下载文档第一篇：2011-2012年度中国移民行业发展趋势报告出炉
2011-2012年度中国移民行业发展趋势报告出炉
出国移民行业市场分析策划方案-移民行业简述
出国移民行业的发展趋势一直以各国移民政策的变化而随时波动，一个国家新移民政策的发布，几乎决定着一个公司或者一个行业的生死存亡。如2002年加拿大新移民法的出台，因新法具有追诉期影响中国大陆10万移民申请人，从而导致加拿大移民公司倒闭的风险。移民公司除了规避和增强抵抗移民国家政策风险之外，能否具有敏锐的市场嗅觉开发新项目抢占先机；市场推广是各个移民公司另一个能否持续发展并占领一定市场的决定性因素。本发展趋势报告和市场方案将从各国移民政策入手分析，结合市场推广现状和对未来发展趋势给予详实的解析（.91出国网 www.teniu.cc 2011年3月1日讯）转载请注明来源:91出国网 www.teniu.cc，谢谢配合
2011-2012年度中国移民行业发展趋势报告
————出国移民行业市场策划方案参考范本
目录:
第1页：出国移民行业市场分析策 划方案-移民行业简述
第3页：出国移民行业市场策划方案-移民行业项目市场分析
第5页：出国移民行业市场策划方案-移民行业竞争分析
第2页：出国移民行业市场策划方案-移民行业现状分析
第4页：出国移民行业市场策划方案-移民中介发展环境分析
第6页：出国移民行业市场策划方案-移民行业发展趋势分析
第一页出国移民行业市场分析策 划方案-移民行业简述
行业简述：
2010年对于移民行业来说是个分水岭，有的人甚至将这一年定位“新移民”的元年。这一年，移民行业发生了太多太多的事情，对于关注移民行业的人来说，这一年注定是不平凡的：从“买房不如移民”、“移民潮”、到“今天你移民了吗？”等这些公众耳熟能详的新闻事件中，移民，从原本貌似高高在上离百姓生活还很遥远的概念中，一夕之间来到普通百姓的茶余饭后。
移民行业在做什么？移民行业将会怎样做？我们希望通过这样的一个年终总结梳理过去的2010年，通过真实的数据和行业资深人士的观点，展望未来的2011-2012年，为外界了解移民行业，为移民行业内部人士更好的服务于申请人提供参考佐证。本报告非官方不权威，仅供参考。
几个关键词：中介机构，意愿人数、申请人数，通过人数，投资总量。
1、中介数量明显增加：数据显示，2009年拥有出入境资质的移民中介机构已经超过1000家，主要集中在北京、上海、广东以及沿海各大城市和经济发达区域。以北京为例，具有中介资质的移民机构为74家。经笔者调查：一方面，这74家具有移民资质的中介机构并非全部都在操作移民业务；另一方面，北京实际从事移民业务的机构远远超过74家。也就是说，除74家之外，其余的移民机构都是在“非法”办理移民。这些非法机构，以“海外驻华企业”、“律师事务所”、“基金公司”、“高端培训机构”、“投资公司”以及零星的散户（个人）等的形式存在。就业务本身来说，除个别散户（个人）以技术移民作为主营业务之外，其他的“非法机构”清一色以投资移民作为业务的核心方向。经粗略分析，非法机构每年促成的业务量约占到市场总量的30%以上。
与北京市场略有不同，全国拥有移民资质的1000多家中介机构中，实际从事移民业务办理的机构约为1/3，绝大多数公司处于有资质不经营状态，而300多家经营移民业务的公司中有1/4相对活跃，70多家相对活跃的公司中，仅有30多家在积极进行市场开发。本报告案主要针对市场上相对活跃的近30家移民机构所从事的项目、市场策略进行研究。
2、意愿移民人数爆炸性增长：2010年，新词目不暇接：“蒜你狠”、“姜你军”、“苹什么”、“油你涨”、“糖高宗”、“豆你玩”、“棉里针”，在这些涨声一片、耳熟能详的新词之后，有好事者竟将自己在中美两国的购物清单进行了最残酷的PK，购物清单：芒果、苹果、香蕉、生菜、小萝卜、酸奶、麦片、番茄酱、大米，一共是21块美金（肉也很便宜，只是上次买得还没吃光，所以这次的购物单里没有）。假如是 21块人民币，你在北京的超市里可以买到什么？也许只有两个芒果（新华网）。
2009年7月数据
2010年7月数据
物价的持续攀升，教育的落后，官员的贪腐、环境污染的不断加剧，有钱人的为富不仁，官二代的迅速上位，拆迁带来的负面影响，房价的快速增长等等在这些基础上的愤懑情绪在潜移默化中累积，直接促成的结果是：中国申请人明确表达意愿移民的比例从2009年7月的61.4%（新浪网调查数据）飞升到2010年7月的88.7%（新浪调查数据），快速增长的比例令人侧目。
2009年7月数据
2010年7月数据
在调查意愿移民申请人的移民原因时，福利制度从2009年的20.2%上升到2010年的42.8%，而环境因素从2009年的50.2%下降到2010年的26.4%。相关数据表面充分表明，原来的移民申请人考虑移民的第一因素已从原来的环境污染问题明显的过渡到了福利制度方面，这既表明这一年以来中国政府在治理环境污染问题方面取得了明显的效果，同时也说明伴随着物价上涨所引发的百姓对民生问题的担忧，已然迫在眉睫不容忽视。
腾讯网2010年6月数据
几乎与此同时，腾讯网在2010年6月5日就“买房不如移民”的专题调研中表明：95%的网民对富人移民的现象持理解态度，一方面可以佐证意愿申请移民的人数大幅攀升，另一方面也可以说明中国网民的国际化意识已经逐渐加强，对“精英”走出去的现象也越发包容。
3、申请人数、通过人数、通过比例，大幅攀升：数据显示，2010财年，美国移民局共收到1955份I-526投资移民申请,768份I-829 绿卡转正申请，对比2009财年的1028份I-526和437份I-829申请，两者数量均有大幅提高。526通过率约为89%,I-829通过率为83%。
（数据来源，美国移民局官方网站）
与之形成鲜明对比的是加拿大，与过去的5年相比，2010年度加拿大移民申请人数和通过人数明显减少，笔者认为造成此种现象最核心的原因是2009年11月份加拿大推出的技术移民38类职业列表。
（数据来源：加拿大移民局官方网站）
投资总量：来自美国国务院发布的数据，在2009财政年度，通过在美国投资至少50万美元（约合332万元人民币）而获得美国永久居留权（即“绿卡”）的EB-5类签证，即投资移民签证获批人数同比增长了近3倍，从上一财年的1443人骤增至4218人，同比增加将近192%。其中，来自中国的投资移民人数增长最为迅猛，多达1979人，远远超过以903人位居第二的韩国，占2009年所有投资移民至美国人数的47%。
加拿大移民局提供的数据则显示，2009年加拿大（包括联邦与魁北克省）吸收全球投资移民目标人数2055名，中国人数为1000人，而其中魁北克移民局审理的申请70%来自中国人。以投资起步价40万加元（约260万人民币）计算，仅2009年，即使只按“门槛标准”计算，从中国流向加拿大的财富至少26亿元。
美加两国只是中国内地移民目的国的两个热门国家，并不包括中国香港、澳大利亚、新加坡、新西兰等地区和国家。据笔者测算，2010年，中国流向海外国家的移民资金总额远远超过200亿元人民币。
第二页出国移民行业市场策划方案-移民行业现状分析
行业现状：
一、政策层面：移民输入国：要钱不要人。
1、加拿大投资移民涨价：2010年6月26日加拿大移民官网宣布涨价一倍，即：资产要求达到160万加币(6.26以前政策为80万加币)，投资额是80万加币(6.26以前为40万加币)；此外，涨价后申请人如果选择融资方式，其投资金额也将大幅增加，即涨到22万加币。
2、加拿大技术移民收紧：2010年6月26日加拿大移民官网宣布：联邦技术移民从原有的38类职业列表调整为29类，新的职业列表名单对中国申请人更加不利，希望通过技术移民的方式拿到加拿大枫叶卡的可能性进一步降低。
3、新加坡投资移民涨价：2010年10月新加坡政府开会提出，新加坡投资移民门槛将从150万新币上升到250万新币；2010年10月以后递交的移民申请，申请人所在公司年营业额要求将由现行的每年1千万新币提升到每年3千万新币。
4、澳大利亚留学移民分开：澳大利亚移民与公民事务部宣布对移民政策进行调整，决定从2010年7月1日起实施新的移民“技术职业清单”（Skilled Occupation List，简称SOL），大幅削减原有可移民职业，并将移民配额向高技术职业倾斜。此举意味着，原本通过留学实现移民澳洲的途径基本关闭。
5、香港买房不算投资：2010年10月13日上午，香港特区政府公布，将投资移民投资门槛由原先650万港币提升至1000万港币，且不含房地产投资。但不影响资本投资移民的政策及其投资基金股票债券等类别。
