第一篇：房地产培训【上海】万科市场定位及产品策划、经验借鉴培训(12月14-15日)中房商学院

房地产培训【上海】万科市场定位及产品策划、经验借鉴培训

（12月14-15日）

房地产培训：万科市场定位及产品策划、经验借鉴培训

【课程特色】

1、借鉴标杆地产企业的市场定位方法，掌握适合自身企业运用的市场定位法则

2、掌握市场定位的方法及工具并且课上进行实际演练，分享成果，配合老师讲解及时解决过程中遇到的问题，为日后工作中的运用提供真实经验

3、掌握产品线定位方法，产品建议的逻辑与方法

4、大量经典案例剖析，获得从土地价值-规划-建筑风格-户型-园林景观-配套设施等全方位的最直观的产品定位策划解析

【课程对象】

房地产开发公司总经理、项目总、分管副总（主管产品研发、营销）、设计总监、营销策划总监及其他相关人员

【讲师介绍】

高老师：中房商学院房地产培训网高级顾问，现任万科集团建筑研究中心副总策划师；万科集团营销专家委员会委员；万科集团建筑与环境艺术委员会委员。

专业特长：多年项目操盘经历，中国房地产营销策划实战专家，尤其在市场分析、产品定位、产品力与销售力提升、营销策略制定等领域具有丰富的实战经验。

授课风格：经典实用型讲师，实战经验丰富，授课以大量标杆企业的经典案例为主，通过案例来解析业内各种领先的理念与策略。

操盘项目：参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、广州四季花城、城市花园、蓝山、金域蓝湾、中山城市风景，珠海金域蓝湾；东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城，佛山金色家园、蓝桥圣菲等。

【培训内容】

一、房地产项目市场定位及产品策划

1、万科的产品观

2、市场分析的逻辑

3、房地产营销的三个步骤

4、营销业务总流程

5、如何有效完成项目的市场定位

（1）完成《项目定位报告》要考虑哪些因素？

（2）项目定位逻辑

（3）《项目定位报告》的思路（4）静态及动态土地分析（5）客户分析框架（6）市场分析框架（7）项目定位框架

案例讲解1：万科市场定位的方法及工具

1、美国PULTE（帕尔迪）的市场细分

2、PULTE（帕尔迪在LosAngeles东部的DlamondBar（钻石吧）小区案例分析

3、万科的客户细分

4、万科客户细分的三个维度

5、万科的细分群体特征

6、客户购房核心驱动要素

7、土地属性分析

8、快速市场定位的工具

9、案例分析

（1）学员实际演练客户细分工具的应用

（2）各小组分享案例分析成果，老师点评及讲解

案例讲解2：房地产项目定位中的问题

1、根据竞争关系合理定位

2、牛市中拔高定位的做法

3、土地条件认知偏差造成的定位问题

二、房地产项目产品策划及案例分析

1、客户的产品需求分析

2、产品品类及产品线规划

3、产品建议的逻辑与方法：认识产品建议，把握客户需求，明确竞争策略，产品建议内容

4、产品价值的客户敏感点分析

案例讲解3：土地价值分析

1、学员实际演练案例：对案例项目的土地的优劣势进行分析，并提出建议

2、各小组分享案例分析成果，老师点评及讲解

案例讲解4：规划提升产品力

1、万科城总体规划——土地价值最大化的选择

2、规划体现盈利模式

3、广州中海蓝湾规划分析

4、长沙金域蓝湾规划分析

5、厦门金域蓝湾的规划思考

6、长沙郡原广场规划分析

7、星河湾的规划套路是如何解决会所的经营问题的？

8、绿城的产品规划中的“精神暗示”

9、墨尔本滨海住宅中的“反”传统规划所产生的效果

10、仁恒河滨城的规划理念

11、如何从规划中挖掘市场价值—惠州国汇山规划分析

12、学员实际演练案例：对项目案例中存在的问题进行分析，并提出改进建议

13、各小组分享案例分析成果，老师点评及讲解

案例讲解5：建筑风格及立面

1、高层立面的发展趋势

2、户型

（1）户型配比，户型配比原则和评价标准（2）户型的附加值空间案例分析（3）万科的15平方米极小户型研究

3、园林景观：园林价值点塑造，软硬地比、水景的维护、乔木和灌木的比例、树木如何能反应季节的变化、如何增加植物的动感„„，景观设施功能化如何有效的利用红线外的资源，景观再造通过景观再造打造唯一性

