第一篇：朱明生-202_年全年训练总结

202_年训练总结

淮安体育运动学校朱明生

时光如流水，转眼间，紧张而又愉快的202_年就要结束了。回顾一年的工作既有成功的经验又有失败的教训，所以现在我们坐下来好好总结过去一年的得失，将有利于我们今后的工作，使今后的工作更加顺利，少走弯路。首先在政治上我始终于党中央保持一致。热烈响应党中央的号召，既努力学习党的各项方针政策。同志之间相互团结，不搞分裂主义。服从领导的统一指挥，努力工作，从不旷工，从不迟到。做到为人师表，要求学生做到的，首先自己做到。平时不断加强自身的修养，努力学习钻研业务知识，精通本专业的各项规程、规则，以及运动技术的发展趋势。

在训练中严格遵循“三从一大”的训练原则。努力从严、从难、从实战出发进行大运动量的训练。对运动员的性别、年龄、起始水平的高低，有区别的制订各种训练计划。通过测试、比赛，现已有非常好的专项与素质的各项指标。特别是几名重点队员，无论从身材、体形、现有水平，以及将来的发展，都是非常有前途的。但是成功之中也出现了一些不能让人满意的现象，比如个别队员不请假外出的问题。虽然是队员发生的事，但也体现了我们做教练的管理不严，或者是管理没有到位。实话说七分管理三分训练，个中的道理谁都明白，但做起来就不一样了。所以在今后的工作中我要努力学习运动队管理知识，不断加深自我的文化修养，用科学的理念指导科学的管理。只有这样，才能搞好一个运动队伍，才能使这个项目有所发展。

今年我们田径短跨总共选拔了22名队员，其中女运动员11名，男运动员11名。因为我们田径跨栏组是今年3月份刚开始选拔组建的，基本上都是原始材料。但是通过大半年的刻苦训练以及我们师生的共同努力，基本上完成了全年制定的训练计划中的任务和内容。下面我把几名重点运动员完成年度训练任务的情况，进行分析：

1、章震、男、202_年出生，现有半年的训练史了，身高1.64米，体重49公斤，下肢长0.98米，小腿长0.50米，跟腱长0.28米，踝围0.20米，指距1.89米，现有成绩，100米12.65秒，200米26.88秒，60米7.45秒，60米栏9.56秒（正式比赛成绩），此运动员现在我校训练，19届运动会有望突破110栏14.50秒，应该在19运动会上有能力争夺男子甲组110米栏奖牌。

2、吴娅婷、女 202_年出生，现有三年的训练史，身高1.71米，体重54公斤，下肢长0.89米，小腿长0.45米，跟腱长0.23米，踝围0.19米，指距1.71米，现有成绩30米4.23秒，60米7.89秒，100米12.86秒，800米2：56秒，60米栏10.05秒，立定三级跳7.21米，铅球后抛13.87米，该运动员存在的问题是技术不太规范，今后有待改进。

3、柏安琪、女 202_年出生，现有半年的训练史，身高1.65米，体重42公斤，下肢长0.92米，小腿长0.47米，跟腱长0.25米，踝围长0.19米，指距长1.77米，现有成绩30米4.58秒，60米8.75秒，100米15.3秒，200米30.62秒，60米栏10.78秒，立定三级跳6.19米，铅球后抛10.31米。该运动员身材条件好，脑子灵光，技术能力强。存在问题就是身体力量能力差，今后训练中加油。

4、杨雨静、女

202_年出生，现已有半年的训练史身高1.63米，体重49公斤，下肢长0.84米，小腿长0.43米，跟腱长0.22米，踝围0.19米，指距长1.64米，现有成绩30米4.76秒，60米8.88秒，100米15.86秒，200米32.45秒，立定三级跳6.07米，铅球后抛9.72米，该运动员身材条件比较理想，但是全身力量，特别是核心部位力量较差，这在今年冬训中加大力度加以改进。

5、张倩倩、女 202_年出生，现已有半年的训练史，身高1.59米，体重43公斤，下肢长0.88米，小腿长0.45米，跟腱长0.24米，踝围长0.19米，指距1.74米，现有成绩30米4.56秒，60米8.68秒，100米15.3秒，200米31.36秒，60米栏11.26秒，立定三级跳6.05米，铅球后抛9.81米，该运动员训练基础较差，而且训练的认真程度以及积极性不够，身材一般，特别是对跨栏跑的感觉不是很好，这在今年的冬训中需要加大力度改进的。