6、美国投资移民继续“放开”：综合加拿大移民、新加坡移民、香港移居政策的“涨声”一片，澳大利亚的“留学移民”的分家，美国投资移民在地区中心项目的不断推出的背景下虽然保持原地踏步的状态，但无疑是最具有竞争力的项目之一。难怪某从事中美文化交流多年的公众人物惊呼：“移民美国，百年不遇的机会到了。”
从以上6条不难看出，2010年贯穿全年的行业关键词是“涨价”、“收紧”，“涨价”主要针对投资移民项目，“收紧”主要针对技术移民类别。笔者在对行业数十位从业人员不记名的调查征询“请用一句话概述2010年移民行业政策走向”时，北京金征远出入境服务有限公司总经理、首席移民专家金正连女士“移民输入国现在的政策很明确，要钱不要人”的表述成为业界一致共识！
二、指数分析：在2010年2月17日——2011年2月15日间在百度搜索上：移民、技术移民、投资移民、移民申请人的地区分布、年龄区间、受教育状况、职业环境等关键词指数。
1、关键词：移民、技术移民、投资移民：
对比分析图
数据表明，在过去的一年中，除春节假期期间数字稍低之外，全年成平均状态。
技术移民热点程度
技术移民关键词在2010年6月底7月初、2010年12月底受加拿大移民政策影响，造成局部时段段时间大幅增长之外，全年成均衡状态。
投资移民热点程度
受移民潮、买房不如移民、加拿大移民涨价等消息刺激，投资移民关键词在2009年下半年开始持续高位行走到2010年7月上旬。消息尘埃落定之后，关键词受关注程度逐渐下行。
1、移民意向申请人的地区分布图：
地区分布图（1）
地区分布图（2）
根据意向申请人的地区分布来看，中介机构的地区分布与之相匹配：北京、上海、广东、长三角地区，以及部分省会城市，经济发达区域是移民客户的聚集所在地。终其原因：一是经济发达区域，申请人具有充足的经济实力；另一方面该部分区域人群的意识比较开明，更容易接受“国际化”和“走出去”的概念。
2、人群属性：
人群属性（移民）
人群属性（技术移民）
人群属性（投资移民）
在关注移民的网民中，男性占66.63%，女性占33.37%；关注技术移民的男性网民占到74.93%，女性占到25.07%，关注投资移民的网民中，男性占到68.48%，女性占到31.52%，尤其以20-40岁阶段的人士为最核心区间。
人群属性（职业、学历）
第三页出国移民行业市场策划方案-移民行业项目市场分析
项目特征：（以美国EB5为例）
1、投资移民申请审理时间：大幅缩短；
对投资移民的I-526移民申请，移民局规定的目标是5个月内作出审理结果。目前的I-526审理时间也是要5个月。投资移民从临时绿卡转成永久绿卡的I-829申请，移民局目标是5个月，实际现在需要6个月时间。
2、目前流行的投资移民方式：基本不变；
目前每年超过90％的外国投资人选择投资区域中心项目。显示出投资50万美元的区域中心项目仍是目前最流行的投资移民方式。
3、投资移民申请的收件和审批比例：明显提高；
2010财年美国移民局共收到1955份I-526投资移民申请,768份I-829 绿卡转正申请，对比2009财年的1028份I-526和437份I-829申请，两者数量均有大幅提高。526通过率约为89%,I-829通过率为83%。
市场特征：
1、软文营销——给力：2010年市场最大的特征是炒作出彩，从买房不如移民，到移民潮，到今天你移民了吗？这些贯穿全年的话题让移民行业风生水起。以软文的形式，将移民的概念揉合在社会焦点事件中，算是行业市场人员在该年度最具贡献的创举。从之前市场人员追着媒体发广告，到今年媒体追着企业找内容，移民的概念以软文的形式经过媒体的传播已经家喻户晓，社会对移民的关注度也空前提高。以笔者为例，2010年先后接受过CCTV、《中国新闻周刊》、《小康-财智》，中央广播电台、腾讯网、新浪网、上海侨报等近20家媒体的采访。移民话题的热度，由此可见一斑。
2、手机短信——为王： 2010年6月29日，北京某移民公司向其短信合作伙伴发出邮件指令：“7月份向北京地区目标用户发送1600万条短信”。作为性价比最高的业务推广方式，手机短信在2010年对行业的贡献甚巨。经调查了解，北京地区2010年全年发送与移民有关的短信数量约为2亿条，以北京人口2000万做测算，每个人在2010年至少收到10条以上关于移民的短信。与短信发送数量大幅攀升形成鲜明对比的是： 2008年，短信反馈率3/1000；2009年，短信反馈率7/10000,2010年，短信反馈率4/10000。在短信的市场反馈率与日递减情景下，在没有新的更有效的市场开发渠道前提下，在投入产出比的硬性数据面前，在面对其他的开发渠道无力的情况下，短信依赖症在短期之内还将继续存在。
3、网络广告——持平：移民公司的网络推广大致集中在：搜索引擎、网络优化、视频采访、门户广告、软文营销、EDM传播、关键词定位等几个方面。除软文营销在2010年度一枝独秀外，承包门户网站的出国频道算是2010年行业的又一亮点。除此之外，网络宣传对行业的贡献度算是波澜不惊，基本与往年保持了
平衡。作为提供资讯信息的门户网站出国频道，以搜狐为例，几乎布满了移民公司的硬广和软文及视频采访报道，网民的认可度已经明显下降。在已经到来的2011年，在搜狐出国已成模式，凤凰出国已被承包，千龙出国将被承包，腾讯出国年龄群体较低的情景下，新浪出国的发展与定位值得期待。
4、平面宣传——减量：互联网、移动互联网（手机）的快捷发展，直接影响了终端客户的阅读习惯。印象中07年、08年的中介公司还在北京青年报、新京报、精品购物指南、法制晚报、航空时报、环球时报等进行版面的竞争，时过境迁3年后，原本抻着头去打广告的移民机构明显减少了很多，有效才是硬道理，中介机构显然成熟多了。
1、户外推广——止步：户外推广一般分以楼宇广告、公车广告、小区广告等形式表现，尤以08年、09年为盛。2010年，除个别移民中介机构在此部分零星发布宣传外，绝大多数的移民中介，尤其是有过推广经历的中介机构明显远离了该路媒体。不对称的投入与产出，是其备受冷落的核心所在。
6、跨行整合——探索：做广告找死，不做广告等死，高额的广告投入，不对称的投入产出，移民行业与其他的行业一样快速走进了市场开发进退两难的困境。与银行的合作、与企业家协会的合作、与清华北大的合作、合作方式变化各样层出不穷，如何才能把钱花在刀刃上？如何用最少的钱做最值的事？成为了企业老板及市场人员每天都在深思的问题。
第四页出国移民行业市场策划方案-移民中介发展环境分析
企业特征：
1、办公场所：不管是大公司还是小企业，不管是所谓的“百年老店”还是新成立的“后起新秀”，移民公司在对办公场所的选择上异常看重：“核心商务区、地标建筑、交通便利、气势恢弘”成为该行业最明显的特征。
2、龙头公司全国布点：以亨瑞、景鸿、侨外、澳星、外联等为代表的行业大型企业，本年度纷纷在全国布点，其中最为抢眼的现象为：南方企业强力入驻京城！此类公司的典型代表为：侨外、澳星、外联等。与之对应的京城本土企业除亨瑞在上海初步设点之外，京城所谓的行业大佬积极开拓南方市场的现象还不多见。
3、新晋公司争抢眼球：以鲲鹏、雅凯仕、斯凯沃、澳加美联、东升盛世为代表的新晋企业本年度轮番上演精彩动作。该类公司除在媒体上争先出位，在企业文化建设方面也是颇下内功。
4、个别公司借势外力：行业的快速发展，市场的不断扩大，企业规模的不断扩张，再加上政策的不确定因素和行业（企业）内部人才严重匮乏等综合原因，为争抢这百年难得一遇的“旺季行情”的市场份额，部分企业不得不打起外来和尚的主意。个别公司不惜将市场部、文案部的相关业务进行外包，专心致力于客户签约的销售工作，尤其某大型中介耗资数百万低调引入公关公司开拓市场就是最明显的例证。
5、行业整合现象明显：在北方企业还在精耕细作，钻研如何开发市场的紧要关头，2010年的中国南方，以汇加、加凯为代表的外部资本介入引发的行业内部企业相互整合现象愈发明显。暗流涌动的资本，让原本缺少竞争力的中小企业紧紧的拥抱在一起，行业的格局发生了明显的调整。2011年，行业整合现象可以预见必将继续扩大化。
发展环境：
1、外部环境：行业的外部环境主要包括两个部分，中国内部环境和移民输入国环境。笼统的说，中国内部环境因为众所周知的原因在促使移民行业的快速发展，这种快速的发展造成了大量精英人士和大量资产流向境外，先富起来的一部分人并没有像改革开放所希望的那样带领更多的人共同富裕，因而引起了狭隘的民族主义者的愤慨和抵制，舆论上也开始有了更多的质疑；移民输入国的环境大同小异，表面上收缩很明显，实际上只是从原来的要人又要钱到现在只要最精英的人和最简约的收钱方式。所以，从外部环境来看，在相当长的一段时间之内，移民的政策必然还将存在，符合申请的人数只会越来越少。