案例讲解6：产品力研究及分析工具：

案例

1、市场调研案例分析

案例

2、产品力定位工具介绍

案例

3、产品价值分析公式，产品力评分表

案例讲解7：客户价值排序分析—将钱投到客户可感知的质量上

1、客户价值排序学员案例分析

2、老师点评及讲解

案例讲解8：建有主题和故事的房子

1、万科金域榕郡案例介绍

2、一座顶级豪宅是如何建成的？香港天玺：世界级地标豪宅介绍。

3、墨尔本的滨海大策划

4、商业综合体项目——QV的分析

案例讲解9：商业及会所配套

1、商业规划中的价值体现

2、商业和住宅的关系

3、如何通过配套，建立项目的标杆形象，香港凯旋门、名门案例分析

案例讲解10：产品力不足的表现

1、配套不足带来产品性能不足

2、产品力递减带来产品竞争力下降

3、产品解决方案与客户需求不匹配

4、单价过高带来的总价竞争力不足

5、装修配置过高造成总价过高

案例讲解11：如何发现客户价值： 案例

1、精装修分析——并非毛坯房+装修 案例

2、高端高层项目的大堂如何体现客户价值 案例

3、两梯两户好还是一梯一户好

案例

4、翡翠绿洲—森林半岛，为住过别墅的人建的房子

案例讲解12：如何创造客户价值： 案例

1、澳洲滨海大策划 案例

2、新西兰的大胆创意

案例

3、南中国首席私人会馆——松湖中心，商业和别墅之间的选择

案例讲解13：市场定位实战定位报告全案解析

1、学员实际演练案例：盘活一个滞销多年的楼盘的可能解决方案

2、各小组分享讨论成果，老师点评及分享老师解决方案

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：202_年12月14-15日 上海

[培训费用]：3800元/人（含培训费、资料费、午餐费）住宿代订，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第二篇：【深圳】万科项目市场定位及产品策划培训+考察(12月2日)-中房商学院

【深圳】万科项目市场定位及产品策划培训+考察(12月2日)

【课程背景】

房地产培训：怎样捕捉市场信息、新的市场机会在哪里?如何培养忠诚客户? 面对严峻的房地产调控形势，中小房企应如何正确认识行业新政策、新形势，如何学习和借鉴行业标杆企业营销策划的成功经验来突破层层围堵，不打广告不行，打广告还是不行，现在的市场怎么了? 没有市场发展战略为指导的市场营销是注定要失败的，付出的代价也是惨痛的。作为执行者，你如何用较少的投资打开目标市场?如何组建你的销售团队、提高绩效?显然这已是刻不容缓的议题。

万科凭借什么久居高位?万科又有多少独门妙方?中房商学院邀请万科地产集团首席营销总策划师高剑老师与您现场分享大量鲜活案例和实战经验，学习后即可模仿使用，望各受邀请单位予以高度重视，积极安排人员组团参加培训，敬请关注!【课程收益】

1、以202_年新调控形势下的房地产营销策略为切入点，纵论房地产营销策略，透析市场定位与产品策划、传播推广等环节，通过万科集团经典的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。

2、从市场的角度分析产品的策划，使市场人员更好地了解设计，使设计人员更加市场化，促进两个专业间的良性的互动;

3、从开发商的角度全面剖析房地产营销和策划，对开发商有一定的启发和借鉴，也是为开发商提供营销策划专业服务的机构了解开发商的一扇窗口;

4、通过一些行之有效的工具，帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法。同时专门对中小房企营销提出策略建议。

【课程对象】

房地产营销经理、总监、设计经理、设计总监、高级管理人员等

【讲师介绍】

高剑，中房商学院房地产培训高级顾问，现任万科集团深圳区域本部市场营销部总策划师、万科集团建筑研究中心副总策划师，万科集团营销专家委员会委员，万科集团建筑与环境艺术委员会委员,曾任深圳万科地产公司广告营销主管、销售部经理助理，销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，集团的灵巧制导专家小组和海燕小组成员。