6、汪星宇、男

202_年出生，现已有半年的训练史，身高1.52米，体重65公斤，下肢长0.96米，小腿长0.49米，跟腱长0.27米，踝围长0.20米，指距长1.86米，现有成绩30米4.46秒，60米8.74秒，100米15.2秒，200米31.4秒，60米栏10.733秒，立定三级跳6.27米，铅球后抛8.64秒，该运动员训练时间不长，但他身材适中，速度天生就好，且爆发力强，110米栏刚开始训练，但已有一定的能力了，在今年的冬训中加大对他的速度耐力，以及跨栏的技术和节奏的训练。

7、沈陈、女

202_年出生，现已有半年的训练史了，身高1,62米，体重40公斤，下肢长0.88米，小腿长0.24米，踝围0.18米，指距1.70米，现有成绩30米4.92秒，60米9.04秒，100米16.76秒，200米33.6秒，立定三级跳5.78米，铅球后抛7.94米，该运动员训练年限短，但进步较快，力量较小，特别是核心部位的力量较差，这在今年的冬训中需要加大力度的。

8、吉锐、男、202_年出生。现已有半年的训练史，身高1.44米，体重公斤，下肢长0.88米，小腿长0.24米，踝围0.18 米，指距1.70米，现有成绩30米4.92秒，60米9.04秒，100米16.76秒，200米33.6秒，立定三级跳5.78米，铅球后抛7.94米。

9、邱苏杭、女、202_年出生。刚进校。身高1，67米。重48公斤，下肢长米，小腿长米，踝围米，指距

米，现有成绩30米 4。89

秒，60米9.35

秒，100 16.25

200米

31.89 秒，立定三级跳 6.28

米，铅球后抛8.66

米。

10、汪守涵，女、202_年出身。已有半年的训练时间了，身高1,66米，体重45公斤，下肢长米，小腿长米，踝围米，指距米，现有成绩30米 4.48

秒，60米8.61

秒，100米 14.33

秒，200米 30..24

秒，立定三级跳6.65

米，铅球后抛 10.76

米。总的来说，这批运动员的训练进步还是很大的。因为他们来的时候基本上都是原始材料，通过这大半年的系统训练，无论是身体素质还是运动技术技能，都有大幅度的提高。从而说明我们的训练是非常正确的。因为是个人训练比赛项目，所以说各个运动员的训练，身体情况都不一样，那么在训练中我们要区别对待每一个运动员，要根据每一个运动员的具体情况制定和实施训练计划中的任务和内容，只有这样才能更好的完成全年训练中的各项任务。成绩属于过去，一切从零开始，总结过去展望未来，努力工作为淮安人民争光。明年我们准备加大对跨栏专项运动技术的训练，重点还是打好身体基础，特别要加强核心部位力量的训练，以及速度、速度耐力的训练。由于我们这批运动员的年龄都比较小，所以我们不能急着，要一步一个脚印，按照自然规律的发展，对待运动员也是如此。不能操之过急，只有完全打好各个方面的能力，才能更好的完成学校领导交给我们的光荣任务。

第二篇：公安局202_年全年教育训练总结

xxxxx州xxxxx公安局202_年

教育训练工作总结

202_年，xxxxx州xxxxx公安局严格按照上级公安机关关于构建大教育、大培训工作体系的部署，紧紧围绕加强公安信息化建设、执法规范化建设、和谐警民关系建设的战略部署，创新训练机制，突出岗位特点，推进“轮训轮值、战训合一”模式，强化各类训练，加强信息技术应用、规范执法和群众工作能力培训，提升xxxxx公安队伍职业化水平和xxxxx公安民警的职业素养，适应新形势下做好xxxxx公安工作的新任务、新要求，确保“人人参加练兵，人人受到教育，人人得到提高”。现将全年教育训练工作总结如下：

