第一篇：关于服装店

超市、服装店、百货商场影响消费者购买行为的研究报告

一、农工商超市

1、研究目的

当今社会，超市成为了人们生活中的重要组成部分。经过一周的忙碌的工作，人们会选择周末去超市购买生活用品。消费者在去超市购物之前会做好决策，决定需要买什么东西。然后，我们会发现，消费者最终买的东西与之前的决策是不太一样的。所以，我决定通过对农工商超市的调查，研究是什么因素导致消费者决策前后购买行为的不一致，是什么因素影响了消费者的购买行为。

2、研究过程

这次研究主要是通过本人亲自走访古棕路的农工商超市，实地观察了该超市的装修样式、商品置放、人员配置状况以及一些印刷品广告。

1）古棕路农工商超市的大概布局是这样的：A、一进超市的入口时一些近期打折、大幅降价的产品；B、稍微往里面走一些家居用品、日用品和一些服饰以及现做的熟食品；C、再往里面一些是一些零食、饮料；D、最里面是一些牛奶、大米等一些生活必须品。

2）从外面往里面走的主过道中间会摆列一些红利商品，这些商品只要持有红利卡就会享有很大的折扣；

3）该农工商超市只有一层，但是这一层的占地面积还是比较大的，总体来说店内的环境还是比较舒适。货架之间的间隔还是比较大的，通道还是比较宽敞的。

4）农工商超市每周会出一份红利商品的清单，上面陈列的各种商品都是红利价，非常的便宜；

5）该超市除了熟食区常年有人在，别的区域一般只有促销的时候才会有人员。而绝大多数促销的商品都是牛奶、酸奶这类商品；

6）观察该超市的货架上商品价格的摆放，发现眼睛平视高度的商品一般比较贵，最上面和最下面的商品相对而言比较便宜；

3、研究结果

1）通过本次调查，我发现了农工商超市的购物点陈列、削价与促销、超市布局、超市环境和销售人员是影响消费者最终购买行为的最主要的五大因素。

A、购物点的陈列：我发现超市入口的一些折扣商品的销量比较高，因为它们摆在了消费者已进入超市就能看见的地方。也许消费者在进入超市之前并没有购买该类商品的决策，但鉴于价格优惠的原因，或者消费潜在需要这类商品但是一时没有想起来，消费就会购买这类商品。

B、削价与促销：农工商超市每周有的一些红利商品销量也比较好，因为相对于别的期间，该类商品价格会低廉许多。消费者往往会考虑这类商品（也许现在消费者目前还不需要，但是以后会用的到）。C、超市布局：农工商超市里的一些生活必需品都陈列在里面，消费从外往里面走的时候自然会观察一路走过地方的商品，也许是一瓶水、也许是一包纸，消费者会经意间购买一些没有决策的商品；至于超市货架上的商品，我发现与视线平行的地方的商品销量比较好（即使它的价格会更高一些）

D、超市环境：超市环境是至关重要的，这里我把农工商超市与学校的超市做比较。就我而言，在学校超市购物的感觉是非常压抑的，每次购物的时间不会超过10分钟，然而在农工商超市则不一样，我会慢慢逛，买许多的东西。所以，一个好的超市环境会增加消费者购买数量。

E、销售人员：农工商超市主要的促销人员都集中于酸奶、牛奶类商品，仔细观察发现，一些消费本来不打算购买该类商品，但是经促销人员一说，有很大一部分的消费者都购买了。

2）农工商超市使用了位置、色彩、隔离刺激物因素来吸引受众的注意力。A、位置（物体在个体视线所及范围内的位置），这个可以参照超市布局和购物点的陈列因素，这类商品的广告位置也比较明显，销量更好；

B、色彩（鲜艳的色彩更吸引人注意力），农工商超市的红利商品的广告牌都是黄底红字的，颜色比较艳丽，容易吸引消费者注意力；

C、隔离（将刺激物与其他物体隔开），农工商超市里一些红利商品广告被隔离于主通道中间，这更有利于吸引消费者的注意力。

二、拉夏贝尔服装店

1、研究目的

随着电商的迅速发展，实体服装店面临着巨大的压力。服装店要在这种巨大的压力下生存下来必须的做出努力，所以，研究这类服装店是如何影响消费者购买行为显得至关重要。在此，我通过对拉夏贝尔服装店的调查，研究是什么因素影响了消费者购买服装行为，它们是怎样影响消费者购买行为的。