从事房地产营销工作,参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科桂苑、万科彩苑、万科福景、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、万科东海岸社区、万科十七英里、万科城、万科第五园、广州四季花城、城市花园、蓝山，金域蓝湾、中山城市风景，珠海金域蓝湾;东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城，佛山金色家园、蓝桥圣菲、厦门金域蓝湾、福州金域榕郡、惠州大甲岛

等项目。

主管区域万科地产客户俱乐部(万客会)。202_年10月将中国艺术家参加当年威尼斯双年展部分作品介绍到深圳，并以《广东快车》为主题在万科东海岸展出。

202_年10月代表深圳万科房地产公司参加在加拿大举行的第八届国际花园城市暨国际花园社区总决赛，代表东海岸项目进行参选陈述和答辩，深圳万科东海岸获国际花园社区可持续发展类金奖。

【课程大纲】

一、前言

1、万科的产品观;

2、万科的房地产的节点流程管理;

3、市场分析的逻辑

二、发现客户价值

案例

1、精装修重要而未被满足的客户需求 案例

2、高端高层项目的大堂如何体现客户价值;案例

3、两房两厅VS一房一厅;案例

4、翡翠绿洲—森林半岛，为住过别墅的人建的房子;

三、房地产项目的市场定位

1、完成《项目定位报告》要考虑哪些因素?

2、项目定位逻辑;

3、客户分析框架：万科的客户细分;客户细分的三个维度;客户购房核心驱动要素;

4、市场分析框架;

5、项目定位框架

6、土地价值分析：如何通过土地运营提升项目的价值;

7、土地属性分析;

8、有效市场定位的工具;

四、产品力不足的表现

1、配套不足带来产品性能不足;

2、产品力递减带来产品竞争力下降;

3、产品解决方案与客户需求不匹配;

4、单价过高带来的总价竞争力不足;

5、装修配置过高造成总价过高;

五、房地产项目定位中的问题

1、根据竞争关系合理定位;

2、牛市中拔高定位的做法;

3、土地条件认知偏差造成的定位问题;

4、定位报告全案分析

六、产品力研究及分析工具

1、市场调研案例分析

2、产品力定位工具介绍;

3、产品价值分析公式，产品力评分表

七、房地产项目产品策划

1、客户的产品需求分析;

2、产品品类及产品线规划;

3、产品建议的逻辑与方法：认识产品建议，把握客户需求，明确竞争策略，产品建议内容;

4、产品价值的客户敏感点分析：

学员实际演练案例：对案例项目的土地的优劣势进行分析，并提出建议;万科城总体规划土地价值最大化的选择;广州中海蓝湾规划中的市场逻辑;长沙金域蓝湾规划中的市场逻辑;景观优先或朝向优先?厦门金域蓝湾的规划思考 长沙郡原广场规划分析;星河湾的规划是如何解决会所的经营问题的? 绿城的产品规划中的精神暗示;墨尔本滨海住宅中的反传统规划所产生的效果;仁恒河滨城的规划中体现的高端理念;如何从规划中挖掘市场价值惠州国汇山规划分析

5、商业及会所配套： 商业规划中的价值体现;商业和住宅的关系;如何通过配套，建立项目的标杆形象，香港凯旋门、名门案例分析;

八、客户价值排序及价值创新 案例：建有主题和故事的房子 案例：市场定位实战定位报告全案解析

【实地项目考察】2天

标杆楼盘参访一：万科东海岸

1、五种物业类型的结合管理;联排别墅、空中别墅、独栋、公寓、商业;

2、了解“山里长出来的房子”建筑特色

3、南北通透板式设计，独立架空花园，海岸生活蓝色基地 标杆楼盘参访二：万科城

1、了解万科自主物业发展历程

2、学习万科城物业管理模式 包括：物业管理服务、物业管理理念、物业人才培养、物业管理创新等方面

3、实地感受万科城物业管理服务 标杆楼盘参访三：万科金域华府

1、了解“绿色-和谐-生活”物业服务模式

2、总结客户共性、个性服务需求差异，提供灵活性服务

3、执行“客户第一、服务专

一、言行统一、没有万一”