一、高度重视、精心组织。

xxxxx州xxxxx公安局领导高度重视教育训练工作，充分认识到组织开展民警教育训练工作的重要性、艰巨性和紧迫性，以对xxxxx公安工作和公安队伍建设高度负责的态度，切实加强训练工作，成立由xx局长为主要负责人，xx副局长具体负责，各县（市）xxxxx公安局、自然保护区分局、各派出所密切配合的训练工作领导机构，政治处具体负责的工作领导小组，切实抓好训练工作。并根据省级下发的《云南省xxxxx公安局关于做好202_年教育培训工作的通知》的通知精神，结合工作实际制定了《xxxxx州xxxxx公安局202_年民警教育训练工作计划》明确了202_年民警教育训练工作目标。同时，各县（市）xxxxx公安局根据州局下发的教育训练计划，制定于适合于本单位工作实际的教育训练计划。

二、突出重点，强力推进

xxxxx州xxxxx公安局积极组织民警参加上级举办的各类培训班。按照“三个必训”的要求，积极组织民警参加国家林业局xxxxx公安局、省xxxxx公安局统一组织的民警初任培训、职务和警衔晋升培训、专业培训及其他上级有关部门组织的培训。

今年以来，xxxxx州xxxxx公安局参加在xxxxxxx警察学院举办司进督培训8人，参加省xxxxx公安局举办的指纹活体采集应用培训活动2人，全省执法规范化教官培训5人，参加xx警校督进督培训6人，司进司培训4人、新警培训7人，参加州级举办的各类教育培训193人（次）。

为加快全州xxxxx公安信息化建设，推进信息采集工作，6月15日至7月1日xxxxx州xxxxx公安局在全州各县（市）举办智能化警务核查系统培训班，共有123人参加了此次培训。

8月12日上午，xx省警综平台森警模块版纳培训班在xxxxx州xxxxx公安局举行，省xxxxx公安局党委成员、副局长xxx参加了开班仪式，全州共有29名民警参加了此次培训。为进一步加强全州xxxxx公安正规化建设，提高广大民警的警务实战水平，公安理论研究，摄影技能和口语表达能力，进一步推动xxxxx公安文化建设，全面提高民警的警体素质，丰富警营文化生活，构建和谐警营，增强集体荣誉感和团队精神，达到以竞赛促提高的目的。xxxxx州xxxxx公安局于2月23日至27日，在xx举办了第二届全州xxxxx公安警体运动会暨征文、演讲、摄影比赛。来自全州3县（市）xxxxx公安局，局机关各单位、部门，各派出所的14支代表队124名民警，参加了计算机运用知识竞赛、法律知识竞赛、PPC300分射击比赛、越野比赛、队列比赛、征文、演讲、摄影等八个项目的比赛。

此次警体运动会的举行，是对全州xxxxx公安民警苦练基本功的一次大检验，通过运动会展示了xxxxx公安民警的良好素质和精神风貌，进一步锻炼了队伍，提高了素质，增强了活力，提高了战斗力，为做强、做特、做优xxxxx公安工作，创建云南最好，全国领先xxxxx公安机关的奋斗目标奠定了坚实基础。

10月以来，为备战11月14日召开的xxxxx州xxxxx公安局第三届警体运动会暨演讲比赛，全州xxxxx公安机关各单位、部门在进一步做好本职工作的同时，制定训练计划，组织民警投入到信息化运用知识竞赛、基本知识竞赛、PPC300分射击比赛、越野比赛、队列比赛等科目的训练中。

为充分展示全州xxxxx公安机关的风采和精神面貌，备战将于12月24日举行的xxxxx州公安机关第十届“前卫怀”运动会暨阅警式，xxxxx州xxxxx公安局定于11月12日，从各单位抽调60名青年民警组成xxxxx公安方队，采取先分散，后集中封闭的方式，积极开展训练。

在完成好各项任务的同时，xx县xxxxx公安局继上半年组织协警开展警务技能培训的同时，于10月8日至19日，再次组织全体协警员共35名开展队列、盾牌术训练，按照从严、不落下一个的训练方针，以班级为单位，指定班长加强训练，提高协警的警务技能。

202_年，xxxxx州xxxxx公安局各县（市）局根据本单位实际，本着“缺什么，补什么”的要求，举办各种专业培训班，集中组织开展专业训练，受教育民警782人次。