2、研究过程

拉夏贝尔是一个大的品牌，公司旗下拥有“La Chapelle”、“La Chapelle SPORT”、“Candies ”，三大主营女装品牌，我们这次主要是调查研究“La Chapelle SPORT”这一品牌来研究服装店对消费者购买行为的影响。我们主要是通过对服装店内进行观察，对服装店进行研究。

1）首先，从外面观察，会发现该服装店外面有大型的人物海报，这类海报上的人都非常的漂亮，从该海报人物中的风格来看，可以看出这一家具有休闲运动气息的服装店；

2）在服装店的入口处或者橱窗会发现有一些仿真模特穿着服装；

3）从外面看这家店整体给人感觉比较舒适，空间也比较大，墙壁主要是粉色、地板颜色也和居家地板相似，天花板和墙壁是一个色系，再加上柔和的灯光，给人感觉特别的好；

4）该服装店营造了一种青春活力的氛围，播放着富有激情的音乐、导购员都穿着青春洋溢的衣服（该品牌的），灯光比较明亮，给人带来轻松愉快的感觉；

5）仔细观察会发现店内镜子的设计也是非常巧妙的，我发现该店内镜子基本上都是修长型的，而且镜子与地面并不是垂直的，而是由一点倾斜；

3、研究结果

1）经过调查研究发现，服装店内的氛围、环境、模特广告的宣传是影响消费者购买行为的主要因素。

A、服装店内的氛围：该服装播放着激情的音乐以及青春洋溢的导购人员，给消费者带来轻松和快感。当消费者经过该服装店门口的时候，首先会被音乐给吸引，随之会被一群朝气蓬勃的导购人员吸引。这种氛围的关键是会吸引来喜欢休闲运动品牌的消费者，当然，这也表现出这一品牌明确的市场定位—主要针对20-30岁都市女性，健康、时尚、活力，是新一代女性追求浪漫、甜美和时尚运动的目标。

B、环境：首先，该服装店外的的海报广告，巨幅漂亮、又独具运动时尚的海报很容易吸引消费者的眼球，消费者在逛街的时候自然会被它吸引，进入该店；其次，店内的空间也是至关重要的，一个大而舒适的店内环境会延长消费者在该家店内停留的时间，从而可以使消费者更仔细地去挑选商品，增加消费量

C、模特广告：橱窗外面的模特和入口处的模特，以服装实物为主，配以特定的环境布置，创造某种适应顾客心理的意境，以达到宣传服装商品、从而引发消费者的购买兴趣、达到促进销售的目的

2）拉夏贝尔服装店运用了色彩、位置、隔离刺激物因素来吸引受众的注意力

A、色彩：该店的广告海报贴置于服装店的外面，大篇幅色彩艳丽的海报容易吸引受众的眼球，增加该店的消费量；

B、位置：宣传手册在店门口的木架子上，经过该店的消费者很容易被他所吸引。这种广告首先抓住消费者的眼球，使消费者进一步了解该店的服装，进而进入店铺；

C、隔离：该服装店外的橱窗是与店内隔离的，但这种隔离使橱窗里面的模特更加突出，更容易吸引消费者的注意力；

三、百联又一城

1、研究目的 随着消费者越来越倾向于一站式购物，百货商场越来越显示出它的优越性。然而，由于超级市场、仓储商场、网络购物的迅猛发展，传统的百货商场也受到了巨大的冲击。当然，有的百货商场确实蒸蒸日上。此次，我通过调查上海五角场的百联又一城，研究百货商场对消费者行为的影响，是什么因素对消费者购买行为造成了影响。

2、研究过程

经过我的实地观察，百联又一城一共有九层，有多家世界知名品牌入驻整栋楼的布局都非常的巧妙，非常符合消费者的需求，增加消费量。

1）我从地铁10号线的五角场出口后，走几步就到了百联又一城的B1楼，这一层简称休闲情趣部，里面是一些冰淇淋店、快餐店以及一些化妆品专区；

2）随后，我乘自动扶梯逛了百联又一城的每一层，发现楼层大致的布局是这样的：一楼是珠宝店专区、二楼是职业女装区、三楼是少淑女服装区、四楼是男装区、五楼是玩具店、精品屋等、六楼是家居床上用品、七楼是餐区、八楼是影视区、九楼娱乐专区；