4、感受个性化、专业化、高科技资讯的物业管理 标杆楼盘参访四：万科住宅产业化研究基地

1、万科住宅工业化生产的PC车间

2、技术试验平台和研究区、人工湿地、设备实验区、景观研究区、展示接待中心、内装研究区、辅助功能区

3、参观万科零碳中心：风、水、热、光、声五大馆

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：202_年12月2-5日 深圳(详见报到通知)循环开课！[培训费用]：3980元/人(含培训费、资料费、食宿费、考察费)中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。

业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第三篇：房地产培训【昆明】房企市场定位及目标客户产品需求培训-中房商学院

房地产培训【昆明】房企市场定位及目标客户产品需求培训

（12月28-29日）

房地产培训：房企市场定位及目标客户产品需求分析培训

【课程背景】

房地产培训：房企市场定位及目标客户产品需求分析培训，随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，房地产开发商越来越重视房地产市场定位与目标客户的产品需求分析。如何更有效的做好房地产产品定位产品精准营销策略，请关注以下信息：

中房商学院房地产培训特邀朱老师，推出《房地产产品定位与精准营销策略》相关课程，与全国地产界精英共同探讨房地产产品定位与产品营销实操技术，敬请关注！

【课程收获】

行业权威机构、行业权威数据，现场剖析202_年中国房地产最新宏观经济分析与营销趋势； 学习准确把握产品市场定位与有效营销策略、通过市场客户细分化与产品差异化，确定客户群； 欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解项目营销难题；

【课程对象】

房地产企业董事长、总经理、副总经理、项目总监、营销策划总监、策划经理等中高层管理人员。

【讲师介绍】

朱老师：中房商学院房地产培训网高级顾问，经济学硕士，MBA。品牌运营专家、杰出房地产营销策划人、房地产全程营销理论的首创者、区域综合开发运营领跑者。现任中国区域综合开发研究中心主任、中国房地产业协会中介委常务理事、中国物业管理协会理事、全联房地产商会理事、中国房地产策划师联谊会副主席、中国房地产品牌联盟秘书长、中国瑞尔特控股集团董事长。1991年辞去大学教师职务，先后任职于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代（中国）集团公司、广东美的集团、中海集团、万科集团等国内著名企业。长期从事资本运营、区域综合开发、房地产经营、房地产成本管理、项目管控、连锁商业、基础设施项目开发、品牌战略研究工作。主持或参与策划、开发、经营、管理国内外数百个区域综合开发、房地产、商业及旅游项目。

【培训内容】

第一部分：中国房地产业发展及宏观调控分析

一、中国房地产业发展阶段及特征分析

二、调控政策对房地产市场的影响

1、对调控的理解

2、目前楼市的现状

3、近期楼市走势判断

三、房地产企业发展机遇与开发策略

1、房地产企业发展机遇

2、房地产企业开发策略 第二部分：房地产项目营销策划

1、区域市场实态分析

2、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策

3、目标客户群定位分析

4、价格定位及策略

5、入市时机规划

6、广告策略

7、媒介策略

8、推广费用计划

9、公关活动策划及现场包装

10、营销推广效果的监控、评估及修正

第三部分：新竞争环境下营销策略与精品案例解析

1、新竞争环境下营销策略

1、精品案例解析

第四部分：房地产项目产品定位

1、项目用地周边环境分析

2、区域市场现状及其趋势判断

3、项目地块ＳＷＯＴ分析

4、项目定位

5、项目价值分析

6、项目定价模拟

7、项目投入产出分析

8、投资风险分析及其规避方式

9、开发节奏

第五部分：房地产项目规划设计

1、总体规划

2、建筑风格定位、色彩计划

3、主力户型选择

4、室内空间布局装修概念提示

5、环境规划及艺术风格提示

6、公共家具概念设计提示

7、公共装饰材料选择

8、灯光设计及背景音乐

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院 中房博越

[时间地点]：202_年12月28-29日 昆明（详见报到通知）

[培训费用]：3380元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。s

第四篇：房地产市场定位与与产品策划沙盘演练

【成都】房地产市场定位与与产品策划沙盘演练(6月21-22日)

【课程价值】

1、本课程是系统解决项目营销策划与产品设计接驳关系的实战课程;