2、内部环境：项目的一致性，让移民公司的竞争陷入异常尴尬的境地。笔者曾经总结移民公司屡试不爽的发展三板斧：办公场所、广告宣传、顾问水平。移民公司的办公场所是否装
修精美？移民广告的宣传是否引人入胜？移民公司的顾问是否专业敬业？在过去的几年中，以上三条是检验移民公司能否做大、做强市场的标尺。市场变了，消费者更理性了，优胜劣汰对于移民行业来说同样适用，不同的是原有以市场拓展主要的竞争格局将逐步过渡到品牌和人才的方式。品牌的价值在未来会逐步发力，人才的重要性将更加突出。依靠富丽堂皇的办公场所、寄希望于广告的狂轰滥炸、把客户签约寄托在顾问的个人能力上是远远不够的。把客户引进来，还要做出去，要真正做到客户“高兴而来，满意而去”，同时还要保有客户的美誉度，以客户的口碑赢取市场份额将成为未来不可回避的竞争策略。
第五页 出国移民行业市场策划方案-移民行业竞争分析
竞争格局：
1、行业多寡头垄断市场：红红火火的2010年，移民行业赶上了牛市的行情；一部分企业以超乎寻常的智慧和胆识迅速脱颖而出，另一部分企业面临淘汰或许就此沉沦，行业洗牌现象愈发明显。这一年，具有壮志雄心的企业在全国市场安插据点，开设分公司、办事处（代表处），咨询中心等，全国连锁局面已经初具规模，品牌影响力逐步积累、蓄势待发。可以想见的是，在已经到来的2011年，该类型企业必将继续攻城略地，扩大市场份额。更有个别企业志存高远，直视纽交所。
2、中小型企业出局，将另谋出路：牛市行情并没有带来所有企业的高速增长，个别企业在机遇到来的时刻畏首畏尾，裹足不前。2011年，对于该类型的企业将是最后时机，这一年将是见证英雄与狗熊的关键时刻。放手一搏或许还有机会，坐而论道只能被迫出局。当然，对于该类型的企业而言，除了挥泪离开之外，还将有一条折中的选择：在加拿大、美国、澳大利亚等主流移民国家以投资移民为代表的核心业务上被动退出，还可以在瑞典、德国、比利时、韩国等非主流移民项目上继续坚守。
3、业务整合项目：就出国项目而言，笔者将其分为5类——留学、移民、劳务、旅游以及语言培训。就终端客户的一致性来说，除劳务以外，留学、移民、旅游、语言培训有极大的重叠性，在移民政策收紧，竞争加大，成本推高的现实环境下，横向增加业务范围是移民公司首选良策。所以，在过去的2年内，部分传统的移民公司摇身一变，增加了留学业务，增加了旅游（商务考察）业务、个别企业增加了语言培训业务，个别的“移民专家”一夕之间变成了“签证专家”或“留学专家”，这就是移民公司的业务横向扩张的最明显体现。从纵向而言，移民公司也在积极拓展新的利益增长点，比如资产评估、翻译培训、资产审计、海外投资、海外置业、企业海外服务等业务渠道。单一的移民业务，对于出入境资质和移民中介而言显然僧多粥少越来越不够吃，或许在不远的未来真的会出现笔者所预测的一样，移民公司会成长为“出国服务综合提供商”，在中华民族与其他民族在国际化的交流中扮演更重要的角色。
第六页 出国移民行业市场策划方案-移民行业发展趋势分析
发展趋势：
1、加拿大传统项目企业发展明显滞后：自2008年11月加拿大移民局宣布调整联邦技术移民及2010年6月加拿大移民局宣布提升投资移民资产和投资额度以来，作为曾经最热门的移民国家和中国申请人最钟情的移民国家，加拿大对于中国的申请人来说竞争优势已经不再。以加拿大移民作为公司核心竞争力的企业也进入了最痛苦的发展瓶颈。面对汹涌的兼并类集团公司的出现和新兴移民公司的双重挤压，企业原有的利润空间迅速摊薄。固守原有的业务自然必要，单纯的依赖加拿大移民实现公司的发展与提升无疑镜花水月。2011年，经营者需要转变思维，要么横向增加企业经营类别，要么纵向延伸服务渠道，要么积极涉猎更多的移民项目，否则只能在竞争中淘汰。
2、重视美国项目的企业迅猛发展：作为目前市场上最热门的投资移民类别，美国EB5项目可谓一枝独秀。EB5的火热是由多方面因素造成的：a、作为世界上最有吸引力的国家，美国经济危机，迫切需要外来资产的支持；b、加拿大、新加坡、香港等国家（地区）投资移民资产的提升间接促进了EB5的红火；c、中国蓬勃发展的经济，火箭般上涨的房价等都对申请人的资产储备做好了准备；d、移民行业项目的饥渴，让中介机构缺少更多的选择空间；f、高额的利润回报，让部分的从业人员和中介机构心痒难耐积极推广。移民中介推广法定的移民类别自然没错，但是，EB5先天存在的项目风险是不容回避的，所有的从业者都应该保有最真诚的态度和最起码的职业素养，应该将EB5的风险环境如实的反馈给申请人：投资有风险，EB5需谨慎！
就未来2年内，移民行业的发展趋势，笔者曾亲自走访或电话咨询过近百名行业资深人士及行业关联人士，归纳来说，移民行业在2011-2012年度将会呈现蓬勃发展的势头，尤其以美国移民为最：“这是近百年来移民美国最好的时机！”——多年从事中美文化交流的社会知名人士沈群先生如此表示。
第二篇：中国直销行业最新发展趋势
中国直销行业最新发展趋势
中国直销行业最新发展趋势
香港凤凰卫视“经济大视野”栏目，中国直销协会秘书长讲话：未来社会的财富在直销业！直销份额在欧洲占50%，日本占60%，韩国占80%，在中国目
前只有1%，三年后会有很多人因为三年前与直销擦肩而过后悔！三年后会有很
多人因为选择直销而庆幸！
面对金融危机，这次政府“两会”把解决就业问题做为最紧要的问题，大力
支持能够提供就业和创业机会的行业，中国政府将在“人民日报”“新华日报”
“人民政协报”，联合把直销作为一个机会进行全面报道，并让大家从正面了解
直销„帮助解决中国目前就业难的问题，我们将迎来直销市场大爆发的时代！
直销,未来就业新趋势，中国社会经济的繁荣带来广阔的前景，但因社会的发
展使科技代替了人力，也给很多企业带来很大冲击。因此，就业实际上成了政府
优先考虑的问题。怎样创造更多的就业机会呢？
据统计，在全球，参与直销业的销售人员有4000万。这4000万人不需要政
府任何补贴，也不需要政府任何资助，因此有专家称，直销是一个个人创业的机
会，它实际上是一种安排就业，也是未来看好的就业新趋势。
直销,未来就业新趋势--直销是一颗“蒙灰”的明珠，有专家称，中国经济多
年的快速增长，是以牺牲就业机会为代价的。中国政府入世时承诺在分销领域
当中，允许开两万平米以下的大型购物场所，允许外商控股。但日本在经济已经
非常发达的情况下，却不允许开五千平方米以上的商场。因为一个五千平方米以
上的商场开了，会有一批中小型的店铺失业，更不要说两万平方米以上的了。中
国入世后，农业及工业现代化、规模化发展是大势所趋，人员下岗现象不可避免；
机关人员的精简，也将使更多的机关白领走进人才市场重新择业。
同时，很多行业选择人才要求都很高，不仅仅看你的一纸文凭，而更看重的是你的实战经验，甚至你得具备一种能兼多职的能力。因此，就业实际上成了政府优先考虑的问题，即“增长与就业优先”。那么什么能够创造更多的就业机会？让我们来看看直销业。
据统计，目前直销业在全世界每年创造的销售额是850亿美元；到现在为止，全世界已经有100多个国家有直销业的发展；在全球，参与直销业的销售人员有4000万；世界直销协会联盟现在拥有的会员数已经到了60多个，还在继续发展。直销对于全世界的市场运作来讲，它是一个正规的方式，虽然它不是一个主流的方式，但是至少它在世界营销市场上占有一定的份额，而且它的增长，是一个稳步的增长。
直销最初产生于20世纪50年代的美国，当时由于许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞留的产品有了销路，同时许多穷人改变了命运。这种崭新的营销方式很快盛行起来。关于直销，世界直销协会的定义：直销是指在固定零售店铺以外的地方（个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者进行消费的行销。真正的直销，堪称营销领域的一颗璀璨明珠，不仅成功造就了像安利、如新、玫琳凯、雅芳等大型的跨国公司，而且在百年的历程中建立起与众不同的卓越营销理念、丰富的管理哲学、深厚的企业文化，以及大量的成功案例。
直销的理论、方法、文化、技巧已经和这些著名的跨国企业一起入选哈佛大学MBA必修教材。直销使人变得积极和自信。直销的经营理念极其明确地阐明了丰收的果实是建立在辛勤的耕耘之上，如若抱着投机取巧的思想，在直销业中绝没有前途。直销是一种正当的职业，应该用正确的眼光看待我们身边的直销商。排斥他们，甚至歧视他们，显然是对他们的误解。你也可以“轻松”创业直销的基本特点，在于它是一个完全个人操作的一个机会，或者说个人操作的一个销售业务。因此，对于每一个个人来讲，它是一个非常好的创业机会。直销是