3）站在九楼往下看，这个商场给人的感觉特别好，整个的灯光、色彩、气味、音响等，营造了一种柔和愉快的气氛，这样更能引起顾客的购买欲望；

4）整个商场的门面、招牌、橱窗、霓虹灯和广告牌等也非常的合理。让我感受到了该商场极具高大上又接地气的气息；

3、研究结果（1）经过调查，我发现百货商场楼层的布局、里面的氛围是影响消费者购买行为的因素，而商场楼层的布局是影响消费者购买行为的主要因素。

1）楼层的布局：A、底楼是一些快餐店、化妆品店，仔细分析，我发现绝大数的商场都是这样布局的，化妆品柜台占用空间小，不存在视线遮挡，商品本身也具有很好的装饰作用，此外，化妆品凸显一个商场的时尚度，把化妆品柜台设在一楼的入口处客观上也能激起顾客消费欲。而且，绝大部分逛商场的消费者都是女性，把化妆品店设置在最底层有助于吸引绝大部分的女性消费者，至于一些快餐店的设置，则是便利周边写字楼的白领，当然，这也是吸引消费者前来的一个重要原因。B、二楼到四楼是一些服装店，因为这类商品销售购买时选择时间较长、价格较高而出售量最大，消费者逛这几层的精力还比较好，热情度也比较高。C、五、六楼这种高层，是一些需要大面积存放的商品，比如会被一些百货商场开发出售家居饰品和床上用品，这种商品如果放在底层就浪费了黄金地段。D、七楼是饮食区，这比较符合消费者，消费者逛过下面几层，到了高层基本上都比较累，刚好此时有餐厅，消费者就会进去休息消费，当然，把餐厅区设置在高层，可以吸引消费前来消费（去高层的过程中必然会逛底层）。E、游乐场娱乐区则设置在最顶层，这对消费者也是一种“诱饵”，借此提升商场高层的人流量。

2）百货商场的氛围对消费者购买行为也起着重要的作用，一个舒适的环境、具有时尚气息会吸引消费者前往。因为商场对消费者来说就是一个休闲、娱乐放松自我的地方，所以商场特别注意商场的总体氛围，一个好的氛围能够增加消费人流量。

（2）百联又一城是利用了大小、位置刺激物来吸引受众的。

1）大小：百联是一座9层的高楼，和别的商场相比，它在大小上就占据了优势，在很远的地方就能看见“百联又一城”五个大字，这对消费者来说是一种很强烈的刺激。一出地铁站口，消费者就看到了庞大的百联，自然会被其吸引去。

2）位置：百联的位置十分的优越，从不用出地铁站口就能之间从地下直接进入，在地下通道处也有其的指示。这可以看出百联周围的交通十分的便利，从附近主要的交通要道上，消费者都可以看见它。

第二篇：服装店

开服装店进货都有哪些渠道
问题 想开一间小店做服装生意，一般开服装店进货都有哪些渠道呢？从服装批发商那 边进的货算是最低价了吗？经常在网上看到一些做批发的网站，批发价等同于最低价吗？有 没有可以直接进货的服装加工厂呢？或者可以合作的服装加工厂，我走货直接从服装厂走？ 解答首先我要说的是,进货时仅仅靠眼光好未必行.解答 服装店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除 了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对 的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一 双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要 3年左右的时间。服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要 适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次 进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些 货。下面举几个例子稍微分析一下,抛砖引玉,鉴于自身水平有限,希望能有更多的商友提提看 法.【首次进货的迷途】 在进货上，A 小姐第一次栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行 了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品 跟他们不一样，小姐决定找一些更有特色的货源。A 她在网上看到很多人对杭州的外贸服装 批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车 劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇 怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这 些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。A 小姐这才明白，自己是 守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝，很多都是被 漂亮的装修吸引过来的，但是他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较丰满，艾童进的尺码 对他们而

言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，艾童倒是没有赔钱，但她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天可以达到1000元的 流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了，不 单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜欢休闲 风格，而 A 小姐第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户 群。