三、大力开展“四群教育”、“三访三评”活动。在今年开展的“四群”教育、“三访三评”深化大走访活动中，xxxxx州xxxxx公安局领导班子成员率先垂范，带头扎实开展“活动，先后多次深入辖区乡镇、走访群众200余户，走访面覆盖全州11个乡镇，本着尽量和群众多接近、尽量多联系百姓，尽量与群众多交谈等方式，更多的了解到群众生产生活的真实情况，对林区低收入困难群众家中及服刑在教人员等特殊群体家庭给予更多的关心帮助，扎实落实“三访三评”深化大走访活动的文件精神，认真开展帮扶帮教工作。

期间，局长xx带领各科室领导及正科级以上民警进驻我州挂钩联系点——xxxx村民小组，深入开展“四群”工作“三访三评”深化大走访民情恳谈活动。听取xxx村经济发展情况、群众生产、生活和社会治安状况及村民小组班子、村党支部班子的建设情况，并就做好“四群”教育“三访三评”活动进行座谈交流。此次在xxx开展“四群”教育暨“三访三评”深化大走访民情恳谈活动，17名民警们共走访该村29户人家，130余名群众，发放宣传资料100余份，并收集到12户贫困村民急需xxxxx公安帮助解决橡胶苗8350株、咖啡苗1700株。7月民警再次来到整洋河村，为村民落实胶苗补助金36360元。

10月25日，州xxxxx公安局局领导班子带领民警深入挂钩点xxx村委会开展“四群”教育工作，开展干部直接联系制度，倾听群众呼声，为挂钩点出点子，找路子，积极协调解决群众反映的困难和问题，进一步做深做实“四群”教育工作。xxxxx公安民警们分成5个小组，深入到xx、xx、xxx三个村民小组进行走访。结合干部直接联系群众民情联系卡的具体内容，民警们对各自的联系户进行了了逐一走访，对其生产生活情况、存在的困难和要求进行详细了解，并向村民发放“民情联系卡”。在此次干部直接联系群众活动中，民警们共发放“民情联系卡”21张，填写民警登记表21份。

“四群”工作开展以来，xx县xxxxx公安局立足实际，以群众所需为基点，积极支持新农村经济发展，同时要求驻村民警认真做好驻村工作，扎实有效的帮助群众解决困难，进一步深化 “四群”工作的实质意义所在，确实完成党委政府的工作要求。

xxx县xxxxx公安局民警xxx作为新农村指导员在驻村过程中，了解到帕龙1队、帕龙2队、扎民谷、帕勐4个村民小组盖猪圈的问题一直未得到解决后，xxx积极准备汇报材料与村干部一起，向xx县县长汇报，得到县长的认可和支持，答应给予解决建盖猪圈的项目资金。同时，针对帕龙村委会当地地势、气候等各方面因素，为帕龙村委会293户村民无偿提供人均2亩的沙松苗，帮助村民解决了生产生活中的实际困难。

在驻村指导员xxx的努力沟通协调，勐海县政府投入的84万元资金落实了，为帕龙1队、帕龙2队、扎民谷、帕勐4个村民小组187户村民建盖长4米、宽3米、深30公分猪圈。

xxxxx州自然保护区分局在走访共建村xxx曼新龙村小组时，得知该村因土地少全村粮食不够吃、经济收入单一的问题后，与村小组共同研究在该村种植1000亩坚果，并请了该村47名妇女来到分局，与分局民警共同欢度“三八”国际劳动妇女节。她们先后参观了州自然保护区博物馆、勐泐大佛寺、野象谷景区，通过警、民之间的相互交流学习，达到了增进友谊和相互了解的目的。

在开展“四群”教育、“三访三评”深化“大走访”活动中，全州xxxxx公安机关共发放各种宣传资料20000余份，发放民情联系卡321余张，走访群众1915人次，走访企事业单位49家，走访警风警纪监督员、人大代表、政协委员18人次。