一种个性化的服务，它不是标准化的服务。这种服务你到商场是得不到的。而在消费人群收入增长的情况下，相信一定收入水平的人，都希望个性化的服务。所以这种需求是必然存在的。
我们知道做传统的生意面临许多困难。首先要有本钱，如果现在有一笔房地产生意，知道能赚到50万，但投资需200万，这就限制了平凡人去从事这笔生意。其次，还要有经验，比如，你有资金可以开一家星级酒楼，但没有经验，就随时面临着倒闭的危险。而相对传统行业，直销却是一个人人可为的行业。直销是靠口碑分享的方式来销售商品。比如你看了一部十分精彩的故事片，于是告诉了好朋友，他又去看，这样票房率在上升，电影明星和电影公司都赚了钱，而你呢，帮他们做了宣传却连一场免费电影也没看上。直销却改变了这种作法，不管谁都一样，只要把使用好产品的感受介绍给亲朋好友，让大家一起来享用产品，你便多了一个赚钱的机会。
直销为个人提供了一个理想的发展空间。你从事的既是直销公司的生意，同时也是你自己的生意。你无须投入过多的资金去用到你的生产之上，你也无须为工厂的生产操心。直销公司是你不用花本钱而能为你生产产品的后勤基地，生产上的一切管理都有人在为你进行专业的服务。
直销随时随地都可以开展工作，而且不受经验、年龄、学历、形象的限制，只要以爱为出发点，讲自己、讲家人；谈好处、谈收益；经过努力，一定能够得到在传统生意中得不到的结果。
因此，你只要全心全意销售产品，努力开拓你的市场，组织和发展你的业务员就可以了。至于你收益多少的问题也完全是由你自己去掌握。你的时间、精力的付出都直接影响你有形资产和无形资产的收益。
个体得到最大化尊重，在传统企业中，员工的个体意识被动地服从于集体意识的控制之下，造成员工积极性不高。事实上，员工与企业的这种对立根源于员
工与企业之间的利益关系存在，根源于企业为了自身利益最大化而产生的对个体意识的不够尊重。而直销行业的组织性质和销售方式决定了它可以从根本上消解这种利益的对立，直销企业的发展是基于每一个会员的共同发展实现的，因此能够实现对个体的前所未有的尊重。每个直销企业的企业文化都是独特的，但在这种独特的差异之中又存在着本质上的共性，即充分发掘人性的优点以及每个人身上的巨大潜力，使得每个个体都可以在这个行业中获得最大限度的发展。
在直销公司，每一位会员都可以享受到全面系统的阶梯式培训。会员可以随着业绩的上升和职位的提升免费得到相应的销售知识、管理知识等技巧性培训，在取得业绩的同时也满足着个人自我提升的需要，在这个行业中，每个人都是不断进步，不断发展的，每一天都可以拥有一个全新的自我。与此同时，会员所取得的每一份成绩都会得到适时的赞美和奖励，使会员在这一行业中感受到荣誉感、归属感、认同感，体会到一种温暖。
直销员有广阔发展空间，上世纪末，守门待客的经营理念已经满足不了消费者购物需求，而不为人知的直销方式正适应了市场发展的基本原则。因为直销员不仅上门直接把商品交到消费者手中，还要把一流的服务奉献给消费者。
据有关社会经济专家预测，自中国加入WTO以后，未来的合资企业和外资企业要陆续来中国投资办厂，不断引进先进的设备、知识及管理方法，聘用高素质的人才。而最缺乏最需要的是管理人才，但是能重金聘用的人才寥寥无几。在突飞猛进的发展趋势下，日趋激烈的就业争夺战中将有大批人员涌入直销业。就业观念的转变也使得不少人加入直销业。随着人们物质生活和精神生活的不断提高，许多人在择业时要选择一个最适合自己的职业。一位直销商在接受记者采访时说，在直销业里能把人锻炼成四个家：
一是演讲家，因为直销业是不断地说不断地讲，时间越长，演讲能力越高，即便有千百人，也会演讲自如。
二是企业家，从事直销实际就是网络营销，随着人员的倍增，就必须管理自己的队伍，这就要求直销商必须提高自身能力，全面细致地安排工作，这就是企业家该做的事。
三是心理学家，从事直销是和人打交道，这就要揣摩每个人的心理，寻找需求点，时间一长自然就成了心理学家。
四是社会活动家，因为直销是没有地域限制的，所以直销商会在各地建立网络，这就要求必须走动式管理，随着业绩的倍增，金钱、荣誉也会倍增，这就是社会活动家的写照。显然，直销是在全方位让人们创造有形财富和无形财富。基于此，许多人在择业时也会选择直销。
直销给了所有的人一个梦想，一个永不放弃的梦想。无论你是下岗工人还是公司老板，只要你敢于去梦想，你就拥有了一种实现梦想的可能。直销的魅力，就在于让人学会梦想，学会希望，学会肯定自己尊重自己，学会发现并发掘自己的潜力，学会在努力中实现对自己的不断完善与提升。
第三篇：《中国家具2012报告》出炉_行业与消费分析
《中国家具2012报告》出炉 行业与消费分析
2012年以来，世界经济增长放缓、国际贸易增速回落、国内信贷等宏观经济政策调控，特别是去年以来房地产政策的持续收紧，家具行业深受影响，同时，家具品牌竞争、营销多元化、产品设计、企业成本方面的变化，进一步促动了家具行业变局暗潮涌动。
与此同时，城镇化继续加速、保障房建设在各地逐步落实、中产阶级浮出水面、富裕人群增速猛，成为家具行业发展的大好机会。
分析认为，在内外环境变局下，国内家具产业将持续保持缓慢增长，品牌建设与产品创新方面正呈现出高端化、多元化、个性化、时尚化、年轻化等特征，细分领域的品牌垄断形势更加明显，各细分品类领域已经形成实力强大的成长于本土的品牌，比如以福溢家居FOOKYIK为代表的欧美风格家具、以曲美家具等为代表的现代简约风格家具。
同时，经济发展提速与收入水平的提高，越来越多的消费者追求更高品位、高品质、艺术化、时尚化的生活，无论是欧美高雅大气的设计风格，还是古朴、清雅与绚丽豪华的中式家具，抑或极简主义风格，都有各自的消费群体，以福溢家居FOOKYIK为代表的欧美风格家具，以曲美、全友等为代表的现代简约风格等，继续引领市场。
一、行业报告
面对房产调控、原材料与人工成本上涨、环保政策压力等影响因素，家具行业也在纠结中前行，几家欢喜几家优，不过根据整个市场形势，2012家具行业产值将继续保持增长，以出口为例，数据显示，出口家具及其零件1—10月份已经达到393.8亿美元，比去年同期增长31.9%。
观察发现，在2012年中，家具行业连续发生多起值得重视的事件，包括以旧换新在北京拉开帷幕，红星美凯龙、居然之家等卖场正式试点，并且取得上亿的销售规模；“双十一”家具企业迎来电商热卖，狂揽数亿网络销售额，不过随即又遭遇退货**；原创与山寨的PK继续上演；欧美风格家具仍然大卖，占据高端市场；红木家具热炒从未停步，1书、1卡、1证出台规范市场；儿童家具新标实施，安全性与环保性亟待后期执行；中国家具亮相米兰家具展，再度引发中国设计话题等等。
尤其是以旧换新、电子商务、新国标落实、原创设计，无疑是家具行业最近几年里的热门关键词，预计在未来几年中仍然是主流趋势。
根据中国家具协会的数据，2011年时，中国家具业的总产值是10100亿人民币，出口额是388亿美元，内销总额为7470亿元。据此核算，国内人均年消费家具额有了大幅的提高，即每年人均约500元的家具消费额（按国内民用市场消费6500亿元）。
其中，2011年广东省家具行业总产值为2800亿元，占全国总额的27.7%，内销总额1820亿元，比2010年1540亿元增长18.2%，占全国家具内销总额7470亿元的24.4%。
就产区而言，2012年的变化不大，全国产区主要包括珠三角、长三角、环渤海、东北以及西部地区，珠三角产区主要分布在深圳、东莞、顺德、中山等地带，以前占有半壁江山，现在三分天下，大约有6000家企业；长三角产区以浙江、江苏、山东、上海为主，以外销欧美为主，专业特色明显，比如欧式、卧房、办公等；环渤海产区以北京为中心，辐射天津、河北、山东等地，金融家具、家具材料、古典家具颇有影响力；东北产区以黑龙江、沈阳、大连为主，实木家具企业生产实力处于全国领先地位，主要出口，国内市场份额较少；西部产区包括四川、陕西、重庆等地，以四川为主，成都市家具制造企业已经发展到2000余家。在品牌营销层面，家具企业对品牌建设更加重视，开始大规模进入互联网营销领域，比如网络广告、电子商务、网络整合营销传播等，对渠道建设和终端营销、客户服务保持一贯的高
度重视。在推广渠道和终端服务上，不仅继续进行创意化的提升，同时开始在网上商城上发力。
除此之外，工厂团购、小区营销、体育营销、微博营销、品牌联盟同样是品牌营销热看点，值得收录的事件包括：
福溢家居的欧美文化沙龙：福溢家居的终端文化营销异军突起，再次显示出欧美风格家具标杆的实力，2012年期间举办了多场法国文化、英国文化主题讲座，介绍欧美家居与生活，北京、上海、广州、中山、重庆等全国展厅同步上演；近日，由台湾知名艺人、导演汤加伟担纲嘉宾的美国风主题沙龙将在广州旗舰店举办，以美国爵士乐为主题。