服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品 味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中 意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从 开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都 有希望，而每个出口又好像前途渺茫。【练就选货的火眼金睛】 在进货的历练中，顺德的 B 小姐堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商 业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她 已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而 B 小姐则可以说是5年练一眼，慧眼一 亮便能看准热卖新款。B 小姐经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场 上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖 出去。说到进货的难度，B 小姐则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合 适的货品，并将进货成本降到最低。B 小姐说，她所以能准确进货，主要做到了三点： 一是掌握当地市场行情： 出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势 如何？购买力状况如何？大体上心中有数。二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批 发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因 此必须进行比较，然后再着手落实进货。很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺 新品不断流动。但 B 小姐却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进 货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为 热销款式一旦赢得市

市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够 带来更大的利润。【网上进货 快捷方便】 对于多数服装店主而言经常跑外地市场去进货不仅花时间、花路费，而且要浪费大量的 体力和精力。千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全，现在网络技术发达，其实通过网上进货也是 很不错的选择。网上进货的优势主要有：

1、款式新，做服装款式紧跟潮流很重要。网上没有空间距离，很快就可以掌握流行前 线如深圳等地的最新款式。

2、节省费用，网上进货可以省去大量的路费和住宿费，虽然会有货物的运输费但是比 起人亲自去的路费要少多了。

3、灵活多变，网上进货选择余地大，可以随时进货。而且对起批量要求较低，即使只 进5-10件衣服也可以享受批发价。

4、价格便宜，由于网站进货往往是从服装生产基地（如广东）等地进货，相当于绕过 了本地的中间商或代理商。因此价格往往比去本地区域服装批发市场要便宜（如西安的康复 路、重庆的朝天门、武汉的汉正街很多批发商其实都是在广东进货）。【各地主要服装批发市场一览】 深圳：海燕、南洋、东洋服装批发市场，主要是经营中高档女装。由于靠近香港，款式 新颖，紧跟最新潮流。这里款式往往引领整个国内市场的女装潮流发展。广州: 广州是华南服装中心，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马 大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品 的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。虎门: 有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。北京: 较大的的服装批发市场有两个，木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门服 装城、新世纪商城，以及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商 贸城等。杭州: 四季青批发城是近几年发展起来的新市场，主要以女装（少女装）为主，温州的 男装也很多集中在这里批发。市场大，品种及质量都很不错，典型的南派风格，不太适合北 方客户。上海: 七浦路市场比较有名，但没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢 去杭州四季青拿货。武汉: 武汉的汉正街全国闻名，虽然近年汉正街的销售额有所萎缩，但仍然是湖北省批 发商品的重要渠道。福建: 福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散，几乎遍及整 个城市，拥有

近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等，共8000多家 服装店。沈阳: 沈阳五爱市场是东北的老服装市场，因为老，单位面积偏小，许多有实力的租户 在厂家的要求下，搬离纷纷五爱市场，在附近扎兵。不管哪里的服装批发市场，都有四种形式，第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样 做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威等。第二种，批发市场的写字楼，楼层较高，都 是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些小牌子。第四种就是路边的小店，这种业态以汉正街最多。

开服装店进货都有哪些渠道
问题 想开一间小店做服装生意，一般开服装店进货都有哪些渠道呢？从服装批发商那 边进的货算是最低价了吗？经常在网上看到一些做批发的网站，批发价等同于最低价吗？有

没有可以直接进货的服装加工厂呢？或者可以合作的服装加工厂，我走货直接从服装厂走？ 解答首先我要说的是,进货时仅仅靠眼光好未必行.解答 服装店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除 了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对 的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一 双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要 3年左右的时间。服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要 适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次 进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些 货。下面举几个例子稍微分析一下,抛砖引玉,鉴于自身水平有限,希望能有更多的商友提提看 法.【首次进货的迷途】 在进货上，A 小姐第一次栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行 了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品 跟他们不一样，小姐决定找一些更有特色的货源。A 她在网上看到很多人对杭州的外贸服装 批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车 劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇 怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了

