一足脱离本位，鼎不能立。

5、面对贪婪，想想石崇大师训戒之三：戒盈杯，一旦填满，马上就会被掏空。天之道，损有余，而补不足。

6、商道：即人道，做人的道理，也是做生意的准则。做生意要有一个界限，超越这个界限可能会瓦解。

7、现金流的重要性：湾商的根基是产生大量现金流的店铺和黑市贸易。

8、洪得柱的生意经：做生意并不是为了获取利润，而是为了获取人心.，读后感《《商道》读后感》。做生意的人难免会有迷茫的时候，这时候如果依赖金钱，你就完了。

9、生意人要能屈能伸，要圆滑。

10、商机，先下手为强。生意人消息一定要灵通，但对商业信息要注意保密，三缄其口。

11、不结交权势就无法做大生意。然而和权势太近，就会有灭顶之灾。

12、商尚的动机：用“空白票子”请帮忙进行公平公正的审核。

13、对竞争对手，须加防范。

14、慈善，使人尊敬，获取人心的最好方法。

15、做好自己的事情，福份自然来。民心可依。

16、林尚沃，一个以获得人心，留住人心为目标的商人。

17、权威是自己建立起来的。也要懂得用人，团结人。

18、体系及组织的重要性：清朝的山西商人不依赖人才，而依赖体系，便沿继了百年兴旺。

19、失去信誉，就会失去一切。

20、做生意应当弃利留义，做留住人心的生意，使双方都能有利润。

21、林尚沃的座右铭：财上平如水，人中直似衡。像水一样公平，像称一样正直。财物如同水一样，是不停流动的。只是暂时停留在我处，应让其流往低处。

22、生意人要知道自己什么时候该退出。