2、通过大量的实际案例,讲授了国内、香港以及国外项目的市场定位与产品策划,详细介绍了标杆企业的定位报告,为学员提供鲜活的模仿学习素材;

3、系统介绍了标杆企业的市场和产品策略,让学员快速了解标杆企业的产品核心竞争力,为自己企业寻访市场机会铺垫基础;

4、大量经典案例剖析，获得从土地价值-规划-建筑风格-户型-园林景观-商业及会所配套设施等全方位的最直观的产品定位策划解析。

【课程特色】

1、国内顶级营销专家精品课程升级之作，14年万科集团工作经验精华;国内、香港及国外标杆房企202_最新营销概念分享，鲜活案例深度解析。

2、4个沙盘案例演练，学中做，做中学，学以致用，在实践中去学习及分享。

沙盘演练1：学员实际演练客户细分工具的应用。

沙盘演练2：对案例项目的土地的优劣势进行现场分析，并提出建议。

沙盘演练3：对案例项目的规划问题进行现场分析，并提出改进建议。

沙盘演练4：盘活一个滞销多年的楼盘的可能解决方案。

【学员对象】

房地产开发公司总经理、项目总、分管副总(主管产品研发、营销)、设计总监、经理;营销策划总监、经理及其他相关人员。

【金牌讲师】

高老师：现任万科集团建筑研究中心副总策划师;万科集团营销专家委员会委员;清华大学、北京大学房地产总裁班特聘讲师。

专业特长：14年一直服务于万科,从最初的服务于一线,到万科集团华南区域管理中心营销部总经理，再到万科集团深圳区域本部总策划师,现任万科集团建筑研究中心副总策划师

多年项目操盘经历，中国房地产营销策划实战专家，尤其在市场分析、产品定位、产品

力与销售力提升、营销策略制定等领域具有丰富的实战经验。

授课风格：经典实用型讲师，实战经验丰富，授课以大量标杆企业的经典案例为主，通过案例来解析业内各种领先的理念与策略。

操盘项目：参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、广州四季花城、城市花园、蓝山、金域蓝湾、中山城市风景，珠海金域蓝湾;东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城，佛山金色家园、蓝桥圣菲等。

【课程大纲】

第一部分：房地产项目市场定位及产品策划

一、万科的产品观

二、市场分析的逻辑

三、房地产营销的三个步骤

四、营销业务总流程

五、如何有效完成项目的市场定位

1、完成《项目定位报告》要考虑哪些因素?

2、项目定位逻辑

3、《项目定位报告》的思路

4、静态及动态土地分析

5、客户分析框架

6、市场分析框架

7、项目定位框架

案例讲解1：万科市场定位的方法及工具

1、美国PULTE(帕尔迪)的市场细分

2、PULTE(帕尔迪在LosAngeles东部的DlamondBar(钻石吧)小区案例分析

3、万科的客户细分

4、万科客户细分的三个维度

5、万科的细分群体特征

6、客户购房核心驱动要素

7、土地属性分析

8、快速市场定位的工具

9、案例分析

(1)学员实际演练客户细分工具的应用

(2)各小组分享案例分析成果，老师点评及讲解

案例讲解2：房地产项目定位中的问题

1、根据竞争关系合理定位

2、牛市中拔高定位的做法

3、土地条件认知偏差造成的定位问题

第二部分：房地产项目产品策划及案例分析

一、客户的产品需求分析

二、产品品类及产品线规划

三、产品建议的逻辑与方法：认识产品建议，把握客户需求，明确竞争策略，产品建议内容

四、产品价值的客户敏感点分析

案例讲解3：土地价值分析

1、学员实际演练案例：对案例项目的土地的优劣势进行分析，并提出建议

2、各小组分享案例分析成果，老师点评

案例讲解4：规划提升产品力

1、万科城总体规划—土地价值最大化的选择

2、规划体现盈利模式

3、广州中海蓝湾规划分析

4、长沙金域蓝湾规划分析

5、厦门金域蓝湾的规划思考

6、长沙郡原广场规划分析

7、星河湾的规划套路是如何解决会所的经营问题的?