一个多月之后，才慢慢发现原来这 些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。A 小姐这才明白，自己是 守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝，很多都是被 漂亮的装修吸引过来的，但是他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较丰满，艾童进的尺码 对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，艾童倒是没有赔钱，但她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天可以达到1000元的 流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了，不 单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜欢休闲 风格，而 A 小姐第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户 群。服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品 味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中 意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从

开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都 有希望，而每个出口又好像前途渺茫。【练就选货的火眼金睛】 在进货的历练中，顺德的 B 小姐堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商 业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她 已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而 B 小姐则可以说是5年练一眼，慧眼一 亮便能看准热卖新款。B 小姐经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场 上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖 出去。说到进货的难度，B 小姐则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合 适的货品，并将进货成本降到最低。B 小姐说，她所以能准确进货，主要做到了三点： 一是掌握当地市场行情： 出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势 如何？购买力状况如何？大体

上心中有数。二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批 发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因 此必须进行比较，然后再着手落实进货。很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺 新品不断流动。但 B 小姐却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进 货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为 热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够 带来更大的利润。【网上进货 快捷方便】 对于多数服装店主而言经常跑外地市场去进货不仅花时间、花路费，而且要浪费大量的 体力和精力。千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全，现在网络技术发达，其实通过网上进货也是 很不错的选择。网上进货的优势主要有：

1、款式新，做服装款式紧跟潮流很重要。网上没有空间距离，很快就可以掌握流行前 线如深圳等地的最新款式。

2、节省费用，网上进货可以省去大量的路费和住宿费，虽然会有货物的运输费但是比 起人亲自去的路费要少多了。

3、灵活多变，网上进货选择余地大，可以随时进货。而且对起批量要求较低，即使只 进5-10件衣服也可以享受批发价。

4、价格便宜，由于网站进货往往是从服装生产基地（如广东）等地进货，相当于绕过

了本地的中间商或代理商。因此价格往往比去本地区域服装批发市场要便宜（如西安的康复 路、重庆的朝天门、武汉的汉正街很多批发商其实都是在广东进货）。【各地主要服装批发市场一览】 深圳：海燕、南洋、东洋服装批发市场，主要是经营中高档女装。由于靠近香港，款式 新颖，紧跟最新潮流。这里款式往往引领整个国内市场的女装潮流发展。广州: 广州是华南服装中心，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马 大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品 的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。虎门: 有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。北京: 较大的的服装批发市场有两个，木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门服 装城、新世纪商城，以及

第三篇：服装店

在陈列商品时，除考虑色彩与商品一致外，也须考虑搭配性。为货品作适当且合适逻辑的搭配陈列。出样应注意每一商品组合应要有“规则”与“自然”。

优秀商品的展出，可提升店铺及商品格调来吸引顾客，使顾客驻足店铺并进内购买，此外橱窗陈列也应透露流行趋势，引起并提升消费者之购买愿望，建立品牌形象。

橱窗有简单明确的主题，如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等。定期替换，以建立商品之特有形象。具体创作性，不重复，适当有品味，过分花巧，反而弄巧成拙，个人趣味性之摆设可能会吓走客人。清洁及整齐。配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客。注意安全，不容易被顾客弄坏或弄伤顾客。

橱窗模特儿，数目视乎橱窗大小而定，一般二到四个不等，所穿著的衣服应当是当时所热烈推广服装类型，色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配，以流行之色调为主[参考现今流行服装类书籍而做出决定]。以一款多色或一色多款为组合准则，摆放于橱窗右或左侧，姿势视乎气氛而定，可动感、可欢快、可休闲

在具体操作中，可运用以下知识：明亮度顺序、色相环顺序的配色。某种商品统一为白、灰、黑等无彩色，那么最好是照白色???灰白色灰色黑色这样一个明亮度顺序进行陈列。在陈列有彩色商品的时候，如果从红色开始按照色相环的顺序，即红、橙、黄、绿、蓝的顺序陈列，会令人感到美观清爽。

同色的配色。有时也不一定按照色相环的顺序陈列，而只是同色陈列。这种方法对喜欢某种颜色的顾客来说，是非常有吸引力的，陈列效果也很好。但有时全是同色未免过于单调，如果在其中加入一二种对照性颜色的商品，以补单调的不足，其效果会更好。类色的配色。类色之间的配色由于颜色太相似，往往会缺乏效果，特别是低明亮度类色之间、低色彩饱和度之间的组合会让人感觉俗气;相反，高明亮度类色之间的组合会让人感觉呆气，故要慎重。