四、深入开展“忠诚、为民、公正、廉洁”民警核心价值观教育实践活动。

根据上级的通知精神，xxxxx州xxxxx公安局各单位、各部门开展了“忠诚、为民、公正、廉洁”政法干警核心价值观教育实践活动。通过学习民警们充分认识到开展人民警察核心价值观教育实践活动的重要性，活动的开展是为牢固树立“政治建警、文化强警”的理念，确保公安队伍永葆忠于党、忠于国家、忠于人民、忠于法律的政治本色。进一步坚守忠诚的政治本色，筑牢为民的宗旨理念，坚定公正的价值追求，严守廉洁的基本操守，加强领导，落实责任，切实加强检查、督促、指导，并将教育实践活动与深入开展创先争优、学雷锋、社会主义法治理念教育等活动结合起来，统筹安排，协调推进，广泛宣传人民警察核心价值观教育实践活动特色做法、重大举措、先进经验等，努力在推动业务工作和队伍建设上取得新成效，以优异成绩迎接党的十八大胜利召开。

xxxx在开展核心价值观教育实践活动中，立足实际、着眼全局，深入开展“平安林区”创建活动202_年8月31日,xxx派出所联合州戒毒劳教所、xx派出所、曼点村委会新农村指导员一行15人到曼点村委会开展禁毒宣传活动。此次宣传活动采取发放宣传资料和图板展示等形式，积极为辖区的群众宣传毒品的危害性和怎样认识毒品，教育广大群众“珍爱生命，远离毒品”，从思想上、行动上认识毒品的危害性，建立思想防线，提高警惕，拒绝毒品，远离毒品。此次活动中，发放禁毒宣传资料200余份，为群众提供咨询服务100余人。

五、存在的不足和下一步工作打算

虽然xxxxx州xxxxx公安局教育训练工作取得一定的成果，但也存在一些不足，主要表现在业务工作和培训的冲突。警力严重缺乏，民警下乡多，工作任务量大，使得时间较长人数较多的集中培训不容易组织开展。

针对存在的问题，在下一步教育训练工作中，全州xxxxx公安机关将扎实推进大教育、大培训工作，真正把教育训练工作摆在战略地位，作为提升公安队伍整体素质的关键来抓，塑造xxxxx州xxxxx公安队伍的良好形象。

一是继续以警体运动会为契机，强化基础知识和体能、技能训练，提升民警的综合素质与实战经验；二是强化基本体能训练，满足民警履职尽责的身体素质需求。认真组织民警进行体能训练，积极开展形式多样、内容丰富的各种体能比赛活动，确保全体民警的基本体能都能达标；三是强化基本技能训练，提升民警驾驭新时期公安工作的水平；四是强化民警培训工作，全面实施全警大轮训。五是推行完善正规有序的民警培训制度。

xxxxx州xxxxx公安局

202_年11月10日

第三篇：羽毛球-202_年全年训练总结

202_年羽毛球训练工作总结 淮安羽毛球队高慧

202_年很快就要过去了，今年在淮安羽毛球队的训练工作总的来说有突破、有成效、有成绩，达到了年初制定的工作目标。选材工作

本的工作重点是十九届省运会的组队工作，经过近半年的队伍调整，运动员已经基本完成新老交替，后面工作的中心就是组建十九届各年龄段组别。因场地和教练员欠缺，重点组别放在07年和08年两个年龄组，目的是为了集中精力做出实效。由于大环境的影响，竞技体育的基层选材工作越来越困难，一方面是由于现在的生活条件优越，城市儿童普遍比较娇气，不能承受竞技训练的艰苦；另一方面，学生的学习压力逐年增大，在校学生可供训练的时间非常有限。女运动员选材更是难上加难，针对这种情况，我及时调整了选材策略，充分利用教体结合资源，通过各方面的联系与协调，无偿的去相关学校上羽毛球普及课，一是让更多的孩子了解羽毛球这项运动并对其产生兴趣，二是方便在学校中选拔出更多更好的运动苗子，既解决了选拔女运动员困难问题，又解决了走读生训练时间不足的问题。虽然这期间付出了很多艰辛，但还是如愿的达到了选材目标。训练和竞赛工作

对于今年的新运动员，训练内容主要还是以基本功为主，但根据这阶段年龄的特征在训练中要灵活调整训练强度和训练量，着重培养运动员的兴趣和对羽毛球项目的认识，并逐渐建立运动员对羽毛球队这个大集体的归属感。训练手段主要除正常的空拍练习外，还增加了趣味性较强的掷球训练，一方面降低了难度，提高新运动员的成功感，另一方面也将打球变得有趣味了。三是通过运动员之间的小比赛，将游戏竞争化，也能够增加运动员训练的自觉性和积极性。