8、绿城的产品规划中的“精神暗示”

9、墨尔本滨海住宅中的“反”传统规划所产生的效果

10、仁恒河滨城的规划理念

11、如何从规划中挖掘市场价值—惠州国汇山规划分析

12、学员实际演练案例：对项目案例中存在的问题进行分析，并提出改进建议

13、各小组分享案例分析成果，老师点评

案例讲解5：建筑风格及立面

1、高层立面的发展趋势

2、户型

(1)户型配比，户型配比原则和评价标准

(2)户型的附加值空间案例分析

(3)万科的15平方米极小户型研究

3、园林景观：园林价值点塑造，软硬地比、水景的维护、乔木和灌木的比例、树木如何能反应季节的变化、如何增加植物的动感„„，景观设施功能化如何有效的利用红线外的资源，景观再造通过景观再造打造唯一性

案例讲解6：商业及会所配套

1、商业规划中的价值体现

2、商业和住宅的关系

3、如何通过配套，建立项目的标杆形象，香港凯旋门、名门案例分析案例讲解7：如何发现客户价值：

案例

1、精装修分析——并非毛坯房+装修

案例

2、高端高层项目的大堂如何体现客户价值

案例

3、两梯两户好还是一梯一户好

案例

4、翡翠绿洲—森林半岛，为住过别墅的人建的房子

案例讲解8：如何创造客户价值：

案例

1、澳洲滨海大策划

案例

2、新西兰的大胆创意

案例

3、南中国首席私人会馆——松湖中心，商业和别墅之间的选择

案例讲解9：产品力研究及分析工具：

案例

1、市场调研案例分析

案例

2、产品力定位工具介绍

案例

3、产品价值分析公式，产品力评分表

案例讲解10：产品力不足的表现

1、配套不足带来产品性能不足

2、产品力递减带来产品竞争力下降

3、产品解决方案与客户需求不匹配

4、单价过高带来的总价竞争力不足

5、装修配置过高造成总价过高

案例讲解11：客户价值排序分析—将钱投到客户可感知的质量上

1、客户价值排序学员案例分析

2、老师点评及讲解

案例讲解12：建有主题和故事的房子

1、万科金域榕郡案例介绍;

2、一座顶级豪宅是如何建成的?香港天玺：世界级地标豪宅介绍。

3、墨尔本的滨海大策划;

4、商业综合体项目——QV的分析;

案例讲解13：市场定位实战定位报告全案解析

1、学员实际演练案例：盘活一个滞销多年的楼盘的可能解决方案

2、各小组分享讨论成果，老师点评及分享老师解决方案

【课程说明】

【组织机构】：中房商学院 中房博越

【时间地点】202_年6月21-22日 成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)

【培训费用】人民币3580元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

立即咨询： 010-53596539

官方网站：

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第五篇：房地产培训【上海】产业地产定位规划及招商运营实战培训-中房商学院

房地产培训【上海】产业地产定位规划及招商运营实战培训

（12月6-7日）

房地产培训：产业地产定位规划及招商运营实战培训

【课程背景】

房地产培训：产业地产定位规划及招商运营实战培训，虽然产业地产前景看好，但产业地产发展模式，土地运作、开发与后期运营的专业能力等仍面临诸多的困难和操作难点。因此，房地产企业要想在国家经济战略形势下获得产业地产的发展能力，认识产业地产发展的关键，学会与相关方的博弈并达成共识，运用有效的管理方法和手段，才能先于竞争对手抓住机遇，成为胜者。中房商学院房地产培训特邀实战产业地产专家，讲述产业地产各种专业问题，敬请关注

【课程特色】

1.指导解读产业地产的相关政策与发展环境 2.深入了解产业地产开发模式、发展策略、运营策略 3.深入了解产业地产的运作全程、运作要点与关键方法 4.资源与人脉的平台、促成交流与合作

【学员对象】

1.房地产企业董事长、总经理及高管 2.有志于产业地产发展的各相关方

【讲师介绍】

朱老师：中房商学院房地产培训高级顾问，具有近十年产业地产从业经历，熟识产业地产开发规律，具备扎实的园区开发知识与实践。长期关注市场一线，尤其谙熟产业地产开发的品牌营销之道。其长期担任国内知名产业地产开发集团品牌营销负责人，专注产业地产开发与运营的实战与商务交流。