集美家居“消费指导师”：培训100名家居消费指导师上岗，为消费者提供更为精细的售前咨询、售中挑选、售后维权等服务；
爆破营销：数百甚至上千品牌以工厂直销价、总裁签售等促销方式创造奇迹，全员行动，主动出击，坐商变行商；
博洛尼送辣椒：博洛尼收购辣椒，并在北京农展馆家博会现场向顾客送出10万斤辣椒，用于推广博洛尼新产品α拢烟橱柜，新颖主题，名人效应，事件传播几何级放大；
元享利“文化艺术馆”：元享利在北京宋庄画家村核心区域开出3000多平方米的文化艺术示范馆，将书法、字画、陈设、古董融于家具场景中，元亨利开创了家具业的先河。
品牌联盟：欧派橱柜衣柜、大自然地板、慕思寝具等十家品牌联手打造“总裁保价一惠到底”活动。索菲亚、华润漆、梦天木门、东鹏瓷砖等组建的冠军联盟“超级团购中国行”。电子商务：双十一引爆家具电子商务话题，不过2012年中家具行业的电子商务确实再上一层楼，全友家私、曲美家具、酷漫居、林氏木业等，均是动作比较大的企业。
另外，比如罗浮宫家居获评“国家AAAA级旅游景区”；幸福家居打造婚庆主题套餐，并举行最具幸福感婚照评选等，均是家具行业的营销亮点。
二、消费报告
综合2012年各类调研数据与观察，档次、环保、材质、风格、价格均是影响家具购买决策的重要因素。家具继续品类化细分，传统家具、实木家具、智能化家具和儿童家具、老年家具均是热点；各区域在家具消费上存在比较大的差别。
整个消费市场看，消费不断趋向理性，购买者不仅会关注品牌，同时会评价具体产品的质量和服务，其次是个性化需求突出。
（一）消费市场规模
弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）咨询公司2011年发布研报称，基于人均收入提升，房地产市场发展及城市化率提高等正面因素影响，预计“十二五”期间，家居零售行业年均复合增长率将保持在20%以上，包括家具。
根据城镇化速度与居民消费能力、发达国家对比分析，结合近三年家具行业产值增速，我们认为，家具行业整个产值有潜力在2015年左右超过2万亿，各地大量的公共空间、商品房、保障房建设，以及二手房翻新、改善生活等需求，高、中、低端家具消费市场都将持续增长，不过由于楼市调控因素，增速可能降缓，而高端家具市场可能增速趋稳，甚至加快。
其中，在消费市场上，高端家具主要装饰于高档住宅、别墅、酒店，相关数据显示，2011年高端家具市场规模超过300亿，而国内富裕人群不断扩大，按照可支配收入超过10万美元的定义，中国富裕家庭数量达到300万户左右，每年新增人群的速度都不断刷新纪录，这一部分人群对高档家具存在改善、拥有、收藏等需求，高端家具销售将保持兴旺势头。
（二）消费者购买影响因素
品牌、品质、服务、口碑等仍然是影响消费者购买决策的关键因素，同时，环保性能成为影响消费者选购家具越来越重要的因素。对于大众消费群体与中产阶级来讲，价格成为材质与款式选择的前提条件。
在各种材质的家具中，实木家具成为家具消费的首选类别，板式家具是家具消费第二大材质；部分红木家具属于极高端类型，目前市场炒作较旺；另外，塑料、金属等材质类型的家具渐渐有不少年轻消费群体接受。
高端品牌与高档产品受到越来越多消费者的欢迎，动辙上万的家具仍然有大批购买者，比如福溢家居FOOKYIK的法国香颂、美国五月花号、法式凡尔赛玫瑰、意大利翡冷翠、英式温莎堡等，一直是高档欧美家具的亮点；而中低端产品在经济基础较薄的年轻群体、农村市场能够获得很高的认可。
同时，随着儿童家具相关标准的不断完善，产品标准化不断提高，消费者对儿童家具的关注度与信任度逐渐提高，以材质环保性、整体设计安全为主要标准的产品安全是消费者最为关注的因素。分析认为，儿童家具的市场空间前景巨大。50%以上比例的消费者都会考虑单独购买儿童家具。
（三）区域消费
中国的家具市场存在着一定的区域性特点，不同地区的消费习性在风格、材质、市场定位等方面都或多或少有一定差别。
北方气候比较冷，比较适合大体积的、实木类的家具，南方气候比较温暖，适合一些比较轻巧的，譬如板木结合、金属家具等。不过，整个消费群体也是跟着国家经济发展的阶段，不断地成长，不断前行。
各个地域都有富裕的、小资的、经济条件差的等各种阶层的消费群体，同一品牌产品，无论它是高端的，还是中低档的，在各个地域都会有它相应的一些消费者群。
一般来讲，北方消费者“爷”气较浓，一般追求大气、奢华、厚重的东西，产品在工艺的体现上会有雕刻、贴金等，使用的材料也比较高级；而上海大多数消费者对材料的奢华程度不会要求很高，需要更精致、典雅的产品，能够显现出品质感、设计感、现代感。南方市场上，消费者追求更多的是合理的性价比，相对更强调功能、实用性。
从环境来看，西北地区对家具产品也比较看重功能、实用性，对产品的性价比要求较高，亮丽、花哨的家具往往更容易接受，而且潜意识里偏向厚重的产品，追求摸得到的质感、价值感。南方市场会讲究艺术、时尚、新颖的东西。
城市越小，受本土文化影响越大，地域消费偏好就越明显，当然，收入比较高的情况下，大部分会根据核心城市的潮流选择对应的家具。在把握消费者的购买习惯时，有必要针对具体的县、市级市场进行针对性分析。
（四）消费者
根据消费者的身份地位、文化程度、个人经历、家庭组成等差异，在选购家具上也大有不同。一般来讲，注重实用性的消费者最关注家具的质量和强度；注重生活品位的消费者则关注家具品牌档次、用料和内涵；注重交际的消费者关注家具的气派和大方华贵、品牌知名度和品牌档次；注重经济性的消费者关注家具的性价比和寿命；保守的消费者倾向于造型端庄而有气势的家具；时尚的消费者倾向于简约、现代又有情调的家具。
以福溢家居FOOKYIK为例，主打美式、英式、法式、意大利等全系列欧美风格，消费群体主要是30岁到50岁间的高收入者，属于综合消费形态，既注重生活品位、实用性、时尚性，同时还注重交际，福溢家居FOOKYIK提供了豪华、经典、休闲、现代等几种可选的风格。80后成为最主要的消费群体构成，并且90后正逐渐成为家具购买者，这些群体的需求多元化，对科技含量高、环保、简约的家具有更多的偏好；但其中经济收入比较好的年轻群体，则会追求欧式、英式、美式、意大利、新古典等更高档次的家具。
在传统的家具消费市场上，大部分消费者都是通过报纸、朋友、电台、电视台、家具建材市场、家居卖场等渠道了解品牌和产品信息，选择具体产品，不过，最近几年里，越来越多的城市居民通过网络了解企业信息、比较品牌和产品优劣，2012年中，这一形势更加明显，根据综合数据对比，70%以上的家具购买者都受到了网络影响。
分析认为，消费者的消费意识其实不全是理性的，需要引导和培养，消费者对于品牌和产品，从不懂到懂，需要一个过程。这个过程是通过我们经营者的引导，产品自身品牌的宣传，包括媒体的推广等等来推动和促进的。通过这些信息的引导和教育，进而发生真正的消费结构的变化。
第四篇：2016中国互联网众筹行业发展趋势报告
2016中国互联网众筹行业发展趋势报告
1.众筹融资模式的定义
众筹，来自英文Crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，指发起人将需要筹集资金的项目通过众筹平台进行公开展示，感兴趣的投资者可对这些项目提供资金支持。众筹主要包括三个参与方：筹资人、平台运营方和投资人。其中，筹资人就是项目发起人，在众筹平台上创建项目，介绍自己的产品、创意或需求，设定筹资期限、筹资模式、筹资金额和预期回报率等；平台运营方就是众筹网站，负责审核、展示筹资人创建的项目，提供服务支持；投资人则通过浏览平台上的各种项目，选择适合的投资目标进行投资。
图1.众筹融资模式的参与方
众筹融资模式主要分为股权众筹、产品众筹、混合众筹和公益众筹。股权众筹是指公司出让一定比例的股份，面向普通投资者，投资者通过出资入股公司，获得未来收益；产品众筹是指投资人将资金投给筹款人用以开发某种产品（或服务），待该产品（或服务）开始对外销售或已经具备对外销售的条件的情况下，筹款人按照约定将开发的产品（或服务）无偿或低于成本的方式提供给投资人的一种众筹方式；混合众筹即是股权债权混合式；公益众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金的公益行为。
图2.众筹融资模式流程图
2.众筹融资的发展现状