对有一定训练基础的运动员，则在注重基本功和基本技术训练的同时增加对比赛技巧和心理技能的训练。采取的主要训练手段如下：

1、寒假集训强化基本功和基本技术训练，大运动量高强度结合适当的恢复手段，使运动员的基本功和基本技术水平有了很大的提高。

2、寒假结束后至5月比赛前，采用了中等运动量和中上强度的训练手段，重点提高了参赛运动员的竞赛能力和竞赛技巧。

3、利用暑假集训的时间，重点提高运动员的专项技能和综合体能。主要采用大运动量高强度的训练手段提高运动员的专项技能；每天下午安排一小时左右的时间进行体能训练，采用有氧运动，重点提高运动员的心肺机能和有氧耐力水平。

（三）增加考核测试的难度和次数，结合体校规定的大纲考核测试，整体提高运动员的心理技能和比赛的技巧，加强运动员的比赛能力。

1、利用体校规定的上下半年各一次的大纲测试考核，增加考核测试过程中的干扰源，尽量模拟大赛时的竞赛环境，教练员在整个考核过程中不进行现场指导，锻炼运动员的独立参赛能力。

2、安排水平相近的运动员进行分组对抗，在进行团体总分对抗的同时还对个人成绩进行排名，测试前宣布团体和个人奖励办法，增加测试的真实性和难度。

三、不足之处

1、重点队员的训练质量抓得不坚决，特别是在技术方面，队员的主动失误较多，击球落点的准确性不够高。

2、队员多教练少，区别对待这一训练原则用得不多。

3、力量的训练比重较低，馆里没有任何力量训练器材。

4、重点队员的训练时间不足，尽管每天的工作时间都在四小时以上，但由于队员都是走训生，放学时间不一，使得重点队员的训练时间得不到保证。

5、小队员的基本功的练习安排的较少。

6、重点队员的思想作风、意志品德方面要求不够高。

7、与外市兄弟球队的交流少，失去了取长补短的机会，赛前也不能很好的了解对手。

四、明年训练的思路 明年，除了通过总结找出训练中需要注意和解决的问题，还需要加大力度在重点队员多下功夫，继续狠抓羽毛球的各项基本技术，强化全面与专项身体素质，发现苗子积极向上输送。合理科学的安排全年训练的周期、阶段计划与训练负荷，和各项训练措施；我相信，在以后的训练工作中，在省、市领导的关心与支持下和学校、家长等方面的共同努力、与时俱进、开动脑筋、严谨创新，认真抓好每一堂课地训练，就一定会为我市的羽毛球事业多培养更多的人材，为我市取得更多的金牌和奖牌，希望在今后的工作中多给予帮助和指导。

第四篇：高二体育生训练总结

高二体育生训练总结

转眼间，一学年又将过去，我们的体育生训练已经进行了两个学年，回想两年来和学生一起顶风冒雨，同甘共苦的日日夜夜，感觉确实有许多值得留恋的东西，现将工作中的一些心得和不足总结如下：

高中阶段的运动员学习任务紧，他们不可能像少体校的运动员一样训练，因此，如何在有限的时间内提高训练的效益，成了我们认真钻研的问题。例如我们根据学生的身心特点，借鉴了体育教学上的“快乐体育”理论进行田径训练，收到较好的效果，如在身体素质训练时，我采用各种接力跑游戏发展学生的快速跑能力。我在训练中积极尝试运用“多因素训练法”。多因素训练法是指一个练习手段能达到多种训练效果。

要带好特长生训练，首先要加强对学生的思想教育。例如经常讲一些我国优秀运动员是怎样刻苦训练，顽强拼搏创造好成绩为国争光的事例。使学生从小树立起认真训练，为校争光的信念。再结合本队的典型例子，如我队一位同学在一次训练中狃了脚。好了马上主动提出要回来参加赛前的训练，当然，单有学生自的积极性是不够的，还要取得家长们的支持。父母非常疼爱孩子。少数家长仍有顾虑，一则怕参加训练后影响学习成绩，二则心疼孩子，怕累坏了，练坏了。我们也常碰到这个问题。我们向家长讲清道理，讲明训练目的、时间、方法等具体问题，消除家长的顾虑，保证她的学习成绩不下降。另一方面通过学校领导和班主任一起做家长工作。平时除了抓好学生的训练外，还及时了解学生训练的身体状况反应。加强学生的营养供给和思想品德的教育。