严老师：中房商学院房地产培训高级顾问，某国际五大行董事、华南区产业地产负责人，下辖园区开发定位策划咨询、工业项目选址、工业项目投资与处置，以及工业项目代理四个团队。严老师拥有10年工业地产经验，成功操作项目近百个，具备丰富的工业地产技能与知识，是目前国内资深的工业地产专家。其业务经验涵盖工业地产的前期定位策划、可行性研究、营销推广策划、项目选址咨询与谈判、工业房地产投资与处置、工业地产业主代理、工业租户代理等领域;涉及市场包括大型区域开发、产业园区、科技园区、现代物流园区等多个领域。多年来，严先生直接参与多个工业地产项目的开发顾问与投资项目，并与本地政府、开发商以及海外的工业地产投资基金建立了良好的关系。

近期业绩包括：深圳国际低碳城发展战略研究(深圳市政府委托),内蒙古乌力吉口岸项目，佛山市南海桂城汽车城策划，深圳南油集团前海湾分析，深国际天津滨海物流港可研，广西东盟南宁汽车文化产业园策划，中节能江西低碳环保产业园策划，武汉海吉星农产品集散中心策划，厦门海峡现代物流中心策划，华平投资集团珠三角市场调查，中集东莞松山湖项目可研及整体定位研究，深圳龙华广西园产业专题研究，深圳

宝龙工业区策划，„„

王老师：中房商学院房地产培训高级顾问，曾任职于建行、中原地产、德思勤投资。目前担任国内某知名产业地产公司高管，擅长政府、金融、服务类资源整合基础之上的园区招商和运营;以及投资拓展阶段的项目论证、定位规划等。

【课程大纲】

第一天：

(区域、城镇、社区、园区)品牌的基础概述

1)品牌战略定义 2)品牌建设的国际经验和理论简述 园区品牌的理念体系打造

1)品牌平台概念 2)品牌机会分析 3)品牌架构规划 4)关键品牌信息 产业园品牌识别体系设计 1)品牌联想 2)品牌标识语 产业园品牌表达体系运作

1)品牌触点管理 2)品牌入市节奏把控和收益曲线 产业园整合营销传播

1)项目整体开发营销策略规划的必要性 2)传播策略总纲规划和编制(案例)3)品牌传播设计创意 4)实用品牌传播策略 产业园竞争和突围

1)认识行业所处的基本环境类型 2)理解竞争的实质 3)好项目在竞争中突围的关键 第二天白天： 项目选址与定位

1)不同企业发展战略下的选址和策略 2)工业园区成功的“四力模型” 3)4大选址价值评判原则、3类选址模型分析 4)项目整体发展定位选择的方法 5)4大开发模式分析 产业定位与选择

1)产业定位、产业筛选及整体发展定位选择 产业地产的退出机制

1)产业地产退出机制方法介绍：资产转让、股权转让、债权融资、股权融资、REITs 产业地产的市场机会

1)冷链物流、电商物流、“1+6”产业政策介绍 2)产权分割问题分析 产业园区的规划

1)工业地产建筑规划设计总体思路、规划设计5大原则 2)规划建筑设计主要内容：设计主题、建筑设计指标及功能配比、设计特色建议 3)景观规划设计：水系、连廊、屋顶、停车场、垂直绿地、内部景观等

产业地产的招商

1)招商流程与谈判技巧 2)6大招商策略组合 产业地产的运营

1)运营服务增值平台 2)8种开发运营模式分析 第二天晚上：

产业园区的规划、运营案例分享案例分享与交流，建议学员带自己的项目案例来交流 第三天：

第三天产业地产的实践--工业地产开发案例

1)华夏幸福模式(拿地模式、资金流模式、招商运营模式)2)北京国际信息产业基地模式：项目发展沿革、先天优势和劣势、盈利模式的创新和不足、增值服务 3)国际经验模式及未来产业地产模式的探讨王老师 工业地产开发的要素分析

1)政府资源：地方政府心态分析;2)产业资源：产业链及产业氛围;特色镇、特色县;产业梯度转移;产业聚集;3)金融资源：与产业地产配套的金融产品的创新性;非银行金融机构的甄别和谈判;项目资金流的把控;4)国际资源

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院 中房博越

[时间地点]：202_年12月6-8日(3天2夜)上海(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)[培训费用]：人民币5800元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。