2011年7月国内第一家众筹平台点名时间上线，标志着我国众筹行业的开端。随后一系列大平台上线代表了国内众筹的重要节点，2011年9月，追梦网在上海上线。2012年3月，淘梦网上线运营，这是国内较早的垂直类产品众筹平台，主要面向微电影领域。2013年12月，淘宝的众筹平台（淘宝众筹平台成立时的名字为“淘星愿”，后经两次改名最终定名为“淘宝众筹”）成立，意味着电商巨头开始挺进产品众筹行业；2014年7月，京东众筹上线；2015年4月，苏宁众筹上线；电商巨头在产品众筹领域的布局逐渐清晰。（1）众筹平台数量
图3.我国正常运营的众筹平台数量
据不完全统计，截止2015年12月底，全国共有354家众筹平台，目前正常运营的众筹平台达303家。自2011年第一家众筹平台点名时间诞生，到2012年新增6家，再到2013年新增27家，众筹平台增长较为缓慢。而至2014年，随着互联网金融概念的爆发，众筹平台数量显著增长，新增运营平台142家，2015年新增125家众筹平台，众筹平台新上线速度有所下降。但在新平台不断上线的同时，一些老平台因运营不善而停止运营，截止2015年12月份停止运营的众筹平台达32家，其中2014年上线的平台倒闭最多，达17家，而2013年成立的平台停止运营的概率最高，高达34.48%。（2）各类型众筹平台占比分布
图4.各类型众筹平台占比分布 目前正常运营的众筹平台中，股权类众筹平台数量最多，达121家，占全国总运营平台数量的39.93%，其次为产品众筹平台为104家，纯公益众筹平台最少，仅有5家。
（3）众筹平台地区分布
图5.众筹平台地区分布
截至2015年12月，全国众筹平台分布在21个省份，其中北京作为众筹行业的开拓地，平台聚集效应较为明显，以63家平台数位居第一，广东以61家平台位居第二，上海以40家平台数位居第三，浙江以17家平台排在第四，江苏以11家众筹平台位列第五。从全国众筹平台的地域分布中可以看出，平台多集中于沿海地区，京津冀、长三角、珠三角地区成为众筹平台集聚中心，这与各地互联网金融发展程度、社会认知度、配套设施、投融资环境、创业氛围有很大的关系。
二、股权众筹的现状及发展趋势 2014年11月19日，国务院总理李克强在国务院常务会议上提出“开展股权众筹融资试点”，给予了股权众筹明确定位，再到2015年李克强总理在两会报告中提出“大众创业、万众创新”，股权众筹迅速成为时下互联网金融领域中最炙手可热的一个方向。1．股权众筹的定义
股权众筹作为资本市场一种重要的融资形式，诞生于美国，后来迅速推广至其他全球经济体。根据国际证监会组织（IOSCO）的定义，股权众筹是指通过互联网技术，从个人投资者或投资机构获取资金的金融活动。其主体包括融资方、众筹平台、投资者三个要素。
2015年7月18日，人民银行等十部门发布《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》，意见对股权众筹融资进行了定义。股权众筹融资主要是指通过互联网形式进行公开小额股权融资的活动。股权众筹融资必须通过股权众筹融资中介机构平台（互联网网站或其他类似的电子媒介）进行。
目前公开资料披露的股权众筹典型流程是：1项目筛选→2创业者约谈→3确定领投人→4引进跟投人→5签订投资框架协议→6设立有限合伙企业（或其他投资形式）→7注册公司→8工商登记/变更/增资→9签订正式投资协议→10投后管理→11退出。
风口趋势互联网报告发展
图6.股权众筹的运作流程
2.股权众筹的发展现状
（1）股权众筹平台的数量
据不完全统计，截止2015年12月，全国正常运营的股权众筹平台共有125家。我国最早开展股权众筹模式的平台是天使汇和创投圈，这两家平台上线时间分别为2011年6月和2011年11月。在2012年，众投天地、大家投等平台相继上线开展了股权众筹运营模式；2013年股权众筹平台上线6家；2014年，股权众筹平台数量整体规模不断扩张，新增54家；2015年，新增60家平台，继续呈爆发之势。
风口趋势互联网报告发展
图7.股权众筹平台的数量
（2）股权众筹平台的地区分布
风口趋势互联网报告发展
图8.股权众筹平台的地区分布
截止2015年12月，我国共有125家正常运营的股权众筹平台，分布于全国18个省市地区，其中北京、广东、上海、浙江四个地区的平台数量最多。北京平台数量达41家；广东平台数量达32家，其中，深圳地区24家，其余8家平台分布于广州、佛山、揭阳三个地区；上海18家，浙江8家，四个地区合计共占全国股权众筹平台总数的76.86%。其余28家平台分布于我国中西部地区，包括四川、河北、江苏、山东、安徽、河南、陕西、江西、天津、重庆、福建、湖南、贵州13个省市地区。
（3）北京地区的股权众筹平台
北京作为我国的政治中心、科技中心和文化中心，有着得天独厚的地理位置优势和政策支持，相应的当地思想意识的开放程度也较高，对新鲜事物的接受更快。同时，地区经济的发展会产生更多的投融资需求，资本流动性更高，股权众筹的适时出现是资源有效配置需求的产物。当前以“天使投资＋合伙人＋股权众筹”模式实现的创新创业逐渐成为主流模式，其中股权众筹不仅为创业筹集资金，更可获得更多资源，打造创业团队的“长板”。
北京地区的38家股权众筹平台：
风口趋势互联网报告发展
（4）目前股权众筹的融资试点
2015年5月13日，上海市批准，将在上海发展互联网金融股权众筹融资试点。
2015年8月7日，证监会表示，正在抓紧研究制定股权众筹融资试点的监管规则，积极推进试点各项准备工作。
2015年8月初，广东金融办对外发布《广东省开展股权众筹试点工作方案》。
2015年10月19日。北京市人民政府正式发布《关于大力推进大众创业万众创新的实施意见》，提出“积极开展股权众筹融资试点，打造中关村股权众筹中心。”
2015年10月31日，中韩双方考虑在山东省开展股权众筹融资试点。
2015年11月13日，天津出台的《天津市金融改革创新三年行动计划》中提到“积极申请股权众筹试点，支持创新创业企业发展。”
3.股权众筹的基本模式
（1）股权众筹运营的基本模式
股权众筹与传统的股权投资最大的不同在于投资人数的众多，投资资金比较分散。实践中一般采取合投模式，即领投跟投模式，一般要求项目融资人必须参与领投且在投资份额和持股锁定期上有一定的要求。一般有以下四种模式：
一是有限合伙模式。根据投资人人数决定设立合伙体的人数，由50个人为一组设立一个合伙体，然后由有限合伙体为投资主体直接投资于融资的项目公司，成为其股东。富有经验的投资者成为普通合伙人，其他投资者成为有限合伙人。目前股权众筹多数采用此模式。
这种模式的好处在于，一是作为天使投资人，可以通过合投降低投资额度，分散投资风险，而且还能像传统VC一样获得额外的投资收益；二是作为跟投人，往往是众多的非专业个人投资者，他们既免去了审核和挑选项目的成本，而且通过专业天使投资人的领投，也降低了投资风险。而且比传统的VC的LP不同，跟投人并不需要向领投人交管理费，降低了投资成本。
风口趋势互联网报告发展
图9.股权众筹有限合伙模式的运作流程
二是代持模式。在众多投资人中选取少数投资人和其他投资人签订股权代持协议，由这些少数投资人成为被投项目公司的登记股东。此模式不用设立有限合伙实体，但涉及人数众多时股权代持易产生纠纷。
三是契约基金模式。与有限合伙模式相比，契约型基金模式不是设立有限合伙实体，而是由基金管理公司发起设立契约型基金，基金管理公司作为管理人与其他投资人签订契约型投资合同，然后由该公司直接作为投资主体投资于项目公司成为其股东。此模式相比有限合伙，操作更为简便。
风口趋势互联网报告发展
图10.股权众筹契约基金模式的运作流程
四是公司模式。由投资人设立公司再由公司作为投资主体再投资于融资公司成为融资公司登记股东。此种类型由于成本高操作不便，且涉及双重征税，比较少采用。
（2）股权众筹盈利的基本模式
股权众筹的盈利模式一直是行业之痛，由于股权投资的特殊性和股权众筹业务规模目前仍有限，导致对于现在的绝大部分股权众筹平台，仍然很难实现盈利。目前市场上主流的收费模式有三种：
第一种，中介费/佣金模式。这是现阶段股权众筹平台最普遍的收费模式之一，在项目融资成功后，平台向融资者收取一定比例的成交中介费，或称为佣金、手续费等，通常是融资额的3%-5%不等，视各家平台实际情况而定，没有固定比例。
第二种，股权回报模式。股权回报模式即股权众筹平台获得在平台上成功融资项目的部分股权作为回报。有的股权众筹平台除收取融资顾问费以外，还要求获得融资项目的部分股权，也有平台仅仅只获取股权回报，而不收取其他中介费用。
第三种，增值服务费模式。增值服务费模式即股权众筹平台为众筹融资方提供创业孵化、财务、法务等在内的各项创业增值服务，并对这部分增值创业服务收取费用的模式。