展望新的一学期，我将扎扎实实地工作，一步一个脚印地不断前进。争取在来年的高考中取得满意的成绩。

江苏省高淳高级中学体育组陈红云202_、6

第五篇：202_全年总结

202_年全年工作总结

业务报告

NETWORK 19Mio

工作报告

202_年网络产品承载了很多期望和重托，通过上半年的蓄力，下半年取得了非常好的表现，整个产品线在风电/非管理型交换机促销等因素的大力推动下，实现了100%的增长。

回顾全年的工作，大致可以从以下几个方面来总结

一、品牌建设

为了实现Network行业Top3的目标，我们单纯从业务排名，还远远落后于赫斯曼/摩莎西/门子/东土，甚至罗杰康等品牌。为此，今年也是继续加强品牌宣传攻势，参与了无线及工业以太网论坛（广州/西安/重庆）。在IIANEWS和工控网继续我们的以太网宣传（包括在类似网站产品资料的更新），持续的在杂志媒体更新有关信息，更新公司网站新闻的内容，及时的新品发布新闻。从一定意义上讲，目前品牌的宣传已经博得了一定的认知度，尤其无线技术，连续几年的品牌宣传，积累了一定的口碑，接下来的工作是将已经有产出的一些成功案例继续宣传放大，获取连锁效应。下半年我们还制作了面向代理商的产品网页，计划在202_年面向GD，推广这个网络宣传政策。配合客户写了两篇无线应用的论文，在杂志网站上投稿。

二、产品管理

产品管理主要定义为一些PaperWork，包括样本资料的更新，PPT的制作等。今年以来，制作了非管理交换机的小册子，PMM会后更新了产品PPT，重新制作了NETWORK小册子。无线应用案例的收集整理，Web2.0平台的使用，包括技术文章的收集整理。随着非管理型交换机的不断增量，下半年凸显了一些货期问题，这些工作需要在202_年得到加强，例如某些特定型号的常备库存需要重新核定。

三、业务管理

202_年开展的非管理交换机的推广工作，包括代理商培训，量贩促销政策，从一定程度上强化了非管理交换机简单业务模式的概念，在销售和代理商群体中得到了一些很快速的响应。优秀地区（华东）也直接产生了一些OEM客户，我的基本想法是，让非管理型交换机成为一种常态业务，靠销售和渠道的人员以广撒网的方式去销售，以量取胜；对于管理型交换机，由于我们的品牌影响力，产品性能价格等原因，还需要重点培养项目，所以对于电力、冶金、石化等管理型交换机的兵家必争之地，还是需要重点关注，202_上半年随着GHS的发布和供货，我们手中的增添了强力武器，如何用好，是我工作的重点，围绕这个产品，相应的资料，PPT，应用介绍都已经做好，针对重点项目（详见客户管理表）也做到了有的放矢的支持。下半年加强了重点行业的项目储备工作，在多个地区，一些重点行业开展了多场技术讲座，希望在202_年上半年能对管理型交换机有一个量的突破。无线业务开始有了抬头的趋势，手头的案例整理收集工作也比较庞大，下半年我们又新增了多个无线应用的点，包括4km远距离传输/无线车地传输等测试工作也在今年完成，积累了宝贵的现场实践经验。

四、日常工作

在团队合作方面，自动化TEAM也在逐渐强大。和张佳庆的交接也很顺利，这样也让我能更快把角色转换，全面关注交换机业务。与其他PM的配合也比较顺利，能够相互呼应和配合。下半年的EIT CLUB/地区业务交流会等活动中，我也全面以网络产品经理的身份参与其中，为明年的市场活动/产品策略做些宣传工作，相信经过这些铺垫，明年的产品行动计划和策略可以得到很好的落实。

EITYR2010-12-27