第四篇：服装店劳动合同

服装店劳动合同

甲方：乙方：地址：身份证：

代表人：住址：联系电话：联系电话：

根据中华人民共和国《劳动法》的规定，经双方友好协商，本着自愿，平等的原则，达成合同条款如下：

一、合同有效期自年月日至年月日止。试用期为。试用期内不合格和合同期满即终止执行。因本店工作需要，在双方完全同意的条件下，可续订合同。

二、经双方协商，乙方在合同期内从事工作。甲方可以根据工作需要，变换乙方的工作内容，如双方就工作变换达不成一致意见，则本合同自然解除，双方互不承担违约责任。

三、甲方为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证乙方在人身安全不受危害的环境条件下工作。乙方因工负伤，按工伤保险条例的规定办理。

四、工作时间为上午到晚上。每月休息4天。

五、根据甲方现行工资制度确定乙方的劳动报酬构成为：基础工资１4００＋销售提成。

六、劳动纪律

1、员工必须遵守国家的法律法规。

2、员工如毁损或遗失本店财物的，依市场价格予以补偿。盘点少货的。查明是乙方的原因的，由乙方按照丢失货品的进货价格赔偿给甲方。

七、合同解除

1、员工无法完成本店的工作或对本店造成严重的财产损失的可以与其解除劳动合同。

2、员工需要解除劳动合同需提前一个月书面填写离职申请，且不可在与本店产生竞争的区域

从事相同工作。

3、员工在终止或解除劳动合同时的最后工作日之前，按本专卖店规定办理工作交接手续，须

全部清点移交本专卖店指定人员。

八、在合同期内，如本合同条款与新颁布的法律法规相抵触的，按新规定执行。本合同正本一式两份，双方各执一份，经甲乙双方签字后生效。

签约双方已读懂并接受上述条款的约定，现自愿签字确认。

甲方：乙方：（签章）签定日期：年月日签定日期：年月日

第五篇：服装店劳动合同

服装店劳动合同

甲方：乙方：地址：身份证：代表人：住址：联系电话：联系电话：

根据中华人民共和国《劳动法》的规定，经双方友好协商，本着自愿，平等的原则，达成合同条款如下：

一、合同有效期自年月日至年月日止。试用期为。试用期内不合格和合同期满即终止执行。因本店工作需要，在双方完全同意的条件下，可续订合同。

二、经双方协商，乙方在合同期内从事工作。甲方可以根据工作需要，变换乙方的工作内容，如双方就工作变换达不成一致意见，则本合同自然解除，双方互不承担违约责任。

三、甲方为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证乙方在人身安全不受危害的环境条件下工作。乙方因工负伤，按工伤保险条例的规定办理。

四、工作时间为上午到晚上。每月休息２天。

五、根据甲方现行工资制度确定乙方的劳动报酬构成为：基础工资１６００＋销售提成（店铺营业额完成一万提成为营业额的３％，完成两万提成为４％，完成３万提成为５％，依此类推。）

六、劳动纪律

1、员工必须遵守国家的法律法规。

2、员工如毁损或遗失本店财物的，依市场价格予以补偿。盘点少货的。查明是乙方的原因的，由乙方按照丢失货品的吊牌价的6折赔偿给甲方；未知原因的，由当天班次的所有营业员共同赔偿按吊牌价的6折赔偿给甲方。

七、合同解除

1、员工无法完成本店的工作或对本店造成严重的财产损失的可以与其解除劳动合同。

2、员工需要解除劳动合同需提前一个月书面填写离职申请，且不可在与本店产生竞争的区域从事相同工作。

3、员工在终止或解除劳动合同时的最后工作日之前，按本专卖店规定办理工作交接手续，须全部清点移交本专卖店指定人员。

八、在合同期内，如本合同条款与新颁布的法律法规相抵触的，按新规定执行。本合同正本一式两份，双方各执一份，经甲乙双方签字后生效。

签约双方已读懂并接受上述条款的约定，现自愿签字确认。

甲方：乙方：（签章）签定日期：年月日签定日期：年月日