股权众筹各盈利模式的优势和劣势:
风口趋势互联网报告发展
（3）未来股权众筹的模式创新
股权众筹行业自兴起以来，在坚守红线的同时，做了不少创新。比如36氪股权众筹制定了定向邀请和老股发行等特殊游戏规则。其中定向邀请是允许众筹项目在预热阶段，由创始人或领投方邀请特定对象参投，这样的好处是可以直接选定一些除了股权之外还能提供各种资源的潜在投资人。老股发行是给拿到了A轮后的创业者一个出让少量股份的机会，也即徐小平等天使投资人提到的“1%快乐”，创业者在A轮后出让1%股份套现，以改善生活，快乐创业。未来，股权众筹将有更多的创新空间，主要有以下几种：
一是可转债。在现行法律法规体系下，我国的可转债指的是上市公司发行的可转债，但该模式也可以用于非上市公司，其好处是可以化解投资人的股权投资风险，在投资期结束后，若投资人愿意将债权转为股权成为公司股东，则可以行使权利，若到期后并不看好公司则可以拿回本金及收益。该模式等于赋予了投资人可选择的权利，等于投资人拥有一个具有附加值的债权。当然，正因为拥有选择权，可转债与一般债相比，融资方给予的收益或利率比较低。该模式可以作为股权众筹的补充，对丰富股权众筹产品、满足投资者个性化需求及投资偏好具有较大的作用，但也面临一定的法律风险。
二是股权期权。在现行的法律法规框架下，股权众筹受制于200人的问题。对于部分需要突破200人的项目制约很大。若采用股权期权的办法，对于参与众筹者，承诺给与期权，设定一个条件或期限，待条件成熟时以约定的价格授予参与人购买一定数量股票的选择权，从而避开200人的上限约束，但是，该方案面临一定的法律风险。
三是股权众筹支付对价创新。在目前的股权众筹中，投资人的出资方式为现金。该支付方式显然过于单一，融资公司往往需要的不仅仅是资金，有时也需要专利、品牌或者设备、场地等非金钱性资源。在此情况下，可以考虑多种形式的出资方式，比如场地人资、知识入资、设备入资等多种形式，从而使得股权众筹融资的支付对价更多元化。四是组合式股权众筹。作为新金融的众筹融资平台需要向综合化服务迈进，因为融资方的需求是多元的。例如创业项目在进行股权融资时，也考虑进行部分债权融资，在进行债权融资时也考虑进行产品众筹，这些组合众筹都有各自的优势，这对早期项目及刚创立的企业发展来说，都具有很大的促进作用。
4.股权众筹的风险及防范措施
（1）投资活动的固有风险
风险与收益，是投资活动中相伴相生的产物，只要参与了投资，就必然要承担某种程度的风险，这属于基本的商业常识。股权众筹作为一种投资渠道，也不可避免地附带着这类风险。
一是公司持续亏损。由于目标公司大多处于初创期，其发展前景不明朗、盈利能力无保障，所以投资者是否有回报就存在着高度的不确定性。
二是公司大股东利用控股地位侵害小股东权益。一般而言，股权众筹的投资者在公司中所占的股份比例都不高，创业团队是公司的实际控制人，类似于公司发展、利润分配、收购合并等这类重大的议题几乎都由实际控制人决定，小股东如果与大股东意见相左，是很难实现自己的主张的。在现实中，长期不分红的有限责任公司甚至上市公司比比皆是，控股股东一方面通过出任管理层获取高额薪酬，另一方面又利用大股东地位左右股东会导致长期不分红或只是象征性分红，小股东们进退维谷、处境艰难。
三是股东退出机制不完善。如果是上市公司，股东的退出机制比较顺畅，因为上市公司的股票可以在交易所自由交易，股东只须卖出股票即可。而在有限责任公司中，由于其闭合性的特点，股东要退出公司甚为不易。一是股东股权转让受限于法律规定；二是受限于公司章程；三是有限公司股权流动性弱，上市公司股票可以通过交易所便利地交易，而有限公司股权交易有诸多不便，导致股权要么无人问津，要么折价转让。
（2）众筹融资的自有风险
一是公司估值不易确定。一家公司在初始成立时，各股东依出资比例享有公司相应的股权，股权比例清晰，一般不会存在争议。然而在公司成立后面向投资者进行融资，融资金额占公司股权多大比例，是一个较难确定的问题。摆在投资者面前的问题是：如何确定公司估值。在公司估值的背后，实质上反映的是新增股东所占公司股权比例的问题，这是涉及股东权益的最根本所在。
二是众筹平台融资款项的管理。目前的众筹平台一般都把自己定义为中介平台，不参与实际的投融资活动。然而由于融资不确定性和时间差等原因，融资款总是汇集到平台并且沉淀下来，平台实际上发挥了管理人的作用去管理、划拨相应的款项，如融资成功把相应的融资款划拨到目标公司，融资失败把认缴款退回给相应的投资者等等，这都有赖于平台的业务水平、管理能力、风险控制等因素。
三是融资结束后的监管。从法理来讲，上市公司因其向社会公众募集资金因而具备公众属性，为公众利益考虑故而需接受监管部门之严格监管，最大限度的保护投资者的权益。而通过股权众筹进行融资的公司并非上市公司，故不能适用《证券法》关于上市公司融资及监管的规定。在现实中，众筹平台的监管受制于成本、专业、资质等因素，公司融资后，其资金运用是否合理、管理层是否尽勤勉义务、大股东是否滥用公司法人资格、公司盈利能力是否增强等等方面，并没有相应的制度要求其公开或接受监管。
（3）操作模式的特定风险
一是持股方式。目前众筹最具特点的环节是，投资者并不直接成为公司股东，而是协议成立有限合伙企业，对内将众多投资者集合在一起，对外以单一主体身份加入目标公司，目前几乎所有的众筹平台都采用合伙企业的模式。但在股权众筹中，投资者订立合伙协议组成有限合伙企业成为有限合伙人，不仅彼此间无信任基础，更因有限合伙人的地位而对外没有执行合伙事务的权利，而必须由特定的普通合伙人执行合伙事务，这样内无信任基础外无主张权利的合伙企业，存在着很大的风险。
二是领投“陷阱”。在融资需求发布后，融资方往往会寻找机构投资者或有投资经验的专业投资人士先行认购部分股权，然后由其成为领投人，待其他投资者认购满额后，领投人牵头成立有限合伙企业并成立普通合伙人，其他投资者为有限合伙人，领投人对外代表有限合伙执行事务。但在我国社会征信体系尚不完备的情况下，个人信用的功能非常有限，仍不足以支撑实体中的风险管理需求。部分众筹平台要求领投人对融资方进行担保，各自担保的范围有所不同，使得这种担保的功能非常有限。
另一方面，领投人的角色也容易诱发道德风险。融资开始后，融资方与领投人事实上已经达成某种紧密的联系，领投人不但对融资是否能如期完成起到非常重要的作用，而且在以后的公司管理中也代表众多投资者实际履行其在公司的股东权利，是否能忠实代表投资者利益而行使权利实则有赖于领投人的个人品质。然而可以发现在整个过程中对领投人行为并无太多的约束条件，相反领投人所得到的现实利益却是量化可见的，使得容易诱发道德风险。
（4）股权众筹风险的防范措施
一是加强对投资者的准入限制。首先，收入上要对个人和机构投资者设定不同的标准，应借鉴一定地域范围内的平均工资标准，考量收入是否超过一般人的最低生活消费要求，以求最大限度的保护投资人。其次，对于风险识别能力应当从投资者从事的行业，投资人以往成功投资的案例来进行考量，以甄别没有对相关领域风险识别能力和经验的个体；而对于风险承担能力，为了不过分的对投资者审核而使其丧失投资的积极性，主要通过明确的风险提示和对收入的审核进行。最后，认购金额的要求在股权众筹的角度主要是为了防止一个项目的投资者过度分散，导致权利义务过于复杂而阻碍融资过程的进行。
二是加强信息披露。要充分披露平台的相关信息和项目相关信息，并对投资人进行足够的风险提示。此外，为了防止项目审核推荐中极易发生的欺诈风险，线下约谈便是一个很好的环节。投资人与筹资人可以先行在网上进行撮合，觉得心仪或达成初步的意思之后便可进行线下约谈，进一步了解对方的相关情况，这样可以通过面对面的实际接触来降低合同欺诈的可能性。
三是加强项目管控。一方面控制资金流，出于对资金安全性的考虑，平台是不能经手或负责管理资金的，一般可选择托管给可信任的第三方平台或银行，由投资者与筹资者协商约定向托管方支付一定的管理费用。另一方面控制整个项目的筹资规模，防止其对市场可能存在的潜在风险。
5.目前我国股权众筹出台的监管规范
目前我国尚未出台专门的法律、行政法规、规章对股权众筹加以规范。但相关机构、组织出台了一些规范性或指导性文件，主要有以下文件：
2014年12月18日，中国证券业协会起草并下发了《私募股权众筹融资管理办法（征求意见稿）》，把股权众筹分为公募众筹和私募股权众筹，定义合格投资者的门槛，股权众筹平台的准入标准等。列出了九条股权众筹平台的禁止性行为，如不得进行股权代持，不得进行证券的转让业务等。该文件目前仍为征求意见稿。
2015年7月18日，央行等十部委发布《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》，意见中指出股权众筹融资必须在中介机构平台进行，股权众筹融资方应为小微企业，应披露必要信息，投资者应具备风险承受能力，进行小额投资，股权众筹融资业务由证监会负责。该文件属于政策性指导意见。
2015年7月30日，中国证券业协会发布《场外证券业务备案管理办法》明确股权众筹是场外业务，开展私募股权众筹并接受备案主体主要有证券公司、证券投资基金管理公司、期货公司、证券投资咨询机构、私募基金管理人等五类。该文件属于行业自律性规则。
2015年8月10日，中国证券业协会发布了《关于调整个别条款的通知》，将《场外证券业务管理办法》第二条第十项“私募股权众筹”修改为“互联网非公开股权融资”。
2015年8月7日，中国证监会下发《关于对通过互联网开展股权融资活动的机构进行专项检查的通知》，通知中明确定义股权众筹的概念，把市场上通过互联网形式开展的非公开股权融资和私募股权融资行为排除在股权众筹的范围之外。股权众筹明确为，通过互联网形式进行公开小额股权融资的活动，把公开、小额、大众作为股权众筹的根本特征，规定“未经国务院证券监督管理机构的批准，任何单位或机构不得开展股权众筹融资活动。”该文件属于证券监督管理机构下发的工作文件。
另外，2015年4月20日全国人大常委会审议版的《证券法（修订草案）》第十三条规定，通过证券经营机构或国务院证券监督管理部门认可的其他机构以互联网等众筹方式公开发行证券，发行人和投资者符合国务院证券监督管理部门规定的条件的，可以豁免注册或核准”。
综上所述，根据我国目前监管思路，股权众筹分为两种，一是列为公募类型的股权众筹融资，对于前者基本思路是实行牌照管理。
2015年12月25日，中国证监会副主席方星海在国务院新闻办公室召开的新闻吹风会上，明确了2016年发展资本市场的五项重点工作。其中第四项工作是“开展股权众筹融资试点。但是这个过程是循序渐进的，不会形成一拥而上的局面。”证监会新闻发言人8月7日表示，未经国务院证券监督管理机构批准，任何单位和个人不得开展股权众筹融资活动。目前，一些市场机构开展的冠以“股权众筹”名义的活动，是通过互联网形式进行的非公开股权融资或私募股权投资基金募集行为，不属于《意见》规定的股权众筹融资范围。根据有关规定，未经国务院证券监督管理机构批准，任何单位和个人都不得向不特定对象发行证券、向特定对象发行证券累计不得超过200人，非公开发行证券不得采用广告、公开劝诱和变相公开方式。
另一个是互联网非公开股权融资。依规进行中国证券业协会的备案管理，合规经营，健康发展。具体包括向中国证券业协会会员提交申请为会员，接受一个证券从业者的资格、要求和自律规定。向中国证券业投资基金业协会提交申请成为私募基金管理人登记，向中证机构间报价系统有限公司进行登记和申请权限申请。经营中所开展的私募股权融资信息，通过场外业务报告系统向中证报价进行备案。
6.股权众筹的机遇和挑战
目前，在整个股权众筹生态圈中，上游是众筹平台，如京东众筹、因果树、牛投网、蝌蚪众筹、原始会、天使街等，其次是项目方和项目领投人，如机构投资者或者知名天使投资人，下游则是广大的个人股权投资者。股权众筹开启了股权投资的低门槛时代，早期创投机构如天使汇、原始会等平台大致探索出并确定了这个行业的一系列规则规范，而当下互联网巨头的进场则使整个行业向专业化、高端化迈进，无形中抬高了行业的门槛。
到目前为止，对于股权众筹这个新生事物，官方层面一直没有完全定调，发布的各种规章制度也是以“意见””试行办法“等形式进行引导和梳理。这都传递了一种包容和克制的信号。当然，股权众筹作为一个新生事物，其自身尚未解决一些缺陷，无论是先天的还是后天的，都使一些投资者保持着冷静的观望。
2015年4月，在博鳌亚洲论坛上发布的《小微金融发展报告2014》指出，众筹模式在现有的法律法规下可能无法实现快速成长，主要原因有三点：一是受公开发行限制，众筹只能在特定的投资者范围内进行，无法面对所有公众；二是受股东人数限制，募集资金额度有限；三是大部分众筹平台仅能通过返还实物、服务作为回报，不能以股权、债券、分红或者利息等金融形式作为回报，更不能向支持者许诺任何资金上的收益。
除法律体系的受限之外，投资者退出机制亦尚未完善。相较于上市公司股票可以在交易所自由流通，以及成熟的VC、PE投资项目可以采用通用的行业惯例，众筹的法律体系并不完善，采用何种退出方式、何时退出都存在诸多问题。另外，不同于债权借贷拥有协定的期限与利率水平，可以进行事先约定，并且相对风险较小，股权众筹关注的则是创业项目将来的发展，不但收益无法保证，资金回笼期限更是非常不固定。
7.股权众筹的发展趋势
（1）股权众筹合规化
为了适应我国股权众筹的现状，促进股权众筹市场的发展，使股权众筹市场真正成为我国多层次资本市场的有益补充，通过修改现行相关法律，以扩大股权众筹的适用范围，给股权众筹提供一个更加宽松和充满活力的创新法律环境。因此，公募版股权众筹在加大对投资者利益保护的同时也会放宽投资金额下限、投资人数上限的管制，真正发挥股权众筹小微金融的作用。
（2）股权众筹O2O化
目前的股权众筹大多是线上筹资，但仅有在线的股权众筹是不够的，为了保证投资质量，提高投融资交易的匹配效率，股权众筹平台可以采用O2O模式，也就是将线下挖掘的好项目放在线上发布并推介给投资人，将线上发布的项目进行线下路演和推介，以促成交易。这种模式必然成为股权众筹发展的趋势和方向。
（3）股权众筹生态化
股权众筹要得到发展，不能仅以一个平台而孤立的存在。要发展成为多层次资本市场体系中的一员，必须与其他资本市场建立有机的联系，这就是股权众筹的生态化。股权众筹只有生态化才能发挥其效用，未来生态化的趋势主要表现为如下两大方面：
第一，股权众筹平台将与孵化器、创业训练、天使投资基金、创业者、创业服务者等建立连接，为靠谱的创业者提供系列服务，从而培育出大量的优质靠谱好项目，有了靠谱的好项目，就可以发挥平台的作用。
第二，股权众筹平台将与国内的新三板、区域性的产权交易所、证券交易所及境外的各类证券交易市场建立广泛的联系与有效的衔接，成为这些股权交易市场的前端、交易目标的输送者和提供者。这样的有机结合能够使股权众筹市场成为多层次资本市场的一员，与其他股权交易市场有机衔接，以发挥其独特的股权融资作用。
第五篇：儿童乐园行业发展趋势报告
儿童乐园行业发展趋势报告
据悉，中国儿童产业的规模大致在1万亿左右。“但这个产业集中度较低、企业规模小、抗风险能力弱、缺乏长期规划、文化创意方面较弱，而品牌化和理念化的乐园经营模式，是目前国内儿童乐园产业所缺乏的。”张景瑞指出，目前国内儿童产业中成熟的、有特色、能形成口碑的连锁企业并不多，尚未形成很清晰的竞争格局。
据其介绍，光腚猴室内儿童乐园主要细分为三种类型：儿童室内游乐园、动漫主题室内乐园和儿童职业体验城。盈利模式都是依靠门票收入、植入式营销和销售商品、服务以及衍生品。
而另一方面，百货业态正在发生巨变。万达曾做专门的市场调研，结果显示消费者在超市逗留的平均时间是45分钟，而体验购物中心的消费者逗留时间约为2.5到3个小时，其中购物时间仅是逛商场总时间的1/4。这意味着在如今的购物中心，购物已不是人们的主要目的，消费者将更多的时间花在了购物之外的吃喝玩乐上。
据业内人士透露，国内多家购物中心先后扩大儿童品牌招商，并对儿童区进行改装升级，比如在北京的华润五彩城、蓝色港湾、朝阳大悦城、凯德MALL都加大了儿童业态占比来拉动商场销售。这些产品未来将如何在儿童娱乐产业竞争中胜出呢？
按照惯例，万达每进入一个新行业的做法是，高薪挖角该行业里的人才，大手笔投入，迅速品牌化、规模化摊薄成本，标准化进行复制。据邱晓军介绍，万达每个“宝贝王”乐园的面积在3000至5000平方米之间。针对0-8岁亲子家庭，在游玩中融入早教、主题摄影、生日派对、亲子餐厅、婴童坊等功能区。未来还计划推出动画电影、动漫衍生产品、亲子在线社区、电商平台等产品。
数据显示，今年年底，万达广场开业数量将达到109家，并且以每年超过25家的数量递增，万达“宝贝王”的开店路线是依托万达广场进行扩张，迅速实现全国布局，产生连锁效应与规模优势。
目前，国内游乐场里的娱乐项目多是传统的以器械为主。随着儿童年龄的增长，缺乏延续性的产业链最终导致很多原先游乐场的稳定客户流失。邱晓军看到了这点，在亲子乐园中增加早教、派对业态因而提上日程。
张景瑞则有更深一层的考虑，他认为儿童产业不仅要关注家长的需求更要关注孩子的需求，这就“需要对儿童心理进行深入研究，如何让孩子们在自由玩耍中即可感受到自然的生活状态以及在潜移默化中获得知识，并带动消费。”
